打字复印行业的价格战有何利弊

打字复印行业的价格战有何利弊?要不要坚持到底?

在当今市场经济的大环境中，价格是一个十分敏感的话题。有时，能理性地把握住使用的力度，价格战也是一种竞争取胜的有效手段。但纵观我国多个行业（如家电）发生的降价战，没有哪个不是以两派俱伤、难以为继而收场。我们的打字复印行业，由于从业成员成分的异常复杂性，因此，价格战一旦打响，没有人能准确把握它的尺度，及时调整，便会演变成一场毁灭性的灾难。而今，价格战正在一步步地走向崩溃的边缘，复印价格已接近于成本价。我们中的极少数靠降价获利颇丰的老乡，颇有一番将价格战进行到底的气势，这才是最可怕的！谁能刹住这辆急速下滑的价格之车？！是靠市场自我调节，还是靠行业自省，这是一个目前必须面对的紧迫问题。

也许，有的行内人士会反驳我，中国的彩电行业通过价格战，不是走向世界，占有了很高的市场份额了吗？我想，如果不全面考究中国家电行业降价战的具体情形，而只是断章取义，并且把其作为打字复印行业价格战必须进行下去的依据，则害莫大焉！中国家电行业降价战的大略情况是：由于中国经济的迅猛发展，老百姓的收入增长很快，生活水平有很大的提高。家电消费需求旺盛，进一步促进了中国家电市场的发展与繁荣。诞生了长虹、康佳、海尔、厦华等家电制造巨头。为了争夺市场份额，他们展开了激烈的你死我活的竞争，搞到后面，争先恐后地敲响了价格战的锣鼓。一时间硝烟弥漫，杀声震天。价格战进行到如火如荼之际，大范围的行业亏损也悄然降临。一台大

屏幕彩电的利润竟然只有几十块钱，许多家电制造企业陷入了资金流断链，产品积压严重，员工发不出工资的困局。是要继续把价格战打下去，还是理性的刹车？当时真是仁者见仁，智者见智。议论纷纷，莫衷一是。后来，随着价格战的进一步升级，家电企业的日子更加难过，大家认识到，再拼命地打价格战，只能是自绝生路，同归于尽。因此，由长虹、康佳，海尔等航母级的家电制造企业牵头，联手制止了降价的势头。同时在技术上创新，产业上升级，管理上挖潜，并且积极地开拓新市场，把中国制造的价廉物美的家电推向世界，这才做到了“山穷水复疑无路，柳暗花明又一村”。

我们打字复印行业目前的价格战，与家电行业的降价战相比，是有很大差异的。

首先，大背景完全不一样。当年家电领域的竞价战，是因为家电需求旺盛，市场活跃，大家趋之若鹜。为了分得一块更大的蛋糕，家电巨头们纷纷降价占市场，而一发不可收拾，引起了惨烈的降价战。而当前我们的打字复印行业的价格战是由于科技的进步，无纸化办公、互联网的兴起而导致了传统的市场萎缩，刚性需求减弱产生的。此行业已处于走下坡路的情形，僧多粥少，大家抢饭吃。为了多拉生意，大家降价来争数量。

其次，竞争水平和格局不可同日而语。家电行业的竞争是在大家技术和服务达到很高水平的情况下，自然而然产生的相同质量比价格

的局面。我们的打字复印从业成员文化水平不高，技术含量高的绘图和图象处理做不来，无法与效益好，规模大的图文企业竞争，只能在低端领域分缩水的蛋糕吃，大家都吃不饱，有点实力的便把别人可怜的那点饭抢过来吃，让别人到一边凉快、饿肚子去了。从行业的良性发展角度来说，这没有创造新的财富，只是像赌博一样，改变了财富的占有形式。我们如今有很多的老乡已到了咬牙支撑，拼人力资源的地步了。

再次，竞争机制和手段有本质的区别。打字复印目前的降价战，并没有提高我们整个行业的竞技水平，真正地增强自己的竞争力，而只是比谁的忍耐力好，能在低价格、低消费、低效益的低迷情况下坚持下去。有很多有实力，有头脑的先行者要不就是升级搞大图文店，要不就是改行干别样去了，留下一些山中无老虎，猴子称霸王的人来比所谓的“实力”。有的人见别人生意好点，不是见贤思齐，学习别人的长处，而是降低价格，抵消别人的技术和质量优势。或者用一些下三烂的手段挖别人的墙脚，把别人拉下马。我不好过，也要让你活得不痛快。如此缺乏理性、道德的竞争手段，能真正的促进行业的发展吗？我们再来看看家电行业的竞争情况：当国内市场出于相对饱和的状态时，家电制造企业除了降低价格外，还在积极地进行技术创新，减员增效，资产重组，努力开拓国外的新市场。由于不断地有新产品投入市场，能满足人们不断增长的物质和精神需求，所以才可以渡过难关，走向成熟。

最后，竞争的衍生效应和结果大不相同。家电制造行业的价格竞争，由于大家都是拼命争上游，你比我强，我就比你更强。所以，家电行业价格战提高了行业的整体水平，改进了制造工艺，提高了生产效率，增强了民族企业的竞争力。使标着“中国制造”的家电产品走出了国门，走向了世界。我不否认，此番惨烈的价格战，打字复印行业会催生一批把价格战玩得炉火纯青的百万富翁。从丛林法则的角度来说，他们是一些生意场的强者。但一将功成万骨枯，我们的打字复印由于只是吃饭经济的价格竞争，没有提高到事业和发展的水准，除了会进一步加剧老乡之间互相指责、互相防备、互相拆台的紧张关系，还由于待遇不太好、劳动强度大、没有成就感的原因，使从业成员的来源成了大问题，很多年轻人已相当厌恶这个紧张、枯燥、琐碎事多的行业，我想，老乡们肯定都有小工越来越难请的体会了吧。不理性价格战如今愈演愈烈，降价只需要狠心，一降价，就会产生多米诺骨牌效应。使处在风雨飘摇之中的打字复印行业雪上加霜，到大家都觉得力不从心，难以为继的时候，你们以为价格还能团结一致的紧急刹车，进而提上来吗？！我们很多的老乡为了圆自己跳出农门，在城市安家立业的梦想，已做了破釜沉舟的打算，卖了自己的田地与房子，来到城市打拼。一旦打字复印致富的梦想如肥皂泡般的破灭，真不敢想象，他们将走向何方。

现在，打字复印行业已到了一个生死存亡的节点，我们的老乡是不是应该解除戒心，统一认识，精诚团结，群策群力了。办公设备、

耗材销售和打字复印本来就是相辅相成的，是鱼水关系。一荣俱荣，一损俱损。如果还是你杀我，我宰你的，一味滥价，结果可想而知了。鹬蚌相争，渔翁得利。看看昆明本地的那些图文企业吧，别人已把办公设备销售和图文制作捆绑在一起，互为支撑，互相促进。已越战越勇，越战越强，开始了新一轮的扩张。不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足以谋一域。但愿我的一番苦心，能引起老乡们的警醒！