论企业空降兵的生存之道

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三管齐下，企业空降兵的存活率大幅提升

三管齐下，企业空降兵的存活率大幅提升为了公司很多老板都喜爱招空降兵，特别是高薪挖一些大企业的人才过来，但很多空降兵的生涯却都很短暂！企业所需要的管理者除了自己从基层逐步培养，总需要招募少量关键岗位的管理者，尤其是一个公司进入新的领域，或者原来的管理者无法胜任更高的要求的时候。

招募管理人才时候，会遇到一个不可避免的痛点，那就是'空降兵'存活率低，国内企业空降兵的平均存活率不超过10%。

这里的'空降兵'主要是指直接进入公司中高层管理岗位的外部人才，虽然这些人能力过硬，但因为和同事的关系陌生，你对企业业务的不熟悉，流失率长期居高不下，想要破解这个难题，就必须制定完善的降落伞计划，帮助他们成功落地。

专人融入计划专人融入计划是国际上被验证的最有效方法，在'空降兵'进入公司之后，必须有专门的高管，负责该高级人才的快速融入，也就是由这位指定的高管进行思想辅导，工作辅导，冲突处理等，如果因为辅导不到位而导致合格的空降兵离职，这名高管也要承担连带责任。

职责不要一步到位虽然'空降兵'具备足够的能力胜任目标岗位，但是千万不要让他一上来就履行目标岗位的全部职责.因为他对下属都不认识，同时他也不了解公司的运作规则和制度，马失前蹄前蹄的风险太大，这个时候可以先给他2~3个月的过渡期，让他从正职助理或者副职的角色起步，然后再逐步加大职责范围，当然待遇还是要给他正直的待遇，不能违反录用时的承诺，同时要就逐步上位的降落伞计划与空降兵沟通达成一致的理解。

最高领导者的作用企业的最高领导者，在空降兵降落的过程中也必须承担责任，特别是在空降兵进入公司，但还没有完全融入的阶段，最高领导者要通过面对面会议电话网络沟通等形式，频繁的跟其他高管充分互动，让其他管理者理解怀疑，是组织的自然现象，每个管理者都需要用开放包容的态度看待大家的做事风格，行为举止上的差异，要不是核心价值观上的冲突，不能用谁是谁非，你死我活的态度对待空降兵。

职场空降兵初来乍到，如何稳住脚跟？

职场空降兵初来乍到，如何稳住脚跟？现如今，企业出于做⼤、做强，或进军新领域的需求下，特别引进⼀批⽔平较⾼的⼈才，这批⾼⽔平外来⼈才⼀般被称为“职场空降兵”，或者称为“职业经理⼈”。

⼀般来说，“空降兵”都受过专业的教育，懂得许多先进的管理理论与⽅法，但是这些“空降兵”们往往不能实现软着陆，落地之后⽔⼟不服，束缚重重，陷⼊企业内⽆休⽌的纷争，不能集中精⼒来改变企业现状，最后只能因业绩不佳黯然离去。

空降兵在空降初始阶段有四⼤忌： 1、忌抱怨。

抱怨⽆⾮来⾃现实与期望值之间的差距，⽐如应聘时被告知接⼿的是个优秀团队，结果发现接了个烂摊⼦。

职场和⽣活⾥⼀样，让⼈喜出望外的事太少，信息不对称的情况居多，所以，空降兵要做的第⼀件事即把⼼态放平，深⼊⼀线了解第⼀⼿真实情况并研究解决⽅案，多看少说，没有把握之前绝不轻易指点江⼭，避免“瞎指挥”状况。

2、忌急于改变也许你接的真的是个烂摊⼦，也许你⾯临的问题真不少。

但请先不要急于有⼤动作。

对待空降兵，周围⼈，尤其是下属，通常都是先观望，揣摩你的风格、脾⽓，测试你的底线。

你的不急于改变的稳健作风会给观望的⼈创造⼼理上的暂时安全感，在这种安全感的环境下，更容易谋出配合度。

⽽作为空降兵，你最需要的是下属的配合。

有了配合，才谈得上凝聚⼒，有了凝聚⼒，才有可能创赢。

3、忌恋旧情结恋旧情结杀伤⼒很强。

可以以多种⽅式表现，有时当事⼈⾃⼰都意识不到。

⽐如有的空降兵⼝头语是“我以前公司是怎么怎么做的”。

要记住，既然你是空降兵，要适应新公司风格的是你，不可能让新公司适应你的风格，这种⽆意的恋旧表现会让新公司的⼈⼼⾥不舒服，觉得你这是在抱怨他们不够优秀。

可以做的是，慢慢地把前公司的⼀些合理做法以建议的⽅式低调渗透到新公司，假如⾏得通，⾃然会获得认可与推⼴。

4、忌与⽼板“⾼调秀爱”。

⽼板既然招你进来，⼀定是认可你的，你不必昭告天下。

有的空降兵，喜欢有意⽆意地显摆⽼板对他(她)的信任与厚爱，这既把⽼板置于不利之地，还会触犯众怒，使平级同僚联⼿群起⽽攻之。

如何当好职场空降兵

如何当好职场空降兵职场空降兵不好当，掌握了技巧才能让职场空降兵顺利适应新的职场环境。

以下是要与大家分享的当好职场空降兵的方法，供大家参考!首先是了解市场。

哪怕“空降兵”是来自于同一个行业的成功企业，但是一定要清楚同一个市场对于不同的企业，也有不一样的特点，“空降兵”了解市场时一定要站在你现在企业的位置去了解，而不仅仅是整个同质市场。

因为企业的发展是一个连续的历史进程，所以企业过去的做法会形成一个该企业独特的子市场，在对整体市场把握的情况下，去审视所在企业的独特的子市场，才能制定成功的营销战略和战术。

其次，深刻了解企业。

一个不了解企业的人，是不可能在该企业内成功的。

笔者曾深刻地体会到来自企业内部对“空降兵”的极大阻力，甚至是敌意、拆台和对立。

“空降兵”的到来，肯定会对企业原有某些员工的某些既得利益有所冲击。

“空降兵”自己必须主动去了解新的企业，包括企业的发展史、企业文化、决策机制和关键人际关系等等方方面面的情况。

而后才有可能找到正确的切入点和切入方法。

当好职场空降兵的方法：高超的沟通技巧与企业各层次员工有效地沟通极为关键。

在没有沟通到位的时候，还不能在关键问题上得以统一的时候，千万不要自以为是，一定要找出差异背后的原因。

特别是在新制度、新的管理方法实施之前，一定要充分的与相关员工进行深层次的沟通，一定要让企业相关员工真正认同你是在为企业和员工的共同和长远利益做这些事情，决不是为了表现你自己而为难员工，要切实避免在实施过程中单打独斗，孤军作战的局面。

要清楚的认识到员工在企业管理变革的过程分别扮演着支持者，观望者和反对者，在了解情况的过程中把三种员工真正的分清楚，积极和支持者保持良好的关系，并利用他们去影响一些观望者变成支持者，至少不要让观望者变成反对者，不要和反对者发生冲突，否则会给你造成很多的麻烦，要尽量说服反对者先观望，理解他们的反对，尽量找到一些一致的地方。

在不断交流的观念碰撞中，在一个个具体工作实践的推进中，不知不觉融入企业，融入员工，让这个陌生的环境慢慢地接受自己，这是成功最为关键一步。

空降兵如何生存发展

空降兵导读：企业是一个有机的生命体，它有大脑、有耳目、有骨骼、有肌肉、有心跳、有呼吸，自然、有机生长是风险最小、最健康的。

空降兵如器官移植，可能会带来新的变化和动力，但也一定伴随着额外的风险。

空降不易，难在团队如何在继承和突破、稳定和发展之间取得最利于企业的平衡。

宁高宁管理笔记摘选——《空降兵》。

关键词：足球赛、生命体、应对变化、取得平衡正文：这个题目一写下来，就觉得文章不好写，可想了半天，又觉得绕不开，因为我自己在无意之中就做了空降兵，不先说说这件事，以后的话也不好说。

企业的空降兵，无论是哪个层面上的，都会是一件很尴尬的事，就像是一场正在进行的激烈的足球赛中突然换上一名队员（可能还是队长），这名新队员对他的队友和球队的打法并不了解，他要在比赛中融入到队伍中去，很容易造成慌乱；空降兵又好像一位陌生人闯进了一场热热闹闹的家庭聚会，他不知道大家正在谈什么，也不清楚这个家里的很多故事，这时候他开口讲话，很容易唐突。

企业是一个有机的生命体，它有大脑，有耳目，有骨骼，有肌肉，有心跳，有呼吸，具备了一个有机生命的所有特征。

从这个角度来看，企业自然的、有机的成长是最健康，风险最小的。

空降兵是外来的，外来人加入到企业组织中来，有点像器官移植，可能会带来新的变化和动力，但也一定伴随着额外的风险，这与企业通过并购来发展有相似的道理。

前几天见到可口可乐公司的董事长，问他为什么在退休了两年多以后又回来公司工作，他虽然说了很多原因，但我相信，可口可乐不想请一个不是可口可乐公司的人来做董事长是主要原因。

虽然这样，这几年企业界空降兵的现象还是很多，成功的像是IBM的Louis Gerstner，不成功的，也是最近刚离开公司的惠普的Carly Fiorina。

虽然我们的公司与人家比起来差得很远，有些不可比，但其中的道理是一样的。

虽然空降兵因为缺少了平稳的延续性，会带来更多的挑战，但它在企业发展的某个特定阶段上，作为企业管理和改革的一种方法，看来还会继续存在。

职场“空降兵”的生存法则

职场“空降兵”的生存法则这是一篇由网络搜集整理的关于职场“空降兵”的生存法则的文档，希望对你能有帮助。

部队的空降兵的目的是稳、准、狠地消灭敌人，而企业空降兵的目的却是短、平、快地融入新的环境，驾奴新的环境，改变新的环境。

这里面提到三个词汇是“融入、驾驭、改变”，很多空降兵进入企业“九死一生”的原因是更多关注的是“驾驭和改变”，因为他要尽快展示自己的价值和实现企业用他的目的。

关注“驾驭和改变”就要看到阻力，因为企业请你来的原因是因为企业中存在问题，而这些问题又是原有企业成员造成的，你来到这里要改变现状势必会触及企业一些成员的利益，而要改变他们势必会成为你的阻力，所以他们会想方设法来围剿你。

企业要改变有两种方式，一种是小修小补，另一种是大修大补。

小修小补就像是一个人生了一场小感冒，吃点药就可以解决问题，这样的问题企业自有成员就可以实现这一要求。

但是如果是大修大补，就等于是上了手术台必须请一个外科医生来做手术，不动手术人已经病入膏肓，动了手术还有一线生机，这样大的改革是企业自身成员所不能实现的所以必须请“空降兵”来帮助其实现。

虽然“空将兵”是专家但是也不能急着开刀，因为这个时候你还要照顾到病人家属的感情，也许他们不想动这个手术，也许是怀疑你的能力，因为不动这个手术病人家属还可以多看病人几眼。

但是若是动了这个手术就有见不到病人的可能。

换句话说不改革大家还有饭吃，但是改革大家就有失去饭碗的可能。

着急开刀造成了现有企业“空降兵”“九死一生”的现状。

既然这样我们不妨把关注点停留在“融入”这个词汇上。

融入绝不是同流合污，而是适应，因为只有你活下来才有带领企业走出去的可能。

这里走出去指的是带领企业走出困境。

如果这样也许“九死一生”也就就会变成“九生一死”！有人会说张超老师，我们进入一个企业不快可不行，我们不急老板们也等不及啊。

他们请我们来就是急着看到成绩，看到我们的能力的。

这就是我们下面要提到的问题，如果从“九死一生”做到“九生一死”。

职场空降兵生存之道

职场“空降兵”的生存之道人才在市场中的流动是一个永恒的主题，作为职业经理人，在职场上的变化也是很正常的事情。

一般情况下，职场经理人在一生的职业生涯中都会有几次转换工作的情况出现，那种从一而终的现象极其少见。

转换工作很正常，但能顺利转换并提高自己的职场价值的情况并不是常态，往往会有不少的职业经理人在转换工作后，遭遇瓶颈，不得不重新寻找机会。

为什么会出现这种情况呢？能成为职业经理人，可以肯定是有某种特殊的专业才能，在行业内有一定的水平，遭遇挫折显然不是因为能力有问题。

实际情况是，这些遭遇挫折的“空降”职业经理人，往往是没能顺利度过“信任建立”阶段，脚跟没有站稳就不得不黯然离去。

一、“空降”职业经理人的现状。

总得来看，当前职业经理人通过“空降“方式转换工作后的状况有几种情况：其一，转换成功，发挥了自己的综合优势，创造了辉煌的业绩，取得了更大发展，提高了品牌含金量；其二，本身职业发展已处高级阶段，具备较高的职场品牌和知名度，转换工作后给转入企业带来品牌效应，帮助企业获取利益的同时达成自己的利益目标，但并不担任全面主导的角色层面，而是充当企业形象领袖及代言人角色；其三，无法适应转入企业的文化及运作模式，认为做下去没有什么好的结果，一走了之；其四，无法被转入企业认可和接受，无法体现自己的职业价值，被企业弃用；其五，被企业用来作为对付某些棘手问题的枪手，用完即弃，或难以应对，饮恨职场。

从上面几种情况，我们可以看到，同样是专业化的职业经理人，有的人转职成功，有的人遭遇不顺，背后都会有各自不同的原因，成功者所依据的成功之道，或许正是挫折者所应注意的方面。

二、职业经理“空降”前的功课。

职业经理到一个企业去发展，就像谈恋爱，一定要在结婚相互进行了解，进行“空降”前的准备，必须做足功课，才会有备无患。

首先，职业经理人要先确定自己想要什么，自己能够给予什么。

“天下没有免费的午餐”，职业经理和企业都是为了自己的利益来进行合作的，在进入企业之前，一定要把这个问题搞清楚，自己的利益达不到或是企业的利益达不到，合作就没有基础，强行合作肯定会出问题；其次，职业经理人要了解企业需要什么，企业能够给予什么。

空降兵生存秘笈

“空降兵”CEO的生存之道冒险“空降”，危机四伏临危受命，高薪不胜寒。

薪酬无疑是企业和“空降兵”之间取得价值认同的一个重要体现。

企业为了吸引“空降兵”，同时“空降兵”为了防范风险，都会造成“空降兵”的薪酬要比内部人高出许多。

然而，一旦企业付给“空降兵”太高的薪酬，必然会造成一种急功近利的心态并导致企业内部人与“空降兵”之间的矛盾。

改革过于激进，业务人缘两受伤。

激进，往往容易带来两种负面影响：一是处理业务不够细致，二是丧失“人和”。

结果要么是企业的经营业绩与老板或董事会的期望有很大差距，或者企业内部管理没有明显提高，“空降兵”的光环落地，被动走人；要么就是没能处理好与企业元老重臣的关系，人际关系差，权威没有树立，工作难以开展，高层团队没能很好的组建或者团队作用没能发挥，老板为了维持局面忍痛割爱，“空降兵”在短时间内离职。

个性太强，沟通不良惹麻烦。

矛盾与分歧并不可怕，重要的在于通过良好沟通解决矛盾。

然而，失败的“空降兵”大多自命不凡且个性极强，由于过于固执而导致行事不当，造成人事关系紧张。

事前准备，谨慎“空降”了解清楚再决定。

每个企业都会有自身内部特定的环境，相应地也会有自己的组织、人事、流程和制度安排。

作为“空降兵”的职业经理人，在决定“空降”前，一定要了解清楚相关情况。

其中，判断自身对该企业文化的适应性及其可改造性，评估企业元老的现实状况及其可能造成的阻力，还有考量拟受聘职位的权责是否匹配等，都是必不可少的。

明确角色，管理期望。

通常，公司老板聘请“空降兵”，一定是看中了“空降”职业经理人的某种能力，希望其能够带给公司新的变化。

但是，老板究竟希望职业经理人做些什么，“空降兵”应当在企业中扮演怎样的角色，却未必与其口头承诺合拍。

因此，作为“空降兵”的职业经理人，千万不要相信老板对做出的承诺，最重要的是搞清楚老板聘请自己的真正意图，同时还要搞清楚哪些权利是由自己掌握的以及哪些权利只能是由老板自己控制的？在此基础上，双方可以进一步约定现实的业绩目标，并且明确如何衡量和兑现奖励，以及在特殊情况下如何体面出局等，来管理相互之间的期望。

[讲稿]论企业“空降兵”的生存之道管理

论企业“空降兵”的生存之道管理一、“空降兵”运用现状在全球经济一体化的过程中，现代企业规模日益扩大以及组织结构的横向和纵向发展使得企业管理工作变得纷繁复杂。

因此企业往往采用引进“空降兵”的方式来提高企业绩效。

所谓“空降兵”是对职业经理人的一种通俗说法，通常他们都是某一个行业的高级人才，不仅对企业的管理、经营和发展有熟练、深刻的认识，同时又具备丰富深厚的实践经验，是企业竞相追逐的行业精英。

在企业界，企业引入“空降兵”的案例不胜枚举，但与此相对的是，真正能与企业一拍即合，然后携手共进，企业绩效得到明显提高，精英的才能得到充分发挥的案例却凤毛麟角。

普遍的结果都是企业白白付出了高额的薪水和精英的黯然离去。

例如先后担任过IBM中国经销渠道总经理和微软中国公司总经理的吴士宏女士担任TCL常务董事副总裁仅三年便被排挤出董事局，北京“派力营销”创始人屈云波先生出任科龙营销副总裁仅两年半就悄然辞职等等。

二、“空降兵”匆匆下马的原因分析1.与企业的企业环境和文化氛围不相适应。

“空降兵”个人的性格特征、领导方法、思维方式等方面与企业文化的冲突。

由于自身较高的组织地位以及在之前企业中形成的风格特征，很容易使“空降兵”对自己的能力过于自信而急于去控制新的企业。

加之对公司原有规章制度和旧习的不了解，很容易导致企业内部冲突。

2.人际关系不协调。

新人在公司内部缺少威信，很容易引起内部员工的抵触心理。

同时，“空降兵”的引进必然阻断一部分中高层管理者的晋升通道，引起管理层之间的矛盾。

3.缺乏应有的支持。

一个管理者能够有效地开展工作，不仅需要下属员工的配合，更需要上级的支持。

一个“空降兵”能否很快的融入企业，获得上级的信任，也是空降能否成功的重要原因。

三、“空降兵”软着陆对策分析“空降兵”匆匆下马的原因，归结起来无非是其自身原因和企业原因两个方面，欲探究如何实现“空降兵”的软着陆，也要从这两方面考虑：1．与企业环境和企业文化不适应的对策分析（1）公司把握人才选拔的关键。

空降兵落地生根自有道

点一滴做起，处处严格要求自己。
了过来，极大地激发了工人的工作热情。
二是用活政策，为我所用。他通过过去的老关
系和老熟人，把省里对纺织服装民营企业的一系列
每天，他提前～个小时来到工厂，晚上他又是
最后个离开工厂的人。进入七月份，产品订单像
雪片一样纷至沓来，由于生产任务紧，他索性把行
李从宾馆搬到了工厂，他和工人一同加班，经常干
优惠政策 —— 科技进步奖励、贴息小额贷款、企业出口退税等都派上了用途，不但给老板节省了资金，还拓宽了融资渠道。
非常满意，双方谈好条件后，王
先生开始走马上任，他像大多数空降兵一样，首先面临的问题，就是适应环境、适应工作对象、
适应自己的老板。起初他也曾动摇过，尤其是
８４Ｉ
企业家族的复杂人际关系，杂乱无章的生产秩序，
修己— — 就是要求别人做到的事，自己首先做
到；要求别人不做的事，自己首先不做。他开始从
一
核机制，结合该企业的实际，最后演绎成泳装厂的绩
效考核办法，把过去干多干少一个样的局面彻底扭转

企业“空降兵”的三道坎儿

企业 “ 降兵＂空
坦白说，业经理人 “ 降 ” 至一家职空
笔者提供如下 “ 关”秘笈，一，过第寻
求渊源。渊源越深，方之间互信度越双
新型创新营销企业将会遭遇重重困难，第
一
，
过不了 “ 和”关；二，易 “ 人第容急
高。由于借鉴了直销模式，新营销行创业非常注重人脉资源的建立与传承，职业经理人如与投资人、总裁颇具渊源，双方之间将会减少磨合时间，成互信，达
功近利” 误导投资人；三， “ 能型 ” ，第与全职业经理人的要求具有一定差距。
管理模式的构建，是可以与其他 “ 二创
业元老 ”培养良好的 “ 战友情 ” ，ｌ后当ｅｔ
企业出现经营难题时，以根据企业自可身特点量身定制适合的解决方案，获并得来自企业各个层面的支持，而贯彻从落实其主张。
速攻占市场，提升业绩。“ 用业绩说话 ”，
当职业经理人解决了企业的生存问题时，投资人及总裁自然会对其刮目相看，获得他们的信任和支持不在话下，“ 和 ” 人问题自然就会迎刃而解了；三，业第企初创期是职业经理人加入的最佳时机。
度以来，们用 “ 躁 ”来形容创新人浮
营销行业。不少职业经理人就具备明显的急

职场空降兵的生存法则

职场空降兵的生存法则职场空降兵，指的是在职场中跳槽或调动到新部门的员工。

对于这些人来说，快速适应新工作环境，并且能够在短时间内发挥出最佳表现，是一项重要的挑战。

下面，本文将为您介绍职场空降兵的生存法则，助您成功应对这一挑战。

1. 快速了解公司文化和价值观职场空降兵首先需要了解公司的文化和价值观。

通过研究公司的网站、内部文档以及与现有员工的交流，了解公司对于团队合作、创新和领导力的要求。

这将帮助您更好地融入新的工作环境，并与同事们建立紧密的工作关系。

2. 主动适应新团队加入新的团队后，尽快了解团队成员以及各自的角色和责任。

与同事们建立起良好的合作关系，并积极融入团队的日常工作中。

展现您的热情和专业能力，尽量提供帮助和支持，这将有助于获得同事们的认可和信任。

3. 做好顺应大局的准备职场空降兵往往需要适应不同的工作环境和工作方式，与此同时，还要处理新的工作任务和要求。

因此，了解公司的战略目标和工作重点，并与上级领导进行沟通，明确自己的职责和目标。

这将帮助您更好地适应新的工作环境，并确保与公司整体目标保持一致。

4. 快速融入团队并寻求导师融入新团队的关键在于快速建立起良好的工作关系和社交网络。

与团队成员建立积极的个人关系，并积极参与到团队的活动和项目中去。

另外，找到一位导师也是非常重要的，他们可以帮助您更好地了解公司文化和工作流程，并提供指导和支持。

5. 学会快速学习和适应作为职场空降兵，您可能需要面对陌生的工作内容和工作方式。

因此，学会快速学习和适应是非常重要的。

通过主动请教同事、阅读相关资料以及参加培训课程，不断积累新知识和技能。

同时，尽快适应新的工作方式和工作节奏，并找到适合自己的工作方法。

6. 建立良好的沟通和反馈机制与新团队的成员和上级领导保持良好的沟通是非常重要的。

及时与他们交流工作进展和问题，寻求他们的意见和建议，做出及时的调整和改进。

此外，也要学会接受他人的反馈和批评，以不断改进自己的工作表现。

高管“空降兵”的生存之道

（一）把握企业需求做好角色定位面试高管层之前一定要明确企业需要什么样的人才，给他什么样的角色定位。

知道企业的需求，才能找到真正需要的人。

从根本上解决看人不准、不透、不快的根本问题。

例如：07年初，当时我所任职的公司，由于华中区销售业绩下滑，大部分销售市场被竞争对手所强占，最终董事会决定重新聘任华中区销售总监。

经过几番比较，公司人事部门决定仍然采用自助猎头的招聘模式。

首先，我们在中国行业精英网搜索到60多位经验丰富的销售高管。

然后，经过接触筛选出10多位有意向的候选人，并将他们详细资料递交了总经理办。

根据销售团队情况及制定出的角色定位，总经理办最终研究决定聘任其中一位候选人。

接下来一年里，两位销售总监果然不负众望，带领整个团队，使公司销售业务在华中地区得以迅速攀升。

其实，据个人经验总结，之所以能够找到最佳的高管人选，主要之前总经理办制定出了正确的角色定位：招聘的销售总监要有工作激情，有基本管理理念，认同企业文化等等。

可以说，只有公司所具有的现有资源，找到了能够长期坚持和企业一起发展的人才，达到企业与个人双赢的最终目的。

（二）背景调查据了解，因为应聘者弄虚作假而使企业蒙受经济损失的事例并不鲜见。

几乎每年，都会发生竞争对手派人打入对方窃取技术资料的“工业间谍”案。

而企业在招聘时，并不希望承担过高的人事风险。

在这种情况下，对应聘者进行细致的背景调查成为降低企业人事风险的“良药”。

背景调查可分两步进行：一方面是面试前进行初步了解；另一方面是对应聘者工作业绩中的关键事件进行调查，要追问出具体数字。

根据调查结果，决定是否安排上岗。

（三）深度沟通接触有些企业在面试高管层时，总是急于求成，甚至在介绍自己的企业时，只说优势，不说缺点，这是非常不可取的。

在面试高管层时，要与其深度沟通，完整地描述企业的真实状况，详细说明应征岗位的困难与前景。

尤其是中小企业，其实是要靠企业的远景吸引人才和留住人才的。

这样应聘者才能未雨绸缪，早做计划，解决企业的难题。

“空降兵”的生存之道

“空降兵”的生存之道空降兵不好当，企业的空降高管也不好干。

在昨天的午餐会上，一名学生谈到了当地的一家传统企业。

董事长看重另一家公司的一位高管。

经过几次邀请，他终于来了。

董事长对总经理的到来寄予厚望，希望总经理的到来能增强企业活力，改善流程，实现跨越式发展。

不过夸张的是，这位空降高管，只在这家企业待了不到半月就无奈离去。

事实上，在中国，空降兵的生存概率很小。

然而，我对这位高管的短暂生存时间感到惊讶。

正好对着这个案例，我们顺势讲讲空降兵。

谈谈空降兵三大无奈、空降兵的三大忌以及做好空降兵的三步走。

空降部队的三大无奈第一无奈：一腔热血进企业，结果发现困难重重。

董事长的期望高，下面人不配合阻力大。

自己原有的管理方式不可能完全照搬到新环境中。

第二种无奈：双层夹板并不容易。

事实上，作为一名老员工，他对空降兵的态度是完全可以理解的。

经过这么长时间的努力，我原以为我可以靠资历提升，但我发现我被一个局外人占据了。

最糟糕的是，你不得不被一个局外人“叫喊”。

心理失衡也是情有可原的。

作为一名空降兵，你不能要求每个老员工都讲道理，所以面对新环境、新团队、上级的敦促和下级的推动。

空降兵做了三明治，双方都很生气。

这种现象确实很正常。

第三无奈：三月不动大失所望，空降兵看似很光鲜。

实际上，背负的压力和他们的收入和地位是成正比的，甚至是压力与实际收入与地位不成比例。

作为董事长，希望看到的是空降兵在短期内为企业带来新气象。

而实际上，董事长的急于求成，也是绝大部分空降兵短期就阵亡的一个很重要的原因。

团队当中的新鲜血液本来就会被排斥，这与上传下达，听话照做的管理方式差太多。

所以空降兵短期内如果无特别明显绩效，必定让董事长感受到失望。

没了三顾茅庐的激情。

空中作业三大禁忌一忌进企业便大刀阔斧。

很多空降兵一进企业，万丈豪情。

立马大刀阔斧。

实际上，大刀阔斧的一般都是把自己给砍掉了。

因为职位越高，你越需要协作。

如果没了协作，你再牛，你也做不成事。

第二，不要相信主席给你的“人权”。

职场空降兵90天生存之天时地利人和

职场空降兵90天生存之“天时” (1)职场空降兵90天生存之“地利” (2)职场空降兵90天生存之“人和” (3)职场空降兵90天生存之“天时”空降兵进入新公司，面临的生存环境并不是一帆风顺的，最初的90天，是对新公司了解与融入的最关键时期，把握好这90天，抓住天时，利用地利，建立人和，规划好长期、中期、短期职业目标是空降兵的职场生存法则和成功之道。

有这样一句经典台词：“我们空降兵生来就是准备被包围的。

”这句话一定程度上说明了空降兵生存的难度。

对于空降兵来说，最重要的是慎重选择空降区域，力争不要在错误的时间、错误的地点，把自己投进错误的战场。

战场上如此，职场上也是如此。

职场空降兵上班第一天走进办公室，四周的人面孔陌生、眼神漠然并充满疑问，“第一时间愿意来支援你的不会超过两成，因为大家都在观望。

”（据智联招聘网2008年的调查），对于职场空降兵来说，入职后的最初90天是最重要的，工作不满1年离职的人中，50%以上是在最初的90天离开的。

那么，在最初的90天，要想成功地落地，空降兵的职场生存法则是什么？要从哪些方面入手？做什么？说什么？得到什么？都是需要好好琢磨的，具体可落实到以下几个方面：1、抓住天时，迅速进入状况进入公司上班后，对你最有利的时间，是最初的1周，职场没有蜜月，有一个“蜜周”就不错了，在这一周内，空降兵马上要进入状况，你需要了解整个产业趋势与特性，还了解新公司完整的发展史，从而定位你工作的长期目标和大方向。

了解整个产业趋势与特性。

这是对管理者的要求，你需要了解整个产业的发展趋势与本文原创作者：汤梦娟资深人力资源管理人员专栏：职业规划阿邦网/新书《精彩一跳-成功跳槽全程策划》由北京大学出版社出版特性；新公司是如何认识与评估行业发展趋势的；了解行业里的管理方式有哪些共性和特点；主要竞争对手情况等等。

了解新公司完整的发展史。

了解公司的过去，现在的状况；公司是否有家族化的烙印；近几年的经营决策，营业收入情况、业绩表现；新产品计划；相关法律与企业人事、财务等规章制度；显在和潜在的规则、流程和价值观；公司之前成功和失败的典型案例等等。

“空降兵”如何在企业安全着陆

“空降兵”如何在企业安全着陆“一个巴掌拍不响，要留住“空降兵”得下点功夫”文／杨继刚（微信公众号/视频号：转型刚刚好）在上一篇文章外来“空降兵”，为何在企业水土不服中，我们分析了“空降兵”为何水土不服的问题，今天我们就来说说，企业的“空降兵”如何才能安全着陆。

显然，这不是一厢情愿的问题。

如果“空降兵”永远活在过去的光环下，如果企业永远是急功近利的用人，“空降兵”安全着陆这事，永远无法实现。

因此，必须要让双方有所改进，才能彻底解决“空降兵”问题。

从“空降兵”的角度看，需要做三个改进动作：01“空降兵”安全着陆动作一————————————放下自我，主动归零一般而言，企业费心挖来的“空降兵”，多少都会自带“光环效应”——当年的某些成功项目或在企业关键时刻自己所发挥的重要作用。

且不说因为“自恋”的问题，人们总是愿意夸大自己的“贡献”，哪怕是自己100%的功劳，“空降兵”也要提醒自己：环境变了，企业变了，过去那些“成功时刻”的前提和假设统统都不在了，想要再次复制过去的成功，几乎是痴人说梦。

与其恋恋不舍过往，不如放下自我、主动归零，聚焦当下的实际问题和挑战。

有了这种心态，所谓的面子和尊严问题，就不会看的那么重，也就做好了“凤凰落鸡窝”的准备，自然就不会对新环境之下同事们的看法和意见那么敏感，更容易就事论事，这不恰恰是一个“空降兵”最佳的着陆状态吗。

02“空降兵”安全着陆动作二————————————融入业务，深入沟通破除了自我的“光环效应”，第二步是全面融入当下企业的实际业务。

多听、多问、多思考，过去积累的专业经验，可以帮你快速打开思路，同时，还要与上级和新同事进行频繁的沟通。

有人说，问题我很清楚了，知道怎么解决，为什么还要和同事费劲进行沟通？这种思维方式，恰恰是很多“空降兵”无法融入新公司的一个重要原因。

请问，作为“空降兵”，你怎么确定你看到的问题就是真问题？你怎么保证你思考的解决方案就一定是可行的？根本原因在哪里？是制度、流程、文化问题，还是岗位、执行和战略问题？另外，如果不能对问题发生的背景做深入的了解，你和上级、同事之间对该问题的认知就无法达成共识。

从同船渡到共枕眠：家族企业与“空降兵”和谐共生之道

从同船渡到共枕眠：家族企业与“空降兵”和谐共生之道文章关键词：企业??昨天山东一白酒企业做营销总监的朋友打来电话，言谈叙旧中，他却说已离开那家公司三月了”。

记得他今年4月份去那个公司时豪情万丈，企业老板更是“三顾茅庐”。

本想可以大展拳脚，谁曾想会是如此结局。

他只说了一句“家族式企业，干得让人真累”。

发自肺腑，思忖良久！其实在这之前我也曾经接到一个河南白酒企业的老板打来电话让我为他介绍营销经理，我问他“不是年前招聘了一个吗？”他说已经走了，在公司呆不住了，我不得不“挥泪斩马谡”啊。

空降兵怎么了？企业又怎么了？他们的合作出现裂痕者为什么层出不穷，为什么当初合作时能够同船渡，而企业发展中却不能共枕眠？要谈这个问题，首先从家族式企业的目前所存在的管理问题说起。

一、家族式企业人员管理亟待改变的现状据了解，在目前我国的中小企业70%以家族式企业或泛家族企业，并且其中的大部分仍处在传统家族企业阶段。

传统的家族式企业在创业之初，企业规模较小，市场竞争不激烈，所有者与经营者合一，以亲属运作具有明显的成本优势，小打小闹基本不存在大的管理、文化等上面的问题，对空降兵的要求并不迫切，甚至在感情上还有排斥情绪。

目前传统的家族式企业员工主要以亲属及与企业共同发展的老员工为主。

这些人在企业创业初期的确做了很大的贡献，但随着企业的不断发展与扩大，由于崛起于草莽，员工素质不是太高，也是越来越难以适应新的日益繁杂的市场环境。

当企业发展到了一定的规模，很多问题都将暴露出来，老板会发现自己的企业跟不上整体发展的节奏，开始对管理者的要求相应提高，原有的经理人已不能适应这种要求，引进空降兵便成一种必然的选择。

家族式企业在人员管理上最大的诟病是：任人唯亲现象。

他们在处理人际关系时按亲疏远近而非因才适用，因此在企业内产生“自己人”和“外人”的差别，造成“打仗亲兄弟，上阵父子兵”的家族主义氛围。

外人为生存也就趋炎附势，拉帮结派，形成“你群”和“我群”的派系。

如何当好职场空降兵

如何当好职场空降兵首先是了解市场。

其次，深刻了解企业。

一个不了解企业的人，是不可能在该企业内成功的。

笔者曾深刻地体会到来自企业内部对“空降兵”的极大阻力，甚至是敌意、拆台和对立。

“空降兵”的到来，肯定会对企业原有某些员工的某些既得利益有所冲击。

“空降兵”自己必须主动去了解新的企业，包括企业的发展史、企业文化、决策机制和关键人际关系等等方方面面的情况。

而后才有可能找到正确的切入点和切入方法。

与企业各层次员工有效地沟通交流极为关键。

在没沟通交流妥当的时候，还无法在关键问题上以求统一的时候，千万不要自以为是，一定必须找到差异背后的原因。

特别是在新制度、代莱管理方法实行之前，一定必须充份的与有关员工展开深层次的沟通交流，一定必须使企业有关员工真正尊重你就是在为企业和员工的共同和长远利益搞这些事情，决不就是为了整体表现你自己而恼怒员工，必须二要防止在实行过程中单打独斗，孤军作战的局面。

必须确切的认识到员工在企业管理变革的过程分别扮演着支持者，继续观望者和反对者，在介绍情况的过程中把三种员工真正的分确切，积极主动和支持者保持良好的关系，并利用他们回去影响一些继续观望者变为支持者，至少不要使继续观望者变为反对者，不要和反对者发生冲突，否则可以给你导致很多的麻烦，必须尽量劝服反对者先继续观望，认知他们的反对，尽量找出一些一致的地方。

你们未来2月或者一季度的适应期可以很难，必须你代价很多的心血，只要你真正按照上面搞了，不克也不能存有弄错，愿意你们跑的更优。