非诉法律服务基本技能

2017年度实习律师岗前培训

非讼法律服务基本技能

–泰和泰律师事务所向飞律师

非讼业务分类

代书类

咨询类顾问类

居间类

调查类代办类

不会做

不想做

不能做

为什么需要法律服务？

法律顾问与其他律师业务的关系•法律顾问与诉讼业务

•法律顾问与专项法律服务

服务

企 业 出 于 自 身 财 产 安 全 、 经 营 安 全 、 老 板 自 身 安 全 等 角 度 ， 需 要 法 律 顾 问 。

当 社 会 普 遍 聘 任 法 律 顾 问 时 ，

就 演 变 为 一 种 商 业 社 交 需 求 。

商 业 对 等 是 一 项 核 心 原 则 。

客 户 发 展 和 创 造 力 服 务 ， 实 现 自 我 价 值 。

法律顾问的困境•⽣产率与服务质量

•⽣天鹅事件• 需求把握

•客户的选择

法律顾问的专业化

服务

•⽣业法律法规的熟悉程度

•了解客户的业务结构、操作流程•还需要有⽣业的基础知识

专项法律

专精单一

专项法律服务相对于综合法律服务⽣⽣，通常⽣标单⽣，需要根据具体事项专⽣委托律师。

服务

⽣讼业务发展

零星简单专业证券全面业务

顾问服务的精细化诉讼业务的⽣讼化

专项法律服务

专项法律服务

财务管理

法律咨询

技巧

客户需求

法律法规

合同专项法律服务•合同的审查和修改•合同的起草

•合同的谈判

•合同流程管理和档案管理

合 同 的 使 用 目 的 是 为 了 交 易 ， 交 易

往 往 是 双 方 利 益 达 到 平 衡 时 才 能 达 成 ， 而 这 种 平 衡 有 时 与 合 同 是 否 完 善 无 关 。 不 能 为 了 追 求 完 善 的 合 同 而 忽 略 当 事 人 交 易 的 目 的 。

适 应 交 易 原 则

律 师 在 修 改 合 同 时 应 当 保 持 谨 慎

的 态 度 ， 要 对 合 同 的 内 容 进 行 分 析 ， 弥 补 原 有 缺 陷 同 时 避 免 新 的 缺 陷 。

合 理 谨 慎 原 则

修 改 合 同 应 当 忠 实 于 当 事 人 的 原 意 ， 在 合 同 原 稿 的 基 础 上 进 行 修 改 。 这 种 忠 实 要 求 修 改 合 同 始 终 要 围 绕 当 事 人 的 意 志 和 当 事 人 的 交 易 目 的 。

忠 于 原 稿 原 则

合

同

审

查

原

则

合同起草

分析交易通过对当事人交易目的和交易条件的分析，确定恰当的法律关系，把握交易的合法性。预判情景

.运用非讼的发散

思维，预判交易

中可能出现的各

种情形。

设置条款

搭建合同的条款

体例，注重条理

逻辑清晰，便于

阅读。

措辞技巧

注意表达准确、清

晰，注意促进交易

的措辞技巧，不要

玩文字游戏。

尽职调查法律

尽职调查

核⽣⽣的：

财 产 尽 职 调 查

证 据 尽 职 调

查

主 体 尽 职 调 查

尽职调查

解决信息不对称问题，通过法律尽职调查充分展示调查目标的具有法律意义的信息。

主体

尽职调查法律尽职调查

●清单应当结合法律服务事项确定● 需要便于阅读和理解● 方便工作底稿的归档

价值

价格

合法财务尽职调查

商业尽职调查

尽职调查

● 客户资料的收集渠道和变通方式 ● 主动

调查和查验动作 ● 学习适当的验证方式和核查方式

● 要对法律风险及尽调目的有准确把握 ● 对相关法律分析要准确

法

律

法 律

尽 调 清 单

资 料

收 集 和 核 查

资 料 分

析 和 报 告

客户移交资料查阅资料

进行核实

资料

确定资料

复制范围不是辩论，没有输赢

宁肯少说，不宜乱说

尊重商业规则

学会配合，了解全局

把握法律底线

资料收集环节商务谈判

谈判的六个原则

树立双赢观念

做到求同存异

坚持以诚信为本

遵循平等互利

掌握最佳时机

做到合理合法

法律意见书

•发表意⽣的基础资料⽣撑•依据法律客观发表意⽣•结论需要明确

•勤勉尽责仍⽣法确定的，应当发表保留意⽣

法律意⽣书撰写

法律意⽣书分类法律意⽣书结构

判断类建议类法律意⽣书使⽣范围法律意⽣书起草准备

法律意⽣书书写规则法律意⽣书的形式