焦作杜康酒市场调查报告(整理)

焦作市杜康酒市场调查报告

院系：经济管理学院

专业班级：市场营销07-3班

小组成员：马文涛张俊峰

石兴阳王倩张缘春

指导教师：王春娅

调研时间：2009年09月03日—09月 12日

摘要

该课程设计报告的内容是关于焦作市内地白酒市场的一些情况，包括焦作白酒市场的主要品牌，消费者对白酒的消费习惯，如首选品牌、选择的价位、经常饮用的度数、口味等。我们小组成员共同商讨选择了汝阳杜康酒作为本次调查的白酒行业的产品。

主要是以调研问卷的形式获得对焦作市杜康酒市场营销方面存在的问题，问题具体体现在，杜康酒在焦作市场宣传力度较低，以致于消费者对该品牌的认知度不高；铺货不到位，在很多白酒卖点无杜康酒或产品种类不齐全；很多消费者对杜康酒的外包装评价一般。并对此提出以下几点建议，运用多种促销策略加大宣传力度，扩大其影响力；健全销售渠道，使广大消费者可以方便快捷的购买到杜康酒。

目录

1.调查目的及所要解决的问题 (3)

1.1调查的目的 (3)

1.2需要解决的问题 (3)

2.焦作市白酒市场背景资料 (3)

3.分析的方法 (4)

4.调研数据及其分析 (4)

4.1 调研数据汇总 (4)

4.2 调研数据分析 (5)

4.3市场供求状况分析 (12)

4.3.1 消费者需求状况 (12)

4.3.2市场供给分析 (12)

4.3.3对焦作市汝阳杜康酒的市场特征分析 (12)

4.4焦作市汝阳杜康的销售状况 (13)

4.5产品生产分析 (13)

4.6产品品牌分析 (13)

4.7销售环境分析 (14)

4.8 销售对比分析 (17)

4.9 竞争对手分析 (18)

5.解决问题可供选择的建议、方案和步骤 (19)

6.产品销售市场的发展趋势、可能遇到的风险和对策 (19)

附件（焦作市杜康酒市场调查问卷） (20)

参考文献 (21)

1.调查目的及所要解决的问题

1.1调查的目的

通过对焦作市杜康酒市场营销方面的调研，旨在运用营销学的相关理论，以准确有效的市场定位为分析的出发点，欲了解下述情况：判断该产品所在的细分市场，对杜康酒在焦作的总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析；明确主要竞争对手，了解竞争对手的市场定位及市场占有率，并对竞争对手进行研究分析；为此目的，本报告想通过调研对焦作市杜康酒的市场扩张战略提供可行性建议。

1.2 需要解决的问题

鉴于上述调研目的，本报告就一下问题想做较详细的认识：

（1）影响消费者购买白酒的主要因素是什么?

（2）杜康酒应以哪个价位打入焦作市场？

（3）消费者选择杜康酒的理由主要是什么？

（4）消费者是通过何种途径了解到杜康酒的？

（5）杜康酒在焦作的主要竞争对手及对手的优劣之处？

（6）消费者对杜康酒的整体印象如何？

2.焦作市白酒市场背景资料

焦作经济繁荣，物价低，消费高，餐饮业发达，另外该地区旅游业发达，客观上也带动了酒水消费。目前白酒市场竞争日趋激烈，在焦作市场上的中低档白酒品牌主要有：洋河蓝色经典剑南春（金、银剑南）宋河粮液茅台水井坊郎酒杜康西凤宝丰口子窖泸州（泸州醇、老泸州）汾酒系列（老白汾、杏花村、青花瓷等）丰谷古井贡酒红星二锅头口子窖小糊涂仙国窖1958 ，还有一些地方酒等。

其白酒市场主要特点是：

第一，名白酒继续走俏。

第二，地产酒销势趋旺，成为白酒消费主体。

第三，低度白酒销势看好。

第四，白酒的“礼品角色”渐渐消退。

第五，面对众多的白酒品牌充斥市场，消费者在选购时变得盲目和迷茫，许多人也渐渐地开始只注重追逐一种品牌，而不在意产品本身能够提供给他们什么，因此，注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。

总之，对于白酒的市场，，产品实体的竞争是根本性的。

3.分析的方法：

抽样方法：简单随机抽样

资料的收集整理方法：问卷调查、访谈、网上搜集

调查资料陈示方法：统计表、统计图

分析技术：单变量统计分析、集中趋势分析

4.调研数据及其分析

4.1 调研数据汇总

调查结果及分析通过对150位中青年男士对杜康酒的调查，有效问卷145份有如下结果：

1.首选品牌郎酒29人杜康24人西凤18人宝丰10人泸州38人汾酒45人洋河14人口子窖8人剑南春27人宋河粮液28人

2、选择的价位 50元以下84人 50—100元53人 100—300元12人 300元以上

3、常喝的度数 38度17人 42度45人 50度37人 50度以上19人

4、喜欢的口味清香型58人酱香型17人浓香型57人兼香型8人

5、购买地点超市41人酒店 17人烟酒专卖店87人

6、是否在乎历史产地是85人否60人

7、选择该酒的场合婚庆10人送礼16人聚会66人其他52人

8、选择理由价钱39人口味41人品牌35人包装0 其他21人不会选择该酒19人

9、了解途径朋友70人电视52人网络1人促销8人报纸杂志2人户外广告10人

10、对外包装的评价喜欢35人不喜欢6人一般98人

4.2 调研数据分析

1.您的首选白酒是哪几个品牌？

通过对焦作白酒市场的几个主要的品牌调查，对比之后发现，杜康酒在焦作的影响力较为一般。尽管郎酒、剑南春等品牌的白酒价钱远高于杜康，但还是很受消费者的喜爱。而大多数的消费者虽然熟知“杜康”这个品牌，但只有少数人会把“杜康”作为在自己的首选品牌。也就是说，在同样的条件下，消费者并不很倾向于购买该品牌的白酒。

于是问题便从此处突显出来。如果一个产品在不能够首先在印象上被目标消费者所接受，那么这个产品在市场推广方面就会困难重重，从而阻碍甚至危及到企业的发展与生存。

初步推测导致可能存在以下几方面的原因：

①广告宣传不到位，产品形象塑造得不够理想而致使该品牌不能被更多人所熟知和接受。

②该产品本身定价、口味、包装等性质存在一定缺陷或不合理，从而对消费者缺

乏一定吸引力。

③焦作内地白酒市场竞争激烈，相对于其他品牌的白酒市场份额较小，不能被大

多数消费者所熟知。

④问卷的调查对象与杜康酒所选择定位的目标消费群体存在一定的偏差。

2、您经常选择哪个价位的白酒？