如何避免恶性价格战
如何应对价格战
如何应对价格战引言价格战是市场竞争中的一种常见策略，企业通过降低产品价格来吸引更多的消费者。
然而，价格战也会对企业造成一定的损失，因此，如何应对价格战成为了每个企业需要面对的挑战。
本文将介绍一些解决价格战问题的方法和策略。
1. 了解竞争对手在应对价格战之前，首先需要对竞争对手有一个充分的了解。
了解竞争对手的产品定位、定价策略以及市场份额等信息，有助于企业制定针对性的应对策略。
2. 提高产品差异化产品差异化是应对价格战的有效方法之一。
企业可以通过改进产品的设计、提升产品的质量和性能，或者增加产品的附加值等方式，使产品与竞争对手的产品有所区别，从而提供更有竞争力的产品。
3. 寻找新的市场定位除了提高产品差异化，企业还可以通过寻找新的市场定位来应对价格战。
通过调整目标客户群体、扩大市场份额，或者进入新的市场领域，企业可以降低价格战对自身的影响。
4. 加强品牌形象和价值一个强大的品牌形象和价值可以帮助企业在价格战中保持竞争力。
通过在市场中树立良好的品牌形象，提供高品质的产品和服务，企业可以吸引更多的顾客，从而减轻价格战对企业造成的影响。
5. 寻找成本优势在价格战中，成本优势是企业的一项重要竞争优势。
通过提高生产效率、优化供应链管理，或者寻找成本更低的原材料供应商，企业可以降低产品的生产成本，从而在价格战中保持竞争力。
6. 制定灵活的价格策略在应对价格战时，企业需要制定灵活的价格策略。
灵活的价格策略可以根据市场需求和竞争对手的变化进行调整，从而更好地应对价格战的挑战。
7. 建立良好的渠道关系良好的渠道关系是企业应对价格战的另一个重要因素。
通过与渠道商建立稳定、长期的合作关系，企业可以在价格战中获得更好的支持和保护，从而提高竞争力。
8. 加强市场营销和推广在价格战中，加强市场营销和推广活动是非常重要的。
通过增加市场宣传力度、提供优惠促销活动、进行多渠道的广告宣传等方式，企业可以吸引更多消费者的关注，并增加销售量，从而提高在价格战中的竞争力。
双十一促销如何应对价格战的竞争
双十一促销如何应对价格战的竞争双十一，也被称为“光棍节”，是中国最大的网络购物盛宴。
每年的11月11日，电商平台都会推出大量的促销活动吸引消费者，而价格战往往成为各家电商之间的竞争焦点。
在这样激烈的竞争环境下，作为企业，如何应对价格战的竞争，实现销售额的增长和品牌价值的提升成为了一门艺术。
本文将探讨如何有效地应对价格战的竞争，以获得更好的销售业绩和市场地位。
一、制定明确的定价策略在参与价格战之前，企业需要对自身产品进行准确的市场定位，并制定合理的定价策略。
价格战常常以“降价”为手段，但过度的降价可能会损害产品的价值和企业的利润，甚至会导致品牌形象的贬值。
因此，企业应该根据产品的独特卖点、目标消费者的购买力和市场需求来评估合适的价格范围，并在降价时保持适度，避免过度降价引发恶性竞争。
二、提供差异化的产品和服务在价格战中，商品的差异化是企业取胜的关键。
通过在产品设计、质量控制、功能改进等方面的不断创新，企业可以提供与竞争对手不同的产品，从而吸引更多的消费者。
此外，提供优质的售后服务也是建立品牌忠诚度和竞争优势的重要因素。
企业可以通过提供专业的咨询、快速的物流配送、多样化的支付方式等方式，以增强消费者的购买信心和满意度。
三、建立品牌的独特性和声誉在激烈的价格战中，建立一个独特的品牌形象和声誉非常重要。
通过积极的品牌推广和广告宣传，企业可以在竞争对手中脱颖而出。
利用打造品牌的独特标识、有吸引力的广告语和引人注目的宣传活动，企业可以在消费者心目中树立起一个与众不同的形象，从而使消费者在购买时更倾向于选择该品牌的产品。
四、与供应商建立紧密合作伙伴关系在价格战中，供应商的支持和合作是至关重要的。
与供应商建立长期稳定的合作关系，可以确保稳定的供应链和优惠的采购价，从而降低成本，并有利于在价格战中提供更具竞争力的价格和优质的产品。
另外，与供应商的紧密合作还可以推动双方的共同发展，共同应对市场的挑战。
五、加强市场调研和竞争情报的分析了解竞争对手的策略和市场趋势对企业在价格战中制定相应的应对策略非常重要。
企业如何才能摆脱价格战的恶性循环
企业如何才能摆脱价格战的恶性循环
陈 艺妮 何绪军 ｚ
（ １ ． 西 安 工 业 大学 经 济 管 理 学院 ， 陕 西 西安 ７ １ ０ ０ ２ １ ；
２ ． 北京 工业大 学 经 济与管理 学 院． 北京 １ ０ ０ ０ ２ ９）
【 摘 要 】 价格 竞 争 是 目前 企 业 最 常 用 、 也 是 最 容 易应 用的 一种 竞 争 形 式 ， 但 也 经 常 使 企 业 陷入 价 格 战 的 恶 性循 环 中。 针 对 这 一 问题 ． 介 绍 了四种 帮 助 企 业 走 出价 格 困境 的 方 法 ： 价值 导 向 定 价 ， 突显 产 品 优 势 ； 适度高价 ， 激 起 消 费 者 好
１ ２ Ａ Ｚ Ｄ０ ２ １ ） ， 教 育 部 哲 学社 会 科 学研 究 重 大课 题 攻 关项 目（ 编号 ： １ ２ Ｊ Ｚ Ｄ０ ２ ８ ） 。
【 作者简 介】 陈 艺妮（ １ ９ ８ ２ ． １ ０ 一） ， 女， 汉， 陕 西韩城 ， 西安工业 大学经济管理 学院讲 师， 主要研 究方向为营销管理、 消 费者行为 ； 何
对琳琅满 目的商品时 ．并不 能清晰地 了解各个企业产 品之 间的不 同 ．结果就使得价 格成为影响其作 出购买
决 策的最重要因素 ． 甚至是唯一 因素 。
从企业 角度来看 ． 既 然 消 费 者 在 购 买 时关 心 价 格 ，
二、 走 出价格战 困境 的策略
对 于 企 业 如 何 才 能 摆 脱 价 格 战 困境 问题 ．国 内外 学 者 都 进 行 了一 些 分 析 ．其 中 比较 有 代 表 性 的 是 马 可 和路 （ Ｍａ ｒ ｅ ｏ ａ ｎ ｄ Ｌ ｕ ｃ ， ２ ０ １ ０ ） 的研 究 ． 他 们 提 出 了 以 下 四
如何应对恶性竞争个有效策略
如何应对恶性竞争个有效策略如何应对恶性竞争：有效策略恶性竞争是指市场竞争中出现的极端形势，通常伴随着价格战、恶意攻击以及恶意诋毁等不正当手段。
面对恶性竞争，企业需要采取有效的策略来保护自身利益并持续发展。
本文将介绍几种应对恶性竞争的有效策略。
一、提升产品与服务品质在恶性竞争中，企业应当注重提升产品与服务的品质，以提供给消费者更好的购买体验。
通过技术创新、研发投入以及客户反馈的持续改进，不断提高产品的性能和品质，满足消费者对产品的需求。
同时，提供优质的售后服务和客户支持，建立良好的客户关系，增加消费者的忠诚度和口碑传播。
二、建立差异化竞争优势在恶性竞争的市场环境下，企业需要寻找差异化的竞争优势，以与竞争对手形成有效的区隔。
可以通过产品创新、技术领先、品牌建设、渠道开拓等方式来实现差异化。
企业要准确了解目标市场的需求，并结合自身核心优势，提供独特且有价值的产品与服务，以吸引消费者的关注和购买欲望。
三、建立强大的市场营销体系在恶性竞争的环境下，市场营销是企业与消费者之间的桥梁，是获取市场份额的关键。
企业应当建立起强大的市场营销体系，通过市场调研、产品定位、差异化营销、品牌传播等手段，提高市场影响力和市场份额。
同时，积极寻找新的销售渠道和拓展新的市场，以实现稳定的销售增长。
四、建立良好的行业合作与联盟在面对恶性竞争时，企业可以通过与行业内其他企业建立合作与联盟关系，强化市场竞争力。
可以通过共享资源、共同开发市场、提升供应链效率等方式来实现合作与联盟的价值。
这样能够减少竞争对手的影响，共同抵制恶性竞争，实现合力生存。
五、优化成本管理与运营效率在恶性竞争中，降低成本，提高运营效率是企业持续生存发展的关键。
企业应当进行成本管理的全面分析，优化资源配置，通过技术创新和流程改进，降低成本，提高生产效率。
同时，建立高效的供应链管理体系，精细化运营管理，提高成本的竞争力。
六、严守商业道德和法律法规在面对恶性竞争时，企业要坚守商业道德和法律法规，不使用不正当手段进行竞争。
如何应对价格战
如何应对价格战？解决方案一：终止价格战三原则企业领导者考虑以下三个简单的原则，以便从价格战中脱身而出。
在发展迟滞的市场，企业使用低价战略的时间更长，对自身盈利能力以及整个市场造成的伤害越大。
当企业变得不顾一切，开始在一些高价值的产品或服务上给顾客提供价格折扣时，问题就变得更加严重了，价格战会令竞争各方伤得体无完肤。
上的一篇文章建议企业领导者考虑以下三个简单的原则，以便从价格战中脱身而出。
不要混淆市场弹性和需求的交叉弹性。
了解潜在竞争对手的定价战略，用高价值产品和服务进军其不占优势的领域，用低价值产品应对其占优势的产品。
了解顾客的谈判策略，将其关注的焦点从价格引向价值。
解决方案二：走出价格战的泥沼迅速搞清楚为什么原本属于自己的生意会被竞争对手夺走。
本文列出五大原则，将帮助公司迈上以价值打败对手的成功之路。
编者按：在竞争日益激烈的全球化市场，许多公司采取了低价策略。
然而，低价并非就是打败竞争对手的最佳手段。
与降价相比，公司更需要做的是，迅速搞清楚为什么原本属于自己的生意会被竞争对手夺走。
很有可能，竞争对手解决了客户的某个关键问题，从而能够更快更好地服务客户，增加客户的感知价值。
实践本文列出的五大原则，将帮助公司走出价格战的泥沼，迈上以价值打败竞争对手的成功之路。
要想在低迷的市场上保持竞争力，公司的第一步棋似乎就是降价。
然而，削价往往是以利润减少为代价的。
可是，如果不降价，怎样保证销量呢？诚然，非常时期需要大胆的决定，但降价并非明智之举。
如果降价只是慌乱之中下意识的反应，效力是难以持久的。
这种应急之方不但成本昂贵，还会削弱未来的获利能力。
相反，如能制定一个周详的执行计划，一方面扩大目标市场，一方面削减成本，才是一个成功的销售策略。
这个策略能帮助公司快速弄清楚竞争对手之所以能够抢占你市场份额的原因。
情况很可能是，竞争对手解决了某个针对你的客户的关键问题，能为他们提供更快更好的服务，或是增加了客户感知价值。
以战略思维避免恶性价格战
一
此， 我们相信， 即使在同一市场或相关市场相 价格， 从而使行业整体受益。价格领导是中国
样还 可以通过合作定价 或协调 的方式 避免高 择—— 由第 一个进 入该 区域 的开发商 （ 导 领 者） 首先定价 。 后进入的其他开发商则采取跟 这种方式使开发商们避 （） １ 以牙还牙策略 。行业中的参 与者们要 随领导者的价格策略 ，
、
他们 同 房地 产市场上 的典型特 征和开发商 的最优选 合作还是竞争——寻求从 “ ” 双损 到 互竞争的企业不采取战略联盟的形式 。
“ 双赢” 的解决办法
正如我们所能亲身感受到的。 竞争从没有 恶性价格竞争。 像今天这样如此激烈 ， 同时， 但 企业之 间也从
反 填鼓 了 没有像今天这样相互依赖， 这种你中有我、 我 在 十分混乱并瞬息万 变的环境 中达 到协调可 免了残酷的价格战 ， 而抬 高了价格 。 在这其 中又总有一些 企业为 了短 钱袋 。 中有你的共生状态使得在 ２ ０世纪的最后几 能相 当困难 。 年， 企业竞争出现 了一种 自 相矛盾 的现象——
企业开始推崇技术领先、 价值竞争 ， 在一些近 重叠的企业之 间，并得到越来越广泛的应 用 ， 个特性 ：
似模糊的概念上 、 战术层面 的扩展上 ， 以及供 从而依赖合 作与协同效应有效 避免 了以价格
●善良： 不会第一个偏离结果 ；
美 ●报复性 ： 会通过 紧接着 的下一期和竞争 应链的纵向链条 中寻找解决的办法， 来试图规 战为代表 的恶性竞争。例如 ， 国的制药行 业 避恶性价格战， 但是受制于缺乏 战略思维和系 就依靠联盟来共同分担对具有极大市场潜力 对手一样偏离合作结果从而立即惩罚竞争对 西门 统解决问题 的能力 ， 很多企业最终仍然不得不 的药物的巨额研究开发费用 和营销成本 ； 手； ●可原谅性 ： 一旦竞 争对手幡然悔悟回到 依赖于价格战这个他们再熟悉不过的简单易 子移动 与中国宁波波导 股份 有限公 司也正 式 宣布结为 战略联盟 ， 目前阶段加强 渠道 、 在 技 合作结果 ，奉行以牙还牙策略的企业也会照 行 的症状解。本 文打破传统 的点或面 的限制 ， 海外市场三个内容的合作， 从而提高双方 做。 以及对营销单一 职能 的依赖 ， 战略的角度给 术、 从 各自在中国手机市场的竞争实力。 （） ２ 价格领导。价格领导可以看作是促成 出了避免恶性价格战的分析框 架（ １。 图 ） 我们
应对同质化和价格战！！！
应对同质化和价格战展开全文面对惨烈的价格战，应该如何应对呢?笔者认为：一、对产品采取差异化策略。
根据产品质量策略市场研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。
对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。
而采取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。
这一点也是目前大多数企业采用较多的一种有效应对价格战的手段之一。
产品差异化处理可重点从下面几个方面来进行：1、产品外观、包装、材质、颜色、工艺的改变。
这是最简单的一种方式，通过与原来产品的差异化处理，来突出产品的与别类不同。
在实际操作过程中，这种方式对顾客价格敏感度的影响一般比较小，在价格战中的作用不是太大。
2、技術升级、技术创新或取得重大突破。
这属于产品的更新换代，产品由内而外都与原来不同，从技术层面上对产品进行了提升。
如燃气热水器由最初的直排升级到现在的强排，普通空调升级到现在的智能变频等，产品进行了升级换代，价格自然不同。
通过这种方式可以有效地规避价格战对企业产品造成的影响。
3、增加产品功能和附加值。
或许这些功能的作用不是太大，但却能明显区别于竞争对手，从而减少因价格战带来的不利。
如电热水器产品增加无线遥控功能，普通空调增加空气净化功能等等。
这样即使同类产品发起了价格战，由于自己的产品新增了功能，消费者对于企业产品的价格敏感度会明显降低。
笔者原来所在的中山某厨卫电器公司 2001底推出电热水器的时候，为了避免卷入无利可图的价格战，便集中精力于开发创新并以此作为他们核心战略的一个重要部分，在其他各大品牌和中小电热水器厂家纷纷推出价格便宜的产品时反其道而行之，在普通电热水器产品中增加了对水进行磁化的功能，定位于高端产品。
虽然价格高于其他电热水器产品，但是由于磁化水具有美容护肤等诸多好处，加上有些产品增加无线遥控或彩屏显示等功能，在销售上采用了大举进军各地大卖场的终端营销策略。
零售企业如何应对价格战挑战
零售企业如何应对价格战挑战随着市场竞争的日益激烈，价格战已成为零售行业中常见的竞争手段之一。
在价格战中，企业往往需要在保持产品质量的前提下，不断降低价格以吸引消费者，从而获取市场份额。
然而，价格战往往会导致企业利润下滑，甚至陷入恶性竞争的泥沼。
那么，面对价格战挑战，零售企业应该如何应对呢？一、提升产品品质，树立品牌形象在价格战中，唯有提升产品品质，树立良好的品牌形象，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
零售企业应该注重产品研发和质量控制，确保产品的质量稳定可靠。
通过不断提升产品品质，企业可以赢得消费者的信任和口碑，建立起良好的品牌形象，从而在价格战中占据优势地位。
二、差异化经营，寻找市场定位在价格战中，企业可以通过差异化经营来寻找适合自己的市场定位，避免与竞争对手陷入同质化竞争的泥沼。
零售企业可以通过产品创新、服务升级等方式，打造独特的竞争优势，吸引消费者的注意力。
通过差异化经营，企业可以在激烈的价格战中脱颖而出，实现可持续发展。
三、建立完善的供应链体系，降低成本在价格战中，降低成本是企业获取竞争优势的重要手段之一。
零售企业可以通过建立完善的供应链体系，优化采购、生产、物流等环节，降低企业运营成本。
通过降低成本，企业可以在价格战中灵活调整价格，提高市场竞争力，实现更好的经济效益。
四、注重营销策略，提升销售额在价格战中，营销策略的制定至关重要。
零售企业可以通过促销活动、广告宣传、会员营销等方式，提升销售额，增加企业收入。
通过精准的市场定位和营销策略，企业可以吸引更多消费者，提高市场份额，实现销售额的增长。
五、加强人才培养，提升企业竞争力在价格战中，人才是企业最宝贵的资源。
零售企业应该加强人才培养，建立起一支专业化、高效率的团队。
通过不断提升员工的专业素养和服务意识，企业可以提升企业的竞争力，更好地应对价格战挑战。
综上所述，面对价格战挑战，零售企业应该树立品牌形象，差异化经营，降低成本，优化营销策略，加强人才培养，从而在激烈的竞争中立于不败之地。
价格战的成因及企业的应对方案
任务二价格战的成因及企业的应对方案：近年来，我国商品和服务领域的价格大战此起彼伏，恶性竞争频繁发生,并且竞争态势不断加剧和蔓延.从开启价格战先锋的彩电业开始，随后波及到热水器、电冰箱、VCD、空调等其他家电行业。
如今价格战早已逾越家电业，而是涉及到国民经济的各行各业.厂家之间、商家之间、品牌之间不惜血本，竞相降价，都在试图以较低的价格赢得市场,打败竞争对手,进而扩大自己的市场份额。
当然,看问题要以一分为二的观点去看待,所以价格战并不是有害的，它是我国走出短缺经济后出现的一个新的经济现象。
众所周知，市场机制的核心是价格机制，价格是资源配置的基本手段,也是市场经济活动的主要源泉。
在以市场机制优化资源配置的过程中，价格战是一个不可或缺的、不可回避的问题。
那么价格战的成因究竟是什么以及如何应对？我做出了如下分析：一、价格战的成因分析价格战之所以在近几年愈演愈烈,涉及的行业也越来越广，其内在的原因是多方面的,既有市场的客观原因，也有企业自身的原因。
根据经济学的博弈理论分析，只要有一家企业采取降价策略,其他企业只有跟进降价才能保住自己的市场份额，而不被市场淘汰,这就是降价的连动效应，而最先发起价格战的企业还能获得先行者优势，扩大自己的市场占有率.（1）消费者的原因主要是消费者的消费观念和消费者的消费能力差异。
物美价廉是中国人的对商品的最高评价，一直是中国社会消费观念的主流.而现阶段，中国消费者总体的消费能力还较低，绝大多数的消费者还属于“价格敏感性"和“讨价还价型”,因此降价总能引起市场的积极反应.（2）企业的原因迅速扩大市场占有率和以自杀产品争夺市场份额的诸多做法。
追求利润最大化的厂商都有扩大市场占有率的倾向,企业清理库存,回笼资金。
在生产进入衰退期或淡旺季交替时，企业为回收资金而实行产品降价，以缩短产品生命周期,加快更新换代步伐。
所谓运用自杀产品,就是“用极低的价格扰乱市场，诱导产品进入价格竞争,让后上市新产品使对手措手不及，最终迅速抢占市场”。
应对价格战的5种办法
在意识到行业中可能出现价格战之前，如何避免价格战公布价格下调的理性换句话说，就是要公开你的价格策略的动机。
公开你的策略可以使你同竞争对手很好地沟通，使他们明白你决定用一切代价来进行价格战。
公布成本优势Sara Lee公司的成本很低，于是在价格战中，Sara Lee可以把价格降到其他公司无法获取利润的程度。
Sara Lee的管理层意识到价格下调同它们的定位品牌虽然并不矛盾，但与其用低成本来拼价格赢得市场份额，Sara Lee宁愿用低成本作为阻止价格战的手段。
实质上，一个低成本经营的公司在价格战中有很大的优势，因为其竞争对手不可能长期以低于成本的价格经营。
但是低成本的公司应该在决定开始或加入价格战时充分考虑清楚。
低成本总期望降低价格，但这样也会使客户对公司产品质量产生怀疑，从而导致非赢利的价格战。
以非价格行动回应针对不同客户对价格的敏感性采取相应举措例如，东南亚金融危机之后，当地的旅游业也深受打击，大量的酒店客房空空如也。
马来西亚的豪华酒店大部分都加入了价格大战，而丽嘉酒店却选择避开。
酒店总经理James McBride 做出了很有创意的举措。
他以音乐、鲜花、折扣券、标准房欢迎抵达航站的客机。
那些在其他酒店有预定的旅客开始疯狂涌入丽嘉酒店。
McBride 总经理把自己的移动电话号码公布在报纸上，这样人们可以直接打电话给他预定房间。
客人们可以全天候接近高科技服务，诸如安装好的笔记本电脑和其他电器设备；丽嘉准备了一套“浴室菜单”以提供客人在沐浴时享用的各种酒类和点心；那些住宿超过五晚的客人还会得到一个真丝绣花枕套。
当豪华酒店开始遭受客流量下降时，他们提供优质服务的能力也在下降。
这意味着没有鲜花，很少的毛巾，及相当数量的员工短缺。
但是，丽嘉却保持着200马币（52美元）的价格。
最重要的是，丽嘉酒店避免任何破坏其品牌的行径，而且，公司的资本回报率高达18%。
警告客户由于竞相降价可能引发的质量下降来自欧洲一家跨国医药公司的高级经理哀叹她最近所面临的价格困境：“他们都疯了。
销售经验分享如何应对竞争对手的价格战
销售经验分享如何应对竞争对手的价格战在销售领域，竞争对手的价格战常常是不可避免的。
面对激烈的市场竞争，销售人员需要运用有效的策略来应对竞争对手的价格战。
本文将分享一些销售经验，帮助销售人员更好地应对竞争对手的价格战。
一、了解竞争环境在应对竞争对手的价格战之前，销售人员首先要了解竞争环境。
要深入了解竞争对手的产品、定价策略和销售渠道等方面的信息。
只有对竞争对手有全面的了解，才能制定更好的对策。
二、提供卓越的价值在价格战中，降价并不是唯一的选择。
销售人员可以通过提供卓越的价值来吸引客户。
例如，改进产品特点、提升产品质量、加强售前售后服务等。
通过这些措施，销售人员可以向客户展示产品的独特价值，从而转变竞争焦点，使客户更注重产品的总体性能而非仅仅关注价格。
三、建立稳固的客户关系良好的客户关系是应对竞争对手价格战的有效策略之一。
销售人员应该与客户建立密切的沟通，了解客户需求和关注点。
通过建立稳定的客户关系，销售人员可以提供更个性化的解决方案，并增加客户的黏性。
当竞争对手降价时，客户因为对销售人员和产品的信任而更愿意继续合作。
四、突出差异化竞争优势销售人员在应对竞争对手的价格战中，应该注重突出产品的差异化竞争优势。
通过产品特点的创新或市场定位的调整，销售人员可以使产品显得与众不同。
差异化竞争优势使产品能够脱颖而出，使客户更倾向于选择该产品，而非纯粹基于价格的决策。
五、灵活运用定价策略在竞争对手的价格战中，运用灵活的定价策略非常重要。
销售人员可以考虑采取多种定价策略，如差异化定价、折扣策略或捆绑销售等。
根据不同的市场需求和客户群体，灵活调整定价策略，以应对竞争对手的价格战。
六、提供增值服务除了产品本身，销售人员可以通过提供增值服务来应对竞争对手的价格战。
增值服务可以是一些额外的技术支持、培训课程或定期的维护保养等。
通过这些增值服务，销售人员可以增加产品的附加价值，为客户提供更全面的解决方案。
七、积极与团队合作面对竞争对手的价格战，销售人员应积极与团队合作。
如何应对价格战
如何应对价格战价格战是市场竞争中常见的一种策略，通过对价格进行调整，企业在激烈的市场竞争中占据优势。
然而，价格战不是一种长期有效的战略，在长期的市场竞争中，价格战只能起到短期的作用。
本文将介绍如何应对价格战，以及如何避免长期陷入价格战。
一、了解市场需求市场需求是企业竞争的基础，了解市场需求是应对价格战的基本前提。
企业要通过市场调研和客户反馈，了解市场需求的变化和趋势，及时调整产品和服务的定位，满足客户需求，确保竞争力。
二、提高产品附加值在价格战中，企业可以通过提高产品附加值，增加产品差异化，增加消费者对产品的认可度，从而获得更高的市场份额。
提高产品附加值不仅可以增加产品的附加价值，而且可以提高产品的质量和品牌形象。
三、减少成本在价格战中，降低产品成本可以让企业在减价的同时保持产品利润。
企业可以通过提高生产效率，采用更好的原材料等方式来降低产品成本。
四、注重品牌营销品牌和形象是企业长期竞争力的重要组成部分。
在价格战中，企业要注重品牌建设和品牌营销，提升品牌价值和认知度，增加消费者对品牌的忠诚度。
五、加强渠道管理渠道管理是企业销售的重要环节，企业要在价格战中加强渠道管理，建立合理的销售渠道，提高渠道效率和利润，满足不同渠道和客户的需求。
六、寻找新的市场空间在价格战中，寻找新市场空间可以帮助企业避免单纯的价格战，增加市场地位。
企业可以通过产品创新、服务优化等方式寻找新的市场机会，增加业务线和市场份额。
总之，应对价格战需要企业在市场识别、产品附加值、成本控制、品牌建设、渠道管理和市场机会寻找等方面进行全面的考虑和运作。
企业要树立长期竞争的观念，不断提高自身的竞争优势，避免因一时的价格竞争而失去市场竞争力。
如何解决行业内部的价格战和恶性竞争
如何解决行业内部的价格战和恶性竞争引言：在竞争激烈的市场环境下，许多行业都面临着价格战和恶性竞争的问题。
这种竞争方式不仅伤害了企业自身利益，也损害了整个行业的生态平衡。
因此，寻求有效的解决方案来摆脱价格战和恶性竞争的困扰是至关重要的。
一、建立行业自律机制1. 制定公平竞争准则为防止价格战和恶性竞争过度，行业协会应建立起一套明确的公平竞争准则。
这些准则应涵盖价格、产品质量、宣传手段等方面，确保各企业在市场上享有公平与公正。
通过强化行业自律机制，促进企业之间共同遵守规则，维护良好市场秩序。
2. 建立投诉举报渠道为了及时发现并处理价格战和恶性竞争情况，可以设立投诉举报渠道。
通过设立专门监督部门，并完善相关举报机制以及保密措施，鼓励企业和消费者积极举报违规行为。
这样一来，就能有效遏制价格战和恶性竞争的蔓延，维护市场的正常运行。
二、加强合作与创新1. 建立联盟合作机制行业内的竞争不仅是企业之间的竞争，更是全产业链之间的竞争。
因此，建立起联盟合作机制，共同应对外部威胁才能够实现可持续发展。
通过联盟的协商和合作，在降低成本、拓宽销售渠道等方面进行资源整合，以增强企业在市场上的综合实力。
2. 加强技术研发与创新通过加大对研发和创新方面的投入，提高产品质量和附加值。
通过引入先进技术与科学管理方法，优化生产过程，并加强员工培训和素质提升。
这样可以提高企业核心竞争力，从而不再只依赖价格战来吸引客户。
三、发展差异化营销策略1. 专注于产品差异化在面对激烈竞争时，企业应该寻求差异化发展。
通过提供独特的产品品质、功能或服务，满足消费者个性化需求。
例如，通过创造独有的品牌形象与故事，吸引目标顾客的关注和认同。
这种差异化策略可以降低价格战的发生概率，并促使企业摆脱恶性竞争。
2. 开拓新兴市场和渠道在面临行业内竞争日益激烈之时，开拓新兴市场和渠道是一条不错的选择。
通过了解消费者需求和市场趋势，在其他地区或国家提供更多元化的产品与服务。
五大策略，彻底摆脱价格战的困扰！
五大策略，彻底摆脱价格战的困扰！•来源：国海咨询自有原创方法论体系•文章仅代表作者本人观点新年开工之际，收到诸多企业家们的反馈，普遍生意不好做，自己行业价格战严重，面对价格战，企业已经显得力不从心。
打折、促销、满减、买满赠等，一系列的方式不仅剥削了企业的利润，也没有给消费者带来持久的满意度。
价格战，是一把锋利的“双刃剑”，既能伤别人，也能伤自己；不仅能直“刺”对手“要害”，让其“一剑见血”，而且还往往能“一剑封喉”，从而将对手逼向一隅，甚至直接将竞争对手置于死地。
这，就是“杀人不见血”的价格战。
对此，国海整理了关于如何脱离价格战这一话题的全方位的系统讲解，希望对你有帮助。
01价格战的常见场景我们先了解下，在过去这么多年里，价格战的常见场景1、渠道经销商，因上下游压榨，导致被迫降价这种情况大多存在于传统的零售商跟批发商，因为自己没有价格优势，就被上游厂家和下游的消费者压榨，为保证个人利益只能降价生存。
2、原材料商，成本比别人高，价格上没有优势，很难生存很多原材料商因为自己没有掌握最源头的生产工艺技术，所以在生产出来的产品上没有价格优势，只能通过降价来赢得客户。
3、消费者要求降价，消费者过去习惯了在活动时采购，被商家培养成了坏习惯消费者要求降价是最常见的，很多时候国内的双11，双12这一类的活动把消费者养成了坏习惯，不到降价的时候不会购买。
4、竞争对手抢夺市场，企业为实现目标只能想方设法降价竞争对手的压榨也是同样多元化，随着品类的逐渐丰富，各行各业都有多个竞争对手，同行在抢夺市场，企业只能想方设法被迫降价。
眼看要成交了，客户却要求降价，同行也用低价抢夺市场。
这时候，哪怕是再专业的销售人员面对这一情况，也会显得力不从心。
而作为企业，首先要思考的是为什么会陷入价格战？客户为什么要求降价，他的真正想法是什么？只有明确了价格战背后的真正原因，才能做出正确的应对措施。
所以，客户提出降价要求、竞争对手低价竞争的时候，我们首先要做的是对根本原因做出正确判断，而不是思考怎么降价。
恶性竞争问题与解决方案
恶性竞争问题与解决方案随着市场经济的发展，竞争日益激烈，企业之间的竞争也变得愈发激烈，有时候甚至演变成了恶性竞争。
恶性竞争不仅对企业自身造成伤害，也会对整个行业乃至整个市场造成恶劣影响。
因此，正确的认识和应对恶性竞争问题，寻找解决方案，对于企业发展至关重要。
在本文中，我们将探讨恶性竞争的问题、根源、影响和解决方案。
一、恶性竞争的表现形式1.1价格战价格战是恶性竞争中常见的表现形式。
企业为了吸引消费者或者击败竞争对手，会不惜降低产品或服务价格，甚至亏本出售。
这种做法虽然能够暂时增加销量，但对企业利润率和健康发展造成了严重的伤害，有时甚至会导致企业倒闭。
1.2虚假宣传为了吸引更多的消费者和客户，一些企业会进行虚假宣传，夸大自己产品或者服务的性能和效果，恶意抹黑竞争对手，并故意歪曲市场信息。
这种行为不仅损害了消费者权益，也扰乱了市场秩序，造成了不良社会影响。
1.3抢占资源一些企业为了击败竞争对手，会采取任何手段来抢占市场资源，包括抢占人才、抢占销售渠道、抢占原材料资源等。
这种做法在短期内可能取得一定的成效，但在长期内会削弱整个行业的竞争力和创新能力。
1.4其他除了以上所述的恶性竞争表现形式外，还有其他一些行为也属于恶性竞争，比如诋毁竞争对手形象、盗窃商业机密、扰乱市场秩序等。
二、恶性竞争的根源2.1利益驱动恶性竞争的根源之一可能是因为企业对利益的过分追求。
在市场竞争日益激烈的情况下，企业为了争取更多的市场份额和利润，可能会采取一些不正当的手段来获取竞争优势。
这种利益驱动导致了恶性竞争的出现。
2.2缺乏规则约束在一些行业中，因为缺乏严格的市场规则和法律法规的约束，使得企业有机会采取不正当手段来获取竞争优势。
这种缺乏规则约束也是恶性竞争的一个重要根源。
2.3市场需求下降当市场需求下降时，企业为了争夺有限的市场份额，可能会采取一些恶性竞争的手段来扩大自己的市场份额。
市场需求下降是恶性竞争出现的一个重要背景。
有效解决行业内的价格战问题的方法
有效解决行业内的价格战问题的方法引言：随着市场竞争的日益激烈，许多行业都陷入了价格战的泥沼。
价格战不仅对企业利润造成重大损失，还会导致市场无序竞争、产品质量下降等问题。
因此，寻找有效解决行业内价格战问题的方法迫在眉睫。
本文将探讨一些应对策略，并提出可行性解决方案。
一、建立品牌价值品牌价值是企业长期发展的关键要素之一。
通过加强品牌塑造和宣传，企业可以减少对价格低廉的依赖，为客户营造出高品质高价值感受，从而有效化解价格战。
1. 提供独特产品或服务：企业应关注消费者需求，在设计研发和生产过程中注重创新以满足市场上未被满足的需求。
推出具有差异化特点、高附加值和难以复制的产品或服务有助于树立自己独特而且不易取代的地位。
2. 建立良好品牌声誉：企业需要通过投入资金来提升品牌形象，并在产品质量、售后服务等方面展示出卓越的表现。
同时，积极参与公益活动和社会责任，提升企业形象和信誉，塑造良好的品牌声誉。
3. 加强市场营销策略：通过精准的市场分析和有效的定位策略，企业可以更好地洞察消费者心理和需求，设计出有效的宣传推广方案。
建立有影响力的品牌形象可以赢得消费者支持，降低价格战给企业带来的负面影响。
二、实施差异化竞争策略通过差异化竞争策略可以减少与对手之间的直接价格对比，从而避免无谓的价格战。
以下是一些行之有效的差异化竞争方法：1. 提供个性化服务：根据不同客户群体的需求差异，提供个性化定制服务。
这样一来，客户购买产品或服务时会更加关注自身所需要解决的问题，而不仅仅是价格因素。
2. 选择专业领域：通过在某个特定领域进行深耕细作，在该领域内建立起核心竞争力。
专业化的服务和产品可以为企业带来更多高价值客户，降低对价格敏感度。
3. 销售渠道创新：创造新的销售渠道，通过与其他行业或平台合作，提供跨界产品和服务。
这种方式不仅可以打破传统行业壁垒，还可以使企业进入新市场而减少价格战的冲击。
三、加强合作共赢建立良好的合作关系可以促进行业内企业之间的互利共赢，并减少价格战。
电商平台如何应对价格战
电商平台如何应对价格战随着电子商务的快速发展，各个电商平台为了争夺市场份额，经常会陷入价格战的状态。
价格战虽然可以吸引消费者，但对于电商平台来说，过度依赖低价战略可能会带来一系列问题。
因此，电商平台需要采取一系列应对措施，以更好地应对价格战的挑战。
一、提供品质保证电商平台应注重商品质量，提供高质量的产品给消费者。
无论是在品牌选择方面，还是在供应链管理方面，都要保证商品的质量通过严格的质检和筛选流程。
这样的做法可以提高用户的购买信任度，减少由于低价而带来的质量问题。
二、注重服务体验价格战无疑会吸引大量的用户，但只有提供优质的服务体验，才能将这些用户留住并转化为忠实用户。
电商平台可以通过提供多种便捷的配送方式、完善的售后服务以及个性化的购物推荐等方式，提高用户的购物体验，从而提升用户对平台的满意度和忠诚度。
三、差异化竞争电商平台在面对价格战时，应该注重差异化竞争。
通过提供独特的产品或服务，与其他平台区分开来。
例如，与品牌商进行合作，推出独家产品，或者提供个性化定制服务等。
这样的做法可以吸引那些对于独特产品或服务有需求的消费者，从而形成竞争优势。
四、建立合理的定价策略电商平台在制定定价策略时，必须综合考虑成本、市场需求、竞争对手定价等因素。
不仅要保持价格的合理性，还要结合促销活动，提高购买的性价比。
同时，也要注意避免价格战的过度，以免陷入恶性竞争的循环。
五、加强与供应链合作供应链的优化和合作对于电商平台来说至关重要。
电商平台可以与供应商合作，在供应链的各个环节中寻求更高效的合作方式，以降低采购成本和运营成本。
同时，与供应商建立长期稳定的合作关系，以获得更有竞争力的价格和优质的产品。
六、深度挖掘用户数据电商平台应该注重挖掘用户数据，通过大数据分析，了解用户的购物习惯、喜好和需求，从而根据用户的需求量身定制产品和服务。
这样的做法不仅可以提高用户的满意度，还可以节省市场推广成本，实现精准营销。
七、加强品牌建设与宣传品牌建设是电商平台应对价格战的重要环节。
如何应对竞争对手的价格战
如何应对竞争对手的价格战在商业竞争的领域中，价格战是一种常见的竞争策略。
竞争对手以降低价格来争夺市场份额，从而给其他企业带来巨大压力。
如何应对竞争对手的价格战成为每个企业主的重要课题。
本文将介绍一些应对竞争对手价格战的有效方法，旨在帮助企业主们在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
1. 了解竞争对手的策略与动向在应对竞争对手的价格战时，首先需要对竞争对手的策略与动向进行全面的了解。
这包括对竞争对手的定价策略、产品特点、市场份额等进行详细研究。
通过分析竞争对手的策略，企业可以更准确地判断对手降价的目的和可能的影响，从而有针对性地制定应对策略。
2. 发展独特的差异化产品差异化产品是企业应对竞争对手价格战的一种有效策略。
通过研发与竞争对手产品不同且具有独特优势的产品，企业可以脱离价格战的泥潭，实现产品的高附加值。
差异化产品可以从功能、品质、服务等多个方面进行打造，以满足消费者对于独特产品的需求。
通过产品差异化，企业能够提高产品的竞争力，从而有效抵御竞争对手的价格攻势。
3. 提供增值服务在竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品本身往往难以打破价格战的困局。
为了增加产品的附加值，企业可以提供增值服务，以进一步满足消费者的需求。
增值服务可以包括售后服务、技术支持、定制化需求等，以提供更好的购买体验和用户满意度。
通过提供增值服务，企业可以留住现有客户，吸引新客户，提高市场份额，进而减少竞争对手对价格的依赖。
4. 将竞争焦点转移至其他方面除了仅仅依靠产品和价格进行竞争外，将竞争焦点转移到其他方面也是一种有效的对策。
企业可以通过提高品牌价值、塑造企业形象、加强营销和宣传等多种手段来吸引消费者的眼球。
以品牌为核心的营销和推广活动能够引起消费者的共鸣，建立品牌认同感，从而实现消费者对于产品的选购转变，从价格为主导转向对品牌和价值的认可。
5. 谋求与竞争对手的合作在激烈的市场竞争中，有时企业间的合作是一种有效的战略选择。
通过与竞争对手的合作，可以减少恶性竞争，共享资源和市场。
行业竞争中存在的问题与解决措施
行业竞争中存在的问题与解决措施一、行业竞争中存在的问题在当今日益激烈的商业竞争中，各行各业都面临着许多共同的问题。
以下是行业竞争中普遍存在的几个主要问题。
1.价格战带来的恶性竞争随着市场经济的发展，价格往往成为企业和消费者最关注的因素之一。
为了争夺市场份额，许多企业往往会陷入价格战的陷阱。
这种恶性竞争不仅对企业自身造成困扰，还可能伤害整个行业的健康发展。
2.产品同质化现象严重在某些行业中，产品同质化现象非常严重。
由于技术门槛低或市场需求趋同，很多企业所提供的产品几乎没有差异化。
这使得消费者选择变得困难，并导致了激烈竞争和利润率下降。
3.知识产权保护难题许多行业依赖于创新和知识产权保护来保持竞争优势。
然而，在全球化的背景下，跨国公司和盗版问题给知识产权保护带来了巨大挑战。
这使得企业在竞争中难以获得合理的回报，降低了创新的积极性。
4.市场信息不对称在一些行业中，由于市场信息透明度不高或信息流通渠道受限，存在着信息不对称的问题。
这造成了企业之间竞争不公平、市场资源配置不合理和消费者利益受损等情况。
二、解决行业竞争中存在的问题的措施为了应对行业竞争中出现的种种问题，企业需要制定相应的措施来解决。
1.避免陷入价格战为了避免价格战带来的恶性竞争，在制定定价策略时，企业应该更注重产品差异化和增加附加值。
通过提供优质服务、独特设计、个性化需求满足等方式，让消费者理解并接受产品或服务的高额价格。
2.注重产品创新和差异化唯有通过产品创新和差异化才能摆脱同质化竞争。
企业要积极引入先进技术、加强研发能力，不断提升产品的品质和功能。
同时，深入了解市场需求并灵活调整产品策略，推出更具个性化和差异化的产品。
3.加强知识产权保护企业要意识到创新和知识产权在竞争中的重要性，并加强与相关部门和机构的合作。
建立起全面的知识产权保护体系，包括专利申请、商标注册、技术标准制定等。
通过有效保护自身的创新成果，确保企业能够获得合理的回报。
4.提高信息透明度为了解决信息不对称问题，企业应致力于提高信息透明度。
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如何避免恶性价格战
首先我们来看一下恶性价格战的后果。
大家都知道美国民用航空行业的恶性价格竞争给其发展带来了很大的影响，导致全行业在那一年的亏损，差不多相当于整个行业历年来赚的钱。
再看一下我们国内的空调行业，我亲身经历了从1995年到现在的大战，我很怀疑这个行业还有谁能够真正赚钱，这个行业还有谁会有利润。
我们想象一下，如果像吉列刀片这样一个公司，带领全行业也卷入价格战会是什么样的后果？如果可口可乐、百事可乐在中国也宣布进行价格战，那么这个行业会不会还可能有那么高的毛利呢？我举的这些例子说明：价格战确实是有一些负面的影响，特别是恶性的价格竞争。
很多供过于求的行业，重复走向了一个恶性循环。
恶性的价格战使全行业的利润水平下降，没有一个人将是赢家。
因为人们认为价格还可以跌，所以你怎么降，他还是不买，这也成了一种惯式。
由于价格降了，利润降了，生产的企业越来越困难，尤其是资金越来越紧张，而资金越紧张，就又越需要渴望靠降价把钱吸引回来，这就走向了恶性循环。
价格战还影响了销售商的毛利，而且同一企业的销售商之间的价格战往往比企业和对手之间的价格战还激烈，内斗大于外斗。
然后销售商开始经营劣质产品或小企业的产品，因为其
毛利高，最终是店誉受到损害，消费者又有很多售后服务的问题。
而大型企业这时也只有考虑产品质量怎么降低点要求，性能怎么简单一点，以应付价格战。
在企业、经销商、消费者的利益都受到伤害之后，整个行业也就不再景气了。
那么这种损人不利已的恶性价格战频繁爆发的根本原因是什么？
首先是企业的体制原因。
国有企业特别喜欢追求规模，追求速度。
他们又在行业中间起龙头作用，就会导致整个行业很容易出现价格竞争。
假设电视机行业有三个企业都想进入世界500强，也都被政府选中作为进入世界500强的代表，这个行业能不打仗吗？每个人都提出来5年以后要发展到3000亿的销售额，这个消息一宣布出来，中小企业就会惊惶失措，认定大企业一定会抢光他们的地盘。
于是中小企业就率先进入价格战，不管你大企业打不打，我先打给你看看。
第二是多元化的浪潮。
如果我们所有的企业都喜欢选多元化的战略，都喜欢到别的行业时去分一杯羹，那么还有哪个行业市场不充满火药味呢？所以我们500多个行业都供过于求，原因是每个企业都多元化到50个行业中去了。
第三是管理者的水平问题。
过去20年来，我们的营销经理的水平到底提高了多少？当市场遇到问题时，我们很容易想到调整价格。
为什么？来的快，来的容易，而且变起来也
很简单，至于搞什么研发、降低成本、提高产品性能等等，可能半年以后还见不到效果。
经过近两年的体制改革、市场改善，我们看到很多行业的结构已经开始优化，比如说家电行业，前五名的企业销售已经占到国内市场份额的50%以上，当然也有一些小厂在进来，但是和以前两三百家电视机厂鱼龙混杂的格局已经发生了很大的变化。
结构是优化了，但是我们的效益并没有很明显的改善。
原因是什么呢？我个人认为，机制是有点进步，但是我们管理者在如何应对价格战的策略上还没有很好的改进，相当多的经理还是比较习惯怎么打恶性价格战，还没有学习和掌握怎么把战争打的高水平一点。
我觉得恶性价格战短期内来说还将是我们社会生活中的一个部分，问题是我们怎样相应的提高应付价格战的水平。
这需要我们在遇到价格战时，首先要了解竞争的态势，了解价格竞争具体发生的原因。
比如说是一个战略行为呢，还是整个行业价格太高，所以我要降价，或者目的不是要把利润让给消费者，而是要把新进来的人挤走。
还有的企业觉得市场潜力很大，今天可以用利润去换市场，就是经常所“血染的风采”，现在先“流血”，以后再换点“风采”回来。
其次我们要对价格战可能向什么方向发展、参与者会采取什么行为做一个分析，比如说我们要分析顾客，看他们是
不是对价格敏感；我们要看对手的成本结构是什么？生产能力是什么？再看你自己公司的成本结构、生产能力、战略定位是什么；然后还要看相关的团体，比如销售商，他们怎么看待这个问题。
接下来就是考虑应对策略了。
第一个策略是防患于未然，就是要防止情况进一步恶化。
今天很多企业被迫卷入价格战，其实是几年前自己种下的苦果。
钱好赚的时候，一些企业把赚来的大笔资金投入到其它领域去，吸引了后起的竞争者又降低了自己反击的能力，所以今天挨打是当然的，你没有拿到钱以后去继续扩大做广告，去使自己的品牌走向更加强大，以至成为后入者的巨大障碍，而相反是搞去消费，搞生产、非生产性投资，就是错误的选择；第二个是表明自己的决心，我是行业内的一个大企业，有什么样的决心去达到什么样的目标，要表明自己的成本优势，比如说可以跟客户讲，任何时候到市场上找出最便宜的价格来，我都按这个价格给你，这些经销商就不会经常转来转去了，就不会经常挑起战争了。
一些竞争对手也害怕了，因为看你确实成本低，要跟你斗时就可能考虑别打价格战了，而从别的领域突破。
有些敏感问题我们必须注意到，否则就有可能成为战争的导火索。
比如有效的处理库存，尤其是像长虹这样的企业，处理库存的时候一定要注意，稍有不慎，全行业都会以为你
要杀上来。
库存的处理是引起战争的一个重要原因。
还有信息发布的问题，我发现一个情况，就是电冰箱行业赚钱赚的很多，是没人讲话偷着赚，而彩电行业没赚到钱，却是大声吆喝。
我建议中国电视行业的企业家少见点记者，否则企业的什么行动还没开始呢，全世界就已经知道了，然后就打得一塌糊涂。
对价格战的一般反应，我觉得有两种，一种是非价格的反应，比如我们表明我们的战略意图、能力，或者是把竞争尽可能引到产品的性能和质量上去，也可以与上下游企业建立战略联盟，比如说和我们的经销商、批发商建立命运共同体，要早一点建，以长期建立的良好关系抵御价格攻击。
还有就要是教育和引导客户，不管你通过什么方法，比如在终端对消费者?quot;不要买1300块钱的分体式空调，它没有售后服务，压缩机可能也很差。
也可以寻求政府的支持，这些都是非价格的反应。
另一种是价格的反应，以价格的调整应付对手的调整。
价格的反应一定要考虑能不能够采取多种价格的策略。
在这一方面，我们国内的价格太单一，在美国，160人的飞机可能卖出的是150种不同的票，不同的时间不同的地点不同的折率，国内企业在多价格策略方面还不是很成熟；还有我们能不能考虑多品种策略。
我的主品牌很难和你比着降价，因为
一降价损失很大，怎么办呢，能不能搞一个其它的品牌来和他竞争呢？或者考虑能不能用价格的等同物替换呢？最后才会是考虑是不是用直接的价格对抗。
但是在这两类反应上，中国企业都遇到很大的困惑。
比如说我们提倡按质量来定价，把竞争引到质量上去，但是消费者没有能力和信心去评价质量和价格的关系，而中介机构又很差，很多中介机构的图章、推荐都不起作用，没办法引导消费者做出选择。
这主要反映了市场不够完善，信息传递不够发达，消费者的成熟程度也有问题；第二个困惑叫掠夺性定价的方法，后起的竞争对手刚一进来，你就降低价格希望把它挤出去，但是这值不值得？谁的损失大？有时是价格降下来了，后进者还是赶不出去；有时是赶出去了，可是全行业价格回不来了，企业今后也就越做越难。
我觉得国内的企业基本上没有能够对价格收放自如的，全都是放了永远就回不来。
我们的消费者也不大适应哪个企业降价了之后还能再提价。
但我们可以选择品种应战，选一两个品种应对应对价格战。
我们也可以选择品牌去应战、选择渠道去应战。
最忌讳的是全行业、全渠道卷入价格战，打完以后没有一个人能够赢。
我提倡多点进攻思想，把整个的市场划成若干个区域，也就是若干个点；一个集团公司有若干个行业，若干个品牌，
我们也叫若干个点。
我们应尽可能避免同点的竞争，你在那个点上降价，我在这个点上也跟你降，这个点就完了，这个行业也完了，这个市场也完了。
最好是异点反击，而且不要反应过度，要对等的反应，他降多少，我就降多少，不要说他降1块，我降3块，看我们谁能干。
他降广东市场，我就只降与他对等的另外一个市场，他降多少，我也降多少。
比如强生看到宝洁卖妇女卫生巾卖的很好，是他最主要的利润来源，于是决定开发一个卫生巾产品，以低价格抛出来向宝洁进攻。
这时宝洁并不会说：你知道我的占有率是多少，我有40%的占有率，你只有5%的占有率，你想和我打价格战？我全部产品降价把你赶出去！因为这就错了。
等把强生赶出去了，自己的价格也跌了，结果消费者发现，噢，过去那么贵的东西，原来是这么便宜。
所以宝洁要分析一下强生，同样选取他销售额最高、利润最大的婴儿尿布品种介入，以一种低廉的婴儿尿布去攻击他，这样他也痛，我也痛，咱们一块痛，痛完以后说算了，别打了，咱们都撤退，各干各的。
只要有一个人撑着价格，市场就不会乱。
只要两家在各自市场上不降，大家谈好以后可以回来。
这是全球化多点进攻的一个模式，表现了多点进攻和反应速度、控制力度以及策略的差。