品牌规划与建设方案(PPT 46张)
品牌建设规划图
品牌建设规划图一、引言品牌建设是企业发展的重要战略之一,通过对品牌的规划和建设,可以提升企业在市场中的竞争力,树立良好的企业形象,吸引更多的消费者和合作火伴。
本文将针对某企业的品牌建设进行规划,包括品牌定位、品牌形象、品牌传播等方面的内容。
二、品牌定位品牌定位是品牌建设的基础,它决定了品牌在市场中的定位和目标消费群体。
针对某企业,我们建议将其定位为高端时尚家居品牌。
该企业具备设计创新、品质保证和服务优势等特点,适合追求品质生活的中高端消费者。
三、品牌形象1. 品牌名称:根据企业的定位和特点,建议将品牌命名为“艺尚家居”。
这个名称简洁明了,与高端时尚家居品牌的形象相符合。
2. 品牌标志:品牌标志是品牌形象的核心,它能够传达品牌的价值和特点。
我们建议设计一个简洁而富有创意的标志,结合家居元素和时尚元素,以突出品牌的定位。
例如,可以使用一个抽象的家居图形和时尚的字体来构成品牌标志。
3. 品牌色采:品牌色采对于品牌形象的传达非常重要。
针对“艺尚家居”,我们建议选用黑色和金色作为主要色采。
黑色代表高贵、稳重,金色代表奢华、品质。
4. 品牌声音:品牌声音是指品牌在广告、宣传等媒体中的语调和音乐。
对于“艺尚家居”,我们建议选择优雅、轻盈的音乐作为品牌声音,以增强品牌的时尚感和舒适感。
四、品牌传播1. 品牌宣传活动:品牌宣传活动是品牌建设的重要手段之一。
对于“艺尚家居”,我们建议组织一系列的宣传活动,包括品牌发布会、展览会、时尚秀等。
通过这些活动,可以吸引媒体和目标消费者的关注,提升品牌的知名度和美誉度。
2. 媒体合作:媒体合作是品牌传播的重要途径之一。
我们建议与时尚、家居等相关媒体进行合作,发布品牌相关的新闻、广告和专题报导。
通过媒体的力量,可以将品牌的信息传达给更多的消费者。
3. 社交媒体营销:社交媒体是目前最具影响力的传播渠道之一。
对于“艺尚家居”,我们建议积极利用微博、微信、抖音等社交媒体平台,发布品牌相关的内容,与消费者进行互动和沟通。
品牌建设规划.ppt
建立地方政府对企业的信赖
• 主题研讨、论坛 • 组织政府考察典型项目
• 三、品牌推广目的及手段
品牌传播的最终目的及实现手段:
建立稳定、良好的媒体关系
• 定期向媒体提供企业发展信息 • 参加媒体主办的活动 • 适当的媒体广告购买和发布 • 主流媒体战略合作 • 媒体长期关系维护及集中答谢活动
四、品牌推广策略(第二阶段:2012-2014年)
策略阐述
目标
执行!
第三步
品牌发展由第二阶段到第三阶段的过渡时期,即品牌推广的目标对象由合作伙伴
2014-2015年 向消费者过渡。对外宣传由“专业,专注成就价值托付”逐渐向产品理念过渡。
第二步 2012-2014年
提高品牌在目标客群(投资人、合作伙伴、商户、政府和媒体)决策过程中的重要性,通过 媒体传播+活动推广的手段,使“专业、专注成就价值托付”的企业形象更加深入人心。其中, 2014年之前以公众传播为主,2014年开始由公众传播转为圈层营销。
商业子品 牌A
商业品 牌线
商业子品 牌C
商业子品 牌B
独立品 牌
独立品牌 B
住宅子品
牌A
独立结构
……
独立品牌:保持独 立性。 为企业贡
献利润。在集团品 牌架构中弱化。
• 一、品牌发展现状
品牌必须面对的五大市场
零售商户 消费者 业主
项目合作伙伴 供应商
社会公众 政府 行业
股东 投资人
员工
• 二、品牌建设规划
品牌核心价值的构成元素
无私 奉献
滋润 万物
品牌建设培训PPT课件
创新过程中可能面临技术瓶颈、市场接受度低、资源投入不足等问题 。
品牌国际化
品牌国际化的必要性
随着全球化的加速,品牌国际化能够拓展市场空间,提高品牌知 名度和影响力。
品牌国际化的挑战
面临文化差异、法律法规差异、竞争环境差异等挑战。
品牌国际化的策略
通过本土化战略、合作战略、收购兼并等方式实现品牌国际化。
品牌核心价值
明确品牌的核心价值,使 消费者能够清晰地认识品 牌的独特之处。
品牌形象塑造
通过视觉、语言、行为等 多种方式塑造独特的品牌 形象。
品牌传播策略
制定有效的品牌传播策略 ,将品牌差异化信息传递 给目标消费者。
03
品牌传播
广告传播
广告传播的概念
广告传播的策略
广告传播是品牌建设的重要手段之一 ,通过各种形式的广告宣传,将品牌 信息传递给目标受众,提高品牌知名 度和美誉度。
品牌扩张的风险
02
扩张过程中可能面临市场接受度、竞争压力、资源投入等方面
的挑战。
品牌扩张的时机
03
选择合适的时机进行扩张,如市场空白期、技术突破期等,能
够降低风险并提高成功率。
品牌创新
品牌创新的意义
创新是品牌持续发展的动力,能够满足消费者不断变化的需求,提 高品牌竞争力。
品牌创新的途径
通过产品创新、营销创新、服务创新等方式实现品牌创新。
品牌建设培训ppt课件
汇报人:可编辑 2023-12-23
目录 CONTENTS
• 品牌概述 • 品牌定位 • 品牌传播 • 品牌维护 • 品牌发展
01
品牌概述
品牌定义
品牌定义
品牌是一种名称、标志、符号或 设计,用于识别一个产品或服务 的来源和特点,并与其他竞争对 手相区别。
《品牌规划方案》PPT课件
李锦记连续第三年荣获非常品牌 美誉,超越同侪,再次获得国际级 认同。
推广思路 竞品
消费者
竞品
自身
李锦记
评析:创业超过一个世纪的李锦记,致 力把多采多姿的中国调味及酱油产品带 到各国家庭。李锦记有限公司主席李惠 民表示:一直以来,李锦记竭诚为顾客 提供优质的产品及准确和快捷的服务, 以全面满足顾客的需求。
市场竞争格局 前言
在调味品这个竞争越来越激烈的市场里, 怎样才能适合消费者的消费需求成为竞争的 主要目标,但仅仅依靠自然销售和增加产品 品种似乎并不能完全满足消费者多元化的需 求。
市场竞格局 市场现状
2001年-2002年,调味品行业发生了许多引人注目 的事件。新的行业标准颁布执行,市场准入制度逐渐 建立。与此同时,跨国食品公司大举收购国内调味品 企业,国内企业间的并购也在增加,新的资本正纷纷 进入调味品行业。一时间,调味品市场风起云涌。市 场的需求也在发生着重大的变化。调味品行业进入了 一个大转变、大调整和大分化时期,面临着前所未有 的机遇和挑战。我国调味品行业发展何去何从成为大 众瞩目的焦点。
加强和规范终端视觉形象,形 成较强的认知度并强化传播概念。
打假
对
消费者
老干妈
B企业
重点应该放在争取消费者,
提升老干妈品牌认知度和忠诚
度,在消费者心智中建立形象,
争取
其它品牌自然会灭亡。
消费者越认同老干妈,其它品牌灭亡越快。
以品格、大度、世界的、中国的风味为发想 点,非常大气的赋予产品更加丰满的人格魅力和 中国独有的(老干妈)品牌个性。
通过梳理品牌形象,来提高品牌美誉度、忠 诚度,达到提升品牌力,最终实现市场占有力提 升的决对优势。
关于打假,它只是在提升品牌形象过程中的一个步骤
品牌的规划及建立ppt
品牌监测的指标
品牌监测的指标包括市场份额、销售 额、客户满意度和品牌形象等。这些 指标可以反映品牌的竞争力和市场地 位,同时也可以帮助企业及时发现和 解决问题,提高品牌的绩效。
05
案例分享与讨论
成功案例分享
案例一:可口可乐品牌战略成 功
可口可乐通过不断推出新口味 、新包装和新活动,吸引年轻 消费者,并通过广告和营销策 略强化品牌形象。
品牌故事
品牌故事的概念
品牌故事是一种通过讲述品牌的历史、文化和价值观等方式,传达品牌信息、建 立消费者情感联系的方式。
品牌故事的构成
品牌故事包括品牌起源、发展历程、文化理念、产品特点等方面,通过有趣、感 人的方式展现品牌魅力,增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
02
品牌规划
品牌战略规划
1 2
确定品牌定位
服务体验
提供贴心、专业、高效的服务,让消费者感受到品牌的关怀和价 值。
品牌氛围体验
通过店内装修、文化展示、活动策划等方式营造独特的品牌氛围 ,增强消费者对品牌的认同感。
品牌公关
媒体关系
建立与主流媒体的良好关系,提高品牌曝光度和 知名度。
合作伙伴关系
与相关行业的合作伙伴建立互惠互利的关系,共 同推广品牌形象。
品牌质、特点等信 息,从而建立消费者信任,提高市场竞争力。
品牌定位
目标市场
明确品牌的目标市场和潜在消费者,了解消费者的需求、偏好、购买行为等 ,为品牌的差异化提供基础。
品牌特点
明确品牌的产品或服务特点,以及这些特点如何满足消费者的需求和期望, 从而建立品牌的竞争优势。
品牌评估的指标
品牌评估的指标包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度和品牌联想等。这些指标可以 反映品牌在市场中的地位、形象和价值。
品牌建设规划ppt课件
.
4
• 一、品牌发展现状
品牌必须面对的五大市场
零售商户 消费者 业主
社会公众 政府 行业
股东 投资人
项目合作伙伴 供应商
员工
.
5
• 二、品牌建设规划
企业战略目标:致力于成为“中国领先的商业地产集团” 品牌建设目标:让目标对象获得相应的品牌认知
.
6
• 二、品牌建设规划
现阶段品牌建设目标
树立阳光新业“专注商业地产 成就价值托付”的品牌形象
• 创建企业会刊
•企业主题活动
•企业定制化礼品
.
9
• 三、品牌推广目的及手段
品牌传播的最终目的及实现手段:
树立企业在商业地产行业的号召力和领袖地位
• 成为行业相关权威协会成员 • 参加行业协会主办的会议、论坛、展览 •参加行业机构组织的评奖 • 企业专业观点定期发布
建立地方政府对企业的信赖
• 主题研讨、论坛 • 组织政府考察典型项目
阳光新业集团品牌建设规划 2012年8月
.
1
目录
一、品牌发展现状 二、品牌建设规划 三、品牌推广目的及手段 四、品牌推广策略(第二阶段:2012-2014年)
.
2
• 一、品牌发展现状
企业发展规划定位
➢资产管理 ➢投融资管理 ➢商业运营管理 ➢项目开发管理 ➢零售业务管理
➢成为中国领先 的商业地产集团
.
➢资本市场 ➢人力资源市场 ➢合作伙伴市场 ➢目标客户市场 ➢社会公众市场
➢ 资产管理 ➢ 战略合作与定制开发 ➢ 商业管理服务输出 ➢ 物业持续经营改善 ➢ 物业改造经营提升 ➢ 城市综合体规划开发 ➢ 大型高端社区综合开发 ➢ 土地一级开发
品牌建设与发展PPT课件
➢ 给低品牌忠诚度者提 企业的不同产品;
规模经济;
供更多的选择;
➢ 降低品牌开发、推广 ➢ 新产品推广期比较容易;
➢ 尊重市场差异性;
成本;
➢ 可以通过企业形象强化
➢ 提高整个企业产品市 ➢ 风险分散;
单个产品的形象;
场占有率;
➢ 用不同品牌覆盖不通 ➢ 企业形象被强化,易于
➢ 分散风险;
过价位市场;
19
品牌是消费者感受的总和
20
产品利益点 (我为何喜欢该产品)
消费者需求/信念
品牌个性/形象
(我为何高度评价该产品) (我为何信任该产品)
品牌的关系三角图 21
其他资产
品牌忠诚度
品牌知名度
品牌联想
品质认知度
品牌资产的五角星释义
22
品牌资产来源于六个方面
产品
视觉
形象
通路
客户
商誉
产品,即产品功能能否足以支持品牌;
1、为企业创造持续的经济价值。 2、为顾客创造持续的消费价值。 3、建立所有者和员工和其他利益关联者的链接。 4、让推销变得多余。 5、成为企业文化的一部分。 6、打造成为不可思议的赚钱工具。 7、让无形资产驱动有形资产。 8、中国制造升级为中国创造的最佳途径。
7
二、品牌培育与品牌管理
8
品牌培育分析方法
品 牌 顾 客 以 外 的 顾 客 、 也容易给消费者带来好的
占 据 不 同 市 场 , 或 树 立 影响;
另类形象;
➢ 主频品牌以外,另一些功
➢ 主 品 牌 、 此 品 牌 可 以 选 能、特征需要用副品牌诠
择不同的定价模式。
释;
➢ 多为开发不同档次产品的
品牌规划方案参考PPT全
**电源的vision:
1. 赢得客户认可; 2. 提升形象,为**进入市场第一阶梯金字塔顶做
准备; 3. 以品牌和技术为中心来构架营销方向。
电源系统定制方案供应商
实现**电源vision的方法途径:
1. 强大、明确而统一的形象建立; 2. 建立电源行业高质量的销售服务网络。
设还仅处于初级阶段 详细内容参考《**电源市场调研报告》
电源系统定制方案供应商
1、行业品牌现状认知 2、竞争品牌分析 3、企业品牌现状分析 4、**电源SWOT分析 5、**电源的vision及方法途径
电源系统定制方案供应商
中国铅酸蓄电池品牌的竞争格局及特点
苏、浙、穗三地品牌企业占中国半壁江山 无论从数量、企业经营规模、市场占有量等哪一方面,三地的综合实力主导 了中国市场。
北汽,骑士 jeep
电源系统定制方案供应商
1、解构品牌 2、**三君子品牌关系 3、品牌定位 4、品牌核心价值 5、品牌宣传推广语 6、品牌内涵诠释 7、品牌识别
电源系统定制方案供应商
品牌目标的设定,应该放在更广阔 的时间和空间背景下
“**电源”是个立足中国、面向国际的品牌: 设定品牌目标时,不但考虑中国市场的背景,还应放眼世界, 站在全球的高度,来规划品牌的目标
……
明天 独立企业背景下的单品牌模式
**电源
**
……
电源系统定制方案供应商
品牌定位
**是面向所有用户的 主品牌,涵盖所有产 品线
ABT 是 向 欧 洲 用 户 提 供 高 尖电源产品服务的高档电 源区域服务品牌
两者在市场区隔中,针对的是不同的目标群体
**既是企业品牌,又是涵盖所有产品的主推品牌
品牌建设方案课程精品PPT课件
本章小结 为什么要塑造品牌?
为了获取品牌利润
第三章:如何塑造品牌
定位品牌、传播品牌、运营品牌
第一节:定位品牌
一、硬币的正面:品牌定位1、特点、卖点与买点
为什么是“买点”而非“卖点”,写错别字了吗?没有,这里的“买点”,指的是能真正把产品卖出去 的功能特点。
不要抗拒你的心,相信你看到“想象吃橙子时那种酸爽可口、甜汁四溢的画面”这样的词语,口水都 涌上来了。
你无法抗拒,消费者同样无法抗拒。
2、找到体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点,来 作为品牌定位
买点的本质是画面,同样用画面思维的方法来找买点。
A、首先,明确消费者欲望。(作为品牌定位的买点要求“体现消费者欲 望”)
品牌建设方案
首信咨询
产品重不重要?
利润
利润 = 产品利润 + 品牌利润
品牌
01 第一章:什么是品牌?
02 第二章:为什么要塑造品牌?
03 第三章:如何塑造品牌
第一节:品牌的本质是产品
产品包括四个层次依次向外扩展: 核心产品(What“是什么”)这是一个橙子。 实体产品(How“什么样的”)这是一个美国新奇士的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的橙子。 扩展产品(How,“什么样的”) 这是一个支持分期付款的有美国加州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新奇士牌的真空包装的颗粒饱 满的黄里透红的橙子。 心理产品(Why,“为什么好”) 这是一个只为您这样顶级吃货栽种的全球限量500个的央视美厨娘陈蓓认为极其好吃的的支持分期付款的有美国加 州原产地认证的不甜包换的市区免费送货上门美国新奇士牌的真空包装的颗粒饱满的黄里透红的冥王星橙子。 基本上,心理产品层次的产品即是品牌。
某品牌及产品规划草案(PPT 47张)
品质好、价格优
50元以内、广泛送人 体积不大,价格不贵,50以内 价格不透明为好
好携带、最好是不要包装
产品定位的定义
• 定位:合适的价格卖 给合适的客人 • 销售:合适的产品卖 给合适的客人
• • • •
什么是合适的产品 价格合适 产品品质合适 产品包装得体
39铺产品定位
凸显自身
•控股茶叶初制所和原料采购点 •最优质的生态茶园
39铺品牌及产品规划草案
长沙连锁经营协会 刘睿2012-11-08
主要议题
I. 茗茶目标消费群体 II. 茗茶的概念创意及品类描述 III. 生态茶业产品线规划 IV. 不同营销渠道的产品结构
我们的目标消费群体是谁?
26岁—55岁成功人士,中高学历和中高收入商务人士、都市白领人群
性别:以男性为中坚力量,辅以部分知性女性 年龄:以26岁以上消费者为主体 学历:中高学历群体为主 职业:以国企、机关事业单位和民营企业人员为主 收入:2000元/月以上中高收入人群为主
文化
质量
价格
80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
67.40% 44.90% 30.00% 8.00% 23.50% 22.80% 9.00% 12.90%
买X赠X 4% 送优惠券 6% 免费品尝 18%
会员制 14%
解读
针对现代人注重健康、关注食品质量的消费心理,点明茗茶是在绿色生态 的环境中自然生长,品质优良,打造“39铺茶、放心黑茶”概念。
按照家用、办公、礼品、收藏、专业消费机构划分类型设置产品线,主攻 高端和低端市场,中档市场为补充。
主要议题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
服用“清华紫光保健药”,表明我 是一个非常注重自身健康、有眼光、 时尚、注重生活质量的人,别人也 会觉得我的身份地位与其相得益彰
娴熟运用现代高科技、专业、富 有爱心的健康专家。 她是一个专业人士,创新、进取,还拥有更广阔的 发展空间,并且追求生活品质与品味的人。
这个品牌轮盘,是用来分析消费者对品牌认知的强有力工具,应该以它为基础, 来建立消费者与品牌之间的关系,传播活动忠实于“品牌精髓”。
报刊、电台等媒体广告宣传方式提高知名度。
2.通过报纸软性文章宣传,使消费者重视便秘并与其产生联系。
消费者促销
3.通过组织老年健康知识讲座开展活动(如老年协会等)来推广便秘知识
4. 与广播电台合作,开展专门咨询节目:通过现场销售布置(如 POP、 产品介绍 )吸引消费者通过药店达成对产品的详细了解和试用
概言之,最根本的动机是为了满足两种需要: —— 消费者需要品牌形象,经营者需要品牌资产
A.产品和产品的相似点 越多,选择产品的理智 考虑就越少,为产品树 立一种突出的品牌形象 可为厂商在市场上获得 较大的占有率和利润。 B.最终决定品牌市场地 位的是品牌总体上的性 格,而不是产品间微不 足道的差异。 C.品牌形象反映购买者 的自我意象,消费者最 终以品牌来决定购买 D.影响品牌形象的因素 很多,包括名称、包装、 价格、广告风格、赞助、 投放市场的时间长短等 等。 A.品牌资产是一组与一 品牌的名字及符号相连 的品牌的资产与负债, 它能增添或扣减某产品、 服务所带给该企业或其 顾客的价值。 B.包括5个层面:品牌知 名、品牌联想、品质认 知、品牌忠诚以及其它 专属性品牌资产如标志 和颜色。 C.品牌资产除了给顾客 带来形象、身份、知己 等价值外,也给企业主、 通路、股东分别带来商 誉利润、资金与营销投 资效应。
推进
厂家销售代表
销售代表
零售购售员
厂家
经销商
零售药店
消费者
拉动
消费者广告
零售店
●培训售货员(介绍产品),发放礼品,了解和熟悉麻仁胶 囊药性和疗效 ●阶段性派出促销小姐现场导购推介 ●对零售药店采取定量奖励(即达到完成一定销量时给予集 中奖励)或对销售员提成奖励
对中间商促销
代理商
●对其销售人员进行产品知识培训 ●提供各种目标奖励和折扣奖励 ●免费提供宣传资料(POP广告等) ●药品处方提成(控制在10%以内)
消费者 “消费的是 ” 品牌形象
品 牌
经营者 “积累的是 ” 品牌资产
品牌形象被看作是品牌资产的一个组成部分
2.品牌的期待印象
品牌建设者的期待(主观期待): 在当前众多保健药品中脱颖而 寻求一种统一与契合 出,以其高效的市场运作、精良 的技术、卓越的创新得到赞许和 认同
消费者的期待(客观期待): 与自身生活观念相匹配,体现 时尚。并能带来身体健康,进而 充分投入享受生活
品牌规划与建设
一、品牌蓝图
二、品牌建设 三、品牌传播
一、品牌蓝图 ——品牌目标与定位
品牌建设目标
品牌与销售双赢 品牌
初步建立 广泛的品牌 知名度与 认知度 致力于长期的 品牌美誉度、 偏好度的 形成与提高;
销售
配合新品 上市; 配合和促进 公关、促销 活动的施行; 提高 市场份额
1、品牌规划的提出
药店 医药公司A 厂家 区域分公司/ 办事处 医药公司B 医院
药店 医院
铺货、建立关系
(4)、促销活动
促销活动基本策略: “推进”策略(PUSH STRATEGY) :运用人员推销和其它营业推广手段将产品从企业 推向消费者。 “拉动”策略(PULL STRATEGY) :使用广告与促销手段来刺激消费者的需求。
清华紫光保健 药的品牌印象
提炼与升华
专业、时尚、高效,并富 有现代人文关怀精神的
回答与承诺
3、 品牌定位
我们通过“品牌轮盘”对品牌层次进行划分作并由此得出品牌定位:
“清华紫光保健药”品牌,代表高科技含量、 新型的保健品和食品 品牌属性:品牌是什么,品牌的物理性、功能性特性 品牌利益:品牌作什么用,使用品牌的结果 品牌价值:品牌如何让我感觉自我以及让他 人感觉我 品牌个性:如果品牌是一个人,谁会是它 品牌精髓: 这个轮盘中各 特征的总概括 服用“清华紫光保健药”,能改善 人类健康、提高生活质量
(5)、软文开发策略 内容: 在各地报纸发布软性文章。 利益点: 1)软广告为第三者证言,更具说服力 2)软广告信息容量更大,可产品、可企业、可服务、可 品牌…信息范围广,并且可控性强 3)费用相对低廉
软文开发策略
常规手段
对于具重大新闻价值的事件,要积极组织相关新闻媒介进行及时报道 其他常规软性广告可考虑有计划地安排相关媒体的二类广告版面发布 对于就企业而言具有重要新闻意义,但缺乏社会新闻价值的事件可考虑
(2)、价格策略
与竞争产品的差异性 同竞争产品 的产品差异性较大
价格需求弹性 此类药的主要目标消费群体中老年人 对产品的价格较为敏感,价格 需 求弹性较大。 主要消费群体 中老年群体购买水平偏低 此类保健药市场潜力比较大 长远建立品牌形象,逐步收回投资
消费者购买力水平
渗透订价策略
市场潜力 投资收回情况
二、品牌建设 ——整合行销的实施
1、紫光保健品整合营销基本策略组合
整合营销基本策略
产品策略
价格策略
通路策略
促销活动
软文开发
(1)、产品策略
银杏茶系列
目标市场:高血脂人群、脑力劳动者 消费者利益:⒈降血脂,改善记忆力,提高智力 ⒉服用方便 ⒊高品位
紫薇卵磷脂 目标市场:高血脂人群、孕妇、脑力劳动者 消费者利益:⒈补充体能,改善身体健康状况 ⒉服用方便 ⒊高价值
医院(选择中等 医院和肠道专科 医院等成本较低 )
●对主要处方医生和医房主任,可采取集中如开产品研讨会 使其了解产品,联络感情 ●尝试采取医药代表(医学专业毕业)跑医生,介绍产品知 识,联系感情 ●提供产品资料(如台历、办公用品、小礼品等)
对消费者的促销
1.增加消费者对产品的基本知识的了解,使消费者来药店接触产品。通过电视、
与高价策略相反,将产品价格定位于一个合适的水平。
(3)、通路策略--1
零售渠道(OTC)为主,医院渠道为辅
零售渠道
厂家 医药公司 (经销商) 零售药店 购买者
XX分公司/ 办事处
医院渠道
厂家 医药公司 (经销商) 医院药房 患者
医生处分
(3)、通路策略--2
重点市场网络ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ密集分销网络
送货、货款结算