山西玉米

2011-2012年度山西市场工作总结

目录

一.山西概况

二.年度工作流程

三.销量情况

四.市场分析

五.市场竞争品种和公司

六.明年计划及对公司的建议

一.山西概况

山西根据种植制度,农耕习惯的不同可将全省分为三个种植生态区即北部春播早熟玉米区;中部春播中熟玉米区及南部夏播中晚熟玉米区.

1.北部春播早熟玉米区

本区包括大同市,朔州市,忻州地区的偏关,五寨,神池,静乐,繁峙及原平代县,五台等县的高海拔地区.大同市积温太低,公司暂时没有合适的品种,只有一个正在实验的品种U53,正在实验中,朔州及忻州大部分地区适合豫玉22的生长,金赛6850的积温偏高,生育期过长,在这边成熟不是太好.金赛199在生育期过长,成熟也不好.

2.中部春播中晚熟玉米区

本区包括忻州地区的平川地区,晋中,吕梁,太原,阳泉,长治,晋城等地市全部及临汾地区的大部分区域。在这个区域公司目前在山西区所审定的所有品种都适合地区。豫玉22在这个地区基本已经讨汰，金赛6850和金赛199在这边适应性较为合适。

3.南部夏播中晚熟玉米区

本区包括临汾部分地区和运城地区，为山西夏播玉米主要产区，一般为一年两熟区。本区域为金赛6850和豫玉22的审定区域。

二．年度工作流程

2011.11月熟悉老客户

2011.12月了解市场,熟悉客户

2012.2月开发市场,督促客户提货2012.3月开发市场,应付种子管理局检查2012.4月了解铺货情况,找实验布点2012.5月了解销售及退货情况

三．市场销售情况

山西今年的销售情况很不乐观，且有继续下滑的趋势，今年共销售12万斤，其中金赛6850是9万多斤，豫玉22是1万多斤。与去年同期相比，下降幅度较大。具体销售情况如下：

四，市场分析

1.山西整个地区自07年起，密植区占整个市场的比例逐渐变大，目

前大部分区域的稀植市场越来越小，造成很多客户已放弃稀植品种。从而使移植品种的销量越来越少。

2.2009－2010年度在豫玉22（8703）的结算比较高，使很多客户几

乎是零利润销售，且退货无返利，从而对公司失去信心，造成今年豫玉22销量下滑。

3.金赛199在山西春播区审定，去年是第一年销售，整体表现应该

与公司的结算价位不符，所以今年继续做金赛199的客户不多。

4.上一年度山西市场在玉米灌浆期连续下雨,造成金赛6850在晋北

地区积温不够,全区穗腐严重.

5.

五，市场上存在的竞争公司及品种

1.登海先锋的先玉335，近几年来先玉335在山西市场一直是大幅度

的提升，目前已接近饱和阶段，在春播区大部分县市占有50%以上的市场份额。近两年，有部分区域大斑病严重，但只有个别地区销量有所下滑。先玉335在山西设有总经销商，县城代理商去年结算价为40元，今年估计是42左右。

2.屯玉的浚单20，农大84，农大84

明年计划1.