健康保险销售话术

健康保险销售话术

健康保险销售话术

接触话术：

您看了昨晚的报道吗？那个患了xx的孩子多可怜，庆幸

的是还有他的父母照顾他，为他筹集资金治病。万一患病的是父母，后果真是不堪设想。如果我们平时就做好了周全的准备，也就不会发生这种问题了，您说是吗？

XXX，万一哪一天我们因病卧床，我们是希望朋友送一

束花，一蓝水果，还是希望保险公司送一张支票？

好多保险是今年赔了，明年就不保了。而我们这个保险赔过以后还可以再保，这就叫保证续保，您知道什么是保证续保吗？您不想拥有一个长期的保障吗？

我们现在用健康险在换金钱，但有一天我们还会用金钱去换健康，到头来我们一生都在为医院打工，还要把一生的所得廉价地交给医院。

说明话术：

人们常说“疾病很可怕”，其实疾病本身并不可怕，而是医疗费用让人害怕，我们的医疗险正好解决这个问题。每年高达20.73万元（二档）保额，住院天数可达365天，一年只要交几百元。

其实它的最大优势在于保证续保。目前所有的医疗保险都是赔付了就可能没有了，要想再买就要看你的身体状况了。只要你进入了保证续保，你就不必有这个担心了。你进入保证续保后就好像是XX公司的一名员工，只要你愿意每年交保费，就算新患癌症，保险公司也会每年都赔付。

促成话术：

很多人生的悲剧发生时，人们都会后悔当初，其实多数人并没有做错什么，而是什么都没有做。该行动的时候没有行动，这就是最大的错误。而您今天所做的恰好是把未来的风险拒之于门外，所以说您的选择是英明的！

拒绝处理话术：

问：我现在身体健康，不需要买保险。

答：现在医院的急诊室每天都有那么多人排长龙，在他们还没有进医院之前的想法也跟您一样。如果这个时候我们一起去问他们：现在买保险要不要？99%的人一定说要。问题是，

他们想保我们已经没办法帮助他们了。生病和意外是人的一生中一定会发生的，问题是没有人知道什么时候发生。

问：我现在很健康，不会生病，没有必要买健康险。

答：恭喜您现在身体健康。我们公司的健康险正是为健康人而设计的。如果真的等到有病以后再投保，公司很可能还不接受了。即使接受也要加费或作责任除外。因此，您还是趁身

体健康时尽早取得保证续保资格为好，以后再也不必为生病住院担忧了。

商业健康险目前并不包含门诊费用报销。即使在社会医疗保险中，也不会报销门诊费用，而是将个人和企业缴纳的社保费用的30%存入个人账户，只有在规定范围内的门诊费用可

以从个人账户中支出，超出部分则无法报销。

虽然一般老百姓都能承担门诊费用，但购买保险的意义在于防范未来可能发生的不可预料和不可抗拒的财务风险。商业保险虽然不包含门诊费用报销，但可以更方便、更灵活地进行自我控制，提高个人的保障水平。例如，《世纪XX个人住院医疗保险》只需缴纳几百块保费，就可获得33.725万的保障，而社保只提供达到上年职工平均工资4倍的保障。

即使您有足够的财力承担医疗费用，也需要考虑生病住院时应该用自己的钱支付医疗费还是支付一小部分保费让保险公司为您支付，哪一个更有利于您？

如果您下岗了，更需要购买一份保险。以前在单位工作时，医药费可以由单位报销，现在则要靠自己承担。每天支付一元钱就可以拥有一份很好的保障，这样不就解决了后顾之忧吗？

如果您听说保险公司理赔很困难，那是错误的。保险公司如果不理赔早就关门了。只要您提供相关资料并手续齐全，投保时如实告知您的情况，正常件的理赔10个工作日就可以办好。这是公司的承诺，也是公司赖以生存的基础，您可以放心购买。

现在许多家庭都是独生子女家庭，以前大家庭的互助力量现在已经不存在了。每个人都要买房子、车子，都有一堆负债。如果遇到困难，恐怕即使有心也无法相助。健康保险可以作为社会转型中的辅助工具，只要大家把以往互助的费用那一点点来买成保险，社会问题和家庭问题自然就会少一些。

以前很少人购买健康保险，因为保险意识不普及。但随着社会转型加速，人们逐渐认识到保险的重要性，保险也成为必需品。专业人员的服务使得保障更加稳定。因此，购买保险是必要的。我相信我的专业服务能让您放心投保。

对于购买健康险需要体检的问题，有人认为体检很麻烦。但是，健康的身体是赚钱的基本条件。我们都不希望发生健康问题，但有时候潜在的疾病会因疏忽而出现。等到病情严重时，才会浪费大量的精力、财力和时间去治疗和补救。这才是真正的麻烦。因此，体检是必要的，也是为了您自己的健康着想。