最新“娃哈哈格瓦斯” ———路演活动策划香蕉营销创意策划.ppt
针对娃哈哈营销策划方案.pptx
Hale Waihona Puke 一 策划的目的、动机与背景
“营养快线”一直以早餐和补充营养为诉求 点，将牛奶和维生素完美结合。并且一直也 在创新和改善口味、但是随着市场经济的竞 争越来越激烈，竞争对手越来越多，营养快 线的销售受到影响，产品的市场占有率受到 威胁。
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此外消费者对营养快线的营养成分也存在异议。但是另一方面市场的需求也在不 断的增大。比如随着经济的提高人们外出旅游的平率增大。在旅途的过程中消费 者对一种既能解渴又能补充营养的饮料的需求也不断增大。这也是一个机遇。本 策划通过对中国饮料市场的分析和娃哈哈营销的分析，以及消费者的消费需求， 发现存在的问题与机遇，并提出相应的解决方案和对策，为娃哈哈公司日后就营 养快线的营销策划。
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二 策 划 的 必 要 性 • 就娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐市场上目前很少被提及，茶饮料 果汁类表现一般，乳类饮料和经典品牌营养快线较好。为此巩固和提高营养快线的销售对娃哈哈企业来说 意义重大。
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• 宣传口三号：纯产正品果分汁，析香浓营养十五种营养素一步到位
谢谢观赏
再见
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感谢您的观看！
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• 企业入市战略：强势开发战略 • 主要竞争对手：可口可乐美汁源果粒奶优 小洋人妙恋 • 评价 1、纯正果汁与香浓牛奶完美结合以“健康，营养”为出发点获
得消费者的认可 2、营养快线乳饮料虽然上市比 小洋人妙恋要晚几年但是精准的
卖点提炼更能与消费者产生共鸣
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3、属于乳饮料的强势品牌 4、宣传力度极为广泛，从各种活动、广告、赞助和梦幻西游的合作等等，投入大
娃哈哈格瓦斯营销策划
娃哈哈格瓦斯营销策划格瓦斯营销策划案题目：“健康，欢乐胃动力“品牌营销策划方案队员姓名：吴磊王鑫张艳伟魏艳崔晓晓董洁随着经济的进展及人们生活质量的提高,消费者对饮料不仅要求营养丰富、美味可口,还期望它们具有某种特定的功效,以适应快节奏的生活,提高生活质量和工作效率。
因此,近年来保健型饮料(品)市场火爆。
消费者越来越看重的是饮料的功效，而不是其他因素。
2020年3月，娃哈哈集团重磅推出功能保健型饮料——格瓦斯。
启力的上市，标志着娃哈哈集团正式向保健型饮料市场迈进。
本策划案，从保健型饮料市场动身，立足现实现状。
深刻，准确的对格瓦斯市场前景竞争现状进行分析并进行新的品牌定位。
从环境分析，市场现状，营销战略等方面进行了认确实探讨。
利用STP战略，竞争对手分析方法，4P营销战略方法，结合自己专业知识，从现实角度动身，做出了完整，全面的市场营销策划方案。
关心格瓦斯打开属于自己的市场，达到一定的市场目标。
1 市场分析............................... 错误!未定义书签。
1.1 企业的目标和任务 (1)1.2 市场现状和策略 (1)1.3 市场格局 (2)1.3.1 定位不明确 (2)1.3.2 要紧竞争者分析 (2)1.3.3 竞争对手的优劣势分析 (3)1.4 营销外部环境分析 (4)1.4.1 经济环境分析 (4)1.4.2 成本分析 (5)1.4.3 竞争环境分析 (5)1.4.4 技术分析 (7)1.4.5 社会环境分析 (7)1.5内部环境分析 (8)1.5.1 优势 (8)1.5.2 劣势 (9)1.5.3 预期变化 (9)2.品牌新定位 (9)2.1 SWOT分析法 (10)2.1.1优势分析（S） (10)2.1.2 劣势(W) (11)2.1.3 机会（O） (11)2.1.4 威逼（T） (7)2.2 格瓦斯新定位 (13)3. 营销策略.............................. 错误!未定义书签。
娃哈哈格瓦斯广告策划
娃哈哈格瓦斯广告策划篇一：娃哈哈格瓦斯推广策划书摘要中国的饮料行业风云变幻，经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由之前的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。
与此同时，随着们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。
娃哈哈企业推出的新产品格瓦斯，是一款由麦芽汁发酵而来的新型饮料，该产品运用现代生物技术，采用前苏联高加索地区长寿村特有的乳酸菌群，纯正麦芽发酵，生产出独具特色的格瓦斯麦芽汁发酵饮品。
含有丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸等营养成分。
浪漫与激情的诱惑跟着感觉走！由于该产品的知名度不高，所以要通过各种促销活动及广告、微博推广等产品推广活动让全国的消费者对娃哈哈格瓦斯有一个清晰的认识和了解从而产生购买的欲望，并且成为娃哈哈格瓦斯的忠实顾客。
最终帮助娃哈哈功能饮料扩大市场份额，更好的盘踞市场。
其中，娃哈哈格瓦斯目标消费者是一群追求时尚、个性的年轻消费者。
该群体的主要娱乐场所KTV成为了本次宣传活动重点，且基于该群体对于电脑的依赖性，网上宣传也是本次策划的重点目录摘要...............................................................................................2一、企业介绍.. (1)（一）企业简介 (1)（二）经营理念 (1)（三）产品介绍 (1)二、市场分析 (2)环境分析 (2)竞争者分析 (4)消费者分析 (5)SwoT分析......................................................................................6(一)(二)(三)(四) 三、营销策略.. (6)目标和预期效果 (7)目标市场 (7)目标市场营销策略............................................................................7(一)(二)(三)1、差异化.......................................................................错误！未定义书签。
案例娃哈哈营销策划PPT
娃哈哈采用成本加成定价法，根据产品的生产成本加上合理的利润空间来确定价格，以保证产品的盈 利能力和市场竞争力。
市场差异化定价
针对不同市场和渠道，娃哈哈采取差异化的定价策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。例如， 针对高端市场的产品价格相对较高，而针对大众市场的产品价格则较为亲民。
CHAPTER 03
对公关活动效果进行监测和评估 。
CHAPTER 04
营销执行与监控
营销计划执行
确定营销目标
根据品牌定位和市场需求，制定具体 的营销目标，例如提高品牌知名度、
促进销售增长等。
细化执行计划
将营销策略细化为具体的执行计划 ，包括预算分配、资源整合、时间
安排等。
制定营销策略
根据目标，制定相应的营销策略， 如广告宣传、促销活动、社交媒体 营销等。
目标市场策略
细分市场策略
娃哈哈通过对市场进行细分，针对不同消费群体推出不同类 型和定位的产品，如针对儿童的AD钙奶、针对年轻人的脉动 和针对老年人的八宝粥等。
目标市场选择
娃哈哈注重目标市场的选择，通过深入了解消费者的需求和 购买行为，确定具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策 略进行重点开拓。
价格策略制定
市场规模
01
2000亿元
行业趋势
02
健康、营养、环保
竞争格局
03
两超多强，娃哈哈、可口可乐、百事可乐等
竞争对手分析
对手1：可口可乐
1
优势：品牌影响力强，渠道布局完善
2
劣势：价格较高，产品线单一
3
竞争对手分析
对手2：百事可乐 优势：产品口感独特，深受年轻人喜爱 劣势：价格较高，渠道布局不够完善
娃哈哈营销方案ppt课件
套餐二：纯净水一箱+任何一款饮料一瓶=原价-1元
套餐三：一次性购买5瓶饮料以上可以以优惠价卖出
套餐四：一次性购买一箱饮料以上可以以最低价卖出
（产品优惠价为每瓶供货价+0.2元，产品最低价为每瓶供货价+0.1元）
活动信息传播策略：
1、前期宣传：
A.校园推广。宿舍楼道粘贴宣传单页。
B.网站推广。充分利用学校人脉，通过QQ空间，学校贴吧，微博等全方面的宣
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3、消费者特点分析 。(消费者限本校大学生)
（1）大学生：众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和
大学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很强，
能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消费市场仍不
容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。
结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔 饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不 但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素， 补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、 钙、钠、镁等15种营养素
4
2.AD钙
娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础， 又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有 原味、巧克力、椰芋等多种口味。
（2）大学生群体和社会群体相比较，有其自身鲜明的特点：
时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场
会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同感，加上集体生活和网
络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方面，有过手机潮、mp3潮、游
《娃哈哈》ppt课件
市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和健康需求的提高，对高品质 、健康食品的需求将进一步增加。
竞争加剧
国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，娃哈哈需要 不断创新以保持市场地位。
法规政策变化
政府对食品安全和环保的要求日益严格，娃哈哈 需要加强自身合规管理。
技术创新与布局
研发新产品
加强研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，提高产品差异 化竞争力。
节能减排
娃哈哈积极推进节能减排工作， 采用先进的生产技术和设备，降
低能源消耗和排放污染物。
绿色生产
娃哈哈注重绿色生产，推行清洁 生产方式，减少生产过程中的废 弃物排放，提高资源利用效率。
循环经济
娃哈哈倡导循环经济理念，通过 废物回收和再利用，实现资源的 高效利用和环境的可持续发展。
06
娃哈哈的未来展望
品质至上
娃哈哈注重产品质量，致 力于提供高品质的产品， 以满足消费者对品质的追 求。
健康优先
娃哈哈将健康理念融入产 品研发，注重产品的健康 营养，以满足消费者对健 康的需求。
成功产品案例
娃哈哈营养快线
作为一款营养饮料，营养快线一 直受到消费者的喜爱，成为娃哈 哈的明星产品之一。
娃哈哈八宝粥
八宝粥作为中国传统食品，娃哈 哈通过创新研发，推出了口感丰 富、营养健康的八宝粥产品。
服装类：无。
市场地位与影响力
• 中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、中国500最具 价值品牌、中国最大的食品饮料生产企业之一、全球四大饮料 制造商之一。
02
娃哈哈的产品创新
产品研发理念
01
02
03
创新驱动
娃哈哈始终坚持创新理念 ，不断探索新的产品研发 方向，以满足消费者不断 变化的需求。
《娃哈哈市场营销》课件
品牌维护与提升
质量监控
严格把控产品质量，确保 每一款产品都能达到消费 者的期望，维护品牌形象 。
持续创新
不断推陈出新，满足消费 者日益变化的需求，提升 品牌竞争力。
客户关系管理
建立完善的客户关系管理 系统，及时了解消费者需 求和反馈，优化产品和服 务。
个性化营销策略
针对不同消费群体，娃哈哈可以制定个性化的营销策略，提高营销效果。例如，针对年轻 消费者，可以通过社交媒体、网红直播等方式进行营销推广；针对家庭消费群体，可以通 过电视广告、线下活动等方式进行宣传。
数字化营销转型
随着数字化时代的到来，娃哈哈需要加强数字化营销的转型和升级。可以通过建立数字化 营销平台、运用大数据分析等方式，实现精准营销和个性化推广，提高营销效果和用户满 意度。
失败案例：非常可乐
要点一
总结词
竞争激烈，市场定位模糊，品牌形象不够鲜明
要点二
详细描述
非常可乐作为娃哈哈推出的一款碳酸饮料，在市场上表现 不佳。其主要问题在于竞争激烈，市场份额较小，同时产 品定位不够清晰，没有形成独特的品牌形象。此外，非常 可乐在营销策略上也存在一些问题，如广告宣传不够精准 、渠道覆盖不够广泛等。这些因素导致了非常可乐在市场 上无法获得足够的消费者支持。
2000年代，多元化发展 ，进军饮料、乳品、酒类 等领域
公司产品线
饮料类
娃哈哈纯净水、非常可乐、茶饮料、果汁饮料等
乳品类
娃哈哈乳酸菌、娃哈哈钙奶等
其他
酒类、保健品、药品等
公司市场定位
中低端市场为主，部 分高端产品线
强调品质与价格优势 ，满足广大消费者需 求
娃哈哈市场营销PPT课件
小•一组、娃关哈注哈发展战略的分析建议
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•
基于对娃哈哈内部能力的长期深入研究，笔者认为：除了食品
饮料业外，娃哈哈高层包括宗庆后本人并不具备运作日化、童装等
其他高度竞争性产业的能力，因为行业特性和竞争环境变了，娃哈
哈的劣势大于其优势。
•
日化项目停止发展，最好与其他方合作，娃哈哈方不参与经营，
仪器和加工工艺，技术实力强。 • 产品种类多，覆盖面广。 • 品牌知名度高，产品质量优良，企业形象良好。 • 融资能力强，企业信誉度高。 • 公关能力极强，且拥有良好的政府关系。 • 拥有强势领导能力
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O(机会)
• 我国是人口大国，内需市场扩大。 • 我国饮料行业尚处于发展上升阶段，有巨大的增长空间。 • 今年来，我国饮料行业均以两位数高速增长。
• S：Strengths 优势分析 • W：Weaknesses 劣势分析
• O：Opportunities 机会分析
• T：Threats
威胁分析
企业内部环境 企业外部环境
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S(优势)
• 拥有发达的营销网络，销售能力强。 • 拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发监测
近8亿元的奇迹。
•
2007年，娃哈哈已在全国26个 省、市、自治区建立了40多个生产
基地，100多家合资和控股子公司，拥有200多条世界一流的全自动生产
线。通过20年的发展，2007年娃哈哈实现营业收入258亿元
•
2008年，娃哈哈实现营业收入328亿元，同比增长27.2%；利润
50亿元，比上年增长了50.36%。国家统计局2008年统计，娃哈哈位列
娃哈哈格瓦斯营销策划案
娃哈哈格瓦斯营销策划案12市场营销1班郭天鸿目录摘要 (3)一、产品介绍 (4)1、公司简介 (4)2、产品简介 (4)3、产品特点 (4)二、市场调查篇 (5)1、调查目的 (5)2、调查对象 (5)3、调查内容 (5)4、调查范围 (5)5、调查方法 (5)6、调查结果数据分析 (6)7、总结 (8)三、市场分析篇 (9)1、环境分析 (9)2、消费者分析 (9)3、竞争对手分析 (9)4、SWOT分析 (10)5、总结及建议 (10)四、市场定位篇 (11)1、市场细分 (11)2、目标市场选择 (11)3、市场定位 (11)五、营销策略篇 (11)1、产品策略 (11)2、分销策略 (12)3、价格策略........................................................................................... 错误！未定义书签。
4、促销策略 (12)5、宣传策略 (12)六、行动计划 (13)七、经费预算 (15)八、目标与预期效果 (16)九、附录 (17)摘要随着经济的发展及人们生活质量的提高,消费者对饮料不仅要求营养丰富、美味可口,还希望它们具有某种特定的功效,以适应快节奏的生活,提高生活质量和工作效率。
因此,近年来保健型饮料(品)市场火爆。
消费者越来越看重的是饮料的功效，为此我们团队针对其做了详细的营销策略。
在这次方案中，我们将针对娃哈哈格瓦斯对南宁市西乡塘区各大高校在校生进行一次深入的市场调查，并通过分析市场调查数据以及我们将通过（市场分析、目标市场的选择、市场定位、营销创意、营销组合策略方案）几这个方面来进行研究，并通过SWOT分析的方法来深入研究，从而准确的对学生这一重要群对娃哈哈格瓦斯饮料功能的消费行为状况进行分析，寻找问题和突破口，最终针对这些情况制定出了这次策划案的营销策略和宣传手段。
一、产品介绍1、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，依靠保健食品――娃哈哈儿童营养液产品起家，逐渐成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。
学院奖哇哈哈策划案三等奖【优质PPT】
价格策略 来一榨椰汁的定价在椰汁植物饮料的市场偏低，可以作为吸引受众购买 的动力之一。
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促销策略
来一榨椰汁在价格上表现的优势使得椰汁可以在各大超市进行 促销。 参与支付宝贩售机特卖活动。
渠道策略
娃哈哈作为一个成熟的强势集团，销售渠道遍及一二三线城市 在渠道铺货上，需要分些渠道空间给来一榨椰汁，使其在各大超市、便利 店随处可见，减少目标受众的购买半径。 参加各地生活贩售机渠道，与支付宝合作，在其端口贩卖机上线。
主要特点 1）两种包装，野战军更好一些， 无添加，保质期也短一些。 2）主推生榨椰汁，生榨的椰子汁， 保持着椰子的原有的滋味，增添了 口感。 3）有一定的市场份额和知名度。
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3)对比总结分析
从产品诉求来看
以椰树为例，哇哈哈来一榨椰汁与椰树椰汁诉求基本相同，都提出不添加 色素香料等添加剂，强调安全。
椰树等老品牌在椰汁市场影响力大，不是哇哈哈来一榨椰汁能相提并论的， 但是哇哈哈来一榨椰汁的母品牌哇哈哈在饮料市场影响力还是很大的，特别 是在饮料市场的消费主体年轻人中影响力比较大，需要利用母品牌的优势带 动子品牌的发展。
从消费群体来看
消费者主要是年轻群体，更注重即开即饮的便利性，而娃哈哈主推的1.5L装 更强调在餐饮场合食用，避开了竞争最激烈的小瓶装市场，并由此取得了一 定的成果。
线上微博“拖延七宗 罪”话题讨论。 3、活动目的 增加受众对来一榨椰汁的了解， 扩大来一榨椰汁的知名度。 使目标受众对来一榨椰汁“来一榨， 不拖延”的诉求有个初步了解。
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4、活动内容 ① 线下vcr秒拍，以短片的方式，展现拖延的现象和年轻人对拖延症
娃哈哈的推销,ppt
16:00-17:00
活动执行流程 17:00-18:00(10月1日) 18:00-21:00
布置场地、产品上架摆放
开幕式 羽毛球比赛、甜蜜牵线
20:00-21:00(10月4日) 21:00以后
闭幕式 清理活动场地
第五部分
“娃哈哈”高市 场活动预算
第五部分
“娃哈哈”高市 场活动预期 效果
• 活动对“娃哈哈” 品牌起到宣传效 果。
二营销策略一以科学的产品组合搭售出更高的营养价值二商品统一零售价的标签增加消费者对产品的信任娃哈哈进入校园营销策略第三部分图13长大消费者最喜欢促销方式图三举办开盖有奖以及瓶盖积分抽奖促销活动五展开爱心捐款或者义卖等公关活动取得大学生的信任四省略中间渠道便利店直接拿货第四部分一寻找同年回忆活动目的提高娃哈哈在校园的基础知识普及和知名度并且提高同学们对娃哈哈的认识使其从一个儿童产品提升到是一个富有青春活力的适合大学生饮用的饮料产二绽放活力青春活动目的通过青春为主题的活动提高类似营养快线乌龙茶激活活性维他命水等一系列带有青春活力感觉的产品的销售量从而使娃哈哈产品在进军校园市场的竞争中占据有利地位娃哈哈进入校园行动策划案娃哈哈进入校园行动策划案第四部分时间9月15日9月18日地点四大校区巡回举办和活动负责人黄成张璐龙吕叶子程雪娟活动内容由市场营销协会的同学协助娃哈哈的销售
第四部分 “娃哈哈”进入校 园行动策划案
一、“寻找同年回忆” 活动目的 • 提高“娃哈哈”在校 园的基础知识普及和 知名度，并且提高同 学们对“娃哈哈”的 认识，使其从一个儿 童产品提升到是一个 富有青春活力的适合 大学生饮用的饮料产 品。
二、“绽放活力青春” 活动目的 • 通过“青春”为主题 的活动提高类似营养 快线，乌龙茶，激活 活性维他命水等一系 列带有“青春活力” 感觉的产品的销售量， 从而使“娃哈哈”产 品在进军校园市场的 竞争中占据有利地位
哇哈哈营销策划方案
哇哈哈营销策划----格瓦斯前言经过小组讨论后,我们认为哇哈哈旗下的产品市场定位和产品知名度都相当成熟了,所以我们打算针对哇哈哈的新产品--格瓦斯进行重新的市场定位及包装;主要是考虑到现在的格瓦斯的大众接受度其实被不高,知名度也不是很逛,销量部分我并不敢讲,毕竟我们没有进行市场调研;另一方面,因为时间有限,所以市场调研这块我们小组是没有做的,要是想法有些天马行空或不切实际,也请老师原谅;请老师仔细看下去;环境分析：劣势;主要针对现在是的饮料市场来分析一下,现在饮料市场基本就趋于饱和,就单看品牌的话市面上热销的就有、可口可乐、百事可乐、统一、娃哈哈、汇源、乐百氏、露露、旭日升、椰树、康师傅,品种更是繁多,从碳酸饮料到乳制品一应俱全;所以格瓦斯想要突围而出,必须先要找准自己的特色;根据我们的简单调查,1,消费者,特别是南方的消费者对格瓦斯的口味并不感冒,所以格瓦斯的口味是不符合南方人的口感的,2,品牌定位不突出,很多消费者搞不清格瓦斯到底是什么类型的饮料;所以有针对性的购买是很少发生的;3,品牌知名度低,同学中也有很多没听说过格瓦斯的,我们算是影厂接触新事物,新媒体的一代了,可是连我们年轻一代也有没听说过格瓦斯,说明格瓦斯的知名度其实不广优势：据了解,格瓦斯是“以面包发酵”的意思；是一种盛行于俄罗斯、乌克兰和其他东欧国家的,含低度酒精的饮料,用面包干发酵酿制而成,颜色近似啤酒而略呈红色,酸甜适度,口感清香;由于其酒精含量只有1%左右,儿童也可以饮用,是很受大众欢迎的软饮料;在中国哈尔滨,吉林,新疆的伊犁,塔城,乌鲁木齐也比较流行;所以可以说它的制作过程和口味是独特的,不同于市场上的饮料;但符不符合广大消费者的口味有待调查;威胁：饮料竞争者众多,替代品很多;机会：来源特别,口感特别,可以抓住这点进行重新的定位;STP分析市场细分现在的格瓦斯主要针对北方的消费群,因为它抓着是俄罗斯的热销品这一点;可也有因为这个原因,很多北方的消费者对它也并不买账,抱怨它的口味不是正宗的口味;无可厚非,因为把格瓦斯制成瓶装饮料过程中要添加防腐剂等等成分,所以口味就改变了;南方的消费者就觉得它的口味很奇怪,所以通常买了一次就不会出现第二次购买了;我们设想把格瓦斯分成两种产品;一种主打激情型饮料,针对它含的酒精成分；一种主打健康型饮料,针对它含的蜂蜜,维生素成分;所以在制作过程上成分的比例也要相应有所改变才行; 目标市场因为饮料市场的竞争激烈和细化;我们采用差异化目标市场的战略;根据我们的市场细分我们把产品分成两类：1,激情格瓦斯：我们可以作为宣传的一个点是;它有类似啤酒的发酵过程--大麦发酵;可它却不是啤酒,是饮料--啤酒口味的饮料;男性消费者和爱喝酒却害怕啤酒给身材带来的伤害的女性也可以成为它的目标消费群;2,健康格瓦斯：针对它的维生素和蜂蜜成分,我们可以把第二类格瓦斯打造成健康美容型饮料却也带着它天性上的激情动感来吸引女性消费者;这样一种差异化目标市场战略其实是把产品差异化后再来进行男女市场的差异化竞争;虽然舍弃了原来格瓦斯强调的来自俄罗斯的大众喜爱饮料这个卖点,可是细分后更符合国人口味和国人的消费心理;并且这样一个目标市场更广更有针对性;市场定位：格瓦斯采用重新定位的方式;是为了改善原来产品的口味与国人的口感的不协调性;让它更符合消费者需要;同时它的大麦发酵的特点又可以让我们的产品差别与其他饮料;避开同类的大量竞争;1,产品差别化战略2,形象差别化战略1、产品定位差异化产品定位差异化通过产品质量差异化,产品价格差异化,产品性能差异化,产品款式差异化来体现;产品质量：走高质量路线;格瓦斯因为产品本身的消费用途就决定了产品质量一定要过硬,而且由于格瓦斯是哇哈哈旗下的品牌,所以质量不能出问题,不然会波及到整个企业的形象;产品成本：因为对这方面的信息不了解,由企业定制;产品性能：激情格瓦斯有啤酒的的口感,有饮料的柔和,就是结合啤酒和饮料口感的解渴性饮料;健康格瓦斯,有健康美容功效又带点刺激的口感的健康饮料,区别于市面上主打健康养生的饮料;产品款式：格瓦斯的款式分两类,激情格瓦斯,健康格瓦斯;所以包装也可以分两种颜色和设计;2、形象差别化战略健康格瓦斯可以针对它的发酵过程,大麦发酵来突出品牌的形象是绿色,天然,健康;给大众一个比较好的印象;而激情格瓦斯可以针对它的口味与啤酒相似来突出产品的不同;竞争定位：根据产品的特色,和我们给产品附加的价值来打造一个全新的格瓦斯,进入市场的前期需要大量的宣传并注意过去格瓦斯的东西该抛弃就抛弃;激情格瓦斯,做到是类酒精饮料的龙头品牌;因为这块还没有人做起;健康格瓦斯利用它的发酵过程的特色来与现下众多健康型饮料作区分,希望达到在健康型饮料市场上占有一个主动前沿的地位;消费者定位：因为采用差异性目标市场策略的缘故,所以初步确定的目标消费裙要与之对应：男性消费者,爱喝酒却又想要美好身材的女性激情格瓦斯；职业女性,年轻女性健康格瓦斯;4P分析一产品策划1,产品整体概念1核心产品健康格瓦斯,激情格瓦斯（2）形式产品在款式上采用多种多代产品的概念;现在的格瓦斯就当作格瓦斯一代；往下做的激情格瓦斯和健康格瓦斯就作为格瓦斯二代；再往下做就是三代,四代等等;;;（3）延伸产品以后要是产品成功了,可以开发罐装,盒装等格瓦斯;还可以根据产品的需要开发出激情格瓦斯玩偶和健康格瓦斯玩偶,水杯等;这些产品可以更深刻地挖掘品牌的内涵价值和配合促销活动的进行;2,产品组合策划（二）价格策划1,定价目标策划企业推出的新产品是格瓦斯二代,不属于一般的普通饮料,还加入了动感和健康的价值;所以这就决定了不管消费人群的经济能力是弱还是强,价格还是比普通饮料要高一点;当然,考虑到品牌的市场占有率,销售额,利润额等经营目标,对于激情格瓦斯,我们选择以质量最优化为定价目标;我们之所以选择质量最优化为定价目标是因为激情饮料毕竟是一个新的饮料行业的市场空白,所以现在是很好占领市场的机会;另外,现在市场没有替代品和竞争者,所以市场需求缺乏弹性,故价格较高是应该的;用高价可以弥补高质量和研发的高成本,还可以为我们旗下的品牌在消费者心中树立很值得信任的形象;而对于健康格瓦斯会以市场占有率最大化为定价目标;是基于做健康型饮料的品牌还是很多的,如蜂蜜柚子茶等等;所以消费者会对价格有高敏感度,适当的低价能刺激需求迅速增长;还有我们希望做到：健康的营养价值+动感的口味+适中的价格=消费者心中性价比较高的饮料;2,定价方法策略对于格瓦斯的第二代新产品决定用认知价值定价法;3,定价策略策划1地区定价策略因为我们企业的目标是占领中国的饮料市场,所以品牌是要在不同地区的消费者中打响的,都要对品牌有一个相同的认知;所以采用统一定价法;（2）新产品定价策划--撇脂定价由于二代格瓦斯中的——激情格瓦斯;是一个全新的产品,基本上所有消费者都是第一次购买,1,市场需求庞大,需求缺乏弹性,即使把价格定高了,需求也不会大量减少,2,没有竞争者,高价依然可以保持独家经营;因为我们的激情格瓦斯会申请专利保护;3,产品价格很高,会使消费者对我们的品牌产生高档的印象;健康格瓦斯我们不要撇脂定价,采用渗透定价;把新产品价格定得相对低一些,以吸引大量消费者的光顾,提高市场占有率;（3）折扣定价策划对于一个新的产品,消费者对于这个新产品除开效能外最重要的就是促销,而促销最主要就是折扣;季节折扣由于饮料也存在季节性消费的差异性;夏季的需求比较大,春季,秋季冬季需求没那么大,所以我们可以季节折扣来降低库存;并且季节折扣是最常见的折扣手段之一,我们的季节折扣是对经销商所给的折扣;如进1000箱就打9折等等;让他们更卖力地代理转销我们的产品;争取在淡季也能保持一定的销量;现金折扣现金折扣的对象既包含消费者又有代理商;对于消费者可以采用买2送积分券的形式来进行现金折扣;如：积满十瓶送一瓶等;对于代理商可以从销量来给予一定的现金折扣;（4）心理定价策略声望定价利用消费者仰慕高档精美商品的声望所产生的心理,把价格定成高价;强调品牌的着名,质量的上乘,包装精美;往往价格越高,消费者就会认为质量越好;但价格也不能离谱,否则消费者接受不了;为了把品牌做得更好,要在品牌的战略里给品牌加上更高的价值;分销渠道策划新产品更适合短渠道分销：生产商--零售商--消费者;生产商--中间商--零售商--消费者生产商--批发商--零售商--消费者经销商：在保持娃哈哈原有的合作经销商供应外,开发餐饮,KTV服务业合作伙伴,将新型格瓦斯产品以较高的利润空间卖给经销商,使其更卖力推广我们的产品,可以选择先试卖后提货、按销量给予提成等政策来激励经销商;短渠道在产品出售初期,因不确定市场范围尽量选择短渠道营销,减少不必要的中间环节;同时结合格瓦斯的特点在销售旺季选择促销.,分销渠道的系统结构规划为了顺利开拓渠道,尽量选择一些支持企业政策和协助企业完成商品流通的中间商,可以建立长期的合作关系的中间商是最合理的;因此对中间商选择需要考虑的因素有：企业与中间商目标顾客的一致性；中间商的销售能力；中间商的数量要以提高销售效率为前提;为了尽可能避免中间商的竞争,最好在一个区域只选择一家或两家大型经销商,这样有利于刺激经销商的销售欲望;四促销策划1.电视广告针对“激情”和“健康”两种产品特征选择两种形象进行广告代言,选择有影响力的明星代言、开发朗朗上口易被消费者记住的广告语,广告要有环境特征贴近日常生活,让消费者一旦体验到类似环境就想到格瓦斯;网络广告网络大军的突起让各企业不能忽视这一现代主流媒体,建议公司与各大门户网站合作将格瓦斯的广告短片放在门户网站首页、视频缓冲期广告;尽量选择访问量较多,受众面较广的网站;植入广告可与某电视台协商,投资其某款节目,或者另开发一项游戏互动较多、富有激情的新节目,是节目风格符合格瓦斯传递的理念;事件营销结合公益做公益是各大企业一直追求的事情,可将新版格瓦斯前期的推广与公益结合,例如通过与铁路公司协商,利用春运拥堵、旅客滞留的机会,在较大型如杭州站火车站为滞留旅客派发格瓦斯,公益主题可定位“格瓦斯陪你一起回家过年”;利用社交软件A.微博,为一些热门话题冠名,在此话题内发起有奖活动,例如凡在格瓦斯激情一夏话题下发表观点的用户将有可能通过抽奖获得娃哈哈公司送出的惊喜礼品;B.微信,联系一些热门公共账号,让其协助发送格瓦斯活动广告C.人人,将广告放在人人网手机客户端欢迎界面,或者冠名一些人人网举办的校园活动;。
《哇哈哈营销策划》课件
将评估结果反馈给相关部门和 人员，根据评估结果调整营销
策略和计划。
营销调整与优化
营销策略调整
根据市场变化和实际效果，对营销策 略进行适时调整，以提高营销效果。
营销活动优化
对具体的营销活动进行优化，改进活 动方案和执行方式，提高活动效果。
资源优化配置
根据实际需要和效果评估结果，优化 资源配置，确保资源利用的最大化。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求 和竞争情况，制定合理的价格策
略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场 定位，制定具有竞争力的价格策
略。
需求导向定价
根据消费者的需求和心理预期， 制定灵活多样的价格策略。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直 接与消费者建立联系，
实现产品销售。
间接渠道
进。
应对变化
及时应对市场变化和意外情况 ，调整营销计划和资源分配。
营销效果评估
评估指标设定
根据营销目标和计划，设定合 理的评估指标，如销售额、市
场占有率、客户满意度等。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了 解营销活动的实际效果和存在 的问题。
效果评估报告
撰写效果评估报告，总结营销 活动的成果和不足，提出改进 建议。
01
02
03
目标市场定位
确定产品或服务的目标消 费者群体，包括年龄、性 别、收入、地域等特征。
市场规模
评估目标市场的潜在需求 和容量，预测市场增长潜 力。
市场细分
将目标市场划分为不同的 细分市场，以便针对不同 需求制定差异化营销策略 。
竞争者分析
竞争对手识别
【最新】娃哈哈营销策划方案ppt
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感谢聆听
THANK YOU FOR LISTENING
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营销策划
MARKETING PLANNING
某某科技有限公司
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娃哈哈营销方案PPT幻灯片课件
爽歪歪，含有钾、钙、钠、磷、葡萄糖酸锌、天然维生素E等多 种营养元素，还有被人们誉为“聪明因子”的牛磺酸，经过优质 益生菌发酵后，能促进蛋白质的消化吸收，口感更滑爽、肠道更 舒畅，给孩子全面保护，是孩子聪明健康的好搭档！
爽歪歪时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契 合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱， 成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
谈恋爱，都离不开经济的支持。
（6）在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策产生影响。
在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品上，国内品牌与国
外品牌在大学生心目中各有优劣。
8
4、竞争对手状况:
（1）目前，对手农夫山泉，可口可乐，怡宝等企业不断
在校园矿泉水行业内增资加码，与娃哈哈打价格战，娃
八只小熊队 娃哈哈校园营销策划案
1
目录
一、活动目的 二、活动产品 三、市场现状分析 四、SWOT分析 五、营销战略 六、 效果估算
2
一、活动目的
1、激发消费者的需求，扩大娃哈哈在校内市场份额。 2、在校内树立娃哈哈的企业形象。
3
二、活动产品
1、营养快线 娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食
哈哈的竞争环境越来越窘迫。
（2）目前在校学生主要饮用水来源大部分是桶装水，只
有少部分的学生在购买瓶装水，娃哈哈瓶装矿泉水的前
景不容乐观。所以，在原本瓶装水供货量不变的情况下，
应加大娃哈哈1.5升纯净水的进货量，并在保证利润的前
提下进行相应的降价促销以应对威胁。
（3）哇哈哈的包装不如农夫山泉的精美，不符合大学生
娃哈哈营销策划大赛PPT课件
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
O T •奶茶行业，香飘飘、优乐美等杯装
奶茶占领市场份额高
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SWOOT分析
•瓶装同类竞争产品少，市场饱和度
S W 不高，有机会打造成市场的领导者；
•奶茶市场呈现逐渐扩大的趋势；
••抓奶住 茶“ 凭奶 借业其危健机康”天，然打、造快健捷康、奶方茶便S。WOT分析
O T 的形象风靡一时，广受消费者喜爱
LOGO
产品分析
产品特包广点装告
“娃主1234回以和....的进娃哈基新口奶特钠味获奶纯行哈哈 调西感源别含超现得茶，回和到里体锡兰色牛-，幸味心达氨兰现兰奶周奶更福超理了基卡了奶茶围。健锡醇上统丁高锡茶的环特康兰厚的一酸山兰主包绕别红，双结（红奶要装着添”幸重合G茶茶配纸黄加A，福满，和B本料以金γA预锡足相-被)身为朱色氨示兰感辅称典被砂的基着红相。为雅称红光丁饮”成广“，为和圈酸用的，告绿高“咖，（哟广淋中色贵白啡就G哟告漓声A黄的色色像锡B词尽音金品黄相是A兰。致，”味）金契为奶地演的。”合瓶茶体员为身可 5.锡兰红茶以卓越的品质、纯正的口感得到人们的认可
娃哈哈品牌家喻户晓
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娃哈哈哟哟锡兰奶茶
调查分析
创意方案
营销实战
9
SWOST分析
S W •娃哈哈品牌家喻户晓
•高起步定位，产品有档次感
但价格适中； •完善的销售渠道；
SWOT分析
O T •包装较时尚瓶装饮料，饮用
方便。
LOGO10
•类似的竞争产品越来越多，产品层
出不穷；
•产品创新滞后，局限于瓶装包装；
企 市 立足于市场需求以及企业优势去寻找目标市场场定。位里，讲究消费实