2016海尔商用空调品牌建设以及传播规划(简案)-14P

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海尔的广告与营销整合方案

44%已退休
图例
18-24岁 25-39岁 40岁以上
26
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数据来自CNRS2001
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消费者分析
• 三大条件决定消费人群消费观不同：
18-24岁人群 25-39岁人群学历超前消费观高品质消费观实用消费观
+
职业
40岁以上人群
15
海尔的课题
海品外牌
价格战
海尔市场
海尔的固有市场正受到来自海外品牌（伊来克斯、西门子）的集中市场推广型市场战略和国内价格战的挑战。
16
• 在未来，国内的家电市场将呈缓慢增长态势，市场容量逐步扩大 • 大面积型营销的份额在下降，而集中型营销的份额在上升。
集中型营销
大面积型营销
2002年
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10
海尔SWOT分析
• 优势
– – – – – – 健康的整体形象，较强的品牌渗透力理想的预购率良好的服务口碑，具有竞争优势产品线宽，利于组合促销新品开发能力较强物流管理先进，便于迅速反应市场需求。
11
海尔SWOT分析
• 劣势
– 价格相对偏高，往往超出预购者的心理价位。 – AV、IT产品缺乏技术上的竞争力。 – SP预算分散，各产品系列较竞争品牌均缺乏力度， SP对消费者没有吸引力。 – 缺乏真正的核心技术。 – 管理、市场、技术人才与跨国企业存在差距。
但只要努力，总有一天会得到
不随便去尝试新产品
购买小汽车是一件很遥远的事
付钱后，拿到商品的感觉很好
更愿意购买含有 18-24岁高科技的产品

品牌空调营销方案策划书3篇

品牌空调营销方案策划书3篇篇一《品牌空调营销方案策划书》一、前言随着气温的升高，空调市场逐渐迎来销售旺季。

为了提高品牌空调的市场占有率，提升品牌知名度和美誉度，特制定本营销方案。

二、市场分析1. 空调市场需求呈现增长趋势，但竞争也日益激烈。

2. 消费者对空调的品质、性能、外观等方面有较高要求。

3. 不同地区、不同消费群体对空调的需求存在差异。

三、产品策略1. 优化产品设计，注重节能环保、智能控制等功能。

2. 推出个性化定制服务，满足消费者差异化需求。

3. 加强产品质量控制，确保产品品质可靠。

四、价格策略1. 根据市场定位和成本，制定合理的价格策略。

2. 采取灵活的价格促销手段，如打折、满减、赠品等。

3. 定期进行市场调研，及时调整价格。

五、渠道策略1. 拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作。

2. 优化线下渠道布局，提高专卖店覆盖率和销售效率。

3. 加强与经销商、代理商的合作，共同开拓市场。

六、促销策略1. 开展主题促销活动，如“夏季空调节”“新品上市促销”等。

2. 推出优惠套餐，如购买空调送家电、延长售后服务等。

3. 利用社交媒体、网络广告等进行宣传推广。

七、宣传策略1. 制作精美的宣传资料，包括产品手册、海报、视频等。

2. 参加各类家电展会、活动，展示品牌形象和产品优势。

3. 利用口碑营销、事件营销等方式提高品牌知名度。

4. 加强与媒体的合作，进行新闻报道和产品评测。

八、服务策略1. 建立完善的售后服务体系，及时响应客户需求。

2. 为消费者提供专业的空调选购建议和安装服务。

3. 定期开展用户回访，收集用户意见和建议。

九、风险评估与应对1. 关注市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。

2. 加强对原材料和零部件的采购管理，控制成本风险。

3. 合理安排生产计划，避免库存积压。

十、财务预算1. 明确营销活动的费用预算，包括宣传推广、促销活动、人员费用等。

2. 制定详细的成本预算，确保营销活动的经济效益。

XXXX商用空调品牌建设以及传播规划

9月
海尔中央空调全球经理人峰会
3-11月海尔中央空调节博会磁悬浮5场互动峰会
主要内容 •与国家节能中心签署战略合作协议 •与国家信息中心、国家节能中心联合推出中国首份《磁悬浮离心机产业发展白皮书》 •2016节能中国行启动仪式 •成立全球首家磁悬浮节能中心 •节博会的整体传播
海尔中央空调节能挑战宣言
超级节能超级强劲超级稳定
光伏变频多联机
省钱环保
翼之恋
全封闭式面板设计，隐形风口；FLUENT流体仿真技术；下送风方式送风角度1-90°
促销活动传统媒体网络宣传公关活动
董明珠博鳌论“大数据”:格力让生活更智能
好空调格力造大动作看格力
移动工厂裸价风暴
CCTV1/13（TVC）、南方日报、经济日报、上饶晚报、瑞丽家居、重庆晨报、赣州日报、都市女报、济南时报、信息日报、都市晨报
聚焦节能
细分6大行业用户
精准覆盖
以样板工程，沉淀口碑
口碑占位
3
2015年竞品分析——美的
时间节奏品牌slogan
品牌优势战略导向主推产品
& 核心技术
营销宣传
促销活动传统媒体网络宣传公关活动
以追随者姿态，营销节奏紧跟格力，同时主打客厅、卧室等分类别中央空调
1月
2月
3月
4月
5月
6月
突破科技成就梦想
美的空调30年狂抢315
美的中央空调荣获艾普兰奖
2015年经销商大会
4
2015年竞品分析——美的
时间节奏
以追随者姿态，营销节奏紧跟格力，同时主打客厅、卧室等分类别中央空调
7月
8月
9月

海尔品牌形象策划书3篇

海尔品牌形象策划书3篇篇一海尔品牌形象策划书一、引言海尔作为全球知名的家电品牌，一直以来都以其卓越的品质、创新的技术和优质的服务赢得了广大消费者的信赖和喜爱。

随着市场竞争的日益激烈，海尔需要不断提升品牌形象，以适应市场变化和满足消费者需求。

本策划书旨在通过对海尔品牌形象的全面分析和策划，制定出一系列有效的品牌形象提升策略，为海尔未来的发展奠定坚实的基础。

二、品牌现状分析（一）品牌优势1. 悠久的历史和深厚的品牌底蕴，具有较高的品牌知名度和美誉度。

2. 拥有强大的研发实力和创新能力，不断推出具有竞争力的产品。

3. 建立了完善的销售网络和售后服务体系，能够为消费者提供优质的产品和服务。

4. 注重企业文化建设，培养了一支高素质的员工队伍，具有较强的凝聚力和执行力。

（二）品牌劣势1. 在年轻消费群体中的认知度和影响力有待提高。

2. 品牌形象相对传统，缺乏时尚感和个性化元素。

3. 与竞争对手相比，品牌传播力度和营销手段有待创新。

（三）市场机会1. 随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对高品质家电产品的需求不断增加。

2. 智能家居市场的快速发展为海尔提供了广阔的发展空间。

3. 互联网和社交媒体的普及为品牌传播和营销提供了新的渠道和手段。

（四）市场威胁1. 国内外家电品牌竞争激烈，市场份额面临挑战。

2. 原材料价格上涨和劳动力成本增加等因素对企业成本造成压力。

3. 消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，企业需要应对相关的环保要求和社会责任。

三、品牌形象定位（一）目标市场定位中高端家电市场，主要面向城市中产阶级和年轻消费群体。

（二）品牌形象定位1. 科技引领：突出海尔在科技创新方面的领先地位，展现品牌的智慧和前瞻性。

2. 品质卓越：强调海尔产品的高品质和可靠性，让消费者放心选择。

3. 时尚个性：注入时尚元素和个性化设计，满足年轻消费者对产品外观和功能的个性化需求。

4. 绿色环保：倡导绿色生活理念，体现海尔对环保和可持续发展的关注和责任。

海尔品牌的建设思路.pptx

產品
形象
質量可靠技術領先獨特的設計感周到的服務國際流通网絡
領導性創新精神有信譽度智慧感專業性文化兼容性
新興消費群体研究 - 海爾的差距 (來自消費者的話)
海爾的質量和售后服務比較可信，是比較大眾化的產品
“產品品質依然有待提高，做得沒有說得好；設計不夠精美時尚，廣告傳播也很土，自說自話”
杰出企業同時主動求新求變，并以此強力推進企業的進步和創新
進步和創新要求企業志存高遠，敢于面對挑戰、承擔風險，并以永不滿足的態度追求更好
固本与求新
范例：波音的創新精神 “每個人都應當以一种 ‘凡事皆可為’的態度抓住每一個新奇的想法。我們的工作就是永不停頓的研究和實驗，讓實驗室中的技術盡快付諸生產，永遠不要讓飛行和飛行設備上的任何一個新的改進從我們身邊溜走。”
國際性參照 – 命題3: 企業与人類社會
IBM品牌主張：
SOLUTION OF A SMALL PLANET (小小圜球的解決之道)
亲和不是伟大，权威才是。建立伟大品牌的核心在于树立权威，在关怀中塑造距离感，保持俯视的姿态。面对庞大、官僚、不亲切的指责，IBM没有扮出谄媚的面孔去一味讨好，而是巧妙的树立了大而亲切的形象，使得人在敢于接近的同时，没有失去对巨人的依赖感和安全感。當企業的視野足夠大時，世界可以變得很小。大气，才最終贏得人心。
--- William E. Boeing
啟示
品牌是企業核心价值觀和競爭力的外部表征
品牌的建設，首先要与海爾企業內部的核心理念和企業文化相結合。
世界級企業和品牌需要擁有強大的 “人文”特征
“大”和“市場領導”并不一定造就世界級的一流品牌。“理想主義”和“創新精神”是領導品牌必不可少的气質

海尔公司空调广告策划案

海尔公司空调广告策划案海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。

海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005年底，海尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。

创业24年的拼搏努力，使海尔品牌在世界范围的美誉度大幅提升。

2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。

海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机还被国家质检总局评为首批中国世界名牌。

截止到2009年年底，海尔累计申请专利9738项，其中发明专利2799项，稳居中国家电企业榜首。

仅2009年，海尔就申请专利943项，其中发明专利538项，平均每个工作日申请2项发明专利。

在自主知识产权的基础上，海尔已参与23项国际标准的制定，其中无粉洗涤技术、防电墙技术等7项国际标准已经发布实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可；海尔主导和参与了232项国家标准的编制、修订，其中188项已经发布，并有10项获得了国家标准创新贡献奖；参与制定行业及其它标准447项。

海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。

2010年，海尔实施全球化品牌战略进入第五年。

海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，以人单合一的自主经营体为支点，通过“虚实网结合的零库存下的即需即供”商业模式创新，努力打造满足用户动态需求的体系，一如既往地为用户不断创新，创出中华民族自己的世界名牌！当今时代是一个竞争的时代，海尔集团也同样面临着激烈的竞争。

本策划书将从八个方面对海尔集团进行分析，包括采用SWOT分析法对海尔进行市场分析，海尔的产品分析，广告对象及诉求分析，企业竞争对手分析，障碍分析以及海尔的广告战略和媒体战略一、市场分析1．海尔的宏观营销环境电子商务时代，海尔应该重视企业的营销组织、营销网络建设，加入对营销功能的投资，培养一批具有专业技能的营销队伍，把能够有效覆盖和控制整个目标市场的营销网络及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制看作是企业最宝贵、最重要的资本。

从“品牌引领”到“生态品牌引领”：海尔品牌塑造之路

从“品牌引领”到“生态品牌引领”：海尔品牌塑造之路引言概述：品牌对于企业的发展起着至关重要的作用。

随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要建立一个有力的品牌，还需要将品牌塑造为一个生态系统，以引领行业的发展。

海尔作为中国家电行业的领军企业，通过不断创新和发展，成功从“品牌引领”转变为“生态品牌引领”。

本文将从品牌建设、创新驱动、生态共享、用户体验和社会责任五个方面详细阐述海尔品牌塑造之路。

一、品牌建设：1.1 品牌定位：海尔始终坚持以用户需求为导向，通过提供高品质、高性能的产品和服务，树立了“品质至上”的品牌形象。

1.2 品牌传播：海尔通过广告、营销活动等多种渠道，将品牌形象传递给消费者，建立了广泛的品牌知名度和美誉度。

1.3 品牌保护：海尔注重品牌的法律保护，通过注册商标、专利等方式，确保品牌的独特性和权益。

二、创新驱动：2.1 技术创新：海尔不断投入研发，推动技术创新，不断推出具有颠覆性的产品和解决方案，引领行业的发展。

2.2 业务模式创新：海尔积极探索新的业务模式，如“互联网+”和“共享经济”，通过与其他企业合作，实现资源共享和优势互补。

2.3 文化创新：海尔倡导开放、创新、共享的企业文化，鼓励员工提出新的想法和建议，激发创新的活力和潜力。

三、生态共享：3.1 生态伙伴：海尔与供应商、合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同推动产业链的协同发展，实现资源共享和互利共赢。

3.2 生态产品：海尔通过开放平台和生态链合作，推出了一系列智能家电产品，实现了设备之间的互联互通，提升用户的生活品质。

3.3 生态服务：海尔通过建立完善的售后服务体系，提供全方位的服务支持，满足用户的个性化需求，增强用户的满意度和忠诚度。

四、用户体验：4.1 用户参与：海尔重视用户的参与和反馈，通过开展用户调研和用户体验活动，了解用户需求，改进产品和服务，提升用户体验。

4.2 个性化定制：海尔提供个性化定制的服务，通过智能化技术和大数据分析，为用户提供符合其个性化需求的产品和解决方案。

海尔电器品牌策略整合广告文案

海尔在同类行业中的特征
1.对海尔产品的市场调查
50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 47% 17% 23% 10% 0% 质量好售后好对其前景看好不了解很差劲
海尔优势，彰显实力 • 海尔国际化品牌形象的树立
• 中国家电行业中大多企业都在讲品牌战略，但是只有海尔真正将品牌作为企业的基本战略。海尔的品牌营销策略是：宁可牺牲速度、利益，也要保证质量、保证名牌。一方面不放弃品牌，并尽力使利润的减少降到最低，但绝不打价格战。产品质量是品牌形象的重要保证和前提，自然不用多说，在这里我们主要提海尔与众不同的亮点：服务和创新。海尔树立品牌形象，提升品牌价值的秘诀之一就是“高质量的服务”。海尔的售后服务可以用14个字来概括：带走客户的烦恼，留下海尔的真诚。这一点从海尔服务的四个步骤就可以看出。 24小时接听电话——消除客户的烦恼；24小时服务到位——控制客户的烦恼；及时上门服务——解除客户的烦恼；实施五个一工程——带走客户的烦恼。
目标和使命
• 建立世界先进水平的技术研发机构以及先进的资源整合中心，整合利用全球优势资源，为海尔集团在全球的发展服务，支持集团的全球化品牌战略是海尔中央研究院的目标。海尔中央研究院担负的使命是“为海尔集团创全球知名品牌提供核心技术支持。”
•
市场分析
1.人口环境：面向国内及全世界市场 2.经济环境：抓住有利的发展时机，且海尔地处经济发张迅速、具有深厚传统文化底蕴的山东省，尤其是位于以孕育全国著名企业著称、交通便利的青岛市。 3.技术环境：采用新的营销方式，如电子商务和电视购物等，成立海尔中央研究院，自主研发新产品。海尔公司的宏观环境分析： 4.社会文化环境：最早出现在我国市场的家电企业，品牌观念深入人心海尔公司的微观环境分析： 1.供应商：NEC日本三菱等 2.营销中介人：大中国美连锁店，海尔专卖店 3.顾客：个人消费，生产者，转卖者及国际市场 4.竞争对手：长虹，美的

品牌商用空调设计方案

品牌商用空调设计方案摘要本文档旨在为品牌商提供一份详细的商用空调设计方案，主要涵盖以下方面：空调系统选型、空调系统布局、管道设计、风口设计。

通过本文档，品牌商可以全面了解空调设计的技术要点，制定出合理的商用空调设备选型，推进品牌商用空调市场的健康发展。

空调系统选型空调系统是商用空调设计中最为关键的部分，它的选型影响着整个空调系统的性能和运行效率。

目前市场上常见的商用空调系统类型有集中式空调系统和分体式空调系统。

集中式空调系统适用于大面积的商用场地，分体式空调系统适用于室内面积较小的商用场地。

集中式空调系统选型在选型集中式空调系统时，需要考虑以下因素：•商用场地的面积，包括建筑面积和使用面积。

•商用场地的使用类型，包括餐厅、写字楼、商场等。

•商用场地的使用人数，包括峰值和平均值。

•商用空调系统的运行效率和能耗水平。

•商用空调系统的安装位置和维护难度。

通过综合考虑上述因素，可以选择合适的集中式空调系统类型和品牌。

同时，在选购集中式空调系统时，还需要注意以下几点：•空调机组的制冷量要与商用场地的实际需求相符合。

•空调机组的噪音和振动要尽可能低。

•空调机组的压缩机要具备保护功能，防止过载和故障。

•空调机组的使用寿命要较长，减少日常维护和更换换件的成本。

分体式空调系统选型在选型分体式空调系统时，需要考虑以下因素：•商用场地的面积和高度，确定空调系统的制冷量。

•商用场地的使用类型和人数，确定空调系统的运行时间和强度。

•商用空调系统的运行效率和能耗指标，尽可能降低运行成本。

•商用空调系统的安装和维护难度，降低运维成本。

通过综合考虑上述因素，可以选择合适的分体式空调系统类型和品牌。

同时，在选购分体式空调系统时，还需要注意以下几点：•室内机和室外机要在安装位置、管道连接和尺寸方面匹配，确保系统运行稳定。

•室内机要具备强制流通和自清洁功能，减少清洗和维护成本。

•室外机的噪音和振动要尽可能低，减少对周边环境的影响。

•空调系统的制冷量和能耗指标要符合相关标准和法规要求。

海尔家电营销策划--空调市场策划

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消费者分析
根据消费者购买时的心态可把消费者分为三类：
只买自己认可的品牌，不为价格战、概念战所动。他们是某一品牌的忠诚顾客。
只买低价位的品牌，追求实惠。
只看重产品的质量，对品牌，价位不敏感。
所以海尔空调首先要抓住3类群体，其次抓住2类群体，再次是以品牌影响力来抓1类群体。
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市场战略
1、在短期方面：于实战销售期间，每星期做一次销售战力与销售业绩调查，而每个月皆做评估及修正行销策略的缺失。
2、在长期方面：收集并评估市场调查资料，在实战销售期结束后，立即做行销策略的全盘检讨，以做为拟订以后行销策略的参考。
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目标市场定位
举办主题活动主题活动目的：塑造品牌形象，提高美誉度主题活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握格力空调健康、环保形象
公关及形象活动公关及形象活动目的：培养消费者品牌偏好，消除不良干扰因素
公关及形象原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场
广告目的： 1、提升品牌形象及确立市场定位。 2、配合产品行销策略，以创意而令人有深刻印象的广告表现强攻市场，以期望在短期内提升销售量，并为明年新机型的上市做好铺垫。 3、加强新渠道的经销商对商品行销的信心与支持。 4、以空调广告的形象带动提升其他家电的品质形象
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广告
场景：上班路上…… 男：（自言自语）哎，我总想着出门前还有件事儿没办，
质量海尔空调通过了ISO9001质量管理体系认证，全线产品均通过中国3C认证。在激烈的市场竞争中也结出了累累硕果。并获得国家质检总局颁发的“产品质量免检证书”，得到了市场的肯定和青睐，获得了多项国内国际权威认证和荣誉。

海尔企业形象策划方案

业做强。
•
海尔集团在原有业务的基础上，海尔电器有望成为在
低级别市场，尤其是增长潜力巨大的农村地区最大的家电
分销商。
•
海尔集团以家电行业为基础，还在通讯、 IT、家居、
生物、软件、物流、金融、旅游、房地产、数字家庭、
生物医疗设备等十几个领域有所涉足。
海尔市场危机拓展行为策划
• 商业模式创新：实施零库存下的即需即供。自1998年以来，海尔一直在中国市场实行“现款现货”，2008年海尔进一步开始探索“零库存下的即需即供”的商业模式。经过多年的努力，海尔的库存下降到了5天，是中国工业企业平均库存天数的1/10。
2008年3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“中国十大世界级品牌”。2008年6月，在《福布斯》“全球最具声望大企业600 强”评选中，海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。2008年7月，在《亚洲华尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续五年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列，其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
车辆工具不准乱停乱放
对待问题不准推委扯皮
十不准
在用户家不准随意乱动
工具携带不准丢三落四
上门服务不准迟到拖延
预约咨询不准含糊不清
服务规范不准执行有偏
同事之间不准嬉闹打骂
海尔内部行为规范策划
海尔的用人理念：人人是人才，赛马相马
海尔的系列赛马规则：
★ 在位监控制度 ★ 三工并存、动态转换制度 ★ 届满轮流制度 ★ 海豚式升迁制度 ★ 竞争上岗制度 ★ 较完善的激励机制
• OEC 管理法的主要目的是 : • “日事日毕、日清日高” • 每天的工作要每天完成，每一天要比前一天提高 1% 。 • “ OEC ”管理法由三个体系构成： • 目标体系→日清体系→激励机制 • 首先确立目标；日清是完成目标的基础工作；日清的结果

海尔空调市场营销推广方案策划

海尔空调市场推广策划书学院：信息工程学院专业：应用电子技术班级：应电101班小组成员：目录一、前言 (3)二、推广目的 (3)三、市场分析 (3)消费者分析 (4)竞争分析 (5)四、推广主题 (5)五、营销方案 (5)广告宣传 (5)价格促销 (6)六、配备和预算 (6)一、前言海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品，海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。

海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，海尔品牌在大型家用电器市场占有率为6.1%,蝉联全球第一，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。

随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升。

为了进一步提升海尔空调的竞争力，海尔公司有必要加大海尔空调的推广。

二、推广目的1.提高销量，使营销业绩快速成长。

2.大力宣传，提高知名度和增加美誉度。

三、市场分析2012年8月，处于销售旺季的空调市场，各品牌竞争非常激烈。

本月中国空调市场上品牌关注格局变化相对较大，其中格力继续领跑空调市场，且关注比例较上月有小幅上涨。

海尔和美的保持亚军和季军位置不变，海信跻身前五强。

本月最受消费者关注的十款空调产品中格力拥有其中八款产品，产品关注优势明显。

价格段方面，2001-4000元价格段的关注度相对比较集中，是市场主流价格段。

报告要点：•品牌关注格局：格力、海尔和美的保持前三甲位置不变。

海信上升三个位次名列第五，三菱上升至第六位，大金上升至第八位。

与此同时，志高下降至第七，奥克斯则下降四个位次至第九位。

品牌关注度格局变化较大。

•价格段结构：2001-4000元价格段是市场主流价格段。

•案例分析——格力：格力品牌的关注比例呈下降走势，其单品关注率相对最高。

•格力继续领跑中国空调市场2012年8月，中国空调市场上前三甲位置保持不变。

海尔营销推广策划方案

海尔营销推广策划方案海尔营销推广策划方案一、计划综述针对海尔公司在重庆地区2015年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。

对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。

为了完成2015年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。

二、企业现状1、市场环境分析（一）人口环境：人口是市场的第一要素。

人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。

企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。

（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。

（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。

（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。

（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。

2、产品分析（一）产品包装海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。

工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。

改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。

（二）产品特色（1）专利双向换新风技术，创造A级含氧度（2）健康负离子技术，创造A级清新度（3）连体连动式出风框设计，美观又防尘（4）知名专家设计，精美花纹，典雅时尚（5）LED按键式显示屏，精彩生活一目了然（6）15米超远距离送风，兼顾全家所需（7）.时尚曲面玻璃外观设计，尊贵典雅（8）环绕立体风，健康好轻松（9）夜光按键遥控器，晚上看得见（10）VC发生层，释放健康维生素C（11）国际名牌压机，超长寿命超高效3、竞争者分析格力：格力公司认为在国内外经济企稳回升的背景下,房地产、天气配合的可能性也会很大,如节能补贴等政策也有望提高进入门槛,进而扩大公司的竞争优势。

海尔品牌战略

海尔品牌战略一、背景介绍海尔集团是中国领先的家电制造商和品牌之一，成立于1984年。

多年来，海尔始终致力于提供高品质、高性能的家电产品，赢得了广大消费者的信赖和好评。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，海尔意识到需要制定一项全面的品牌战略，以保持竞争优势并进一步拓展市场份额。

二、目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过市场推广和品牌宣传，提高消费者对海尔品牌的认知和好感度，使海尔成为消费者首选的家电品牌之一。

2. 提高产品质量和技术创新能力：不断提升产品的质量和性能，以满足消费者对高品质家电产品的需求，并通过技术创新不断引领行业发展。

3. 拓展国际市场份额：加大对国际市场的开拓力度，提升海尔品牌在全球范围内的影响力和市场份额。

三、战略措施1. 品牌定位：海尔将定位为高品质、高性能和可靠性的家电品牌，致力于为消费者提供优质的生活体验。

2. 市场推广：通过多渠道的市场推广活动，包括电视广告、户外广告、网络营销等，提升品牌知名度和美誉度。

同时，与知名的品牌合作，进行联合推广，增加品牌曝光度。

3. 产品创新：加大对产品研发和创新的投入，提升产品的质量和性能。

与此同时，关注消费者需求的变化，开发符合市场需求的新产品，并及时推出。

4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供快速、高效的售后服务，增强消费者对海尔品牌的信任感和满意度。

5. 国际市场拓展：加强对国际市场的研究和了解，根据不同国家和地区的市场需求，制定相应的市场推广策略，提升海尔品牌在国际市场的竞争力。

四、预期效果1. 品牌知名度和美誉度提升：通过市场推广和品牌宣传，海尔品牌的知名度将大幅提升，消费者对海尔的认知和好感度也将显著提高。

2. 市场份额扩大：通过产品质量和技术创新的提升，海尔将赢得更多消费者的青睐，市场份额将进一步扩大。

3. 国际市场份额增加：通过对国际市场的开拓，海尔品牌将在全球范围内获得更大的市场份额，成为国际家电市场的重要参与者。

海尔品牌发展规划PPT模板

2005年，海尔宣布进入全球化品牌战略阶段，致力于成为全球白电领先品牌。
2019年，海尔推出智慧家庭解决方案，引领智能家居行业的发展。
海尔品牌的核心价值观
01
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03
04
用户至上
始终以用户需求为导向，提供满足用户需求的产品和服务。
创新驱动
不断追求技术创新和产品升级，引领行业发展趋势。
诚信共赢
海尔品牌发展规划ppt模板
目录
• 海尔品牌简介 • 海尔品牌的市场定位 • 海尔品牌的未来发展规划 • 海尔品牌的营销策略 • 海尔品牌的竞争环境分析 • 海尔品牌的可持续发展计划
01 海尔品牌简介
海尔品牌的发展历程
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02
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1984年，海尔品牌创立，成为中国第一家冰箱制造企业。
1993年，海尔在上海证券交易所上市，成为中国家电业第一家上市公司。
市场容量预测
预测未来几年家电市场的需求量和规模。
消费者需求变化
了解消费者对家电产品的需求变化，如品质、功能、价格等方面的需求。
技术创新发展
关注家电行业的技术创新和产品升级，如人工智能、物联网等技术的应用。
机遇与挑战分析
机遇分析
分析市场上的发展机遇，如政策支持、消费升级等。
挑战分析
分析海尔品牌面临的市场挑战，如竞争对手的竞争压力、消费者需求的多样化等。
在特定时间段或节假日，提供折扣、满减等优惠活动，刺激消费
者购买。
ห้องสมุดไป่ตู้
赠品促销
购买海尔产品可获得赠品或积分，增加产品的附加价值，提高购买
意愿。
组合促销
将海尔产品与其他相关产品捆绑销售，提供一站式购物体验，降

电通广告-海尔品牌发展规划

比较优势比较劣势
海尔的服务形象有无与伦比的优势；有亲情，关爱消费者、周到、细致；理性、务实、有追求、积极向上、
自强不息
本土品牌，先天劣势；
在引领技术、外观、性能等潮流
方面有心理劣势；
在产品品质形象方面有心理劣势；
未取得高消费能力群体的广泛认
同，非高品质生活的象征；
善良、友好、谦虚、不张狂对国内企业进入全球化竞争，消费
海尔品牌得到了生活积极、奋发向上的创业者的情感认同，但未取得生活
舒适、“高含金量”消费者的认同；
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(二) 海尔品牌发展评估
区域市场发展评估
消费群体发展评估
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海尔品牌发展评估--区域发展分析
发展较好，维持
平均 54.8%
发展较差，需提升
海尔区域品牌力数据来源：CMMS2000 18
州、重庆等，均高于平均水平，即在华东北部、西南、西北等区域市场发展良好，应维持并充分利用，以取得较好投资回报，比如新产品上市时优先上市和投资；
广州发展最弱，其次是深圳、上海、南京、杭州、厦门等，即在华南、华东
南部等区域市场发展较弱，应注意预以重点提升；
昆明、武汉、北京、哈尔滨、沈阳、天津等市场，即华北、东北等区域发展
牌、管理、技术、产品、网络等全面的竞争优势之后，在新一轮兼并整合中，强势的品牌运营将强势增强海尔的竞争优势与竞争机会。
因此，强力提升海尔的品牌力具有重要的战略意义。
3
2001年海尔品牌发展规划的目的与原则
一、巩固、发挥既有的良好品牌资源，促进2001年度销售目标的
有效达成。
二、强力提升海尔品牌力，促进海尔集团“资本运营+品牌运营” 核心战略发展目标的达成。

2016海尔商用空调品牌建设以及传播规划(简案)-14P

2016年商空品牌建设以及传播规划商用空调2015年12月22015年海尔中央空调做了什么？海尔中央空调节能挑战宣言海尔中央空调制冷展海尔中央空调新风发布会主要内容•针对海尔中央空调及磁悬浮中空调的节能效果及占位形成新闻传播•整合新媒体传播渠道-新闻客户端，进行抢占传播主要内容•针对海尔磁悬浮核心技术及节能效果形成新闻传播•制冷展的整体传播4-5月海尔中央空调制冷展5月海尔中央空调新风发布会1月-2月海尔中央空调纽约时代广场节能挑战宣言6月海尔中央空调北京国际轨道交通展9月海尔中央空调全球经理人峰会3-11月海尔中央空调节博会磁悬浮5场互动峰会海尔中央空调轨道交通展主要内容•磁悬浮中央空调轨道交通方面运用的传播•搭建专业人士、专家、经销商及用户的交互平台•专业人士现场进行体验海尔中央空调节博会主要内容•汇集海外150多位经理人•磁悬浮中央空调夺首个中东大单•正式签约香港红磡体育馆等13个项目•海尔中央空调的传播•搭建专业人士、专家、经销商及用户的交互平台•专业人士现场进行体验海尔中央空调全球经理人峰会主要内容•与国家节能中心签署战略合作协议•与国家信息中心、国家节能中心联合推出中国首份《磁悬浮离心机产业发展白皮书》•2016节能中国行启动仪式•成立全球首家磁悬浮节能中心•节博会的整体传播主要内容•首推除霾新风战略•发布中央空调新品新风除霾机•发布行业智慧除霾新风解决方案•新风除霾机及云智能的传播•搭建专业人士、专家、经销商及用户的交互平台•征集专业人士进行体验2015年做到了聚焦磁悬浮，强化节能形象聚焦节能细分6大行业用户精准覆盖以样板工程，沉淀口碑口碑占位342015年竞品分析——美的品牌slogan 时间节奏品牌优势战略导向主推产品&核心技术营销活动以跟随为主，紧跟格力活动步伐，同时坚持传播自身1晚1度电营销宣传传统媒体网络宣传公关活动促销活动CCTV1、时尚家居、扬州晚报、重庆商报、新安晚报、华西都市报、BILLBOARD美的中央空调“免费清洗保养”等你约!开利入股美的中央空调国际战略助推美的品牌升级2015年经销商大会美的中央空调荣获艾普兰奖美的空调30年狂抢315以追随者姿态，营销节奏紧跟格力，同时主打客厅、卧室等分类别中央空调1月2月3月4月5月6月美的盛宴来苏宁抢美的美的中央空调:2015,新跨越创未来品质为王再惠三天新品升级王者价到美的空调火3月1度电，在家泡温泉，随心所欲抢红包突破科技成就梦想美的中央空调，自1999年进入行业以来，十年的发展已经成为国内中央空调厂家中品类最齐全的企业。

海尔的广告与营销整合方案

8
• 进口品牌主要推广方式
– 细分市场、建立品
牌忠诚度，追求目
标市场利润最大化。
集中市场推广型
来自电通每日家电快报
两种市场推广方式特点
集中市场推广型
– 建立品牌忠诚度 – 细分市场，锁定目标族群 – 在目标市场追求利润最大化 – 在传播手段上，以广告和PR为主，形象广告多于功能诉求的产品广告。
表现要素确定
沟通表现要素
Brand Voice TM
品牌风暴 Brand storm TM
品牌基调色彩
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语调与风格
创意的确定品牌传播的信息体系
2002年推广主题
幸福新生活，海尔在你身边
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针对不同人群的特点……
营业推广广告公共关系事件营销网络
18-24 25-39 40岁以上
2005年
集中型营销大面积型营销
第二阶段第三阶段
第一阶段
2002-2003年度市场目标
• 在高利润市场中为海尔品牌注入新内涵； • 抵御价格战冲击，保持市场份额
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海尔在新阶段之营销策略的选择
目的：确保并扩大胜利成果，彻底巩固海尔第一品牌的地位、利益和形象
海尔的核心形象
面向18-24岁群体诉求
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大面积推广型
-建立品牌知名度
– 不锁定目标对象，追求全面市场份额最大化 – 在传播手段上，以功能诉求的产品广告为主，配以花样翻新的 SP促销活动。
海尔市场地位
不同年龄段的品牌预购排名，说明海尔在四大品类均进入消费者预购前五名
彩电彩电
No.5
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