最新营销总监提成方案

销售总监提成制度6篇

销售总监提成制度6篇销售总监提成制度篇4一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于全部列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。

三、营销人员薪资构成：1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金四、营销人员底薪设定：营销人员试用期工资统一为2023元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司供应社会保险、住房公积金等福利，同时进展绩效工资考核：五、销售任务提成比例：助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度：1、提成结算方式：在收回款项后准时结算，根据回款比例支付业务员提成2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额；七、销售提成：方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的工程例如现款现货，公司应赐予业务员相应的嘉奖）方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出局部则按净利润的20%追加提成）八、新签客户鼓励政策:为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进展特殊嘉奖：10万20万元以内一次性嘉奖100元20万50万元以内一次性嘉奖300元50万100万元以内一次性嘉奖500元100万300万元以内一次性嘉奖1000元300万元以上一次性嘉奖2023元九、业务员鼓励制度为活泼业务员的竞争气氛，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予500元嘉奖；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予1000元嘉奖；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予3000元嘉奖；4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；6、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。

房地产销售总监提成方案

一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业之间的竞争日益激烈。

为了提高销售业绩，激发销售团队的积极性，确保销售目标的达成，特制定本提成方案。

二、提成方案原则1. 体现公平、公正、公开的原则；2. 激励销售总监带领团队努力完成销售目标；3. 体现个人能力与团队协作的平衡；4. 保障企业利益，实现企业可持续发展。

三、提成方案内容1. 提成比例销售总监的提成比例分为两部分：基本提成和绩效提成。

（1）基本提成：根据销售总监的岗位工资及企业规定，设定一定比例的基本提成，如岗位工资的20%。

（2）绩效提成：根据销售总监所带领团队的销售额、客户满意度、市场占有率等指标进行考核，设定绩效提成比例，如销售额的5%。

2. 提成计算方法（1）基本提成：按月计算，销售总监每月可领取岗位工资的20%作为基本提成。

（2）绩效提成：按季度计算，销售总监每季度可根据所带领团队的业绩情况，领取销售额的5%作为绩效提成。

3. 提成发放时间（1）基本提成：每月发放一次，于次月5日前发放。

（2）绩效提成：每季度发放一次，于下季度第一个月5日前发放。

四、提成方案调整1. 本提成方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或企业发展战略变化，可对提成方案进行调整。

2. 提成方案的调整需经公司领导批准，并提前一个月通知销售总监。

五、附则1. 本方案由人力资源部负责解释。

2. 本方案自发布之日起实施，原有提成方案自动废止。

通过本提成方案，旨在激发销售总监的积极性和创造力，提高团队凝聚力，实现企业销售业绩的持续增长。

希望全体销售总监能够带领团队，共同为我国房地产行业的发展贡献力量。

营销总监提成方案

营销总监提成方案在制定营销总监提成方案之前，首先需要明确提成的目的和具体的考核指标。

一般来说，提成的目的是激发营销总监的积极性，促使他们更加努力地推动销售业绩的提升。

而考核指标通常包括销售额、销售增长率、市场份额等。

在确定了目的和考核指标之后，我们可以考虑以下几个方面的内容来制定营销总监提成方案。

首先，提成比例的确定。

提成比例是决定提成总额的重要因素。

一般来说，提成比例可根据营销总监的工作经验、过去的绩效、行业平均水平等进行考虑。

通常，提成比例为销售额的一定比例，比如1%或2%。

当然，在确定提成比例时需要考虑到公司的盈利情况，以确保提成总额不会过高。

其次，提成基数的确定。

提成基数是计算提成金额的依据，一般可以选择销售额、销售利润等作为提成基数。

不同的提成基数有不同的优缺点，销售额作为提成基数可以激励销售总监积极推动销售业绩的提升，而销售利润则可以鼓励销售总监对公司的整体利益负责。

第三，考核指标的权重分配。

不同的考核指标对于公司的重要程度是不同的，可以根据公司的战略目标和市场环境来确定不同指标的权重。

比如，如果公司当前的战略目标是扩大市场份额，则销售增长率的权重可以相应提高。

第四，提成的结算周期。

提成的结算周期可以根据公司的业务特点和流程来确定，可以选择月度、季度或年度结算。

较短的结算周期可以更及时地激励销售总监，但需要考虑到业务的周期性和稳定性。

第五，提成的支付方式。

提成的支付方式可以选择一次性支付或分期支付。

一次性支付可以更及时地激励销售总监，但需要考虑到公司的现金流情况。

分期支付可以分摊公司的现金流压力，同时也能够保持销售总监的积极性。

最后，还可以考虑一些附加的激励措施，比如设立销售冠军奖、年度最佳销售奖等，以鼓励和奖励表现优秀的销售总监。

综上所述，营销总监提成方案的制定是一个复杂而需要综合考虑的过程。

需要根据公司的具体情况和目标来确定提成比例、提成基数、考核指标的权重分配、结算周期和支付方式，并可以考虑一些附加的激励措施。

营销总监提成方案

营销总监提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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房地产销售总监提成协议

房地产销售总监提成协议随着房地产市场的不断发展，销售总监在房地产公司中扮演着至关重要的角色。

为了激发销售总监的潜力，激励其在销售过程中的积极性和创造力，公司决定制定一份提成协议，以确保销售总监的努力和贡献得到适当的回报。

一、提成计算方式销售总监的提成将根据其所带领销售团队的业绩来计算。

具体而言，提成金额将取决于销售总监所负责的项目的销售额和利润。

销售总监将获得销售额的一定比例作为提成，比例将根据销售总监的绩效和销售团队的整体表现而定。

二、提成比例设定提成比例将根据销售总监的绩效和销售团队的整体表现进行评估。

根据销售总监的工作表现和销售团队的销售业绩，提成比例将在一定的范围内浮动。

具体比例将在每个季度末进行评估和调整，以确保提成比例与销售总监的贡献相匹配。

三、提成支付方式提成将按照公司规定的支付周期进行支付。

一般情况下，提成将在每个月的月底或下个月的月初支付。

销售总监将通过公司指定的支付渠道收到提成金额，并将收据和相关文件存档备查。

四、终止协议如果销售总监与公司解除雇佣关系或协议期满，提成协议将终止。

在终止协议后，销售总监将获得到目前为止已确认的提成金额。

公司将在终止协议后的合理时间内支付给销售总监剩余的提成金额。

五、保密条款销售总监需对提成协议内容保密，不得将协议内容透露给任何未授权的人员。

违反保密条款将导致协议的终止，并可能面临法律责任。

六、协议变更任何有关提成协议的变更必须经过双方的书面同意。

双方应在协议变更前达成一致，并签署书面协议以确认变更内容。

七、适用法律和争议解决本协议受适用法律的约束，并应根据相关法律进行解释。

如发生争议，双方将尽力通过友好协商解决。

如果无法达成协议，则争议将提交至适当的法院进行解决。

总结该提成协议旨在激励销售总监在房地产销售中发挥积极的作用。

通过合理的提成计算方式和比例设定，为销售总监提供了一个有激励的工作环境。

同时，保密条款和协议变更条款的设定，保障了双方的权益。

销售总监薪酬方案

销售总监薪酬方案第1篇销售总监薪酬方案一、背景为充分调动销售团队积极性，提高销售业绩，激励销售总监带领团队达成公司年度销售目标，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。

二、薪酬结构销售总监薪酬结构分为固定薪酬和浮动薪酬两部分。

1. 固定薪酬固定薪酬包括基本工资和岗位津贴。

（1）基本工资：根据公司薪酬体系及销售总监岗位价值评估，确定基本工资标准。

（2）岗位津贴：根据公司规定，销售总监可享受一定额度的岗位津贴。

2. 浮动薪酬浮动薪酬包括销售提成、绩效奖金及年终奖。

（1）销售提成：根据公司销售政策，销售总监按月度、季度、年度完成销售任务，可获得相应比例的销售提成。

（2）绩效奖金：根据公司绩效考核办法，销售总监在完成月度、季度、年度绩效考核指标后，可获得相应额度的绩效奖金。

（3）年终奖：根据公司年度业绩及销售总监年度绩效表现，给予一定额度的年终奖。

三、薪酬计算方法1. 固定薪酬固定薪酬 = 基本工资 + 岗位津贴2. 浮动薪酬（1）销售提成：月度销售提成 = 月度销售额 × 提成比例季度销售提成 = 季度销售额 × 提成比例年度销售提成 = 年度销售额 × 提成比例（2）绩效奖金：月度绩效奖金 = 月度绩效考核得分 × 月度绩效奖金系数季度绩效奖金 = 季度绩效考核得分 × 季度绩效奖金系数年度绩效奖金 = 年度绩效考核得分 × 年度绩效奖金系数（3）年终奖：年终奖 = 公司年度业绩 × 个人年度绩效系数 × 年终奖分配比例四、薪酬支付及发放1. 固定薪酬固定薪酬按月发放，每月底前支付。

2. 浮动薪酬（1）销售提成：按月、季度、年度结算，次月支付。

（2）绩效奖金：按月、季度、年度结算，次月支付。

（3）年终奖：在次年春节前支付。

五、其他规定1. 销售总监在试用期内，固定薪酬按80%发放，试用期满后，恢复正常水平。

销售总监待遇方案

一、引言销售总监作为企业销售团队的灵魂人物，肩负着企业销售业绩增长的重要使命。

为激励销售总监积极投身工作，提高企业核心竞争力，特制定本销售总监待遇方案。

二、待遇结构1. 基本工资销售总监的基本工资为每月人民币XXX万元，根据公司薪酬体系及市场行情进行动态调整。

2. 绩效奖金（1）年度绩效奖金：根据年度销售业绩完成情况进行评定，完成年度销售目标的部分，按完成比例给予奖励，最高可达基本工资的XXX%。

（2）月度绩效奖金：根据月度销售业绩完成情况进行评定，完成月度销售目标的部分，按完成比例给予奖励，最高可达基本工资的XXX%。

3. 提成奖励（1）产品提成：根据销售总监负责的产品销售额，按公司规定的提成比例进行提成。

（2）客户提成：根据销售总监开发的客户销售额，按公司规定的提成比例进行提成。

4. 绩效股权激励（1）股权激励：公司为销售总监提供一定的股权激励，具体激励方案根据公司实际情况及销售总监的贡献程度进行确定。

（2）股权收益：销售总监所持有的股权收益，根据公司业绩及股票市场表现进行分红。

5. 员工福利（1）五险一金：销售总监享有国家规定的五险一金待遇。

（2）带薪年假：销售总监享有带薪年假、婚假、产假等法定假期。

（3）节日福利：公司为销售总监提供节日福利，如节日礼品、购物卡等。

（4）员工培训：公司为销售总监提供各类培训机会，提升个人能力。

三、考核与晋升1. 考核指标（1）销售业绩：完成年度及月度销售目标的比例。

（2）团队管理：团队建设、团队凝聚力、团队绩效等方面的表现。

（3）客户满意度：客户满意度调查结果。

2. 晋升机制（1）晋升渠道：销售总监可向高级销售总监、销售总经理等职位晋升。

（2）晋升条件：具备较强的销售业绩、团队管理能力及个人综合素质。

四、附则1. 本待遇方案自发布之日起实施，如遇国家政策调整或公司经营战略变化，可根据实际情况进行修订。

2. 本待遇方案解释权归公司所有。

3. 本待遇方案未尽事宜，由公司人力资源部负责解释。

销售总监提成分配方案

销售总监提成分配方案一、目的本方案旨在明确销售总监的提成分配方式，以激励销售总监及团队成员积极开展销售工作，提高公司业绩。

二、提成分配方式1、销售额提成根据销售总监所负责部门的销售额，按照一定比例提取提成。

具体提成比例根据产品类型、市场竞争情况等因素确定。

2、利润提成根据销售总监所负责部门的净利润，按照一定比例提取提成。

这样可以激励销售总监更加关注产品的利润空间，提高销售效率。

3、新客户开发提成销售总监成功开发新客户并实现销售，可按照一定比例提取提成。

此项提成可以激励销售总监积极开发新市场，增加公司客户数量。

4、客户维护提成销售总监对现有客户进行维护，保持良好关系并实现持续销售，可按照一定比例提取提成。

此项提成可以鼓励销售总监注重客户维护，提高客户满意度和忠诚度。

5、团队业绩提成销售总监所带领的团队实现整体业绩目标，可按照一定比例提取团队提成。

这样可以激发团队成员的协作精神，共同推动公司业绩提升。

6、区域业绩提成销售总监负责的区域实现整体业绩目标，可按照一定比例提取区域提成。

此项提成可以鼓励销售总监关注区域市场发展，提升公司在该区域的竞争力。

7、销售任务完成提成销售总监所负责部门的销售任务按时完成，可按照一定比例提取提成。

这样可以激励销售总监在规定时间内完成销售任务，确保公司销售目标的实现。

8、季度奖励提成根据每个季度的业绩表现，对销售总监进行额外的季度奖励提成。

这样可以激励销售总监在每个季度都保持高昂的斗志，推动公司业绩不断提升。

三、提成分配原则1、公平原则：提成分配应公平合理，避免因不公平而导致内部矛盾。

2、激励原则：提成分配应具有激励作用，能够激发销售总监及团队成员的积极性和创造力。

3、目标导向原则：提成分配应与公司的销售目标紧密结合，确保公司战略目标的实现。

4、长期发展原则：提成分配应注重长期发展，鼓励销售总监及团队成员关注公司的长期利益和可持续发展。

销售提成方案范本

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。

本方案旨在通过合理的提成比例和奖励机制，激励销售团队努力拓展市场，提升公司销售业绩。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售岗位，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。

三、提成计算方法1. 基础提成：（1）根据销售人员的岗位，设定基础提成比例，具体如下：- 销售代表：销售额的5%；- 销售经理：销售额的6%；- 区域销售经理：销售额的7%。

（2）基础提成按月计算，每月底根据当月销售额发放。

2. 目标提成：（1）设定年度销售目标，根据完成目标的程度，给予额外的提成奖励。

（2）目标提成比例如下：- 完成年度目标的90%-100%：额外提成2%；- 完成年度目标的80%-89%：额外提成1%；- 未完成年度目标：无额外提成。

3. 高级提成：（1）对于连续三个月销售额排名前10%的销售人员，给予高级提成奖励。

（2）高级提成比例为销售额的0.5%，连续三个月获得高级提成的，可累积计算。

四、奖励机制1. 业绩奖金：（1）年度销售额达到公司设定的目标，给予一次性奖金。

（2）奖金比例为年度销售额的1%。

2. 销售竞赛：（1）定期举办销售竞赛，根据竞赛成绩给予奖励。

（2）竞赛奖励包括但不限于现金奖励、旅游、奖品等。

3. 荣誉称号：（1）设立“销售精英”、“销售明星”等荣誉称号，对年度销售业绩突出的销售人员予以表彰。

（2）荣誉称号获得者将获得公司颁发的荣誉证书和一定的物质奖励。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司人力资源部门提出，经公司领导批准后实施。

2. 本方案解释权归公司所有。

六、附则1. 销售人员如有违规行为，如虚报销售额、挪用客户资金等，公司将根据公司规章制度予以处理，并扣除相应提成。

2. 销售人员离职后，提成计算至离职前最后一个工作日。

3. 本方案未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释。

市场营销部工资及提成方案

市场营销部工资及提成方案嘿，各位看官，今天咱们来聊聊市场营销部的工资及提成方案。

作为一名有着十年方案写作经验的大师，我就用意识流的方式来给大家梳理一下这个方案，保证让你看完后觉得自然流畅，易懂实用。

咱们得明确一下工资及提成的构成。

一般来说，市场营销部的工资分为基本工资、绩效工资和提成三个部分。

下面，我就按照这个顺序来给大家详细讲解。

一、基本工资1.岗位职责：不同的岗位，职责不同，基本工资也应有所区别。

比如，市场营销总监的基本工资应该高于市场营销专员。

2.地区差异：不同地区的消费水平不同，基本工资也应有所调整。

比如，一线城市的基本工资应该高于二线城市。

3.行业标准：要参考同行业其他公司的基本工资水平，确保我们的工资具有竞争力。

二、绩效工资1.KPI指标：设定明确的KPI指标，如销售额、新客户数量、客户满意度等，根据员工完成情况发放绩效工资。

2.考核周期：绩效工资的发放周期可以是一个月、一个季度或一年，根据公司实际情况来定。

3.激励措施：对于表现优秀的员工，可以设立特别奖金，如年终奖、优秀员工奖等，以激发员工的积极性。

三、提成1.提成比例：根据产品类型、业务难度等因素，设定不同的提成比例。

比如，新客户提成比例可以高于老客户。

2.提成周期：提成周期可以与绩效工资周期相同，也可以根据业务特点来调整。

3.提成发放方式：提成可以按月发放，也可以在项目完成后一次性发放。

4.提成上限：为了避免员工过度追求提成，可以设定提成上限，确保员工在完成业务的同时，也能关注其他方面的工作。

我给大家提供一个具体的提成方案示例：1.新客户提成：销售额的5%2.老客户提成：销售额的3%3.项目提成：项目完成后，根据项目金额的1%发放4.年终奖：根据年度销售额、新客户数量等指标，给予优秀员工一定的年终奖5.提成上限：单个员工月度提成不超过基本工资的50%1.定期评估：每年或每半年对工资及提成方案进行一次评估，根据实际情况进行调整。

2023年销售总监提成方案(精选干货)

2023年销售总监提成方案(精选干货)背景和目标:该提成方案的目标是为了激励销售总监在2023年达到销售业绩目标，并提供具有竞争力的激励措施。

销售业绩目标:销售总监的销售业绩目标将根据公司在2023年设定的销售目标来确定。

目标可以分为年度目标和季度目标，并根据实际情况进行评估和调整。

提成结构:销售总监的提成将基于其实际销售业绩的达成情况来计算。

以下是提成结构的详细说明：1. 年度销售目标达成率:- 达到100%的年度销售目标: 提成基数的100%- 达到90%的年度销售目标: 提成基数的80%- 达到80%的年度销售目标: 提成基数的60%- 达到70%的年度销售目标: 提成基数的40%- 达到60%以下的年度销售目标: 提成基数的20%2. 季度销售目标达成率:- 达到100%的季度销售目标: 提成基数的100%- 达到90%的季度销售目标: 提成基数的80%- 达到80%的季度销售目标: 提成基数的60%- 达到70%的季度销售目标: 提成基数的40%- 达到60%以下的季度销售目标: 提成基数的20%3. 额外激励:- 达到年度销售目标和季度销售目标的增长率超过15%: 额外提成基数的10%以上提成基数可以根据管理层的决策进行调整，并将在每个季度结束后进行评估。

支付方式和时间:销售总监的提成将在每个季度结束后支付。

支付方式可以选择现金支付、银行转账或其他合适的方式。

确保提成支付及时、准确。

其他注意事项:- 提成方案必须符合公司的财务政策和法律法规。

- 销售总监必须遵守公司的销售政策和道德规范。

- 该提成方案是一个激励措施，不得作为销售总监的底薪。

请销售总监详细阅读提成方案，并确保在实施过程中遵守所有的规定和要求。

谢谢！。

2023年渠道总监提成方案(精选干货)

2023年渠道总监提成方案(精选干货)一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，公司决定在2023年设立渠道总监一职，负责管理和监督销售渠道的运营和绩效。

为了激励渠道总监的个人努力和业绩表现，制定了本提成方案。

二、目标和指标1. 目标本提成方案的目标是通过激励渠道总监提高销售渠道的效率和利润，推动公司在市场上的竞争力和地位的提升。

2. 指标提成的计算将根据以下两个主要指标来进行评估：- 销售业绩：包括销售额、销量、市场份额等；- 渠道管理指标：包括渠道建设、渠道拓展、渠道绩效等。

三、提成计算方式1. 基本提成基本提成是根据渠道总监的基本工资和销售业绩来计算的。

具体计算公式如下：基本提成 = 基本工资 ×销售业绩提成比例销售业绩提成比例将根据销售业绩的达成情况进行评估和调整，并根据公司整体的绩效来确定。

2. 阶梯提成为了进一步激励渠道总监不断超越业绩目标，设立了阶梯提成。

具体计算方式如下：阶梯提成 = 销售业绩超出目标 ×阶梯提成比例阶梯提成比例将逐渐增加，对销售业绩超出目标的部分进行高额奖励，以鼓励渠道总监在销售方面的进一步努力和贡献。

3. 团队提成团队的合作精神和共同努力是公司成功的重要因素之一。

因此，在本提成方案中，还设立了团队提成，根据整个团队的销售业绩来计算。

具体计算方式如下：团队提成 = 整个团队的销售业绩 ×团队提成比例团队提成比例将根据团队业绩的达成情况进行评估和调整，并根据公司整体绩效来进行确定。

四、认可与奖励公司将根据渠道总监的绩效和贡献进行以下奖励和认可：- 绩效奖金：根据渠道总监达成的目标和销售业绩进行奖励；- 晋升机会：根据渠道总监的表现和能力进行晋升；- 培训机会：提供适用的培训课程，以提升渠道总监的专业技能；- 特别福利：根据情况提供特殊福利和奖励，以表彰渠道总监的杰出贡献。

五、总结本提成方案旨在激励和奖励渠道总监通过优化销售渠道和提高销售业绩，实现公司的长期发展目标。

销售总监提成方案

销售总监提成方案一、背景介绍在现代商业竞争激烈的市场环境中，销售总监作为企业销售团队的核心角色，为企业带来了重要的销售业绩。

为了激励销售总监在其职责范围内全力以赴，制定了销售总监提成方案。

本文将对销售总监提成方案进行详细阐述，旨在为企业建立科学合理的激励机制。

二、提成方案目的销售总监提成方案的目的是激励销售总监为企业带来更多的销售业绩并实现企业销售目标。

通过以销售业绩为基础的提成机制，既能够激励销售总监积极努力工作，又能够提高销售总监的工作满意度，实现双赢局面。

三、提成计算方式销售总监的提成计算方式将基于个人销售业绩和团队销售业绩两个维度。

1.个人销售业绩提成个人销售业绩提成是根据销售总监个人的销售情况进行计算。

具体计算方式可参考以下公式：个人销售业绩提成 = 个人销售业绩×个人提成比例其中，个人销售业绩指销售总监个人带领团队所完成的销售额。

个人提成比例根据销售总监的职级和目标设定进行确定。

个人提成比例可根据销售总监的职级和目标设定进行动态调整。

2.团队销售业绩提成团队销售业绩提成是根据销售总监所带领销售团队的整体销售业绩进行计算。

具体计算方式可参考以下公式：团队销售业绩提成 = 销售总额×团队提成比例其中，团队提成比例是销售总监带领团队所达到的销售目标和企业整体销售目标的对应比例。

团队提成比例可根据销售总监的团队管理能力和销售目标的完成情况进行调整。

四、提成方案的考核标准为了确保提成方案的公平性和透明性，需要明确销售总监的考核标准。

考核标准可包括但不限于以下几个方面：1.个人销售业绩个人销售业绩是销售总监的核心评价指标之一，个人销售额的大小、销售目标的完成情况将直接影响个人提成的获取。

2.团队销售业绩团队销售业绩反映了销售总监的团队管理能力和组织协调能力，团队销售额的大小、销售目标的完成情况将直接影响团队提成的获取。

3.客户满意度销售总监的工作还包括与客户的沟通和维护，客户满意度是衡量销售总监综合能力的重要指标之一。

销售经理薪酬及提成方案

一、目的为激发销售经理的工作积极性，提高销售业绩，提升公司市场竞争力，特制定本薪酬及提成方案。

二、薪酬构成1. 基本工资：根据公司薪酬体系，销售经理的基本工资为每月5000元。

2. 提成：销售经理的提成分为个人业绩提成和团队业绩提成两部分。

（1）个人业绩提成：根据销售经理个人销售业绩，按比例提取提成。

具体如下：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在10万元以上至20万元（含）的部分，提成比例为8%；- 销售额在20万元以上至30万元（含）的部分，提成比例为10%；- 销售额在30万元以上至40万元（含）的部分，提成比例为12%；- 销售额在40万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为15%；- 销售额在50万元以上（不含）的部分，提成比例为18%。

（2）团队业绩提成：根据销售团队整体业绩，按比例提取提成。

具体如下：- 团队月销售额在10万元以下，团队提成比例为2%；- 团队月销售额在10万元以上至20万元（含），团队提成比例为4%；- 团队月销售额在20万元以上至30万元（含），团队提成比例为6%；- 团队月销售额在30万元以上至40万元（含），团队提成比例为8%；- 团队月销售额在40万元以上至50万元（含），团队提成比例为10%；- 团队月销售额在50万元以上（不含），团队提成比例为12%。

3. 补贴：根据公司规定，销售经理享有通讯补贴、交通补贴等福利补贴。

4. 奖金：根据公司年度业绩考核结果，对业绩突出的销售经理给予年度奖金。

三、考核与发放1. 考核周期：销售经理的业绩考核周期为每月、每季度和年度。

2. 考核内容：考核内容包括个人业绩、团队业绩、客户满意度、市场拓展等方面。

3. 发放方式：销售经理的薪酬及提成于次月10日前发放，奖金于次年1月发放。

四、注意事项1. 销售经理应严格遵守公司各项规章制度，保证销售工作的正常进行。

2. 销售经理在考核期间如有违反公司规定的行为，公司将根据情节严重程度予以处罚，并扣除相应薪酬及提成。

销售总监提成制度

销售总监提成制度篇一：营销总监提成方案营销总监提成方案一、目的为了明确营销总监的提成设计，避免产生销售提成争议，特制定本提成方案。

二、使用范围本方案中包含了区域（招商）总监的销售提成设计三、营销总监的薪资构成1. 营销总监级别的薪资实行年薪制+提成形式，完成销售目标即可获得目标年薪，超额完成部分，可提取一定的销售提成。

2. 一定比例的年薪为基本年薪，于每月发放，剩余比例的年薪和提成于年终考核结束后发放。

四、营销总监的提成设计1．区域总监提成设计区域总监提成设计主要的依据销售目标的完成情况，区域销售目标为5000万元/年，具体计算当时如下表所示：营销总监提成设计表五、营销总监级别的年终奖励1. 公司年终对营销总监进行考核，对考核成绩优秀的营销总监按下表的提成比例进行奖励，提成计算公式：公司销售毛利润额扣除销售费用后的额度*提成比率。

2. 人力资源部组织进行营销总监的绩效考核工作，财务部、销售部等相关部门予以配合。

篇二：销售总监提成方案销售总监方案：一，提成范围公司所代理或生产的整机销售。

二，底薪销售总监：10万/年公司其它福利按国家规定办理。

三，要求1、根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度，及业务流程，并组织实施、监督。

2、全面负责销售部管理工作。

3、负责销售部人员的招聘初选工作。

4、负责销售部员工营销培训工作。

5、负责销售部绩效考核的管理和执行工作。

6、负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制订明确的战略计划提供依据，同时制定项目规划设计方案。

7、负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对营销策划及整合推广工作组织实施及落实。

8、负责组织制订销售计划，并根据市场情况调整销售计划及销售策略。

对外媒体资源维护，协调外部工作。

9、负责销售信息平台的建立。

10、负责销售回款控制。

11、完成领导交办的其它工作四，提成方案1、整机销售部年整体基本数为5000万，当销售额完成为5000万元，整体完成此基数时，销售总监绩效工资35万元。

2023年业务总监提成方案(精选干货)

2023年业务总监提成方案(精选干货)1. 引言本文档旨在为2023年的业务总监提供一份全面且有效的提成方案，旨在激励业务总监为公司的业绩增长做出更大贡献，并在实现公司目标的过程中获得合理的回报。

本方案的设计综合考虑了业务总监的角色职责、公司业绩和个人绩效等因素。

2. 方案概述2.1 目标导向本方案的核心目标是提升业务总监的激励和动力，以促进业务增长和公司利润。

通过设定具体的提成指标和具体的激励方案，可以激励业务总监在销售业绩、市场份额、客户满意度等方面取得杰出的成绩。

2.2 提成指标核心的提成指标应包括但不限于以下几个方面：1. 公司销售额增长目标：设定年度销售额增长目标，业务总监将根据公司销售额的增长实现情况获得不同程度的提成奖励。

2. 新客户拓展：重点鼓励业务总监积极拓展新客户，将新客户的获取量作为提成考核指标之一。

3. 保留老客户：业务总监要积极与老客户维护联系，并提升他们的忠诚度和满意度。

2.3 提成激励方案根据上述提成指标，制定如下激励方案：1. 销售额增长目标达到80%：业务总监获得基本提成奖励；2. 销售额增长目标达到100%：业务总监获得额外的提成奖励，并可获得股票期权激励；3. 新客户拓展目标达到90%：业务总监获得额外的提成奖励；4. 老客户维护目标达到95%：业务总监获得额外的提成奖励。

5. 每年底绩效评估：根据业务总监全年的表现评估，综合考虑销售额增长、客户满意度等指标，给予个人绩效奖金。

2.4 提成计算方法提成金额计算方法如下：提成金额 = 基本工资 ×提成比例 + 额外的提成奖励金额其中，提成比例按照具体目标的达成情况确定，额外的提成奖励金额根据具体绩效评估结果和提成方案中确定的奖励金额计算。

3. 管理和监督机制为了确保该提成方案的公平和透明，需要建立相关的管理和监督机制。

具体做法包括：1. 设立一个专门的提成管理小组，负责监督和管理提成方案的执行情况；2. 将提成指标和激励方案明确地写入合同，并确保业务总监和公司高层对提成方案的理解和认可；3. 定期组织提成方案培训，确保所有相关人员对提成细则和计算方法的清楚理解。