中国平安保险新基本法剖析
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若达成护身福标准件，单张保费12500元，则一年内两项收入最高可达
98250元！近10万年薪！
9/50
• “优才财补分担”是怎么回事？
10/50
• 1500（含）-2500 3300 • 2500（含）-5000 4200 • 3300-1500=1800 1800*30%=540 元 • 4200-2500=1700
营业单位
38641部 19173部 01部 09部 18部 45529部 58558部 58559部 泰然 第二片区 营销
负责人
宋红伟 丘美香 沈思深 胡文斌 朱美音 符赫兰 罗继兵 林丽霞 张 楠 董 毅 李 军
系数1
2 4 11 8 1 2 5 4 37 271 882
系数1.1
3 1 10 0 2 2 0 1 19 70 225
FNA
FNA 训练津贴 入司 月份 新人当月 FYC区间
700以下
新版
13年加强 版FNA 提升幅度
— 1000 1600 1600
1-3月
—
—
700(含)-1000
1000
2000
0%
25%
1-3月
1000（含）-1500 1500（含）-2500 2500（含）-5000 5000（含）以上
1000（含）-1500
3、在当地生活时间要求及证明材料
要求：在当地生活至少一年以上 证明材料：提供《居住证》、《户口本》等相关证明
4、招募前收入要求及证明材料
要求：招募前一年收入达到深圳市在职员工平均工资水平（以总部下发的数据为准） 证明材料：需要提供工资证明、纳税证明、银行流水帐等
13
13/50
优才管理要求
优才需遵循“526”原则
发放比例 （一级）
0%
发放比例 （二级）
0%
发放比例 （三级）
—
8%
15% 20% 22%
5%
10% 15% 20%
—
— — —
6000（含）以上
2013年2季度实施分级考核，7月首次享受业绩津贴
22/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
11/50
优才招募标准？
12/50
优才招募标准
1、年龄在25-45周岁之间，大专及以上学历，LASS测试7分（须全部作答）及以上
要求：2013年7月1日（含）之后入司的优才须做完全部测试题目
2、招募前职业要求及证明材料
要求：中小企业主或有固定职业且社会关系较好的职业（教师、医生、财务人员及公务员等） 证明材料：中小企业主需提供营业执照；固定工作人群须提供能证明从业的凭据（如教师证，医师证，财务 专业证书或单位证明等）、原单位证明人信息（机构依据证明人信息对新人身份及资质进行核实）
1-3月
1000（含）-1500
1500（含）-2500 2500（含）以上
1200 1400 1700
1500（含）-2500
2500（含）以上
1000
1300
2013年5月执行
投放2：FNA新人执行加强版训练津贴，每月最高提升 40%
旧版
入司 月份 新人当月 FYC区间
700以下 700(含)-1000
28/50
经理津贴加入活动率、新人占比系数， 活动率65% 以上每月提高10%-22%
旧版
经理津贴= 月部FYC × C1
FYC达成系数
前3个月平均 有效活动率 [0%,50%) [50%,55%) [55%,60%)
[60%,65%)
新版
C2
80% 新人占比 [0%,60%) C3
100%
90% 95% 100%
900（含）-2500
2500（含）以上
1000（含）以上
2013年5月执行
FNA新人每月签8000元护身福，月均收入过五千
（3200+2800）*3+（3200+2100）*3+ （3200+1400）*6=61500元
月均收入5125元，轻松超越深圳平均工资
7/50
优才
入司 月份 新人当月 FYC区间 700以下 700(含)-1000 1000（含）-1500 1-3月 优才 训练津贴 — 1000 2000 3300 4200 5400 与原FNA比较 —— 1.0倍 1.3倍 2.1倍
4万
件数要求：
季度月均1件 FYC要求：
维持考核标准
2013年7月执行考核标准 （三季度考核）
件数要求： 季度累计 4 件 FYC要求： 季度月均 750 元
24/50
季度月均 600 元
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
14
14/50
• 526原则 • （5-5次事假；2-2次旷工；6-6次迟到或早退）
15/50
优才增员人资格获取要求
二季度采取定向制度：
经理、主管、准主任及群星
三季度采取资格制度：
5、6月必须增员1人及以上
16
16/50
配额管理：固定奖励+先到先得
营业部固定奖励配额＝当季度公司总配额×50%×营业部会员人数占比（营业部会员人数/群星入会率≥18%的营业部会员人数总和）
21/50
正式及以上职级业务员实行分级管理，新增业绩津贴
上季度 达成情况 月均件数 月均FYC 当季度 入围一级 ≥3件 ≥4000元 当季度 入围二级 ≥2件 当季度 入围三级 未达成一、二级的 其他人员
≥3000元
当月 FYC达成
1500以下 1500(含)-2500 2500(含)-3500 3500(含)-6000
38250
2倍
8/50
护身福标准件助优才年薪近十万
优才新人每月一张护身福，保费8000元， 则入司一年内获得训练津贴总计：（4200+3150)*3+2100*6=34650元 加上FYC，则一年内两项收入：（7400+6350)*3+5300*6=73050元
月均收入6087.5元，轻松加入白领一族！
• • • 2、用“优才”计划吸引人才 3、三年以上业务员，福利提升了，也要 特别关注考核标准了（千万别马虎哦）
主管： 1、加大增员力度，吸引优秀人才 2、做好基础管理，拿最高管理津贴 3、做一级业务员，提升团队士气，利益最大化， 做好榜样！
部门：部门群星入会率（大于等于15%）；部门活动率；部门新人占比
600以下 600（含）-900 900（含）-1000 1000（含）-1500
NA
NA训练津 贴
入司 月份
新版
新人当月 FYC区间
600以下 600（含）-900 900（含）-1000
13年加强 金额提升 版NA 幅度
600 1000 1000 1-3月
600 1000
0% 0% 20% 40% 31% 5/50
32/50
四个坚持
坚持 人力发展 坚持 保额销售 坚持 绩优经营 坚持 基础管理
33/50
新法新机遇
祝各位再上新平台！
34/50
25/50
投放2：直接管理津贴加入活动率系数， 每月提高 10%-20%
旧版
直接管理津贴= 月组FYC × C1 × C2
FYC达成系数 继续率系数 前3个月平均 有效活动率
[0%,65%)
新版
直接管理津贴=
月组FYC × C1 × C2 ×
C3
有效活动率系数
C3
100% 110%
[65%,70%)
23/50
3年以上正式业务员四大福利保额及提高考核标准
旧版
类型 意外残疾 意外身故 保额 7万 10万 0.2万 3万
类型
新版
保额 提高幅度 14% 意外残疾
8万
意外伤害医疗
疾病身故 住院医疗
四大福利标准
意外身故 意外伤害医疗
疾病身故 住院医疗
16万 0.3万
8万 6万
60% 50%
167% 50%
[70%,75%) [75%,100%]
115%
120% 26/50
2013年7月开始，按新规计算直接管理津贴
测算2：12年41个小组，52%小组（公司为31%）的有效活动率在65%及
以上, 新法下其直接管理津贴提升760-1060元/月,提升幅度15%
12年底营 2012年活动 业部小组 率 数量 9 8 23 11 9 5 6 7 78 407 1293 66% 64% 65% 64% 71% 60% 61% 66% 66% 61% 59.9%
1500（含）-2500 2500（含）-5000 5000（含）以上
2200
2800 3600 1400 2100 1400
38% 27%
20% 40% 40% 40% 6/50
2200
3000 1000 1500 1000
4-6月 7-12月
4-6月 7-12月
900（含）-2500 2500（含）以上 1000（含）以上
110% 115% 120%
[60%,100%] 110%
[65%,70%)
[70%,75%) [75%,100%]
2013年7月开始按新规则 计算经理津贴
29/50
• 解读新法三大模块
新人投放 绩优投放
管理经营
30/50
我们要做什么？
31/50
• 业务伙伴：1、做一级、二级业务员，拿自己的管理津贴
17
wenku.baidu.com
17/50
【附】优才入司承诺书
18
18/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
19/50
【增员奖变化】
旧：固定8%+500/1000 新：据新人月FYC达成按等级系数领取
新人月达成FYC 增员奖系数
0(含)-1000 1000(含)-2000 2000(含)-4000 4000(含)以上
8% 10% 18% 19%
注：增员利益整合新法已于2013年1月起实施
20/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
1/50
新基本法包含哪几方面？
2/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
3/50
【新人底薪】
4/50
投放1：NA新人执行加强版训练津贴，每月最高提升 40%
旧版
入司 月份 新人当月 FYC区间
系数1.15
2 2 0 3 5 1 1 0 14 35 109
系数1.2
2 1 2 0 1 0 0 2 8 31 77
提升占比
78% 50% 52% 27% 89% 60% 17% 43% 53% 33% 32%
27/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
1500（含）-2500
2500（含）-5000 5000（含）以上
1.9倍
1.8倍
900（含）-1500
4-6月
1400
2100 3150 1400
1.4倍
2.1倍 2.1倍 1.4倍
1500（含）2500
2500（含）以上 1000（含）-1500
7-12月
1500(含)以上
2100
2.1倍
最高可获得
98250元！近10万年薪！
9/50
• “优才财补分担”是怎么回事？
10/50
• 1500（含）-2500 3300 • 2500（含）-5000 4200 • 3300-1500=1800 1800*30%=540 元 • 4200-2500=1700
营业单位
38641部 19173部 01部 09部 18部 45529部 58558部 58559部 泰然 第二片区 营销
负责人
宋红伟 丘美香 沈思深 胡文斌 朱美音 符赫兰 罗继兵 林丽霞 张 楠 董 毅 李 军
系数1
2 4 11 8 1 2 5 4 37 271 882
系数1.1
3 1 10 0 2 2 0 1 19 70 225
FNA
FNA 训练津贴 入司 月份 新人当月 FYC区间
700以下
新版
13年加强 版FNA 提升幅度
— 1000 1600 1600
1-3月
—
—
700(含)-1000
1000
2000
0%
25%
1-3月
1000（含）-1500 1500（含）-2500 2500（含）-5000 5000（含）以上
1000（含）-1500
3、在当地生活时间要求及证明材料
要求：在当地生活至少一年以上 证明材料：提供《居住证》、《户口本》等相关证明
4、招募前收入要求及证明材料
要求：招募前一年收入达到深圳市在职员工平均工资水平（以总部下发的数据为准） 证明材料：需要提供工资证明、纳税证明、银行流水帐等
13
13/50
优才管理要求
优才需遵循“526”原则
发放比例 （一级）
0%
发放比例 （二级）
0%
发放比例 （三级）
—
8%
15% 20% 22%
5%
10% 15% 20%
—
— — —
6000（含）以上
2013年2季度实施分级考核，7月首次享受业绩津贴
22/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
11/50
优才招募标准？
12/50
优才招募标准
1、年龄在25-45周岁之间，大专及以上学历，LASS测试7分（须全部作答）及以上
要求：2013年7月1日（含）之后入司的优才须做完全部测试题目
2、招募前职业要求及证明材料
要求：中小企业主或有固定职业且社会关系较好的职业（教师、医生、财务人员及公务员等） 证明材料：中小企业主需提供营业执照；固定工作人群须提供能证明从业的凭据（如教师证，医师证，财务 专业证书或单位证明等）、原单位证明人信息（机构依据证明人信息对新人身份及资质进行核实）
1-3月
1000（含）-1500
1500（含）-2500 2500（含）以上
1200 1400 1700
1500（含）-2500
2500（含）以上
1000
1300
2013年5月执行
投放2：FNA新人执行加强版训练津贴，每月最高提升 40%
旧版
入司 月份 新人当月 FYC区间
700以下 700(含)-1000
28/50
经理津贴加入活动率、新人占比系数， 活动率65% 以上每月提高10%-22%
旧版
经理津贴= 月部FYC × C1
FYC达成系数
前3个月平均 有效活动率 [0%,50%) [50%,55%) [55%,60%)
[60%,65%)
新版
C2
80% 新人占比 [0%,60%) C3
100%
90% 95% 100%
900（含）-2500
2500（含）以上
1000（含）以上
2013年5月执行
FNA新人每月签8000元护身福，月均收入过五千
（3200+2800）*3+（3200+2100）*3+ （3200+1400）*6=61500元
月均收入5125元，轻松超越深圳平均工资
7/50
优才
入司 月份 新人当月 FYC区间 700以下 700(含)-1000 1000（含）-1500 1-3月 优才 训练津贴 — 1000 2000 3300 4200 5400 与原FNA比较 —— 1.0倍 1.3倍 2.1倍
4万
件数要求：
季度月均1件 FYC要求：
维持考核标准
2013年7月执行考核标准 （三季度考核）
件数要求： 季度累计 4 件 FYC要求： 季度月均 750 元
24/50
季度月均 600 元
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
14
14/50
• 526原则 • （5-5次事假；2-2次旷工；6-6次迟到或早退）
15/50
优才增员人资格获取要求
二季度采取定向制度：
经理、主管、准主任及群星
三季度采取资格制度：
5、6月必须增员1人及以上
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16/50
配额管理：固定奖励+先到先得
营业部固定奖励配额＝当季度公司总配额×50%×营业部会员人数占比（营业部会员人数/群星入会率≥18%的营业部会员人数总和）
21/50
正式及以上职级业务员实行分级管理，新增业绩津贴
上季度 达成情况 月均件数 月均FYC 当季度 入围一级 ≥3件 ≥4000元 当季度 入围二级 ≥2件 当季度 入围三级 未达成一、二级的 其他人员
≥3000元
当月 FYC达成
1500以下 1500(含)-2500 2500(含)-3500 3500(含)-6000
38250
2倍
8/50
护身福标准件助优才年薪近十万
优才新人每月一张护身福，保费8000元， 则入司一年内获得训练津贴总计：（4200+3150)*3+2100*6=34650元 加上FYC，则一年内两项收入：（7400+6350)*3+5300*6=73050元
月均收入6087.5元，轻松加入白领一族！
• • • 2、用“优才”计划吸引人才 3、三年以上业务员，福利提升了，也要 特别关注考核标准了（千万别马虎哦）
主管： 1、加大增员力度，吸引优秀人才 2、做好基础管理，拿最高管理津贴 3、做一级业务员，提升团队士气，利益最大化， 做好榜样！
部门：部门群星入会率（大于等于15%）；部门活动率；部门新人占比
600以下 600（含）-900 900（含）-1000 1000（含）-1500
NA
NA训练津 贴
入司 月份
新版
新人当月 FYC区间
600以下 600（含）-900 900（含）-1000
13年加强 金额提升 版NA 幅度
600 1000 1000 1-3月
600 1000
0% 0% 20% 40% 31% 5/50
32/50
四个坚持
坚持 人力发展 坚持 保额销售 坚持 绩优经营 坚持 基础管理
33/50
新法新机遇
祝各位再上新平台！
34/50
25/50
投放2：直接管理津贴加入活动率系数， 每月提高 10%-20%
旧版
直接管理津贴= 月组FYC × C1 × C2
FYC达成系数 继续率系数 前3个月平均 有效活动率
[0%,65%)
新版
直接管理津贴=
月组FYC × C1 × C2 ×
C3
有效活动率系数
C3
100% 110%
[65%,70%)
23/50
3年以上正式业务员四大福利保额及提高考核标准
旧版
类型 意外残疾 意外身故 保额 7万 10万 0.2万 3万
类型
新版
保额 提高幅度 14% 意外残疾
8万
意外伤害医疗
疾病身故 住院医疗
四大福利标准
意外身故 意外伤害医疗
疾病身故 住院医疗
16万 0.3万
8万 6万
60% 50%
167% 50%
[70%,75%) [75%,100%]
115%
120% 26/50
2013年7月开始，按新规计算直接管理津贴
测算2：12年41个小组，52%小组（公司为31%）的有效活动率在65%及
以上, 新法下其直接管理津贴提升760-1060元/月,提升幅度15%
12年底营 2012年活动 业部小组 率 数量 9 8 23 11 9 5 6 7 78 407 1293 66% 64% 65% 64% 71% 60% 61% 66% 66% 61% 59.9%
1500（含）-2500 2500（含）-5000 5000（含）以上
2200
2800 3600 1400 2100 1400
38% 27%
20% 40% 40% 40% 6/50
2200
3000 1000 1500 1000
4-6月 7-12月
4-6月 7-12月
900（含）-2500 2500（含）以上 1000（含）以上
110% 115% 120%
[60%,100%] 110%
[65%,70%)
[70%,75%) [75%,100%]
2013年7月开始按新规则 计算经理津贴
29/50
• 解读新法三大模块
新人投放 绩优投放
管理经营
30/50
我们要做什么？
31/50
• 业务伙伴：1、做一级、二级业务员，拿自己的管理津贴
17
wenku.baidu.com
17/50
【附】优才入司承诺书
18
18/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
19/50
【增员奖变化】
旧：固定8%+500/1000 新：据新人月FYC达成按等级系数领取
新人月达成FYC 增员奖系数
0(含)-1000 1000(含)-2000 2000(含)-4000 4000(含)以上
8% 10% 18% 19%
注：增员利益整合新法已于2013年1月起实施
20/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
1/50
新基本法包含哪几方面？
2/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
3/50
【新人底薪】
4/50
投放1：NA新人执行加强版训练津贴，每月最高提升 40%
旧版
入司 月份 新人当月 FYC区间
系数1.15
2 2 0 3 5 1 1 0 14 35 109
系数1.2
2 1 2 0 1 0 0 2 8 31 77
提升占比
78% 50% 52% 27% 89% 60% 17% 43% 53% 33% 32%
27/50
一、新人底薪 二、增员奖 三、业务员分级管理 四、三年以上业务员福利及考核标准 五、主管直接管理津贴加入活动率系数 六、经理津贴加入活动率和新人占比系数
1500（含）-2500
2500（含）-5000 5000（含）以上
1.9倍
1.8倍
900（含）-1500
4-6月
1400
2100 3150 1400
1.4倍
2.1倍 2.1倍 1.4倍
1500（含）2500
2500（含）以上 1000（含）-1500
7-12月
1500(含)以上
2100
2.1倍
最高可获得