企业战略管理思考题
战略管理思考题崔骅
1、就你所知的如沃尔玛、家乐福等零售行业的情形，讨论波特五力模型在此行业中的应用答：五力模型:供应商顾客竞争者替代者潜在进入者供应商:众多的制造企业,如何就价值进行分配,当前趋势是渠道为王,制造企业的利润空间被大大压缩,但从长远来看,更应该建立的是一种长期共赢的关系,提升价值链顾客:顾客的谈判地位在这一行业很低,但他们有很高的选择权,只有为顾客带来更多价值才能留住他们。
争者:行业竞争者众多,集中化程度不高,应当进一步整和,提高集中度和规模优势。
潜在进入者:超市业的竞争门槛比较高,规模是最大的壁垒,应当强化。
替代者:新的业态出现,最有可能的替代者应当是电子商务,零售业应当积极应对这一变革我国零售企业的竞争形势分析零售行业有其自身特殊的竞争结构，可以从波特提出的五种竞争力量来分析:1.进入威胁。
商业零售企业的经营成本低，政府很少进行限制，导致零售业的进入门槛较低，零售企业总是面临着新进入者的威胁。
2.替代威胁。
零售企业所经营的产品，大部分技术含量不高，被模仿的可能性较大，使其面临较大的替代性威胁。
3.供应者讨价还价的力量。
从西方发达国家来看，在零售企业与生产企业的讨价还价中，零售企业的力量越来越强大，我国也出现了类似的发展趋势。
4.购买者讨价还价的力量。
由于零售企业越来越多，商品供应充足，购买者的力量越来越大，这迫使零售企业越来越多地采用“低价格、低成本、高质量服务”的策略，零售企业暴利的机会越来越少。
5.现有竞争者的竞争。
目前，我国零售业中现有竞争者的竞争已经成为多种所有制形式、多种组织类型，跨地区、跨经营范围的立体化竞争。
2、在企业高层管理的領域中，战略规划得当与否往往是企业是否能生存发展之最重要关键，试说明在实践中进行战略规划时，公司战略、事业部战略和职能战略三者追求目标之异同；以及以上三种战略与经验环境及组织运作方面有何关联性？答：是的,在激烈的竞争中,战略计划是非常重要的,而所说的只是三个不同层次的战略,但它们三者都有一个共性,那就是战略目标都一样,都是让公司能够获利和得到发展.但是战略高度不相同。
战略管理思考题
战略管理思考题战略管理1、怎样认识战略管理的重要性？2、你理解的战略管理的理论演变的主要内容？1、20世纪50年代----70年代初----以环境为基点的经典战略管理理论2、20世纪70年代----战略管理的热潮3、20世纪80年代----战略管理的回落4、20世纪90年代至21世纪初----战略管理的重振3、怎样理解战略管理的本质内容？1、战略决策与组织活动的范围有关。
2、战略要与一个组织运营其中的环境相匹配。
3、战略要与组织的资源容量相匹配。
4、战略决策是组织的关键资源要素。
5、战略决策会影响经营性决策。
6、战略与所有者的价值观和态度有关。
7、战略决策影响组织的长期发展方向。
4、什么是战略及战略管理，战略管理产生的背景？战略是“一个组织打算如何去实现其目标和使命,包括各种方案的拟定和评价,以及最终将要实施的方案”“战略管理”是企业战略家确定目标、制定战略决策和实施战略的方式或过程。
5、战略管理的过程是怎样的？动态的战略管理过程可以分为战略形成、战略执行、战略控制和战略修正四个阶段6、为什么企业有不同的战略层次？企业规模不同，企业战略的层次也相应不同。
2.11、企业为什么要制定“战略愿景”及“企业使命”？成长的驱动因素定位的需要竞争的需要管理的需要领导的需要2、试比较企业使命的产品导向和市场导向，然后请谈谈你的看法3、企业任务定位主要解决哪些问题？请运用彼得·德鲁克的方法选择一企业并对“企业是什么”进行分析。
4、什么是企业战略目标？试述企业战略目标的重要性，以及一个好的战略目标有哪些特征？企业战略目标是企业增强其市场地位、竞争活力和未来经营前景的结果。
企业战略目标的作用1、战略目标是企业制定战略的基本依据和出发点2 、战略目标是企业战略实施的指导方针3、是企业战略控制的评价标准好的战略目标有哪些特征1、可接受性2、可检验性3、可分解性：目标体系、目标的层次性4、可实现性5、挑战性5、一个以发展为目的的企业应该如何构造其战略目标体系？6、制定战略目标的原则有哪些？假如你是企业的总经理，将如何平衡各利益集团的目标？制定战略目标有哪些方法？原则1．系统原则：2．平衡原则3．权变原则方法1．时间序列分析法2．相关分析法3．盈亏平衡分析法4．决策矩阵法5．决策树法6．博弈论法7．模拟模型法8．平衡计分卡7、试比较企业的“战略愿景”、“企业使命”和战略目标的内容及它们之间的联系？战略愿景,要清晰地表达组织理想状况的描述,使组织的未来更加具体化,它给员工提供值得他们追求和奋斗的目标。
企业战略管理复习思考题答案
企业战略管理复习思考题答案一、名词解释1、企业形象：是指企业以其产品与服务、经济效益与社会效益给社会公众与企业员工所留下的印象，或者者说是社会公众与企业员工对企业整体的看法与评价。
2、企业愿景：是企业在未来期望达到的一种状态，是建立在组织及其成员价值与使命一致基础上的共同愿望，是组织及其成员共同勾画出的组织未来进展的蓝图，概括了企业未来目标、存在的使命及核心价值，企业与其所处社会环境及其竞争者之间的关系与企业员工的行为准则或者实务指南等内容。
3、外部环境：是指存在于企业外部，影响企业经营活动及其进展的各类客观因素与力量的总与。
企业的外部环境具有很强的波动性，其变化难以预测且不受单个企业的操纵。
4、宏观环境：又称之通常环境，是指可能对企业的生产经营活动产生影响，但其影响是间接或者者潜在的各类因素，包含政治法律因素、经济环境因素、社会文化因素与科学技术因素。
5、行业环境：又称之微观环境，是指对企业生产经营活动具有直接或者者明显的影响的各类因素，包含消费者、供应者、竞争者、替代产品生产者、潜在加入者等。
6企业核心能力：是企业能力理论的核心概念。
所谓企业核心能力，又称之核心竞争力、特殊能力，是指企业获取、整合资源并形成企业竞争优势的能力。
具体而言，它是以企业技术能力为核心，通过企业战略决策、生产制造、市场营销、组织管理的相互作用，获取企业所必需的各类资源，并进行有效整合，以开发企业的特殊产品与市场营销手段的能力，是企业在进展过程中建立与进展起来的一种资产与知识的互补体系，这种体系是企业保持持续竞争优势的源泉。
7、SWOT分析：将宏观环境、产业环境与企业的状况结合起来进行优势（Strength）、劣势（Weaknesses）、机会(Opportunities)与威胁(Threats)的分析。
8、一体化战略：又称之企业整合战略，是指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据企业的操纵程度与物资流淌的方向，向经营领域的深度与广度进展的战略。
企业战略管理练习题
企业战略管理练习题第一章概论一，选择题1.(A)是企业经营运作的总方向、总目的、总特征和总的指导思想A,企业使命B,企业产品定位C,企业经营理念D,企业的经营目的2，从逻辑上说，战略管理过程的出发点是（C）A.外部环境分析B.内部条件分析、c.企业使命的确定D;内部资源的配置4.动态的战略观点是(C)的观点。
A.安绍夫B.安德鲁斯C,明茨伯格D.霍弗和申德尔5，战略管理过程的核心问题是(C)A.企业使命的确定B.外部环境分析C,资源的协同配置D.外部环境和内部环境的匹配6.在下面四种协同中,(D)是以管理经验的积累为核心基础的。
A.投资协同作用B.销售协同作用C．作业协同作用D.管理协同作用7.企业战略概念起源于(A)A,企业的计划工作B.企业会计工作c.企业市场营销工作D.企业规划工作8.企业战略的构成要素包括(ABCD)A经营范围B，资源配置C,竞争优势D,协同作用9.企业利益相关者群体包括(ABCD)A.顾客B,员工c.所有者D.社会公众群体与机构10.市场营销战略是(ABCD)_A,是企业战略体系的有机组成部分B,是企业职能战略C,是企业整体战略的基础D,是企业业务单元战略的支持11,环境分析技术主要有两种方法，一是战略要素评价矩阵法，另一个是（B）A．核心能力分析法B．SWOT分析法C．波士顿矩阵法D．生命周期分析法12,企业战略家应当具备的核心素质是(A)。
A．政治素质B．思想素质C．心理素质D．技能素质13，优秀战略就是适应战略，具体讲就是战略要与(ABC)相适应。
A．竞争对手B．环境C．资源D．文化E.组织二，思考题1，战略管理的含义2，什么是战略3，企业存在什么样的战略层次4，战略管理的过程5，战略管理的特点是什么？6，企业战略的构成要素是什么三、案例分析题1、20世纪80年代中期，计算机存储芯片是英特尔公司的主要业务，而日本的制造商想要占领存储芯片业务，因此相对英特尔以及其他芯片生产商的价格降低了lo％，每一次美国企业在价格上进行回应后，日本生产商又降低了lo％。
企业战略管理思考题
一、收缩战略一般面临哪些困难？答：1.从收缩战略自身的特点来说：由于它具有明显的短期性、过渡性，其根本目的并不在于长期节约开支，停止发展，而是为了今后发展积蓄力量，所以它的实行尺度较难以把握，因而如果盲目的使用收缩型战略的话，可能会扼杀具有发展前途的业务和市场，使企业的总体利益受到伤害。
2.一般来说实施收缩型战略会引起企业内外部人员的不满，从而引起员工情绪低落，因为实施紧缩型战略常常意味着不同程度的裁员和减薪，而且实施紧缩型战略在某些管理人员看来意味着工作的失败和不利。
3．由于对企业现有的产品和市场领域实行收缩、调整和撤退战略，因而从企业的规模来看是在缩小的，同时一些效益指标，比如利润率和市场占有率等，都会有较为明显的下降。
对于企业的筹资、股价等都会带来不利影响，从而影响整个企业的发展形势。
4．对于收缩战略中的转向型战略会使企业的主营方向转移，这有时会涉及到基本经营宗旨定额变化，如果管理者没有明晰的战略管理理念，就难以决断是对现存的业务给予关注还是重新确定企业的基本宗旨，会导致日后经营的重点失衡。
5.对于收缩型战略中的放弃战略也会遇到一些阻力，包括：（1）结构上或经济上的阻力，即一个企业的技术特征及其固定和流动资本妨碍其退出，例如一些专用性强的固定资产很难退出。
（2）公司战略上的阻力。
如果准备放弃的业务与其它的业务有较强的联系，则该项业务的放弃会使其他有关业务受到影响。
（3）管理上的阻力。
企业内部人员，特别是管理人员对放弃战略往往会持反对意见，因为这往往会威胁他们的职业和业绩考核。
二、放弃战略一般有哪些具体的放弃方式？答：放弃战略是将企业的一个或几个主要部门转让、出卖或停止经营。
这个部门可以是一个经营单位，一条生产线或者一个事业部。
1、从为企业带来增值的角度来讲，放弃战略可以放弃的是不但不能为企业增值反而使企业亏损的业务，这种剥离是为了减少现在的损失。
2、从效益的角度来讲，放弃战略可以是放弃前景不错但资源有限的业务。
企业战略与管理复习
企业战略管理思考题一、选择题：1.在产业中同样的战略领域,遵循相同或类似战略的公司称为 ;A. 战略单位 B．战略伙伴C. 战略集团 D．战略联盟2．是企业使命的具体化,是企业追求的较大的目标;A．企业愿景 B．战略目标 C. 战术目标 D．企业经营哲学3.肯德基快餐店自1981年进人北京市场以来,不断地发展加盟连锁店,占领北京快餐市场,这属于A.市场开发战略B.产品开发战略C.多元化战略D.市场渗透战略4．一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营,你建议最优先考虑的业务领域是A.婴儿服装 B.青少年奶粉 C.孕妇装 D.鲜奶5．战略优势是企业在竟争中夺取胜利的有力武器;云南王溪卷烟厂的香烟由于在原料方面独具优势而畅销全国;玉溪卷烟厂所具有的这种优势属于A.技术优势B.成本优势C.资源优势D.品牌优势6.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的A.差异性B.独特性C.使用性D.信誉性7．长期资金筹资方式中,筹资风险最大的筹资方式是A,债券 B.优先股 C.银行借款 D.普通股8．动态相乘效果是指企业将来战略能有效使用现在战略运行中产生的的效果;A.有一形资源B.无形资源C.物质资源D.资金资源9.所谓战略失效,是指企业战略实施的结果偏离了或战略管理的理想状态;A.战略目标B.战略重点C;战略控制范围D.企业使命10．竞争战略主要是研究在产品和服务在市场上的竞争问题,其目的从企业内部来讲是建立一定的 ;A.协同效应 B．竞争优势C. 核心能力 D．价值链11.生物制药是具有高成长性行业,其进入壁垒和退出壁垒的组合是A.进人壁垒高,退出壁垒高B.进人壁垒低,退出壁垒低C．进人壁垒低,退出壁垒高D.进人壁垒高,退出壁垒低12.美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快、利润最多的公司”,这个口号表明了该公司的A.经营战略B经营哲学C.社会责任D.企业愿景13．纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂,现在纺织印染厂与服装加工厂联合这属于 ;A．前向一体化 B. 后向一体化 C. 横向一体化 D．混合一体化14．将经营重点放在不同需求的顾客群上,是的主要特点;A. 产品线集中化战略 B．地区集中化战略C．顾客集中化战略 D．市场集中化15．产品组合是指企业向市场提供的全部产品线和的组合式搭配,它表明企业经营范围和结构;A．产品项目 B．特定产品C. 相关产品 D．现有产品16、当企业资金雄厚、技术先进、管理规范、人员素质整齐,而此时外部机会良好时,可以采用下面哪种战略A．增长型战略 B．扭转型战略 C. 防御型战略 D．多种经营战略二、名词解释1、密集性成长战略2、多元化战略3、清算4、经验曲线5、许可证贸易6、BCG Matrix7、BOTBuild-Operate-Transfer8、国际分包合同三、简答题：1、简述以资源为基础的战略管理理论的主要观点;2、简述EFE矩阵分析的一般步骤;3、简述对产品竞争力分析的主要指标;4、简述QSPM矩阵的运用步骤;5、简述企业使命陈述的要求;6、简述市场渗透market penetration的主要方法;7、简述企业进入国际市场的模式;8、简述影响企业战略决策的非理性因素;9、简述战略方案的内容结构;10、简述企业实施差异化战略应注意的问题;四、论述题1、试用五力模型分析国内的高教行业;字数不少于600字2、联系实际,论述多元化经营的“大数法则”;字数不少于600字参考要点：1、密集性成长战略：又叫专业化成长、产品-市场增长;是指企业在原有经营范围内充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长发展;2、多元化战略：是指企业的经营业务超出一个行业的范围,同时提供多种产品或服务的一种经营发展战略;3、清算是指通过拍卖某一经营单位的资产或关闭其经营业务来结束该经营单位或经营业务的生命;4、经验曲线是指某种产品的生产成本随着其累积生产量的增长而表现出有规律地下降的趋势;其根源来自两个因素,即学习效应和规模经济;5、许可证贸易：许可人把“无形财产的权利”授予被许可人,供后者使用特定一段时期;作为回报,许可人将从被许可人那里获得特许权使用费;无形财产包括专利权、发明、配方、工艺、设计、版权以及商标等;6、BCG Matrix：它以企业生产经营的全部产品或业务的组合为分析、研究对象,按每种产品或业务的销售增长率和相对市场占有率,将其分为四种类型,根据它们在矩阵中的位置而采取相应的策略;7、BOTBuild-Operate-Transfer：即“建设—运作—转让”的境外投资方式;企业与当地政府签订特许权协议,在一定期限内,按合同要求对东道国的某一基础设施项目进行建设和经营,所得收益用于偿还项目债务及投资回报;合同期满后,将该设施无偿移交给当地政府;4、国际分包合同：某个国家的总承包商向其他国家分包商定货,后者负责生产部件或组装成品,由总承包商负责出售;三、简答题：1、简述以资源为基础的战略管理理论的主要观点;1同一行业内相互竞争的企业所拥有的资源和能力中,有相当部分是独特的、难以模仿的,并且也是无法轻易转移或流动的;2各个企业在收益上差异主要不是因为行业不同,而是因为其所拥有的资源和能力上的差异;3一个企业之所以获得超额利润主要是因为它拥有同行企业没有的核心能力;4形成有效战略的关键在于客观、准确地评价企业现有的资源和能力,企业战略管理就是要充分发挥和不断加强自己的优势,使之最有效地被利用;2、简述EFE矩阵分析的一般步骤;1确定关键要素5—15个；2确定其权重值—；3评价各要素1—4分；4计算加权评价值并汇总;3、简述对产品竞争力分析的主要指标;1产品的市场地位分析：指标-市场占有率、市场覆盖率 2产品成长性分析：指标-销售增长率3产品收益性分析：指标-销售利润率4产品结构性分析：指标-产品线组合图4、简述QSPM矩阵的运用步骤;步骤1.列出至少五项企业内部优势及弱点与五项企业外部机会及威胁的要素;步骤2.为每个要素确定一个权重;步骤3.列出经筛选后的备选战略方案 ;步骤4.确定战略方案对应于每个战略要素的吸引力得分值;步骤5.计算战略方案对应于各要素的加权吸引力得分值;步骤6.计算综合加权吸引力得分值;5、简述企业使命陈述的要求;1对企业进行定义并表明企业的追求；2内容要窄到足以排除某些风险,宽到足以使企业有创造性地增长；3将本企业与其他企业相区别；4可作为评价现实及将来活动的基准体系；5叙述足够清楚,以便在组织内广泛理解;6、简述市场渗透market penetration的主要方法;主要办法有：1尽量使老顾客增加购买数量；2夺走竞争对手的顾客；3争取一些潜在的新用户;7、简述企业进入国际市场的模式;1企业的目标市场选定之后,市场进入模式主要回答两大问题:一是产销活动的布局问题,也就是“在哪里生产,到哪里销售”；二是产销活动的控制问题,也就是“谁来组织,谁来协调”目标市场的产销活动;2根据产销活动的布局和组织协调方式的不同,企业进入国外市场的模式一般有：出口、许可证贸易技术授权、特许经营、交钥匙工程、合资以及独资六种模式;3每一种进入模式都有自己的优势和劣势;企业可以根据自身的条件选择最符合产品特性、企业实力和目标市场环境要求的模式进入市场;8、简述影响企业战略决策的非理性因素;1企业管理阶层对于风险的态度2源自外部环境的压力3企业文化的影响4企业战略决策者个人需要与欲望5企业内部政治关系6过去战略的影响9、简述战略方案的内容结构;1战略思想——是企业生存和发展的指导思想,是整个战略管理的灵魂；2战略目标——战略思想和企业使命的具体体现,是战略管理的核心；3战略阶段——实施战略目标的分级台阶和过程步骤；4战略重点——实施战略推进的重点和关键环节；5战略措施——实现战略目标的重要保证措施和手段;10、简述企业实施差异化战略应注意的问题;产品的某些方面具有独特性并不意味着就是差异化;产品的独特性只有被顾客接受才有可能实现差异化;要避免由于对顾客需要的差异化因素的不了解,而主观设计出差异化的产品;没有能从自己生产经营活动的各个环节去发掘形成差异化的机会;差异化并不局限于重大的产品创新和突破;如日本企业对冰箱的改进;四、论述题1、试用五力模型分析国内的高教行业;字数不少于600字1潜在进入者：民办高校等分析2供应者：中学、家庭等分析3国内普通高校之间的竞争分析4购买者；企业事业用人单位等分析5替代品：国外高等教育、职业培训、成人教育等分析2、联系实际,论述多元化经营的“大数法则”;所谓“大数”,是借用数学语言,它表示在大多数情况下成立,同时并不排除少数或个别的例外;1相关多元化已成为当前世界范围的企业成长的普遍方式之一,尤其是在大企业中的作用已明显地超过专业方式;2行业特性不同导致各行业中的企业专业化或多元化的程度不同;——当一个行业的技术结构呈收敛型时,该行业中的企业不太适合搞多元化而较适合从事专业化,例如汽车、飞机和电脑业；而当一个行业的技术结构呈发散型时,该行业中的企业比较适合搞多元化,例如化工、电子和煤炭行业;3处于行业生命周期后期的企业应积极发展多元化,特别是衰退行业须尽早开展多元化;这一类行业主要有①自然资源采掘业,最典型的是煤炭企业；②比较优势变迁导致衰落的行业,先进国家的纺织业和钢铁业；③社会因素变化导致肯定衰败的行业,最典型的是烟草业;4相关是“馅饼”,无关是“陷阱”;多元化经营的成功率与各“元”之间在技术、生产、销售、采购等要素上的相关性正相关;5企业多元化经营的成功率与企业进入的新行业吸引力正相关;6企业多元化经营的成功率与企业剩余资源拥有率正相关;7企业采取“与巨人同行”方式进入新行业的成功率高于“孤军奋战”方式;8对多元化程度很高的企业,可适当考虑“归核化”;。
MHMBA企业战略管理复习思考题
MHMBA《企业战略管理》复习思考题一、名词解释1.战略是指在确保实现组织使命的前提下，为了获得可持续的竞争优势，根据组织所处的外部环境变化和内部资源条件，对组织未来发展目标和实现途径所做的长远性谋划。
2.战略管理是指企业根据外部环境和自身状况及其变化趋势制定战略，实施战略，并根据对实施过程与结果的评价和反馈来调整或制定新战略的动态过程。
3.企业愿景是指为企业所描述的关于未来成就的理想化定位和生动性蓝图。
4.企业使命是企业在社会进步和社会、经济发展中所应担当的角色和履行的责任。
5.战略目标是企业在一定时期内，执行其使命时所预期达到的有用成果的程度（有长、短期战略目标）。
6.行业指其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。
7.行业环境指对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素的集合。
8.转换成本是指由于顾客转向新的供应商所引起的一次性成本的发生。
9.所谓交易成本，即“利用价格机制的费用”或“利用市场的交换手段进行交易的费用”，包括提供价格的费用、讨价还价的费用、订立和执行合同的费用等。
10.战略群体是指同在一个行业执行类似战略的一组企业，它们对环境变化的反应相类似（竞争行为、大致的份额等）。
11.企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素的总合，包括资产、生产或其它作业程序、技能和知识等。
12.企业能力是指企业配置资源，发挥其生产和竞争作用的能力。
13.价值链是指企业为了满足长期的市场目标以及整个链条的共同利益而进行的战略协作。
14.核心竞争力是指能为企业带来相对于竞争对手的竞争优势的资源和能力。
15.一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向扩大业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。
16.密集型战略，也称为加强型成长战略，是指企业充分利用现有产品或服务的潜力，强化现有产品或服务竞争地位的战略。
17.归核化战略不等于专业化，中度多元化、相关多元化，是多元化有所降低的、强调发展核心业务的适度多元化。
战略管理 复习思考题 经典
战略管理复习思考题第一讲企业战略管理概述1、何谓企业战略？企业战略的层次有哪些？企业战略是企业根据其外部环境和内部能力状况，为求得企业生存和长期稳定的发展，为不断地获得新的竞争优势，对企业的发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划。
1)、公司层战略公司层战略又称企业总体战略，是企业最高管理层为整个企业确定的长期目标和发展方向。
公司层战略的主要任务：确定企业的业务组合。
公司层战略的主要内容：一是确定企业整体的业务组合和核心业务；二是根据业务组合和各类业务的地位和作用，决定战略业务单位及对各战略业务单位的资源分配方式和次序；三是建立在战略期内对重大、关键环境变化及时作出战略变革决策和行动的机制。
2).业务层战略的主要内容：确定本业务应该对实现公司层战略做出的贡献；决定本业务的范围；业务的核心活动、基本竞争战略类型；业务内各项职能活动对业务获得成功的作用；该业务内对资源的分配和资源平衡的方式；制定实现业务发展目标的计划；业务内各职能战略之间的协调和平衡3.)职能层战略又称为职能部门战略。
职能层战略是按照公司层战略(当职能活动由公司管理层直接领导时）或业务层战略对职能活动发展方向进行的策划和对职能活动进行管理的计划。
如营销策略、财务管理策略、研究与开发策略、生产策略等。
2、企业的战略观念有哪些？1)传统战略观念战略是实现企业目标的过程战略是企业高层管理的职责保持战略过程的正式性和刚性2)、战略权变观念权变观念提出：战略是一种连续的决策和行动方式，其表现形式可以是有意识的、有计划的战略，也可是权变的战略。
3)、战略的控制观念控制观念认为：企业的使命和长期目标是相对稳定的，因此战略就成为根据企业的能力处理特定变化的方式。
它认为战略管理的第一步不是确定企业的使命和长期目标，而是制定恰当的控制方式。
4)、战略进化观念战略符合企业的设立目的战略是目标导向的战略反映并引导企业经营的业务特征3、何谓企业战略管理？其特征有哪些？企业战略管理是根据企业所处的外部环境和内部能力确定企业发展方向和目标，并给予实施的动态管理过程。
企业战略管理课后思考题王江第四版
企业战略管理课后思考题王江第四版第一章1.战略管理的性质是什么?2.什么是战略管理?3、企业战略管理与企业职能管理的区别与联系是什么?4.什么是战略?5、企业存在什么样的战略层次?6.型企与小企战程和战理系统设方什么不同?7.在战略管理中，各级战略管理者的职责是什么?第二章1.分析一下新近出现的能够对钢铁企业产生显著影响的政治、法律、经济、社会、人文、技术等方面的变化趋势有哪些?假设以一个钢铁企业为对象，外部环境中哪些是可以利用的机会，哪些是威胁2、解释影响一个企业的产业竞争环境的五种基本力量?以美国易拉罐行业为例，分析产业竞争五种基本力量对行业造成的影响。
3.以家电产业为对象，分析一下其内部的竞争结构和格局。
4.分析在我国彩电行业中，许多企业的高层经理人员宣布进入个人电脑市场和开发数字电视的言论和行为。
5.从哪些渠道可以获得关于外部环境的信息6.分析一下现有的定性和定量预测技术适用于哪些外部环境预测?第三章1.从企业哪些方面确定企业所具有的优势和劣势!以一个实际企业为对象，分析它所具有的优势和劣势。
2.企业独特竞争能力所包括的内容有哪些？3．企业资源与企业能力关系如何?4.企业资源与能力成为竞能力什么?5．企业各财务比不指标所说明的问题是什么?6．经验效益所揭示的战略意义是什么?如何运用经验效益进行竞争?7．价值链分析的目的是什么?第四章1.企业使命的战略作用是什么？2．企业使命命与文化建设有什么关系？3.企业外部环境、企业内部条件和能力、战略、战略目标之间有什么样的互动关系?4.分析一个实际企业的战略目标构成及按重要程度而做出的排序5、战略目标、短期战术目标、日常目标、个人目标之间有什么样的关系?。
《战略管理》课后思考题
2.企业经济环境是指构成影响企业战略制定、战略实施和战略控制的各种经济变量及经济政策。
例如：GNP趋势；利率；货币供给；通货膨胀;失业率;可支配收入；能源供应；成本水平等。
3.企业社会环境是指影响企业战略制定、战略实施的各种社会文化因素。
（4）可分性。战略目标作为一种总目标、总任务和总要求，总是可以分解成某些具体目标、具体任务和具体要求的。这种分解既可以在空间上把总目标分解成一个方面又一个方面的具体目标和具体任务，又可以在时间上把长期目标分解成一个阶段又一个阶段的具体目标和具体任务。人们只有把战略目标分解，才能使其成为可操作的东西。可以这样说，因为战略目标是可分的，因此才是可实现的。
战略是计谋（Ploy）向竞争对手宣源自我们的竞争愿景和决心，动员企业员工为之奋斗的召号令
4.企业存在什么样的战略层次？
1.公司层战略：又称总体战略，是公司最高战略层对企业确定的长期目标和发展方向。
2.事业部战略：又称经营单位战略、竞争战略，是战略经营单位、事业部或子公司的战略。
3.职能层战略：是为贯彻、实施和支持公司战略与事业部战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。
4.供应者的讨价还价的能力：企业主要关心原料的价格、数量，并设法维持一种强有力的与供应商讨价还价的能力。
5.现有竞争者之间的抗衡：企业是在一群竞争对手的包围、制约下从事经营活动。竞争对手业自本国、他国和地区；行业内；行业外；行业内、外联合。
2-1.对五力分析的评价
1.优点:
较系统地评估了影响行业盈利性的经济技术因素
不可替代
竞争结果
业绩预期
no
no
no
no
“战略管理”思考题及参考答案.doc
研究生“战略管理”课程复习思考题一、简述题1.简述德鲁克的企业愿景与企业使命理论。
(1)含义：企业愿景就是回答：“我们的企业将成为什么样子？”其实践含义：企业确定的自己在更长时期内期望达到的目标。
企业使命就是I可答：“我们的企业(任务)应该是什么？”其实践含义：企业确定的自己在更长时期内应该承担的责任与任务。
(2)意义:德鲁克强调，有关企业愿景和使命的“基木定义必须转化为各种目标”；各种目标必须是由企业愿景和使命“引导出来”的。
实际上就是强调，企业愿景和使命与企业发展战略之间的关系，即：企业愿景和使命是制定企业发展战略的基础与依据。
2.简述安德鲁斯的PEST理论。
PEST理论认为，对企业外部环境主要应分析：(1)政治因素(Political factors):政治局势；政府路线、方针、政策；国家与地方政府法规; 宏观经济管理体制；政府购买；政府作风(2)经济因素(Economical factors),即国民经济现状与发展的总体态势分析：财政收支、国民收入、人均收入、人均可支配收入、就业率、进出口贸易、汇率、利率、通货膨胀率(3)社会因素(Social factors)■人曰环境分析:人口增长、人口分布与转移、人口各类结构；家庭发展、家庭结构变化、家庭成员地位；民族结构、人种结构；社会群体、社会组织■ .文化环境分析:文化教育：文化层次结构、学校层次结构亚文化：宗教信仰、传统习俗、社会时尚、生活观念、消费观念(4)技术因素(Technological factors)■行业新技术分析：设计制造技术、设备技术产品技术、材料技术管理技术■公共新技术分析：信息通讯技术、交通运输技术、环境治理技术3.简述安德鲁斯的内部关键因素理论。
弗雷德•戴维认为企业内部分析最主要对其关键内部因素进行分析。
关键内部因素包括管理、营销、人力资源、财务会计、生产作业、研究与开发、计算机信息系统等7方面。
■管理：规划、组织、激励、控制■营销：用户、产品、定价、分销、市场调杏■人力资源：招聘、培训、考评、奖惩、调动■财务会计：财务职能、财务比率、财务检测■生产作业：生产过程、生产能力、库存、质量■研究与开发：新业务、新产品、提高质量与效率■计算机信息系统：硬件、软件、分析模型、数据库4.简述安德鲁斯的SWOT分析理论。
企业战略管理复习思考题
《企业战略管理》复习思考题如图所示，波特五种竞争力量模型是一个非常实用的分析工具.它有助于系统地分析行业主要的竞争压力，判断每一种竞争压力的强大程度和重要程度。
它不仅是应用最广泛的竞争分析工具,也是相对而言比较易于理解和应用的分析工具。
波特的五种竞争力量模型深入透彻地阐述了某一特定市场的竞争模式一一五种竞争力量的能力、五种竞争力量所带来的竞争压力的特性以及整个行业的竞争结构.一般来说。
五种竞争力量的影响越强，行业中竞争厂商的平均利润水平就越低。
最无情的竞争情形是：五种竞争力量所塑造的市场环境异常紧张,以至于使所有厂商的利润水平都长期低下甚至亏损。
如果进入壁垒很低,从而每一个新厂商都可以获得一个市场立足点,替代品的竞争很强烈，供应商和顾客都有相当的谈判优势，那么从利润的角度来看,行业的结构显然是没有吸引力的。
另一方面，如果竞争力量并不强大，那么，从利润的角度来看，行业的结构则是有利的，或者说是有吸引力的.从赢利的角度来看,最理想的环境是供应商和客户都处于谈判劣势,没有很好的替代品，进入壁垒相对较高，现有卖方厂商之间的竞争也比较温和.不过，即使其中几类竞争力量很强大,对于那些其市场地位和战略可以防御竞争压力、保护其获得平均利润水平之上的利润的公司来说，该行业仍然是有吸引力的。
分别举出一个实行相关多元化和不相关多元化的公司实例，并对这两种多元化战略进行评析.实际运作中的相关多元化指：开发紧密相关的技术、将诀窍和专有技能从一个业务转移到另一个业务、将品牌名称和信誉转移到新的产品或服务、进入可以共享销售系统和广告影响的业务、进入能够对现有业务及企业地位有重大帮助的新业务。
相关多角化的效益主要来自核心竞争力的转移和资源共享。
成本节约的机会来自与价值链上的战略匹配.对于相关多元化的战略驱动方式而言，非相关多元化则是一种财务驱动方式，寻求战略匹配关系是第二位的。
分散风险的能力可能会更强、公司的财务资源可以投向有最佳利润前景的行业、可通过购并资产被低估或有前景而缺乏投资的公司的方式增加价值。
战略管理思考题
【制定多样化战略时考虑的四个因素】（1）制定进入新的经营领域的步骤。
(从头开始？购并？)（2）采取行动，提高公司进入的经营领域的联合业绩。
为此，母公司可以向子公司：·提供财力资源、缺少的经营技巧或者技术诀窍，·提供能够使关键的价值链活动运作更加良好的管理技能·提供降低成本的办法、购并同一行业中的其他公司并将这两家公司合并成一个更加强大的公司和购并一家新公司以补充现存公司的力量；（3）设法实现相关业务单位的协同并将之转化竞争优势（4）建立投资优先次序，将公司资源投入到最有吸引力的业务单元。
具体要：·决定公司不同业务资本投入的优先次序·将资源投入到盈利潜力较高的领域，而远离盈利潜力较低的业务领域；·剥离运营逐渐恶化的或者日益缺乏吸引力行业的业务单元。
【制定多元化战略的八大步骤】第一步：清楚了解公司现在的战略重点考察：（1）是相关的还是不相关的多元化；（2）公司的经营地域是以国内为主还是逐渐多国化；（3）对增加新业务和在新行业中建立地位，最近有什么行动；（4）最近的剥离行动的依据是什么；（5）在捕捉战略匹配关系，创建基于范围经济或者资源转移的竞争优势，以及对于各个业务单元进行资源配置的模式等方面努力的本质是什么。
第二步：评估公司所在的每一行业的长期吸引力从三个方面进行评估：（1）业务组合所代表的每一个行业的吸引力·检查公司多元化进入的每一行业是否是公司可以进入的较好的经营领域？·这一行业长期增长的前景怎样？竞争条件和显现的市场机会是否为长期获利能力提供了好的前景？·该行业的资本、技术和其他资源的需求是否能与公司的能力很好的匹配？（2）每一个行业相对于其他行业的吸引力，即组合中的哪些行业是最具有吸引力的？哪些是最没有吸引力的？（3）所有行业作为一个集团的吸引力，即这些行业的组合具有怎样的吸引力？第三步：评估公司中每一业务单元的相对竞争地位和竞争力量。
5737开放教育本科《企业战略管理》期末复习思考题
5737开放教育本科《企业战略管理》期末复习思考题一、单项选择题1. 在特定的产品与市场领域中，企业与竞争对手相比所具有的优势的特征和条件是（）。
A．竞争战略 B．竞争优势 C．核心能力 D．无形资源2. 在保健品和化妆品产业中，最重要的进入障碍是（）。
A．规模经济 B．转换成本 C．产品差异 D．资本需求3. 甲为一进出口公司，就其外部环境而言，最主要的宏观影响因素是（）。
A．政治法律因素 B．经济因素 C．人文社会因素 D．科技因素4. 价值链理论所依据的基本逻辑关系是（）A．竞争优势—经营资源—价值活动 B．价值活动—经营资源—竞争优势C．经营资源—价值活动—竞争优势 D．经营资源—竞争优势—价值活动5. 美国艾维斯汽车租赁公司提出“我们希望成为汽车租赁业中发展最快．利润最多的公司”，这个口号表明了该公司的（）A．经营战略 B．经营哲学 C．社会责任 D．企业愿景6. “东方不亮西方亮”是用来比喻（）。
A．一体化战略 B．战略联盟战略 C．多元化战略 D．全方位创新战略7. 肯德基快餐店自1987年进入北京市场以来，不断地发展加盟连锁店，占领北京快餐市场，这属于（）。
A．市场开发战略 B．产品开发战略 C．多元化战略D．市场渗透战略8. 若MP4产品得到消费者认同，预计需求会剧增，生产MP4的厂商最应该考虑实施（）战略。
A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、混合一体化9. “把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述（）。
A．重点集中战略 B．一体化战略 C．差异化战略D．多元化战略10. 需要有规模经济效益支持的战略类型是（）。
A．成本领先战略 B．差异化战略 C．重点集中战略D．以上都不是11. 战略管理过程的核心问题是（）。
A.企业使命的确定B.外部环境分析C.资源的协同配置D.外部环境和内部环境的匹配12. （）是企业经营行为最直接的影响者和被影响者。
A、消费者B、合作者C、竞争对手D、政府13. 以下哪种不是宏观环境分析考虑的因素（）A、政治—法律因素B、经济因素C、技术因素D、产业因素14. 企业核心能力判断标准（）A、容易仿效能力B、可替代能力C、价值能力D、独特性能力15、内部分析可以使企业决定：（）A、可以做什么B、应该做什么C、应该完成什么D、应该在什么时候行动16、战略类型的选择随行业类型而有所不同,下面那种战略在工业品中采用率最低（）A、发展战略B、组合战略C、稳定发展战略D、防御战略17、低成本战略要求企业的产品必须 ( )A、具有较高的市场占有率B、具有较高的投资回报率C、具有较高的总利润D、具有较低的成本18、差异化战略的战略风险包括（）、面临实行低成本战略企业的威胁和买方需要的差异化程度下降带来的威胁。
企业战略管理-思考题
第一章战略管理理论1、企业使命包括哪些基本要素2、什么是企业的战略？其构成要素有哪些3、在什么条件下，企业的公司战略和业务战略是合一的4、试比较行业组织模型与资源基础模型的前提假设和适用条件第二章企业战略态势分析——外部环境分析1、宏观环境对企业战略制定与实施具有什么样的影响2、如何运用PEST分析方法进行宏观环境分析3、行业环境对企业战略制定与实施具有什么样的影响4、简述波特的行业竞争结构分析模型5、企业竞争对手分析应该从哪些方面进行第三章企业内部环境与资源均衡分析1、企业的资源与能力如何帮助企业获得持续竞争优势2、企业核心能力有什么特点？如何培养3、如何运用价值链分析方法帮助企业进行战略决策4、如何运用波士顿矩阵的分析方法，分析企业的投资框架5、简述平衡计分卡方法第四章企业业务层竞争战略1、简述三种通用竞争战略的形式，优缺点及其区别2、简述动态竞争下的战略思维模式3、什么是蓝海战略？如何开创蓝海战略？4、选择熟悉行业，判断其所属的行业周期，并说明该阶段的特征第五章企业公司层战略与管理1、战略联盟有何特征？企业之间为什么要进行战略联盟2、企业并购对企业发展有何战略利益3、外包的战略优势有哪些4、简述企业实施多元化战略的原因5、试述分析上市与公司分立的区别第六章全球市场竞争战略1、全球竞争的特点与趋势表现在哪些方面2、试用波特的钻石模型阐述国际竞争优势的来源3、试述国际经营的渐进理论4、本土企业应当如何迎接跨国公司的挑战第七章战略控制与组织结构1、什么是战略控制？其特征是什么？为什么要进行战略控制2、简述组织结构的构成要素3、横向分工结构的基本类型有哪些？各自的优缺点是什么4、试从企业的发展阶段角度分析战略与结构的关系。
(学生用)2011年上半年企业战略管理练习思考题
广东商学院成教院2011年上学期2009级工商管理本科班企业战略管理期末考试复习资料1．战略的概念和思想开始引进到企业的经营管理之中大概始于20世纪( B ) A．50年代B．60年代C．70年代D．80年代2．企业战略管理一词最早是由——在其1976年出版的《战略计划走向战略管理》一书中提出来的。
( B ) A．安德鲁斯B．安索夫C．霍弗D．申德尔3．对战争全局做出准确的判断而确定的方略是( C ) A．企业战术B．管理战略C．战略D．战术4．下列说法不正确的是(C ) A．公司战略又称总体战略B．竞争战略主要考虑产品和服务在市场上的竞争问题C．职能战略又称竞争战略D．职能战略的重点是提高企业资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化5．企业通过加强广告宣传、销售促进、变革流通渠道等手段，扩大现有产品在现有市场上的份额，从而提高企业的市场占有率的成长战略是( A ) A．市场渗透策略B．市场开发战略C．产品开发战略D．多元化战略6．经典战略理论缺陷之一是缺乏（B ）A．有意识、有控制的正式计划B．对竞争环境的分析和选择C．明确的目标D．长远性和全局性7．的重点是提高企业资源的利用效率，使企业资源的利用效率最大化。
( C ) A．公司战略B．竞争战略C．职能战略D．战略管理8．哪位作者的哪本著作开启了企业战略管理问题研究之先河? ( D )A．波特的《竞争战略》B．波特的《竞争优势》C．安索夫的《公司战略》D．钱德勒的《战略与结构》9．下列不属于企业外部环境中的宏观环境因素的是( C ) A．政治法律因素B．经济环境因素C．产业环境因素D．社会文化因素和科学技术因素10．在宏观环境分析的PEST模型中，E指的是( B) A．政治要素B．经济要素C．社会要素D．技术要素11．企业竞争由潜在新竞争者的进入、潜在替代品的威胁、供应商议价能力、购买者议价能力、企业间竞争五种因素决定的观点的提出者是( A ) A．迈克尔·波特B．安索夫C．明茨伯格D．加里。
(完整版)朱明zhubob企业战略管理3思考题及答案
第6章复习思考题答案1.什么是成本领先战略？简述成本领先战略的优点与不足。
成本领先战略是指企业在生产和管理过程中尽其所能地节约成本，以低于竞争对手的成本在竞争过程中获得成本领先。
成本领先战略的优点：（1）在于竞争对手的竞争中，由于成本领先，企业可用低价格优势从竞争对手中夺取市场占有率，扩大销售量，因而在同行业中可以赚取更多的利润。
（2）在争取供应商的斗争中，由于企业有低成本优势，相对应竞争对手具有较大的对原材料、零部件价格上涨的承受能力，能够在较大的边际利润范围内承受各种不稳定经济因素所带来的影响。
（3）在与潜在进入者的斗争中，低成本企业由于采取低价格而提高了进入壁垒，使新进入者不致构成对低成本企业的威胁。
（4）在与替代品的斗争中，低成本企业可用削减价格的办法稳定现有顾客的需求，使之不被替代产品所替代。
（5）面对强有力的中间商要求降低产品价格的压力，采用成本领先战略的企业在进行交易时，握有更大的主动权。
成本领先战略的缺点：（1）企业投资较大，因为企业必须具有先进的生产设备，才能高效率地进行生产。
（2）社会技术变化导致产品生产工艺有了新的突破，使企业过去大量投资和由此产生的高效率一下子丧失了优势，使竞争对手比较容易以更低成本进入该行业，造成对原有企业的威胁。
（3）企业高层领导把过多的注意力集中于低成本战略，可能导致企业忽视顾客需求特性和需求趋势的变换，忽视顾客对产品差异的兴趣，忽视顾客对价格敏感性的降低，企业拘泥于现有战略的选择，就很有可能被采用产品差异化战略的竞争对手所击败。
（4）由于企业集中大量投资于现有技术及现有设备，因而对新技术的采用及技术创新反应迟钝。
同时，由于使用专用设备，因而资产专用性很强，退出壁垒很高，原设备的巨额投资成了企业战略调整的巨大而顽固的障碍，使企业不愿为战略调整而付出巨大代价，企业由此陷入被动。
2.什么是差异化战略？成功实施差异化战略的主要途径有哪些？差异化战略是企业通过对客户提供具有独特价值的产品或服务，并获取更高溢价的经营方式。
企业经营战略管理思考题答案
什么是战略？什么是战略管理？企业战略就是有关企业大政方针方面的决策，它要确定企业长远目标和实现目标的基本措施。
广义的战略包括企业确定的长远的目标，也包括企业实现目标的途径；狭义的战略是指实现企业长远目标的途径。
安索夫的企业战略概念：企业战略就是贯穿于企业经营与产品和市场之间的一条共同经营主线，它决定着企业经营业务的基本性质，这个共同经营主线包括四个要素：（1）企业的产品和市场；（2）增长向量；（3）竞争优势；（4）协同作用。
明茨伯格的5P企业战略涵义：战略是一个计划；(Plan)，战略是一个计策；（Ploy）战略是一个模式；（Pattern)，战略是一个定位；(Position)，战略是一个观念；(Perception) 杰森和舒勒（英国）的定义：战略是通过有效地组合企业内部资源以在动态(dynamic )的环境中确定企业的发展方向(direction)和经营范围(scope)，从而获取竞争优势(competitive advantage)，满足市场需求和企业拥有人(stakeholder)的需求。
战略管理是指为制订和实施那些旨在实现企业目标的计划而做出的决策和行动的集合。
战略管理（教材定义）：制定、实施和评价使组织能够达到其目标，跨功能决策的艺术与科学。
战略管理致力于对市场营销、财务会计、生产作业、研究与开发及计算机信息系统进行综合的管理，以实现企业的成功。
内容包括：规划企业的使命;对企业内部状况和能力进行分析;评估企业的外部环境;通过把自身资源与外部环境进行匹配来分析企业可供选择的方案;围绕企业的使命对每种选择进行评价;选择一组能够实现最理想方案的长期目标和总体战略;制定与所选的长期目标和总体战略相匹配的年度目标和短期战略;通过有计划地对资源进行分配的方式实施战略;对战略过程的进展状况进行评价九个方面。
战略管理的特征包括全局性、高瞻性、整合性、长远性和外部复杂性五个方面。
一般来说，战略管理包括四个关键要素:(1)战略分析:了解组织所处的环境和相对竞争地位，评价影响企业目前和今后发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素;(2)战略选择:制定、评估以及选择战略方案;(3)战略实施:采取措施发挥战略作用，将战略转化为行动以4)战略评价与调整：通过评价企业的经营业绩，审视战略的科学性和有效性。
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企业战略管理思考题
1.简述企业战略本质以及作用？
●战略是关于企业长期价值创造目标和手段的逻辑，是关于如何竞争成功的理论。
●企业战略是企业以未来为重点，为赢得持久竞争优势而做出的事关全局的重大策划
和谋略。
具体为：*定位：视产业结构而言去发现公司的强弱与之相匹配或寻求产
业中竞争力最弱的地方，或确定公司如何面对竞争。
*影响竞争均衡：视产业的关
键成功因素，采取战略行动对竞争均衡施加影响。
*利用变化：利用产业的演变，
选择新的战略行动来适应和利用变化。
●战略管理其本质是围绕战略决策的组织实施而进行的一系列管理活动，是具有全局
性，长远性，预见性，关键性，权变性等特点。
●企业战略的作用：*使企业顺利、快速的发展；*提高生产经营的目的性；*增强管
理活动，降低经营风险；*提高企业家素质。
2.简述战略意图的内涵以及作用？
●战略意图是指充分挖掘企业的内部资源、能力和核心竞争力，以在竞争环境下实现
企业的目标。
它是针对企业内部而言的。
是用来发掘采取战略行动所需的资源、能
力和核心竞争力。
它反映出企业的核心竞争力能使企业做什么以及如何利用这种独
特的途径来创造竞争优势。
3.按照资源学派的观点，企业战略性资源应当具有哪些特点？
●资源学派的观点是：每个企业都是资源和能力的独特组合，都拥有大量的独特的资
源（有形、无形和组织能力），独特的资源能力是长期积累的结果，决定了企业的
战略，构成了企业间在资源存量上的不对称和变化比率限制，成为企业持续竞争优
势的根源。
●企业战略性资源应当具有有价值的、稀缺的、难以模仿的并无法替代的特点。
4.简述波特的五力模型及其竞争威胁的来源？
●迈克尔·波特在《竞争战略》中指出：行业的竞争程度和行业利润潜力（可用长期
投资回报率来衡量）可以由五个方面的竞争力量共同决定：新进入者的威胁、供应
商、买方、替代品、以及当前竞争对手之间竞争的激烈程度。
●迈克尔·波特认为：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的（买方的）
议价能力、替代产品或服务的威胁，新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企
业的赢利能力，并指出公司战略的核心，应在于选择正确的行业，以及行业中最具
有吸引力的竞争位置。
5.简述企业价值链的基本内容？
价值链是企业创造价值的各种经营活动的组合，是一系列由各种纽带联接起来的相互依存的创造价值的活动集合，其基本思想有：
●一个公司的价值链包括了顾客创造价值的主要活动和相关活动。
●一个公司的价值链以及展开方式是公司的运作、公司战略、执行战略途径特性的反映。
●公司的竞争能力不仅取决于公司的内部活动，还取决于企业与整个行业价值链的联系。
6.简述企业通过价值链管理获取竞争优势的途径？
●企业事实价值链战略，首先进行价值链分析、识别和评估资源和能力的竞争潜力，找出企
业的战略环节，通过研究与主要业务（即产品的实物生产、销售、配送以及售后服务）和
辅助业务（即为主要业务提供的必要支持）相关的技能，使企业了解成本结构，并找到能
创造价值的行为方式，在此基础上，企业对各项运营环节进行“流程再造”，塑造企业核心
竞争力。
●如果企业的主要和辅助业务都不能创造价值，就必须考虑外包，外包在21世纪的竞争格局
中被广泛的采用，它是从外部的提供者处购买一种能创造价值的服务的行为。
7.企业联盟战略的主要风险有哪些以及如何防范？
●企业联盟战略是指两个或多个企业为了实现一定的战略目标，在一定时期内对价值链上进
行的某项或几项活动的协调和共享，以此来聚合彼此在价值链不同环节上的核心专长，合
作创造更大的价值。
它通过对各个成员技术、信息、资金管理和市场资源的重新组合，获
得更大的协同竞争优势，为顾客创造更大的价值。
据统计，企业战略联盟的失败率超过60%，其主要风险可能来自：①投机行为②公司产业情报和技术的泄密或丧失③企业间的冲突④
协同的成本。
●企业可以通过完备合作协议以及管理和发展合作者之间的互相信任的关系来防范以上4种
风险，其具体为：①联盟的管理与执行要在战略与执行两个层次展开②要增加战略联盟的
柔性，强调联盟内的创新变革，降低联盟执行的路径依赖性③重视企业文化的建设，创造
一种融合性的文化④加快联盟的形成过程，缩短联盟形成的时间⑤注意精神与愿景式的契
约的签订。
精神与愿景式的的协议便于联盟伙伴根据环境的变化来修改契约，保持联盟的
灵活性与柔性⑥培养具备新的能力要求的高层管理人才。
8.简述企业低成本战略的主要驱动因素基本类型？
●它是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、
销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平
或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的
一种竞争战略。
●成功实施低成本战略需要合适的内部、外部条件。
●如果企业根据市场环境和自身情况，决定实施低成本战略，那么它有3个路径可以达到低
成本的目标：控制成本驱动因素，改造公司的价值链和培养低成本的企业文化。
●控制成本驱动因素：①规模经济或不经济。
②学习及经验曲线效应。
③关键资源的投入成
本。
④协调与公司有联系的活动。
⑤公司内各业务单元活动共享。
⑥一体化或外包。
⑦与
先动者的优劣势相关的时机因素。
⑧生产能力利用率。
⑨战略选择和经营运作决策。
●管理者如果想要获得低成本领导地位，他们就必须深入地理解上述的9种驱动因素是如何
推动价值链中的各项活动成本的。
●实施低成本战略的企业还应该着力培养低成本的企业文化。
●如果低成本理念成为每个员工的思想，就会有丰富多彩的低成本行为发生，从而给公司带
来相对于竞争对手更持久的成本优势。
9.司层合作战略有哪些？企业如何利用这些战略创造竞争优势？
●战略联盟的形成如果是为了促进产品及或市场的多样化，那么这样的战略联盟被称为公司
层合作战略，企业整体合作战略包括多元化战略，协同效应战略和特许经营。
●多元化战略使企业可以在不并购其他企业的同时仍然可以进入新的产品或市场领域，对于
想要发展自身，但又不想进行并购的企业不失为一个可行的战略选择。
●协同效应战略联盟可以产生规模经济效应，这种联盟类似事业部层的横向互补联盟。
协同
联盟促进了合作企业，这样企业可以在整体层次上实现多种事业和功能的协同效应。
●特许经营是公司层合作战略的一种形式，在这种形式下，特许经销商和授予特许者之间通
过契约关系共享资源和能力。