【DM文案培训】广告文案写作培训材料
广告文案写作培训
我们如何来作
挖掘新高度 突破无止境
是否体现了
产
两
相品
万 台
大宇
关& 性挖
震撼性
掘
尺和产品的结合
广告语从哪里来
企业
利益 召唤
目标 受众
产品
广告语从哪里来
IBM：四海一家的解决之道 诺基亚：科技以人为本 百姓数码 灵通天下
文化和 消费者 理念 的感受
能带给消 功能和 费者的 用途
能带给消 功能和 费者的 用途 秀发更出众 肌肤更美丽
文案工作三步曲 第二曲——标题（主题）HeadLine
我们去看天使
我们去看大便
变化只有一点，有什么不同
•前者或许能告诉你一个故事，给 你传递一些信息。
•后者只是为了吸引你的眼球。
什么是标题
在媒体画面上的功效是 吸引读者将视觉导入广 告文案，因而标题的意 义几乎是广告文案的缩 影；好比故事的主题， 吸引读者看完内容。
标题是干什么的 反映文案的策略而非单纯的吸引眼球
最重要的文案要素
与图共鸣 流行元素 证言
利益点 新闻价值
怎样标写题标题
品牌名称 挥旗示意
价格 解决问题 惊人事实
最重要的文案要素
流行元素
证言 品牌名称
利益点与图共鸣
挥旗示意 怎样写标题
标题
惊人事实 解决问题
新闻价值价格
有没有把 它放入标 题中。
最重要的文案要素
流行元素
证言 品牌名称
与图共鸣 怎样写标题
挥旗示意
新闻价值 标题
惊人事实 解决问题
利益点价格
如果你具有新 闻价值的消息, 千万不要埋葬 它，把新闻放 进你的标题里
广告文案写作教程 广告文案写作培训
（一）理性诉求文案的内容和特性 1、突出功能 旨在说服 2、内容翔实 重点突出 3、文字平实 以理服人
（二）理性诉求文案的文体类型 1、直陈式文体 2、论证式文体 3、比较式文体 4、说明式文体
三、情理结合诉求 （一）情理结合诉求文案的内容特性 1、诉求内容全面 2、表现情理并重 （二）情理结合诉求文案的写作方法 1、相加 2、相融
第六章 广播广告文案的写作
广播广告文案的种类与特点 文案对广播媒体特性的配合 广播广告文案的写作技巧 广播广告脚本的写作
第七章 视广告文案的写作
电视广告的种类与特点 文案对电视媒体的配合与表现 电视广告文案的写作技巧
第八章 其他媒体广告文案写作
网络广告文案写作文案构成要素与写作
广告文案的结构 广告文案的标题 广告文案的正文 广告口号 广告文案正文与随文 系列广告文案写作 长文案与短文案的写作
第四章 报纸广告文案的写作
报纸广告的种类与特点 文案对报纸媒体的配合与表现 报纸广告文案的写作技巧
第五章 杂志广告文案的写作
杂志广告文案的种类与特点 文案对杂志媒体的配合与表现 杂志广告文案的写作技巧
第三节 广告表现中的诉求方式
一、感性诉求 指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表
现与企业、产品、服务相关情绪因素来传达广告 信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击饿，使 他们产生购买产品或接受服务的欲望和行为。
适合于装饰品、日用品、化妆品、时髦商品以 及可以给消费者带来某种积极心理感受的服务。
(一)感性诉求的特点 1、满足人们的心理需求，以情感素材为内容 2、文字表达生动、形象，富于情绪化
第三节 广告文案写作的相关学科
心理学知识 社会学知识 营销学知识 文学知识 新闻学知识 传播学知识
广告文案写作培训材料--广告策划文案--文案策划范文--优秀广告文案 15
寻找你的沟通指南针——策略大多数的广告新人，会在入行两三年左右，进入发展的瓶颈期。
从完全不懂的小白开始，慢慢成长虽然辛苦，但只要用心一般都会感受到进步。
两三年后，进步的速度却好像一下子变慢了，该学的基本功差不多学到了，该练的各种文体好像也都尝试了，文案能力的提高就开始变得非常慢，甚至停滞不前，有些人就会开始怀疑自己到底适不适合做文案，开始问自己将来是不是一直要做文案。
如果不做文案做什么呢？对自己的未来和专业的提升，有着很多的疑问和不确定。
学完这一章的内容，上面的这些问题，就可以迎刃而解。
我们会看到文案的更高目标，不是单纯地在文字层面上去努力，而是要超越文字本身，成为一名懂策略的文案。
懂策略，文案升级的方向普通消费者面对一条广告，可能会被吸引，可能会觉得被冒犯，可能喜欢，可能不喜欢。
而作为从业者，我们需要关注的是该广告背后的策略。
想想若自己是该广告创作人员，在项目最初，面对白纸一张的时候，客户给的任务是什么？需要解决的问题是什么？当前的策略是如何形成的？如果是你，你会创作怎样的广告？这是个小小的思维练习，形成习惯之后，就会让你逐渐强化自己的策略思考能力，去透过广告的表象，看懂它背后所隐藏着的沟通策略，以及它所要解决的问题究竟是什么。
这样，在你创作之前，就仿佛拥有了目标清晰的指南针。
在广告泛滥的今天，那些简单的卖点罗列，哪怕是小恩小惠的促销，都不足以打动消费者了，只有洞察到他们内心深处的需求，用策略化的文案去跟他们沟通，才有机会拿到开启消费者心门的钥匙。
简单来讲，策略，就是让文案达成目标的方法。
策略不会只有一条，但你只能选择一条。
许多文案，之所以平庸，就是因为一开始确立策略目标的时候，思考太过粗糙或者根本没有思考。
懂策略是文案进阶的必然方向。
在广告公司里，策略一般由策略总监或老板拍板决定，之后，文案再来配合完成执行的工作。
在入行的前几年，因为岗位所限，文案工作的重心在于执行力能否到位，较少有机会参与到策略层面的工作中。
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•和朋友聊天不是进行面试 •要允许你自己有语病，罗嗦
•尽管写，边写边找语感 •尽量多写，先把所有的问题写出来，然后再编辑、浓缩
•一个心理障碍就是总对已经写过的话不满意，结果往往结巴 •诀窍是不要停下来改，持续的写 •不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好 •我们往往是在编辑文案，在掌握所有的资料后，编辑顺序 •第一句往往自然而然的跳出来了
•解决了以上问题，你可以动笔了 •记住，要动笔，不要动电脑 •电脑对文案人员意味着修改工具， •而不是创作工具）
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•在大多数广告中，无论
插图多么精彩•，标题 都是
最为重要的。大多数读者
在读过标题后，便会因对
其感性趣或不感性趣来决
定是否继续读下去。
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•然后从第一段开始。
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•为什么文案开头这么难写？
•1 人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你 • 开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下 • 来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶 • 汽车翻山越岭。
•2 寻找开宗明义的第一句话是十分困难的。
•3 引起消费者的好奇 •为什么男人永远比女人年轻七岁？
•4 暗示一条方便快捷之路
•你害怕再英语课上犯错吗？
•5 可信
•给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅
力
•让我证明给你看——免费 •两年里赚了35480美元
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•撰写广告标题的十三条经验
•1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品
广告文案培训资料
广告文案培训资料在竞争激烈的市场中，广告文案的质量对于企业的推广和品牌形象至关重要。
优秀的广告文案能够有效吸引目标受众的注意，引起共鸣和兴趣，从而提升品牌认知度和销售额。
为了帮助广告从业人员提升写作技巧和文案创作能力，下面是一份广告文案培训资料，旨在提供一些实用的指导原则和技巧。
一、文案基础知识1. 文案定义与作用：广告文案是指用文字形式传达广告信息和推销产品的内容，其主要目的是引起目标受众的兴趣、激发购买欲望。
2. 文案要素：- 标题：简洁、醒目、吸引眼球的文字，能够概括文案主题。
- 副标题：进一步解释和展示主题，增加趣味性和吸引力。
- 正文：详细解释产品功能、优势和卖点，使读者深入了解产品。
- 结尾：呼吁行动、强调购买价值，引导受众进行购买或其他目标行动。
3. 目标受众分析：在文案创作前，深入了解目标受众的特点、需求和心理，有助于精准定位和创作吸引力强的文案。
二、文案创作技巧1. 简明扼要：文案要突出产品特点和卖点，避免冗长和啰嗦，尽量用简洁明了的语言表达。
2. 兴趣引导：使用引人入胜的开头，激发读者的兴趣，让受众主动愿意继续阅读。
3. 创意亮点：针对目标受众的需求和心理，通过创新和独特的方式表达产品，突出亮点和特色。
4. 逻辑清晰：文案结构要合理，逻辑清晰，有助于读者理解和接受文案信息。
5. 情感共鸣：在文案中融入情感元素，创造共鸣，让读者产生共情，并愿意与品牌建立联系。
6. 语言亲和：使用通俗易懂的语言，贴近目标受众的口味和阅读习惯。
三、文案风格与语言技巧1. 个性风格：对于不同品牌和产品，可以根据定位和品牌形象选择适合的风格，如幽默、严肃、感性等。
2. 利用修辞手法：运用修辞手法，如比喻、夸张、反问等，提升文案的表现力和说服力。
3. 强调价值和好处：突出产品的价值和好处，使消费者意识到购买产品的必要性。
4. 使用关键词：使用关键词有助于搜索引擎优化，提升文案的曝光率和点击量。
通过学习广告文案的基础知识、掌握文案创作技巧以及运用恰当的风格和语言技巧，广告从业人员可以提升自己的文案创作能力，在竞争激烈的市场中取得更好的效果和回报。
广告文案写作培训材料--广告策划文案--文案策划范文--优秀广告文案 48
建立个人图片资料库：茫茫图海，有备而战如何找到既符合广告目标，又不落俗套的图片呢？如果每次都是要到用的时候才去找，效率就太低了。
所以，你要在平时就做好积累，在电脑中建立起自己的图片资料库，以便在需要的时候随时调用。
以前我们总说“好记性不如烂笔头”，现在要改成“好记性不如大硬盘”。
你可能会说，现在网络上的资料非常多，电脑里存的也有很多，可是每到用的时候，还是找不到。
这里面，主要的原因就是你只是把这些信息从网络上搬到了你的电脑里，没有定期去整理、运用它们，所以，它们还是没有和你产生关系。
只有按照个人的工作特点与使用习惯，整理好这些素材，它们才能真正地为你所拥有。
你可以根据你主要服务的客户行业以及项目类型，来进行针对性的资料搜集。
比如，经常做地产的广告，你就可以多搜集一些地产相关的品牌海报、形象设计、H5动画、视频等；如果主要服务快消品类，你就可以多搜集一些快消品牌的广告，以及在不同节日、不同产品周期的促销设计等。
在我的电脑里，就有一个文件夹，专门用来整理和归纳图片，根据我平时做的项目，我把它们按行业分成了三大类：传媒文化、政府组织和商业零售。
三大类下面又分成不同的小类，比如商业零售下面有食品、数码、服装、汽车等，在小类下面是不同的品牌，比如汽车下面有奔驰、宝马、大众、福特等，每个品牌下面，再按照图片类型分为产品广告、招商广告、公益广告、品牌广告等等。
大家也可以用这个方法来进行归类整理，建立自己的图片资料库。
这就是一个广告人的日常功课，它将持续在你的大部分职业生涯中。
它的价值暂时可能不会很明显，你可能也感觉不出什么变化，但是日积月累之后，你会看到时间的力量。
文字加图片，如何擦出新火花？我们已经学习了字体、版式和图像的原则，了解到它们可以从版面结构上来增强文案的表现力。
接下来，我们再认识一种综合性更高的创意能力：如何将文字和图片糅合在一起，让它们产生一种新的化学反应。
广告创意人的本质，就是一个手艺人，每天所做的，就是把文字和画面进行各种串联、嫁接，创造出有利于传递信息的图像。
广告文案写作培训材料--广告策划文案--文案策划范文--优秀广告文案 05
消费者对新闻事件的关注度、兴趣度，永远排在广告的前面。
因此，今天的广告人，要么甘于在执行端上精耕细作，成为一名导演、设计师或创作人，要么就让自己提升为“事件策划人”，用事件营销的思维，来统领整个广告的传播战役。
近年来，已经有很多品牌开始尝试这个方式，它们的策划以引起公众的关注、热议以及媒体的追踪报道为出发点，其中一个重要的手段，就是将广告“伪装”成新闻，借船出海。
航班管家“逃离北上广”，让参与者4小时内离开所在城市，吸引了各路大V（平台上有大量粉丝的用户）、直播、网红及媒体报道，让“说走就走”成了热门话题。
百事可乐微电影《把爱带回家之猴王世家》，借助“六小龄童猴年春晚节目被毙”话题的持续升温，让热搜指数达到峰值。
故宫的“卖萌表情包”、支付宝的“锦鲤抽奖”、国家博物馆的“文物戏精大会”、苹果联合陈可辛的“三分钟”新年视频，都是试图创造出一个新鲜的话题，然后利用社交媒体与流行平台去扩散，让更多人了解品牌。
在这些案例的传播中，我们看到，传统媒体所占的比重越来越小，“双微一抖”（微信、微博、抖音）成了主战场，网络成了信息快速发酵、快速扩散的主平台。
但是，不管传播形式怎么变化，无论活动内容有多精彩，文案，还是在其中扮演着至关重要的角色。
你会发现，最终让我们记住每一个事件，并进行自发传播的，还是需要一个好听、好记的主题名称。
它所体现的，不就是刚才说的命名能力吗？所以，要想成为这个时代的金牌文案，你既要具有传播的思维，同时也要提高自己的文字能力。
传播的思维，就是“公关化”的思维，也是“搞事”的能力。
文案的工具不限于文字，你可以考虑各种社交媒体的互动，以及丰富的线下活动等，整合艺术家、明星、机构等各种跨界资源，来为你的营销目标服务。
其次，你还要用文字把不同元素穿在一起。
根据前期的研究，你需要挖掘出一个与众不同的概念或内容，然后再形成一系列容易在媒体中发酵的事件。
而良好的文字功底，将帮助你提炼出一个简明扼要的主题，进而让它成为整个传播的统领。
广告文案写作培训材料整
使用准确、专业的用词，避免歧义和 误解，确保广告信息的准确传达。
句式多变
根据需要，灵活运用长句、短句、疑 问句、陈述句等不同句式，使广告文 案更具表现力。
语言规范
遵循语言规范，避免错别字、语法错 误等问题，提高广告文案的可读性和 可信度。
表达技巧
运用各种表达技巧，如强调、对比、 转折等，突出重点信息，引导读者的 注意力。
简洁明了
用简洁、明了的语言表达 创意，避免过于复杂的表 述和过多的修饰。
创意的评估与筛选
目标匹配度
评估创意是否与广告目标相符合， 是否有助于实现广告传播目标。
市场可行性
考虑创意在市场上的可行性和实施 难度，评估其效果和回报。
创新性
评估创意的新颖性和创新程度，避 免与市场上其他广告过于相似。
03
广告文案的语言运用
优秀广告文案的传播效果评估
点击率
通过统计广告的点击率，可以评估广告的吸引力和受众的关注程度。
转化率
转化率是衡量广告效果的重要指标，通过统计广告转化率可以了解受 众对广告的接受程度和购买意愿。
品牌知名度
通过广告宣传，可以提高品牌的知名度和美誉度，从而提升品牌价值。
ROI（投资回报率）
通过计算广告投放后的销售增长与广告投入成本的比值，可以评估广 告的投资回报率，从而指导后续的广告投放策略。
感染力。
修辞手法的运用与创新
比喻
通过比喻手法，将抽象 的概念具象化，使读者 更好地理解广告信息。
拟人
将产品或服务拟人化， 赋予其人的特征，增强
广告的亲和力。
排比
运用排比手法，增强语 言的节奏感和气势，使
广告更具冲击力。
反语
运用反语手法，先抑后 扬或先扬后抑，使广告
有关广告文案写作培训
有关广告文案写作培训广告文案写作培训字数：2000引言：在当今社会，广告文案已经成为了企业推销产品和服务的重要手段之一。
一个好的广告文案可以吸引潜在客户的注意力，打动他们的心灵，促使他们采取行动。
然而，并非每个人都具备写好广告文案的天赋，因此，参加广告文案写作培训成为了越来越多企业和个人的选择。
在本文中，我们将探讨广告文案写作培训的必要性及其培训内容。
一、广告文案写作培训的必要性1. 培养创造力：广告文案的核心是要创造吸引人、独特而且有说服力的内容。
参加广告文案写作培训可以培养学员的创造力，教授他们如何用富有创意和灵感的方式表达自己的想法。
2. 掌握营销技巧：广告文案的目的是促使潜在客户采取行动，这需要一定的营销技巧。
广告文案写作培训可以教授学员如何利用语言和情感来激发客户的兴趣和需求。
3. 熟悉行业知识：不同行业的广告文案有不同的要求和规范。
参加广告文案写作培训可以帮助学员了解不同行业的特点和需求，使他们能够更好地满足客户的要求。
4. 提高写作技巧：广告文案写作要求简洁、凝练，能够在有限的空间内传达核心信息。
广告文案写作培训可以帮助学员提高写作技巧，使他们能够用简单明了的语言传达复杂的观点。
二、广告文案写作培训的内容1. 基础知识讲解：广告文案写作培训的第一步是教授学员广告文案的基本知识，包括广告文案的定义和特点、不同类型的广告文案以及广告文案的组成要素等等。
2. 创意培养：创意是一个好的广告文案的基础。
广告文案写作培训会教授学员一些培养创意的方法和技巧，帮助他们发现潜在的市场需求和独特的创意表达方式。
3. 营销技巧：广告文案的目的是推销产品和服务，因此，学员需要学习一些营销技巧。
广告文案写作培训会教授学员如何用有效的语言和情感激发客户的兴趣和需求，以及如何运用不同的营销技巧来吸引不同类型的潜在客户。
4. 行业特点和要求：不同行业的广告文案有不同的要求和特点。
广告文案写作培训会为学员介绍不同行业的特点和需求，以及一些行业内比较成功的案例，帮助学员更好地理解并满足客户的要求。
文案撰写与广告创意培训资料
发展。
广告审查制度
02
对广告内容进行预先审查，确保广告内容合法、真实、健康。
广告发布标准与监管
03
规定广告发布的媒介、时间、地点等标准，加强广告发布后的
监管力度。
虚假违法广告识别与防范
1 2
虚假广告特征与危害
夸大宣传、误导消费者，损害消费者权益和市场 公平竞争。
违法广告类型与案例分析
涉及虚假宣传、低俗内容、违法医疗广告等，结 合案例进行深入剖析。
用户反馈收集与分析
反馈渠道
通过问卷调查、用户访谈、社交媒体等途径 收集用户反馈。
分析方法
运用定性分析和定量分析方法，对反馈数据 进行整理和分析。
常见问题
识别并归纳用户反馈中的共性问题，为文案 优化提供依据。
改进措施
针对用户反馈中的问题，提出具体的改进措 施并优化文案。
持续改进与迭代
持续优化
根据测试结果和用户反馈，持续优化文案内容和表现形式。
注意和兴趣。
情感共鸣
文案应该能够触动受众 的情感，让他们产生共
鸣和认同感。
文案撰写流程
确定文案目的
明确文案的目的是什么，是传 达信息、吸引受众、促进销售 还是其他目的。
撰写文案
根据目标受众、文案目的和素 材，开始撰写文案。
确定目标受众
在撰写文案之前，需要明确目 标受众是谁，他们的需求和兴 趣是什么。
脚本要生动
强调视觉效果
影视广告文案需要通过画面和声音的配合 来展现产品或服务的特点，因此脚本应该 生动、有趣。
影视广告中视觉效果占据主导地位，文案 应该与之相协调，突出视觉冲击力。
声音与文案相配合
注重节奏感
影视广告中的声音包括配乐、音效和人声 等，文案应该与这些声音元素相配合，共 同营造氛围。
【DM文案培训】广告文案写作培训材料
有毛病？
大家好
34
文案开头也是一样
现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用，他们更偏重于风格 和美观。他们品位高雅知识渊博。他们鄙视虚伪，希望他们的付出 能够物有所值。
“这段文案根本没有什么实质性的内容，只不过是 读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障”
广场（SQUARE）是具有城市特色的空旷地方，城市广场往往 形成附近居民聚会、散步、休闲、相约的地点。
你害怕再英语课上犯错吗？
5 可信
给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力
让我证明给你看——免费
两年里赚了35480美元
大家好
20
撰写广告标题的十三条经验
1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品
2 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。
3 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）
反对没有指导方针，没有目标而放任
在这之后才给创作人员自由
把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励
大家好
7
情绪，来不得假 如果你不喜欢写 也没有人愿意读
大家好
8
大家好
9
要积极，不要消极
把自己放在产品里 用你的生活去活化你的文案
如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人
29
你可能发现写下的东西——
我们把文字写得艰涩 而枯燥是因为我们把 它变成了演讲稿，而 不是一次谈话。
大家好
30
和朋友聊天不是进行面试 要允许你自己有语病，罗嗦
尽管写，边写边找语感 尽量多写，先把所有的问题写出来，然后再编辑、浓缩
一个心理障碍就是总对已经写过的话不满意，结果往往结巴 诀窍是不要停下来改，持续的写 不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好 我们往往是在编辑文案，在掌握所有的资料后，编辑顺序 第一句往往自然而然的跳出来了
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
很多时候，我们抱怨下 属或同事工作不利。问 题往往不是出在水平上 而是出在沟通上。
如果客户人员和指导经常摇头 就说明没有事先沟通清楚
如果作业经常被打断 就说明我们缺乏指导
反对没有指导方针，没有目标而放任创作人员自由行动 换句话说，
一定要选择一种困难的方法去做
原创重要吗？
Claude C Hopkins的看法
广告就是“纸上推销术”
George Cribbin说
听听李白的
我很想避免使用“创作”这个词，而把这个人称为 “美工人员” “文案人员” 而不称之为“创作人
员”
文章本天成，妙手偶得之
理论上
创意的本质决定了原创性的难以辨认
结论
效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖
然后从第一段开始。
为什么文案开头这么难写？
1 人的大脑就象一部机器，温度最高时工作效率最高。当你 开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下 来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶 汽车翻山越岭。
2 寻找开宗明义的第一句话是十分困难的。
3 创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突。
在这个行业中有一种尚未被证 实的赚极高薪水的撰文人员。 而我们对这种货色，每周付50 美元都不要。我认为大批文案 人员在这个行业能谋生，是因 为他们没有被人逮住。做什么 被逮住？滥竽充数写不好广告
Creating
theCopy
我是怎样写文案的？ 几乎总在最后一分钟才写。
[创意简报]
广告主\AE 要给撰文一个值得在市场上卖的商品
成功广告标题的五条规则
有个问题你不必问你的妻子
1 吸引消费者的兴趣 我是如何在一夜之间提高记忆力的
2 提供最新的信息（新闻） 站起来的滚筒洗衣机
3 引起消费者的好奇 为什么男人永远比女人年轻七岁？
4 暗示一条方便快捷之路
你害怕再英语课上犯错吗？
5 可信
给我五天时间，我会赋予你磁性般的人格魅力
让我证明给你看——免费
）
7 在标题里把观点明确的亮出来
8 兴趣+好奇
9 不要只罗列事实 10 尽量加入公司的名字
11 不要尝试那些读后满头雾水的广告
12 不要尝试没有标题的广告
13 利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题 不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。
他中午吃大便
这样的广告标题肯定能引起注意但并没有多少想象力在里面。 要以最容易和最低限度的创作上的智力努力去导致争取注意的广告 才能摆脱上面的肤浅的推理
在这之后才给创作人员自由 把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励
情绪，来不得假 如果你不喜欢写 也没有人愿意读
要积极，不要消极 把自己放在产品里 用你的生活去活化你的文案 如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人 智慧往往成阻碍情感的东西
文案 5 步法
1
文案工作就是发现的过程，而不是拼命的想点子
深入了解产品，除非有太多的东西要说，决不开始写
写文案前，找和产品有关的人聊一聊。文案首先要考虑消费者而非产品
把所有的资料都放在手边
2 要想有效率就记住：思考时，不写作；写作时，不思考 如果你真的准备好可以动笔，应该就不必再费思量
3 躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来 4 对产品的彻底了解就象满载的能量，能使广告灵感源源而出
标题如果还需要副标题就通常还需要加工 在你挣扎的写出合适的标题的时候，不要把其他的丢掉， 他们会形成你的正文，而且显然比其他的话更合适
标题 的长 度
今年夏天，我和海南有个约会 今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，5个去处等着你
没有人读文案人们买杂志 为的是读文章而不是广告
小标题
在你动笔写正文之前，先把基本架构想好 利用小标题，让读者便于浏览 不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去。 要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读
解决了以上问题，你可以动笔了 记住，要动笔，不要动电脑 电脑对文案人员意味着修改工具， 而不是创作工具）
在大多数广告中，无论插 图多么精彩，标题都是最 为重要的。大多数读者在 读过标题后，便会因对其 感性趣或不感性趣来决定 是否继续读下去。
The Headline
标题的类型
利益式 新闻式 启发式 疑问式 命令式
卖点正如桌缝里的一粒米 在只是看见，没有抠出它之前不要动笔
文案的立竿见影无法判断 如果某个商品销售成功，不是我们的功劳
只是我们没有埋没了商品
消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西 除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢
面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点
所以，就怕你以为自己是谁
文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品 不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作 这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱
这时你感觉到，可以开始了
其实，在开始之前的很久你其实就已经开始写了
很多你最后写到广告里的东西，是在计划阶段就已经决定好了的
5 反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报
收集
咀嚼 抛开 窜出
检验
且慢动笔，卖点可靠吗？
推销员和文案是硬币的两面
假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意， 这个商品就应该从市场剔除 假如房子有值得为它付钱的特点 它就一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出 实际上只是我们的表述能力不高
两年里赚了35480美元
撰写广告标题的十三条经验
1 撰写标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品
2 不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点。
3 不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）
4 标题不要太张扬ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ为什么还不丢掉你的家具）
5 避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）
6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（
怎样克服这种“冷脑”现象
如果写不出来 就先说出来 然后再写
一种不太激进的打破常规的方法就是
假想消费者就在你面前 用TA的语言和TA说话
说能帮助你用口语表达，比起写 会更快的捕捉到思维
更快的找到表达的词汇和合适的修辞
想象你现在是在给朋友推荐 你已经选用的一件商品 多说几遍，然后写下来
你可能发现写下的东西——
我们把文字写得艰涩 而枯燥是因为我们把 它变成了演讲稿，而 不是一次谈话。