企业目标的制定方法

企业目标制定方法

一、正推法

公司已有产品正常增长率+公司新产品预测增长率（预测增长率参照同质化产品）+公司新市场销售增长率（参照过去新市场增长率）+新事业部产品预测增长率+增加人力资源所带来的业绩增长预测

例如：

1、已有产品：组织系统班－2个亿，预计按30%增长，则为2.6亿；

2、新产品：业务系统班、招商系统班（含消费人数、产品增长能力），为9440万+5660万，即1.5亿；

3、新市场：开5家新公司，每家按50万/月计算，则为3000万；

4、增加人力资源：每家公司由50人增加至100人，业绩增长率预测为30%，则预测增加3000－4000万。累计：4.8亿。

二、倒推法

前提：公司已制定被迫的战略性目标，如需在三年内上市、达到行业第一或品牌性目标、由于行业本身具备的资质性要求、为吸引资本的扩张性目标要求等步骤：

1、先制定出达到目标的具体数据；

2、寻找实现目标的相应资源；

3、结合目标、资源制定每年的具体、量化性目标

需制定目标：

1、量本利目标，即公司达到持续利润平衡点的目标，为最基本必须达成的目标。

2、目标性目标，即大约有60%以上的人能够达到的目标，即为上文正推法所推演预测性目标；

3、冲刺目标，即假设优秀人员业绩进行累加的目标，即只有10%－20%的人员才能达到的目标，需要加倍。