口子窖行销策略及品牌传播规划.pptx

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白酒品牌传播套路与模版 PPT

✓ 在各地区市场，针对各地特色，还举行了如赞助高尔夫球会，赞助年度“十佳军嫂警嫂”等既呼应品牌内涵又有力拉动目标消费群体的公关活动，把深度沟通开展的有声有色，绩效斐然。
汾酒包装
汾酒平面广告
老村长酒包装
通过对以上各个品牌的分析，我们发现以下几个规律： ……
1、白酒的三种卖法
中高端品牌卖点：以品牌精神文化为主
公关传播新闻市场销售额
73.29亿
高端品牌
72.37亿
公关传播新闻市场销售额
20亿
中端品牌
15亿
公关传播新闻
市场销售额
13亿
低端品牌
9亿
公关传播运用的越多，媒体关注指数与用户关注指数就越高！品牌销量也就越高
两个规律叠加
在产品优秀的品质基础保障下，为品牌挖掘、塑造差异化的附加功能价值和品牌文化（大众化精神文化），综合运用广告和
通过帮助企业参加专业性行业评论会、座谈会、产品技术创新评选等、为企业或品牌取得荣誉，并在相关媒体以新闻或者软文形式进行深入传播
帮助企业参加或者赞助具有高端性、深影响力的“论坛、会议、评选、展览”获得相关荣誉。并在相关媒体以新闻或者软文形式进行深入传播
通过典型消费者的现身说法，提升潜在消费者对企业品牌的认同感。并在相关媒体以软文形式进行有效传播
公关：
✓ 以“舍得.智慧人生”为主题的有奖征文活动，充分利用现代都市人渴望成功，渴望获得更高社会地位，并勇于奋斗、勇于“舍得”的心理，把更多的受众席卷到一场关于“舍得与智慧”、“舍得与成功”的大讨论中来。
✓ 舍得公司与各地移动公司合作，利用移动公司拥有的金卡VIP用户资源开展公关。合作中，舍得公司为移动公司提供大量礼品酒，以礼券的形式由移动公司赠送给金卡用户，收到礼券者可凭此到各指定酒楼消费，就可免费获得礼品酒。活动开展不久就赢得了获赠者的热烈欢迎，纷纷前往酒楼消费礼品酒。为舍得轻松自然地树立了“红木桌、象牙筷、舍得酒相得益彰”的尊贵形象。

白酒营销策划案PPT

通过模拟销售场景、角色扮演等方式，提高团队成员的销售技巧和客户沟通能力。
绩效考核指标设置和奖惩措施明确
设定明确的绩效考核指标
根据营销目标，设定合理的绩效考核指标，如销售额、市场占有率、客户满意度等。
制定奖惩措施
根据绩效考核结果，对表现优秀的团队成员给予奖励，如晋升、加薪、奖金等；对表现不佳的成员采取相应的惩罚措施，如降薪、调岗等。
视觉识别系统
设计独特的品牌标识、包装、广告等视觉元素，形成统一的品牌
形象，增强消费者记忆点。
传播渠道
利用社交媒体、广告、公关活动等多种渠道进行品牌形象传播，
提高品牌知名度和美誉度。
线上线下宣传活动策划与执行
线上活动
通过社交媒体平台开展话题营销、互动游戏等活动，吸引目标消费者参与，提高品牌曝光度。
务。
定期回访与维护
对重要客户定期回访，了解客户对产品的满意度和改进意见，及时解决问题，提升客户满意度。
优化客户服务流程
简化客户服务流程，提高服务响应速度和服务质量，让客户感受到更加便捷、高效的服务体验。
开展客户关怀活动
在重要节日或客户生日时送上祝福和礼品，增强客户对品牌
的认同感和归属感。
效果评估及持续改进方向
数据监控与分析
通过销售数据、客户反馈等渠道实时监控促销活动效果，及时调整策略。
市场调研
定期进行市场调研，了解消费者需求和市场变化，为促销活动提供数据支持。
持续改进
根据评估结果和市场调研，不断优化促销策略和活动方案，提高活动效果。
06 团队建设与激励机制设计
营销团队组建及培训方案制定
品在当地市场的覆盖率和销售额。
餐饮渠道合作

口子窖酒公共关系及促销方案通用课件

口子窖酒公共关系及促销方案通用课件
• 口子窖酒品牌介绍 • 口子窖酒市场分析 • 口子窖酒公共关系策略 • 口子窖酒促销方案 • 口子窖酒营销案例分享 • 口子窖酒未来展望
目录
口子窖酒品牌介绍
品牌历史与发展
口子窖酒的历史可追溯至春秋战国时期，已有两千多年的酿造历史。
口子窖酒在明清时期达到鼎盛，成为当时的名酒之一。
强化渠道建设
加强与经销商的合作，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。
未来营销创新方向
跨界合作
与其他产业进行跨界合作，拓展品牌影响力和市场份额。
数字化营销
利用大数据、人工智能等技术手段，实现精准营销和个性化推广。
体验式营销
通过举办品酒会、文化展览等活动，增强消费者对品牌的认知和
信任。
THANKS
活动策划
组织各类线上线下活动，如品酒会、主题沙龙等，吸引目标客户并增强品牌忠诚度。
危机公关与应对措施
危机预防
建立危机预警机制，及时发现和预防潜在的危机事件。
应对措施
制定针对不同危机事件的应急预案，确保在危机发生时能够迅速、有效地应对，降低对品牌形象的损害。
口子窖酒促销方案
线上促销活动
STEP 01
案例借鉴与启示
借鉴成功案例的优点，如跨界合作和文化营销，不断提升品牌知名度和美誉度。
在营销策略上不断创新和尝试，寻找适合口子窖酒的营销方式，提升市场竞争力。
避免失败案例的教训，如避免价格战和过度宣传，保持品牌的长期稳定发展。
口子窖酒未来展望
市场发展趋势预测
白酒市场持续增长
01
随着消费者对白酒的需求和品味的提高，预计白酒市场将保持
某时期口子窖酒为了迅速扩大市场份额，采取了降价策略，虽然短期内销量有所提升，但长期来看，品牌形象受到损害，消费者对产品的品质和价值产生了质疑，导致品牌忠诚度下降。

某白酒品牌推广策划方案

“典藏感悟弥足珍贵”
——口子窖品牌提升暨品牌推广建议方案
序言
目标：全方位构筑口子酒业在中国白酒市场的品牌地位策略：利用现有的品牌优势如何借势、用势、融势、乘势突破；以高端细分应对竞争，政务、商务重点突破
口子窖面对的现状
历史
口子窖
现实
大量新品牌、地方品牌
过去金六福酒业浏阳河
注：该图仅为示意图
品消
牌费
认者
知对
高
目标消费者对商务酒的认知端停留在“五粮液”、“茅台”两
大品牌的认知。“五粮液”政、“茅台”成为口子窖品牌突围
的重要阻隘。
务酒
的
人类的发展与酒
昨天
今天
明天
产品
品牌
文化
感悟
那么今天喝酒喝的究竟是什么？是健康？是文化？还是情感？还是一种与众不同的情感内涵？感悟是我们形成品牌共鸣的未来规划的方向，在今天我们借助中国文化将口子窖同中国文化形成关联丰富口子窖的品牌内涵。
那么我们就构建一个高端受众圈子，对中国文化内涵有共鸣的圈子……
口子窖
圈子
真藏实窖
诚待天下
产品以窖藏5年、15年、 20年为主
政府人群为主商务人群为辅政府人群仕途之心
口子窖年份酒的真正受众是谁？
• 个人用户
• 组织用户
政府官员企业高管
香格里拉大酒店
钓鱼台国宾馆
京城俱乐部
人民大会堂
来宾为口子窖的酒文化底蕴所折服感受口子窖酿造过程的精工细做
带给来宾四海同庆的宏大气势
酒之宗师酒之极致成就
酒之境界
时间
口子窖
品牌特质
真藏实窖 20年、10年、5年陈酿
诚待天下企业理念、经营理念

口子窖行销策略及品牌传播规划

口子窖行销策略及品牌传播规划1. 引言本文将探讨口子窖的行销策略以及品牌传播规划。

口子窖是一家在酒类市场上具有一定知名度的品牌，但我们迫切希望通过创新的行销策略和有效的品牌传播规划来提升其市场占有率和知名度。

2. 口子窖行销策略2.1 目标市场定位在制定行销策略之前，我们首先需要明确口子窖的目标市场定位。

经过市场调研和分析，我们认为口子窖的目标市场可以定位为中高端酒类消费者群体。

中高端消费者对于品质和口感的要求较高，因此我们需要注重产品的品质和工艺，以及提供高品质的消费体验。

2.2 产品品质和工艺改进为了满足中高端消费者的要求，口子窖需要不断提升产品的品质和工艺。

我们将会对口子窖的酒类产品进行全面的评估和改进，包括酿造工艺、原料选择和瓶装设计等方面。

通过提升产品的质量和独特性，口子窖可以吸引更多的中高端消费者。

2.3 渠道拓展和市场推广口子窖需要寻找更多的渠道来拓展市场。

我们将会与各大酒类经销商建立合作关系，通过他们的销售网络将产品推广到更多的零售渠道。

同时，口子窖将会加大在线销售的力度，与电商平台合作，提升产品的线上曝光和销售量。

此外，市场推广对于品牌的知名度和影响力也是至关重要的。

我们将会通过各种活动和广告来提升口子窖的品牌曝光度，包括赞助大型活动、出版广告、社交媒体宣传等方式。

通过这些市场推广活动，口子窖可以增加消费者的认知和好感度。

3. 品牌传播规划3.1 品牌定位与形象塑造口子窖需要明确自己的品牌定位，树立独特的品牌形象。

我们将会通过以下几个方面来塑造口子窖的品牌形象：•窖藏传统：口子窖作为一家有着悠久历史的酒庄，我们将窖藏传统作为品牌核心价值之一，并通过相关故事和传统文化元素来强调这一点。

•品质保证：我们将会通过产品质量的提升和认证，向消费者传递口子窖对品质的严苛要求。

•环境保护：口子窖致力于可持续发展，我们将会在品牌传播过程中强调对环境的保护和可持续发展的理念。

3.2 社交媒体和在线宣传社交媒体是现代品牌传播的有效途径之一。

某白酒品牌营销推广策略报告PPT(共84页)

——出自《低度酒消费调查》 “我喜欢低度酒，不是高度酒不好，而是高度酒一次喝不了多少， 30多度的低度酒一次喝一瓶没事，不太能喝酒的我在酒桌上也显得很豪爽，我要的是这种感觉。”
——出自董公消费者访谈资料 “我是山东人，喜欢我们山东芝麻香型白酒，可是市场上的低度酒都是浓香的，我希望能出一款低度芝麻香的，肯定很受欢迎。”
奇迹的背后，是正一堂助力板城通过对“中国烧锅酒品类领袖品牌”这一战略位置的构建，成功在消费者心智中建立起“烧锅酒=板城”的认知，使板城成为烧
锅酒的代表。
小结：
竞争成功的关键，就是要从全局思想出发，建立一个
“掌控竞争优势的战略位置”
➢构建战略位置，就意味着建立一个对自己有利的市场竞争结构，市场的规则由我制定。战略位置，就是自己掌控竞争优势的关键价值点。
董公品牌策略案
本案架构
第一部分市场竞争中品牌成功的关键第二部分董公品牌塑造模式分析第三部分为董公品牌定位
本案架构
第一部分市场竞争中品牌成功的关键第二部分董公品牌塑造模式分析第三部分为董公品牌定位
我们思考的是酒水行业全局战略，我们更要思考在全局思想下的优势战略位置构建。
据统计，2010年下半年，在北京市场，牛栏山产销量超过红星，销量达12万吨，销售额接近15亿，市场份额占有率达30%，毛利率超过50%，牛栏山二锅头在北京市场已经超越红星成为二锅头第一品牌。
红星战略位置的失守换来的是领导地位的拱手相让
板城现象：战略位置引起投资家强烈关注
在我国白酒行业，要想找出一个能保持多年稳定增长的企业并非易事，然而，板城烧锅酒却雄踞石家庄市场十多年而没有被任何品牌打垮，并仍然处于上升发展态势，成为行业内区域白酒持续增长的一个奇迹。

2020年口子窖专题研究：竞争现状、品牌高度、产品品质、营销策略、营销组织、未来展望

2020年口子窖专题研究：竞争现状、品牌高度、产品品质、营销策略、营销组织、未来展望正文目录1. 竞争现状：强势古井面前，市场表现略显暗淡 (4)2. 要素分析：优质企业质地，彰显增长可持续性 (4)2.1. 品牌高度：历史名酒深入人心，至少是省内第二品牌 (4)2.2. 产品品质：差异化发展兼香型白酒，产品品质稳步提升 (6)2.3. 营销策略：“盘中盘”模式开创者，奠定省内行业地位 (8)2.4. 渠道伙伴：大商模式深度绑定经销商，渠道可靠且推力强 (9)2.5. 资源配置：地区宣传费用转移给经销商，集中资源进行全国性广告投放 (10)2.6. 营销组织：经销商质量为上，创收能力持续增长 (11)3. 展望未来，竞争存在周期，守得云开终见月明 (12)3.1. 渠道：低库存抵抗周期波动，渠道下沉深挖省内市场 (12)3.2. 产品：消费升级下积极优化产品结构，高档白酒驱动口子业绩增长 (15)3.3. 组织：管理团队专业一流，股权激励助力长期稳健发展 (18)4. 投资建议 (20)5. 风险提示 (21)图表目录图1 口子窖酒历史悠久、底蕴深厚 (5)图2 口子窖营收规模省内排名第二（亿元） (5)图3 口子窖净利润水平省内排名第二（亿元） (5)图4 2017年口子窖市占率稳居省内第二 (6)图5 2018年口子窖市占率稳居省内第二 (6)图6 千年古法工艺：菊花红心曲 (8)图7 秘制古法：谷雨封坛 (8)图8 口子窖销售费用处于行业低位 (10)图9 口子窖全国性广告费用占绝对比重 (10)图10 口子窖广告宣传费用占销售费用比例较高 (11)图11 古井贡酒综合促销费占比较大 (11)图12 口子窖省内、省外经销商个数（户） (11)图13 口子窖省内外经销商创收能力（万元/户） (11)图14 1989年-2019年我国白酒产量（万千升）及其变动（%） (12)图15 2010-2019年我国白酒行业库存变动率（较年初值比较，单位：%） (12)图16 口子窖产量变动率常年保持在0%附近 (13)图18 口子窖与同行业公司收入变动率比较（%） (13)图19 口子窖与同行业公司净利润变动率比较（%） (13)图20 口子窖收入主要集中在省内 (14)图21 口子窖省外扩张初见成效 (14)图22 电商平台成为消费者购买白酒第二渠道 (14)图23 2019年酒类网店商城分布情况（家） (14)图24 线上销售增速快 (15)图25 线上销售毛利高 (15)图26 口子窖线上销售均价在2019年12月超越茅台，仅次于水井坊 (15)图27 安徽GDP增速快于全国平均水平 (16)图28 安徽人均可支配收入增速快于全国水平 (16)图29 食品烟酒人均消费支出增速快于全国水平 (16)图30 安徽省城镇和乡村恩格尔系数连年下降 (16)图31 高档白酒收入占比持续增加（%） (17)图32 高档白酒收入增速持续为正（%） (17)图33 口子毛利率逐年上升（%） (18)图34 高档白酒是驱动毛利率上升的动力（%） (18)图35 上市前管理层持股情况（%） (18)图36 2020年H1报告期末管理层持股情况（%） (18)图37 口子窖管理费用率处于行业低位（%） (19)图38 口子窖期间费用率处于行业低位（%） (19)表1强势古井面前，口子市场表现略显暗淡 (4)表2口子窖酒是兼香型品牌典型代表 (6)表3口子窖是兼香型白酒国家标准制定者 (7)表4口子窖“三多一高一长”的复合兼香工艺体系 (7)表5“盘中盘”模式的开拓者 (8)表6大商模式下渠道利润高 (9)表7经销商持股利益深度绑定 (9)表8口子价格带集中在中端和次高端白酒 (17)表9口子窖管理团队长期稳定，专业一流 (19)表10股份回购充分激励核心员工的积极性 (20)表11公司预测关键假设（亿元） (21)表12可比公司估值比较 (21)。

口子窖2002年度安徽市场促销及公关活动与品牌提升

安徽攻略
软文题目： 1. 诚信企业再施义举 2. 爱心献社会诚信满人间 3. 口子窖淡季不淡 4. 品质是品牌的保证
idea-p wer
西安攻略
idea-p wer
报版广告二
西安攻略
idea-p wer
报版广告一
西安攻略
Hale Waihona Puke idea-p wer售点海报
安徽攻略
idea-p wer
报版一
安徽攻略
献
当地公益事业机构，用于公益事业。媒体支持：报纸软文、TV新闻、广告版面等目的：提升知名度，建立群众好感。
安徽攻略
诚信征文活动时间：2002年5月——12月
idea-p wer
内容：向社会征集有关诚信的散文、随笔等文章，扩大影响面。每月评出月冠军奖2名，年末评出诚信金奖一名，银奖二名，铜奖三名，奖品由口子窖提供。媒体支持：当地发行量较大，具有较强影响力的都市报纸。
就目标消费者而言，消费口子窖产品得到的已不仅仅是
生理上的愉悦，更重要的是心理上达到的源自于整个社会的认同感，从而建立对口子窖品牌的好感与忠诚。
安徽攻略
促销与公关的关系：打造口子窖品牌平台
idea-p wer
品牌
诚信
具有公益性质的公关活动
产品
促销、品质宣传、国色天香
安徽攻略
idea-p wer
促销
安徽攻略
品牌
品牌广告公关活动征文
idea-p wer
产品
产品广告国色天香软文
消费者
通过促销、公关活动，我们期望将从品牌端与消费者紧密的结合起来，形成品牌铁三角的回路，从而使产品竞争力转变为品牌竞争力

酒品饮料系列抖音传播策划方案完整版ppt

02
市场分析
行业市场分析
行业市场规模
近年来，中国酒品饮料市场规模不断扩大，特别是白酒、啤酒、红酒等品类，市场规模逐年递增。
行业发展趋势
随着消费升级和健康消费意识的提高，酒品饮料行业呈现出多元化、高端化、健康化的发展趋势。
市场增长潜力
以80后、90后为代表的新兴消费群体崛起，对酒品饮料的消费需求呈现个性化、健康化、高端化等特点，为行业发展带来新的增长点。
竞争风险
关注竞品动态，制定差异化传播策略，提高竞争力。
07
预算与资源整合
预算分配
平台费用
制作费用
抖音平台投放费用根据实际资源确定。
包括视频制作、平面制作、PPT制作等费用。
人力成本
相关执行人员工资及福利。
其他费用
包括交通、餐饮等杂费。
资源整合计划
平台资源
根据抖音平台特性，整合相关频道、话题、挑战等资源。
04
抖音传播策略
抖音平台特点
用户基数庞大
抖音是中国最受欢迎的社交媒体平台之一，具有庞大的用户基数。
内容形式多样
抖音平台上的内容形式多种多样，包括短视频、直播、挑战等，适合各种形式的广告和宣传。
强大的算法推荐
抖音的算法非常先进，能够根据用户的兴趣和行为推荐相关内容，提高广告的曝光率和点击率。
图形
运用简洁、生动的图形来表现酒品的品牌形象和特点，增强视觉冲击力。
字体
选用与酒品品牌形象相符的字体，以增强品牌的辨识度。
创意设计方案
视频素材
制作精美的酒品宣传视频，融入音乐、特效等元素，吸引用户的注意力。
抖音挑战赛
结合抖音平台的特点，发起有奖挑战赛，吸引用户参与互动。

《典藏感悟弥足珍贵》口子窖白酒品牌提升暨品牌推广策划方案 (nxpowerlite)

环节设计二世界文明展酒会与伟大的世界文明展会合作相应的酒会从而将口子窖进行相应的品牌曝光增加同政府人群商务人群接触的机会活动亮点口子窖酒会亮相产品展示专柜产品外延直接面对政府人群商务人群与酒文化长廊呼应主题名称稿件类型撰写字数内容概述酒杯中沉浮的人生哲理深访稿 1500 将酒文化与人生哲理结合借之口道出两者的融合与升华中国文化对世界文明的关注深度稿 1200 通过产品对此次活动的支持体现口子窑对中国文化的重视提升品牌的民族责任感稿件规划酒之品鉴品酒大赛形式一分辨口子窖年份酒的度数38度56度形式二分辨口子窖与茅台五粮液形式三分辨不同的口子窖年份酒酒之沉醉晚宴亮点传统京剧群英宴针对大众活动我们采用网络博客征集评比的手段借此提高口子窖大众品牌知名度同时与窄性活动配合烘托网上人气长期影响创造舆论环境典藏感悟弥足珍贵口子窖我最喜爱的博客评选博客的主要受众人群主要受众人群集中在25－45岁之间借此我们可以寻找到产品同消费者感性诉求的契合点如何利用博客博客作为大众传播的高空层面进行体现寻找大众话题在网络掀起博客评比热潮借以提高品牌知名度平面媒体作为传统传播方式主要针对博客活动评比的进程以及口子窖市场活动以及产品进行相应的报道形成呼应口子窖博客典藏感悟 弥足珍贵平面媒体关注博客传递核心信息纪录生活点滴及值得典藏的回忆典藏感悟 弥足珍贵传递典藏纪念的人生一刻了解典藏感悟 弥足珍贵口子窖酒新浪博客征集评选大赛记忆的典藏·生活的闪光典藏你记忆深处的一个闪光点目标群体告知篇活动新闻发布会－引出真藏日子酒的概念引爆篇评选活动开始阶段评选同窄性活动配合高潮篇颁奖典礼日子酒纪念版典悟人生纪念册作为奖品评选活动首次开展关注度高借活动来传播口子窖的品牌特点借助活动来推出日子酒博客把博客阶段评选同伟大的世界文明结合起来阶段优胜者可以免费获得活动门票口子窖典藏感悟弥足珍贵对人生的一种感悟 对生活的一种态度．．．．．．征集活动我们将在中国博客网上开展并分为四个板块人生如棋落子不悔奋进生活人生如画如画人生典藏瞬间洞房花烛夜升华人生金榜题名时成功之时征集方式棋语奋进生活在人生不断奋进的过程中总会遇到坎坷遇到失败其实这也是人生一笔宝贵的财富也是值得人珍藏的回忆对于这些你是否有不一样的感悟呢我们需要你将这样的感悟与我们分享也让我们在自己奋进的道路上得到启示如画篇典藏生活你是否会经常想起一个人亲人友人同事上级为什么会想起他们你与他们有过怎样值得典藏的故事我们需要你来诉说升华人生你是否还记得和她他第一次见面第一次约会第一次拥抱第一次亲吻第一次争吵直到走入教堂这些珍贵的第一次回忆在你脑海里是否还记忆犹新就让我们一起来回味典藏感悟弥足珍贵口子窖我最喜爱的博客评选新闻发布会暨博客征集启动仪式第一阶段活动时间2006年10月活动意义传递口子窖典藏感悟弥足珍贵的品牌主张通过发布会的召开吸引媒体注意引起报道起到活动告知的作用活动要点需要将口子窖的特点与博客的特点相结合现场开启征集活动主题名称稿件类型撰写字数内容概述典藏感悟弥足珍贵口子窖我最喜爱的博客评选启动新闻稿８００对于活动新闻发布会的报道专题讨论博客给我们带来了什么新闻稿１０００由此次活动引发对于博客的讨论并引出企业信息节日市场口子窖风靡京城软文８００对于口子窖品牌和产品的综述初期通过网络征集工作我们在第二阶段将开展评选活动典藏感悟弥足珍贵口子窖我最喜爱的博客评选评选阶段活动时间2006年１１月２００７年１月活动意义继续传递口子窖典藏<Bstyle='color:black;background-color:#ffff66'>感悟弥足珍贵的品牌主张起到承上启下的作用利用活动在元旦进行一轮促销活动活动要点通过前期引爆阶段口子窖酒业集团老总专访开辟专门讨论区让更多的网民参与增加活动的参与性和影响力最后以点击率和回贴数量来评选获奖人选第二阶段阶段亮点邀请大众熟知人物将他的成长经历奋斗历程以博客的形式呈现在公众面前吸引公众关注进而引起更多的消费者关注此次活动主题名称稿件类型撰写字数内容概述畅谈生活共鸣人生口子窖博客评选得到网民热捧新闻８００对于活动本身的报道引发更大消费者注意博客皇后徐静蕾畅谈博客生活新闻稿８００通过对徐静蕾写博客原因探寻并将原因与口子窖的品牌内涵相结合博客的日子拼搏的生活口子窖博客活动网络点击超千万消息５００对于活动的报道借过千万点击率再次吸引消费者眼球典藏感悟弥足珍贵口子窖就业总经理xxxx谈品牌之道深度报道１０００对于口子窖企业文化和品牌内涵的报道稿件规划时近年底将活动拉向高潮哄热终端辅助渠道销售第三阶段典藏感悟弥足珍贵口子窖我最喜爱的博客评选颁奖典礼活动时间２００７年２月活动意义继续传递口子窖典藏感悟弥足珍贵的品牌主张春节临近可以借势进行促销活动将日子酒这个概念深入化活动要点根据点击率和回贴数量评出４位获奖者主题名称稿件类型撰写字数内容概述口子窖博客评选大赛尘埃落定新闻８００对于颁奖典礼的报道引起消费者对口子窖活动的共鸣从以诚待人到以诚待市探寻真藏实窖的日子酒新闻稿８００通过对于口子窖产地的探访推出口子窖真藏实窖的特点喝口子窖珍藏你独有的记忆软文８００深度报道口子窖典藏感悟弥足珍贵的品牌内涵典藏生活追忆独有口子窖春节热销的背后促销稿１０００对于口子窖企业文化和品牌内涵的报道稿件规划政府公关针对商务政府人群我们采用窄性活动使活动更加具有针对性影响特定受众人群迪思对政府公关的理解从PR角度出发政府公关就是通过传播线下事件和活动与政府主管机构行业协会进行有效沟通影响政策倾向为企业品牌和产品提升价值内涵促成政府相关部门对企业品牌和产品的认可说明本案所指政府一词包含政府机构与行业协会机构所以我们可以从近期的社会热点入手结合国家热点文化热点形成口子窖的热点关注活动背景背景一背景二伟大的世界文明展将在北京开幕此次活动作为奥运献礼必然会吸引政府要员的参观同时此次活动为期两年时间跨度大周期长便于我们开展活动近期由于温家宝总理对欧洲进行访问势必会针对相应的展览有一定的促进作用所以我们要借助相应的社会热点为口子窖制造品牌曝光的机会增加同政府接触的机会我们可以借助这个展会开设自己的一个小展区来借力打力宣传口子窖借助这个活动我们可以作什么如何在为期两年的伟大的世界文明活动中体现口子窖口子窖如何同活动结合口子窖产品结合品牌结合产品主要通过相应的餐会以及产品摆放和酒文化艺术长廊进行体现同时配合平面媒体对产品的宣传增加消费者对口子窖品牌的了解品牌结合点主要在后期传播上进行相关的体现与为官之人求顺求稳的心里相结合起到丰富品牌内涵的作用环节设计一酒文化长廊整个展厅以介绍中国酒文化为主活动持续时间1－2个月借助伟大的世界文明活动的势头宣传口子窖活动亮点口子窖产品介绍包装瓶设计介绍产品外延由产品理性认识进行感性的宣传从而在圈子中进行特定主题的宣传主题名称稿件类型撰写字数内容概述中国酒文化欲占世界文明一席之地新闻稿８００借世界文明活动势头以展厅形式宣传中国酒文化提升品牌形象口子窑口感·感悟 产品稿 1000 对口子窑口感的分析道中其中蕴含的为人道为官道处世道38度和XO国人更爱哪一个口子窖品牌经理专访软文 10００分析中外饮食文化的区别与联系稿件规划典藏<Bstyle='color:black;background-color:#ffff66'>感悟弥足珍贵口子窖品牌提升暨品牌推广建议方案序言目标全方位构筑口子酒业在中国白酒市场的品牌地位策略利用现有的品牌优势如何借势用势融势乘势突破以高端细分应对竞争政务商务重点突破历史知名度茅台五粮液口子窖金六福酒业大量新品牌地方品牌剑南春古井贡注该图仅为示意图红星二锅头长期大手笔的广告公关宣传金六福酒业浏阳河过去浏阳河口子窖本应现实口子窖面对的现状究其原因为什么会造成这种情况呢五粮液口子窖时间市场位置我们需要关注的对手广告国色天香篇真藏实窖篇执信有恒篇诚待天下篇公关活动广告最近五粮液广告歌仙林青梅获得了广大观众的好评公关一直以产品品牌以及中国酒历史作为转播主线以中国神酒自居活动活动主要以终端展示活动为主促进终端销售同超市合作品牌知名度比较茅台口子窖时间市场位置我们需要关注的对手拥有一定的品牌效应面对茅台强势品牌存在品牌内涵不清茅台作为国酒拥有得天独厚的品牌优势同时作为人民大会堂指定用酒成为中国白酒行业的龙头品牌品牌定位明确至今无人可以撼动其龙头地位品牌知。

口子窖酒品牌年度公共关系暨促销策划方案

中华白酒文化巡展
连同国内权威的相关行业部门一起举办，增加活动的档次以及可信度；
主要对中国的酒文化以及相关的名人雅士、风俗习惯等的历史故事进展阐释，增加活动的趣味性；
可以将活动连同SP一起举办，可以搬到户外举办，增加品牌知名度的同时提升销售；
相关的电视和演员可以配合巡展的活动，引起高度关注；
年轮缔造经典岁月珍藏佳酿 --中华白酒魂巡回展
口子窖酒品牌年度公共关系暨促销策划方案
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执信有恒，成功有道
筹划前提
本案将根据口子窖酒的总体筹划方案而提出，主要针对不同的节庆、不同的销售区域、不同的地方文化、共同的企业文化、共同的消费利益点进展筹划。其中包括品牌PR、销售渠道SP、消费终端 SP三大局部。当中局部建议请企业领导审慎予以考虑！
上下结合，增加营销势能，让营销活动有灵魂！
品牌端
戏曲满汉活动
似全业文赞
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大清药王
国发行，类
性电视剧，
化主题的商
助制作以酒
酒文化巡展活动
渠道端
渠道奖励政策等
业参以商加王业权者性威的会的姿议行态
优化经销商体系
订制一批精巧的纸扇，正面印制“执信有恒，成功有道〞的字样，反面那么邀请美院的学生以手工绘制中国水墨画〔或水彩画〕。此批纸扇将派赠予进入会场的女仕，以带出口子窖酒“执信有恒，成功有道〞企业理念。
迎宾时安排中乐表演团进展演奏，而晚宴过程中亦由该乐团演奏节奏轻松、舒缓的中国传统乐曲，使宾客在轻松的环境下进餐。