友邦保险集团简介

友邦保险集团简介

友邦保险控股有限公司及其附属公司（统称「友邦保险集团」或「本集团」）是全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团，总部设于香港特别行政区，在亚太区14个市场拥有全资附属或分支营运机构，包括香港、泰国、新加坡、中国大陆、马来西亚、韩国、菲律宾、澳大利亚、印度尼西亚、台湾、越南、新西兰、澳门及文莱及26%印度的合资公司权益。

集团在区内植根超过90年。按寿险保费计算，集团在亚太地区(日本除外)领先同业，并于大部分市场稳占领导地位。截至2010年11月30日，集团拥有总资产1,079亿美元。

友邦保险集团提供全面的产品及服务，涵盖退休计划、寿险和意外及医疗保险，以满足个人客户在储蓄及保障方面的需要。此外，集团亦为企业客户提供僱员福利、信贷保险和退休保障服务。集团透过遍布亚太区逾260,000名保险营销员及逾21,000名员工的庞大网络，为超过2,300万名个人保单持有人及逾1,000万名团体保单的参与成员提供服务。

友邦保险控股有限公司于香港联合交易所有限公司主板上市，股份代号为‘1299’。

友邦中国

友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。

友邦保险2010年全年净利润增长54%

时间：2011-03-3108:46:36来源：南方日报作者：刘设界

[提要]日前，笔者从友邦中国在上海举行的新闻发布会获悉，友邦保险2010年业绩优良，全年净利润增长54%，从2009年的18亿美元增长至27亿美元。去年12月，友邦保险推出了Agency2.0营销员渠道的升级版，重塑友邦的精英团队，把营销员团队转型成为社会所承认的、所尊敬的一个专业化的投资理财队伍。

友邦中国首席执行官蔡强。

日前，笔者从友邦中国在上海举行的新闻发布会获悉，友邦保险2010年业绩优良，全年净利润增长54%，从2009年的18亿美元增长至27亿美元。友邦保险中国区首席执行官蔡强表示：“虽然2010年友邦保险经历了重重挑战，但在合作伙伴、营销员、员工和管理层的共同努力下，公司的核心竞争力不断提升，业务运行平稳并取得了稳健的市场表现，再次证明了友邦保险强大的品牌实力和植根中国的决心和信心。”

打造高素质营销员团队

营销员团队是友邦的核心竞争力，营销员渠道也是友邦的核心渠道。作为中国保险营销员制度的“引入者”，友邦中国积极响应保监会关于“提升营销员团队”素质的号召，现已全面启动了Agency2.0计划。在这项计划中，将更加关注代理人的准入门槛和业务沉淀。

去年12月，友邦保险推出了Agency2.0营销员渠道的升级版，重塑友邦的精英团队，把营销员团队转型成为社会所承认的、所尊敬的一个专业化的投资理财队伍。

推动产品创新和结构优化，回归保障

2011年，友邦中国将进一步强化回归保险保障根本的理念。友邦保险中国区首席执行官蔡强说：“不单纯注重保费的增长，而是更专注于提升保单内涵价值，以确保企业的盈利能力，致力于为股东和客户创造价值，确保企业的可持续性发展。”

据了解，去年友邦保险推出全佑一生“五合一”疾病险，特别强调“回归保障”。该款产品集重大疾病保障、疾病终末期阶段保险金、老年长期护理保险金、全残保险金及身故保险金于一体，为客户提供全面保障。

深耕中国，加大二三线城市渗透

“计划将来会在内地开设更多营销服务部。”蔡强说，未来友邦将主要专注于现有市场的开拓，同时也将加大二、三线市场的渗透。据蔡强透露，友邦在广东高州、澄海的两个新营销服务部已经获批，今年将开业；江苏和广东有八间新的销售及服务中心已获准开设。

“‘吃着碗里的，看着锅里的’并非是一个好策略。”当被问及友邦中国是否考虑通过合资拓展国内其他更多城市业务时，蔡强如是说。在他看来，友邦中国进驻的5个市场中，保费规模占全国保费的1/3，“未来，我们将更加专注在这些市场的渗透”。

继续推进多元业务发展

友邦将重点发展与银行的战略合作关系，继续打造银保的战略合作伙伴和多元化的渠道销售，利用友邦的品牌、友邦产品的创新、友邦的风险管理能力和银行建立一个长久的合作关系。

目前，友邦保险与中国工商银行已经签订长期合作协议。友邦中国将为银行提供全员销售培训，帮助销售人员更好地理解产品。除此之外，友邦中国也在工行渠道推出了针对性产品，如期缴和保障型的产品。蔡强认为，通过银行卖重疾险以及其他的一些保障型产品，这些独特性的产品将帮助友邦中国在银行保险渠道获得更多的客户，今年一季度友邦保险在全国工商银行各网点已经开售。