价格战的利弊
市场竞争与价格战的策略分析
市场竞争与价格战的策略分析随着市场的竞争日益激烈，企业不得不考虑采取何种策略来应对竞争对手的挑战。
其中一种常见的策略就是价格战。
本文将对市场竞争与价格战的策略进行分析，并探讨其利弊以及应对之道。
1. 价格战的定义和概述价格战是指企业为了占领市场份额而主动出降低产品价格的行为，以吸引消费者购买。
价格战通常发生在同质化产品的市场中，企业为了争夺市场份额，降低价格以吸引消费者选择自己的产品。
2. 价格战的优势与劣势2.1 优势价格战的最大优势是能够快速吸引大量消费者购买，增加市场份额。
通过降低价格，企业可以提高产品的竞争力，迅速扩大市场占有率，并吸引竞争对手的消费者。
价格战还能压低竞争对手的利润空间，降低其抵御竞争的能力。
2.2 劣势价格战的劣势同样不可忽视。
首先，价格战会导致企业降低利润率甚至亏损，尤其是针对规模更大、更具竞争力的对手。
其次，价格战会降低产品的品牌价值和消费者对品质的认同度。
降价可能会对产品的形象和声誉造成损害，影响消费者的购买决策。
此外，价格战还可能引发市场的恶性竞争，导致整个行业的利润下降。
3. 应对市场竞争的策略选择3.1 差异化产品策略差异化产品策略是企业在面对市场竞争时，通过提供独特的产品特性或服务来区别于竞争对手。
通过不断创新，提供高品质、独特的产品，企业可以建立产品与竞争对手的区隔，吸引消费者并提高市场份额。
3.2 服务优化策略市场竞争激烈时，企业可以通过提供更高水平的售后服务来与竞争对手区别开来。
优质的售后服务包括快速响应、及时解决问题、个性化定制等，可以让消费者感受到更好的购买体验，从而提升对企业的忠诚度。
3.3 创新战略创新是市场竞争的关键因素之一。
企业可以通过加大研发投入，推出更具竞争力的创新产品和技术，满足消费者对新鲜感和个性化的需求。
通过不断创新，企业能够有更多机会抢占市场份额，并与竞争对手拉开差距。
4. 结论市场竞争和价格战是企业在现代市场中面对的常见挑战。
价格战
商业场上无形的硝烟----价格战一．何为价格战各商品品牌之间通过降低价格，为了打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等采用的降低产品价格的竞争方式。
多出现在产品同质性较大的行业。
二．价格战的利弊。
对于企业之间打出价格战，我们不难分析出具有一定的合理性，对企业来说，最佳的销售量在于边际收益等于边际成本处，在此销售量左方，降低价格可以增加销售收入，扩大市场份额，增加利润，在其右边，降低价格，虽然增加销售收入，但是会导致利润下降，但现实的商业场上，往往不像理论分析那样简单，企业往往不会把利润作为第一重要因素，即便暂时性出现因为价格低导致售价低于平均成本，利润降低，更甚者，售价低于平均变动成本，企业往往也会对价格战乐此不疲，因为价格战因为降价导致的市场份额扩大，使自己品牌的受众更广，对于市场上产品多趋同的行业，消费者往往以价格作为主要的选择因素，这样也为企业，尽管利润有所损失，但换来的是未来更大的利润；对我们消费者来说，可以以低于支付意愿的价格买到自己需要的商品，增加消费者剩余，对市场，而且对于还未饱和的行业，降低价格无疑可以刺激潜在消费者的需求。
而市场本身它就应该是一个动态变动的市场，市场份额应该常常改变，不应有哪个企业总数独占鳌头，应该允许新的，能以更低成本生产的，产业机构更加合理的企业进入，并夺取市场份额，与可以低价买到产品的消费者共同获利，同时迫使整个行业做出产业结构优化，趋向资源配置更为合理市场发展。
然而价格大战在短时间内对消费者来说是有利的。
但企业的价格下降幅度如超出了其合理的利润水平，将会导致企业无法履行对消费者的承诺和所应承担的义务，最终损害消费者的利益。
这种以牺牲企业长远发展为代价的做法无疑是短视的，导致企业的发展缺乏后劲。
而且，产品结构雷同，技术附加值低。
许多企业的产品同质化很严重，产品没有创新，技术更新缓慢，缺乏差异性，为争夺有限的市场，企业只能通过降价和价格战来达到销售和收回成本的目的，但这并不能长久占有市场，一旦出现其他价格更低的产品或者技术附加值高的产品出现，原有的市场结构变会完全打乱，这对市场的稳定性是不利的。
如何看待营销中的价格战
如何看待营销中的价格战
营销中的价格战是企业为了争夺市场份额而通过降低产品价格来提高销售的竞争策略。
以下是一些观点可以用于看待营销中的价格战：
1. 消费者受益：价格战通常使得产品价格下降，消费者可以获得更多的选择，以及更实惠的价格。
2. 竞争压力：价格战迫使竞争对手也进行价格调整，推动市场中的企业竞争力增强，促使企业提高产品质量和服务水平。
3. 利润下降：价格战可能导致企业的利润下降，因为低价销售可能无法覆盖生产和运营成本。
此外，价格战也可能导致行业竞争恶化，整体利润降低。
4. 损害行业形象：价格战可能导致消费者对产品质量和品牌形象的怀疑。
企业在价格战中仅仅追求降价可能会影响消费者对产品的价值感知。
5. 持续竞争：价格战往往是一场无止境的竞争，如果企业只依靠价格来吸引消费者，他们可能会在竞争中陷入困境。
因此，企业需要寻找其他竞争优势，如创新、品质和服务等方面。
价格战在营销中具有双重影响，它可以推动市场竞争和消费者受益，但也可能伤害企业的利润和品牌形象。
对企业来说，参与价格战需要谨慎考虑，并且需要综合考虑产品、品牌、创新和市场定位等多个因素。
价格战的利弊
二、价格竞争的基本手段---价格战（一）价格战的含义种类及意义1．什么是价格战。
商界与学界历来对价格战有不同的定义。
比如：“价格战是指在一段时间内,某行业大批企业以大幅度降低价格为竞争手段导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的一种竞争态势”（注1）；“价格战是指在特定的市场上两家或两家以上的企业采取大幅度的降价手段并以此为卖点配合（或引发）新闻炒作从而产生强烈的销售氛围以达到争夺市场份额的目的的竞争行为”（注2）。
笔者认为：所谓价格战就是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品，它只是企业在特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。
2．价格战有哪些种类。
价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。
从营销方面讲，他可以分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。
市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。
不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的。
3．价格战的意义。
在市场经济条件下，价格是社会评判优劣的最重要尺度。
价格战是价格竞争的主要表现形式，它从供求双方为主发展为供给方内部为主，这是生产力发展的结果，是市场经济制度进一步深化的表现，是市场经济的重要组成部分。
其他所有竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、品种竞争以及技术竞争等，都只能是价格竞争的延伸。
（二）产品价格战的利弊分析1．价格战的积极作用（1）有助于扩大市场规模，提高市场占有率我国现有近4亿户家庭和无法估算的机关、企业、事业单位,没有哪一家机关或单位没有电脑，谁能最大限度地占据市场份额，谁就能在竞争中取得主动。
与国外品牌相比，国内自主品牌中以联想、神舟为代表的厂商无一不用过价格战这一利器，尤其是联想公司通过若干年的发展已经吞下国际顶极品牌IBM的电脑业务，而神舟更是从一个无名小企业成长成为市场占有率仅次于联想的中低端电脑厂商代表。
家用电器行业的价格战背后的利与弊
家用电器行业的价格战背后的利与弊随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，家用电器行业成为了人们生活不可或缺的一部分。
然而，随之而来的是激烈的市场竞争，价格战成为家用电器行业中常见的竞争手段。
本文将探讨家用电器行业价格战背后的利与弊。
一、背景介绍随着家庭用电器产品的普及，市场上的竞争日益激烈。
各大家用电器品牌为争夺市场份额不惜以价格战作为竞争手段。
价格战通常表现为争相降低产品价格，以期吸引更多消费者。
然而，价格战背后隐藏着一系列的利与弊。
二、价格战的利1. 促进市场竞争：价格战能够激烈的市场竞争，强迫企业进行产品创新和降低成本。
这有助于提高产品质量和降低售价，让消费者获得更多选择。
2. 降低消费成本：价格战让消费者能够以更低的价格购买到家用电器产品，从而降低了消费负担。
对于一些经济条件较为困难的家庭来说，价格战无疑是一个利好消息。
三、价格战的弊1. 降低产品质量：价格战通常会导致企业为了降低售价而牺牲产品质量。
企业可能减少产品研发投入、采用低质量原材料等方式来降低成本，进而影响消费者购买体验和产品寿命。
2. 假冒伪劣产品泛滥：价格战使得市场上出现了大量的假冒伪劣产品。
为了降低成本，一些企业可能会采用劣质原材料和低劣工艺制造产品，从而给消费者带来经济损失和安全隐患。
3. 企业利润下降：长期的价格战使得企业的利润空间变得非常有限甚至亏损。
毕竟，企业需要维持一定的利润来支持研发创新和品牌建设。
如果利润不足，企业将很难为消费者提供更好的产品和服务。
四、平衡利弊的措施1. 政府监管：政府应加强对家用电器行业的监管，严格打击假冒伪劣产品，维护市场秩序和消费者权益。
2. 促进创新：企业应加大对产品研发和创新的投入，提高产品质量和附加值，以应对价格战的挑战。
3. 加强品牌建设：企业要通过培育品牌认知度和忠诚度来抵御价格战的消耗，在提供优质产品和服务的基础上，赢得消费者的青睐。
五、结论家用电器行业的价格战既有利也有弊。
解决快消品行业的价格战问题
解决快消品行业的价格战问题在当今竞争激烈的市场环境下，价格战已成为快消品行业中普遍存在的现象。
快消品企业之间为了获取更多的市场份额，往往不惜降低产品价格，以吸引消费者。
然而，这种价格战对企业和整个行业都带来了诸多负面影响。
本文将探讨价格战所带来的问题，并提出有效的解决方案。
一、价格战带来的问题1. 毛利率下降：价格战常常导致企业降价销售产品，以吸引顾客购买。
这会使得企业的毛利率大幅下降，直接影响到企业盈利能力和可持续发展。
2. 产品质量下降：为了在价格战中取胜，有些企业可能会牺牲产品质量，采取廉价原料或降低生产工艺要求。
这样一来，消费者购买到的产品可能无法达到期望值，最终导致品牌形象受损。
3. 品牌溢价能力减弱：价格战使得消费者对产品更加关注价格而非品牌溢价。
这导致了品牌的溢价能力减弱，企业难以向消费者传递价值，建立品牌忠诚度。
4. 行业发展不稳定：长期的价格战竞争将让整个行业陷入补贴、抄袭和恶性竞争的循环中。
这不仅使得行业内企业利润压缩，还可能阻碍新产品和创新技术的引入。
二、解决价格战问题的有效方案1. 品牌定位与差异化策略：企业应树立明确的品牌定位，并通过差异化策略来区分于竞争对手。
通过独特的产品特色、独有的设计风格或服务等方式，使消费者认可并接受其溢价价格。
2. 提高产品附加值：为了摆脱纯粹以价格为导向进行竞争，在产品设计和开发上需要充分考虑到消费者需求，注重提升产品的附加值。
可以通过增加功能特性、改善用户体验或提供配套服务等方式来实现。
3. 客户关系管理：建立稳固而持续的客户关系是解决价格战问题的一种重要手段。
通过积极回应消费者的需求与反馈，提供个性化的购物体验和专业化的售后服务，可以增加顾客忠诚度并减少价格敏感性。
4. 合理定价策略：企业需要制定合理的定价策略来对抗价格战。
可以考虑采用多元化定价、阶梯式定价或套餐销售等灵活方式，以满足不同消费者群体对产品价格的需求。
5. 加强行业合作与自律：快消品行业内部的合作与自律至关重要。
旅游行业的价格战与竞争策略
旅游行业的价格战与竞争策略在旅游行业，价格战常常是各企业之间为争夺市场份额而采取的一种竞争策略。
价格战不仅可以促进销售额的增加，也能够吸引更多的消费者关注和参与。
然而，随着市场竞争的加剧，价格战也带来了许多问题。
本文将对旅游行业的价格战与竞争策略展开讨论。
一、价格战的利与弊1. 利：价格战能够促使消费者享受到更低的价格。
低价格的吸引力使得大众更加容易接触到旅游产品，从而提高了旅游业的参与度。
2. 弊：价格战常常导致企业的盈利能力下降。
降价往往是企业为了争夺市场份额而采取的手段，一旦降价战打响，企业之间的利润空间将被压缩。
3. 利：价格战有助于提高企业知名度和品牌影响力。
通过降价来吸引消费者，企业可以扩大市场份额，提高品牌知名度。
4. 弊：价格战的竞争过于激烈，使得旅游企业陷入了恶性竞争的循环中。
企业为了抢占市场份额而频繁降价，最终导致整个行业的利润均衡失衡。
二、竞争策略1. 打造差异化产品。
旅游企业应该注重产品的独特性和多元化，提供独特的旅游体验，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
产品差异化可以帮助企业建立起品牌认可度和竞争优势。
2. 发展新客源。
通过开拓新客户群体，旅游企业可以减少对原有市场的依赖性。
例如，通过与地方政府合作，吸引更多的境外游客；与国内企事业单位合作，组织企业旅游等。
3. 提升服务品质。
提供优质的服务是吸引消费者并保持竞争力的关键。
培训员工，不断提升服务水平，提供个性化的服务体验，将成为旅游企业脱颖而出的重要手段。
4. 加强市场营销。
通过市场调研，了解消费者需求，针对性地制定市场营销策略，包括广告宣传、网络推广、社交媒体等，提高产品的曝光度和市场占有率。
5. 合理定价。
企业在定价时需要考虑成本、市场需求和竞争状况等因素，寻找合适的价格区间。
合理定价能够使企业在市场中获得一定的竞争力，并保证企业的盈利能力。
6. 加强合作共赢。
旅游企业之间可以通过合作，共同开发市场、分享资源，提高市场竞争力。
关于产品“价格战”利弊之分析
关于产品“价格战”利弊之分析提纲：近年来，价格战一直是市场沸沸扬扬的热点，国内有“家电大战”“手机大战”甚至还有“机票大战”，国外有对我国出口产品的“反倾销”诉讼，政府部门、专家学者、媒体及企业界对此褒贬不一，意见各有不同，然而价格战是各产业组织发展的必然结果，价格战的到来对企业的影响有利也有弊，企业必需认清形势，正确对待。
一、在当前市场状况下企业应用产品价格战略的理论思考（一）价格是市场的核心，是企业竞争的有力手段（二）企业选择价格战略要考虑企业的目标要求（三）在当前市场状况下企业使用的产品价格战略二、产品价格大战的利弊分析（一）导致产品“价格战”的缘由1、行业发展状况。
2、为占有市场而进行的策略性降价或价格战。
3、行业规模经济会导致行业成本降低。
4、以拥有成本优势为基础进行价格调整。
5、产品结构雷同，技术附加值低。
6、生产能力过剩，恶性竞争意识浓烈。
7、市场需求疲软，消费者消费欲望不强。
（二）“价格战”利之分析1、“价格战”在一定程度上可以推动行业自身发展，甚至带动相关行业的发展。
2、“价格战”会有利于企业效率和竞争力的提高，促进企业发展。
3、“价格战”能有效提高市场占有率，争取顾客。
4、“价格战”可以给消费者带来一定的实惠，促进消费。
5、“价格战”可以实现企业的优胜劣汰。
（三）“价格战”弊之分析1、“价格战”会增加企业成本，影响企业发展，降低企业利润水平。
2、降价有时是以牺牲产品质量和服务为代价的。
3、降价有时并不能有效提高市场份额。
4、降价在一定程度上会影响企业定位和企业形象。
5、“价格战”会影响企业的可持续竞争力。
6、“价格战”不能真正满足顾客的实际需求和消费方式的变化。
7、“价格战”会带来消极的行业影响，不利于行业进步。
三、企业应有效利用价格手段，注重非价格竞争，以整体实力提高企业竞争力。
（一）企业要认清并慎重使用价格这一经济杠杆，要从长远的角度来谋求企业的发展。
（二）企业必须从多方面发展自己，从价格竞争向非价格竞争渡，增强整体实力以提高竞争力。
零售行业价格战的利弊分析
零售行业价格战的利弊分析零售行业的价格战可以说是一把双刃剑，它既是企业充分发挥自身竞争优势、扩大产品市场占有率、获取巨大利润的一个有效手段，又是使零售行业竞争环境恶化、零售厂商走向亏损甚至破产的催化剂。
因此，我们要辩证地看待价格战，既不能完全肯定价格战，也不能完全否定价格战，对待零售行业的价格之战，要具体问题具体分析。
一般来说，良性而又适度地价格战是“利大于弊”，但恶性而又过度地价格战是“弊大于利”。
3.1 “利”的方面零售行业的价格战具有有利的一方面，但前提是这种价格战必须是良性和适度的，这种“利”可以分为三个方面进行讨论。
3.1.1 对零售行业来说首先，零售行业的价格战是市场经济的必然产物，在市场经济中，价格战通过降低零售产品的市场价格来吸引顾客，进而刺激消费者的购买欲望，因此它有助于零售行业市场进行扩容。
其次，零售行业进行价格战，必然会使零售行业的竞争更为激烈，这有助于形成良好的市场竞争氛围。
规模大拥有成本和技术优势的企业就会在激烈地市场竞争中活下来，而规模小且没有成本、技术优势和核心竞争力优势的且就会在激烈地市场竞争中遭到淘汰，这便是零售行业的优胜劣汰，从而促进零售行业的良性市场竞争和发展。
最后，零售行业中不断的价格战，使得零售行业产品的市场价格逐渐接近产品的生产成本，零售制造商将无利可赚，只能依靠其它的竞争形势，如品牌竞争、服务竞争、质量竞争、技术竞争以及资本竞争。
这样一来，企业就会更加注重提高产品的品牌、服务、质量和技术，从而促进和提高整个零售行业的竞争力和发展力。
3.1.2 对零售商来说首先，零售行业的价格战可以使市场竞争力不高且只顾眼前利益的零售商淘汰出局，从而会改变原有的市场格局，市场份额会出现再分配，这有助于充分发挥市场的优胜劣汰的市场机制，使企业的资源配置和产业结构更加科学化和合理化。
其次，零售行业的价格战会降低产品的市场价格，零售商为获得利润，就必须降低产品的生产成本，这样会促进企业的营销策略和产品创新，零售商为了在激烈的市场竞争中争取一部分市场份额，就会不断地提高企业的管理水平和企业员工的素质，积极促进产品的更新换代和技术升级，从而相应地提高了企业的核心竞争力，有利于企业的长期可持续发展。
产品定价策略：价格战、差异化定价的优劣分析
产品定价策略：价格战、差异化定价的优劣分析产品定价策略一直是企业经营管理中的一个重要领域，它直接影响着企业的市场地位和利润。
在市场竞争激烈的情况下，企业需要灵活运用不同的定价策略来应对竞争和满足消费者需求。
本文将重点讨论两种主要的产品定价策略——价格战和差异化定价，并对它们的优劣进行分析。
一、价格战的优劣分析：1. 优势：- 降低产品价格，吸引大量消费者。
价格战作为一种消费者吸引策略，通过降低价格来提高产品的市场占有率，吸引更多消费者购买。
- 打击竞争对手，蚕食市场份额。
通过价格战，企业可以直接与竞争对手展开价格竞争，逼迫其降价，进而夺取市场份额。
- 增加销售量和市场份额。
价格战的效果通常是增加销售量和市场份额，通过大量销售可以提高企业的知名度和市场影响力。
2. 劣势：- 破坏市场格局，导致行业利润下降。
价格战的核心是以低价来获得竞争优势，这将直接导致企业之间的利润空间缩小，整个行业的利润也会被压缩。
- 可能造成品牌形象的损害。
价格战过程中，一些企业可能会因为追求低价而忽视产品品质，导致品牌形象受损，甚至无法恢复。
- 持续性差。
价格战一旦开始，很难结束，因为一旦竞争对手也降价，则企业需要更低的价格来应对，这个恶性循环可能会导致企业利润的持续下降。
二、差异化定价的优劣分析：1. 优势：- 提高产品附加值，提价空间大。
通过差异化定价，企业可以根据产品的特点和品牌形象，赋予产品不同的附加值，提高产品的售价和市场认可度。
- 提高利润率，增加企业盈利空间。
差异化定价能够根据产品的独特性和市场需求，提高产品的利润率，进而增加企业的盈利空间。
- 提高品牌价值和忠诚度。
差异化定价可以塑造独特的品牌形象，吸引一批忠诚度高的消费者，提高品牌的价值和忠诚度。
2. 劣势：- 需要大量投入和时间。
差异化定价需要企业在产品研发、制造、营销等方面进行大量投入和时间的积累，这对于一些中小型企业来说可能形成较大的压力。
- 需要准确把握市场需求和消费者心理。
市场营销策略中的价格战与策略
市场营销策略中的价格战与策略市场营销策略中，价格战是一种常见的竞争策略。
它是指企业通过降低产品价格来争夺市场份额和消费者的策略。
然而，价格战并非无脑降价，而是需要制定恰当的策略来保证企业的竞争力和可持续发展。
本文将探讨市场营销策略中的价格战与策略，并讨论其优势、风险以及应对策略。
一、价格战的优势1. 市场占有率增加：通过降低产品价格，企业可以吸引更多的消费者，提高市场占有率。
较低的价格通常能够激发消费者的购买欲望，增加销售量。
2. 产品知名度提升：价格战可以让企业产品进入更多消费者的视野，提高产品的知名度。
消费者对于价格敏感，通过价格战，企业可以在同行业中脱颖而出。
3. 长期效益：价格战有助于建立品牌忠诚度，一旦消费者体验到产品的性价比，更有可能成为长期回购者。
价格战可以为企业带来长远的市场收益。
二、价格战的风险1. 利润下降：降低产品价格会导致企业利润率的下降。
在激烈的市场竞争中，过度的价格战可能使企业无法保持良好的盈利状况。
2. 损害品牌形象：过度的价格战可能会给消费者留下低价低质的印象，损害企业的品牌形象。
而建立品牌形象往往需要长时间的努力。
3. 可持续发展问题：价格战往往无法持续很长时间，一旦竞争对手采取相同策略，市场会陷入恶性竞争，导致整个行业利润下降，并可能有一家或多家企业退出市场。
三、应对策略1. 定位差异化：企业可以通过产品定位的差异化来选择不参与价格战。
通过产品质量、功能、服务等方面的差异化，突出产品的独特优势，避开价格战的打击。
2. 附加值提升：为了提高产品的附加值，企业可以注重产品的创新研发，增加产品的附加功能和服务，提高产品的溢价能力，从而摆脱价格战的困扰。
3. 市场细分：企业可以选择在细分市场中进行定位，通过专注于特定消费群体的需求和特点，建立起自己的市场份额。
细分市场中的竞争相对较小，可以避免大规模价格战。
4. 提升品牌形象：企业可以通过加强品牌宣传和营销活动，提升品牌形象。
微观经济学中的价格战策略研究
微观经济学中的价格战策略研究在现代经济体制下，各种行业竞争异常激烈，让企业面对巨大的市场压力。
为了在市场上占据更有利的位置，企业开始探索各种策略，其中价格战策略就是其中的一种。
价格战策略在微观经济学中起到了非常重要的作用，本文将对价格战策略进行深入研究。
一、价格战策略的定义价格战策略是指企业为获取更多的市场份额，而对同类产品或服务进行价格的削减或降低。
其目的是通过价格优势，诱使消费者选择自己的产品或服务而非其他竞争对手的产品或服务。
二、价格战策略的利弊1、利处价格战策略的主要优势是可以迅速夺取市场份额。
在市场上，竞争对手成功打造出稳定的产品品牌或服务的情况下，企业通过价格优势来吸引消费者是非常有效的策略。
这也是为什么很多初创企业会选择这种策略。
2、弊端价格战策略弱化了公司的品牌形象，长期以来对企业造成负面影响。
此外，价格战需要消耗大量的资金和资源，而且难以维持。
一旦企业降低了售价，竞争对手很快就会做出相同的反应而降低自己的售价，以争夺市场份额。
这种情况下，企业将很难维持自己的盈利能力，甚至可能被逼急了而退出市场。
三、价格战策略的实施1、确定目标首先，企业需要确定自己的目标是什么。
企业的目标通常是提高市场份额和销售量，因此价格战策略的主要工作是将价格降到最低，以吸引更多的消费者。
2、了解竞争者了解竞争者对市场的影响是价格战策略成功的关键因素之一。
必须明确了解竞争者的定位，包括不同的产品，能力和优势。
3、确定策略确定产品或服务售价是企业制定行动计划的重要一步，因此，企业应该仔细评估其成本和利润水平，以确定最佳的产品价格。
此外，企业还需要考虑其产品是否需要升级，或者是否需要开发新产品系列。
4、执行计划企业在确定价格策略后，必须全力以赴执行计划。
这要求企业要有强大的资源来保证生产，促销，营销，广告和临时方案。
5、评估反复企业在执行价格战策略时，必须评估其市场表现。
企业必须定期评估市场反馈，确保其策略有效果。
两种商业套路：价格战和口碑宣传的市场策略比较
两种商业套路：价格战和口碑宣传的市场策略比较在商业领域，市场策略是至关重要的，不同的市场策略可以帮助企业在不同的市场环境中获得优势。
在实际的经营中，经常会用到价格战和口碑宣传两种市场策略，通过对两种策略的比较，探究它们的优劣，有助于企业制定更加有针对性的市场策略，提升营销效果。
一、价格战价格战是指企业为了占领市场份额，通过降低商品或服务的价格来吸引消费者的市场策略。
价格战的优势在于可以快速占领市场份额，提高销售额，但是价格战的局限性也非常明显，将导致企业的利润下降，如果市场过于饱和，价格战也容易失去效果。
1.1优势价格战的最大优势在于可以达到快速占领市场份额的目的。
在新兴市场中，竞争态势比较激烈，消费者往往对产品品牌缺乏认知度，这时价格战可以帮助企业进入市场，因为价格对消费者的吸引力往往比其他因素更加明显。
此外，价格战可以提高销售额，从而为企业带来更多的现金流。
通过降价与推广等手段，企业可以让更多的消费者购买自己的产品或服务，从而提高销售额。
尤其是对于一些本来价格就比较高的产品，降价能够给消费者带来更大的吸引力，从而推动销售。
1.2局限性价格战的局限性也非常明显。
首先，价格战会导致企业的利润下降。
企业为了争取更多的市场份额不断降价，这样会使得产品或服务的成本越来越高，利润率越来越低。
长期下去，会对企业的发展造成很大的压力。
另外，如果市场过于饱和，价格战也容易失去效果。
当市场上有很多竞争者时，企业往往很难通过价格战占领市场份额。
因为在竞争中，其他企业也会通过降价来抢占市场份额，这样企业的利润不断下滑，反而陷入了“恶性循环”。
二、口碑宣传口碑宣传是指将消费者对企业产品或服务的认可转化为传播形式，从而在社交媒体、客户留言以及其他常规渠道上宣传企业的产品或服务。
口碑宣传相比于价格战，虽然它达到市场推广和品牌效应的目的较为缓慢，但是口碑宣传往往能够在长期内获得更好的效果。
2.1优势口碑宣传的优势，在于能够营造品牌的良好形象。
关于产品“价格战”利弊之分析
关于产品“价格战”利弊之分析提纲：近年来，价格战一直是市场沸沸扬扬的热点，国内有“家电大战”“手机大战”甚至还有“机票大战”，国外有对我国出口产品的“反倾销”诉讼，政府部门、专家学者、媒体及企业界对此褒贬不一，意见各有不同，然而价格战是各产业组织发展的必然结果，价格战的到来对企业的影响有利也有弊，企业必需认清形势，正确对待。
一、在当前市场状况下企业应用产品价格战略的理论思考（一）价格是市场的核心，是企业竞争的有力手段（二）企业选择价格战略要考虑企业的目标要求（三）在当前市场状况下企业使用的产品价格战略二、产品价格大战的利弊分析（一）导致产品“价格战”的缘由1、行业发展状况。
2、为占有市场而进行的策略性降价或价格战。
3、行业规模经济会导致行业成本降低。
4、以拥有成本优势为基础进行价格调整。
5、产品结构雷同，技术附加值低。
6、生产能力过剩，恶性竞争意识浓烈。
7、市场需求疲软，消费者消费欲望不强。
（二）“价格战”利之分析1、“价格战”在一定程度上可以推动行业自身发展，甚至带动相关行业的发展。
2、“价格战”会有利于企业效率和竞争力的提高，促进企业发展。
3、“价格战”能有效提高市场占有率，争取顾客。
4、“价格战”可以给消费者带来一定的实惠，促进消费。
5、“价格战”可以实现企业的优胜劣汰。
（三）“价格战”弊之分析1、“价格战”会增加企业成本，影响企业发展，降低企业利润水平。
2、降价有时是以牺牲产品质量和服务为代价的。
3、降价有时并不能有效提高市场份额。
4、降价在一定程度上会影响企业定位和企业形象。
5、“价格战”会影响企业的可持续竞争力。
6、“价格战”不能真正满足顾客的实际需求和消费方式的变化。
7、“价格战”会带来消极的行业影响，不利于行业进步。
三、企业应有效利用价格手段，注重非价格竞争，以整体实力提高企业竞争力。
（一）企业要认清并慎重使用价格这一经济杠杆，要从长远的角度来谋求企业的发展。
（二）企业必须从多方面发展自己，从价格竞争向非价格竞争渡，增强整体实力以提高竞争力。
寡头市场中价格战的利弊分析有哪些
寡头市场中价格战的利弊分析有哪些在当今的商业世界中，寡头市场是一种常见的市场结构。
在这种市场中，少数几家大型企业占据了大部分市场份额，并对市场价格和产量有着重要的影响力。
而价格战作为企业竞争的一种手段，在寡头市场中时有发生。
那么，寡头市场中的价格战究竟有哪些利弊呢？价格战的好处首先体现在消费者能够从中获得短期的实惠。
当寡头企业们纷纷降低产品价格时，消费者可以用更低的价格购买到相同或类似的商品和服务。
这无疑增加了消费者的购买力，提高了他们的生活水平。
例如，在电信行业，几家寡头运营商之间的价格战可能会导致通话费用、流量套餐价格的大幅下降，使得消费者在通信方面的支出减少。
对于市场竞争来说，价格战有助于打破寡头企业之间的垄断局面，促进市场竞争的活力。
在价格战的压力下，寡头企业不得不不断优化自身的生产和运营效率，降低成本，以保持在价格竞争中的优势。
这种竞争压力会推动企业进行创新和改进，从而提高整个行业的生产效率和服务质量。
比如，在航空业，寡头航空公司之间的价格战会促使它们在航班安排、服务质量等方面进行改进，以吸引更多的乘客。
从行业整合的角度看，价格战可以加速行业的整合和优胜劣汰。
一些实力较弱、成本较高的企业可能在价格战中难以承受压力，从而被市场淘汰。
而那些具有规模优势、成本控制能力强的企业则能够在价格战中生存下来，并通过收购或兼并其他企业来扩大市场份额，实现行业的整合和优化。
这有助于提高行业的集中度，形成更具竞争力的大型企业。
然而，价格战也并非只有好处，它同样带来了一系列的弊端。
价格战可能导致企业的利润大幅下降。
在激烈的价格竞争中，企业为了吸引消费者，不得不降低产品价格，这可能会使得企业的销售收入减少。
如果价格降低的幅度超过了成本降低的幅度，企业的利润空间就会被严重压缩。
长期的低利润甚至亏损状态可能会影响企业的研发投入、设备更新和员工福利，从而削弱企业的长期发展能力。
价格战还可能破坏行业的生态平衡。
过度的价格竞争可能导致企业之间的关系恶化，破坏原本相对稳定的市场秩序。
价格战的利弊资料
二、价格竞争的基本手段---价格战（一）价格战的含义种类及意义1．什么是价格战。
商界与学界历来对价格战有不同的定义。
比如：“价格战是指在一段时间内,某行业大批企业以大幅度降低价格为竞争手段导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的一种竞争态势”（注1）；“价格战是指在特定的市场上两家或两家以上的企业采取大幅度的降价手段并以此为卖点配合（或引发）新闻炒作从而产生强烈的销售氛围以达到争夺市场份额的目的的竞争行为”（注2）。
笔者认为：所谓价格战就是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品，它只是企业在特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。
2．价格战有哪些种类。
价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。
从营销方面讲，他可以分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。
市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。
不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的。
3．价格战的意义。
在市场经济条件下，价格是社会评判优劣的最重要尺度。
价格战是价格竞争的主要表现形式，它从供求双方为主发展为供给方内部为主，这是生产力发展的结果，是市场经济制度进一步深化的表现，是市场经济的重要组成部分。
其他所有竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、品种竞争以及技术竞争等，都只能是价格竞争的延伸。
（二）产品价格战的利弊分析1．价格战的积极作用（1）有助于扩大市场规模，提高市场占有率我国现有近4亿户家庭和无法估算的机关、企业、事业单位,没有哪一家机关或单位没有电脑，谁能最大限度地占据市场份额，谁就能在竞争中取得主动。
与国外品牌相比，国内自主品牌中以联想、神舟为代表的厂商无一不用过价格战这一利器，尤其是联想公司通过若干年的发展已经吞下国际顶极品牌IBM的电脑业务，而神舟更是从一个无名小企业成长成为市场占有率仅次于联想的中低端电脑厂商代表。
电子商务价格战的利弊及其影响因素
电子商务价格战的利弊及其影响因素电子商务价格战的利弊及其影响因素电子商务价格战是指在线商家为了吸引更多的消费者而不断降低产品价格的竞争情况。
这种竞争策略可以带来一些利益，但也存在一些负面影响。
下面我将逐步探讨电子商务价格战的利弊及其影响因素。
首先，电子商务价格战的利益包括以下几点。
首先，价格战可以吸引更多的消费者，增加销售量。
当消费者发现某个产品价格比其他平台更低时，他们更有可能选择购买。
这种增加的销售量可以带来更高的利润。
其次，通过价格战，商家可以提高品牌知名度。
低价产品往往能够吸引更多的关注和媒体报道，从而使企业的品牌在市场中更加突出。
最后，价格战还可以促使企业提高效率和降低成本。
为了保持竞争力，企业需要不断寻找新的方式来降低产品成本，从而提高利润率。
然而，电子商务价格战也存在一些负面影响。
首先，价格战可能会导致企业利润下降。
当企业不断降低产品价格时，其利润空间也在缩小。
如果没有其他方式来弥补这些损失，企业可能会陷入经营困境。
其次，价格战可能会导致市场混乱。
当许多企业降低产品价格时，消费者可能会失去对产品价值的准确判断，从而导致市场价格波动和失衡。
此外，价格战还可能引发恶性竞争和不良商业行为，例如虚假广告和低劣产品。
影响电子商务价格战的因素有多种。
首先，市场竞争程度是一个重要因素。
在竞争激烈的市场中，企业更有可能采取价格战策略来获取市场份额。
其次，企业的财务实力也是影响价格战的因素之一。
只有具备一定的财务实力，企业才能承担价格战带来的成本压力。
另外，消费者需求和购买习惯也会影响价格战的效果。
如果消费者更注重产品质量和服务，而非仅仅低价，那么价格战可能并不会起到预期的效果。
综上所述，电子商务价格战既有利益也存在一些负面影响。
企业在决定是否参与价格战时，需要综合考虑市场竞争程度、财务实力以及消费者需求等因素。
只有在合适的情况下，价格战才能对企业带来真正的利益，并且确保市场的健康发展。
电商行业价格战的利与弊
电商行业价格战的利与弊一、引言随着互联网技术的不断发展和普及，电商行业正在快速发展。
在电商行业中，价格战是一种常见的市场营销策略，其对电商企业的经营和发展起到了一定的作用。
但是，价格战也存在一些利与弊，本文将从多个角度对电商行业价格战的利弊进行探讨。
二、价格战对电商企业的优势1.吸引消费者在电商行业中，价格是消费者选择购买的主要因素之一。
通过价格战，电商企业可以降低商品价格，吸引更多的消费者来购买商品，提高品牌知名度和市场占有率。
2.促进销售增长电商企业通过价格战不仅可以吸引更多的消费者，还可以促进销售增长。
在竞争激烈的市场环境下，提高销售额是每个电商企业都追求的目标。
价格战可以通过提高销售量来提高销售额，推动企业的发展。
3.增强行业竞争力电商行业是一个高度竞争的市场环境，通过价格战可以加强企业的竞争优势，提高行业竞争力。
价格战可以促使企业不断创新改进，提高自身的产品品质和服务水平，提高消费者的满意度，进而提高企业的市场占有率。
三、价格战对电商企业的劣势1.削弱企业盈利能力价格战可能会降低电商企业的产品价格，增加企业营销成本，从而导致企业的利润减少。
当企业利润越来越低，可能会导致企业陷入负资产的状态，对企业发展带来不利影响。
2.降低消费者的品质要求价格战可能会让消费者对商品的品质要求降低。
虽然在竞争激烈的市场环境下，企业为了降低成本和提高盈利能力可能会选择降低产品品质，但与此同时，消费者的购买需求可能会发生变化，从而导致企业发展的不稳定性。
3.腰斩产业链价格战的竞争可能会对产业链带来负面影响。
在价格战中，电商企业可能会通过降低采购价格或提高销售佣金等手段，让供应商和代理商的利润也受到影响，从而导致产业链逐步受到破坏。
四、结论总的来说，价格战对电商企业的利与弊并存。
在竞争激烈的市场环境下，企业无法避免与竞争对手展开激烈竞争，但对于价格战，企业需要审慎对待。
通过对市场情况的分析和准确的市场战略，企业可以在价格战中取得一定的优势，加强自身的竞争优势，推动企业发展。
价格战利弊英语作文
价格战利弊英语作文英文回答：Advantages of Price Wars:Lower prices for consumers, leading to increased consumer spending and economic growth。
Increased competition, leading to innovation and improved product quality。
Elimination of inefficient producers, increasing overall market efficiency。
Disadvantages of Price Wars:Reduced profitability for businesses, leading to job losses and decreased investment。
Long-term damage to brand reputation, as consumers maycome to associate a brand with low quality。
Potential for unfair competition, as larger businesses with greater resources may dominate the market。
Conclusion:Price wars can have both positive and negative consequences, depending on the specific context and industry. It is important for businesses and policymakers to carefully consider the potential effects before engaging in such strategies.中文回答：价格战的优点：消费者享受更低的价格，从而增加消费支出和促进经济增长。
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二、价格竞争的基本手段---价格战（一）价格战的含义种类及意义1．什么是价格战。
商界与学界历来对价格战有不同的定义。
比如：“价格战是指在一段时间内,某行业大批企业以大幅度降低价格为竞争手段导致该行业一批企业利润下滑、生存困难甚至破产倒闭的一种竞争态势”（注1）；“价格战是指在特定的市场上两家或两家以上的企业采取大幅度的降价手段并以此为卖点配合（或引发）新闻炒作从而产生强烈的销售氛围以达到争夺市场份额的目的的竞争行为”（注2）。
笔者认为：所谓价格战就是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品，它只是企业在特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。
2．价格战有哪些种类。
价格战的种类依据对象不同可以划分不同种类。
从营销方面讲，他可以分为高价战与低价战；从动机上分，可以分为主动价格战与被动价格战等。
市场上有很多低价取胜的案例，但也有高价取胜的经典。
不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费者注重的是品牌和质量，而对价格的在乎程度往往是次要的。
3．价格战的意义。
在市场经济条件下，价格是社会评判优劣的最重要尺度。
价格战是价格竞争的主要表现形式，它从供求双方为主发展为供给方内部为主，这是生产力发展的结果，是市场经济制度进一步深化的表现，是市场经济的重要组成部分。
其他所有竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、品种竞争以及技术竞争等，都只能是价格竞争的延伸。
（二）产品价格战的利弊分析1．价格战的积极作用（1）有助于扩大市场规模，提高市场占有率我国现有近4亿户家庭和无法估算的机关、企业、事业单位,没有哪一家机关或单位没有电脑，谁能最大限度地占据市场份额，谁就能在竞争中取得主动。
与国外品牌相比，国内自主品牌中以联想、神舟为代表的厂商无一不用过价格战这一利器，尤其是联想公司通过若干年的发展已经吞下国际顶极品牌IBM的电脑业务，而神舟更是从一个无名小企业成长成为市场占有率仅次于联想的中低端电脑厂商代表。
（2）有助于提高规模经济性，有助于优胜劣汰从彩电生产企业的数量上可以看出价格战的威力。
谁能说出泰山电视机、牡丹电视机、熊猫电视机、高路华电视、甚至长虹现在如何？我想现在没有多少人还能听到这些电视机，而彩电业经过若干次价格战后优胜劣汰已经十分明显，海尔、康佳、海信、索尼四家企业几乎占据了电视行业的半壁江山。
这些公司依靠高质量的管理兼并了无数小电视机生产企业，形成了规模经济，大大降低了生产成本，企业自身得到了长足发展。
（3）可以给消费者带来一定的实惠，提高行业景气指数每年的几个重大节日，“五一”、“十一”等，几乎所有的厂商都搞降价风暴，这些降价风暴极大地刺激了消费，每到这时市场、行业的景气指数一飞冲天。
（4）能够促进相关行业的加速发展搞价格战的前提是成本的降低，那么，为企业提供相关原材料，元器件的相关上游企业也不可避免地被卷进来，他们也必需通过技术革新、节能降耗等措施来使他们的产品价格能足以应对下游企业价格战引发的成本危机。
近两年来铜价飙升，CRT产品中相关的元器件如变压器、消磁线圈的成本急速上升，而整机价格大幅上调的可能性却几乎没有。
迫使元器件（消磁线圈）厂商想方设法进行技术革新，采用新的原材料——铝来替代铜，铝的价格比铜低得多，质量也轻。
使这款元器件不但不涨价，还可以在原来基础上降价5%~8%。
2．价格战的消极作用（1）利润减少，有碍于发展后劲价格战以牺牲利润为代价。
如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少,相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入,致使发展后劲不足。
而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩,使得企业陷入恶性循环的泥淖。
如许多在80年代红极一时的彩电企业就是因此而被迫收缩乃至退出市场。
（2）破坏品牌形象，削弱品牌价值降价作为一种营销策略在短期内能够很快奏效,对于提高短期销量很有帮助。
但是频繁降价对于品牌形象的破坏作用也是十分巨大的——对单个企业如此,对整个行业亦然。
高路华电视就是最典型的例子。
该企业1997年的彩电销量达到120万台，名列中国彩电销量第六名，同时被国家贸易部评为“中国十大畅销名牌”。
然而1998年，受亚洲金融风暴的影响，企业大幅度降价，彩电销量大幅下滑至90万台。
1999年，“高路华”的彩电销量进一步下滑到40万台，濒临破产。
（3）消费者的利益受到威胁价格战虽然对消费产生了巨大的刺激，但其负作用十分明显。
使用电脑的人都知道，电脑的价格与其性能是成正比的，电脑及其配件的价格十分透明。
同样配置条件下，不可能花神舟的价格买到戴尔机器。
差别就在于神舟与戴尔的市场定位不同，其主要电脑配置也差别巨大。
比如配件中的显卡，2005年6月，艾尔莎ATI FireGL V7350的报价是24999元，而普通的艾尔莎 ATI FireGLV3100却只有1490元，两者相差十几倍。
没人愿意做赔本的生意，如果搞价格大战，极有可能是以牺牲性能为代价。
这也很好地说明了，市场上品牌机再便宜也便宜不过组装机的原因。
（4）企业自身诚信受到考验一个企业经常将降低价格作为打开市场的手段是不明智的，比如现在市场上出售的手机，明明定价是2000元，可是上市不到几个月，变成了1500，半年后是980，那么消费者会有一种上当的感觉。
随之而来的就是不信任，消费者深信：不管你出什么新手机，过半年后一定降价一半！这也是电子类消费品的通病。
（5）国家利益有可能受到损害降价虽然能使销量上升,但若销量上升的幅度不及价格下降的幅度,企业的营业收入就会减少,从而减少应该上缴给国家的税收。
对于部分没有自主知识产权、没有核心竞争力的IT加工型企业而言，降价销售不仅对于企业本身是灭顶之灾，更是浪费国家财富。
三、面对“价格战”可能造成的负面影响，企业、国家、社会都应该有所作为（一）企业在运用价格战或遇到价格战时应有的策略1．企业运用价格战时应注意的问题在前面已经提出“价格战”就是企业为了生存或挤占市场而采取的一种竞争手段，他们为了打击竞争对手而采取改变商品正常价格的手段，有时甚至以牺牲部分利益为代价销售商品，它只是企业在特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式。
既然是特定时期，对特定产品的一种特殊营销方式，也就表明了企业运用价格战的基本注意事项。
（1）价格战只能在特定时期运用，也就是当商品生产达到了相对过剩的时候才能运用。
没听说过哪个企业生产出新产品之后，不管三七二十一，只卖出固定成本+变动成本而不去追求利润。
（2）价格战是对特定商品的营销手段，虽然说价格战是成熟市场的组成部分，但价格战并不能解决一切。
当时长虹降价之时，索尼平板电视却不跟进，为什么？因为平板电视是索尼公司的代表作，是高技术含量、高端电视的代表。
长虹等普通平面电视、模拟信号传输电视的大降价正好衬托出索尼高端品质的高贵。
（3）价格战是一种特殊的营销方式，是因为他违反了产品正常的定价规律，他已经不考虑成本、利润等指标，甚至为了生存而不惜一切代价，这种自杀式的营销方式自然不可能长期运用。
让我们来看看2002年11月8日发生在广州的“烤鸡事件”，作为优惠促销，中华润万佳某分店开业打出了烤鸡每只5.9元的“开业特价”，附近的百佳某分店立马跟进，但这种超低价与市场正常价格水平背离太大，只能是短期的，对特定产品的特定表现，超市不可能长期并大范围运用。
2．企业在遭遇到价格战时应采取的措施（1）细分目标市场战略有关数据显示：企业利润的80%来自于20%的客户，而进行市场细分，就是要找出并满足最优质的20%的客户的需求。
通过市场调研，可以了解顾客消费力、消费喜好、购买习惯等，建立有效客户信息反馈系统，形成企业与市场的互动，提高组织的市场反应能力。
其目的是保持与市场需求零距离接触，以便对不同客户群体进行市场细分，有针对性地满足目标客户需求。
企业可结合自己的核心竞争力来确定目标细分市场，建立品牌形象。
这样，企业可以以较经济的代价换来足够的利润，摆脱无差异化产品的价格纠缠，突出价格战重围。
细分市场在不同的发展阶段，应根据不同战略意图来制定细分策略。
TCL推出镶嵌钻石的手机，把目标顾客锁定为女性，这一市场细分就是切合了女性对手机技术要求不是很高，但非常看重手机的外表并愿意为此支付高价的消费习惯和特点。
（2）实施差异化战略实施差异化战略，就是要扬长避短、突出特色，充分发挥竞争优势、提高市场占有率、取得较高的利润。
实施差异化战略首先表现为通过技术创新和新产品开发，做到人无我有，人有我新，掌握主动权。
好多企业只是靠一个产品品种全方位参与市场竞争，等市场饱和了以后才上新品种，但不同行业的消费者对不同的产品具有不同的价格敏感度，他们往往会形成自己个性化的消费需求，仅靠单一的产品，即使价格再低也不易引起消费者的兴趣，不如对市场上不同顾客的价格敏感度加以仔细评估，细加区分，开发出适合不同细分市场的产品。
（3）建立战略联盟战略同质化产品的生产能力过剩，最后总是以降低价格的形式来消化库存，因此企业面临行业系统性风险。
可以考虑建立战略联盟，既增强竞争力又能抵御风险。
利用各自的强势资源进行互补合作，力求获得双赢。
（4）提升服务品质战略许多产品对服务要求较高，服务本身也很有弹性，容易产生差异化。
企业可以借此提高服务品质，为顾客提供满足其个性化的服务需求，帮助客户成功或提供解决方案，为客户创造价值。
（5）实行价格跟进策略如果要赢取或维持市场份额，可以用同质化的产品跟进对手价格，也可以控股一家“同质化产品成本领先”的二线品牌实施反击，实施多品牌运作。
（二）政府在产业引导和制定市场规则方面也应当对价格战有所作为1．政府对经济监管失控会造成非常严重的后果通常的看法认为，社会主义市场经济的优越性是既有市场也有计划。
笔者不认为“计划经济”是洪水猛兽，非要什么“完全市场经济”。
我们的政府应该更有力地引导市场，预防恶性价格战的发生，而不是等问题出来后再去解决问题。
西瓜8分钱一斤、大葱5毛钱一斤、香菜1毛钱一斤，冬枣30元一斤……，这是1998年夏天山东省某市场蔬菜的价格。
如此低的菜价够农药钱、够水钱、够血汗钱吗？但面对严重的供过于求所致的价格战，万般无奈之下菜农也得卖，如不卖就得倒掉。
那冬枣30元一斤又凭什么呢？话如说得不好听，神气的果农还不卖给你！这就是政府在信息帮助和产业引导上的失败。
换句话说，是政府没有做好经济监管，导致市场失控、发展出现偏差和失误。
这方面的教训还有很多，比如八十年代未、九十年代初，人民生活刚刚好一点，买电视的欲望强烈，全国简直出现了“建设电视机生产企业”的高潮。
其直接导致九十年代后期我国低端电视价格的跳水，也就是价格战的爆发。
因此，政府必须跑步进入监管角色，旗帜鲜明地制止价格战的升级和蔓延，进行宏观调控，借以避免恶性竞争，规范市场秩序，推动市场秩序向良性发展。