国际采购的趋势及相关特点

国际采购的趋势及相关特点

国际采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去查找供应商，查找质量最好，价格合理的产品(物资与服务)。

国际采购是指利用全球的资源，在全世界范围内去查找供应商，查找质量最好，价格合理的产品(物资与服务)。经济的全球化，使企业在一个快速变化的新世界和新经济秩序中生存与进展，采购行为已成为企业的重大战略。从某种意义上讲，采购与供应链治理能够使一个企业成为利润的“摇篮”，同样也能够使一个企业成为利润的“坟墓”。

美国闻名经济学家克里斯多夫讲过如此的话：“市场上只有供应链而没有企业，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。”

由于经济的全球化，以及跨国集团的兴起，围绕一个核心企业(不管那个企业是生产企业依旧商贸企业)的﹁种或多种产品，形成上游与下游企业的战略联盟，上游与下游企业涉及到供应商、生产商与分销商，这些供应商、生产商与分销商可能在国内，也可能在国外，在这些企业之间的商流、物流、信息流、资金流一体化运作.

而这种供应链的理念与运作模式，使采购成了供应链在系统工程中不可分割的一部分，采购商、供应商不再是单纯的一种买卖关系，而成了一种战略伙伴关系。

进入国际采购系统，成为全球供应链的一环。不论是建立企业自身的区域性或全球性采购系统，或进入跨国企业集团的供应链，成为稳定的供应商或销售商，依旧成为跨国公司在中国设立的采购中心的供应商、成为联合国采购供应商、成为国际采购组织和国际采购经纪人的供应商。这些是各个货主企业的终极追求，要进入国际采购系统，首先必须了解国际采购的特点、趋势，才能因势而动进入国际采购市场。

趋势一为库存而采购到为订单而采购

在商品短缺的状态下，为了保证生产，必定形成为库存而采购，但在现在供大于求的状态下，为订单而采购则成了一条铁的规律。在市场经济条件下，大库存是企业的万恶之源，零库存或少库存成了企业的必定选择。制造订单的产生是在用户需求订单的驱动下产生的。然后，制造订单驱动采购订单，采购订单再驱动供应商。这种准时化的订单驱

动模式能够准时响应用户的需求，从而降低了库存成本，提高了物流的速度和库存周转率。

准时化生产系统 JIT(JUST-IN TIME) 是近四十年来由日本企业首创的一种新的生产治理系统，最早使用这一系统的公司是全球知名的丰田汽车公司。JIT 系统是指企业在生产自动化、电算化的情况下，合理规划并大大简化采购、生产及销售过程，使原材料进厂到产成品出厂进入市场能够紧密的衔接，尽可能减少库存，从而达到降低产品成本、全面提高产品质量、提高劳动生产率以及综合经济效益目标的一种先进生产系统。

JIT采购是JIT 系统的重要组成部分，也是 JIT 系统得以顺利运行的重要内容——JIT 系统循环的起点；推行 JIT 采购是实施 JIT 生产经营的必定要求和前提条件，依照JIT 采购原理，一个企业只有在需要的时候才把需要的物资采购到需要的地点，这种做法使JIT 采购成为一种节约而有效率的采购模式。

JIT采购的七个特点是：合理选择供应商，并与之建立战略合作伙伴关系，要求供应商进入制造商的生产过程；小批量采购；实现零库存或少库存；交货准时，包装标准；信息共享；重视教育与培训；

严格的质量操纵，产品国际认证。

而实施 JIT 采购的优点在于：

1、能够大幅度地减少原材料等物资的库存。美国闻名的惠普公司在实施 JIT 采购模式1年后其库存降低了40%，而据国外专业机构测算，40% 的降幅只是一般水平，有些企业的降幅甚至达到 85%；生产企业库存的降低有利于减少流淌资金的占用，加速流淌资金的周转，同时也有利于节约原材料等库存物资占用的空间，从而降低库存成本。

2、提高采购物品的质量。据可能推行 JIT 采购策略可使质量成本减少26%－63%。

3、降低原材料等物资的采购价格。例如生产复印机的美国施乐(Xerox) 公司通过实施 JIT 采购策略使该公司采购物资的价格下降了40%－50%。

4、推行JIT 采购策略不仅节约了采购过程所需的资源(包括人力、资金、设备等 )，而且提高了企业的劳动生产率，增强了企业的适应能力，例如惠普公司实施 JIT 采购后劳动生产率较实施前提高了2%。

趋势二对采购商品的治理到对供应商外部资源的治理

由于供需双方建立起了一种长期的、互利的战略伙伴关系，因此供需双方能够及时把生产、质量、服务、交易期的信息实现共享，使供方严格按要求提供产品与服务，并依照生产需求协调供应商的打算，以实现准时化采购。最终使供应商进入生产过程与销售过程，实现双赢。

零缺陷供应商战略是目前跨国公司采购与供应链治理中的共同战略，是指追求尽量完美的供应商，那个供应商能够是生产商，也能够是分销商。在选择供应商时也要考核那个供应商所在地的环境，即我们常讲的跨国采购的四个差不多要素，即价值流、服务流、信息流、与资金流。

“价值流”代表产品和服务从资源基地到最终消费者整个过程中的价值增值性流淌，包括多级供应商对产品和服务的修改、包装，个不定制、服务支持等增值性活动。

“服务流”要紧指基于客户需求的物流服务和售后服务系统，即产品和服务在多级供应商、核心企业以及客户之间高速有效的流淌以及产品的逆向流淌，如退货、维修、回收、产品召回等。

“信息流”指建立交易信息平台，保证供应链成员间关于交易资料、库存动态等信息的双向流淌。

“资金流”要紧是现金流淌的速度以及物流资产的利用率。

趋势三传统采购到电子商务采购

传统的采购模式的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上，特点是比较重视交易过程中供应商的价格比较，通过供应商的多头竞争，从中选择价格最低的作为合作者。传统的采购模式采购过程是典型的非信息对称博弈过程。其特点是，验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作，质量操纵的难度大；供需关系是临时的或短时期的合作关系，而且竞争多于合作；响应用户需求能力迟钝。

电子商务采购系统目前要紧包括网上市场信息公布与采购系统、电子银行结算与支付系统、进出口贸易大通关系统以及现代物流系统。

跨国集团在网上采购商品时，启动网上电子市场有以下要紧类型：

英式反向拍卖(英式拍买)：最早的拍卖起源于英国；英式拍卖中由卖方决定底价，启动市场，随着市场的连续，多个买方不断升高自己的