某公司品牌规划和传播案
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• 前期传播利用胡兵的形象，树立了青春靓丽的品牌形象，但跟红领实际的目标消费者（30－50岁） 形象和个性差距比较大，未能结合产品性能特点、消费者的心理需求等方面深入演绎品牌形象， “有激情一切有可能”没有体现出来品牌的身份感和档次。
• 现有购买者主要集中在30－50岁之间，以政府官员和中层以上领导为主，另有少量结婚的年轻人。 文化程度和家庭收入相对比较高，平和有实力，内敛而不张扬，他们对红领的评价普遍较高，但 在零售上，过分依赖卡类（送礼）消费，品牌拉力减弱。
• 现有专卖店档次、形象和管理比较混乱，加盟商的实力、经营能力以及网络的覆盖率等方面比较 弱，现有团装渠道跟加盟商发生冲突。
• 品牌名称和标识设计的现代感和国际感不强，品牌统一的形象终端应用混乱，视觉的传递途径 和做法不清晰。
• 通过诚信合法经营，获得了政府和银行的信誉；荣获全国服装行业百强称号，树立了企业的实力； 红领通过赞助顶级运动会，树立了良好的社会形象；
红领品牌规划和传播案
现在在哪里？
机会和挑战
品牌 规划
要到哪里？
明确品牌定位
如何到那里？
制定传播策略
目录
第一部分：红领现在在哪里？ 第二部分：红领要到哪里？ 第三部分：红领如何到那里？
第一部分：现在在哪里？
红领360度品牌检核
形象
产品
顾客
商誉
通路
视觉
现状
产品 形象 顾客 通路 视觉 商誉
• 有适合北方人身材的版型和精良的做工；/有良好的产品口碑；/ 良好的品质保证是做品牌的基础； 但是，团装，因为质量问题，对产品口碑有一定的负面影响。
份额可估算出品牌吸引力与参考度
的增长
品牌知名度 为未经提示消费者提及率 根据未来三年投资量的增长与媒介到
达率，可估算出品牌知名度的增长。
品牌忠诚度 为已经购买的消费者
再次购买的比例
（二）红领品牌生命周期及传播重点
红领各品牌生命周期传播重点
产品策略 价格策略 渠道策略 广告策略 公关策略
品牌导入期
传播推广没有体现以顾客需求为中心的产品创新形象；
目前顾客呈年轻化趋势，集中在中等偏下的收入人群，以公司制职 员及个体业主为多；
总结：
针对市场、竞争及自身的360度洞察，我们发现红领品牌的发展机会——
1、中高端市场的发展机会——（挑战）我们将如何规划红领品牌的 市场发展战略； 2、国内竞争品牌中没有真正个性鲜明的品牌——（挑战）我们如何 为红领进行鲜明的定位，塑造个性鲜明的品牌； 3、从重生产经营模式到重品牌的经营意识和决心——（挑战）如何 建立发展品牌的组织和营销团队。
产品利益点： 体现你的身份 恢复你的自信
消费者需求/信念： 明天的成功是因为 不满足今天的成就
优雅尊贵 无须多言
红领品牌三角图
品牌个性/形象： 淡泊名利 志向远大 有内涵，不张扬
品牌、产品和消费者之间建立联系：
目标消费者
共同价值观
红领品牌
优雅尊贵，无须多言
产品 （功能 优势）
红领服饰品牌金字塔
• 从阻击产品到形象产品，建 立完整的产品价格体系；
• 面向全国招商； • 形成一个全国的渠道网络；
• 以点带面，通过央视、凤凰 卫视等有影响力栏目为主要 品牌传播载体，辐射全国；
• 开展全国范围内公益性质 的公关活动，树立企业和 产品的良好形象；
（三）红领2004年秋冬装新品传播大纲
04年传播总体策略
现有社会通常被划分为金领、白领、蓝领和无领四个阶层
金领 高级灰 白领 篮领 无领
成功人士
顶端人群
有一定经济基础 但重视物质享受
工薪人士
底层人士
根据现有人群的价值观和消费趋向，社会产生了一个阶级断层，这一层 人依靠自己努力和实力，虽然取得了一定的经济基础和社会定位，但是 他们还保持着一颗积极进取、努力拼搏的心态，他们不重视物质享受， 更注重的是得到精神上的满足、认可和尊重。
• 形成以市场为中心的产品 开发系统； • 完善明星产品、金牛产品、 阻击产品的产品线规划；
• 产品最低价格维持在1600元 以上；
• 导入5S专卖店系统； • 实施经销商A/B/C分级策
略，优胜劣汰； • 以新品牌形象广告为主； • 借势体育资源，实施品牌
形象升级策略；
• 导入会议营销，举办有社 会影响力和高规格的论坛 和会议；
品牌成长期
• 实施多品牌发展策略
• 产品最低价格维持在2000 元以上；
• 严格按照5S/4S标准管理 各渠道；
• 在华北区域进行招商；
• 媒体由山东走向华北，再到 全国，为全国扩展铺垫；
• 以中高端媒体为主； • 树立企业实力和形象的公关
活动； • 树立品牌形象的公关活动；
品牌成熟稳定期
• 多品牌 • 多种产品系列
（一）红领品牌整体传播目标
整体传播目标：
➢利用体育营销的契机，整合产品、企业与奥委会的合 作关系，建立红领高品质、高价值的品牌形象，提升红 领的品牌档次，从而确立红领在平衡档次、价格之间的 竞争优势； ➢按照目标对象的价值观，深入挖掘红领“优雅尊贵， 无须多言”品牌主张的产品利益承诺，整合各渠道的传 播信息，全方位演绎红领“优雅尊贵，无需多言”、 “中国人的形象大使”的内涵，从而在产品、品牌和目 标消费者之间建立牢固的关联性；
舒适 体面 身份
时刻保持 一种进取的
心态
中国历史 的建设者
社会中坚
拼搏 进取 优雅 尊贵
内而不敛 张而不扬
品牌定位图
阶层
红领品牌核心价值
优雅、尊贵
他们身上自然的流露出一种优雅的贵族气质与令人信 服的领导者典范，他们事业有成,成熟而练达，他们是社 会进步的有力推动者。
红领品牌传播语
1、他们成功、自信从容，练达，不断搏击事业的颠峰，他们 有放眼四海的胸襟和海纳百川的气度。 2、优雅，尊贵流淌在他们的血液中，是与生俱来的气质自然 的流露，是自信的完美表达。
品牌核心价值 品牌广告语
优雅尊贵 优雅尊贵，无须多言
品牌定位
中高档的正装
品牌精神 利益点
பைடு நூலகம்
拼搏，进取 体态优雅身份象征
产品特点 精细、精致、精湛 完美到极致追求
（二）、红领目标消费者写真
目标人群定位
社会中坚、未来领袖
个人气质
➢具有“水”一样的特性：蕴伟力而静物，生生而不息； ➢内而不敛、张而不扬、骄而不燥；不断进取、追求更高的目标；
这一群保持积极进取、努力拼搏心态的人，是社会中坚力 量，是未来领袖。
他们就是红领阶层
社会中坚 （白领，灰领，金领）
运用阶层定位： 1、跟竞争对手进行了有效的区隔； 2、为竞争对手设置了竞争壁垒； 3、为红领赋予了一个具有时代意义的含义；
红领品牌传播定位及04年传播大纲
（一）红领品牌整体传播目标 （二）红领品牌生命周期及传播重点 （三）04年秋冬装新品传播大纲 （四）红领2004媒介组合策略
第二部分：要到哪里？
品牌战略发展目标
服饰业务发展战略
业务
第三层面： 创造市场前景广阔的候选核心业务
第二层面： 建立中的新兴核心业务
第一层面： 维持或革新的核心业务
时间
以手表、香水等饰品为 主的延伸产品，以零售 为主的营销策略
以运动休闲装为中心 的产品，以零售与单 体订做为中心、团购 为辅的策略
以西服正装为主的产品，以团购 为主、零售为辅策略，以及女装 正装的时装化和正装的休闲服；
目标对象心理状态：
作为一个成功的现代男性，必须以更高的标准衡量自己的成功， 因此，对于他们来说，成功是无止境的；
奋斗这么多年，在别人眼里也是小有成就，但是，他们从来不把 自己当作成功者。
他们坚信，只有在成功面前保持清醒的头脑，懂得驾驭成功之道， 不断学习、反省，提高个人的修为和能力，才能在成功路上走的更 远，更稳健；
国内市场中高档正装领导品牌
服饰战略方针
以高带低
高端产品
+
中档产品
+
团购产品
树形象
拿利润
走销量
服饰战略方针
➢零售市场，进行市场细分，北京、上海等市场 为谋略市场，树品牌形象；二级市场为占位市 场，做零售销量； ➢对团购市场进行市场分级，一级团购市场做品 牌，树形象，二、三级团购市场做销量；
服饰品牌－－双品牌策略
•整合性原则
•全方位原则
在传播过程中，我们不仅仅针对
销售额
10亿
8亿 6亿 5亿 4亿 3亿
04－05年 06－08年 09－10年
导入期
成长期
成熟期
2010年以后 品牌发展周期 再发展期 ……
红领未来三年品牌发展的量化目标
认知度 美誉度 知名度
忠诚度
现状 5% 28% 60%
5%
2005 年目标 8% 34% 65%
2006 年目标 12% 40% 72%
2007 年目标 18% 60% 80%
6%
8%
12%
（现状数据来源于6月份红领消费者问卷）
总销售额： 品牌推广费用销售比：
约3亿 约1%
约4亿 约2-3%
约6亿 约2-3%
备注：
名称
内容
推断
现状
为红领品牌市场调查结果
品牌认知度 为消费者第一提及率
根据红领品牌未来三年的目标市场
品牌美誉度 为消费者的口碑
目标人群2：社会中坚之精英金领阶层
职业：企业界、政界、商业界、运动、娱乐（主持人、影 星、歌星）
地位：属于社会的意见领袖；
目标对象生活习惯：
家庭观念：传统，注重家庭，尽量多与家人在一起，找到事业和家 人的平衡点； 衣着品味：着装与搭配无可挑剔，打扮有分寸，得体大方，不张扬， 但能感觉到有自己的格调和品味； 文化享受：舍得文化消费，懂得欣赏音乐会、歌剧； 学习观念：受教育程度比较高，较注重知识的更新和个人的学习；
小结：
消费者对认可仅限于产品层面，产品自身优势（合体、舒适）未获 得顾客较高的认可，品牌传递的价值感不足；
品牌位置正处于一个模糊和尴尬的位置，即非高端人士的选择，也 非低廉的大众化产品，不清晰；
红领品牌个性不鲜明，稳重有余而亲和力不足；品牌联想度较弱；
整体形象认知模糊，其服务形象弱，品牌附加值并不高，因此消费 者对物超所值感受不深；
正装品牌 R
服饰
运动品牌 新品牌
品牌发展战略
R品牌延伸产品线：
西装
男装（正装、休闲装）
女装（正装、休闲装）
R
皮具
手表
香水
……
品牌竞争图
BOSS
档次
奥德臣
报喜鸟 雅戈尔
张扬
新郎
红领 利朗
内敛
第三部分：红如何到那里？
品牌规划定位 品牌传播定位和04年传播大纲 红品牌管理组织搭建
品牌规划定位
（一）品牌定位 （二）目标消费者写真
基本档案：
目标消费群1——社会中坚 年龄：30-50 收入：￥2000元/月以上 学历：大学以上 职业：公司中层以上管理人员，政府干部 精神状态：不满足现状、不断挑战更高层次 个性：自信、稳重、积极进取、内敛而不张扬，沉稳而不浮躁，有力量 而不炫耀，个性而不随流，幽雅而不庸俗 私人时间：喜欢结交朋友、享受私人生活 希望：得到社会的尊重、认可、体现高人一等的价值。
可以培育、淘汰、挖掘、轮换；这个层面业务和持续开发能够确保企业长期发展。
西服战略目标
201X年
实现销售收入10亿元人民币
团购 +
零售
+ 单体订做
服饰品牌战略目标
服饰远期目标
品牌名
品牌
现在
全国领导
区域知名品牌 品牌
（扩张、发展） 2010年－
省级强势品牌 2006-2008年
（巩固、夯实）
2004-2005年
（一）、品牌定位
品牌写真：
代表了一种健康、向上的人生观， 以及驾驭成功的能力， 才他看来，成功是无止境的， 只有淡泊名利，静心养性，才能达到人生的极致， 西服，是成功人生路上的见证者和良师益友 西服，是新一代中国人的成功典范
西服－－中国人的形象大使
品牌个性/形象：
淡泊明志，宁静志远； 从容大度，胸有成竹； 心态平和，淡泊名利； 处世不惊，运筹帷幄 有修养，有内涵； 稳重、沉稳、豁达； 目光远大，具有国际视野； 内敛不张扬，沉稳而不浮躁，个性而不随流，幽雅而不庸俗，有力 量而不炫耀 ；
1、第一层业务：西服为主的正装业务 企业现有的核心业务，目前以团购为主，辅助于零售和外贸，以及女装正装的时装
化和正装的休闲服，是目前的主要现金来源。
2、第二层业务：运动休闲品牌 将运动休闲品牌打造为未来新型的、具有高成长性的业务，同时在红领服饰的整个
经营策略面上，转变为以零售为主的市场营销策略
3、第三层业务：以手表、香水等饰品为主的延伸产品 在品牌的扩展期，作为长远业务的种子，这些业务现在比较幼小，但数量相对较多，
目标对象生活状态：
在办公室里： 保持从容不迫、淡定云闲的心境，但面对重大决策时其雷厉风行之 个性尽显无疑；
在家里： 他是孝敬父母的好儿子，是儿子最好的朋友，妻子的知心人、知趣 人、知情人；
目标对象个人气质：
具有“水”一样的特性，蕴伟力而静物，生生不息； 内敛而不张扬，却蕴涵博大力量； 从容不迫，气定神闲； 返朴归真，淡泊名利；
• 现有购买者主要集中在30－50岁之间，以政府官员和中层以上领导为主，另有少量结婚的年轻人。 文化程度和家庭收入相对比较高，平和有实力，内敛而不张扬，他们对红领的评价普遍较高，但 在零售上，过分依赖卡类（送礼）消费，品牌拉力减弱。
• 现有专卖店档次、形象和管理比较混乱，加盟商的实力、经营能力以及网络的覆盖率等方面比较 弱，现有团装渠道跟加盟商发生冲突。
• 品牌名称和标识设计的现代感和国际感不强，品牌统一的形象终端应用混乱，视觉的传递途径 和做法不清晰。
• 通过诚信合法经营，获得了政府和银行的信誉；荣获全国服装行业百强称号，树立了企业的实力； 红领通过赞助顶级运动会，树立了良好的社会形象；
红领品牌规划和传播案
现在在哪里？
机会和挑战
品牌 规划
要到哪里？
明确品牌定位
如何到那里？
制定传播策略
目录
第一部分：红领现在在哪里？ 第二部分：红领要到哪里？ 第三部分：红领如何到那里？
第一部分：现在在哪里？
红领360度品牌检核
形象
产品
顾客
商誉
通路
视觉
现状
产品 形象 顾客 通路 视觉 商誉
• 有适合北方人身材的版型和精良的做工；/有良好的产品口碑；/ 良好的品质保证是做品牌的基础； 但是，团装，因为质量问题，对产品口碑有一定的负面影响。
份额可估算出品牌吸引力与参考度
的增长
品牌知名度 为未经提示消费者提及率 根据未来三年投资量的增长与媒介到
达率，可估算出品牌知名度的增长。
品牌忠诚度 为已经购买的消费者
再次购买的比例
（二）红领品牌生命周期及传播重点
红领各品牌生命周期传播重点
产品策略 价格策略 渠道策略 广告策略 公关策略
品牌导入期
传播推广没有体现以顾客需求为中心的产品创新形象；
目前顾客呈年轻化趋势，集中在中等偏下的收入人群，以公司制职 员及个体业主为多；
总结：
针对市场、竞争及自身的360度洞察，我们发现红领品牌的发展机会——
1、中高端市场的发展机会——（挑战）我们将如何规划红领品牌的 市场发展战略； 2、国内竞争品牌中没有真正个性鲜明的品牌——（挑战）我们如何 为红领进行鲜明的定位，塑造个性鲜明的品牌； 3、从重生产经营模式到重品牌的经营意识和决心——（挑战）如何 建立发展品牌的组织和营销团队。
产品利益点： 体现你的身份 恢复你的自信
消费者需求/信念： 明天的成功是因为 不满足今天的成就
优雅尊贵 无须多言
红领品牌三角图
品牌个性/形象： 淡泊名利 志向远大 有内涵，不张扬
品牌、产品和消费者之间建立联系：
目标消费者
共同价值观
红领品牌
优雅尊贵，无须多言
产品 （功能 优势）
红领服饰品牌金字塔
• 从阻击产品到形象产品，建 立完整的产品价格体系；
• 面向全国招商； • 形成一个全国的渠道网络；
• 以点带面，通过央视、凤凰 卫视等有影响力栏目为主要 品牌传播载体，辐射全国；
• 开展全国范围内公益性质 的公关活动，树立企业和 产品的良好形象；
（三）红领2004年秋冬装新品传播大纲
04年传播总体策略
现有社会通常被划分为金领、白领、蓝领和无领四个阶层
金领 高级灰 白领 篮领 无领
成功人士
顶端人群
有一定经济基础 但重视物质享受
工薪人士
底层人士
根据现有人群的价值观和消费趋向，社会产生了一个阶级断层，这一层 人依靠自己努力和实力，虽然取得了一定的经济基础和社会定位，但是 他们还保持着一颗积极进取、努力拼搏的心态，他们不重视物质享受， 更注重的是得到精神上的满足、认可和尊重。
• 形成以市场为中心的产品 开发系统； • 完善明星产品、金牛产品、 阻击产品的产品线规划；
• 产品最低价格维持在1600元 以上；
• 导入5S专卖店系统； • 实施经销商A/B/C分级策
略，优胜劣汰； • 以新品牌形象广告为主； • 借势体育资源，实施品牌
形象升级策略；
• 导入会议营销，举办有社 会影响力和高规格的论坛 和会议；
品牌成长期
• 实施多品牌发展策略
• 产品最低价格维持在2000 元以上；
• 严格按照5S/4S标准管理 各渠道；
• 在华北区域进行招商；
• 媒体由山东走向华北，再到 全国，为全国扩展铺垫；
• 以中高端媒体为主； • 树立企业实力和形象的公关
活动； • 树立品牌形象的公关活动；
品牌成熟稳定期
• 多品牌 • 多种产品系列
（一）红领品牌整体传播目标
整体传播目标：
➢利用体育营销的契机，整合产品、企业与奥委会的合 作关系，建立红领高品质、高价值的品牌形象，提升红 领的品牌档次，从而确立红领在平衡档次、价格之间的 竞争优势； ➢按照目标对象的价值观，深入挖掘红领“优雅尊贵， 无须多言”品牌主张的产品利益承诺，整合各渠道的传 播信息，全方位演绎红领“优雅尊贵，无需多言”、 “中国人的形象大使”的内涵，从而在产品、品牌和目 标消费者之间建立牢固的关联性；
舒适 体面 身份
时刻保持 一种进取的
心态
中国历史 的建设者
社会中坚
拼搏 进取 优雅 尊贵
内而不敛 张而不扬
品牌定位图
阶层
红领品牌核心价值
优雅、尊贵
他们身上自然的流露出一种优雅的贵族气质与令人信 服的领导者典范，他们事业有成,成熟而练达，他们是社 会进步的有力推动者。
红领品牌传播语
1、他们成功、自信从容，练达，不断搏击事业的颠峰，他们 有放眼四海的胸襟和海纳百川的气度。 2、优雅，尊贵流淌在他们的血液中，是与生俱来的气质自然 的流露，是自信的完美表达。
品牌核心价值 品牌广告语
优雅尊贵 优雅尊贵，无须多言
品牌定位
中高档的正装
品牌精神 利益点
பைடு நூலகம்
拼搏，进取 体态优雅身份象征
产品特点 精细、精致、精湛 完美到极致追求
（二）、红领目标消费者写真
目标人群定位
社会中坚、未来领袖
个人气质
➢具有“水”一样的特性：蕴伟力而静物，生生而不息； ➢内而不敛、张而不扬、骄而不燥；不断进取、追求更高的目标；
这一群保持积极进取、努力拼搏心态的人，是社会中坚力 量，是未来领袖。
他们就是红领阶层
社会中坚 （白领，灰领，金领）
运用阶层定位： 1、跟竞争对手进行了有效的区隔； 2、为竞争对手设置了竞争壁垒； 3、为红领赋予了一个具有时代意义的含义；
红领品牌传播定位及04年传播大纲
（一）红领品牌整体传播目标 （二）红领品牌生命周期及传播重点 （三）04年秋冬装新品传播大纲 （四）红领2004媒介组合策略
第二部分：要到哪里？
品牌战略发展目标
服饰业务发展战略
业务
第三层面： 创造市场前景广阔的候选核心业务
第二层面： 建立中的新兴核心业务
第一层面： 维持或革新的核心业务
时间
以手表、香水等饰品为 主的延伸产品，以零售 为主的营销策略
以运动休闲装为中心 的产品，以零售与单 体订做为中心、团购 为辅的策略
以西服正装为主的产品，以团购 为主、零售为辅策略，以及女装 正装的时装化和正装的休闲服；
目标对象心理状态：
作为一个成功的现代男性，必须以更高的标准衡量自己的成功， 因此，对于他们来说，成功是无止境的；
奋斗这么多年，在别人眼里也是小有成就，但是，他们从来不把 自己当作成功者。
他们坚信，只有在成功面前保持清醒的头脑，懂得驾驭成功之道， 不断学习、反省，提高个人的修为和能力，才能在成功路上走的更 远，更稳健；
国内市场中高档正装领导品牌
服饰战略方针
以高带低
高端产品
+
中档产品
+
团购产品
树形象
拿利润
走销量
服饰战略方针
➢零售市场，进行市场细分，北京、上海等市场 为谋略市场，树品牌形象；二级市场为占位市 场，做零售销量； ➢对团购市场进行市场分级，一级团购市场做品 牌，树形象，二、三级团购市场做销量；
服饰品牌－－双品牌策略
•整合性原则
•全方位原则
在传播过程中，我们不仅仅针对
销售额
10亿
8亿 6亿 5亿 4亿 3亿
04－05年 06－08年 09－10年
导入期
成长期
成熟期
2010年以后 品牌发展周期 再发展期 ……
红领未来三年品牌发展的量化目标
认知度 美誉度 知名度
忠诚度
现状 5% 28% 60%
5%
2005 年目标 8% 34% 65%
2006 年目标 12% 40% 72%
2007 年目标 18% 60% 80%
6%
8%
12%
（现状数据来源于6月份红领消费者问卷）
总销售额： 品牌推广费用销售比：
约3亿 约1%
约4亿 约2-3%
约6亿 约2-3%
备注：
名称
内容
推断
现状
为红领品牌市场调查结果
品牌认知度 为消费者第一提及率
根据红领品牌未来三年的目标市场
品牌美誉度 为消费者的口碑
目标人群2：社会中坚之精英金领阶层
职业：企业界、政界、商业界、运动、娱乐（主持人、影 星、歌星）
地位：属于社会的意见领袖；
目标对象生活习惯：
家庭观念：传统，注重家庭，尽量多与家人在一起，找到事业和家 人的平衡点； 衣着品味：着装与搭配无可挑剔，打扮有分寸，得体大方，不张扬， 但能感觉到有自己的格调和品味； 文化享受：舍得文化消费，懂得欣赏音乐会、歌剧； 学习观念：受教育程度比较高，较注重知识的更新和个人的学习；
小结：
消费者对认可仅限于产品层面，产品自身优势（合体、舒适）未获 得顾客较高的认可，品牌传递的价值感不足；
品牌位置正处于一个模糊和尴尬的位置，即非高端人士的选择，也 非低廉的大众化产品，不清晰；
红领品牌个性不鲜明，稳重有余而亲和力不足；品牌联想度较弱；
整体形象认知模糊，其服务形象弱，品牌附加值并不高，因此消费 者对物超所值感受不深；
正装品牌 R
服饰
运动品牌 新品牌
品牌发展战略
R品牌延伸产品线：
西装
男装（正装、休闲装）
女装（正装、休闲装）
R
皮具
手表
香水
……
品牌竞争图
BOSS
档次
奥德臣
报喜鸟 雅戈尔
张扬
新郎
红领 利朗
内敛
第三部分：红如何到那里？
品牌规划定位 品牌传播定位和04年传播大纲 红品牌管理组织搭建
品牌规划定位
（一）品牌定位 （二）目标消费者写真
基本档案：
目标消费群1——社会中坚 年龄：30-50 收入：￥2000元/月以上 学历：大学以上 职业：公司中层以上管理人员，政府干部 精神状态：不满足现状、不断挑战更高层次 个性：自信、稳重、积极进取、内敛而不张扬，沉稳而不浮躁，有力量 而不炫耀，个性而不随流，幽雅而不庸俗 私人时间：喜欢结交朋友、享受私人生活 希望：得到社会的尊重、认可、体现高人一等的价值。
可以培育、淘汰、挖掘、轮换；这个层面业务和持续开发能够确保企业长期发展。
西服战略目标
201X年
实现销售收入10亿元人民币
团购 +
零售
+ 单体订做
服饰品牌战略目标
服饰远期目标
品牌名
品牌
现在
全国领导
区域知名品牌 品牌
（扩张、发展） 2010年－
省级强势品牌 2006-2008年
（巩固、夯实）
2004-2005年
（一）、品牌定位
品牌写真：
代表了一种健康、向上的人生观， 以及驾驭成功的能力， 才他看来，成功是无止境的， 只有淡泊名利，静心养性，才能达到人生的极致， 西服，是成功人生路上的见证者和良师益友 西服，是新一代中国人的成功典范
西服－－中国人的形象大使
品牌个性/形象：
淡泊明志，宁静志远； 从容大度，胸有成竹； 心态平和，淡泊名利； 处世不惊，运筹帷幄 有修养，有内涵； 稳重、沉稳、豁达； 目光远大，具有国际视野； 内敛不张扬，沉稳而不浮躁，个性而不随流，幽雅而不庸俗，有力 量而不炫耀 ；
1、第一层业务：西服为主的正装业务 企业现有的核心业务，目前以团购为主，辅助于零售和外贸，以及女装正装的时装
化和正装的休闲服，是目前的主要现金来源。
2、第二层业务：运动休闲品牌 将运动休闲品牌打造为未来新型的、具有高成长性的业务，同时在红领服饰的整个
经营策略面上，转变为以零售为主的市场营销策略
3、第三层业务：以手表、香水等饰品为主的延伸产品 在品牌的扩展期，作为长远业务的种子，这些业务现在比较幼小，但数量相对较多，
目标对象生活状态：
在办公室里： 保持从容不迫、淡定云闲的心境，但面对重大决策时其雷厉风行之 个性尽显无疑；
在家里： 他是孝敬父母的好儿子，是儿子最好的朋友，妻子的知心人、知趣 人、知情人；
目标对象个人气质：
具有“水”一样的特性，蕴伟力而静物，生生不息； 内敛而不张扬，却蕴涵博大力量； 从容不迫，气定神闲； 返朴归真，淡泊名利；