海尔品牌建设新思路[1]
海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌
海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌(产品总商标)、行销牌(产品行销商标)和产品牌(产品类别名称)三个层次。
从家电的长线产品考虑,海尔将各类别家电产品统一以Haier总商标统筹,叫做产品总商标;结合各产品特点,策划确定出产品主题词,以该主题词为中心,根据品种、型号扩充,演绎出一系列行销商标,如冰箱的王子系列,分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出,最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力,大大降低了广告宣传中的传播成本。
1.海尔的品牌产品组合策略。
(1)单一品牌战略。
单一品牌战略是指企业的多种产品使用同一品牌的战略,一种品牌成功后,又延伸到其他产品上,使用该成功产品的同一品牌。
海尔单一品牌战略的具体内容有:1)海尔采用的是完全的单一品牌战略。
在海尔企业,冰箱、空调、彩电、电脑和手机等等,所有的产品都使用海尔的品牌,形成一个蔚为壮观的品牌大家族。
2)海尔还在其单一品牌战略中采用了企业/品牌同名战略,而实施企业/品牌同名战略有利于减少传播费用,在宣传企业的同时宣传了品牌,在宣传品牌的同时又宣传了企业,消费者会将每一次的品牌行为都归结为是企业的行为,也会将每一次的企业行为都积累到品牌的身上,这种互动的形式对品牌资产的积累将更加快速有效。
比如,海尔砸冰箱的事件是一种企业行为,但是带给消费者的印象不仅是企业对产品质量的重视,更直接提升了海尔品牌的美誉度;海尔推出可以洗红薯的洗衣机本是品牌行为,但消费者同样会认为海尔是一个创新的企业,一个真正为消费者着想的企业。
如果品牌名和企业名不同,是无法达到这种效果的。
(2)品牌延伸战略。
品牌延伸就是指一个品牌从原有的业务或产品延伸到新业务或产品上,多项业务或产品共享同一品牌。
品牌延伸有两类:一是品种延伸,也称线延伸,它是指现有品牌向同一品类的不同品种的延伸。
线延伸通常伴有副品牌的命名,即用副品牌表示线上不同的品种。
二是品类延伸,它是指现有品牌向不同品类的延伸。
海尔品牌延伸的问题与对策
一、海尔的品牌延伸的成功“品牌是企业进入市场的名片”，在成功的企业品牌策略中，海尔堪称佼佼者。
在首届中国名牌产品评选中，共评出57个全国各牌，其中海尔集团公司囊括了电冰箱、洗衣机、家用空调器、微波炉、彩电等5种家电产品的“中国名牌产品”称号。
是什么原因使海尔品牌取得成功?名牌成长与名人的成长有一个共同点，就是一个人不可能一生下来就是名人，企业创名牌也是一样，名牌是历史的积淀，是企业文化的延伸。
企业的品牌只有在与消费者千百次的交换中，才能逐渐被接受和认同；只有背后有深刻文化底蕴的企业，才有可能创建出经久不衰的品牌。
海尔的品牌策略是从名牌积累阶段开始的，从1984年到1991年，在7年的时间里，海尔只做了冰箱一个产品。
通过各种促销手段和传媒渠道来打造冰箱名牌“海尔”，从而使海尔品牌的高知名度和良好的品牌形象得以不断提升。
到1991年，海尔冰箱产量突破30万台，产值突破5个亿；全国100多家冰箱企业，海尔唯一产品无积压，销售无降价，企业无三角债；海尔商标在全国家电行唯一入选“中国十大驰名商标”。
张瑞敏把这7年叫做海尔的“名牌战略阶段”，实际上可看作是品牌的原始积累阶段，一个从无名到有名的阶段。
建立良好的品牌是一个为产品创造独特身份的过程。
它不但能增加消费者对产品的记忆，使他们易于将产品相对于其他品牌的产品来做定位。
而且，一个良好的品牌能让企业把产品的定价提高，从而得到可观的利润。
通过分析，我们不难发现，海尔品牌的定位就是走的优质品质、优质服务、优质价格的“三优”路线。
张瑞敏砸劣质冰箱事件，就是海尔“质量兴企”的起点，也是树立“真诚到永远”核心品牌价值的起点。
虽然海尔在冰箱、空调、洗衣机等众多产品领域均居于国内外领先地位，却不曾发起一次价格战，这在价格战频仍的家电市场是一个奇迹。
虽然也有人抱怨海尔的产品太贵，但是，他们仍然以家里有海尔的产品为荣，这说明一个问题，那就是在他们内心看来，海尔是有理由贵的。
应该说，海尔的品牌战略一开始就具备国际品牌的基因，充分表现出海尔的品牌远见。
从“品牌引领”到“生态品牌引领”：海尔品牌塑造之路
从“品牌引领”到“生态品牌引领”：海尔品牌塑造之路引言概述：品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力之一，而品牌引领更是企业成功的关键。
然而，在当今日益激烈的市场竞争中，仅有品牌引领已经再也不足够，企业需要更进一步，实现“生态品牌引领”。
海尔作为中国家电行业的领军企业，通过不断创新和品牌塑造，成功地走出了一条从“品牌引领”到“生态品牌引领”的道路，为其他企业树立了模范。
一、品牌引领的基础1.1 品牌定位：海尔通过准确定位，将自身定位为高端家电品牌，注重品质和技术创新。
1.2 品牌传播：海尔通过多渠道的品牌传播，包括电视广告、互联网推广等，扩大了品牌知名度。
1.3 品牌形象：海尔注重品牌形象的打造，通过赞助体育赛事、社会公益等活动，塑造了积极阳光的形象。
二、品牌创新的推动2.1 技术创新：海尔不断投入研发，推出具有率先技术的产品，满足消费者对高品质家电的需求。
2.2 设计创新：海尔注重产品设计，与国际设计师合作，打造出时尚、简约的产品外观，提升品牌形象。
2.3 服务创新：海尔通过建立全球服务网络，提供及时、专业的售后服务，增强消费者对品牌的信任感。
三、品牌生态的构建3.1 生态合作：海尔积极与其他企业合作，构建品牌生态圈，实现资源共享和优势互补。
3.2 用户参预：海尔鼓励用户参预产品设计和创新，通过用户反馈来不断改进产品，增强用户黏性。
3.3 社会责任：海尔注重社会责任，积极参预环保和公益事业，为社会做出贡献，树立了良好的企业形象。
四、品牌影响的扩大4.1 国际化布局：海尔积极拓展海外市场，通过品牌推广和产品质量的保证，赢得了国际消费者的认可。
4.2 媒体关注：海尔通过与媒体的合作和宣传，扩大了品牌的影响力，增加了品牌暴光度。
4.3 品牌口碑：海尔通过用户口碑的传播，建立了良好的品牌声誉，吸引更多消费者选择海尔产品。
五、生态品牌引领的未来展望5.1 创新驱动：海尔将继续加大研发投入，推动技术和设计创新，引领行业发展。
海尔品牌形象策划书3篇
海尔品牌形象策划书3篇篇一海尔品牌形象策划书一、引言海尔作为全球知名的家电品牌，一直以来都以其卓越的品质、创新的技术和优质的服务赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
随着市场竞争的日益激烈，海尔需要不断提升品牌形象，以适应市场变化和满足消费者需求。
本策划书旨在通过对海尔品牌形象的全面分析和策划，制定出一系列有效的品牌形象提升策略，为海尔未来的发展奠定坚实的基础。
二、品牌现状分析（一）品牌优势1. 悠久的历史和深厚的品牌底蕴，具有较高的品牌知名度和美誉度。
2. 拥有强大的研发实力和创新能力，不断推出具有竞争力的产品。
3. 建立了完善的销售网络和售后服务体系，能够为消费者提供优质的产品和服务。
4. 注重企业文化建设，培养了一支高素质的员工队伍，具有较强的凝聚力和执行力。
（二）品牌劣势1. 在年轻消费群体中的认知度和影响力有待提高。
2. 品牌形象相对传统，缺乏时尚感和个性化元素。
3. 与竞争对手相比，品牌传播力度和营销手段有待创新。
（三）市场机会1. 随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对高品质家电产品的需求不断增加。
2. 智能家居市场的快速发展为海尔提供了广阔的发展空间。
3. 互联网和社交媒体的普及为品牌传播和营销提供了新的渠道和手段。
（四）市场威胁1. 国内外家电品牌竞争激烈，市场份额面临挑战。
2. 原材料价格上涨和劳动力成本增加等因素对企业成本造成压力。
3. 消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，企业需要应对相关的环保要求和社会责任。
三、品牌形象定位（一）目标市场定位中高端家电市场，主要面向城市中产阶级和年轻消费群体。
（二）品牌形象定位1. 科技引领：突出海尔在科技创新方面的领先地位，展现品牌的智慧和前瞻性。
2. 品质卓越：强调海尔产品的高品质和可靠性，让消费者放心选择。
3. 时尚个性：注入时尚元素和个性化设计，满足年轻消费者对产品外观和功能的个性化需求。
4. 绿色环保：倡导绿色生活理念，体现海尔对环保和可持续发展的关注和责任。
海尔品牌战略
海尔品牌战略一、背景介绍海尔集团是中国最大的家电制造商之一，成立于1984年，总部位于青岛。
多年来，海尔凭借其创新的产品和卓越的品质，在国内外市场上赢得了良好的声誉。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，海尔面临着新的挑战。
为了保持竞争力并进一步拓展市场份额，海尔决定制定一项全面的品牌战略。
二、目标1. 提升品牌知名度和认可度：通过积极的品牌推广活动，使海尔成为消费者心目中的首选品牌。
2. 建立差异化竞争优势：通过创新产品和服务，塑造独特的品牌形象，使海尔在市场上与竞争对手区别开来。
3. 扩大市场份额：通过有效的市场营销策略，增加销售额和市场份额，实现持续增长。
三、品牌定位海尔的品牌定位是“科技与人文相融合的智能家电领导者”。
海尔致力于通过技术创新和人文关怀，为消费者提供智能化、高品质的家电产品和解决方案。
海尔的产品追求简约、时尚的设计，注重用户体验和环境友好性。
四、品牌价值观1. 创新：海尔鼓励员工不断创新，推动技术和产品的进步，以满足消费者不断变化的需求。
2. 质量：海尔始终坚持高品质的产品标准，确保消费者获得可靠、耐用的产品。
3. 服务：海尔致力于提供优质的售前、售中和售后服务，满足消费者的需求并建立长期的客户关系。
4. 可持续发展：海尔关注环境保护和社会责任，致力于推动可持续发展，为社会创造更大的价值。
五、品牌推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行品牌宣传，展示海尔产品的优势和特点，提升品牌知名度。
2. 线上推广：利用互联网平台，如社交媒体、电子商务网站等，进行在线广告投放和品牌推广活动，吸引更多消费者关注和购买海尔产品。
3. 体验营销：举办产品发布会、展览会和体验活动，让消费者亲身体验海尔产品的优势和特点，增强品牌认可度。
4. 品牌合作：与知名品牌、设计师或艺人合作，推出联名产品或签约代言人，通过合作伙伴的影响力来提升品牌形象和认可度。
5. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，与消费者保持紧密联系，提供个性化的服务和定制化的解决方案，增加客户忠诚度。
从“品牌引领”到“生态品牌引领”：海尔品牌塑造之路
从“品牌引领”到“生态品牌引领”：海尔品牌塑造之路引言概述：品牌对于企业的发展起着至关重要的作用。
随着市场竞争的日益激烈，企业不仅需要建立一个有力的品牌，还需要将品牌塑造为一个生态系统，以引领行业的发展。
海尔作为中国家电行业的领军企业，通过不断创新和发展，成功从“品牌引领”转变为“生态品牌引领”。
本文将从品牌建设、创新驱动、生态共享、用户体验和社会责任五个方面详细阐述海尔品牌塑造之路。
一、品牌建设：1.1 品牌定位：海尔始终坚持以用户需求为导向，通过提供高品质、高性能的产品和服务，树立了“品质至上”的品牌形象。
1.2 品牌传播：海尔通过广告、营销活动等多种渠道，将品牌形象传递给消费者，建立了广泛的品牌知名度和美誉度。
1.3 品牌保护：海尔注重品牌的法律保护，通过注册商标、专利等方式，确保品牌的独特性和权益。
二、创新驱动：2.1 技术创新：海尔不断投入研发，推动技术创新，不断推出具有颠覆性的产品和解决方案，引领行业的发展。
2.2 业务模式创新：海尔积极探索新的业务模式，如“互联网+”和“共享经济”，通过与其他企业合作，实现资源共享和优势互补。
2.3 文化创新：海尔倡导开放、创新、共享的企业文化，鼓励员工提出新的想法和建议，激发创新的活力和潜力。
三、生态共享：3.1 生态伙伴：海尔与供应商、合作伙伴建立了紧密的合作关系，共同推动产业链的协同发展，实现资源共享和互利共赢。
3.2 生态产品：海尔通过开放平台和生态链合作，推出了一系列智能家电产品，实现了设备之间的互联互通，提升用户的生活品质。
3.3 生态服务：海尔通过建立完善的售后服务体系，提供全方位的服务支持，满足用户的个性化需求，增强用户的满意度和忠诚度。
四、用户体验：4.1 用户参与：海尔重视用户的参与和反馈，通过开展用户调研和用户体验活动，了解用户需求，改进产品和服务，提升用户体验。
4.2 个性化定制：海尔提供个性化定制的服务，通过智能化技术和大数据分析，为用户提供符合其个性化需求的产品和解决方案。
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第二部份
海爾品牌現狀
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我們所擁有的顧客
在廣大中國城市消費者，以及海爾已有用戶中， 海爾已具備相當的品牌實力：
知名度
信心保証
品質認定 服務認定 國際化形象
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• 將先進科技帶入普通大眾的生活之中。
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固本与求新
保有核心 刺激進步
杰出企業往往執著于保持和鞏 固企業的核心价值和理想 杰出企業同時主動求新求變， 并以此強力推進企業的進步和 創新 進步和創新要求企業志存高遠， 敢于面對挑戰、承擔風險，并 以永不滿足的態度追求更好
海爾品牌建設新思路
關于海爾集團品牌建設的十個立論
致：海爾集團廣告部 精信廣告公司(北京) 2002年9月10日
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精信与海爾集團的合作前景
成為海爾集團品牌傳播領域內的 長期策略伙伴 為海爾集團品牌建設提供 扎實的策划
為集團品牌層面上的傳播提供 全方位的執行支援
我們所不能擁有的顧客
精信小型消費者調研，集中了解“新兴消費群体”中的海爾 品牌形象：
• 生活于經濟發達的大中城市和新型經濟体 制 • 偏向于年輕 • 偏向于收入水平高，消費行為活躍 • 品牌意識強，追求時尚潮流 • 自主意識強，追求個人風格和品味 • 較強的“國際觀”，生活經驗和意識型態 偏向于“國際化” • 价值取向偏向于非傳統的“消費型”和 “現代型”
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國際性參照 –
品牌
命題1: 企業愿景
傳播口號 The World’s No. 1 Choice Let’s Make Things Better. We Bring Good Things to Life Solution of A Small Planet (It’s a Sony.) --Committed to People, Committed to the Future Digital Era Leader
给海尔设计一条新的理念
给海尔设计一条新的理念
标题，海尔的新理念，创造美好生活，让世界更美好。
作为全球领先的家电制造商，海尔一直致力于为消费者提供高品质、高科技的
产品，以改善人们的生活质量。
然而，随着社会的发展和消费者需求的变化，海尔也需要不断创新，以适应新的市场趋势和消费者需求。
因此，海尔提出了一个全新的理念，创造美好生活，让世界更美好。
这一理念
的核心是将消费者的需求和社会责任融为一体，通过创新科技和可持续发展的理念，为消费者创造更美好的生活，同时为社会和环境做出积极贡献。
首先，海尔将继续致力于创新科技，为消费者提供更智能、更便捷、更环保的
产品。
比如，海尔将加大对智能家居产品的研发和推广，让消费者可以通过手机或语音控制家电，实现更便捷的生活方式。
同时，海尔也将不断改进产品的节能环保性能，减少对环境的影响，为消费者创造更健康的生活环境。
其次，海尔将积极履行社会责任，为社会做出更多的贡献。
海尔将加大对贫困
地区的扶贫帮困力度，通过捐赠产品、设立基金等方式，帮助更多的人改善生活条件。
同时，海尔也将积极参与环保活动，推动绿色生产和消费，为环境保护出一份力。
最后，海尔将积极倡导美好生活的理念，鼓励消费者更注重生活质量，追求健康、快乐、平衡的生活方式。
海尔将通过举办健康生活讲座、推广健康饮食和运动等活动，引导消费者更关注自己的身心健康，真正享受美好生活。
总之，海尔的新理念不仅是为了满足消费者的需求，更是为了让整个世界变得
更美好。
海尔将继续不断创新，为消费者创造更美好的生活，同时为社会和环境做出更多的贡献，让世界充满爱与美好。
谈海尔品牌的发展战略
谈海尔品牌的发展战略海尔作为中国的领先企业，在过去的几十年里，海尔一直在不断探索和实施多种发展战略，以达到可持续发展的目标。
本文将从四个方面来探讨海尔的发展战略，即市场扩张、技术创新、人力资源建设和整合营销。
1、市场扩张：海尔注重尤其是产品上的技术创新，但也重视市场扩张，重视拓展新的市场，以增加更多的市场份额和收入。
例如，海尔在港口贸易、服务外包等新兴产业中进行投资，并且正在逐步发展现代物流的新业务，以攻克更多的市场。
在国外市场上，海尔采用合作伙伴关系的方式进行市场拓展，以介入更广泛的市场，从而将海尔品牌扩展到全球。
海尔在印度、巴西、俄罗斯等国家建立了本土研发、生产和推广中心，使海尔能够更好地服务全球客户，拓展多元文化市场。
2、技术创新：海尔一直注重技术创新，持续投入大量的资源，从而推动业务发展。
它立足于技术创新，不断探索技术投入的有效性，建立管理体系，完善人才招聘制度，鼓励员工积极推动技术创新，推动“技术+”创新方式，以引领全球新技术发展。
海尔在冰箱和洗衣机等主要产品上，通过软件技术、硬件技术及互联网技术等创新措施，不断推动产品性能的提升，以满足消费者的高要求。
3、人力资源建设：海尔坚持以人为本，不仅讲求品牌发展，也重视人才培养及人力资源管理。
海尔认为，只有拥有优秀员工，才能走向可持续发展的道路。
故而，海尔通过大力发展多种人力资源建设项目，不断完善员工管理制度，不断优化人才培养制度，为员工提供详细的工作培训，以提高员工素质，为企业发展提供持续支持。
4、整合营销：海尔依托强大的品牌优势，利用各种营销手段，实施整合营销策略，不断拓展和完善市场营销网络。
海尔利用新媒体社交网络平台，奠定多元化的渠道策略。
在电子商务领域，海尔建立完善的信息系统，借助互联网和社交媒体，将品牌及产品等宣传至更广泛的地域。
海尔还积极参与各种营销活动，用合适的策略将品牌约定与消费者建立更加牢固的关系。
通过上述讨论，我们可以看到，海尔在发展战略方面所采取的措施旨在实现全球战略，拓展海尔品牌在全球市场中的影响力，以及强化技术创新，提高企业效率和竞争力，实现可持续发展。
从“品牌引领”到“生态品牌引领”：海尔品牌塑造之路
从“品牌引领”到“生态品牌引领”：海尔品牌塑造之路作者：张丽来源：《家用电器》2018年第05期作为中国家电产业的领军企业，海尔无疑是品牌建设的佼佼者。
到目前为止，海尔已经拥有由海尔、卡萨帝、统帅、美国GE Appliances、新西兰Fisher&Paykel、日本AQUA等品牌共同构成的最具全球化特质的“世界第一家电集群”，成为了中国家电品牌全球化布局的引领者。
做品牌，关键在于创品牌面对诸多的竞争者，海尔之所以能够脱颖而出，成功为中国家电品牌代言，源自于其对品牌建设的清晰认知。
海尔认为，中国品牌与高端品牌之间不是简单的划等号问题。
相较于是不是高端，当前“中国品牌”更需要关注的是要实现自主创牌。
中国家电之所以长期处于“制造强、品牌弱”的尴尬境地，就是因为没有坚持自主创牌。
仔细研究中国家电企业的全球化路径，不难发现，中国家电企业看似在积极推进全球化，实际上，绝大多数企业都在走出口创汇之路，即采用贴牌加工出口到全球的方式，很少采用自主品牌。
出口创汇的模式下，家电企业可以在很短时间内实现销售规模的扩张，但是，因为无法打出自主品牌，对于长远的市场开拓非常不利，尤其在欧美发达市场更是比较难以“走上去”。
而且，长期以来的代工，给中国家电产业带来了制造力强、创造力弱的短板。
早在2010年，中国制造业就以19.8%的份额超越美国，成为全球第一工业制造大国，但是，由于创新力不足、品牌价值低等问题，难以在品牌建设上有所建树。
正是因为清醒的认识到了这一点，海尔一早就摒弃了贴牌代工的捷径，选择了一条最艰难的自主创牌之路。
海尔的自主创牌之路可以分为两个阶段：第一阶段，即传统时代，海尔的品牌战略就是要做全球第一家电品牌，自创品牌与整合、并购品牌同步进行，实现品牌覆盖的全球协同；第二阶段，围绕物联网时代，海尔的品牌战略升级为生态品牌战略。
基于用户需求的变化，海尔建成U+、COSMOPlat、顺逛等平台品牌，基于平台构建发布了4+7+N全场景定制化智慧成套方案，满足用户对美好生活最佳体验的需求，站在了世界智能家居行业最前端。
海尔品牌成功的总结
海尔品牌成功的总结一、引言海尔是中国家电行业的领军品牌之一，以其独特的品牌战略和创新的产品设计赢得了全球消费者的认可。
本文将对海尔品牌成功的原因进行总结和分析，并探讨其在市场竞争中的优势。
二、品牌定位与战略1. 品牌定位海尔品牌定位于高端家电市场，注重产品的品质和创新，以满足消费者对高品质生活的需求。
2. 品牌战略（1）全球化战略：海尔积极拓展海外市场，通过建立全球研发和生产基地，提高产品的竞争力和适应性。
（2）创新驱动战略：海尔注重技术创新和产品设计，不断推出具有差异化竞争优势的产品，满足不同消费者的需求。
（3）用户体验战略：海尔致力于提供优质的用户体验，通过完善的售后服务和用户反馈机制，不断改进产品和服务。
三、产品质量与创新1. 产品质量海尔将产品质量放在首位，通过严格的质量控制和生产流程管理，确保产品的可靠性和耐用性。
海尔还与国际知名机构合作，获得了ISO等质量认证。
2. 创新设计海尔注重产品的创新设计，与多所知名设计机构合作，引入了先进的设计理念和技术。
海尔的产品外观设计简约时尚，功能设计人性化，满足了消费者对美观和便利性的需求。
四、市场拓展与营销策略1. 市场拓展海尔通过积极的市场拓展策略，迅速进入全球市场。
海尔在全球范围内建立了广泛的销售网络和渠道，提高了产品的市场覆盖率和销售量。
2. 营销策略（1）品牌推广：海尔通过大规模的广告宣传和赞助活动，提高了品牌知名度和形象。
（2）市场定位：海尔根据不同市场的需求和消费习惯，针对性地推出产品和营销活动，提高了产品的市场竞争力。
（3）电商渠道：海尔积极拓展电子商务渠道，与电商平台合作，提供便捷的购物体验和优惠政策。
五、用户体验与售后服务1. 用户体验海尔注重用户体验，通过市场调研和用户反馈，不断改进产品和服务。
海尔的产品易于操作，功能齐全，为用户提供了便捷和舒适的使用体验。
2. 售后服务海尔建立了完善的售后服务体系，包括24小时客户服务热线、在线咨询和上门维修等服务。
海尔品牌战略
海尔品牌战略一、背景介绍海尔集团是中国领先的家电制造商和品牌之一，成立于1984年，总部位于青岛市。
多年来，海尔以其卓越的产品质量、创新的技术和优质的服务赢得了全球消费者的信赖和认可。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，海尔需要制定一项全面的品牌战略，以进一步巩固其市场地位和提高品牌价值。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过积极的市场推广和品牌宣传活动，使更多的消费者了解和认可海尔品牌。
2. 增加市场份额：通过不断创新和提高产品质量，占据更多的市场份额。
3. 建立品牌形象：塑造海尔作为可靠、创新和高品质的品牌形象，以吸引更多的消费者选择海尔产品。
4. 提升品牌忠诚度：通过提供卓越的客户服务和建立良好的客户关系，增强消费者对海尔品牌的忠诚度。
三、品牌定位海尔将定位为高品质、可靠和创新的家电品牌。
海尔致力于为消费者提供优质的产品和卓越的用户体验，通过不断创新和技术突破，满足消费者对品质和功能的需求，并为他们创造更加舒适和便捷的生活方式。
四、市场推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体渠道，以及互联网和社交媒体等新媒体渠道，进行品牌宣传和广告推广。
广告内容应突出海尔产品的优势和创新特点，吸引消费者的注意力。
2. 产品展示：参加国内外的家电展览和展销会，展示海尔的产品线和最新的技术创新，向消费者展示海尔产品的品质和功能。
3. 品牌合作：与知名品牌和设计师合作，推出联名产品或限量版产品，提升品牌的时尚和高端形象。
4. 品牌大使：邀请知名明星或体育偶像担任品牌大使，通过他们的影响力提升品牌知名度和认可度。
5. 线下体验店：在主要城市开设海尔品牌体验店，让消费者亲身体验海尔产品的品质和功能，并提供专业的产品咨询和售后服务。
五、产品创新与质量提升1. 技术创新：加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化的产品，满足消费者对智能化、节能环保和健康生活的需求。
2. 质量控制：建立严格的质量管理体系，确保产品符合国际标准和消费者的期望，提供可靠和耐用的产品。
海尔主要营销策划方案是什么
海尔主要营销策划方案是什么作为中国最大的家用电器制造商和全球知名品牌之一，海尔一直致力于为消费者提供高品质、高性能的家电产品和解决方案。
为了在竞争激烈的市场中保持领先地位，海尔制定了一系列全面的营销策划方案，以吸引和留住消费者，并促进公司的可持续发展。
本文将探索海尔的主要营销策划方案。
一、品牌建设品牌建设是海尔营销策划方案的核心。
海尔致力于打造高端、品质卓越的品牌形象，通过清晰的品牌定位、独特的品牌标识和强烈的品牌识别度来吸引消费者。
为了实现品牌定位的一致性，海尔在全球范围内推出了统一的广告宣传活动，包括电视广告、杂志广告、户外广告等。
此外，海尔还积极投资并参与赛事和活动赞助，以提高品牌知名度。
二、产品创新海尔一直以来都将产品创新作为核心竞争力。
为了满足不断变化的市场需求，海尔不断推出新的产品线，并在产品性能、设计和功能方面进行不断改进。
海尔通过广泛研发和技术创新投入，加强产品研发和创新能力。
此外，海尔还与多家知名设计公司和研究机构合作，以确保产品在设计上的独特性和差异化。
三、渠道拓展为了更好地服务消费者并提高销售业绩，海尔积极拓展自己的销售渠道。
除了传统的线下渠道，如专卖店和商场展示中心外，海尔还与电商平台合作，构建了线上销售渠道。
通过与电商平台的合作，海尔可以更好地满足不同消费者的需求，并提高市场占有率。
海尔还与一些合作伙伴合作，在一些地区开设体验中心和展示中心，以便消费者更好地了解和体验产品。
四、市场推广海尔通过多种市场推广手段来提高品牌知名度和影响力。
除了广告宣传活动外，海尔还利用新媒体和社交媒体平台来与消费者进行互动，推出创意营销活动，引起消费者的关注和参与。
此外，海尔还建立了客户关系管理系统，与消费者建立良好的关系，并提供个性化的服务和解决方案。
五、顾客体验海尔注重提供优质的顾客体验，以吸引和留住消费者。
海尔通过智能家居解决方案和互联网家电等创新产品，提供便利的智能生活体验。
此外，海尔还提供全面的售后服务，包括维修、保修和在线咨询等，以确保消费者满意度。
给海尔设计一条新的理念
给海尔设计一条新的理念
标题，创新生活，智造未来——海尔的新理念。
作为全球领先的家电制造商，海尔一直致力于为消费者提供高品质、智能化的
家居产品。
然而，随着科技的不断发展和消费者需求的不断变化，海尔也需要不断创新，以适应新的市场趋势和消费者需求。
因此，海尔提出了新的理念——创新生活，智造未来。
这一理念旨在通过创新
科技和设计，为消费者打造更加智能、便捷、舒适的生活体验。
海尔将以此为指导，不断推出新产品和服务，满足消费者对于高品质生活的需求。
首先，海尔将加大对智能家居产品的研发和推广力度。
通过智能化技术，海尔
的家电产品将更加智能化，能够与消费者的生活习惯和需求相匹配，为他们提供更加便捷的生活体验。
比如，智能冰箱可以根据消费者的购物清单自动帮助他们进行采购，智能洗衣机可以根据衣物种类自动调整洗涤程序，智能空调可以根据室内温度自动调节，等等。
其次，海尔将注重产品的设计和品质。
海尔将不断追求产品的精益求精，通过
更加科学的设计和更加严格的品质控制，为消费者提供更加安全、可靠的产品。
海尔将注重产品的环保性能，推出更加节能、环保的产品，为消费者创造更加健康的生活环境。
最后，海尔将加强与消费者的沟通和互动。
海尔将倾听消费者的意见和建议，
不断改进产品和服务，更好地满足消费者的需求。
海尔将通过各种渠道，与消费者建立更加紧密的联系，为他们提供更加个性化的服务。
总之，海尔的新理念——创新生活，智造未来，将为消费者带来更加智能、便捷、舒适的生活体验。
海尔将以此为指导，不断创新，为消费者提供更加优质的产品和服务，共同开创美好的未来。
从“品牌引领”到“生态品牌引领”：海尔品牌塑造之路
从“品牌引领”到“生态品牌引领”：海尔品牌塑造之路引言概述：品牌引领已经成为现代企业发展的重要策略之一，而在这个信息爆炸的时代，海尔作为一个具有全球影响力的企业，如何在品牌塑造方面保持领先地位呢？本文将从“品牌引领”到“生态品牌引领”这一转变过程出发，探讨海尔品牌塑造之路。
一、品牌引领的基础1.1 品牌定位的重要性品牌定位是塑造品牌形象的基石，它决定了企业在消费者心中的位置。
海尔通过深入市场调研和消费者洞察，准确把握了自身的核心竞争优势，将品牌定位为“家电解决方案提供商”，从而在消费者心中树立了专业、可信赖的形象。
1.2 品牌传播的创新方式传统的品牌传播方式已经无法满足现代消费者的需求，海尔积极探索新的传播方式。
通过与社交媒体平台的合作，海尔成功地将品牌形象与年轻消费者联系在一起，通过短视频、微博等形式传递品牌价值观，增强了品牌的亲和力和影响力。
1.3 品牌体验的重要性品牌体验是消费者对品牌的综合感受，对于品牌塑造至关重要。
海尔注重提供优质的产品和服务，通过不断优化用户体验，赢得了消费者的口碑和忠诚度。
同时，海尔还积极参与公益事业，提供社会价值，进一步增强了品牌形象。
二、生态品牌引领的转变2.1 从产品导向到生态导向传统的品牌引领更多地关注产品的创新和市场份额的争夺，而生态品牌引领则更加注重构建一个可持续发展的生态系统。
海尔通过与供应链、渠道商、用户等各方合作，打造了一个开放、协同的生态系统，实现了资源共享和共赢。
2.2 从单一品牌到多元品牌传统的品牌引领往往以单一品牌为核心，而生态品牌引领则更加注重多元品牌的构建。
海尔通过收购和战略合作，逐步构建了多元品牌矩阵，满足不同消费者群体的需求，提高了市场覆盖率和品牌影响力。
2.3 从产品销售到用户关系管理传统的品牌引领更多地关注产品的销售和市场份额的争夺，而生态品牌引领则更加注重与用户的关系管理。
海尔通过建立用户社区和提供个性化定制服务，与用户建立了更加密切的联系，实现了品牌与用户的共同成长。
海尔品牌指导手册
海尔品牌指导手册：塑造品牌形象，实现持续发展海尔作为全球知名的家电品牌，拥有着广泛的产品线和深厚的品牌积淀。
作为家电行业的佼佼者，在产品研发、设计、制造、营销等方面都具有一定的领先优势。
然而品牌的成功不仅仅只是产品及服务本身的质量，更是由消费者对品牌所认知与期望的总和。
因此，品牌塑造是品牌发展和延续的核心之一，也是各大企业必须高度重视和长期投入的事项之一。
作为品牌建设的重要指南，旨在通过明确海尔品牌的方向和规范，提升品牌形象，实现持续发展。
一、海尔品牌的意义与核心价值海尔品牌的成功不仅仅源于其卓越的产品及服务，更来自于它所传达的核心价值。
海尔品牌被定义为“让生活更好”，海尔理念的创始人张瑞敏曾表示：“海尔的品牌理念不仅仅是一句口号，而是一种价值观和企业文化的体现。
我们希望打造一个满足顾客需求，让顾客生活更加便捷、快乐的品牌”。
这就是海尔品牌所追寻的核心价值。
二、海尔品牌的三大视角中将海尔品牌分为三大视角，即产品视角、服务视角和品牌视角。
产品视角包含了海尔所提供的各类产品、技术和解决方案；服务视角则是对客户服务的全方位呈现，包括售前服务、售中服务和售后服务；品牌视角则更强调的是品牌形象和品牌价值的塑造与传播。
三、海尔品牌形象的建立和塑造品牌形象是消费者对品牌的看法和印象，是企业向消费者传递品牌理念和核心价值的核心途径。
在中，品牌形象的建立和塑造主要包括以下几个方面：1. 核心标签的明确。
核心标签是企业的基本特征和特殊优势，是企业品牌的根本核心。
海尔的核心标签为“创新驱动、用户体验、品质至上、全球化”。
品牌形象的构建必须从这些核心标签入手，让消费者深刻记住海尔的品牌特点。
2. 统一口径的呈现。
品牌形象的呈现需要呈现一致的风格、品质和标准。
规定了海尔logo的标准、使用方式和颜色、字体等等，确保在各种情境下，海尔品牌呈现相同的风格。
3. 独特传播的策略。
企业传播是品牌形象塑造的重要途径之一。
规定多种传播方式如广告、广告语、视频、网站等，但要注意传播策略的独特性，尽量突出产品或服务的某些特点，让人们联想到海尔的品质和核心标签。
海尔品牌的建设思路共58页文档
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21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
海尔品牌的建设思路
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
海尔品牌战略
海尔品牌战略一、背景介绍海尔集团是一家全球知名的家电制造企业，成立于1984年，总部位于中国青岛。
多年来，海尔凭借其卓越的品质、创新的技术和卓越的服务，成为全球家电市场的领导者之一。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，海尔需要制定一项全面的品牌战略，以保持其市场地位并实现持续增长。
二、目标定位1. 提升品牌知名度：通过广告、营销活动和社交媒体等渠道，增加海尔品牌在目标市场的曝光度，提高消费者对海尔品牌的认知度。
2. 建立品质形象：海尔将继续致力于提供高品质的产品和优质的服务，通过产品创新和技术升级，树立海尔品牌在消费者心中的形象。
3. 拓展市场份额：海尔将进一步扩大产品线，满足不同消费者群体的需求，同时加强与经销商和合作伙伴的合作，拓展市场份额。
4. 加强品牌忠诚度：通过提供个性化的购物体验、建立客户关系管理系统和提供优质的售后服务，增加消费者对海尔品牌的忠诚度。
三、品牌定位1. 品牌核心价值观：海尔坚持“创新、品质、服务”的核心价值观，致力于为消费者提供高品质、创新的家电产品和优质的服务。
2. 品牌个性：海尔品牌以“智能、可靠、环保”为品牌个性，通过智能技术和环保理念，为用户创造更便捷、舒适和可持续的生活方式。
3. 品牌定位：海尔定位为高端家电品牌，专注于提供高品质、创新的产品和服务，满足消费者对品质生活的需求。
四、品牌传播策略1. 广告宣传：海尔将投入更多的资源在电视、广播、报纸和杂志等传统媒体上，以及社交媒体平台上进行广告宣传，增加品牌曝光度。
2. 品牌合作：海尔将与知名设计师和艺术家合作，推出限量版产品，提升品牌的艺术价值和独特性。
3. 体验营销：海尔将在主要城市开设品牌体验中心，让消费者亲身体验海尔产品的优势，并提供个性化的购物体验。
4. 社交媒体营销：海尔将加强在社交媒体平台上的品牌推广，通过与消费者互动、分享用户故事和提供专业的家电知识等方式，增加品牌的认知度和忠诚度。
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海爾是什么？
海爾是中國首屈一指的家電品牌 海爾是中國冰箱、空調等家電行業的領導品牌 海爾是快速擴張的跨行業、多元化品牌 海爾是擁有“質量”、“服務”等核心价值的成熟品牌 海爾是走出國門，并在世界范圍內取得成功的 國際化品牌 海爾是中國民族品牌的標榜和希望
海尔品牌建设新思路[1]
海爾是什么？- 精信企業品牌階梯模型
q “雖然總在倡導服務好，可是与其買個冰箱需要常常修理，還不如 買一個10年都不用修的”
q “海爾代表了一個最能接受外部文化的民族品牌，正在試圖進入國 際化市場，但路還長著呢”
q “好象听說過海爾在很多國家都有分公司，但怀疑銷售是否真的象 宣傳的那么好，畢竟中國就不是以技術見長的”
q “什么領域都做，就哪個領域都做不好，不專業，廣而不精”
q 企業品牌具備什么層次的“公眾身份”？
企
？ 富创新精神、想象力和责任感
业 公 众 形 象
合乎道德规范和公众利益 在某一通用领域的专家形象
✓ ✓
阶 梯
符合行业基本要求
✓
海尔品牌建设新思路[1]
海爾不是什么？
策略立論一
今天的海爾，還不是一個
世界級一流品牌
讓我們首先具備一個國際性的視野！
海尔品牌建设新思路[1]
精信的解讀 ：
海爾品牌策划是長期、系統的工程， 現階段的目標是發現品牌中所存在的問題點，
并提出品牌策划的基本思考
海尔品牌建设新思路[1]
今天的提案目的
當我們談論海爾品牌的今天
問題 我們專注于品牌深層次的
，
而非重复海爾已有的地位和成績
當我們談論海爾品牌的明天
觀點 我們力圖提出原發性的
，
而非提出不成熟的執行方案
大气，才最終贏得人心。
海尔品牌建设新思路[1]
總結
– 研究世界級一流品牌對海爾意味著什么？
策略立論二
世界級一流品牌，
因其企業核心理念
而贏得社會的景仰
海尔品牌建设新思路[1]
總結
– 研究世界級一流品牌對海爾意味著什么？
策略立論三
為求得社會的景仰，
海爾必以創新姿態領導行業
為求社會的景仰，
海爾必以超越姿態領導消費者預期
海尔品牌建设新思路[1]
國際性參照 – 命題3: 企業与人類社會
IBM品牌主張：
SOLUTION OF A SMALL PLANET (小小圜球的解決之道)
亲和不是伟大，权威才是。建立伟大品牌的核心在于树立权威，在 关怀中塑造距离感，保持俯视的姿态。
面对庞大、官僚、不亲切的指责，IBM没有扮出谄媚的面孔去一味讨 好，而是巧妙的树立了大而亲切的形象，使得人在敢于接近的同时， 没有失去对巨人的依赖感和安全感。當企業的視野足夠大時，世界 可以變得很小。
為求社會的景仰，
海爾必以理想主義貢獻于人与社會
海尔品牌建设新思路[1]
第二部份
海爾品牌現狀
海尔品牌建设新思路[1]
我們所擁有的顧客
在廣大中國城市消費者，以及海爾已有用戶中， 海爾已具備相當的品牌實力：
知名度 品質認定
服務認定 信心保証
國際化形象
海尔品牌建设新思路[1]
我們所不能擁有的顧客
精信小型消費者調研，集中了解“新兴消費群体”中的海爾 品牌形象：
三、核心价值体系 四、固本与求新
海尔品牌建设新思路[1]
務實的“理想主義”
超越牟利
杰出企業在牟求利潤同時保持一個基于 人性的理想和目標。
理想和意識形態，令企業具備“靈魂”
理想主義，形成企業內在的強大凝聚， 轉化為員工努力和奮進的動力
企業的理想和意識形態，最終貫徹于企 業的行為之中
海尔品牌建设新思路[1]
啟示
品牌是企業核心价值觀和競爭力 的外部表征
品牌的建設，首先要与海爾企業內部的核 心理念和企業文化相結合。
世界級企業和品牌需要擁有強大 的 “人文”特征
“大”和“市場領導”并不一定造就世界 級的一流品牌。“理想主義”和“創新精 神”是領導品牌必不可少的气質
海尔品牌建设新思路[1]
什么是“世界級一流品牌”？
Solution of A Small Planet
全球化時代內以創新為核心的科技娛樂產品提供 (It’s a Sony.) 者
Panasonic 以顧客為尊的超級生產商，為21世紀數字网絡社 ---
會作出貢獻
Toshiba Samsung
以創新為主導的尖端產品及頂級服務，為顧客帶 來無上的滿足
為顧客創造未來，挑戰世界
固本与求新
范例：波音的創新精神 “每個人都應當以一种 ‘凡事皆可 為’的態度抓住每一個新奇的想法。 我們的工作就是永不停頓的研究和 實驗，讓實驗室中的技術盡快付諸 生產，永遠不要讓飛行和飛行設備 上的任何一個新的改進從我們身邊 溜走。”
--- William E. Boeing
海尔品牌建设新思路[1]
務實的“理想主義”
范例：SONY的企業目標 1946年5月，Masaru Ibuka 為剛剛成立的SONY公司寫 下企業目標：
• 創造一個理想的工作場所，令工程師們能感受到技術創 新所帶來的愉悅，令他們能深暗對社會負有的責任，并 令他們能出于內心的快樂而工作。
• 追求技術和制造上的蓬勃發展，致力于日本的重建以及 本國文化的提升。
什么是“世界級一流品牌”？
- 企業角度
世界級一流品牌后面的企業，
往往是持久常胜 和具備遠見的企業
國際性參照: “BUILD TO LAST”
海尔品牌建设新思路[1]
尋求企業持久常胜的秘決
研究現代商業史中最成功、 最持久的“遠見型”企業共 通的成功之道：
一、穩健踏實的自 身建設
二、務實的“理想 主義”
海尔品牌建设新思路[1]
新興消費群体研究
- 消費者心目中最向往的國際品牌
因為它們 都擁有：
創新和科技
時尚和態度
品質和智慧
海尔品牌建设新思路[1]
新興消費群体研究
- 什么构成令人向往的國際品牌？
產品
形象
質量可靠 技術領先 獨特的設計感 周到的服務 國際流通网絡
領導性 創新精神 有信譽度 智慧感 專業性 文化兼容性
技術上不先進，不能与其他國際品牌相比”
消費群体不同
q “雖然總在倡導服務好，可是与其買個冰箱需要常常修國理際，化還形象不已如提高消費者預期，
買一個10年都不用修的”
更易引發負面認知
q “海爾代表了一個最能接受外部文化的民族品牌，正在試圖進入國 際化市場，但路還長著呢”
q “好象听說過海爾在很多國家都有分公司，但怀疑銷售是否真的象 宣傳的那么好，畢竟中國就不是以技術見長的”
“真正的國際品牌要能牽著你的手走，不是跟著你走。海爾好像 就只是跟著你走的那种品牌”
海尔品牌建设新思路[1]
年輕的意見領袖
姓名：楊旭 年齡：28 職業：跨國公司銷售經理 家中電器品牌：SONY，松下，西門子 手机品牌：NOKIA 8850 日常愛好：運動 最喜歡的品牌：IBM，Kenzo，SONY 原因： - 質量品質有保証，服務好 - 設計獨特，有想法 -外觀好，設計人性化，使用舒适 - 在專業領域內占据絕對領先地位
“海爾的工業設計讓人不舒服，好象遺留了暴發戶的感覺”
海尔品牌建设新思路[1]
年輕的意見領袖
姓名：周楠 年齡：27 職業：自由職業者/歌手 家中電器品牌：SONY，松下，JVC，菲利浦 手机品牌：愛立信 T68 日常愛好：泡吧，唱歌，逛街 最喜歡的品牌：Pepsi，SONY 原因： - 時尚 - 代表最新的潮流，有設計感 - 科技含量高，永遠超乎想象
q “什么領域都做，就哪個領域都做不好，不專業，廣而不精”
海尔品牌建设新思路[1]
年輕的意見領袖
姓名：沈成 年齡：29 職業：美術設計人員 家中電器品牌：SONY，松下，西門子 手机品牌：SONY Z7 日常愛好：游泳，旅游 最喜歡的品牌：SONY，NIKE 原因： - 設計獨特，但不浮躁 - 比較新銳 - 不是為了与眾不同而与眾不同 - 是非表面的東西，有精神有內涵
海尔品牌建设新思路[1]
新興消費群体研究 - 海爾的差距 (來自消費者的話)
q 海爾的質量和售后服務比較可信，是比較大眾化的產品
q “產品品質依然有待提高，做得沒有說得好；設計不夠精美時尚， 廣告傳播也很土，自說自話”
q “雖然感覺上比其他國產品牌可靠，因為畢竟企業規模很大；但在 技術上不先進，不能与其他國際品牌相比”
Committed to People, Committed to the Future
Digital Era Leader
– 命題2: 技術与人
Samsung “DigitAlldelight” (數字愉悅) 概念：
DigitAlldelight
DigitAll is the belief that technology should delight, not overwhelm. Liberate, not complicate. Enable, not impede. It is the merging of information, communication and entertainment in a single simple device. DigitAll 相信技術應能讓人愉悅，而非壓抑； 應讓人解放，而非將事物复雜化；應為人賦 能，而非阻滯。DigitAll 將信息、溝通和娛樂 融合在單一的、簡單的設備之中。
海尔品牌建设新思路
2020/11/25
海尔品牌建设新思路[1]
精信与海爾集團的合作前景
成為海爾集團品牌傳播領域內的 長期策略伙伴
為海爾集團品牌建設提供 扎實的策划
為集團品牌層面上的傳播提供 全方位的執行支援