“贸工技”的联想与“技工贸”的华为

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2016年12月28日

管理启示录之华为vs 联想

联想 “等得及”VS“不能等”两个优秀的民族企业，各自成就了一个时代。如今，他们在国际市场上的表现总被人拿来比较，争论了20年的“贸工技”与“技工贸”，算是终于见了分晓。

热门事件热门事件：：华为和联想作为民族品牌的两面旗帜，一直在被人们拿来比较。2016年，更是被推到了风口上。

在两家公布了2015年的财报业绩后，人们发现：华为实现了398亿人民币的净利润，而联想集团却亏损了8.32亿元。立即，褒扬华为、唱衰联想的声音被不断散播。 华为都做了些什么？而联想又是怎样走向衰落的？背后的原因值得深究。 华为成功密码华为成功密码：：坚决只做一件事

坚决只做一件事 华为首席专家吴春波教授曾说：“华为的成功，缘于均衡的发展模式。”他总结了华为的发展缘于华为的主张和坚持的东西。

事实上，华为的成功找不到太多的秘密，以及所谓的成功关键。它就是如任正非所说“用乌龟精神，追上龙飞船”。“华为成长的轨迹，是在28年中都没有转型，就是一只‘小土鳖’，长在村里，然后慢慢往外爬，爬到三线城市、二线城市、中心城市，然后再爬到全世界。”吴春波这样形容华为。

从1987年成立，华为就是一步步“爬”的艰难过程，自己约束自己，在自己认定的路上坚定地走下去。它的厚积薄发在2000年前后有一个爆发式增长，由一个一文不名的中国公司成为世界通讯制造业的老大，凭借什么？

第一，紧贴大地接地气。华为从来没有为梦想找到一个风口，而是坚定挨着自己的地面，坚持走下去。第二，它高昂着头。认定自己的目标，在选定的道路上坚持走下去，经得起诱惑，耐得住寂寞，一步一步做大。华为最值得传统企业学习的，就是坚守和执着。 然而，很多企业大多“等不及”，即使任何事情坚持一万个小时肯定成功的“定理”传颂于网络，但“一万小时太久，只争朝夕”才是人们的实际行动。我们的组织浮躁，老板浮躁，员工也浮躁，虽然我们总在奔跑，但老是拐弯，最后可能又回到了原点。 贸工技的联想和技工贸的华为

贸工技的联想和技工贸的华为 华为在技术上的投入，一直都可以说是不计成本。近十年来华为在研发上的投入达2400多亿元。1996年，华为就给自己定下了纪律，按照销售额的10%提取研发费用。拿这

么多钱干什么不好？做金融、做房地产，收益绝对又高又快。华为的“可怕”就在于，总

能自我约束、管住自己。华为可以说是一直用工匠精神做研发、做产品、做市场，从不急

功近利。“做企业和做人一样，坚守这些东西，不抛弃这些东西就是最简单的成功。可以说，华为倒不倒下完全取决于自己。”吴春波这样分析。

再看联想，自1995年撤销了总工程师的职务岗位，作为新增长点的程控交换机等项

目纷纷中止，大批技术骨干离开联想，从此联想集团从“技工贸”逐渐转向了“贸工技”。而近年来，联想在研发投入(包括联想研究院)不少，也开发出了高性能计算机，其CEO杨

元庆提高联想技术创新能力的决心很明显。但“贸工技”耽误了联想七年。

吴春波认为，华为可以摒弃浮躁、等得及，和华为坚决不上市的战略也不无关系。因

为华为将利益看得不重，只为理想和目标而奋斗。而如果上市，“股东们”看着股市可赚

几十亿、几百亿，难免逼迫企业变得浮躁。

不可比的可比性

不可比的可比性

当同是民族品牌，却总被人拿来对比，是十分痛苦的。对于体制完全不同，一家可以“等得及”的非上市公司，与一家被资本推着跑的上市公司而言，就如同在操场上和跑步

机上跑步的选手，在不同的跑道上，也无法客观和准确地对其进行类比。

没错，当前华为手机在销量上一骑绝尘，将国内的小米、联想等对手甩在身后，可以

和苹果、三星一较高下。但事实上，华为营收的67%依然来自于通信设备相关业务，其利

润率依然可观。至于联想集团，72%的营收来自于PC设备，早已沦落为搬砖头。换言之，

二者的支柱性业务并非在一个领域，行业利润就不同，所以比较华为和联想之间的利润水平，多少有些勉强。

而对于联想的亏损，一方面是全球PC市场的萎缩，另一方面则是收购摩托罗拉的

“后遗症”。就联想目前的手机业务来说，确实可以称得上“失败”，但其PC业务至少

还保持着世界前列的水平。此外，按照联想CEO杨元庆的说法，在华为和联想都在争夺的

中国X86服务器市场上，华为第四，联想第一，这倒是不能忽略的事实。

华为和联想的策略明显不同。华为在技术上强调自主研发，联想则侧重收购策略。当然，华为在技术上敢于付出和坚持的研发态度、不求短期回报，这也取决于华为的不上市

策略，可以不用在乎短期的财报业绩。

联想则与之相反，作为一家在香港上市的公司，为了短期内可以迅速拿到一定的专利

技术或者占领市场，收购成为了比较快捷有效的手段。在这一点上，BAT之类的互联网公

司都惯用收购来解决问题。但联想失误在收购项目的战略眼光和消化问题，这的确是事实。同时，联想将手机由低端走向高端、由PC转向互联网和设备的战略，却又错失了智能机

的首轮潮流，同时过度依赖运营商渠道，难免与消费者脱节等问题，这些失误也确实令人

叹息。

近期，联想CEO杨元庆表示：尽管联想亏损严重，但是不会动摇转型的决心，日后将

会加快在“互联网”、“设备+云”领域的脚步。但每一个转型和创新，都会伴随着阵痛，联想也不例外。如果联想可以在这条路上学学华为的“傻”劲儿，未来也许值得期待。