四位一体经营模式

四位一体经营模式
主讲：张积程
• 四位一体即大会议、中心会场、工作室、 家庭聚会，它们是安利成功的基地，成长 的摇篮，应用得好，安利成功势在必得。
• 专业能力、产品知识到公司会议学习，心 态观念、运作能力、市场开发能力在工作 室中培养。注意一对一沟通能力，家庭拜 访强调产品销售。
一、大型会议
• 指公司及团队举办的大型会议
四、家庭聚会
• 家庭拜访会提升规划组织能力，提升参与者素质。 • 此外强化个人能力，加强一对一沟通能力，销售
能力，制度讲解能力，产品示范能力，解决问题 的能力，回答异议的能力，合作的能力。50%训 练人才，20%零售，30%自我成长。 • 向中心会场及公司推荐本部门各方面人才，参与 公司会议运作，提升本团队整体影响力。
• 大会议气氛浓烈，大人物在大会议中下大 决心，学会用大会议进人，要想上钻石必 须带6个以上的火种，永远想办法把这些人 带在身边。
• 大会议能留住人才。参加大会议就是充电， 大会议的刺激与动力，能让更多人找回状 态，只有大会议才会让感动能量持续很长 时间。
二、中心会场
• 要想安利做大、上钻石一定要学会运作会 场，会场是充电的地方，是大火炉，是疗 伤的场所，是持温的乐土，是培养人才、 留住人才的地方。
借给他使用。
三、工作室
• 以工作室运营为核心，中级经销商以上都以独立 工作室方式运作，强调个人销售人才的培养，注 重在基层运作核心，工作室内完成，强化点的力 度和能力。
• 安利企业化，把安利当企业来经营，办公室、写 字楼易留住老板、生意人，不管全职或兼职的人， 养成上班习惯，准时上Βιβλιοθήκη Baidu，全职的人更有上班的 感觉，工作室内可设美容室、营养室，测压仪、 美容测试仪、产品展示柜。
• 下决心容易，坚持决心很难，进会场最重 要，不来会场，哪怕能力再强，人际关系 再好，也很难成为安利人才，凡是有收入 的人都是会场中活跃的人。
二、中心会场
• 会场的功能 1. 会前会（占成功的20%）黄金30分，建立人际关系，主动
付出，为会场做些力所能及的事，为新来的朋友寻找知音， 做好会前的交流。充分运用ABC法则。 2. 会中会（占成功的50%）你应坐在新人身旁，认真听讲， 适时点头微笑鼓掌，对老师的讲解给予积极的配合，如有 可能，提前为新朋友准备一个笔记本和笔，以示你对他以 及讲解内容的重视。
3. 会后会：会议讲解内容结束后半小时占成功的30%及时新 人带到您所在的小组圈内，这时新人一般不习惯，想找借 口离开，只要你及时请他坐下来，并告诉他只有十分钟时 间，听听别人怎么看待这个生意。
二、中心会场
• 会场的功能 • 如何运用会场 1.做到会前的大力销售（内容，主讲老师及
他们成功的联系）。 2.邀请您的部门领导，请他帮忙。 3.预先带好一些有关资料，在会议结束之后
四、家庭聚会
• 定时定点的家庭聚会是培养骨干，提升能力的场 所，以训练为主，训练人才，训练产品示范、 OPP、五堂课、价值远景、美容沙龙、营养讲座。
• 家庭聚会是对会场的补充，圆桌式围着沟通很容 易复制，容易产生生产力。活泼聚会形态，以轻 松、快乐、凝聚人才为主题。加强辅导具有生产 力的伙伴，要加大力度做不定点定时的家庭拜访。 要有强烈的销售意识。