新基本法新人利益
泰康2020基本法介绍新人利益分析目标行动32页
比例
9.0% 11.0% 11.5% 12.0% 12.5% 13.0% 14.0% 14.5% 15.0%
业绩
[8，9） [9，10） [10，12.5） [12.5，15） [15，17.5） [17.5，20） [20，22.5） [22.5，25）
≥25
比例
15.5% 16.0% 16.5% 17.0% 17.5% 18.0% 18.5% 19.0% 20.0%
24
寿险生涯的第一个目标—— 转正
25
为什么要转正？
• 可以享受越来越高的职级津贴 • 成为师傅之后可以享受辅导津贴 • 为未来转向管理职做好充足的准备 • 服务更多客户、成就更多人
收入——加！加！加！ 发展——强！强！强！
26
转正标准
1、方案期间近两个月累计承保2 件长险（或安心保产品），且累计 保费12000P 及以上 2、单月承保至少10 件安心保产品，且至少承保1 件长险产品 3、单月承保至少10 件安心保产品，自招1 人且留存30 天以上 4、单月承保至少15 件安心保产品
1）岗位津贴 2）勤 工 奖
3）业务佣金 4）年终奖 5）续期津贴
6）荣誉 7）福利
备注：若存在《品质管理办法》中违规行为，另有品质扣款。
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职业发展两条通道
新人成长达成星级人员即可转正，达成三星职级后，根据中心 与团队双方对人员的评估和沟通，可进行职涯发展序列的选择： ①可继续担任销售人员，逐步进入绩优梯队； ②可通过自身发展的形式对接管理层级进行团队管理工作。
• 身体素质方面： 每天保证充足的睡眠，不熬夜。经常参加体 育锻炼，提高身体素质。
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新人利益分析——续期津贴
排名 第一名 第二名 第三名
fg生命保险基本法利益及亮点38页
组13J继续率≥90%，年奖加薪20%
分区经理A直辖组均FYC15000元，13J继续率90%，可 享受： 直辖组辅导津贴：15000×12%×120%=2160元 直辖组年终奖： 15000×1.5%×120%=270元
2430-2025=405元
核发标准全部为打折前佣金，相当于再多发20%
直辖利益最多
主管增员 利益高
增员利益最多
推荐奖金
直接增员的12个月累计FYC*10%
留存满 3个月
留存满 6个月
伯乐奖
1-3个 月 内 FYC
1800C
伯乐奖金
200元
4-6个 月 内 FYC
1800C
伯乐奖金
400元
2700C
400元
2700C
800元
增员利益最多Βιβλιοθήκη 被提取人FYC 第一代奖金
第二代奖金 第三代奖金 第四代奖金 第五代奖金
计发条件（元） 600≤月FYC<900 900≤月FYC<1800 1800≤月FYC<3000
3000≤月FYC
责任底薪（元） 400 600 1200 2000
相关规定: 1、每月20日（含）以前入司的新人，入司当月作 为新人责任津贴计发首月。 2、每月20日以后入司的新人，若新人有业绩并承 保在当月只计发初佣，入司日至次月月末作为新 人责任津贴的计发首月。
14484.5元 另有基本养老补贴…… 合计当月收入：
30万分区收入测算
模型假设：1+10架构；主管个人FYC3600元，直辖组组员FYC12300，
辖下主管每人FYC3600元，营销组每组组员1人FYC3600元，1人FYC300元
收入测算：
国寿基本法利益分析主管基本利益19页
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
5、绩优组经理奖：
依各档组经理直辖组中当月举 绩的人数（含本人），按下表 发放绩优组经理奖。
绩优组经理奖考核的是直辖组的举绩人数， 团队人力直接决定你拿奖励的档次。所以， 作为新晋主管一定要认识到这一点，平时要 关注属员每月的主险举绩，同时关注团队每 月增员。若你是初次晋升的主管，只要6人举 绩即可获得600元奖励。
2019.06
CONTENTS
01
基本法利益你要知道
02
主管基本利益
01
基本法利益你要知道
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
进入主管职级，就不再是单兵作战，而要把团 队发展作为工作中的第一核心要务。我们先来 明确下组经理职级的收益点在哪里？
1、佣金：
等同于业务系列人员，享首佣+续佣。
10
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
直辖组当月举绩人数 （含本人）
达到12人及以上
达到7-11人
达到6人
6人以下
绩优组经理奖
1200 举绩人数×100元/人
600 0
11
六大基本收入 制度经营3.0
懂法·守法·用法
6、新主管特别津贴：
当业务系列人员初次晋升为组经理时， 自晋升当月起12个月内，每月根据其直 辖团队举绩人力核发新主管特别津贴。 （核发该项津贴时，主管本人上一季度 须达成职级维持考核条件。该项津贴与 绩优组经理奖不重复获取，达到绩优组 经理奖获取条件的，按绩优组经理奖标 准发放。）
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有团队才能有晋升， 三季度是最佳时机
2019
以法制胜，裂变晋升
2018 Professional Presentation Template
增员篇-《基本法》新人利益
基本法就是一个指挥棒
要求大家—— 要求大家 学习《基本法》 学习《基本法》 做正确的事情—增员 做正确的事情 增员 发展组织， 发展组织，开创自己的事业王国
指挥棒——一根不起眼的棍子而已 指挥棒——一根不起眼的棍子而已 但在指挥家手中 将成为最华美壮丽的音乐！ 将成为最华美壮丽的音乐！
增员的好处—发展
团队持续稳建的发展 收入的提升带来职级的提升 成功的职业经理人 ……
增员增才组织发展——为什么要增员 增员增才组织发展——为什么要增员
充分利用《基本法》 增员利益将占您年收入的 以上 以上。 充分利用《基本法》，增员利益将占您年收入的1/3以上。 借助增员回算考核，将令您安然度过业绩低迷期， 借助增员回算考核，将令您安然度过业绩低迷期，保级无 忧。 为晋升主任奠定基础，瞄准管理利益和育成利益， 为晋升主任奠定基础，瞄准管理利益和育成利益，广开财 源。 善用过来人的优势， 善用过来人的优势，无论如何也将是您增员无往而不胜的 利器。 利器。
思考： 思考：做为泰康的一名代理人的我们钱程 从哪里来？ 从哪里来？ 团队增员利益多
增员会带来哪些利益？
增员的好处—基本法利益
作为SA的我可以拿11个 月我增员当月的FYC的 6%的奖励，而且如果我 帮助我的增员转正了我还 可以拿到300的增才奖
作为TA的我也可以拿增员奖，享 受的时间为12月减去我转正的月 份，标准是和我的推荐人一样的。
——基本法早会增员灯片 ——基本法早会增员灯片
前言
为了更高的收入？为了更好的生活？为了内心那种不敢平凡感觉？ 亦或是为了。。。。。。
我们不得不承认，我们时常会有一颗驿动的心，我们对人生的追 求和目标往往会随着心情和环境不同而发生变化。但是不管如何变化， 一样东西是不会变化，物质需求和精神需求构成了我们的喜怒哀乐， 收入和朋友织成了我们或精彩或平凡的人生。
基本法带来的利益
不懂基本法就相当于老板不会算账
见习业务员待遇
每个一进入公司的人都是见习业务员 见习业务员可享受的待遇是： ①个人佣金 ②新人底薪 ③增员奖
正式业务员晋升
正式业务员的晋升 ①3件单（其中金佑人生3000元以上的保费讲义件算2件单 ②个人3个月FYC大于等于1800元或者个人6个月FYC大于 等于2400元 备注：所有未转正人员的佣金均打8折
见习业务员工资
见习业务员基本法算出来的工资： 个人佣金：讲义913 新人底薪：1800 增员奖：（1800+1800*15% 见习业务员基本法算出来的工资： 个人佣金1913+新人底薪1800+增员奖540=税前工资4253
正式业务员待遇
正式业务员基本法的利益： ①个人佣金 ②新人底薪 ③增员奖 ④辅导奖
税前工资5567.42
主任晋升
主任晋升的条件： 个人6个月FYC大于等于9600元 团队佣金6750元 继续率大于75% 打卡大于讲义2次
主任工资
主任享受的待遇： 个人佣金 新人底薪 增员奖 辅导奖 管理津贴：团队所有佣金的22% 主任基本法带来的利益：个人佣金2946.6+增员奖讲义.72 +辅导
正式业务员工资
正式业务员基本法的利益： 个人佣金：讲义455.66 新人底薪：1300 增员奖：653.56 辅导奖：653.56 绩效服务津贴：200 正式业务员基本法的利益：个人佣金1455.66+新人底薪1300+增员奖 653.56+辅导奖653.56+绩效服务津贴200=税前工资4262.86
准主任晋升
准主任的条件： ①个人3个月FYC大于等于2750元 ②本人直增2个人力且至少工资
泰康新基本法解析
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独自奔波困难重重的个体经营
成就自己造就他人的连锁经营
助理业务主任的价值
新增助理业务主任职级：
新职级新利益； 提前体验“做官”的感觉； 提前练就主管技能 夯实团队、做大直辖组
如果成为TS
三季度助理业务主任特别晋升通道
助理业务主任津贴
助理业务主任（TS）
本人当月FYC
FYC>=1000
见习业务代表收入
项目 首年度佣金 续年度佣金
责任津贴 长期服务奖 意外伤残及身故保险
三项收入、两个保障 首佣100%发放不打折
6
最棒的嘉奖 ——新人财务支持政策
对于2012年7月1日-12月31日期间入司的TA伙伴
月份 第1-3工作月
第4-6工作月 第7-12工作月
当月FYC标准（元）
转正标准
1-3个工作月 4-6个工作月
7-12个工作月
转正
季度新秀峰会
4件、2万且入围 全省前100名
高峰会之约—美丽 的西双版纳
年收入4万或者带领 团队5个人打天下
正式业务代表收入
项目 首年度佣金 续年度佣金 责任津贴 优质续保奖 个人销售奖 个人年终奖
增员奖 增才奖 意外伤残及身故 意外伤害医疗 疾病身故 住院医疗 长期服务奖 社保补贴
条件 —
转正 2件新契约
责任津贴 （元） 300 500 800 1500 4000 400 600 800 1500 4000 800
4000
需要注意哪些政策细节？
1-3个工作月 4-6个工作月
1、8月15日入司和8月16日入司有区别吗？
7-12个工作月
2、第4至6个工作月要拿责任底薪需要满足什么条件？ 3、2件单，我可以做团个卡单吗？
01.“钱”程似锦—新人基本法(更新)
09/保险保障
职级 理财专员 理财经理 高级理财经理、资深理财经理 业务经理1/2、高级业务经理 业务总监 业管处经理、高级业管处经理 一般身故或 意外身故或 重大疾病保障 意外医疗 全残保障 残疾保障 60,000 60,000 100,000 100,000 200,000 300,000 60,000 60,000 100,000 100,000 200,000 300,000 5,0000 5,0000 100,000 100,000 200,000 300,000 3000 5000 10000 20000 30000
3、犹豫期内未撤件；
4、计算佣金时保单已过犹豫期；
5、计算佣金时保单已成功回访并无问题。
以上五个条件须同时满足。
FYC的应用： 1、直接佣金的发放； 2、间接佣金的计算； 3、晋升、维持考核的统计； 4、聘才奖金的计算； 5、阶段激励方案的计算。
首年度佣金(FYC)发放规则
当月 次月
回执截止日：5日 受理截止日：每月最后一天 承保截止日：当月月末 过犹过访截止日：20日 佣金计算日：21日 佣金到账日：28日 注：最后两个工作日受理的保单，不保证当月承保。
做好售后服务，续期越好，奖金越高！
更重要的是上门提醒续缴时还能再次开发哦！
小测试
• 艾复保3月份销售3张福星高照保单，保费均为6000元，续年度佣金率为 15%，请计算他的续期利益是多少？（假设他的续保率为100%） • 续期利益 = • • • 续年度佣金 + 续保优质奖
=6000×3×15%+6000×3×15%×1.2 =5940 续期收益堪比首佣金，第二年更轻松！
注：以上指标统计应符合佣金发放条件的要求，自买单、互买单计入活动人力、合格人力和星钻人力的统计，
泰康人寿新人基本法-简介
责任津 贴（元）
300
500
800
------
1500 400
600
800
1500
1
800
注１：15日以后入司的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴 的月FYC标准时，入司当月及次月的月FYC可一并计入。
注２：见习业务代表在入司第三个工作月末如达到基本法晋升为SA的 条件，则自第四个工作月起，每月维持在SA及以上级别并达到表中相应 月份的条件，可继续享受责任津贴，否则暂停享受责任津贴。（一）TA扬帆快速晋升SA
TA基本法晋升SA
方案对象：见习业务代表TA
方案时间：2008年4月1日-2008年12月30日
晋升标准： 见习业务代表于最近三个月内
1、个人累计FYC1800元， 2、新契约4件，且方案期间直接增员1人； 注：当月达到条件，可于次月予以提前晋升。
时间：入司3个月或连续三个月 晋升标准： 1、累计fyc≥1800元， 2、新契约件数4件
意外伤害医疗 保险 无
3，000元 5，000元 5，000元
注： • 以上保险内容及责任分别对应于公司团体意外伤害保险、团体定期保险（仅限于身
故责任）、团体医疗保险（不含急、门诊）及团体意外伤害医疗保险条款。 • 疾病身故保险及住院医疗保险仅适用于入司年龄在50周岁以下且如实填写《代理健
康告知书》的代理人。
如在第四至六个工作月内达到基本法晋升SA的条件，责自达标次月 起，每月维持在SA及以上级别，可恢复责任津贴，但之前月份不再补发。 注3：TA如在入司六个月内仍不能达到基本法晋升SA者，则自第七个月 起，将不再享受责任津贴。 注4：第7-12个工作月中“各代增员人数”要求的“1人”是指当月至少 有一名fyc≥300元的直接或间接增员
阳光人寿基本法利益之增员增才奖24页
个人上一季度 月均 FYC
7000 7000-3500 3500-1600 1600-800 800以下
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.8
0.5
1.2
1.1
1
0.5
0
1.2
1.1
1
0.5
0
➢新基本法增员奖=原 基本法增员奖*增员人 的个人产能系数
4-6个月转正 50% 50%
（1）被增员人在入职1-3个月内转正，其增员人在被增员人晋升当月按照 100%比例发放增员类奖，之前缓发按照100%比例一并补发； （2）被增员人在入职4-6个月内转，其增员人在被增员人晋升当月接照 50%比例发放增员奖，之前缓发按照50%比例一并补发；
1.2 增员奖发放细则
相当于近17张保费为5000元的健康 险！
5.3 思考：
增员
艾阳光（AS)
个人产能7000C/月
艾小宝 个人产能2200C/月
增员奖：（2200* 10% * 6+2200*12%*6）*1.2=3484元
增才奖：（600+200*9）*1.2=2880 辅导利益：7000*12*13%*1.2=13104
一年增4人，增 员利益一年可达
到77856元
206% 同样增员一人，业务主任收入增加
结论：
师徒携手阳光之星 利益共创美好未来
结束语：
增员是提升收入的必要前提 增优是保证收入的必要条件
增员即增优 利益乐翻天
感谢聆听！
一年增4人，增 员利益一年可达
新基本法及聘才政策
持续健康发展，营销利益多多
知彼知己 百战不殆
代理人 姓名
薪资年 月
初年度佣 金
续年度服务 津贴
继续率奖金
增员奖金
直辖组辅导 一代主任育 津贴 成津贴
孙成波
201306
4069.5
5706.65
直辖部辅导 津贴
5427.84
经理职务津 贴
486.93
双钻奖
1300.36
当月税前加 款
970.47
税前应发
两项合计3070元，相当于组FYC的33%
如果他是业务经理呢？直辖组辅导津贴1755元
知彼知己 百战不殆
实例说明
业务经理赵农银，1+3个小组（小组月FYC为9240元，部
FYC36960)，其直辖组辅导津贴为1755元，直辖部辅导津贴
1108，职务津贴为2000元，合计辅导利益为4863元。 如果他是高级业务经理呢？ 1、直辖组辅导津贴1755元 2、直辖部辅导津贴1294元 3、职务津贴2500元 合计辅导利益5549元
新人训练支持津贴长达6个月 接受新培体系培训，为事业辉煌打下坚实基础
•自聘用起6个月内无论职级变化达成条件即可享受（晋升 业务主任后取与职务津贴较大值）。
知彼知己 百战不殆
政策名称
FYC
享受津贴
享受月份
其他条件
新人达标奖
季度达成4000（含） 以上
2000
第3个月、第6个 月发放
1-3个月、4-6个月累计达成后发放
⑨考核标准 贴近队伍
业务主任晋升高级业务主任： 任职业务主任满3个月，并于最近3个月内，达到： 1、个人月均FYC1000元； 2、直辖组月均FYC4500元； 3、直辖组中直接增员月均活动人力不低于2人； 4、直接育成业务组1个 5、直辖组继续率不低于80%
2024新华新基本法的特点
2024新华新基本法的特点
新华保险的新基本法在2024年实施，其主要特点包括：
1. 聚焦“绩优、优增”：新基本法将重点放在绩优队伍的建设上，通过优化基础管理制度，引导优增提质，推动队伍转型。
2. 全面对接内外部荣誉体系：新基本法首次对接内外部荣誉体系，通过分层分类的业绩、奖励和荣誉对接，发挥制度与荣誉的合力，提升团队晋升动能。
3. 重管理和提升绩优：新基本法以重管理、提绩优、强主管为核心，旨在提升团队的绩效和产能。
4. 推动队伍建设高质量转型：新基本法顺应公司战略及市场要求，引导队伍“职业化、专业化、精英化”发展，引领公司营销渠道步入“发展快车道”。
5. 重视一线队伍心声：新基本法在制定过程中广泛倾听一线队伍的心声，确保制度能够满足一线队伍的需求。
6. 强化制度宣导与普及：新基本法实施后，新华保险全面启动新基本法制度宣导与普及工作，推动“双百千”活动，确保队伍触达百分百，当月宣讲场次超过3000场。
7. 为保险奋斗者带来动力：新基本法被视为满足保险奋斗者梦想的基本法，给队伍带来安全感、成就感和满足感，为营销队伍发展带来前所未有的动力。
8. 有效带动新增回暖：新基本法落地后，已有效带动新增回暖，绩优人力人均产能大幅提升，队伍收入明显增长。
以上内容仅供参考，如需更多信息，建议访问新华保险官网或咨询其服务人员。
基本法之新人与增员者利益
——C版基本法第26条
结语
• 携手同行，共赢未来
——C版基本法第26条
• 二、增员者一年内利益 • 推荐新人奖 • 伯乐奖
推荐新人奖
新人签订代理合同的第1－6个月，每月按该新人
当月FYC的10％，向其直接推荐人计发推荐新人奖； 新人签订代理合同的第7－12个月，每月按该新人当 月FYC的6%，向其直接推荐人计发推荐新人奖。
推荐新人奖发放期间，若直接推荐人发生职级变动，该奖 项继续按上述规定发放；在核发该奖项之前新人或直接推荐人 终止代理合同的，推荐新人奖停发。解约营销员重新签约的， 其推荐人不享受推荐新人奖。
基本法之--新人与增员者利益
李梅仁
课程大纲
一、新人利益 二、增员者一年内利益 三、结语
一、新人利益
（一）、新人津贴 新人津贴由基本新人津贴和 创业津贴两部分组成 新人津贴=（基本新人津贴+ 创业津贴）×新人品质系 数 1、基本新人津贴 从新人签订代理合同当月起 的9个月内，每月按当月 FYC发放新人津贴。二次 入司者不享受新人津贴。
——C版基本法第26条
7
伯乐奖
累计FYC达到4800元，且最近理合同后第7－12个月的个人
维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第13个月向其直接推荐人 发放1000元的伯乐奖。在核发伯乐奖之前新人或直接推荐人终止代理合 同的，不发放该奖励。针对同一个新人，公司只发放一次伯乐奖。解约 营销员重新签约的，其推荐人不享受伯乐奖。 新人在签约结算日之后签约的，潜力新人奖、推荐新人奖和伯乐奖 的计发起始月为次月，计发上述奖项时，新人签约自然月产生的FYC可 累计到次月计算。
2、创业津贴 年龄在25（含）-40（含）周岁，经公司招募面谈以及综合 测评后认为具备较高素质、尤其是具备主管潜质的新人， 每月发放200元的创业津贴。与新人津贴合并发放，满9 个月停发。 注：每月10日（含）以前签约的新人，新人津贴发放起始月 为当月。每月10以后签约的新人，新人津贴发放起始月为 次月。
国寿基本法新人利益介绍收展B版37页
27
培育类
✓ 培育部津贴 ✓ 培育总监津贴 ✓ 培育奖
✓ 培育组津贴 ✓ 培育部津贴 ✓ 培育奖 ✓ 主管晋升奖
✓ 培育组津贴 ✓ 主管晋升奖 ✓ 培育奖
✓ 主管晋升奖
增员类
✓ 推荐新人奖 ✓ 推荐新人奖
✓ 推荐新人奖 ✓ 推荐新人奖
服务类 ✓ 复效奖 ✓ 复效奖
✓ 复效奖 ✓ 复效奖
✓ 佣金 ✓ 职务津贴
✓ 年度展业奖
组经理
✓ 佣金 ✓ 职务津贴
✓ 年度展业奖
✓ 佣金 ✓ 培训津贴
收展员职级
（前三月）
✓ 服务津贴
新人
✓ 佣金
✓ 培训津贴 ✓ 服务津贴 （转正后）
管理类
✓ 区管津贴 ✓ 直辖部津贴
✓ 直辖组津贴 ✓ 直辖部津贴
✓ 直辖组津贴 ✓ 辅导津贴
✓ 年度展业奖 ✓ 月度展业奖
技能提升
做大团队
团队文化：学习文化
团队文化：企业家文化 团队系统：增员系统
团队产能
系统化管理
团队文化：感恩文化 团队系统：日常管理、销售支持、 辅导训练、绩效管理
三大文化、五大系统决定寿险从业收入
4
马云说：“改变世界的不是技术，而是技术
背后的梦想。如果是科技改变了世界，我
不会在这儿，我没有被训练成一个科技专家， 我对电脑一无所知，我对互联网也了解的不
22
做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造 一个属于自己的永续经营的“企业”。
打工！ 创业 ！！
23
收展队伍的定位
推进个险队伍转型升级 提升未来主力消费市场占有能力 公司加快战略布局 实现重点区域竞争突破 强化资源整合、提升服务品质
《基本法》大揭密
《基本法》增员利益 基本法》
FYP30000元 元
9125元 9125元
保密
《基本法》增员利益 基本法》
“9250” 9250 10个人 × 10个人
相当于“桑密
正式业务员 佣金（100％） 1、佣金（100％） 增员奖金（六个月） 2、增员奖金（六个月） 3、年终奖金（5％） 年终奖金（ 4、辅导奖金（六个月） 辅导奖金（六个月） 绩效津贴（32％，按季发放） ％，按季发放 5、绩效津贴（32％，按季发放）
保密
业务主任
1、佣金（100％） 佣金（100％） 增员奖金（六个月） 2、增员奖金（六个月） 年终奖金（ 3、年终奖金（5％） 辅导奖金（六个月） 4、辅导奖金（六个月） 绩效津贴（32％，按季发放） ％，按季发放 5、绩效津贴（32％，按季发放） 管理津贴（22％／24％／26％） ％／24％／26 6、管理津贴（22％／24％／26％） 室年终奖金（ 7、室年终奖金（4％） 室育成回计（75％／50％／25％） ％／50％／25 8、室育成回计（75％／50％／25％） 室育成津贴（ ％／4 9、室育成津贴（8％／4％）
保密
增员篇
《基本法》利益
例：某业务人员增员一新人，该新人 某业务人员增员一新人， 获得佣金2000 2000元 当月获得佣金2000元。
当月见习业务员增员利益： 当月见习业务员增员利益： 增员奖（2000-250） 增员奖（2000-250）*15=262.5 当月业务员的增员利益： 当月业务员的增员利益： 增员奖、辅导奖共计：525元 增员奖、辅导奖共计：525元
保密
《基本法》增员利益 基本法》
FYP23000元 元
增才一个人，一台空调搬回家！ 一个人，一台空调搬回家！
新人班基本法
业务代表层级收入
2、责任底薪及发放条件
执行条件：新入司的TA自入司起12个工作月内，如出勤率达到80% 以上，责任津贴按如下标准发放：
淘引 汰导 不积 求极 上上 进进 的的 人人 ！，
工作月
当月FYC标准（元）
月津贴
第1-3月
第4-6月
600≤月FYC＜1000 1000≤月FYC＜1800 1800≤月FYC＜3000 月FYC≥3000 600≤月FYC＜1000 1000≤月FYC＜1800 1800≤月FYC＜3000 月FYC≥3000 月FYC≥1200 增员（FYC≥300元）1人
我们的基本法
1
兰塞姆定律
想想十年后的自己
2
3
4
什么是基本法？
利益
工作职责
生涯规划 （晋升与考核）
基本法
品质规范 福利
《基本法》
我们发展的引路人 我们利益的缔造者
6
业务系统职级图
销售系列 管理系列
业务总监AD
高级销售经理 SD
业务经理 UM
高级业务主任 SS
销售经理 SM 正式业务员 SA
业务主任 AS
见习业务员 TA
未来，我们还有很长的路要走……
7
新进员工的待遇
初年度佣金 责任津贴 续年度佣金
新进员工的待遇
1、FYC（首期佣金）
何为FYC?
佣金＝保费×佣金比例
X
08版基本法打破行业中TA职级初年度佣金打折的惯例， 真正使每个营销员享受公平的待遇。
新进员工的福利
职级 TA SA AS SS UM 意外伤残及身故 保险 2万元 5万元 10万元 10万元 15万元 疾病身保险 无 5万元 10万元 10万元 15万元 住院医疗保险（不含 急、门诊） 无 5千元 1万元 1万元 1.5万元 意外伤害医疗 保险 无 3千元 5千元 5千元 1万元
国寿2020版新版基本法利益升级明白纸C版
职级基数考评项目衡量指标组经理1400银质组经理1500金质组经理1700高级组经理1800银质高级组经理1900增员考评个人最近3个月实现有效增员组经理高级组经理90000及以上21%22%60000（含）-9000018%19%32000（含）-6000015%16%16000（含）-3200012%13%8000（含）-1600010%10%5000（含）-80007%7%5000以下5%5%计提比例12%8%5%0升级亮点升级亮点达标人力计提比例（含星级人力）非标人力计提比例星级人力（含准收展员）每人100元每人200元达3M人力5%引导人力分层经营：利用达标人力打好队伍发展的基础，利用星级人力进行做优的引导，弱化非标人力打开津贴获取上限，鼓励高绩效团队：增设FYC9万以上档位，提高比例上限；突显星级人力，为公司经营提供抓手：星级人力可额外提取3个点，引导达星文化；团队保全服务直辖团队当月保单综合续收率直辖组职级津贴=直辖组津贴基数×履职考评系直辖组津贴基数直辖团队FYC直辖组属员当月FYC达2M人力辅导津贴升级亮点直辖组津贴100%[95%,100%)[90%，95%)不足90%每人300元简化津贴设计，引入人力分级（月达标、月有效、月达星）：将业绩责任额达成和职级情况双重衡量标鼓励新人做优：准收展员达星纳入主管辅导津贴基数；直辖组属员当月FYC新版基本法利益升级明白纸（C版【要当就当大主管 借新法升级 做大职务津贴=职务津贴基数×职务津贴基数直辖团队当月参会率团队新单业绩直辖团队当月业绩责任额达成率升级亮点优化成本结构：强化绩效引导，增加职务津贴的含金量；关注保单续收：加大续收率权重，引导全员关注续收。
大幅强化保单承保质量，个人综合持续率直接挂钩个人当月第二年长险主险续期佣金，持续率奖个人最近12个月综合持续率持续率奖综合持续率=保费持与公司签约满12个职务津贴金质高级组经理2100团队参会情况行动承诺人：权重考评项目分数10%1.110.90.8星级人力（不含主管本人）60%增员加分15%达标星级人力计提比例+3%进行做优的引导，弱化非标人力的利益获取，充分激发主管分层经营的意识；上限；达星文化；考评系数×直辖组当月自销件综合持续率系数自销件综合持续率辅导津贴=∑达2M人力×100 + ∑达3M人力×200 + ∑星级人力×300辅导津贴计提人群：直辖组属员达标（不含准收展员）+达星人力70%以下自销件综合持续率挂钩直辖组津贴任额达成和职级情况双重衡量标准简化为仅看业绩，设置2M、3M和星级三档（C版）（组经理系列）级 做大直辖 薪随星动】基数×日常管理考评系数系数佣金，强势引导队伍关注保单续收品质95%及以上85%%（含）-95%70%（含）-85%直辖组当月自销件综合持续率率奖 = 个人当月第二年长险主险续期佣金 × 计提比例综合持续率=保费持续率*50% +件数持续率*50%与公司签约满12个月的人员可享受持续率奖。
基本法之利益计算篇
组实动人次9人次。
直接增员成功2人
个人继续率7、85%
绩优基本法
简单 客观 协作 责任
一张保单带来的利益
初 佣
续 佣
继 续 率 奖
长 期 服 务 津 贴
相 应 级 别 附 加 佣 金
+
+
+
+
佣金+继续率奖金
1年：30% 2年：12%+10.8%=22.8%
3年：8%
4年：6%
5年：2%
68.8%
• 续年度佣金
• 增员奖 • 伯乐奖
• 季度销售分红
• 个人继续率奖
第17页
案例演示：同工不同酬
同一份保单，主任收入提 重
初年度佣金
续年度佣金 个人继续率奖
责任津贴 管理津贴 营业组组继续率奖金 季度管理分红 育成奖 育成津贴
第18页
案例演示：同工不同酬
一张保单，收入不同 营销员和业务主任同样每月FYC3000元，收入有多少？
还有英才奖、续佣、继续率奖、小组加“油”奖······
如果本业务员紧持每日做3000C
还有400、400、600元奖励
以自己为例，计算一下自己目前的收入及方 案获取情况；
目前 保费 责任 津贴 晋升 差距 营销方案 展业能手荣 差距 誉方案差距 收入目标 差距
佣金
考核指标
• 连续3个月FYC2100元，3件单晋升正式营销 员
第15页
正式 客户经理 主任 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥
经理 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥ ￥
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业务系列人员利益明白卡
一、营销员利益一览表：
1、佣金收入
2、伯乐奖
新人第7-12个月累计FYC6000，伯乐奖1500
3、推荐新人奖
4、组经理晋升奖
初次由业务系列人员晋升为组经理的营销员，在晋升的次月发放组经理晋升奖500元；初次晋升的组经理在六个月后经考核满足组经理职级维持条件的，再次发放500元。
合计：1000元
5、成功增员奖（过渡办法）
2011年1月1日-12月31日期间直接推荐新人入司的营销员。
奖励标准
（1）新人在签约满3个月时晋升业务主任，奖励推荐人300元；
（2）新人在签约后第4-6个月晋升业务主任，奖励推荐人200元。
第二次及以上签约的人员不纳入奖励计算范围
6、预备组经理奖（过渡办法）
取得预备组经理资格的人员，自次月起按个人当月FYC对应比例计发预备组津贴：
当月FYC（元）预备组津贴比例（%）
6000（含）及以上 6
2000（含）～6000 3
预备组经理津贴最多发放6个月，发放至2011年12月止。
若预备组经理未能在6个月内晋升组经理，自次月起停止发放预备组津贴。
预备组经理仅授予一次。
7、展业津贴
按照业务经理、高级业务经理当月FYC一定比例计发。
展业津贴= 当月FYC×展业津贴比例×业务品质考核系数
二、业务员考核与晋升标准：
三、业务员合同终止：
合同终止仅限于以下两种情况：
1、业务员3个月FYC为0，或签约9个月不能升业务主任，解除合同；
2、业务主任不能维持，调整为考降业务主任；考降业务主任连续3个月FYC为0或6个月不能晋升业务主任，解除合同。
四、新人专属利益一览表：
1基本新人津贴
2创业津贴
针对年龄在25-40岁之间的优质新人，每月发放200元，合计发放6个月。
3潜力新人奖
4训练津贴（过渡办法）
对签约时间三个月以内、未达到新人津贴起发标准的新人设置训练津贴，达到以下标准即每月发放200元，合计发放3个月。
1、当月参会率达到90%；
2、长险或短险折算件数1件。
5新人晋升祝贺金，要求新人每月参会率达到80%
1、如果新人在1-3月成功晋升，则在4月发放晋升祝贺金400元；
2、如果新人在4-6月成功晋升，则在7月发放晋升祝贺金200元；
6新人佣金发放：新基本法针对新人的佣金发放，规定100%发放。