组训工作职责
组训工作职责
组训工作职责组训工作是指在企业或组织内部进行员工培训和技能提升的工作，其目的是为了提高员工的综合素质和工作能力，以适应企业发展的需要。
组训工作职责是非常重要的，它直接关系到员工的职业发展和企业的整体发展。
在进行组训工作时，需要明确各个岗位的职责，确保组训工作的顺利进行和取得良好的效果。
首先，组训工作职责包括制定培训计划。
制定培训计划是组训工作的第一步，它需要根据企业的发展战略和员工的实际需求来确定培训内容和培训方式。
在制定培训计划时，需要充分调研员工的培训需求，了解各个岗位的特点和要求，以便有针对性地进行培训。
其次，组训工作职责还包括组织培训实施。
一旦培训计划确定，就需要组织培训的实施工作。
这包括确定培训时间和地点，邀请培训讲师，准备培训材料，确保培训设施的完善等。
在培训实施过程中，需要对培训效果进行及时的跟踪和评估，以便及时调整培训方案，确保培训效果的最大化。
另外，组训工作职责还包括评估培训效果。
培训结束后，需要对培训效果进行评估，以确定培训的实际效果和成效。
评估培训效果需要从培训内容的覆盖率、培训方式的有效性、员工的学习成果等方面进行全面的考量，以便为今后的培训工作提供参考和改进的方向。
最后，组训工作职责还包括建立培训档案。
建立培训档案是为了记录和归档培训的各个环节和结果，以便为今后的培训工作提供参考和借鉴。
培训档案需要包括培训计划、培训实施过程中的各种记录、培训评估报告等内容，以便为今后的培训工作提供依据和支持。
总之，组训工作职责是非常重要的，它需要对培训工作进行全面的规划、组织、实施和评估，以确保培训工作的顺利进行和取得良好的效果。
只有充分发挥组训工作的作用，才能更好地提高员工的综合素质和工作能力，为企业的发展提供有力的支持和保障。
组训的职责与职涯规划
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详细描述
针对不同员工的需求，制定个性化的 培训计划，以提高员工的综合素质和 专业技能。
06
详细描述
根据企业发展和员工成长情况，灵活调整培训 内容，以保持培训的时效性和针对性。
培训资源有限
总结词
合理分配资源
详细描述
组训需要合理分配有限的培训资源 ，包括师资力量、场地设施、培训 时间等，以提高资源利用效率。
中级组训
随着经验的积累和技能的提升，逐渐晋升为 中级组训，承担更多的独立工作任务。
高级组训
成为高级组训后，将负责制定工作计划、培 训方案和团队管理，对整个团队的工作进行 指导和监督。
技能提升计划
01
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培训技能
作为组训，需要不断提升 自己的培训技能，包括课 程设计、教学方法和培训 组织等。
沟通与协调能力
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组训的未来展望
培训技术的发展趋势
人工智能与机器学习
随着AI和机器学习技术的进步，组训 将更多地依赖自动化工具进行培训内 容制作和学员管理，提高培训效率和 个性化程度。
虚拟现实与增强现实
在线学习与混合学习
随着互联网的普及，在线学习将继续 成为主流，而混合学习模式将结合线 上与线下学习的优点，满足不同学习 需求。
协调内外部资源，推动培训项目的合作与交 流，提高培训质量和效果。
培训实施与跟进
负责培训活动的具体 实施，包括课程安排 、讲师协调、学员管 理等。
收集学员反馈，对培 训效果进行评估，为 后续培训提供改进建 议。
跟进培训进度，及时 解决培训过程中出现 的问题，确保培训目 标的实现。
培训效果评估与反馈
培训方法创新
运用多种培训方法和手段，如在 线学习、工作坊、模拟演练等， 提高培训效果和员工参与度。
保险公司组训人员的工作职责
保险公司组训人员的工作职责1.制定培训计划：组训人员需要根据公司的业务需求、员工的培训需求以及市场变化等因素，制定详细的培训计划。
培训计划要包括培训的目标、内容、形式、周期等方面的规划，以确保培训的全面性和有效性。
2.设计培训课程：组训人员需要结合公司业务特点和员工实际需求，设计培训课程。
培训课程要根据不同岗位的要求，包括基础知识培训、专业技能培训、销售技巧培训等内容，以提升员工的综合能力和专业水平。
3.开展培训教学：组训人员要组织和开展培训教学工作，包括准备培训材料、制作培训课件、组织培训活动等。
在培训过程中，他们需要运用各种教学方法和技巧，确保培训效果最大化。
4.指导员工培训：组训人员要与各部门的员工进行面对面的培训指导。
他们需要根据员工的实际情况和学习进度，提供个性化的学习指导和辅导，帮助员工理解和掌握培训知识和技能。
5.进行培训评估：组训人员要对培训效果进行评估，包括培训效果的满意度、知识技能的掌握程度等方面的评估。
他们可以通过问卷调查、测试评估、观察等方法进行评估，并根据评估结果进行改进和优化。
6.跟踪培训效果：组训人员需要跟踪培训效果，了解员工在工作中应用培训知识和技能的情况，并对其进行及时的反馈和指导。
他们可以通过与员工的日常交流、座谈会等方式，收集和分析培训效果的数据，以评估培训的实际效果。
7.更新培训内容：组训人员需要及时更新培训内容，以适应公司业务的发展和市场的变化。
他们要不断学习和了解最新的行业动态和发展趋势，更新培训课程和教材，确保培训内容的时效性和前瞻性。
总之，作为保险公司的组训人员，他们需要负责制定培训计划、设计培训课程、开展培训教学、指导员工培训、进行培训评估、跟踪培训效果以及更新培训内容等工作。
通过这些工作，他们可以提升公司员工的综合能力和专业水平，为公司的发展和竞争力提供有力的支持。
个险组训岗位职责
个险组训岗位职责
个险组训岗位职责是针对保险公司内部的培训岗位，主要负责
个人保险产品的销售及公司内部学习培训方面的工作。
下面是具体
的职责和任务：
1. 确定培训需求：个险组训人员需要通过与业务部门的交流和
分析客户需求的市场研究，来确定公司内部培训的需求和计划。
2. 制定培训计划：依据确定的培训需求，个险组训人员需要制
定培训计划，确定培训主题、培训形式、培训目标和培训时间。
3. 组织培训活动：个险组训人员需要安排好培训的时间、地点、讲师等资源，并准备好相关的培训材料和设备，以确保培训活动的
顺利进行。
4. 实施培训：在培训活动中，个险组训人员需要担任主持人和
组织者的角色，引导参与学习和讨论的人员，促进信息和知识的共享，以达到培训目标。
5. 培训效果评估：个险组训人员需要对培训的效果进行评估，
包括对学员学习情况的调查和反馈，以及对培训目标实现情况的评估。
6. 技能培训：个险组训人员还需要担负起员工的技能培训工作，提高所有保险销售人员的专业技能，以达到提高公司业绩的目的。
7. 管理培训资源：个险组训人员还需管控培训资源，监督培训
人员的教学质量和教学效果，持续提升公司在市场上的竞争力。
8. 培养管理人才：个险组训人员还需要在培训的过程中培养出
管理人才，为公司的拓展和发展提供足够的人才支持。
在整个个险组训的工作中，个险组训员需要与其他业务部门密切合作，有时需要跨部门协调工作，同时也需要与培训机构合作，确保培训课程的完整性和与行业标准、法规的相符合性，以满足客户需求的同时确保公司的经济效益。
督导组训岗岗位职责
督导组训岗岗位职责
督导组训岗岗位的职责主要包括以下几个方面：
1、负责业务推动、方案策划实施、培训组织和业务追踪，开展日常业务经营分析，业务数据统计分析，并协助进行方案追踪及激励兑现，进行费用管理。
2、参与团队一线工作管理运作、组织、训练。
3、统筹机构日常管理，完成各项KPI指标，推动业务目标达成，管控业务品质；负责业务开发和业务管理团队的队伍建设、选拔配备、培训考核。
4、晨夕会组织人，督导各项业务目标达成，参与组织各项业务活动及绩效评估，参与对营业单位培训、训练课程规划和执行。
5、协助队伍训练及销售活动，执行及推动营销活动，执行及衔接机构基础管理。
6、确保该部门或工作领域按质、按时地实现它的目标，培训、激励员工按质、按时地完成工作任务，与员工和其他各个层面的人定期进行有效的沟通。
7、负责管理团队成员的绩效评估、激励和培训，对团队员工的工作表现进行监控和管理，并定期向上级反馈情况，为团队提供建设性意见，确保团队成员工作质量与效率的提升，制定年度及月度计划目标，并跟踪执行过程。
组训岗位要求12篇
组训岗位要求12篇【第1篇】组训岗岗位职责任职要求组训岗岗位职责岗位职责:1、培训推进:负责中心培训推进，包括新人培训、进阶培训、优才、潜才等;2、业务报表:负责中心业务报表制作、数据分析等;3、业务督导:负责中心kpi分解与追踪、督导;4、会议经营:中心级会议的经营。
5、其他领导支配的工作。
任职资历:1.本科学历2.1-3年数据分析/业务推进/企划/培训等相关阅历3.具有杰出的领会、规划策划、分析并解决问题能力，杰出的交流配合、承担精神，杰出的执行力，杰出的结果导向型思维，坚持到底，保证产出，本职外情愿额外担当工作，杰出的抗压耐力组训岗岗位【第2篇】讲师组训岗位职责任职要求讲师组训岗位职责岗位职责:1、参加保经所培训课程的规划、执行与日常授课。
3、协调经纪人与经纪经理之间的交流与辅导面谈工作。
4、完成上级主管要求的其他工作任务。
岗位要求:1、年龄25-35周岁，全日制本科及以上学历，3年以上工作阅历。
2、工作仔细负责，有团队合作精神和组织管理能力。
3、口齿清楚、形象气质佳、台风良好，ppt精通。
职位亮点五险一金绩效奖金职位信息岗位职责:1、参加保经所培训课程的规划、执行与日常授课。
2、参加公司月会、周会、早夕会经营等。
3、协调经纪人与经纪经理之间的交流与辅导面谈工作。
4、完成上级主管要求的其他工作任务。
岗位要求:1、年龄25-35周岁，全日制本科及以上学历，3年以上工作阅历。
2、工作仔细负责，有团队合作精神和组织管理能力。
3、口齿清楚、形象气质佳、台风良好，ppt精通。
【第3篇】组训讲师岗位职责任职要求组训讲师岗位职责岗位职责:1、参加保经所培训课程的规划、执行与日常授课。
3、协调经纪人与经纪经理之间的交流与辅导面谈工作。
4、完成上级主管要求的其他工作任务。
岗位要求:1、年龄25-35周岁，全日制本科及以上学历，3年以上工作阅历。
2、工作仔细负责，有团队合作精神和组织管理能力。
3、口齿清楚、形象气质佳、台风良好，ppt精通。
组训得岗位职责
组训得岗位职责岗位职责是指在一份工作中所要承担的具体任务和责任。
不同的岗位职责会因工作性质、行业特点、公司规模等因素而有所不同。
以下是一些常见的组训得岗位职责：1. 前台接待：- 负责接待来访客户，提供礼貌、专业、高效的服务。
- 接听电话，解答来访者的问题，协助解决问题。
- 维护前台的工作环境整洁有序，保持档案的完整性。
2. 销售代表：- 开拓新客户，与潜在客户建立联系，推销公司的产品或服务。
- 维护现有客户关系，提供售后服务，建立良好的客户信任与合作关系。
- 定期与客户进行沟通和交流，了解他们的需求并提供解决方案。
3. 人力资源专员：- 负责招聘和筛选符合公司要求的候选人。
- 编写和发布职位描述，协助制定招聘计划。
- 管理员工档案，跟进员工薪资、福利、绩效评估等人力资源事务。
4. 财务会计：- 负责每日、每月的财务核算和记账工作。
- 编制财务报表，监督预算执行情况，提供财务分析报告。
- 协助管理公司的资金流动，进行费用控制和风险评估。
5. 市场营销专员：- 进行市场调研，分析市场需求和竞争对手，制定营销策略。
- 策划和组织促销活动，提高产品或服务的知名度和销售额。
- 监测市场营销效果，分析销售数据，评估市场反馈，协助制定业务发展计划。
6. 研发工程师：- 参与产品研发和创新，负责设计、测试和改善产品。
- 协助技术支持团队，提供技术指导和培训。
- 跟进行业最新技术动态，不断提升技术能力和产品竞争力。
7. 客户服务专员：- 通过电话、电子邮件等方式与客户建立联系，解答他们的问题和疑虑。
- 处理客户投诉和问题，保持良好的客户关系。
- 跟进客户的需求和反馈，提供个性化的解决方案。
8. 物流协调员：- 跟踪货物运输进程，协调配送和交付安排。
- 确保库存的准确性和及时补充。
- 合理优化物流流程，降低物流成本并确保及时交付产品。
以上只是一些典型的组训得岗位职责范例，实际情况可能会因企业所处行业、公司规模和发展阶段而有所不同。
组训工作职责
组训工作职责Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】组训工作职责一、组训定义：公司派驻在职场内协助部经理和团队主管从事育成、辅导、职场训练、活动管理等特定管理职能的专业管理人员。
二、组训的角色：1、从公司与团队的关系来看：组训是公司与团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者，组训是一个小团队的CEO，是最基层的管理岗位，有着最直接的管理职责。
2、从队伍管理的角度来看：组训是讲师和主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动银保队伍的发展。
讲师职责：授课、培训组织、教材开发主管职责：人力发展、市场开拓、基础管理组训职责：辅导训练、组织发展、业务推动、会报管理3、从组训与主管的关系来看：组训能够：陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导帮助主管提高训练、辅导下属的技能指导和协助早夕会的策划组织，提升早夕会质量…组训不能够：不能替代展业、增员不能替代主管辅导组员不能替代主管行使团队管理职责总之：组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。
三、组训的具体工作职责：1、参与部门年度经营计划的拟定，执行与检讨评估工作绩效，并指导团队建立正确的经营理念、管理技巧；对每项静态工作要做好全面计划，有序地协助部经理进行组织训练，对各种动态工作及时研究和策划，结合事态拿出有效方案。
2、认真督导部门经营目标的达成，协助拟定增员、业务训练计划与活动；组织各种事件的素材和相关信息，协助银保部经理有效地组织各种务实、高效的会议。
3、参与公司培训课程的规划、编制、执行与日常授课；及时了解属员的心态，做好压力舒解与管理沟通的工作。
4、协调属员、主管与经理之间的沟通与辅导面谈；及时向部门反应教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控制，以获得公司的支援。
5、参与策划银保部各项会报活动：月经营策划会、夕会、早会、周工作总结会；按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标，进行职场文化布置，形成自己的特色与风格。
组训岗位职责
组训岗位职责一、岗位背景组训岗位是企业内部重要的职能部门之一，负责制定和执行员工培训计划，提升员工综合素质和团队协作能力，推动企业的可持续发展。
组训岗位职责具体而繁杂，为了保证岗位职责的有效履行，特制定本制度以规范组训岗位工作。
二、岗位职责1. 制定培训计划1.1 调研和分析企业内部培训需求，结合企业战略目标和业务发展，制定全年培训计划。
1.2 根据岗位能力模型和绩效考核结果，确定重要岗位和关键员工的培训需求。
1.3 确定培训目标、内容和培训方法，编制详细的培训计划。
2. 组织培训活动2.1 按照培训计划，组织内部员工培训，包括但不限于现场培训、在线培训、外部培训等。
2.2 协调内外部培训资源，寻找合适的培训供应商或机构，并与其进行合作。
2.3 确保培训场地、设备的正常运行，协助解决培训过程中的问题。
3. 考核培训效果3.1 设计合理的培训评估方案，采用不同的评估工具和方法，对培训效果进行全面评估。
3.2 收集员工对培训活动的反馈和意见，及时进行分析总结，并针对问题进行改进和调整。
3.3 针对重要岗位和关键员工，进行个别培训效果跟踪，确保培训取得预期效果。
4. 学习资源管理4.1 建设和管理企业的学习资源库，包括在线学习平台、教材、案例等，供员工随时学习和查阅。
4.2 跟踪学习资源的更新和升级，及时采购新的学习资料和工具，确保学习资源的质量和时效性。
4.3 提供学习资源的推广和培训，帮助员工熟练掌握使用学习资源的方法和技巧。
5. 团队培训管理5.1 根据团队发展需求，组织和实施团队建设和团队培训活动。
5.2 设计和开展团队建设活动，提高团队合作和沟通能力，促进团队成员的互动和共享。
三、管理标准1.组织规范：组训岗位根据企业发展需求，按照制定的培训计划和时间节点，组织培训活动，并确保培训资源和场地的充足和合理利用。
2.信息管理：组织培训资料、文档、协议等必须完整、准确地记录和存档，以备日后查档和评估使用。
组训的工作和职责
组训的工作和职责1、跟个险经理做好沟通，设计每天的早会内容，同时经营好主管例会、月总结会、季度会、年度计划会总结会等会议；2、培训工作：新人培训、代理人培训、衔接教育培训、转正培训、回炉培训、主管培训、各类训练营、各类产品培训等等；3、了解营销员的心态，及时做好压力舒解与沟通管理工作；4、向经理反映教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控制，以获得公司的支援；5、按公司的经营理念和阶段性推动目标，进行职场文化布置，落实业务推动方案；6、每天坐班工作制，每月业余时间应完成至少一件保单，与营销员形成共同语言和操作能力；7、不断提高演讲能力、研讨和驾驭市场能力、综合技能。
寿同时要把寿险知识的学习放在头等重要的位置，珍惜每一次学习的机会，利用一切可以利用的时间，创造一切可能的条件去学习，尽量让自己在学习培训过程中，高屋建瓴，深入浅出，引导受训员工学到更多的知识，收到理想的学习效果；8、参加公司的定期工作例会和组训活动；9、《基本法》的宣导和预警机制——晋升、脱落；10、协助公司进行讲师团的建设、管理；11、报表工作：各类业绩统计表、每阶段业务方案数据统计及追踪兑现、每日业绩统计公布等各类相关数据；12、活动组织工作：各类产说会创说会的计划组织实施、各类行销展示活动的计划组织实施、包括主持主讲统筹安排等工作；13、陪访沟通工作：陪同营销员展业、个别辅导营销员，激励营销员提升发展，甚至规划前景等工作；14、每个月、每个季度提前一星期督导营销员的架构和业绩；15、能赞美别人，鼓舞士气！见习组训的工作与职责1、差勤管理（迟到、早退、缺席），并且每天纸质签到；2、每天早会的拍照、宣传；3、营销员入司上岗转正等各类数据统计，并进行档案管路；4、协助公司进行讲师团的建设、管理；5、教育训练与日常授课、专题培训；6、了解营销员的心态，及时做好压力舒解与沟通管理工作；7、营销职场布置工作：塑造职场氛围，激励团队士气，包括职场的布置，各类海报如每个月保费最高明星、保单件数最多明星、方案的上墙，各类业务统计数据的上墙等等；8、财务管理；9、能赞美别人，鼓舞士气！主管工作与职责1、按公司规定时间准时参加干部早会、晨会、二会、培训等活动；2、拟订工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管理；3、主顾开拓、拜访准主顾、宣传公司企业文化、品牌、推销公司产品、完成签约（包括陪同客户体检、初步核保等）；4、对所辖代理人进行日常管理，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度，不得歪曲、隐瞒、误导；5、对所辖代理人进行辅导、陪同展业及培训班授课；6、营业组业务、会报活动的规划、执行与主持；7、对所辖代理人报表、活动量、考勤管理；8、对所辖业务同仁进行业务策划、激励活动；9、进行增员、组织发展并育成新的业务主任；10、努力完成公司订立的业务及增员指标；11、对所辖代理人进行《基本法》的宣导和预警机制——晋升、脱落；12、能赞美别人，鼓舞士气！。
组训工作职责
组训工作职责一、组训定义：公司派驻在职场内协助部经理和团队主管从事育成、辅导、职场训练、活动管理等特定管理职能的专业管理人员;二、组训的角色：1、从公司与团队的关系来看：组训是公司与团队的桥梁,是公司各项政策的宣导者,是外勤队伍的心声传递者,组训是一个小团队的CEO,是最基层的管理岗位,有着最直接的管理职责;2、从队伍管理的角度来看：组训是讲师和主管的支援队伍,与其相互依赖和补充,共同推动银保队伍的发展;讲师职责：授课、培训组织、教材开发主管职责：人力发展、市场开拓、基础管理组训职责：辅导训练、组织发展、业务推动、会报管理3、从组训与主管的关系来看：组训能够：陪同展业、陪同增员,帮助提升增员、销售的技巧检查活动管理工具,分析销售问题并做针对性辅导帮助主管提高训练、辅导下属的技能指导和协助早夕会的策划组织,提升早夕会质量…组训不能够：不能替代展业、增员不能替代主管辅导组员不能替代主管行使团队管理职责总之：组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展,提升专业水准;三、组训的具体工作职责：1、参与部门年度经营计划的拟定,执行与检讨评估工作绩效,并指导团队建立正确的经营理念、管理技巧；对每项静态工作要做好全面计划,有序地协助部经理进行组织训练,对各种动态工作及时研究和策划,结合事态拿出有效方案;2、认真督导部门经营目标的达成,协助拟定增员、业务训练计划与活动；组织各种事件的素材和相关信息,协助银保部经理有效地组织各种务实、高效的会议;3、参与公司培训课程的规划、编制、执行与日常授课；及时了解属员的心态,做好压力舒解与管理沟通的工作;4、协调属员、主管与经理之间的沟通与辅导面谈；及时向部门反应教育训练的问题与情况,实施有效的教育训练控制,以获得公司的支援;5、参与策划银保部各项会报活动：月经营策划会、夕会、早会、周工作总结会；按公司规定的经营理念和阶段性业务推动目标,进行职场文化布置,形成自己的特色与风格;6、参与部门各项业务活动管理与绩效分析,工作日志检查；每天坐班工作制,每月须业余时间应完成至少二件保单可按年平均计算,与团队属员形成共同的语言和操作能力;7、参与部各项行政管理活动：新人登记考试指导、会议出席管理等；应具备良好的自学能力和综合技能,要努力提高演讲能力、写作能力、掌握信息能力与对策能力,为创立有特色的组训方式提供经验;8、参加定期工作例会和组训例会；协助经理达成部门所指定的各项工作任务;。
组训工作职责
组训工作职责一、组训工作职责概述。
组训工作是指对团队成员进行专业技能培训和职业素养提升，以提高团队整体素质和工作效率的工作。
组训工作职责包括但不限于制定培训计划、组织培训实施、评估培训效果等方面。
二、具体职责分析。
1. 制定培训计划。
负责根据团队成员的实际需求和公司发展需要，制定年度、季度或月度的培训计划，确定培训内容、形式和时间安排。
2. 组织培训实施。
组织专业讲师或团队内部优秀成员进行培训，确保培训内容的专业性和实用性，同时协调好培训时间和场地。
3. 资源整合和管理。
负责整合培训资源，包括课程资料、培训设备、讲师资源等，并对培训资源进行有效管理，确保培训顺利进行。
4. 培训效果评估。
负责对培训效果进行评估，采集培训反馈和效果数据，及时调整培训方案，不断优化培训内容和形式。
5. 培训需求分析。
定期对团队成员的培训需求进行调研和分析，及时了解成员的学习意愿和学习能力，为培训计划的制定提供依据。
6. 培训档案管理。
负责对培训过程中的档案资料进行管理，包括培训记录、培训证书、培训反馈等，确保培训过程的可追溯性和可评估性。
7. 培训成本控制。
负责对培训成本进行控制和预算，确保在合理范围内完成培训工作，同时提高培训效果和经济效益。
8. 培训文档撰写。
负责编写培训相关的文档资料，包括培训大纲、培训教材、培训报告等，确保培训内容的系统性和规范性。
三、工作职责的重要性。
组训工作是团队发展和壮大的重要保障，通过有效的培训工作，可以提升团队成员的专业素养和综合能力，增强团队的凝聚力和战斗力，促进团队整体业绩的提升。
因此，组训工作职责的履行对于团队和企业的长远发展具有重要意义。
四、工作职责的挑战与应对。
在实际工作中，组训工作可能会面临培训需求不明确、培训资源不足、培训效果不佳等挑战。
为了应对这些挑战，需要加强对团队成员的需求分析，积极寻找培训资源，不断优化培训方案，提高培训效果和满意度。
五、总结。
组训工作职责的履行需要全面考虑团队成员的需求和公司的发展目标，通过合理的计划和有效的实施，不断提升团队的整体素质和竞争力。
组训的职责与定位
“口”：在中间举足轻重。理解万岁沟通是关键，上 下级之间，父母与子女之间，同事之间，夫妻之间，合 作伙伴之间，竞争对手之间都需要“口”通过语言全面相 互沟通，现代人总不能爱你在心口难开吧。而优秀的保 险人员一定是一个善于沟通的人，即便您现在还不善言 辞，从事保险工作，能够培养与人交流的能力，对我们 的生活和事业会有很大帮助。
学会会报管理、数据分析，学会利 用有效的会议提升工作效率。
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组训工作职责
6、积极参与所在区域市场的调研，制定、实 施相关对策。
了解市场，及时调整工作计划，给 业务人员提供最切合市场实际的行销方 法。
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组训工作职责
7、宏扬泰康企业文化，培养业务员优秀的职业精 神，塑造泰康国际化品牌。
以企业文化提升业务素质，以业务 发展促进企业文化的传播。
老人：快要死了，你首先应该先救他,然而，每 个老人最后都只能把死作为他们的终点站,。
医生：你先让那个医生上车，因为她救过你，你 认为这是个好机会报答他。同时有些人认为一 样可以在将来某个时候去报答他,。
伴侣：但是你一旦错过了这个机会，你可能永远 不能遇到一个让你这么心动的人。
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在200个应征者中，只有一个人被雇佣 了，他并没有解释他的理由，他只是 说了以下的话:
组训对寿险的信念要高于一 般的工作人员和一般的外勤员工， 坚定相信寿险是人类构架保障的 最基本手段，这种信念同时也应 当上升为一种职业的信仰，甚至 达到宗教般的感情。
组训师岗位职责
组训师岗位职责组训师是指在企业或组织中担任培训工作的专业人员，其工作职责是为公司员工制定、策划、执行培训计划，提高员工的综合素质和业务水平，以达到公司的战略目标。
以下是组训师的岗位职责：一、制定培训计划组训师需要根据公司战略目标和员工的培训需求，制定适合公司业务的培训计划，并根据公司对员工绩效和晋升的要求，制定针对性的培训方案。
二、组织实施培训活动组训师需要通过不同渠道收集员工的培训需求，并组织实施各类培训活动，包括课堂培训、实践操作、研讨会、讲座等，提高员工的综合素质和专业技能，为公司的持续发展提供有效的知识和技术支持。
三、培训效果评估组训师需要对员工的培训效果进行评估，包括整体效果、个人成长和绩效提升等方面，以便针对性地改进培训计划，并对公司决策提供数据支持。
四、培训资源管理组训师需要积极寻找和优化企业内外的培训资源，并制定规范化的管理流程和标准，确保资源的有效利用和管理，提高其利用效率和效益。
五、员工职业规划组训师需要了解公司职业发展路径，推动员工职业规划，协助员工制定个人发展计划，提高员工工作积极性和满意度。
六、培训文档管理组训师需要积极管理培训资料、培训文档等信息，确保资料的安全性和保密性，满足管理要求，提高培训信息的可视性和可管理性。
七、建立团队协作组训师需要和公司内外部的各部门积极沟通、协调，建立公司部门之间优秀的协作和沟通机制，加强信息共享和交流，提高员工的工作效率和绩效。
八、定期向管理者提交工作报告组训师需要根据各种要求定期向公司领导和管理者发布培训情况的月度和年度报告，提供有力的数据分析和建议，为公司决策提供支持。
以上是组训师的主要职责，一个优秀的组训师应该具有专业的培训理念、广博的知识视野、丰富的培训经验和良好的沟通协调能力，为企业的人力资源体系提供有效的支持。
组训人员的工作职责
七、组训人员的工 作பைடு நூலகம்间
• 组训每天 小时坐班工 组训每天8小时坐班工 作制 • 业余时间每月至少完成 2件营销主险保单的销 件营销主险保单的销 售任务
四、组训人员职称
1.按职称 按职称
• 见习组训员 • 组训专员 • 高级组训专员 • 特级组训专员 • 组训师 • 高级组训师 • 特级组训师
2.按职务 2.按职务
• 组长 • 副科长 • 科长 • 副经理 • 经理
五、组训教育的重点
1.加强精神教育 加强精神教育 2.充实知识教育 充实知识教育 3.贯彻技能教育 贯彻技能教育 4.提升服务品质 提升服务品质 组训人员应充当各 级营销主管的“参谋长” 级营销主管的“参谋长” 和“执行官” 执行官”
1.增员辅导 增员辅导 3.陪访育成 陪访育成 5.晨会经营 晨会经营 7.会报制度 会报制度 9.分类教育 分类教育 2.新人培训 新人培训 4.衔接教育 衔接教育 6.周单位计划 周单位计划 8.职场布置 职场布置 10.单位文化 单位文化
11.业务推动 12.经营企划 业务推动 经营企划
三、组训人员应具 备的基本能力
1.具备较强的协调，判断、 具备较强的协调，判断、 具备较强的协调 分析、应变、教育、 分析、应变、教育、策 推动、影响、演讲、 划、推动、影响、演讲、 激励的能力。 激励的能力。 2.具备忠诚事业和公司诚 具备忠诚事业和公司诚 实公正、虚心好学、 实公正、虚心好学、心 胸开阔、善良热心、 胸开阔、善良热心、 乐于春献、 乐于春献、积极进取的 优良品德。 优良品德。
组训人员 的 工作职责
一、组训的定位
组训是设在各级营销 部，专为营销业务发展提 供组训管理支持、 供组训管理支持、教育训 练服务的专职专业的队伍。 练服务的专职专业的队伍。 是掌握寿险营销专业技术 的指导员和对营销员进行 专职育成的辅导员。 专职育成的辅导员。
人保组训岗岗位职责
人保组训岗岗位职责人保集团组训岗是人保集团人力资源管理部门中的一个重要职位，属于人才管理类岗位。
其主要职责是负责制定和实施人保集团的组织发展计划，通过培训、开发、管理员工等方式，以提高组织整体绩效和员工个体能力，促进组织变革和发展。
具体而言，人保组训岗的职责主要包括以下几个方面：1. 组织发展策划：负责制定人保集团的组织发展策略和目标，根据组织的发展需要和战略方向，制定对应的组织发展计划，并提供相应的支持和指导。
2. 培训需求分析：通过与各部门、岗位的沟通和深入了解，收集和分析组织和员工的培训需求，制定培训计划和项目，并根据实际情况进行相应调整。
3. 培训计划制定：根据培训需求和组织发展目标，设计和制定培训计划，明确培训目标、内容和方式，确定合适的培训方案和教学方法，确保培训的有效性和实施效果。
4. 培训项目实施：负责组织和协调培训项目的具体实施，包括培训课程的安排、培训师的选择和培训材料的准备等，确保培训项目按计划开展。
5. 培训资源管理：负责管理和优化培训资源，包括培训设施、培训师资、培训材料等，确保培训资源的有效利用和合理配置，提高培训的效益。
6. 培训评估与反馈：对培训项目进行评估和反馈，收集和分析培训效果和满意度数据，及时调整培训方案和方式，提高培训的质量和效果。
7. 培养和发展人才：针对高潜力员工和重要岗位的人才，制定和实施培养计划，开展专业技能和管理能力的培训，提供晋升和发展机会，为组织培养和储备人才。
8. 组织文化建设：通过培训和发展活动，弘扬和传递人保集团的组织文化，促进员工的价值观和行为与组织目标的一致性，增强组织凝聚力和竞争力。
9. 员工绩效管理：协助人力资源部门进行员工绩效管理工作，制定和落实绩效评估方案和流程，为员工提供合理的绩效考核和激励机制，推动员工的个人发展和整体绩效提升。
10. 进修学习：跟踪行业和培训发展的最新动态和趋势，自我学习和提升，不断更新自己的知识和技能，为组织的培训工作提供专业化的支持和建议。
组训的定位与职责
组训的定位与职责什么是组训？顾名思义，组训就是组织训练。
可以定义为组训就是经理的左右手，是对各项工作的支持者；与不同人群沟通的协调者；也是对制度、各种追踪、管理、分析的控制者。
组训的职责：1、早会经营。
组训的活动策划、培训等工作得以实现的重要载体可以说就是早会经营，因为只有早会时间才是全体业务员集中的时间。
早会虽然只有一个半小时的时间，在这么短的时间内，为了使早会不因内容空乏而流于形式，所有就要求组训必须对早会进行精心策划，内容丰富，能够引起业务员的兴趣。
早会经营的主要内容是一种面对整个职场的广泛的训练，一切与专业工作有关的问题都可以在早会上得以阐释，包括思想理念上的、专业理论上的、险种条款上的、工作行为上的等等。
2、职场建设。
职场是全体业务人员集中的地方，也是组训工作开展的目标场所。
职场环境能体现营销文化的主题，好的职场环境能让业务员有更浓郁的氛围和代入感。
3、组织培训。
通过组织训练，培养提高队伍思想素质与专业素质，提高队伍专业化服务水平，是组训职能实现的一个重要表现。
营销组织的培训有很多类型，类包括：新人岗前培训、代理人培训、新人转正培训、晋升培训、专题培训等。
培训可以说是非常重要的一部分，尤其是新人培训方面，一个新人培训是否成功，直接影响其是否继续留存，并在后期需对新人做好规划。
在这些培训中，组训扮演着极其重要的角色和发挥着极其重要的作用。
4、负责数据的统计与分析，追踪数据并达成目标组训要保证所有数据的及时以及准确，每个月通过分析人力、增员率、转正率、留存率、总保费、件均等数据，为决策者提供最为准确的数据。
对团队目标的规划、制定与宣导，每月分区及个人的目标进行追踪与督导，及时与业务伙伴沟通，对伙伴作出预警，早日达成目标，以实现伙伴利益的最大化。
5、负责人事沟通，愉快营销协助经理与团队长做好人事沟通，加强团队精神，提高工作意愿。
帮助业务人员建立良好的职业心态，对其职业情态的培养、引导沟通和疏解，并营造积极向上的团队氛围。
组训岗岗位职责职位要求
组训岗岗位职责职位要求
组训岗是企业人力资源部门的一种职位，主要职责是负责企业内部培训计划和体系的建设和管理，组织和协调企业的员工培训，以提高企业员工的综合素质和业务技能，推动企业的发展和创新。
以下是组训岗的职责和要求：
职责：
1. 研究和分析公司人员培训的需要，设计并计划适当的培训课程，确保企业员工不断学习和进步。
2. 组织并指导培训师团队，培养他们的教学技能，并针对培训内容进行反馈和改进。
3. 监控培训进度和效果，定期汇报培训成果，向公司管理层提供分析报告，以便优化公司的培训计划和战略。
4. 与外部培训机构和合作伙伴保持良好的合作关系，协助和管理外部培训项目。
5. 管理和维护企业内部培训资料和资源，保证企业的培训资源得以最大化使用。
6. 参与和协调公司的招聘和绩效管理工作，帮助降低人员流失率，提高员工满意度。
要求：
1. 具备市场营销、教育等相关专业本科及以上学历，三年以上的培训管理经验，熟悉各种培训方式、方法与工具，掌握优秀企业培训的成功经验。
2. 具备优秀的创新、领导、组织协调和人际沟通能力，能够制订和实现高效的培训计划，并协调好培训师和学员之间的关系。
3. 具备扎实的业务知识和教学技能，能够根据企业需求和学员水平设计和实施相应的培训课程，掌握与职业培训相关的各种技术和模型。
4. 具备优秀的语言表达能力和沟通技巧，能够自如地组织和开展课程，能够有效地应对各种培训中的问题和挑战。
5. 具备团队管理和协调能力，能够团队合作，行动果断，具有良好的自我学习能力和适应能力，能够按时完成工作任务。
组训岗位职责（参考）
组训岗位职责组训岗位职责篇一：组训工作职责组训工作职责一、组训定义：公司派驻在职场内协助部经理和团队主管从事育成、辅导、职场训练、活动管理等特定管理职能的专业管理人员。
二、组训的角色：1、从公司与团队的关系来看：组训是公司与团队的桥梁，是公司各项政策的宣导者，是外勤队伍的心声传递者，组训是一个小团队的CE，是最基层的管理岗位，有着最直接的管理职责。
2、从队伍管理的角度来看：组训是讲师和主管的支援队伍，与其相互依赖和补充，共同推动银保队伍的发展。
? 讲师职责：授课、培训组织、教材开发? 主管职责：人力发展、市场开拓、基础管理?组训职责：辅导训练、组织发展、业务推动、会报管理3、从组训与主管的关系来看：组训能够：?陪同展业、陪同增员，帮助提升增员、销售的技巧 ? 检查活动管理工具，分析销售问题并做针对性辅导 ? 帮助主管提高训练、辅导下属的技能 ? 指导和协助早夕会的策划组织，提升早夕会质量… 组训不能够：不能替代展业、增员?不能替代主管辅导组员 ? 不能替代主管行使团队管理职责总之：组训的角色是协助业务主管加强团队业务发展，提升专业水准。
三、组训的具体工作职责：1、参与部门年度经营计划的拟定，执行与检讨评估工作绩效，并指导团队建立正确的经营理念、管理技巧；对每项静态工作要做好全面计划，有序地协助部经理进行组织训练，对各种动态工作及时研究和策划，结合事态拿出有效方案。
2、认真督导部门经营目标的达成，协助拟定增员、业务训练计划与活动；组织各种事件的素材和相关信息，协助银保部经理有效地组织各种务实、高效的会议。
3、参与公司培训课程的规划、编制、执行与日常授课；及时了解属员的心态，做好压力舒解与管理沟通的工作。
4、协调属员、主管与经理之间的沟通与辅导面谈；及时向部门反应教育训练的问题与情况，实施有效的教育训练控制，以获得公司的支援。
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组训工作职责
1、了解公司基本法、司歌、司训、企业精神、经营理念；（仔细研究公司基本法，
用最简便的方式排版成文，打印成册）
2、组建四大职能小组，分别选出组长和组员；（晨会、增员、业绩、考勤）
3、了解公司销售险种，与业务伙伴共同探讨险种的优势与卖点；（选择主打产品）
4、了解公司的在册人力与实际出勤状况，确定公司的实际状况；
5、了解公司KPI指标、破零率、破千率、5000P；（每个月分为三个阶段，月初
前10天抓破零率，月中10天抓破千率，月末后10天抓5000P绩优人员）
6、公司职场的策划与布置；（组织公司全员会议，集思广益、共同探讨职场的布
置事宜、家的感觉）
7、组织公司各项培训教育；
新人培训：新人对行业的认可度；对工作的积极性；对自己未来发展的规划；
衔接教育：公司介绍、产品强化、专业化推销流程、经营日志；
代资考培训：通过率70%以上；（代资考：重点要记忆+ 实例分析要理解）
新人培训
①认可度：介绍保险行业在中国属于朝阳行业，以国外保险公司的历史悠久为
主线证明；（英国中英310年、法国金盛200年、德国瑞泰150年）
②积极性：寿险的意义与功用（国内外名人谈保险）寿险工作是伟大而神圣的
工作，用理赔实例加以说明；银行是锦上添花，保险是雪中送炭；白衣天使
的职责是救死扶伤，而保险营销员的职责是为您提供前提和保障；
③未来发展：成功是需要选择的，只有选对行业跟对人，才能快速的走向成功。
未来发展的规划要分人而异，一个人的性格、理想和抱负是走向成功的先决
条件（选择与机会课件）
衔接教育
①公司简介：（公司的实力与认可）
②产品强化：（配合险种特色与卖点的打印说明）
③专业化推销：（理论+ 演练= 收获）
④活动管理：（主抓经营日志—配合课件）
8、客户联谊会；（产品说明会）
策划主持人、主讲人、客户联谊会功能小组；
主持人：形象气质+ 声音+ 随机应变能力；
主讲人：熟悉产品；（人性化讲解）
功能小组：积极参与、热情激昂；
9、创业说明会；
策划主持人、主讲人、创业说明会功能小组；
主持人：形象气质+ 声音+ 随机应变能力；
主讲人：人格魅力+ 团队管理能力；
功能小组：积极参与、热情激昂；
10、节假日象征性活动（公司全员集思广益，制定方案、全员参加、力度要大）
11、挖掘有潜力、有学历的人选，培养做兼职讲师；（性格+知识+阅历+敬业）
组训工作范围
增员面谈：增员时要有所筛选、甄别；
同业增员：两利相权取其重，两弊相权取其轻；（合理分析+ 及时追踪）
新人增员：（面试表+ 性向测试+ 有效沟通+ 及时追踪）新人辅导：（见上）
衔接教育：分类教育；（新人教育+ 见上）（老人教育+ 转正后切勿抛弃）
陪访育成：陪访时以业务员为主讲，组训做好有效补充，无论成功与否，事后都要认真进行拜访后分析；
晨会经营：（见早会要求+ 寿险营销管理是早会管理）
周单元计划：做好周单元计划，以一日为单位做好每天的工作；
会报制度：（见会报管理）
职场布置：（见职场布置）
职场文化：（团队精神的体现）
业务推动：分析公司奖励方案找出亮点+团队精神+有效激励（对抗赛）
经营企划：（见何为企划）
KPI指标：关键业绩指标，管理系统是以关键业绩指标为工具，从业绩评价、分析与计划汇报与指导等三个方面实现规范运作，促进经营管理水平全面提升的一种管控体系；
✧早会部门
1、早会内容定人不定题；
2、早会课程表制作；
3、经常与业务伙伴沟通，了解早会质量的反馈；
4、选拔早会主持人，早会功能小组；
5、早会要求：
①早会氛围；（有激情、有互动、轻松幽默）
②早会内容；（专题新颖、有知识含量、以业务伙伴的需求为宗旨）
老业务员需要信息（同业、公司发展）
新业务员需要激励（未来发展规划）
中期业务员需要专业知识（产品强化、推销流程）
③早会激励；（全体业务员激励）
✧增员部门
1、公司基本法与公司增员政策；
2、详细了解增员的利益；（尤其是对主管的利益）
3、增员的途径；（同业、社会新人）
4、增员的方法；（创业说明会、公司领导协助、组训协助）
5、增员的要求；（增员时要有筛选、甄别）
①同业增员：了解其出勤状况、个人素质、从业态度；
②社会新人增员：了解其家庭背景、人脉交际圈、是否勤奋；
✧业绩部门
1、认真完成公司所下达的营业部指标，具体设定个人的业务指标；
2、业绩与增员不可分割，利用公司政策大力增员，人力有了，业绩就会提升；
3、积极主动与业务员进行业务交流和思想沟通，激励指导其成为业务骨干；
4、各位业务主管带头主抓业绩，并带动组员积极参与公司开展的每次竞赛活动；
5、公司需要多组织一些业务技能方面的培训；
✧考勤部门
1、提高员工出勤率，以确保活动率和达成率；
2、严格按公司基本法大纲执行考勤制度管理办法；
3、经常保持与迟到、早退、不出勤的伙伴多沟通，了解实际情况是否面临困难，
并热心帮助和关心有困难的业务伙伴；。