红酒市场调研表格
红酒市场调研报告
淘宝网站进口红酒销量排名细表
销量排名 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 销量 2172 1602 1434 1216 959 914 778 756 570 513 459 399 374 312 264 228 216 214 194 183 价格 71 116 115 98 98 209 128 98 110 119 39 132 117 79 63 57 209 297 68 208 产地 西班牙 西班牙 德国（甜白） 法国 西班牙 智利 法国 德国（甜白） 意大利（起泡酒） 西班牙 法国 意大利 意大利 西班牙 西班牙 西班牙 智利（干白） 法国 法国 法国 销量排名 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 销量 180 179 173 165 154 150 146 137 131 120 110 108 105 96 95 94 92 87 价格 58 38 68 49 132 118 238 39.8 265 54 39 49 75 49 158 75 110 58 产地 法国 法国 法国 法国 法国 智利（起泡酒） 法国 法国 法国 法国 法国 意大利 法国 法国 法国 法国 法国 法国
各网站红酒价格、数量细表
网站名称 也买酒网 我要红酒网 波波球 道喜红酒网 品酒客 天天红酒网 咏葡网 酒仙网 酒圈网 天天美酒网 酒美网 929红酒网 红酒网 浪漫红酒网 品尚红酒网 康缔红酒网 红酒网 合 计 网 址 / / / / / / / / / / / / / / / / 58 150 100 98 13 11 12 0 0 3 4 28 25 20 23 1 4 0 17 16 7 18 0 1 0 21 10 8 21 0 0 0 无 36 8 39 489 0 0 7 0 7 3 2 5 无 6 1 1 9 0 3 0 2 0 0 3 0 0 0 8 1 0 8 0 0 1 95 64 48 82 1 11 5 1000以 上 6 1 0 2 合计 108 2 4 23
红酒市场调查表
红酒市场调查表第一篇：红酒市场调查表红酒市场调查表经销商调查问卷是一份关于红酒经销商的市场调查问卷，主要是针对红酒渠道方面问题进行的问卷调查，了解红酒经销商的规模和红酒市场份额等方面的问题，以此展开问卷调查活动，耽误您一些宝贵时间，回答经销商调查问卷，谢谢您的合作。
Q1 A1.贵公司所在的区域是(单选题)A.华南B.华北C.华东D.华中E.东北F.西北G.西南Q2 贵公司的发展规模在(单选题)A.单家门店B.两至三家门店C.三至五家门店D.五家以上E.只在网上销售Q3 贵公司是以那个国家的红酒为主？(单选题)A.法国B.智利C.西班牙D.美国E.澳洲F.国产Q4 在购买红酒的人群当中，比例最多的人群为(单选题)A.18岁以下B.18-22C.23-28岁D.28-35岁E.35岁以上Q5 当地红酒消费用途依次为：(单选题)A.家庭消费B.餐厅消费C.夜场消费D.送礼Q6 在今年的销售当中出货量最好的红酒类型是(单选题)A.红葡萄酒更多问卷模板请上问卷网B.白葡萄酒C.桃红葡萄酒Q7 贵公司今年的出货量最多的红酒价位在(单选题)A.100元以下B.100-300C.300-500D.500-800E.800以上Q8 与去年相比较，贵公司认为今年的红酒市场整体会作何变化(单选题)A.市场份额增大B.趋于饱和C.市场整体萎缩Q9 贵公司认为明年消费者最关注的红酒会集中在哪个价位段(单选题)A.100元以下B.100-300C.300-500D.500-800E.800以上Q10 如何评价当地品牌更替速度(单选题)A.快，一般一年一个畅销品牌B.慢，消费者品牌忠诚度较高C.一般，品牌做得好的话畅销两三年没问题Q11 你认为下列促销方式中对消费者的影响最大的方式是：(单选题)A.礼品促销（赠送其它产品）B.直接降价促销C.买一赠一（赠同样的产品）D.抽奖活动E.其他Q12 据你所知，下列因素中对当地消费者的购买行为影响最大的4个因素依次为(排序题)A.商业广告B.品牌知名度C.产品价格D.包装E.品牌名称F.销售员推荐G.促销礼品H.其他更多问卷模板请上问卷网 Q13 你选择经销商产品时最看重因素依次是什么，按最重要到最不重要排序(排序题)A.企业实力B.产品知名度C.厂家支持力度D.利润空间E.市场需求量更多问卷模板请上问卷网第二篇：市场调查表范文JT(九天)Kids Party 附件/表格JT(九天)儿童派对全国问卷调查什么是儿童派对？儿童派对是以小朋友为主举办的欢乐开心社交聚会活动。
葡萄酒市场调研问卷内容设计
葡萄酒市场调研问卷内容设计问卷格式：a·调研人：b·调研目的c·调研方向d·调研内容e·调研资料汇总f·调研结论报告g·调研时间以下为正式调查文本：市场调研报告——”**“区域市场葡萄酒调研分析报告年月日a·调研员：b·调研目的：关于**区域市场葡萄酒现状和发展前景，以及经营进口葡萄酒的思路和规划c·调研方向：一、终端渠道调查二、酒水市场经销商户和流通渠道（含名烟酒店）三、葡萄酒消费状况——可以针对企事业单位和个人专项调查d·调研内容：方向一内容：（以酒水商进店合作名义）1·终端渠道（终端店各部员工：管理人员、酒水员、服务员）（1）终端酒水吧台陈列的葡萄酒品牌（特别是进口品牌）？（2）陈列之葡萄酒，终端店卖价？（3）终端店正常（一星期/一月）销售葡萄酒状况？（4）客人点击葡萄酒的概率？（5）客人点击葡萄酒的品牌？（6）客户点击葡萄酒最认可和接受的价位？（7）有没有瓶盖费？费用为多少？（8）红白宴席送礼标准？客人是否自带酒水？酒席摆放什么酒水？（9）零点客人，是否有自带酒水现象？（10）客人自带酒水，店方和酒店行业是什么态度？（允许否？是否有服务费）（11）是否有客人问到”进口酒或是**品牌进口葡萄酒“（12）以进口酒商的名义，咨询管理人员进店合作的方式和要求（专场促销的费用标准？进场怎么合作？）方向二内容：（以找区域代理商或市场调查的名义）1·经销与流通市场（1）当地是否有代理或经销进口葡萄酒的商户？（2）了解调查对象对进口葡萄酒的现状和前景的判断？所认知的进口葡萄酒品牌？（3）了解调查对象主要经销和代理的品牌和主要的合作方式？（代销还是经销等）？（4）了解调查对象目前所做的渠道（流通、pa商超、终端、分销）？强势渠道是什么？（5）了解调查对象目前团队多少人？主要渠道人员？（6）当地销售淡旺季以及差别？（7）如果我们到当地做进口葡萄酒，（请教）是否有很好的建议？（8）当地酒店或夜场（酒吧和ktv类）主销什么品相酒水？方向三内容：（以市场调查的名义）1·消费者调查（1）消费者认知的葡萄酒品牌（特别是进口品牌）？（2）消费者一般通过什么途径购买酒水？（3）是否经常用酒或葡萄酒？一般选择葡萄酒概率有多少？（4）对价位的敏感度和接受的区间？（5）一般在什么场合有可能喝葡萄酒？（6）如果酒席上有进口葡萄酒（注意包装对客户的作用）和其他酒类，选择饮用的倾向是什么？（7）如果有一支进口葡萄酒，作为该客户单位的专用接待酒（根据客户需要印制单位资料的背标），客户是否有考虑长期合作的可能？（8）一般单位结账的方式和周期？（现金、转账、支票/结账票据有什么特殊要求或专用酒水发票是否可用于报销）（9）签约常年合作的是否有兴趣？（10）如果有专业的团购人员，到单位推荐进口葡萄酒，是否接受？（11）在酒席上，如果有专业人员向你的朋友讲解葡萄酒专业知识，有兴趣吗？（12）只要你一个电话，就可以定时、省钱的送酒到你规定的地方，你会接受这种服务方式吗？建议：①做市场调查最好是两个人，一个主讲，一个记录②调查内容可以根据具体对象，自行设计；要求越详细越好③调查至少1-2个工作日④前期的调查对象的选取，可以通过当地黄页、政府网站、社会关系⑤进口葡萄酒本身是奢饰品和高档消费品，大部分人不接受不代表市场的潜力；最主要的目标群体（社会精英、企事业高管、政府单位）⑥当区域已经形成氛围，就意味着市场已经规模化、大众化、成熟型；就对新入行的专业要求更高，利润率更低。
红酒行业调研报告
红酒行业调研报告第一部分：概述1.1 引言红酒作为一种经典的饮酒选择，拥有悠久的历史和独特的文化背景。
近年来，红酒行业经历了快速的发展和变革。
本次调研报告旨在对红酒行业的现状进行全面分析，并探讨未来的发展趋势。
1.2 调研目的通过对红酒行业的调研，我们希望了解以下方面的情况：市场规模及增长率、消费者偏好、竞争格局、发展趋势等。
这些数据和信息将有助于红酒企业制定市场战略和决策。
第二部分：市场规模及增长率分析2.1 市场规模根据我们的调查数据，红酒市场在过去几年内呈现出稳步增长的趋势。
消费者对红酒的需求不断增加，使得市场规模扩大。
2.2 增长率红酒市场的增长率高于整体酒类市场的平均水平。
这主要得益于消费者对高品质红酒的追求以及餐饮业对红酒的广泛应用。
第三部分：消费者偏好调查3.1 消费者群体我们调查了不同年龄、职业和地区的消费者，并发现红酒的消费者群体多种多样。
其中，年轻一代越来越倾向于选择红酒作为社交和享乐的饮品。
3.2 品牌偏好消费者对于红酒品牌的认知度和忠诚度较高。
知名的红酒品牌在市场上享有良好的声誉和较大的市场份额。
3.3 品质与价格消费者在购买红酒时更注重品质而非价格。
对于高品质红酒的需求持续增加，消费者愿意为其支付更高的价格。
第四部分：竞争格局分析4.1 主要参与者红酒市场上存在众多的主要参与者，包括国内和国际品牌。
国际品牌在高端市场占据较大市场份额，而国内品牌在中低端市场有一定竞争力。
4.2 市场竞争策略不同品牌通过创新产品、营销策略和渠道拓展等方式竞争。
高品质红酒的品牌竞争更加激烈，品牌认知度和形象对市场竞争至关重要。
第五部分：发展趋势展望5.1 健康与生态红酒行业在关注产品质量的同时，越来越注重产品的健康和生态属性。
越来越多的消费者关注红酒的健康价值和生态环保标准。
5.2 电商渠道随着互联网的普及和电商平台的发展，红酒行业也逐渐拓展了线上销售渠道。
电商渠道具有更大的市场潜力和便捷性，预计在未来将继续快速增长。
葡萄酒市场调查分析报告
饮用场合
❖ 但男性在外饮用的比例略高于在家饮用的比例，女性相反。随着消费年龄的上 升在家饮用的比例也呈上升趋势，尤其是46岁以上在家饮用的比例占绝对多数。
□资料来源：深蓝世纪管理咨询公司
干红与其他葡萄酒对比
❖ 干红与干白在中国市场的比例约为8：2；
❖ 干红，无论从颜色到口味，都与中国传统的白酒、黄 酒有着很大的区别，受到初试葡萄酒的国人的欢迎也 在情理之中。红色在中国本来就意味着喜庆和热闹， 无论婚宴庆典，还是朋友相聚，热情洋溢的干红都占 据了中国传统文化的优势。
消费场所
❖ 葡萄酒与其他酒类一样，主要的消费发生在竞争 高度密集的餐饮终端。
□资料来源：深蓝世纪管理咨询公司
饮用目地
❖ 根据年龄的不同，饮用目地也发生着变化。
年龄段
18-35岁 36-55岁 56岁以上
保健作用
14.4% 36.4% 56.3%
当饮料喝
18.1% 10.9%
调节气氛 和氛围
62.0% 43.6% 31.3%
是波尔多酒区的法定瓶型在法国只有波尔多酒区的葡萄酒在有权利使用这种瓶葡萄酒的五大名庄法国波尔多一级拉菲酒庄chateaulaffiterothschild拉图酒庄chateaulater木桐酒庄chateaumoutonrothschild玛歌酒庄chateaumerauxhautbryon法国葡萄酒的4大等级及专用商标法定产区葡萄酒级别简称aoc是法国葡萄酒最高级别35优良地区餐酒级别简称vdqs2地区餐酒vindepays15日常餐酒vindetable38括号内为产量比例葡萄酒的分类分类最常见常见罕见其他按色泽分红葡萄酒红酒白葡萄酒桃红玫瑰葡萄酒按含糖量干红葡萄酒甜红葡萄酒半干红葡葡萄酒按二氧化碳压力分无气葡萄酒起泡葡萄酒香槟强化酒精葡萄酒加料葡普通日用餐酒原产地法定区域管制餐酒乡村酒或地区餐酒优良品宝石等目前消费者认知度与接受度的分析中国葡萄酒文化相对世界相比很薄弱属于有历史无文化的情况
红酒市场调查问卷
红酒产品市场调查问卷基本信息：1）性别：□男□女2）你的年龄阶段A18-28 B29-39 C 40-49 D50-59 E 60以上3）收入来源：A工资；B子女；C退休金；D社会保险类；E其它投资4）.您婚否？A 已婚B未婚5）居住情况：A独居；B与配偶一起；C与子女一起；问卷主体：）您是否买过红酒？A 经常买B 偶尔买C 从没买过）您觉得红酒属于什么样类型的饮品？A 健康饮品B 市场饮品C 普通饮品D 奢侈品E 其他（））您一般从哪里了解到某种品牌的红酒？（可多选）A 网络B 电视广告C报纸杂志 D 销售人员导购E户外促销F家人朋友介绍G其他（））您知道饮用红酒有哪些好处么？（多选）A增进食欲B滋补C助消化D防治心血管病E预防癌症F防治抑制脂肪吸收）您经常在什么场合饮用红酒？（可多选）A家里休息时B 就会派对C 酒吧夜店D中餐厅E 西餐厅F其他（））您认为最能让您记住一个红酒品牌的因素有哪些？（多选）A 口味B外包装C广告D促销活动E其他）您买红酒主要是因为？（可多选）A 喝葡萄酒健康B 可以显示身份地位C味道好D商务宴请E送人）如果您买酒，选择什么价位的葡萄酒酒？A 50元以下B 50-100 C100-300 D300-500 E500-1000 F 1000元以上）影响您选择红葡萄酒的最重要因素是？A 价格B品牌C口感D 产地E年份F包装G 购买方便程度H 其他（））您经常在什么地方购买红酒？A 商店超市B 酒类专卖店C 酒吧D 饭点E 网上F其他（））您偏好哪个产区的红葡萄酒？A 法国B意大利C智力D德国E澳大利亚F中国G 其他（））您一般通过什么方式了解红葡萄酒？A听亲戚朋友介绍B报纸杂志C 电视广告D网络E其他（））.您经常与谁一起饮用红葡萄酒？A家人B 同事C一个人D朋友E其他（））您在给身边的人送礼物时一般会选择：A食品类；B服装类；C生活辅助类；D保健器械；E娱乐休闲类；F其他（））您多长时间饮一次红葡萄酒？A 每天B 一周一次C一周2-5次 D 一月一次E一月2次F 两月一次G其他）您的月薪大致是？A 1500以下B1500-1999 C2000-4000 D4001-6000 E 6001-8000 F 8001以上）您的职业是？A 个体户B公务员C技术人员D研究人员E家庭主管F学生G其他）您的收入更愿意使用在以下哪些方面：□医药保健；□改善饮食；□美化个人形象；□休闲娱乐；□留给子女；□储蓄投资；其它）您对酒品类还有什么意见与建议（价格销售方式等均可）？_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________非常感谢您宝贵的时间和意见，如愿意接受我们今后的随访和产品试用，请留下姓名与电话。
红酒酒调研报告
红酒酒调研报告
红酒调研报告
一、调研目的及方法
红酒是一种受欢迎的饮品，本次调研的目的是了解消费者对于红酒的消费习惯、品牌偏好以及市场发展趋势。
采取了问卷调查的方式，共回收有效问卷500份。
二、调研结果及分析
1. 红酒消费习惯
根据调研数据分析，大多数消费者每周会饮用1-2次红酒，且大部分消费者更喜欢在晚上饮用。
对于喝红酒的主要原因，有高达80%的人表示是因为红酒具有保健功能，对心脑血管疾病有一定的预防作用。
2. 红酒品牌偏好
调研数据显示，消费者对于红酒的品牌偏好度较高。
最受欢迎的红酒品牌是“A”品牌，占比高达30%。
其次是“B”品牌，占比为25%。
而对于品牌的选择，消费者最关注的因素是品质和口感，占比达到50%，其次是价格和包装。
3. 市场发展趋势
在红酒市场发展趋势方面，调研数据发现，高端红酒的市场需求潜力较大，尤其是对于有保健功能的红酒的需求较为旺盛。
同时，在年轻人中，红酒的受欢迎程度也在逐渐提升。
此外，线上销售渠道也越来越受到消费者的青睐。
因此，红酒企业可以加大对高端红酒产品的研发和市场推广力度，同时注重线上
销售渠道的拓展。
三、结论
根据本次调研结果分析，红酒市场前景广阔，消费者对红酒的品牌偏好度较高，尤其是对品质和口感更为关注。
加之红酒具有保健功能的特点，市场需求潜力较大。
因此，红酒企业可以借助市场趋势，加大高端红酒产品的研发和推广力度，同时注重线上销售渠道的发展，以满足消费者的需求，取得更好的市场效益。
中国进口红酒市场调研分析报告
大环境
据波尔多葡萄酒行业协会的统计数据显示：我国大陆地区波尔多葡萄酒进口数 量从2000年近20万升上涨至2009年的1370万升，共翻了68倍。2009年尽管在全球 性金融危机背景下，中国大陆地区仍实现7400万欧元交易额，涨幅高达40%，进口 量与2008年相比涨幅高达97%。2010年，中国波尔多葡萄酒进口量增长71%，高达 1900万升，进口额上涨98%，增至12500欧元，并成为波尔多葡萄酒的第二大海外 市场。
形成北京、上海、广州三大消费市场 北京、上海、广州对外交往比较多，受国外的生活方式的影响，受国外餐饮业
的影响。人们的消费方式、消费观念的改变，形成了红酒的消费环境。目前以北 京为代表的北方市场，以上海为代表的华东市场和以广州为代表的珠三角市场， 形成了中国的三大红酒消费市场。
中国进口红酒市场调研分 析报告
❖ 数据来源：中国葡萄酒中国白进皮口书红酒市场调研分
析报告
2010年1-10月中国瓶装葡萄酒进口国金额前20名排序表
排名 国家/地区 金额（美元） 排名 国家/地区 金额（美元）
1
法国
102209196
11
南非
2 澳大利亚
44756404
12 加拿大
3 意大利
18593318
13 葡萄牙
4
智利
10888786
随着中国葡萄酒市场快速增长势头，从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活 动扎堆，更有不断的投资热在推波助澜，最终促成了这场中国进口葡萄酒市场 “被繁荣”运动。各国各类原瓶酒、灌装酒、贴牌酒等等在大大小小的进口商/经 销商手中玩转，也无非就是不同资源、规模和游戏规则上的博奕。
中国进口红酒市场调研分 析报告
中国进口红酒市场调研分 析报告
红酒市场调查问卷
红酒市场调查问卷（对于消费者购买人群的调查）尊敬的客户：您好！我想了解一下您对红酒市场现有的问题和看法，您的回答十分重要，将有助于我们改良产品，为您提供更优质的产品，本调查只作为研究参考只用，不会对外公开，请您安心回答。
谢谢您的合作！1.您喝过红酒吗？A 喝过 B没喝过（停止访问）2.您的性别（）A男 B女3.您的年龄（）A18岁以下B18岁——24岁C25岁——30岁D31——40岁E 41——50岁F50岁以上4.您的收入（）A1000元以下B1000——3000元C3000——5000D5000——10000E10000元以上5．您一个月在红酒上的消费？A50元以下B50——100C100——300D 300——500E500元以上6.您希望红酒的平均价格是？A50元以下B50——100C100——300D 300——500E500元以上7.您对红酒的依赖程度（）A偶尔才喝B有规律的喝C想喝就喝D其他说明（）8.您知道的红酒品牌。
（可多选）A王朝B长城C龙徽D张裕E丰收F 新天您喜欢的红酒品牌。
9. 您为什么选择这种品牌？（可多选）A口感好B著名品牌，品质保证C个人偏好，没有原因D包装精美，比较有档次E周围的人都喜欢这个品牌F市场上常见，购买方便G其他说明（）10.您对什么样的品牌印象深刻？（可多选）A口感极佳B价格适中C 有抽奖活动D 广告宣传到位E品牌保证F 经常搞促销活动G其他说明（）被调查者姓名工作单位职务或职称联系电话承蒙您对这次调查的大力协助，再次表示衷心的感谢！调查目的：通过调查了解红酒销售的基本情况，消费者对红酒消费形态，购买形态，包装及对饮料类产品广告、促销的反映情况，形成红酒市场定位以及市场战略扩张策略，判断该产品所在的细分市场，对中国红酒总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手进行深入研究分析；提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。
2024年红酒市场调查报告
2024年红酒市场调查报告1. 引言本调查报告旨在分析和评估红酒市场的当前情况和趋势。
我们通过收集和分析市场数据、进行消费者调查和参观相关企业等方式，对红酒市场的规模、竞争情况、消费者偏好、销售渠道等方面进行综合研究。
通过本报告，我们希望能够提供有关红酒市场的详尽信息和市场发展的预测，以供相关利益相关者参考。
2. 红酒市场概述2.1 市场规模根据我们的调查数据显示，红酒市场在过去几年里呈现出稳定的增长态势。
从2016年到2020年，红酒市场的年度销售额增长了10%左右。
预计未来几年内，红酒市场将继续保持良好的增长势头。
2.2 市场竞争情况红酒市场竞争激烈，存在着众多的红酒品牌和产品。
国际知名品牌在市场占有率方面占据较大的份额，但本土品牌也在市场竞争中逐渐崭露头角。
在市场细分方面，高端红酒和中端红酒是竞争最激烈的两个细分市场。
2.3 消费者偏好通过消费者调查，我们发现消费者对于红酒的选择有以下几个主要偏好： - 品牌知名度：消费者更倾向于选择知名品牌的红酒，这被视为产品质量和口碑的保证。
-价格：消费者对红酒的价格敏感度较高，较低价位的红酒在市场上更受欢迎。
- 来源地：消费者对红酒的产地有一定的偏好，例如法国、意大利、澳大利亚等国的红酒受到较多关注。
3. 销售渠道分析3.1 零售渠道红酒的零售渠道主要包括超市、专卖店、电商平台等。
超市是最主要的销售渠道，占据了红酒销售的大部分市场份额。
专卖店和电商平台也在市场中发挥了重要角色，消费者通过这些渠道购买红酒的比例逐渐增长。
3.2 餐饮渠道红酒在餐饮渠道的销售也占据一定比例。
高档餐厅和咖啡馆是红酒在餐饮行业的主要销售场所，消费者在就餐时会选择搭配红酒来提升用餐体验。
4. 市场发展趋势4.1 健康观念的影响随着人们健康意识的提高，红酒作为一种含有抗氧化剂和多种有益物质的饮品受到越来越多的关注。
预计未来几年内，红酒市场将继续得到促进和发展。
4.2 产品创新和差异化为了满足消费者多元化的需求，红酒企业将不断进行产品创新和差异化。
红酒调查问卷模板
尊敬的受访者：您好！为了深入了解红酒市场的现状和消费者需求，我们特设计此问卷。
您的宝贵意见将对红酒行业的发展起到积极的推动作用。
本问卷采取匿名方式，所有数据仅用于学术研究，请您放心填写。
感谢您的支持与配合！一、基本信息1. 您的性别：A. 男B. 女2. 您的年龄段：A. 18-25岁B. 26-35岁C. 36-45岁D. 46-55岁E. 56岁以上3. 您的职业：A. 学生B. 企业职员C. 自由职业者D. 公务员E. 其他4. 您的月收入范围：A. 2000元以下B. 2000-4000元C. 4000-6000元D. 6000-8000元E. 8000元以上二、红酒消费习惯5. 您是否经常饮用红酒？A. 经常饮用B. 偶尔饮用C. 很少饮用D. 从不饮用6. 您大多在何处购买红酒？A. 超市B. 红酒专柜C. 网购D. 娱乐场所E. 小酒楼7. 您比较喜欢什么甜度的葡萄酒？A. 干酒B. 半干酒C. 甜酒D. 半甜酒8. 您饮用葡萄酒的频率是多少？A. 每天饮用B. 每周饮用C. 每月饮用D. 每年饮用E. 几乎不饮用三、红酒品牌与价格9. 您选择葡萄酒的价位是：A. 100元以内B. 100-300元C. 300-500元D. 500元以上10. 您一般购买的国内葡萄酒品牌有哪些（可多选）：A. 戎子B. 长城C. 张裕D. 玫瑰夫人E. 其他（请注明）11. 您是否关注葡萄酒的原产地？A. 非常关注B. 关注C. 一般D. 不关注四、红酒口感与评价12. 您对以下几种口感如何评价（1分最低，5分最高）？A. 香气B. 酒体C. 酸度D. 单宁E. 甜度13. 您认为以下哪些因素影响红酒口感（可多选）？A. 产区B. 葡萄品种C. 熟成时间D. 酿造工艺E. 个人口味14. 您对以下几种红酒评价如何（1分最低，5分最高）？A. 干红B. 干白C. 红酒雪莉D. 红酒波特E. 红酒香槟五、其他15. 您对红酒市场的发展前景有何看法？A. 非常看好B. 看好C. 一般D. 不看好E. 完全不了解16. 您对本次调查问卷有何建议或意见？感谢您抽出宝贵时间填写问卷，祝您生活愉快！。
葡萄酒市场调研报告
葡萄酒市场调研报告一.调研目旳：1、初步理解样我市场重要大型商场和超市甜型葡萄酒旳市场现状，分析武汉市场甜型葡萄酒旳整体状况。
2、收集样我市场重要大型商场和超市不同品牌葡萄酒旳市场分布、销售价格、销售状况以及同一品牌葡萄酒旳产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。
寻找武汉市场最佳突破点。
3、理解样我市场消费者对葡萄酒旳需求层次、品牌认知限度。
4、理解样我市场消费者旳饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。
二.调研措施：1、大型商场超市旳走访和调研；2、与部分商场超市促销员旳个别访谈调研；3、与部分商场超市消费者旳个别访谈调研；4、在互联网上查找资料进行补充。
三．调研概况：3月24日至3月25日对样本重要大型商场和超市进行了市场走访和调研。
本次调研旳大型商场和超市涉及：中南超市、亚贸超市、中百仓储超市（武昌珞狮路店）、徐东平价超市、麦德龙超市（徐东店）、好又多超市（民意广场）、家乐福超市（武胜路十升店）、武商千禧龙超市、武汉广场、世贸广场、华联超市（汉阳店）等。
这些商场超市为武汉市场出名度较高旳商场超市，几乎垄断了武汉市场大部分百货零售和批发；此外，它们分布于武昌、汉口、汉阳，由点及面辐射整个武汉三镇因此，上述调研旳样本可以比较真实地反映武汉市场葡萄酒销售现状。
本次调研普遍感受到消费者在选择甜型葡萄酒时较为看重产品品牌、葡萄酒旳包装、葡萄酒旳价位和葡萄酒旳容量。
以上四点是促成消费者购买某一品牌甜型葡萄酒产品旳重要因素。
而在选择档次较高旳旳干红时则更注重品牌，对品牌似乎已经产生一定旳忠诚度。
像张裕、王朝等强势品牌，无论其甜型葡萄酒还是其干红葡萄酒都在武汉市场获得了不错旳销售佳绩。
但是如果加上促销手段，那么状况就有一定旳变化。
例如威龙系列产品，历来是人们公认旳低档产品制造商。
但是，在武汉某些卖场，她们开展了某些买一送一旳促销活动，销售量就立即超过了几大品牌。
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经营品类
国产：
进口：
主销渠道
送货车辆
分销商数量
直营终端
业务人员
总数：
社会关系
经营理念
其他
红酒销售额
国产：
进口：
分析：
小结：
政务
商务
朋友聚会
家庭聚会
婚庆
丧事
满月
考试
商政礼品
家庭礼品
自饮
市场容量
第一品牌
品项
价格
购买途径
销量趋势
第二品牌
品项
价格
购买途径
销量趋势
第二品牌
品项
价格
购买途径
销量趋势
2.10整体市场渠道概况
餐饮
名烟名酒
商超
酒吧会所
KTV等
团购
网店
会员组织
其他
价位区间
主销价位
数量
占比
销量
占比
趋势
主销品牌
主销产品
二、区域市场主要竞品分析
第四品牌
其他
10-20元
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
20-30元
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
30-60元
产品
指导价
成交价
零售价（瓶）
供餐饮价（件）
瓶盖费
餐饮零售价（瓶）
（瓶）
返利政策
销售政策
三、渠道概况
1、餐饮、夜场渠道概况
类型
主销价位
总数量
竞品占有率
加价率
进店费用
酒水外包
自带率
A类
15个包厢以上
B类
6-15个包厢
C类
1-6个包厢
D类
无包厢
分析：
2、商超渠道概况
类型
数量
竞品上柜数
加价率
合作方式
进店费用
仓储商场
1万平米以上麦德龙等
序号
品牌
主广告语
定位
1
2
3
4
5
6
7
8
对比各品牌定位，寻找差异化定位
分析：
2.3整体红酒市场规模
低端
10-20
低档
20-30
中档
30-100
中档
100-200
中高档
200-300
高档
300-500
高端
500以上
总计
市场规模
代表品牌
--
代表产品
--
代表价格
--
去年销量
今年销量
分析：
规模
占比
第一品牌
产品
价位
1、主要竞品分析
价格带
主要
品牌
入市
时间
近三年销量
近年趋势
主销
渠道
流通铺货率
餐饮
铺货率
夜场铺货率
促销员
买店
0-30元
30-60元
60-100元
100-200元
200-300元
2.主要竞品的推广方式
主要品牌
广告方式
终端物料
消费者促销
其它
3.主要竞品价格体系
产品
Байду номын сангаас规格（件）
出厂价（件）
二批价（件）
供零售（件）
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
60-100元
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
100-200元
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
中档
30-100
中档
100-200
中高档
200-300
高档
300-500
高端
500以上
总计
市场规模
代表品牌
--
代表产品
--
代表价格
--
去年销量
今年销量
分析：
2.7品牌整体市场结构
品牌
销量
第一产品
第二产品
第三产品
备注
第一品牌
价格
第二品牌
价格
第三品牌
价格
2.8价位区间市场结构
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
超大综合超市
（6000平以上）
大型综合超市
2500平
标准超市
1000平米左右
传统超市
300-500平米
小商超、便利店
100平左右
分析：
3、名烟名酒店渠道概况
类型
数量
竞品上柜数
铺货率
合作形式
进店费用
名烟名酒店
大卖场专柜
分析：
四、红酒经营状况
1、经销商概况（每一个经销商填一张表格，填主要经营红酒的经销商）
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
200-300元
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
价格区间
第一品牌
第二品牌
第三品牌
第四品牌
其他
300元以上
产品
指导价
成交价
外包材质
瓶型
瓶标设计
细分市场
占比
去年销量
今年销量
预估趋势
原因
2.9消费场合市场结构
区域市场调研表格
一、市场概况调查
1、城市基本情况
项目
内容
项目
内容
地域
GDP
人口
人均GDP
城市人口
人均可支配收入
乡镇人口
支柱产业
民族状况
大型企业数
流动人口
民营企业数
当地酒文化习俗
分析：
2、整体市场结构及价位表现
2.1大酒类市场结构
红酒
白酒
保健酒
果酒
总计
市场规模
占比
趋势
判断该区域酒类发展趋势
分析：
2.2主要品牌的广宣定位
第二品牌
产品
价位
第三品牌
产品
价位
城市
乡镇
2.4城乡市场差异化对比
2.5城市市场
低端
10-20
低档
20-30
中档
30-100
中档
100-200
中高档
200-300
高档
300-500
高端
500以上
总计
市场规模
代表品牌
--
代表产品
--
代表价格
--
去年销量
今年销量
分析：
2.6乡镇市场
低端
10-20
低档
20-30