价格战的原因_与对策_研究

2__价格战的原因与对策研究

摘要：在近年来我国商品市场价格战的连绵不断有其特殊的历史背景和原因，因而企业在价格战面前需要采取相应的策略。本文对价格战的原因进行了论述，阐明了价格战的后果，归纳了应对价格战的措施。近年来中国商品市场上价格战在各行各业频繁发生，于是出现了各种各样的价格协定、价格联盟，甚至采取各种手段促使国家政府出面阻止价格战。然而，所有这一切都未能使战火熄灭，反而越烧越旺，从彩电到VCD、钢材、建材、微波炉、冰箱、洗衣机、计算机，再到空调、服装等等，几乎无一幸免。为什么中国的价格战会持续进行，且会如此剧烈？其深层次的原因是什么？作为企业，该怎么面对各种各样的价格战？

本文通过研究价格战的原因与对策的问题，分别对当前我国价格战频发的原因、价格战利弊进行了分析，提出了价格战的对策分析，希望为相关领域的研究提供一定的借鉴。

关键词：价格战；利弊；对策

Abstract: In recent years China's commodities market price case of continuous has its special historical background and reasons, and thus enterprise in front of the need to take corresponding price war strategy. This paper discusses the reason of price war, expounds the consequences of a price war are summarized, and the measures to deal with price war. In recent years Chinese market price war in all walks of frequent, so appeared various price agreement, price alliance, and even take various measures to national government stop price war. However, all this failed to make war to put out, but the hotter the fire, from color TV to VCD, steel, building materials, microwave oven, refrigerators, washing machines, computer, and then to air conditioning, clothing, etc., almost none escape by luck. Why are China's price war will continue to be so severe and? What is deep reason? As the enterprise, how to face all kinds of price war? This article through studies the reasons and countermeasures of price war, to the current price war in China were frequent reason, the price war disadvantages are analyzed, and the countermeasure analysis of price war, hope for related area of research to provide the reference.

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Key words: The price war; The advantages and disadvantages; countermeasures

1前言- 1 - 1.1研究背景- 1 - 1.2国内外研究现状- 1 - 1.2.1国外研究现状- 1 - 1.2.2国内研究现状- 2 - 1.3理论意义及应用价值- 2 - 2基本理论概述- 4 - 2.1价格战的本质- 4 - 2.2价格战的分类- 4 - 2.2.1正常的价格战- 4 - 2.2.2恶性的价格战- 5 - 3我国价格战频发的原因分析- 6 - 3.1扩大市场份额- 6 - 3.2夺取先行优势- 6 - 3.3达到薄利多销- 7 - 3.4行业集中与夹缝求存- 7 - 4价格战利弊分析- 8 - 4.1价格战对企业整体竞争力的影响- 8 - 4.2价格战对技术创新的影响- 9 - 4.3价格战对行业的影响- 9 - 4.4价格战对消费者的影响- 10 - 4.5价格战对企业行为的影响- 10 - 5价格战的对策分析- 11 - 5.1差异化竞争策略- 11 - 5.2集中性竞争策略- 11 - 5.3建立战略联盟- 11 - 5.4与顾客建立良好关系- 12 -

5.5培育自身的核心竞争力- 12 - 结论- 12 - 参考文献- 14 -

1前言

1.1研究背景

前几年我国频繁爆发价格战,尤其是家电行业尤为惨烈,从彩电价格战到空调价格战,从VCD大战到微波炉价格战,此起彼伏。翻开国家内贸局商业信息中心2003年的数据就不难发现其中的原因所在2003年该中心对当年上半年国内商品市场610种主要商品供求情况进行排队分析,发现供求平衡的商品占21.6%;供过于求的商品占78.4%,其中工业品中供过于求的商品比重高达91.5%。这也难怪近年来我国频频爆发企业价格战。为什么会有如此多的商品供过于求则与我国转型经济中的特殊制度安排分不开一般来说,成熟市场经济中,如果某行业拥有产业租金(经济利润),在行业不具有自然垄断性或者缺乏有效的进入壁垒时,就会有新的厂商加入以谋求分享超额利润。新厂商的进入使产品供给不断增加,在需求偏好不变的情况下,必然导致价格的下降。当产品价格降到行业长期平均成本最低点时,每个厂商都只能获得正常利润,产业租金全部耗散。此时新的厂商不再进入,该行业达到长期均衡,由于没有过度进入,不会爆发价格战。但是由于我国处于转型经济时期,早期实行计划经济导致各地方为谋求区域经济利益片面追求“小而全”产业格局,低水平的重复建设即过度进入在全国各地随处可见,之后我国开始转型走市场经济道路,地方“割据”的局面被打破了,潜伏多年的价格战一触即发。

1.2国内外研究现状

1.2.1国外研究现状

国外更早发展市场经济，价格战来的也比国内要早，对价格理论、价格竞争及价格战的研究也远远早于中国。实时至今日，国外理论界对价格竞争及价格战的研究已有了巨大的进展。

亚当·斯密在其名著《国富论》中系统探讨了劳动价值理论，并在此基础上发展了自己相当完备的价格理论;大卫。李嘉图吸收了亚当·斯密劳动价值理论中的合理成分，抛弃了亚当·斯密把消耗的劳动与购买的劳动混为一谈的二元劳动价值论，但他的价值价格理论还存在着严重缺陷，如混同生产价格与价值的区别等;马克思在继承古典经济学的基础上，创造性地发展了劳动价值理论，他指出“价格是物化在商品内的劳动的货币名称”，“价格是价值的货币表现”，他认为市场价格是以市场价值为中心而上下波动的;边际学派的主要代表人物和集大成者庞巴维克在其名著《资本实证论》中用效用和供给、需求来解释价格和价值;马歇尔提出均衡价格理论认为一种商品的价值，在其他条件不变的情况下，是由该商品的供求状况决定的，并用商品的均衡价格去衡量商品的价值;货币主义创始人弗里德曼的《价格理论》系统讨论了产品的定价，从需求、供给、税收、生产要素等多种角度研究了最终产品定价问题。

1.2.2国内研究现状

中我国对于价格战的研究是从上世纪末开始的，从长虹率先降价挑起彩电价格大战开始，价格战从彩电业扩展到整个家电行业，继而扩展到汽车、电脑、医药、电信等各个行业，发展到今天，“价格战”这一名词逐渐走红，企业界、学术界以及政府部门对价格战的研究也渐渐多起来，尽管这些研究成果达多限于文章论述，系统研究的论著依然凤毛麟角。

任何事物的产生都有它的原因，我国价格战的爆发也有其一定的必然性。我国目前对价格战爆发原因的研究主要是从以下几个角度着手的。有些人从经济学角度研究价格战原因。马军在《彩电行业价格战研究》一文中用产业组织理论解释价格战的一般目的，又运用供求分析、产权理论和委托代理理论对我国彩电业价格战的原因做出解释。萧震华在《价格竞争产业的产业基础及其作用的有效性因素分析》中运用迈克尔·波特的关于产业结构的五种环境变量对价格竞争产生的产业基础进行分析，指出了容易爆发价格战的行业的产业特征。

也有人从实证角度探讨价格战爆发的生成机理。安同良、杨羽云通过建立模型从实证的角度对价格竞争产生的机理做出了一定分析。他们认为，价格竞争是竞争对手行为互动的策略博弈过程，一般存在外部诱因、发起者动机与行动、竞争对手反击的可能性等市场结构与市场行为互动的因素，并从这三个因素出发讨论可以发现发生价格竞争的产业的一些共性。程守红、张雪梅在其文章中也从发生价格战的市场客观因素与企业自身动机两方面分析了价格战的成因。还有人从博弈论的角度通过建立博弈模型来来分析价格战产生的原因。昆明理工大学副教授和炳全在在他的文章《企业“竞合”战略博弈分析》中就建立了企业竞争和合作博弈模型，通过分析比较得出“在一次性博弈下，基于个人利益最大化的前提下，帕累托最优得不到实现”，然而在无限次的“重复博弈”中由于各博弈参与人会为了长远利益而做出合作的选择，就会达到一种更有效率的均衡，实现“集体理性”。

1.3理论意义及应用价值

价格战一方面扩大了市场需求，促进了产品创新，强化了企业追求效率的激励，不但帮助国内企业改善管理降低成本，增强自身创新能力和竞争力，增加了国内品牌的市场份额，打击了外国品牌，而且直接促成了我国企业的优胜劣汰，增强了企业的整体竞争力，造就了更多的国内名牌企业是他们能够走出国门，参与国际市场的竞争;另一方面我国市场价格战也产生了一些负面的影响，例如降价对企业市场份额提高的贡献度正在减少，价格战减低了国家的税收，一些企业用低质量来换取低价造成市场混乱等。目前我国对价格战的看法观点不一，各企业对价格战手段的运用也不一而足，是否科学的认识价格战现象，客观的看待价格战带来的种种影响，对于企业如何正确合理的运用价格手段提高自身

竞争力，我国能否建立更多的国际名牌企业，我国市场经济能否健康有序地发展有着至关重要的影响。本文的研究意义就在于帮助企业准确的把握价格战爆发的原因，客观看待价格战的影响，从而根据自身条件制定合理有效的竞争战略，不断提高企业的竞争能力;从更广的范围说就是通过正确认识价格战的原因及影响优化市场的资源配置，创建名牌企业，提高我国企业的整体竞争力，促进我国市场经济的健康快速发展。

2基本理论概述

2.1价格战的本质

根据迈克尔·波特教授的观点，一个企业要想获得成功必须选择一种适合自己发展的竞争战略，以获取行业内的竞争优势和相对有利的竞争地位从而保证企业的长远发展。企业可依据现时的产业竞争强度分析结果，考虑一种可成为努力目标的竞争优势，即成本或差异化，再斟酌企业的竞争范围即大市场或小市场，然后在下列4种战略取向中选择最适合企业条件的一种；（1）低成本配合大市场（成本领先战略取向）；（2）低成本配合小市场（成本聚集战略取向）；（3）差异化配合大市场（广义差异化战略取向）；（4）差异化配合小市场（聚集式差异化战略取向）。其中成本聚集战略和聚集式差异化战略统称聚集战略。应当指出，虽然采用任何一种竞争战略都可以帮助彩电企业建立自己的竞争优势，但此种优势不可能一成不变，有惊无险地长期维持下去。原因是惟妙惟肖的模仿能够打破差异化的优势，而低成本的优势也会因技术转变而烟消云散。同时，由于对自己的经营状况估计不足和“见异思迁”，也很容易使企业陷入夹在中间的状况。因为成本领先者、标新立异者和目标聚集者在任何细分市场的竞争中都占据有力的竞争地位，夹在中间的企业就只能处于劣势竞争地位。即使夹在中间的彩电企业侥幸发现了一种有利可图的产品或客户，拥有持久竞争优势的竞争者也会迅速将胜利果实抢夺一空。大量的彩电企业消亡除了外部环境的不利因素和内部劣势外，与自己的位于夹在中间的竞争战略失误也有非常重要的关系。康佳前几年的困境与自己的差异化竞争战略的不持之以恒有很大关系。

彩电行业的价格战是企业获取竞争优势的一种手段，其本质是总成本领先战略，与差异化战略、目标集聚战略同为企业的三大主要竞争战略，且这三种战略之间本身并无高低优劣之分。彩电企业要获得竞争优势，关键要看企业适合走哪种战略路线，企业应密切注视竞争对手的一举一动和产业环境中的各种变化情况，结合实际选择自己的竞争战略。

2.2价格战的分类

2.2.1正常的价格战

技术进步导致的价格战随着生产力的不断发展，技术进步和生产工艺水平提高，生产成本也会不断降低，产品的价格也就随之降低。在这种情况下的降价是应该受到鼓励的，这时的价格竞争即为技术水平的竞争，是经济发展的必然。

为获取或巩固市场份额进行的价格战这一类价格战一般表现为：一是希望通过降低价格增加其市场份额，这种方式常被新进入某一市场的企业所采用；另一种是在竞争对手削价之后，希望通过削价能够夺回自己原来的市场份额。这种价格竞争可以促使生产者努力改进生产技术，降低生产成本，提高经济效率。毕竟要想在价格竞争中取胜，企业就必须千方百计的加快技术进步，深化加强内部改革和管理，从而才能降低成本。同时价格竞争使达不到经济规模或效率低下的企业出局或兼并，引导了资源优化配置。所以这种价格竞争是有利的。

2.2.2恶性的价格战

为挤占市场份额进行的价格战在很多价格战中，首先挑起价格战的基本都是行业内的领先者，他们以减少自身利润空间为代价，对整个行业进行“洗牌”，最终留下几个实力雄厚的企业，达到占有较高的市场占有率的目的。在这种情况下，行业内的其他企业为求自保也只能纷纷降价，形成价格战。

采取不正当竞争手段的价格战采取不正当手段进行价格战，主要包括以下两种：一是进行攻击性“攀比降价”，当一方降低价格时，另一方以更低的价格进行攻击性攀比降价，企图用不惜血本的办法打败竞争对手；二是捏造价格信息，诋毁竞争对手。

3我国价格战频发的原因分析

3.1扩大市场份额

一个企业的市场份额是其在该行业市场销售中所占的比例，代表了企业在行业中的地位。在价格透明、统一的市场上，更多的市场份额意味着更多的销量，也就意味着更多的销售额。销售额上去了，企业也可以相应的降低单位产品成本，在价格不变的前提下获得更多的利润，甚至在一定降价后仍然可以获得更多利润。追求利润最大化的厂商都有扩大市场份额的倾向。市场份额的扩大取决于多种因素，如技术水平、品牌形象、服务质量、销售渠道、价格水平等。这些因素中除价格因素以外的其他因素，其作用的发挥需要较长时间，而价格竞争则是以规模、管理因素为内在依据的成本竞争，具有见效快、作用明显、简便易行的特点而成为企业扩大市场占有率的重要手段。迅速扩大市场份额是那些率先降价发动价格大战企业最直接的动机。

西方的经验统计表明，企业的利润水平一般会随着其市场份额的提高而提高，这一事实使我国的企业普遍认为只要提高了市场份额，利润水平就会提高，因而对市场份额情有独钟。1999年春季长虹再次降价后在大城市的市场份额上升了 3.3%，康佳也上升了 2.4% ，TCL、创维、海尔、海信等的市场占有率都有一定幅度的上升。考虑到中小城市和农村价格弹性更大，如果长虹在这些地区降价幅度也大大超过其它品牌，则长虹在全国市场应该有更大的收获。康佳的分规格降价幅度、市场份额上升幅度仅次于长虹，从这一点看，市场份额变动大小与降价幅度有一定的相关关系。目前我国市场正处于剧烈变动的时代，大多数行业市场趋于饱和，价格水平也平均化，在这一前提下，大多数企业以其通过降低价格来扩大市场份额的行为也就不足为奇了。

3.2夺取先行优势

从在产品同质前提下，消费者更倾向于低价产品，因此，先降价产品会在降价之初迅速占领的市场，赢得消费者。市场反映总是有一定的时滞的，等其它企

业反应过来也开始跟进的时候，率先降价企业已经对市场进行了一次“洗劫”，取得了现行利润，也已经扩大了市场，而扩大销量也为其进一步降低成本提供了机会，获得更多的降价余地。而后跟进的企业除非以更大的幅度降价，否则无法从先行者手中多的市场，而这可能意味着利润的降低甚至负利润。因此，在一定程度上，谁先降价谁先受益，谁更快降价谁获得更多优势，占有主动权。长虹和格兰仕是这方面运作成功的典型。格兰仕副总理俞尧昌在接受《经济观察报》采访时曾经说过“1996年微波炉厂家多起来，到100来家，我们知道价格战迟早要打，决定先下手为强。19%年刚打时别人以为我们抛库存，都不知道我们是一种行战略行为。1997年对手醒来时，格兰仕已进入高速运作状态。

3.3达到薄利多销

市场经济条件下，企业作为一个自主经营、自负盈亏、独立核算的经济实体，必然要积极而有效地参与市场竞争，以求得生存和发展，而商家也往往需要采取许多销售手段，“薄利多销”与“厚利多销”、“厚利少销”都是商家采取的营销手段。而企业通过降价行为引发价格战无疑是对“薄利多销”手段的运用。“薄利”指降低单位产品售价，以此种方式达到“多销”，从而为企业创造更大的利润。企业利润的计算公式为:

利润二价格×销量﹣成本，即R=P×Q﹣C(公式3-1)

当企业成本一定时，利润取决于价格与销量的乘积。对于价格弹性较高的产品，比如家电、汽车、电子产品等，价格的小幅下降可以带来销量的大量增加。这样，虽然每单位产品利润少了，但增大的销量所增加的利润远远超过价格下降的损失。这也就是薄利多销。

当然，采取何种竞争手段以及“薄利”是否能达到“多销”的目的还要看市场供求状况，产品特点，企业发展战略等。但发动或参与价格战的企业，大多以“薄利多销”为其达到扩大市场份额，从而增加收益，取得市场地位的手段之一。

3.4行业集中与夹缝求存

一方面，实力强大的企业可以通过其规模优势和成本优势，通过降价行为占领市场起的领导地位，也通过降价来排挤那些实力弱，效益差，生产成本较高，不足以承受长期低价的企业。在一定程度上实现优胜劣汰，通过行业重新洗牌来达到行业集中。使效益低、实力弱的企业退出市场，缓和供求矛盾，从而使存留下来的那些管理完善，效益好的企业更能实现规模效益，这样也有利于资源的有效配置。

另一方面，一些实力弱的小企业在产品质量、技术含量、服务等方面无法形成优势。而在消费者对产品价格较敏感，又难以区分品质的市场中，小企业要在大企业竞争的夹缝中求得生存，降低价格是最有效的生存策略。降低价格不但

能迅速取得一定的市场，而且能快速回收资金。当然，这要以价格不低于成本价格为前提，否则盲目降价就成了声讨价格战的那些人们所说的“自杀行为”了。

4价格战利弊分析

事物的存在都是两面的，价格战也是一样，所以大多数人都认为价格战是一把双刃剑，在带来诸多好处的同时也不可避免的引起一些负面效用。本文在综合当前关于价格战利弊分析的研究前提下，认为价格战失利大于弊的。不能否认价格战降低企业利润，减少国家税收，对消费者造成困扰和误导，低于成本的定价更会导致产品质量、服务质量的下降，导致一些企业的信用缺失甚至亏损、倒闭。但总的来说，价格战是有利的。价格战看似是价格上的对抗，其实拼的并不是价格，而是价格背后的技术成本、规模成本以及整个企业运营的系统成本。因此，价格战是企业间综合实力的较量，使市场竞争的必然结果，被人们称为“两败俱伤”、“自相残杀”的结局其实就是市场优胜劣汰的过程。

4.1价格战对企业整体竞争力的影响

那些声讨价格战罪恶的论者大多数是站在弱者的立场上的，对于弱者，在价格战中，他们力量薄弱，没有足够的实力应对降价的利润损失。然而，它们在价格战而倒下不是因为价格战，而是通过价格战反映出企业自身产品、内部管理、经营战略的问题，价格战只是加速了这些问题企业的灭亡，即使没有价格战，它们也不会长期发展下去。从另一个角度来说，价格战可以促使这些企业更快的发现并解决问题，激起它们的危机意识，使它们加快技术创新的步伐，产业技术结构和产品结构优化，从而达到自我完善和提高。

但对于强者来说，他们实力雄厚，有规模经济优势，一部分领域产品的利润损失可以用其它业务领域的利润来弥补，通过价格战，他们可以清除一部分竞争对手，实现市场的集中，资源的更有效的利用，从而赢得市场上的长期利润。

同时，价格战也迫使它们不得不加快自身的完善和发展，改善管理水平，增强自身优势，实现从“大”到“强”的转变。

我国目前市场上并不缺少企业，而是缺少有竞争力、有活力的强势企业。在我国加入WTO以后，我们更需要能打入国际市场，拥有国际竞争力的优秀企业。价格战则承担了使弱势企业增强竞争力，打造强势企业，提升我国企业整体竞争力的重任。因此在提高我国企业整体竞争力上，价格战功不可没。

4.2价格战对技术创新的影响

有人认为价格战不利于技术创新，各企业都把重心放在降价上，没有动力加强技术创新，但实际上本文认为价格战为技术创新注入了新的活力。在一个科学技术高速发展的时代，只有加快技术创新，才能从根本上增强企业的竞争力，这已经是一个公认的道理。但是，如果企业在现有的技术条件下可以保持其市场份额和获得利润，它的创新积极性就很低，甚至根本就没有。那么，企业技术创新的动力来自何方呢?显然，当企业面临一轮又一轮的价格竞争时，它就不可能依靠原有的技术和劳动生产率与其他企业进行竞争，它所能采取的战略必然是加速技术创新，提高劳动生产率，不断开发新品种、新款式，否则，就有被淘汰的危险。所以，价格战实际上是为技术创新注入了新的活力，促进了产品结构、产业结构的升级换代。从某种程度上甚至可以说，价格竞争越激烈，技术创新的速度就越快。

从我国多年来打价格战的电信、家电、汽车、电脑等行业的发展来看，正是价格战使这些行业技术进步的速度不断加快，给我们带来了更多更好更便宜的新产品:从更轻便小巧的小灵通、大灵通到音响效果更好的等离子、背投彩电，从经济实惠的家用电脑到掌上电脑、MP3, MP4等。

4.3价格战对行业的影响

价格竞争是实现市场优胜劣汰机制的一个重要手段。对整个行业来说，过度竞争会使整个市场产品、质量、信息参差不齐，扰乱了市场秩序，出现鱼目混珠的现象。然而价格战也淘汰了能力落后，管理粗放的企业，加速了它们的死亡，把劣势企业清理出去，有利于整个行业的发展，使这些企业的资源在市场中重新配置，提高了资源的利用效率。同时，价格战促进了优势企业的企业素质的提高、有利于资源向优势品牌的集中，促进了市场的扩张和合理的产业组织结构的形成。

我国市场集中程度不高，难以形成规模效应，重复建设严重，市场混乱，资源配置不合理，“死不了也活不好”的企业遍地开花，在这样的情况下，通过价格战逼死一部分企业，使资源利用效率低下或扰乱市场秩序、侵害消费者利益的劣势企业无处容身，把有限的资源集中到经营管理好有活力的企业中去，这

样就能提高资源的运用效率，提高我国整体经济活力。同时，所以，这更有利于资源的优化配置，有利于行业的集中，有利于规范和净化市场。

4.4价格战对消费者的影响

有人说价格战虽然降低了价格，但也降低了质量。这些人把低价与劣质等同起来，从而奉劝消费者要“理性消费”。但是，低价是不是一定意味着劣质呢?企业的高利润是不是就会给消费者带来好的产品和服务呢?难道消费者就不能得到物美价廉的产品吗?从我国市场的是实际看，价格战的竞争在降低了产品价格的同时，也在不断的改善产品和服务的品质，加强了技术创新，只有这样企业才能长久地赢得消费者，赢得利润。消费者不断的享受者价格战所带来的好处，这样的例子很多。中国电信在获得高额利润时服务质量并不见得好，相反在全面降价后，服务质量才一有了明显的提高。若干年前几千元甚至上万元的大块头手机在功能、服务上恐怕还比不上现在几百元甚至免费的小巧手机和小灵通吧!

当然，我们不排除一部分不法分子在价格战中为了牟取私利而把一些质量差、甚至会造成人身危害的产品投入市场，比如毒大米、毒奶粉以及一些吃了“不会死人”的保健品等。这危害了消费者利益，但这些现象都是个别的，这些假冒伪劣产品不会长期存在下去，即使没有价格战，在市场不完善管理监督机制不健全的情况下，这种情况仍然会存在。总体上来说，价格战为消费者带来的利大于弊。历史长远的，根本的，弊则是暂时的，表面的。

4.5价格战对企业行为的影响

过去，我国实行计划经济，物价由国家统一制定，企业没有定价权。这样的定价方式死板，不能反映市场供求变化和企业成本变化，不利于企业的成长和发展。改革开放以来，我国逐步放开价格，引入竞争机制，使企业拥有了更多的自主权，可以根据自身条件和外部环境自主定价，给企业更大的发展空间。这是我国经济的一大进步，而价格战正是我国企业自主行为的表现。

同时，价格战是幼稚产业走向成熟的必然过程。通常情况下，在幼稚期和成长期，作为一个新兴的行业，其产品的价格较高，行业平均利润率一般也较高。但是，高于社会平均利润率的行业利润率又必然会吸引行业外的投资进入到本行业，这一方面推动了行业的快速成长进入成熟期，另一方面，造成整个行业供给的快速增长并出现供过于求的局面，在供过于求的形势下，产品价格必然会向下调整，这是市场供求规律的必然要求。从这个角度来看，价格战是一个行业从成长期到成熟期过渡的必经之路。一个企业在经受过价格战的洗礼之后才能真正成为成熟的企业，成熟的产业就是由这些成熟的企业组成的。只有进入成熟期之后，价格战才会被品牌战、服务战、技术战等其他竞争形式所取代。因此，我国的价格战正是说明了我国市场正在走向成熟。

综上所述，从经济整体来看，价格战是时势所致，不可阻挡，它有利于提高我国企业竞争力，规范市场，优化配置，给消费者带来了更多收益，它是国内市场转轨时期的必然，是企业逐步适应市场，从弱小走向成熟的必经阶段。它所带来的弊端是暂时的，必要的，而利益是长远的，根本的。

5价格战的对策分析

价格战让长虹，康佳这些曾经响亮一时的公司窘迫不堪。因此，在发动价格或对竞争对手的价格挑衅采取报复性降价策略之前，应该首先考虑还有无其他选择。事实上，如果企业能采取一系列替代策略则完全可以避免两败俱伤的局面。

5.1差异化竞争策略

所谓差异化就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方而，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心日中树立起不同一般的形象。销量或对抗竞争对手。实行差异化竞争策略关键是寻求差异的着眼点差异化可存在于产品、服务、品牌和创造价值的全过程中。

1、产品差异化。通过产品创新，重整产品价值，摆脱产品同质化引起的价格竞争。

2.服务差异化。顾客在购买产品时，除了希望得到物质上的满足还要求精神消费，前者主要体现在产品的质量方而，后者最重要的内容就是服务。除了质量、价格等因素外，服务需求同样决定着消费者的购买与消费

3、品牌差异化。品牌不同十一个产品或一项服务，它是触摸不到的，存在于消费者的脑海中，消费者往往被品牌带来的附加价值所吸引，而淡化价格的因素。

4、企业创造价值活动的全过程都可能使企业形成差异化的竞争优势。原材料的采购和投入会影响最终产品的性能并因此对企业特有的优势的形成产生影响。

5.2集中性竞争策略

由于消费需求的多样化，服务于多个细分市场的企业面临着这样的难题:不同档次之间的协调成本增加，且缺乏适应不同市场需求的灵活性。针对一个或少数几个细分市场的集中性经营，既可以获得成本上的领先，也可以获得差异性经营的收益。如美国米勒啤酒的崛起，就是因为该公司市场细分后，瞄准了那些想喝“低度”啤酒的消费者，开发了“低度啤酒”这一产品，取得了很大的成功。集中性战略就是只做一部分，不做全部。谋求竞争优势不是“人小通吃”，而是要有选择地做。因为有选择，你才可以把精力集中在某些点上，从而做得比别人强。

5.3建立战略联盟

部分企业发动价格战原因是生产能力过剩。企业希望充分利用闲置的生产能力或要清理库存，回笼资金。如果企业能找到更多的销售渠道，扩大销售网络，

问题就能够得到解决。同时也能化解一场恶性的战争。十是很多企业相互之间结成了联盟，建立战略联盟，就能联合开展生产经营活动，形成强人的整体优势。这样既增强竞争力又能抵御风险。

5.4与顾客建立良好关系

如果能让一部分顾客长期光顾，那商家就算不做广告，不促销也能维持利润。实证研究表明，争取一个新顾客要比保留一个顾客成本高。忠诚，持久而稳定的顾客群成为企业最宝贵的资源。企业营销的关键是争取和留住顾客、满足消费者个性化的需求。因此，与客户建立一种稳定的信任和合作关系，就能超越单纯的价格问题，使企业拥有持续的优势。坚持“以顾客为中心”，不断提高消费者对企业忠诚度，建立起企业与消费者之间牢固的情感纽带，是摆脱价格战的有效选择。

5.5培育自身的核心竞争力

对十日前无论在国内还是海外市场许多中国企业都以价格为主要竞争手段。一些专家认为，那是因为这些企业不注重研发，缺乏核心技术，热衷于模仿所致。在低端产品市场打拼，依仗的只能是价格战。世界上许多成功企业的商战实例表明，随着市场竞争的日益激烈，核心竞争力发挥着越来越重要的作用。

培育自身的核心竞争力就是要形成自己的核心专长。核心专长是指拥有别人所没有的并能为公司带来竞争优势的资源或能力，如人力、技术、企业文化、营销能力、决策能力、应变能力等。价格战只是一种短期的市场行为。只有那些最终经受住市场和消费者双重考验的品牌厂商，才能成为最终的赢家。

总之，价格竞争是形成合理价格的有效途径，它迫使企业降低成本。长期来说使经济效率提高。但是过度的价格竞争只会导致企业效益下降。因此，企业应该采取策略避免恶性价格战的发生。至于采取何种策略.要根据竞争对手和市场的实际情况来定，最重要应根据自身的资源状况和管理能力来考虑;也可以多种策略结合。无论采取何种策略避免或对抗价格企业最终都要形成自己的核心竞争才能使企业获得持久的优势。

结论

二十世纪九十年代中期以来，我国商品和服务领域的价格大战此起彼伏，恶性竞争频繁发生，并目竞争态势不断加剧和蔓延。从开启价格战先锋的彩电业开始，随后波及到热水器、电冰箱,VCD、空调等其它家电行业。如今价格战早已逾越家电业，而是涉及到国民经济的各行各业厂家之间、商家之间、品牌之间不惜血本，竞相降价，都在试图以较低的价格赢得市场，打败竞争对手，进而扩大自己的市场份额。价格大战有弊也有利，它是我国走出短缺经济后出现的一个新的经济现象。一方面，我们要认真研究其产生原因，正确对待和引导;另一方而，也不必惊慌失措。

本文通过研究价格战的原因与对策的问题，分别从如下几个方面对其进行探讨：第一部分，前言；

第二部分，基本理论概述；

第三部分，我国价格战频发的原因分析。分别从扩大市场份额、夺取先行优势、达到薄利多销、行业集中与夹缝求存等方面进行分析。

第四部分，价格战利弊分析。分别从价格战对企业整体竞争力的影响、价格战对技术创新的影响、价格战对行业的影响、价格战对消费者的影响、价格战对企业行为的影响等发面进行分析。

第五部分，价格战的对策分析。分别从差异化竞争策略、集中性竞争策略、建立战略联盟、与顾客建立良好关系、与顾客建立良好关系、培育自身的核心竞争力等发面进行分析。

由于本人能力有限，希望在以后的工作和学习中可以对此课题进行更深入的了解，予以弥补。

参考文献

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学困生阅读能力低下成因及对策

关于学困生阅读能力低下成因分析及对策思考的研究一、课题的提出及意义：调查研究表明,国内外都存在学龄儿童在某种程度和方式的学习困难问题,这说明小学生学习困难的问题是世界各国在教育发展进程中存在的普遍问题。因此才引发国内外许多学者加入到对这一问题的探索行列中。根据调查统计,我国小学阶段的语文学困生的数量不在少数,存在阅读能力低下的更是不少。笔者认为在新课程改革的背景下，必须关注每一位学生的发展，而小学语文学困生作为弱势群体更应该受到特别的关注。我国著名教育家魏书生曾经说过,从长远利益看,把一个学困生转变成才的社会意义远超过培养一个优秀学生。如果忽视对语文学困生的教育与研究，推卸学校的责任,就无异于向社会输送了一批不合格产品,必将阻碍社会的进步。（一)研究培养小学语文学困生阅读能力的重要意义通过对以往国内外研究成果的搜集整理,笔者发现:对学习困难的研究成果虽然很多,但研究内容的分布呈现出不均衡的现象。关于学习困难的研究多数还是集中于心理特征、诊断与评估、教育与矫治等内容的探索,学习困难儿童的个性、社会性研究成果从后期开始兴起,相对有些零散、有限。虽然有一些研究者亲临一线与许多的学困生进行深入的内心交流,其研究目的仍是为探讨学困生学习困难的形成原因,并提出相应的教育转化策略,但并没有针对具体的某一学科的学困生的转化和提高进行研究性指导。本课题力图通过大量的教学实践，结合相关的理论研究来探究我校语文学困生的阅读能力现状、存在问题、

主要原因及培养策略。通过此研究可以为小学语文学科教学的研究开辟一个新的视角，还可以充实与丰富相关的研究理论。当前，教育主管部门要求学校既要确保每位小学生获得均等的受教育机会,又要确保其获得适合自身的优质教育。由于我校地处农村,留守儿童较多,研究的过程中对这个因素要充分考虑。这类学生因受其所处的家庭、社会环境和自身等诸多因素的影响，造成他们成为班级中的语文学困生。本次调查主要以我校的语文学困生为研究对象,对本校的语文学困生及其家长和教师采取问卷和访谈等形式进行深入调查,详细了解了本校语文学困生的语文学习现状,揭示导致他们当前语文学习状况,尤其是阅读能力不佳的原因及影响因素,以期发现存在的问题,通过积极的探索和思考，提出培养小学语文学困生阅读能力的策略,通过教育干预切实提高小学语文学困生的阅读素养，让他们在教师的引导下表现自己,在家长的帮助下改变自己，逐步依靠自己的力量去战胜困难,为其探寻新的使之克服困难走向成功舞台的方法与策略，实现教育艺术的真谛。 (二）研究培养语文学困生阅读能力符合新课标的目标要求 2000年颁布的《九年义务教育全日制小学语文教学大纲(试用修订版)》中指出小学阶段的语文教学目的为：立足于促进学生的发展，为他们的终身学习、生活和工作莫定基础。培育学生热爱祖国语一言文字和中华优秀文化的思想感情，指导学生正确地理解和运用祖国语文字,丰富语言的积累,使他们具有初步的听说读写能力，养成良好的语文学习习惯。

论京东苏宁价格战产生的原因及其影响

论京东苏宁价格战产生的原因及其影响京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。苏宁易购是苏宁电器旗下新一代B2C 综合网上购物平台，现已覆盖传统家电、3C电器、日用百货等品类。京东苏宁两家电商在整个B2C市场的份额分别排名第二名和第三名，仅次于天猫商城。2012年8月14日，京东与苏宁开打“史上最惨烈价格战”。立足于整个事件的发展情况，试论京东苏宁价格战产生的原因以及该事件对整个电子商务行业、各企业以及消费者的影响。标签：价格战；电子商务；原因；消费者；影响 1京东苏宁价格战全回顾 2012年8月是苏宁易购三周年庆典月，苏宁将从15号到20号，展开长达6天的万款商品超级零元购促销活动。因此，在8月14号上午京东商城首席执行官刘强东在其新浪微博上连发3条消息。刘强东表示，京东商城所有大家电将在未来三年内保持零毛利，并“保证国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。此外，京东将在全国招收5000名价格情报员，驻店核实大家电价格。同时，京东大家电配送将在8月底前实现“211”限时送达。当当网CEO李国庆最先对刘强东的微博进行回应，指其为噱头。苏宁易购执行副总裁李斌于当日下午四点回应：苏宁易购所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，会即时调价并赔付。刘强东随后连发6条微博回应京东所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！国美副总裁何青阳晚上10点表态加入价格战：国美从不回避任何形式的价格战，从8月15日9点开始，国美电器网上商城全线商品价格将比京东商城低5%。此外，还有当当网，易迅网等电商加入其中。随后，发改委价监局对电商价格战展开调查，发改委价监局初步调查认为，价格战过程中，有电商的促销宣传行为涉嫌虚构原价，欺诈消费者。发改委将对此行为依法惩处，但目前还未有具体的结论及罚款数额。 9月5日下午，苏宁电器在南京的新品牌发布会上坦承了自己在这场价格战中的一些错误。随后，京东商城也发布道歉声明，称对未履行对消费者承诺的价格行为深表歉意。 2京东苏宁价格战产生原因分析京东商城和苏宁易购展开“史上最惨烈的价格战”原因不仅仅像刘强东本人

打赢价格战的五种策略

打赢价格战的五种策略.txt铁饭碗的真实含义不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子到哪儿都有饭吃。就算是一坨屎，也有遇见屎壳郎的那天。所以你大可不必为今天的自己有太多担忧。打赢价格战的五种策略在争夺客户的商战中，价格日益成为强有力的武器，小规模的价格冲突往往演变成一场价格大战。以低价吸引人固然无可厚非，但这种相互报复性的降价只会给整个行业带来利润的急剧下降。让我们回顾1992年美国的飞机票价格战。当时美国航空公司、西北航空公司和其他美国客机公司相继加入这场价格战，并争相下调价格。这一商战创造了历史上最高的客运量，同时也创造了航空公司历史上最大的亏损。估计那年该行业的亏损超过了整个航空运输行业从开始到那时所有的利润之和。那么，企业怎样才能在价格战中取得胜利呢？一、在价格战开始前结束它,在价格战开始之前有很多方法可以结束它。公布价格下调的理性换句话说，就是要公开你的价格策略的动机。公开你的策略可以使你同竞争对手很好地沟通，使他们明白你决定用一切代价来进行价格战。就像食品超市Winn-Dixie 公司协同北加州 Big Star超级连锁市场宣布与共同的竞争对手Food Lion公司的价格作战一样。两年后在超级市场中79样常用商品的价格几乎翻了一番。进而，整个市场的这些商品的平均价格也增长了。为什么呢？因为商家们停止了价格大战， Food Lion 公司在其竞争对手宣布会紧跟其价格后，马上提高了价格。公布成本优势 Sara Lee公司的成本很低，于是在价格战中，Sara Lee可以把价格降到其他公司无法获取利润的程度。Sara Lee的管理层意识到价格下调同它们的定位品牌虽然并不矛盾，但与其用低成本来拼价格赢得市场份额，Sara Lee宁愿用低成本作为阻止价格战的手段。实质上，一个低成本经营的公司在价格战中有很大的优势，因为其竞争对手不可能长期以低于成本的价格经营。但是低成本的公司应该在决定开始或加入价格战时充分考虑清楚。低成本总期望降低价格，但这样也会使客户对公司产品质量产生怀疑，从而导致非赢利的价格战。二、以非价格行动回应，针对不同客户对价格的敏感性采取相应举措。例如，东南亚金融危机之后，当地的旅游业也深受打击，大量的酒店客房空空如也。马来西亚的豪华酒店大部分都加入了价格大战，而丽嘉酒店却选择避开。酒店总经理James McBride 做出了很有创意的举措。

房地产行业价格战的原因探析与对策研究

收入水平的提高增强了居民的实际购房能力，二是随着近几年我国城市化进程的加快大规模的城市改造和居民拆迁，广大居民改善居住条件的愿望极大加强。至1998年以来政府为刺激经济增长，选择房地产消费作为切入点的“政策惯性”作用，房地产必将上扬的心理作用刺激了房地产的消费需求。房地产供应的结构性矛盾进一步拉动房地产价格的上扬，在房地产节节攀升的背后，是房地产供应结构的失衡。按照我国房地产改革思路，在房屋供应结构中，对中等收入以上的阶层供应商品房，对中低收入的群体，应由政府提供提供优质价廉的经济适用房。但是由于目前过分注重土地的出让效益，对经济适用房的供应少之又少，远远满足不了实际需要是此类房屋的供应出现“断档”，这样，迫使所需要购房的市民都挤到了商品房市场，造成了房价的上升。地方政府对中央宏观调控的执行力度、广度和密集度不够，助长了房地产价格。房地产成本的上升也是推动房地产价格上涨的原因。土地是一种稀缺的不可再生的资源。再加上我国基本国策是保护耕地，因此土地的共给不像其他生产要素供给那样，当土地的生产价格高涨时，房屋的生产成本必然会大大增加，并推动房价的上涨。国际热钱以各种手段流入中国，进入资本市场伺机牟利。土地产商人为囤积土地，减少供应，抬高价格才是房价上涨的最主要原因。 4、国家如何让房价平稳发展切实加强宏观调控及制定完善房地产相关法律法规，调整开发投资结构，“按需开发”建立符合中国中国市场需求的房地产供应体系，在充分做好市场调研的前提下，调整住房供应结构，完善住房供应政策，加快建立适应不同收入家庭的住房供应结构。平衡房地产的需求于供给，释放住房消费的需求。在有关这场围绕房价和通货膨胀之间的各方博弈中可能选择的中庸路线。我一直相信：物极必反，中庸，是老祖宗留给后人解决棘手问题的杀手锏！既然是中国房地产“绑架”了中国的经济，那么我们就从“绑架”说起。何为“绑架”，应该是相对弱的一方，拿着相对强的一方的“要害”，使相对强的一方即便有能力对付弱的一方，但碍于投鼠忌器，无力可施。问题已经摆在这里，怎么办呢？所以有为政府开出药方，只要实现了某某一条既可降低房价的主意，首先要稳定住对方的情绪，再一步步地靠近。这才是真正的营救。所以中庸才是解决棘手问题的杀手锏。极端、盲目、冒进是要不得的。针对如何解决中国房地产市场的绑架问题，就要围绕问题的关键部分一步步地施加反作用力，然后一举成功，才是正道。第一个关键的部分就是汇率，中国政府会严把汇率关，我们可以预期的是，人民币兑美元的汇率决不会过快升值，但会小幅升值。第二个关键是限制资产流动性，既然房地产能绑架中国经济，说明它举足轻重，限制房产的流通性，就可以限制资产的流动性，注意这里是两个概念，“资产流动性”和“房产流通性”。两者完全不同，但又息息相关。房产流通性减弱，资产流动性减弱，那么需要印刷的人民币就减少。【参考文献】：中国房地产估价师学会编．房地产估价理论与方法．北京：中国物价出版社，2001

学困生阅读能力低下原因分析及对策课题研究开题报告

学困生阅读能力低下原因分析及对策研究在教学过程中，我们发现，每个班总有少数语文学习困难生，他们不太喜欢上语文课，也不喜欢阅读，导致语文成绩越来越差，基本丧失了语文学习的兴趣和热情。因此，我们想通过这项课题的研究，寻找一些行之有效的对策，来激发这些学困生的阅读兴趣，从而切实提高这部分学生的阅读能力，对其终身发展有所帮助。一、课题的提出新课程为我们的孩子安排了一篇篇充满童趣、学生喜闻乐见的文章，增强了可读性，激发了学生读文的兴趣，同时渗透了许多科学方面的知识，拓展了学生的视野。但随着年级的增高，我们语文老师觉得有点力不从心，班级里过早地出现了“两极分化”现象。新课程教材倡导“多认少写，提早阅读”，随着识字量的增多，由于学生个体记忆水平的差异，语文阅读技能的悬殊，从而存在着比较大的阅读障碍，便逐渐产生了学习语文有困难的学生，简称“学困生”。课堂上，他们是旁观者,由于他们的表达能力较差，阅读能力欠缺，课堂上不愿发言，即使是发言了，也是闪烁其词，连一句连贯通顺的句子都说不上来，又谈何理解和体验呢？正是因为这样他们才感到学习的索然无味，从而失去阅读的兴趣，甚至产生畏惧心理。二、课题研究的意义阅读教学是小学语文教学的中心环节，培养阅读能力是小学语文教学的重要组成部分，是提高小学语文教学质量的关键。阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。小学生阅读能力提高了不但能够加强小学生在阅读中的情感体验，而且可以让学生积累丰富的语文知识，形成良好的语感；

当前企业价格战之反思

摘要：以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物,其作用具有两面性，既有积极的一面，又有消极的一面，当前企业间的价格战已陷入恶性竞争的泥潭，弊多利少，应加遏制。价格战并非企业竞争的唯一方式，还有其他多种方式。价格战运用成功必须具备一定的条件，本文重点探讨了价格战的适用条件及企业和政府的应对策略。关键词：价格战；必然性；作用；策略目前，价格战在我国硝烟四起，呈越演越烈之势，不仅频频爆发，而且涉及的范围越来越广，从家用电器到日用百货，再到大型消费品，从小到几元的饮料到大到十几万元的汽车，无不弥漫着价格战的硝烟。对于价格战，社会各界一直褒贬不一。从消费者角度看，当然希望价格越低越好。但也有不少人认为，价格战对企业长远发展不利，是饮鸩止渴，企业会大伤元气，甚至导致全行业亏损。那么企业间为何爆发价格战？价格战的作用如何？企业、政府应如何应对价格战？对这些问题，必须细加审视。现试作分析。一、企业价格战爆发的原因目前我国企业频繁爆发价格战，这决不是一种偶然现象，是由我国当前的宏观经济环境所决定的，有其发生的历史必然性。以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物。企业的行为都是追求利益最大化，在买方市场下，因产品供不应求，企业为达此目的，往往谋求涨价；但在买方市场下，企业之间竞争激烈，提高市场占有率成为企业在激烈竞争中生存和发展的必要条件，而降价是抢占市场最有效和最灵验的手段，于是众多企业不惜一次次地举起降价大旗。迫于竞争的压力，一家企业降价就会引起多米诺骨牌效应，其他的企业不得不纷纷跟进，这样，价格战就不可避免地发生了。我国在计划经济时代，商品严重短缺，没有爆发价格战的条件。邓小平南巡及中共十四大之后，我国市场经济体制逐步确立，企业的价格战开始爆发，但由于我国经济总体上仍处于供大于求的状态，价格战还是个别现象，只在家电等少数行业存在。但上世纪90年代后期，我国告别了短缺经济时代，市场由卖方市场转入买方市场，逐渐由暴利时代走向微利时代，高价获利已不合时宜，降价成为必然。特别是随着中国加入WTO，国内市场又面临着国外市场的挑战，大量外资企业凭借其高技术、低成本的优势纷纷发起价格战，价格战就更是在所难免。二、企业价格战的作用价格战作为一种市场竞争手段，是一把“双刃剑”，既有积极的作用，又有消极的作用。价格战的积极作用主要表现为：第一，可促使企业加强管理，改进技术，进一步提高企业的市场竞争能力。价格战直接表现为价格的争斗，背后则是企业之间通过管理的创新、技术的提高来降低企业生产成本的竞争。最先发动价格战的总是那些具有成本领先优势的企业，它追求全行业最低的总成本，力求以成本上的领先地位来取得在本行业的领导权，因此价格竞争的实质就是成本竞争。要取得价格优势就需要在规模经济、自动化组装、原材料的优惠待遇、低成本设计、低管理费用、廉价的劳动力、一流的管理水平上孜孜以求，这必然会促使企业加强管理，改进技术。在国内有“降价屠夫”之称的格兰仕集团靠走成本领先战略，频频发动价格战，管理得以完善，技术得以领先。第二，可促进产业结构的调整。目前国内产业“大而全、小而全、重复建设”的问题相当严重，既造成产业结构不合理，又浪费了大量资源。通过价格战的竞争，可淘汰部分不合市场需求的小企业，促使企业进行重组，形成较为合理的产业结构。第三，可推动产业规模的扩大。消费者的支付能力是有限的，若某种产品价格过高，就会阻止人们对它的消费，若把价格降到消费者可以承受的限度之内，就可带来产业规模的迅速扩大，把市场蛋糕做大，企业与客户实现双赢。如原先装电话需要交昂贵的初装费，很多家庭负担不起，严重影响了电话的普及，2001年取消初装费后，电话广泛进入平常百姓家，不仅民众得益，电信企业也获得了空前增长，产业规模急剧扩大。当然达到这种效果必须是没有充分发展、市场潜力巨大的产业，若某项产业已发展成熟，市场再难扩大，就难以达到这种效果。第四，可遏制假冒伪劣产品的泛滥。我国的图书、软件市场，盗版猖獗，虽原因很多，但正版产品价格过高无疑是重要原因之一。很多消费者明明知道是盗版产品，质量不及正版，但因其价格便宜，性能价格比高，还是愿意购买。若正版产品的价格大大降低，接近盗版产品，性能价格比超过盗版产品，就会把盗版产品之类的假冒伪劣产品排挤出

价格战的原因_与对策_研究

2__价格战的原因与对策研究

学困生情况分析及对策

学困生情况分析及对策我班的学困生有：郭津源、郭恒源、谭欣然、丁浩、王栋、张家畅、杨卓函、程俊哲、张卓、葛育嘉等。具体情况分析如下：一、我班学困生最大的问题就是学习无动力，自主性差。他们在学习上都有些不好的学习习惯，比如上课好动，容易开小差，作业不及时完成，怕动脑筋等。我认为造成这种情况的原因有：1、当今社会环境还是一种应试的氛围。2、有的家长们都忙于挣钱，忽略了对孩子的教育，而有的太过宠爱。3、一些是因为在早期教育中没有形成良好的学习习惯。二、缺乏科学的学习方法。没有形成课前预习、课后复习的习惯。对于所学的知识不会比较，不善于整理归纳，知识松散零乱，记忆力差，理解不深，加之消化不良，造成知识掌握不牢。三、意志薄弱，不能控制自己坚持学习。有些学生一遇到比较复杂的题，或是一看题目较长，就产生畏难情绪，缺乏克服困难、战胜自我的坚韧意志和信心。甚至由于贪玩厌学，经不起诱惑，就不能控制自己把学习坚持下去。自卑感强，自暴自弃。丧失学习的信心。今后对待学困生的方法：一、针对学习动力不足的学生，我要和家长结合，改变一味批评的教育方式，努力寻找学生的微小进步，对他们每一点努力和进步及时肯定和表扬。让他们知道自己是有能力学好的，老师和家长对他有信心。

二、对于学困生的学习习惯的训练和培养，我仍需要和家长结合，让家长在家为孩子制定合理的生活学习时间表，并严格按照时间表去做。养成做作业时聚精会神，学习时集中注意力的好习惯。在课堂上我要花大力气对他们的学习习惯进行培养，哪怕牺牲一些学习进度。三、树立榜样。学困生的作业的书写质量一般都很差，在班里要重点表扬作业好的同学，把他们的作业让全班学生传阅，用这种正面强化的方式来激励后进生。四、继续采用“一帮一”的形式，安排特殊座位，以优带差。五、注意培养学生的意志力。学困生很容易把注意力转移到别的事情上，出现分心现象，因此余部引导他们在有干扰的环境中或有限的时间内坚持完成学习任务。

价格战的成因及企业的应对方案

任务二价格战的成因及企业的应对方案：近年来，我国商品和服务领域的价格大战此起彼伏，恶性竞争频繁发生，并且竞争态势不断加剧和蔓延。从开启价格战先锋的彩电业开始，随后波及到热水器、电冰箱、VCD、空调等其他家电行业。如今价格战早已逾越家电业，而是涉及到国民经济的各行各业。厂家之间、商家之间、品牌之间不惜血本，竞相降价，都在试图以较低的价格赢得市场，打败竞争对手，进而扩大自己的市场份额。当然，看问题要以一分为二的观点去看待，所以价格战并不是有害的，它是我国走出短缺经济后出现的一个新的经济现象。众所周知，市场机制的核心是价格机制，价格是资源配置的基本手段，也是市场经济活动的主要源泉。在以市场机制优化资源配置的过程中，价格战是一个不可或缺的、不可回避的问题。那么价格战的成因究竟是什么以及如何应对？我做出了如下分析：一、价格战的成因分析价格战之所以在近几年愈演愈烈，涉及的行业也越来越广，其内在的原因是多方面的，既有市场的客观原因，也有企业自身的原因。根据经济学的博弈理论分析，只要有一家企业采取降价策略，其他企业只有跟进降价才能保住自己的市场份额，而不被市场淘汰，这就是降价的连动效应，而最先发起价格战的企业还能获得先行者优势，扩大自己的市场占有率。（1）消费者的原因主要是消费者的消费观念和消费者的消费能力差异。物美价廉是中国人的对商品的最高评价，一直是中国社会消费观念的主流。而现阶段，

中国消费者总体的消费能力还较低，绝大多数的消费者还属于“价格敏感性”和“讨价还价型”，因此降价总能引起市场的积极反应。（2）企业的原因迅速扩大市场占有率和以自杀产品争夺市场份额的诸多做法。追求利润最大化的厂商都有扩大市场占有率的倾向，企业清理库存，回笼资金。在生产进入衰退期或淡旺季交替时，企业为回收资金而实行产品降价，以缩短产品生命周期，加快更新换代步伐。所谓运用自杀产品，就是“用极低的价格扰乱市场，诱导产品进入价格竞争，让后上市新产品使对手措手不及，最终迅速抢占市场”。此外企业还转化促销利益。企业通常在新品上市时或产品滞销时，采用一系列的促销手段来加速产品物流速度，以附加利益来诱导商家。商家为了追求更多的利益，破坏价格体系，以最低的价格提升销量，形成商家之间的价格竞争。企业充分利用闲置生产能力，我国企业的价格竞争有着深刻的历史背景。在计划经济条件下，盲目投资，重复建设，其后果是同行业企业数量多，生产能力过剩。为使过剩的生产能力得到充分的利用，企业往往采用降低价格，扩大产销的办法，以求固定成本得到部分补偿，导致了价格大战。价格战主要存在于寡头垄断行业，一家企业降价，另一家企业为了增加其销量和市场份额必做出反应，一场价格战由此而发。最后，企业为了抢占先机往往排挤竞争对手，实现规模经济。（3）环境的原因生产力的进步以及成本透明化。生产力的进步导致生产成本的降低，生产效率提高。价格战是成本领先战略的具体表现形式，在管理、技术、工艺和生产装备领先的企业，通常会首选挑起价格竞争以夺取市场份额，而高的市场份额可使成本进一步降低。在它的低成本使别的公司在竞争中已失去利润时，仍然可以获得一定得利润。成本透明化也是引起价格战的一个重要原因。随着生产的标准化合竞争的激烈化，企业的生产经营成本日益呈现出透明化趋势。在绝大多数的情况下，

如何避免恶性价格战

如何避免恶性价格战首先我们来看一下恶性价格战的后果。大家都知道美国民用航空行业的恶性价格竞争给其发展带来了很大的影响，导致全行业在那一年的亏损，差不多相当于整个行业历年来赚的钱。再看一下我们国内的空调行业，我亲身经历了从1995年到现在的大战，我很怀疑这个行业还有谁能够真正赚钱，这个行业还有谁会有利润。我们想象一下，如果像吉列刀片这样一个公司，带领全行业也卷入价格战会是什么样的后果？如果可口可乐、百事可乐在中国也宣布进行价格战，那么这个行业会不会还可能有那么高的毛利呢？我举的这些例子说明：价格战确实是有一些负面的影响，特别是恶性的价格竞争。很多供过于求的行业，重复走向了一个恶性循环。恶性的价格战使全行业的利润水平下降，没有一个人将是赢家。因为人们认为价格还可以跌，所以你怎么降，他还是不买，这也成了一种惯式。由于价格降了，利润降了，生产的企业越来越困难，尤其是资金越来越紧张，而资金越紧张，就又越需要渴望靠降价把钱吸引回来，这就走向了恶性循环。价格战还影响了销售商的毛利，而且同一企业的销售商之间的价格战往往比企业和对手之间的价格战还激烈，内斗大于外斗。然后销售商开始经营劣质产品或小企业的产品，因为其

毛利高，最终是店誉受到损害，消费者又有很多售后服务的问题。而大型企业这时也只有考虑产品质量怎么降低点要求，性能怎么简单一点，以应付价格战。在企业、经销商、消费者的利益都受到伤害之后，整个行业也就不再景气了。那么这种损人不利已的恶性价格战频繁爆发的根本原因是什么？首先是企业的体制原因。国有企业特别喜欢追求规模，追求速度。他们又在行业中间起龙头作用，就会导致整个行业很容易出现价格竞争。假设电视机行业有三个企业都想进入世界500强，也都被政府选中作为进入世界500强的代表，这个行业能不打仗吗？每个人都提出来5年以后要发展到3000亿的销售额，这个消息一宣布出来，中小企业就会惊惶失措，认定大企业一定会抢光他们的地盘。于是中小企业就率先进入价格战，不管你大企业打不打，我先打给你看看。第二是多元化的浪潮。如果我们所有的企业都喜欢选多元化的战略，都喜欢到别的行业时去分一杯羹，那么还有哪个行业市场不充满火药味呢？所以我们500多个行业都供过于求，原因是每个企业都多元化到50个行业中去了。第三是管理者的水平问题。过去20年来，我们的营销经理的水平到底提高了多少？当市场遇到问题时，我们很容易想到调整价格。为什么？来的快，来的容易，而且变起来也

最低评标价法利弊分析

最低评标价法利弊分析国家颁布《政府采购法》的初衷是为了规范政府采购行为，节约财政性资金，提高财政性资金的使用效率，堵住随意进行政府采购，无序、无规地开支财政性资金，损公肥私，滋生腐败的漏洞。但是《政府采购法》、《非招标方式管理办法》等的某些条款变成了只注重节约，而忽视其他因素。低价中标有他的好处，但也有他的不利之处。低价中标的利最低投标报价中标法有三大益处： 1、最低投标报价中标法在实际操作中简捷、方便、直观。 2、最低投标报价中标法所需时间短，能够及时满足采购人的需要。 3、最低投标报价中标法最大的益处是能够节约财政性资金。低价中标的弊 1、最低价中标容易导致采供矛盾。因为最低投标价中标，能定量的只有投标报价是否最低。在目前供大于求的状况下，采购人或采购代理机构要求最低报价为成交供应商的唯一依据。供应商为了谋取项目中标，只能将投标报价压到最低极限。一旦中标，为了完成中标项目，而又要不亏本，供应商就只好在产品质量和服务上打主意了。供应商在想打采购人的主意，而采购人也在提防着供应商，这就埋下了采供双方发生矛盾的种子。有了矛盾的种子，就可能随时发生矛盾，导致采供双方的不愉快合作。 2、最低价中标向供应商发出了错误的信号。在政府集中采购中，

一味地采用最低投标价中标，这样一来，就使供应商以为政府集中采购只注重价格，而不注重质量。因为能来参加投标的供应商，投标的产品不可能是不满足采购需求的，而绝对是完全满足采购人的采购需求的，那确定谁中标，就只剩下“质量、服务和价格”了。目前，“服务”和“质量”难以定性定量，能现场定性定量的就只有价格了。哪个投标报价最低，哪个就中标了。 3、质量和服务相等难以界定，有实际操作困难。就目前来看，世界上还没有绝对相等的质量和服务。同行业不同等级的服务和质量不一定相等;同产品同型号，不同的厂家生产的，也不一定服务和质量相等;就是同品牌同型号，主厂和分厂生产的，也不一定就服务和质量相等;同品牌同型号同配置、同一厂家生产而价格不一样，服务也不一定相等。所以说要服务和质量大致相等，就只能定品牌、定生产厂家采购，定供应商采购了。 4、最低价中标容易激化采购当事人之间的矛盾。采购方“出钱要好的，结果来了价低质量差点的，用不了三天就坏了。” 供应商“最低价才能中标，那质量和服务，我们也只能是尽量了，但保证在保质期内没有问题。” 监督部门“只管集中采购机构在实施具体采购中的程序和过程、结果是否合法、合规，其他的事我们不好说。”这样，一推让，二埋怨，交易中心就到了浪尖上了，无法躲闪，成了矛盾的焦点。 5、最低价中标容易因价格而排斥民族工业。《政府采购法》明文

浅谈学困生形成原因分析及对策

浅谈学困生形成原因分析及对策宝应县小官庄中心小学相志辉关键词：学困生形成原因应对策略论文摘要:学困生是指不包含非智力因素导致的学习困难的学生。学困生的类型有基础差，底子薄的、学习方法不当的、多动的、意志薄弱的和对授课老师不感兴趣的等等。不管属于哪一类，他（她）们都厌学。这些学困生是怎么产生的，有该如何应对，以及对解决这类问题的思考等。一、学困生的界定： 1、确定依据：学困生，简单地说就是学习有困难的学生。（不包含非智力因素的学生）主要是符合以下几点的学生。（1）平时不能按时完成课堂作业、作业速度太慢和正确率较低的学生；（2）基础知识较差，许多知识点都记不住。因此，在完成作业的过程中时对时错。（3）以小学五年级数学为例，正常测试成绩在70分到45分左右的学生。二、学困生的类型 1、基础差，底子薄的“学困生”。他们主要因为基础薄弱，脑海中的基础知识记得少，用什么知识都是糊里糊涂。所以总是跟不上同学，学习起来非常吃力。 2、学习方法不当的“学困生”。这类学生态度是好的，学习也很刻苦，但成绩总不理想。时间一长，他们会觉得学习不好是自己天生太笨，渐渐的也就变成了“学困生”。 3、意志薄弱的“学困生”。这类学生在学习中比如做题，一遇到难题就等着抄袭答案。因此在不知不觉中，他们成了“学困生”。 4、多动的“学困生”。这类学生在上课时注意力不集中，不是掉头与别人讲话，就是玩学具等。因此他们的听课效率低，时间长了，自然就成了“学困生”。 5、对授课老师缺乏好感的“学困生”。这类学生对上课老师没有好感，上课自然就没了兴趣，日子一长，也就成了“学困生”中的一员。三、学困生的形成原因数学学困生形成的原因是比较复杂的，有内在的意志力、学习意识，有家庭的、有社会的，有智力方面的、也有非智力的，有先天的、也有后天的。但大部分数学学困生都是后天形成的。多年的教学实践和探究，我认为，小官庄中心小学“学困生” 形成的主要原因可分为如下两个方面： 1、数学学科的特点造成的数学与其他学科比，最大的特征是抽象，逻辑性强，这也是“学困生”最怕的。而学生中有的属于年龄小，理解能力差，思维层次低；有的先天不足，很多

价格战

关于企业价格战的剖析在几乎任何一个领域，我们几乎都可以用“价格战”来描述中国企业之间的竞争。可以说，价格战无处不在、无时不在，那价格战又是如何形成的？什么类型的行业和企业容易陷入价格战？如何减少价格战造成的损害呢？本文将对此展开出略的探讨。一、价格战的形成原因？中国商品市场上的价格战是在中国特定的历史条件下发生的，是在计划经济向市场经济转型，由“卖方市场”向“买方市场”转变，中国加入世界贸易组织前后发生的。在这一时期，政企分开，私营企业大量涌现，外资企业纷纷抢滩中国市场。激烈的市场竞争促使中国企业走上了价格战的不归之路。因此，应当从宏观和微观两个层次来分析中国价格战的原因。（一）宏观层面上的原因： 1、严重的生产过剩。重复建设、重复引进的项目较多，普遍的全国性的生产过剩格局已经形成，企业为了能够销售出自己的产品，减少大量积压的库存，不得不争相压价。 2、人均收入普遍较低，价格弹性很大。相对发达国家，国内收入水平仍然很低，所以商品销售的价格弹性很高，普通老百姓更关注的是价格。 3、市场结构的不成熟性：各行业各类型企业遍地开花的现象非常严重，企业普遍较小，达不到较高的经济规模，太多旗鼓相当的企业，很难形成稳定的市场价格，导致价格战一而再、再而三地发生。（二）微观层面原因 1、短期行为严重，品牌意识差。国内企业家往往注重短期的经营业绩，对培养企业忠实的顾客群体不够重视，销售额受价格变化影响很大，诱使企业通过价格战来争夺市场份额。 2、企业内部水平较低，缺乏核心竞争力。技术研发水平、营销水平、管理水平较低，资本基础也不够雄厚，缺少实施品牌战略的能力，无法形成差异化、细分市场的优势。二、什么样的企业之间易于形成价格战？市场结构和行业特征是价格战产生的重要原因，按照经济学供求理论，容易形成价格战的行业一般具有以下比较显著的特征：（一）市场增长潜力巨大。相对稳定的市场容易形成临时均衡状态，如果市场预计或者正在扩张，那么其他行业的企业或者资本就会寻求机会进入，而原有企业为提高行业进入壁垒，可能会采取建立价格屏障的方法，而若新进入企业实力雄厚，则会首先降低价格打破原

价格战

价格战的原因和根治对策张楠林福永曾几何时，在我国计划经济体系中，价格如一潭死水，沉寂不惊，以其不变的面孔长期傲视华夏大地。也许多数人未曾想到，时隔２０年后的今天，在市场经济大潮的涌动下，原有的价格体系早已荡然无存，取而代之的是一轮接一轮席卷各行各业的价格战。一时间，价格战已成为万众瞩目的焦点，消费者对其称快，企业却叫苦连天，政府主管部门忧心忡忡、不断疾呼叫停。不过有专家曾指出，价格战没有最后的赢家。恶性价格战好比一柄双刃剑，不仅会重创竞争对手，而且也会把自己弄得伤痕累累，并最终拖累整个行业，乃至引起国家宏观经济的失控，阻碍经济健康稳定的发展。所以任何一个有责任感的人，在热闹过后都有必要静下心来仔细思考导致价格战的原因以及如何根治的对策，使价格在市场经济中真正发挥出其有效配置资源的积极作用，从而避免价格的恶性竞争引发损害各方利益的价格战的发生。一、价格战的原因价格战是市场经济的必然伴随物。市场经济要求破除垄断、引入竞争。市场竞争是企业综合实力和多种要素的竞争，体现在市场上，是产品品种、质量、价格和服务的竞争，是多种竞争手段的综合运用。但品种、质量和服务水平的提高需要企业长期的努力，而通过降价来竞争则是最简单有效的方法，所以价格战就成为企业用以取得竞争优势而经常使用的方法和策略，在当今市场经济供求的大背景下，消费者成了名副其实的上帝，低廉的价格可以最大限度的取悦消费者，这是众多企业应用价格战来达到自身竞争目的，不断扩大市场占有率的本能反映。㈠价格战的发动者挑起价格战的原因强势企业自主领导产业重组。作为产业的领先者，一些强势企业在产品成本、质量、信誉、资金、技术等方面拥有相对优势。通过价格战，可以淘汰一些相对落后的企业，挤占其市场份额，巩固和扩大其领先地位，甚至达到行业垄断的目的。例如，格兰仕于１９９７、１９９８年连续两次采取降价的手段，有力地抑制了新进入市场的竞争对手，挤垮了一大批中小企业，终于坐上了行业第一的″老大″交椅。先入企业设置行业准入壁垒。行业的先入者也可能在行业的潜入者尚未进入行业前正处于观望的时候，率先挑起价格战，用牺牲初期市场产品利润为代价，依靠成本优势筑起″行业门槛″，降低潜入者的进入动机，打消行业外潜入者的进入企图，用来提前清理业内门户。另外，根据″量本利″的理论，生产量每增加一倍则成本下降２０％。因此先入企业由于提前开发了市场，势必在产销量上占据优势，例如，目前世界上最大的电晶管制造厂美国德州仪器公司，就是在五十

【市场营销学题库】市场营销学中价格战的利弊

【市场营销学题库】市场营销学中价格战的利弊中国现在实行的是“有中国特色的社会主义市场经济”，一个绝对的新生产物，关于它的利与弊，从开始各派就争论不休，一开始主要存在姓社还是姓资的争论，到后来则主要是完全的自由市场经济和国家社会主义市场经济之争，他们公说公有理，婆说婆有理，我这里不对任何一方的理论作批评还是赞扬，因为实践是检验真理的唯一标准。我们国家正在走着一条复合型的、新的经济道路，所以是正在摸索着前进。我这里只谈我对中国社会主义市场经济的认识。所谓市场经济即发达的商品经济，它的实质就是通过市场对资源进行合理的配置，以适应社会化大生产的要求，并且满足人类自身的需求的一种经济手段。明白这一点就有助于我们理解社会主义市场经济。以美国为首的西方资本主义国家大多实行的是自由的市场经济，它的自由表现与几乎一切的社会资源都是通过市场来进行分配的，美国们能够这样是因为他们有很完善的社会保障，这是基矗他们的自由市场经济最明显的特点就是私有制、按资分配。当然他们也有宏观调控，也有政府干预，不过那只是出现在国家处于非常时期时比如战争、内乱等。以上是西方自由市场经济的共性特点，他们每一个国家也各有自己的不同，比如美国的垄断主导型、法国的计划指导型也就是说是有计划的，国家的宏观调控机构是健全的、德国的国家社会市场经济体制即自由竞争、但国家适度调节;大力发展社会保障、维护因自由竞争而容易丢失的社会公正、日本的政府主导型市场经济体制政府导演，有经济计划、有产业政策、有财政货币政策等。我认为我们的社会主义市场经济体制就是借鉴和结合了德国的国家社会市场经济体制和日本的政府主导型市场经济体制，从而生成了一种新的市场经济体制，一种适应中国现阶段的市场经济体制。同志说：社会主义的市场经济方法上是和资本主义相似的。一句话就给出了一个结论。我们的社会主义市场经济有着他自身的独特特点。首先他是以公有制为主体在质量上的主体，而非书量上的主体;其次他是按劳分配、多种分配方式并存的分配模式;第三他的国家宏观调控更加有力。这就是我们借鉴别人的但同时要适合自己的独到之处。认识了我们国家的社会主义市场经济，就抑制不住要将我的所识说的更明白一些。一、传统的理论认为资本主义=私有制=市场经济=自由竞争、盲目发展=两极分化;社会主义=公有制=计划经济=有计划的、按分配的=共同富裕。这种理论存在严重的时代性、片面性、自我清高性，是很不对的。你说人家自由竞争、盲目发展会导致两极分化，可是，人家现在基本上已经解决了两极分化虽说有些新生的资本主义国家很是差劲，那也只能怪自己没有冷静下来找一条适合自己的发展之路，而是盲目的照抄照搬所致，这丝毫不影响

《“学困生”的成因与转化对策的研究》开题报告

《“学困生”的成因及转化对策的研究》开题报告一、课题研究背景教育对社会而言，是事关国家和民族前途命运的基础工程，构建和谐社会，是我国新时期的一项重要决策，对大多数人来说，教育是改变自身或家庭命运、实现人生价值的重要途径，构建和谐教育，是一种人文的教育，因此，教育应以人为中心，以学生为中心，我们教师更应以服务学生全面发展为重点，让每位学生都受到民主、平等的对待，让每位学生的个性得到应有的尊重，让每位学生都能健康地成长。我们在教育教学的过程中，会出现一小部分在学习、生活、纪律等方面产生一定困难的学生，我们称之为“学困生”。在新课程改革，全面推进素质教育的今天，面向全体学生，让学生全面发展、全体发展，转化“学困生”，是我们每一个教育者面临的挑战，更是我们需要深入研究的课题。为此，我们选择了“学困生”的成因及其转化对策这一课题在工作实践中予以研究，进行了探讨。二、课题研究意义实践意义：学困生大都是潜能未得到很好开发的学生，其中有不少是大器晚成者，只要为他们创造发挥潜能条件，这些学生都可以成材。转化他们，关系到教育的质量，关系到我国劳动者素质的提高，关系到社会主义建设与发展的后劲和如何将沉重的人口负担转化为巨大人力资源财富的问题。理论价值：本课题的研究既可在人学理论、教学理论等方面作出新的探索，又可为在高中阶段转化学困生找到切实有效的途径，故其理论价值和实践意义较大。

在分析学困生成因的基础上，研究转化的对策，对学困生进行转化，是本课题的核心。三、理论依据： 1、前苏联教育家苏霍姆林斯基认为“差生”可分为三类。一类属于思维尚未“觉醒”的学生；第二类属于“天赋”面纱尚未揭开的学生；第三类属于“理解力差和头脑迟钝”的“学困生”。 2、日本教育家北尾沦彦的研究表明，形成“差生”的原因可分为三个层次。其中一次性直接因素有：学习活动的失败，基础学力的欠缺，学习方法和教学方法及内容的欠缺等。二次间接相关因素有：性格和智能结构的缺陷，如学习兴趣和学习动机的丧失。三次间接因素有：对学校、班级的不适应，对教师的消极态度等。 3、新的课程改革标准要求根据学习内容和目标的不同采取多样化的学习方式和现代化的学习手段，使学习成为主动、有个性的过程；教师有责任爱护和培养学生的探索精神，创新精神，营造崇尚真知、追求真理的氛围，促进学生自主学习，独立思考；为学生禀赋和潜能自由、充分的发展创造宽松的环境。 4、我国社会主义的教育方针就是造就“有理想、有道德、有文化、有纪律”的德、智、体、美等全面发展的社会主义建设者和接班人。四、研究内容主要有： 1、课题界定：（1）小学学生：指小学阶段学生。他们是祖国的未来、民族的希望，他们的成长关系着国家的明天。