价格管控

价格管控

—20181127—营销不是卖产品，而是卖价格。价格的高低，直接决定了企业的发展与存活。成功的价格定位可以给企业带来丰厚的利润和为企业生存、发展提供必要的血液。定价的错误，少则导致企业的无法盈利，企业始终无法做大、做强；大则直接导致企业的破产与消亡。所以价格的成功把握，直接决定了企业的生命。

成功的价格定位是对产品、品牌价值的合理体现。当企业本身不具有优秀的产品基础、知名的品牌价值，过高或者过低的价格定位，必然导致企业的消亡。低劣的品质，过高的价格，那是把消费者当傻子处理，必将被市场淘汰。低劣的品质，低下的价格，则不能为企业的发展提供必需的资金支持，最终也只是小打小闹。成功的价格定位，必定建立在优质的产品上。产品的品质决定价格，价格决定企业的发展。当企业具备了优质的产品，信誉至上的品牌价值；那价格的定位才是企业需要慎重考虑的问题。

当企业根据自身的产品价值、商业的品牌知名度定位了一定的价格。那价格的稳定将是企业以后持续发展的前提因素。稳定的价格，将为企业带来稳定的发展。那怎样去稳定产品的合理价格就是企业必须思考的问题。

1、全国价格的统一、政策的统一。只有做到了价格的统一、政策的统一，才能从根本上杜绝窜货的产生。价格的不同，造成区域的销售也会不同。货物必将从低价区域向高价、易售区域流窜。所以价格的统一、政策的统一是稳价的第一步。

2、区域费用的把控。区域费用的把控，则是堵绝经销商、终端等套取费用的一把枷锁。费用折合到了产品的本身，等于是变相的降低了产品的本身价值。这就为低价甩货创造了条件。所以销售区、职能稽查部门在这里将起到至关重要的作用。这里就要求销售区域不弄虚作假，核销资料清晰、醒目；职能督查部门刚正不阿，部门与部门的高效率配合，必将为价格的稳定发展提供保障。

3、人员产品价值的思想培训。当销售人员对自己产品价值的定位都不认同时，导致的结果就是终端、经销商对产品价值的不认可。在外，销售人员对产品价值的认知，必将让其负责的经销商等形成相同的意识。销售人员就是公司产品宣传的媒介，只有媒介正确的认识了公司的产品、战略方针，才能起到传达的作用。加强公司人员对产品的认识，将是产品价值传播的重要手段。正如“你都不相信你的产品时，还怎么去销售？”

4、窜货市场的查收与处罚。要形成一个健康的市场，就必须打掉窜货这颗“毒瘤”。窜货的存在，比将导致健康市场的消亡。窜货的管控都是对任何一个大公司的考验。在这里职能稽查部门将担当重要的角色。这就要求该人员敢于查收，勇于查收；对市场低价货、外来货，绝不姑息。而厂家则应做到，该处罚，必处罚；该重罚，不轻罚。只有让厂商与职能部门、区域销售合力的联合，才能创造更稳定的市场。

好的产品，当有一个合理的价值体现。市场的健康发展，才是企业稳定发展的前提。

-------郭亮-------