社区店 合伙机制-分红机制

社区店合伙人实施规定方案

（拟稿）

1.合伙人方案的目的

（1）以社区店为单位，以销售业绩达成或减亏任务达成作为参与分红的前提条件，从门店营运部门到后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的。

（2）充分调动员工工作积极性，激励员工超额完成公司下达的经营目标或减亏目标，践行共同经营、风险共担、利润共享的经营理念，全面提升员工主人翁意识，调动员工参与经营的积极性，从而促进门店整体销售的提高。

2.社区店合伙人参与范围和条件

门店转正员工全员参与，试用期员工、临时工、小时工不参与。

门店合伙人应具备以下条件，具体人选经公司经营班子会议讨论研究决定：（草拟）

（1）在公司工作二年以上；

（2）职级为门店店长以上管理人员；

（3）业务能力强，能吃苦耐劳，有较强的工作责任心；

（4）有成为合伙人的意愿，能按协议商定的内容履行相关工作职责。

3.社区店每季业绩指标

商品运营中心根据年度目标任务分解下达门店月度销售额、毛利额、利润额指标，并进行指标完成情况和成本支出情况的核算工作，财务部对月度完成数据进行审核，并出具月度门店经营会计报表，每季度对门店进行业绩核算，同时对分红进行汇总和发放，具体门店利润核算方式详见社区店绩效表（附件一）。

4.门店合伙人分红总额

门店季分红总额＝门店利润总额超额部分或减亏部分×40%（暂定门店和公司分配比例为4：6，草拟）

注：利润超额部分=利润实际达成额-利润目标额

减亏部分=目标亏损额-实际亏损额

门店季度奖金总额设上限，门店奖金总额≥10万时，奖金总额按10万元发放。

5.合伙人分红分配方法

（1）门店店长占30%。

店长（店助）奖金分配=门店季度分红总额×30%×出勤系数（2）店助、领班占20%，综合管理员参照领班标准执行。

店助、领班奖金分配=门店季度分红总额×20%÷正式领班人数×出勤系数

（3）门店员工占40%。

员工奖金分配=门店季度分红总额×40%÷正式员工人数×出勤系数

（4）总部提成10%管理费用，用于激励总部后勤工作人员，具体激励办法另行确定。

备注：

出勤系数＝（当月应出勤天数－未出勤天数（含事假/病假/产假/工伤假/探亲假/婚丧假/年假等））÷当月应出勤天数

6.合伙人分红发放相关规定

（1）目标销售额、利润额（或减亏指标）全部完成，按照100%发放分红,目标销售额、利润额（或减亏指标）都未完成，不发放分红。

（2）门店管理人员和一线员工出现以下情况的，不予兑现激励部分，并按照公司规定给予处理：

①合伙期间出现无故旷工的；

②合伙期间出现违反公司运营、财务等管理规章制度，情节较为严重的；

③合伙期间提出离职或被公司劝退、辞退的；

④合伙期间因个人原因累积请假七个工作日以上的；

⑤合伙期间不服从公司工作安排的；

⑥合伙期间出现损公肥私、侵占公司财产、收受利益关联方财物等不良职业道德行为的，公司有权立即予以辞退，并不支付任何经济补偿，个人行为给公司造成经济损失的应予以赔偿；

⑦公司认为不适合发放的其他情形。

（3）连续三个月目标销售额完成率低于75%的门店店长和

管理人员，根据公司规定属于不能胜任本职工作，公司有权降职降薪、调整工作岗位和解除劳动合同。

（4）门店合伙期间每季度盘点一次，门店按照公司盘点管理规定组织实施，公司派人现场监督，盘点结果和分红激励挂钩，盘点超出规定金额部分从分红激励中扣除，不足部分门店合伙人承担。

（5）审核确定的门店季度分红总额当季按照50%发放，剩余50%年度盘点结束后一次性发放。

（6）分红发放未尽事宜，由公司总经理办公会议研究决定，并在公司信息发布平台上公布。

7.合伙人权利和义务

（1）合伙人的权利

①合伙人可根据门店所属区域消费实际情况，在公司确定的商品库内自行选择适销对路的商品，按照公司下发的门店货架陈列规范上架进行销售；

②非DM活动商品，合伙人在总部最低定价的基础上有促销发起权、变价权和打折权，需报总部商品运行中心备案，其中负毛利促销商品必须报总部批准后方可执行；

③合伙人有门店人事权，可自行分配门店人员工作，确定薪酬标准（需报总部审批），考核个人绩效，其中领班层级人员有职务任免建议权，其他人员可直接任免和辞退。

④合伙人每个月度的次月，可向财务部申请查询所在门店

月度经营报表，了解门店实际经营状况。

⑤合伙人享有其他权利，具体详见合伙人协议。

（2）合伙人的义务

①必须在经营管理活动中，坚持合法的经营方向，贯彻执行国家的法律、政策，自觉接受工商管理部门和甲方的监督检查，保证乙方经营行为符合国家、甲方利益和政策控制的要求。

②管好、用好、保护好合作的全部财产，保证全部财产的安全，如出现损坏、遗失等情况乙方应给予赔偿。

③乙方经营期间的全部经营项目收入必须按甲方要求入账，不能挪作它用。

④乙方经营期间发生的债权、债务，由乙方在任期内清理、结清，坏帐损失和收益按甲方财务制度规定办理，乙方承担债务责任。

⑤乙方经营期满或经营期内离职，应该接受甲方财务审计部门的审计。

8.附则

（1）本管理规定由综合部你定，未尽事宜由综合部负责解释。

（2）本规定自下发之日起试行。

合伙人制度落地需要解决的问题主要是对门店的适当授权，内容涉及以下几个方面：

1.商品采购权（商品选货权）

2.商品定价权总部控制（非DM活动商品门店促销发起权、变价权、打折权，需报总部采购备案，负毛利必须报总部批准后执行。）

3.人事权（员工分配权，薪酬制定权、绩效考核权）

4.门店运营费用核算的标准（主要为经营耗材、电话水电、促销费用分摊、保洁用品、办公用品、资产维修费用等）

5.门店后台营业外收入是否计算（纸皮及废物售卖款）

6.单店营业财务报表查询权。

7.资产维保和管理问题（损坏、丢失）

8.严格执行公司制度，违反制度处理。