贸易术语的含义和作用
最全贸易术语详细解析
目录贸易术语 (2)涵义 (2)作用 (2)术语解析 (2)术语图解 (4)术语分类 (20)贸易术语比较 (27)贸易术语的变形及发展 (29)六种主要贸易术语的异同点比较 (31)主要贸易术语价格构成 (36)主要贸易术语的价格换算 (38)术语常识 (39)贸易术语涵义贸易术语又称贸易条件、价格术语（price terms），是在长期的国际贸易实践中产生的它是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、费用和责任划分等问题的专门用语。
作用1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同。
由于每一种贸易术语对买卖双方的义务都有统一的解释，有利于买卖双方明确各自的权利和义务，早日成交。
2.有利于买卖双方核算价格和成本。
各种贸易术语对于成本、运费和保险费等各项费用由谁负担都有明确的界定，买卖双方比较容易核算价格和成本。
3.有利于解决履约当中的争议。
由于贸易术语由相关的国际惯例解释，对买卖双方在交易中的争议，可通过国际贸易惯例解释。
术语解析FOB: 是Free on Board 或Freight on Board 的英文缩写,其中文含义为“装运港船上交货（....指定装运港）”。
使用该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。
本条中风险转移规则已经《2010年国际贸易术语解释通则》修改，装运港货物装运上船后，风险转移给买方。
（由于2000年解释通则规定之越过船舷风险转移，是否越过船舷不便于举证，故而修改。
）C&F: 即“Cost and Freight" 的英文缩写，其中文含义为”成本加运费“使用该术语，卖方负责按通常的条件租船订舱并支付到目的港的运费，按合同规定的装运港和装运期限将货物装上船并及时通知买家。
CIF: 即”Cost Insurance and Freight" 的英文缩写，其中文含义为“成本加保险费、运费”|。
国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义
国际贸易术语 概述
国际贸易术语（Trade Terms）又称价格术语或价格条件，是指用简短的概念（如Free On Board）或英文缩写字母（如FOB）来表示一笔交易下货物的价格构成和买卖双方承担的 责任、支付的费用及交货风险的转移界限的一种专门用语。
每一个贸易术语都包括以下内容： 一是责任的划分问题，包括买卖双方如何交货、收货，从卖方交货到买方收货过程中涉
5
三、有关贸易术语的国际贸易惯例
3．《2010年国际贸易术语解释通则》
国际贸易ernational Rules for the Interpretation of Trade Terms，简称INCOTERMS）最早是国际商会于1936年制定的，定名为 《1936年国际贸易术语解释通则》。为适应国际贸易实践发展的需要，后经1953 年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年、2010年分别进行多次修订和 补充，目前使用的即《2010年国际贸易术语解释通则》（以下简称《2010通 则》），新版本于2011年1月1日正式生效。
该规则对CIF买卖合同的性质作了详尽的说明，并规定了在CIF合同中买 卖双方所承担的费用、责任和风险。
国际贸易术语解释概述
1995年1月5日，印尼某公司与非洲某国某公司签订一份FOB出口合同，合同规定交货期是6月10日。合同签订后，印尼公司积极准备货源，到6月10日，货源全部准备妥当。但非洲公司未能按期派船到装运港接收货物，接货船舶而是于6月30日到达装运港。但此时发现，一部分货物已经丢失。对此，非洲公司向印尼公司提出索赔。
（4）租船定舱问题。在采用FOB价格术语时，卖方可接受买方的委托，代为租船订舱和投保。但这纯属于代办性质，运费和保险费仍由买方承担。如果卖方尽到努力仍租不到船或订不到舱时，卖方概不负责，买方无权撤销合同或向卖方索赔。
（5）美国对FOB的特殊解释：2000通则与美国对外贸易修订本中对FOB的解释不同：美国、加拿大和一些拉美国家较多采用后者。美国将FOB定义为在运输工具上交货（适用于任何运输方式），因此在水运方式下，除标明装运港名称外，还必须在FOB后面加上Vessel(船舶)的字样。风险划分上，美国规定卖方承担货物装到船舱为止所发生的一切丢失与残损的风险。申领许可证与出口通关：美国贸易惯例由买方办理；2010通则由卖方办理
第二节 对《2010通则》中几 种主要贸易术语的解释
装运港交货：FOB、CFR、CIF货交承运人：FCA、CPT、CIP
Ｅ组：EXWＦ组：FCA、FAS、FOB C组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：DAF 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、DDP..........《2000通则》 DAT、DAP、DDP .........《2010通则》
国际贸易术语的含义及作用
（三）CIF
Cost Insurance and Freight(…named Port of destination)，成本、保险费加运费（…指定目 的港），在装运港当货物越过船舷时卖方即完 成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的 港所需的运费和保险费，但交货后货物灭失或 损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费 用即由卖方转移到买方。
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱 D、按合同规定时间、地点将货物装船 E、迅速发出装船通知 F、移交有关货运单据或数字信息
2）卖方的费用
装船前的一切费用、装船费用、货物从 装运港至目的港的正常运费
3）卖方的风险
与FOB一样
2、采用CFR术语时应注意的问题
案例分析
某公司按FOB与一外商成交，合同规定交 货期为12月。12月8日卖方收到买方发来的派船 通知，指定船只将于12月18日到达我港口。卖方 遂准备好货物于12月16日运到了码头。可是直至 12月26日船舶仍无踪影，当晚发生火灾，使我出 口公司货物遭到严重损失。该项损失应由谁承担 ？
2、买方的义务
1）买方的责任
A、租船订舱，并及时通知卖方 B、办理保险 C、接受货运单据，支付货款 D、办理进口手续，收取货物
2）买方的费用
货物装船以后的一切费用
3）买方的风险
装运港越过船弦以后的一切风险
3、采用FOB术语时应注意的问题
1）船货的衔接问题
备货通知
派船通知
装船通知
2）个别国家对FOB的不同解释
。1、卖方的义务
1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续
C、按照合同规定的时间和地点，将货 物装到买方指定的船上 D、迅速发出装船通知
国际贸易术语《通则》
INCOTERMS：FOB本身就表示在装运港船上交货。 (2)《定义》：FOB Vessel卖方所承担的风险和费用是在货物于装运港确实装
Paid To
DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
E组 启运术语
INCOTERMS 2000
EXW Ex W付术语
C组 主运费 已付术语
D组 到达术语
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
CFR Cost and Freight CIF Cost, Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage and Insurance
INCOTERMS 2010
适用 国际 范围 代码
中英文全称
海运 FAS Free Alongside Ship (insert named port of shipment) INCOTERMS
和内
2010 装运港船边交货（插入指定装运港）
河水 FOB Free On Board (insert named port of shipment) INCOTERMS 2010
贸易术语的含义及产生
贸易术语的含义及产生第一节贸易术语的含义及其产生发展一、贸易术语的含义和作用（一）贸易术语的含义贸易术语又称价格术语或贸易条件，是指由三个英文字母组成的用以表明货物的单价构成和买卖双方各自承担的责任、费用与风险划分的商务用语，它是长期的国际贸易实践中出现和逐步发展起来的。
（二）贸易术语的产生及发展（考试不作要求，没有可考的考点，咱们就不作讲解了。
）第二节有关贸易术语的国际贸易惯例一、《1932年华沙-----牛津规则》《华沙-牛津规则》大家要知道是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。
二、《1941年美国对外贸易定义修订本》它的编写机构是：美国的商业团体。
这个规则主要适用于美洲国家，由于它的解释与国际商会的《2000年国际贸易术语解释通则》有一定的差异，特别是对FOB 和对FAS 与《2000 通则》有明显的差异。
三、《2000 年国际贸易术语解释通则》（《INCOTERMS2000 》）（一）《2000 通则》简介英文缩写是: INCOTERMS2000 ，是由国际商会编写的，世界上大多数国家在国际贸易中，通常采用的都是2000 通则，是国际贸易中用得最多的惯例。
（二）《2000 通则》的变化《2000 通则》是在《90 通则》的基础上发展起来的。
《2000 通则》在贸易术语的解释上作出了一些重大变化。
1、FCA 的交货方法2、“承运人”含义3、FAS 与DEQ 的清关办理4、贸易术语的分类5、买卖双方义务的具体形式根据买卖双方承担义务的不同，将13 种贸易术语划分为下列四组：E、F、C、D 组E 组是（起运）E 组只包括一个贸易术语，也就是EXW 是Ex works 的缩写，工厂交货的意思。
要注意是，是13 个贸易术语中，卖方承担责任最小的术语。
F 组是（主要运费未付）F 组包括三个贸易术语, 分别是FCA 、FAS 、FOB 。
这三个字母是哪个单词的缩写，表示的是什么意思，大家要掌握。
FCA Free Carrier 即货交承运人FAS Free Alongside Ship 即装运港船边交货FOB Free on Board 即装运港船上交货C 组（主要运费已付）C 组包括四个贸易术语，分别是CFR 、CIF、CPT 和CIP 四个贸易术语。
国际贸易术语的含义及作用
2. 确定风险转移时间：贸易术语明确 了货物风险的转移时间，即货物所有 权和风险的转移时间点。这有助于买 卖双方合理规划交易和规避风险。
国际贸易术语的作用
01
3. 简化交易程序
通过使用贸易术语，买卖双方可 以简化交易程序，减少冗余的沟 通和协商。
02
4. 降低交易成本
通过明确权利与义务、风险转移 等细节，贸易术语有助于降低交 易成本，提高交易效率。
。如果无法提供足够的证据，可能会面临败诉的风险。
03
费用和时间
仲裁和诉讼都需要支付一定的费用，并且可能需要过程中考虑成本效益和时间安排
。
05
国际贸易术语的未来发展 与趋势
新版国际贸易术语的可能变化
更加明确和详细
新版国际贸易术语可能会更加明确和详细，以适应 不断变化的国际贸易环境。
03
5. 促进国际贸易发 展
贸易术语的使用有助于促进国际 贸易的发展，提高交易的可预测 性和可靠性。
国际贸易术语的起源与发展
国际贸易术语起源于19世纪中叶的国 际贸易实践。当时，由于各国法律和 贸易习惯的差异，买卖双方在交易中 经常发生争议和误解。为了解决这些 问题，国际商会于19世纪末开始制定 统一的国际贸易术语。
更新和修订
新版国际贸易术语可能会进行更新和修订，以反映 最新的国际贸易实践和法律变化。
统一和标准化
新版国际贸易术语可能会更加统一和标准化，以促 进国际贸易的便利化和规范化。
电子商务对国际贸易术语的影响
01
02
03
电子化交付
电子商务的发展使得国际 贸易术语的交付方式更加 电子化，如电子文件传输 、在线支付等。
风险划分
贸易术语含义性质作用
贸易术语的含义、性质和作用贸易术语的含义贸易术语也被称为价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
由于交货条件不同，买卖双方各自承担的责任、费用和风险就有很大区别。
同时，贸易术语也可用来表示成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。
一般来说，凡使用出口国国内交货的各种贸易术语，卖方承担的责任、费用和风险则比较大，这些因素必然要反映到成交商品的价格上。
所以，在进口国国内交货比在出口国国内交货的价格高，有时甚至高出很多。
由于贸易术语体现出商品的价格构成，所以有些人便称其为“价格术语”。
贸易术语的性质贸易术语具有两重性：即一方面表示交货条件；另一方面表示成交价格的构成因素。
我们必须从贸易术语的全部含义来理解它的性质。
贸易术语的作用（一）有利于买卖双方洽商交易和订立合同由于每种贸易术语都有其特定的含义，因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在交接货物方面所应承担的责任、费用和风险。
这就简化了交易手续，缩短了洽商交易的时间，从而有利于买卖双方迅速达成交易和订立合同。
（二）有利于买卖双方核算价格和成本由于贸易术语表示价格构成因素，所以，买卖双方确定成交价格时，必然要考虑采用的贸易术语中包含哪些从属费用，这就有利于买卖双方进行比价和加强成本核算。
（三）有利于解决履约当中的争议买卖双方商订合同时，如对合同条款考虑欠周，使某些事项规定不明确或不完备，致使履约当中产生的争议不能依据合同的规定解决，在此情况下，可以援引有关贸易术语的一般解释来处理。
因为，贸易术语的一般解释已成为国际惯例，它是大家所遵循的一种类似行为规范的准则。
（四）有利于其他有关机构开展业务活动业务活动中，离不开船公司中、保险公司和银行等机构，而贸易术语及有关解释贸易术语的国际惯例的相继出现，便为这些机构开展业务活动和处理业务实践中的问题提供了客观依据和有利条件。
fob贸易术语含义及意义
fob贸易术语含义及意义【实用版】目录1.FOB 贸易术语的含义2.FOB 贸易术语的意义3.FOB 贸易术语的应用场景4.FOB 贸易术语的优缺点正文一、FOB 贸易术语的含义FOB（Free on Board）是国际贸易中常用的贸易术语，其含义是指卖方在货物装上船只并取得船运公司出具的提单后，将货物交由买方指定的船运公司承运，卖方的责任即告完成。
也就是说，卖方需要在货物装船前负责货物的装箱、标记、打包等工作，以及办理出口手续和支付运费等费用。
一旦货物越过船舷，风险和责任就转移到买方。
二、FOB 贸易术语的意义FOB 贸易术语对于国际贸易具有重要的意义，主要体现在以下几点：1.明确责任划分：FOB 术语明确了卖方和买方在货物运输过程中的责任划分，降低了交易双方的风险。
2.便于运输安排：FOB 术语下，卖方可以根据买方的要求，选择合适的船运公司和运输方式，便于货物的运输安排。
3.降低交易成本：FOB 术语使得卖方可以在货物装船前完成所有出口手续和支付运费等费用，降低了交易成本。
4.提高贸易效率：FOB 术语的使用，有助于交易双方更好地安排生产和运输计划，提高贸易效率。
三、FOB 贸易术语的应用场景FOB 贸易术语广泛应用于国际贸易中，尤其是在海运、水运等运输方式中。
在以下场景中，可以使用 FOB 术语：1.当买卖双方约定采用海运或水运方式运输货物时。
2.当买卖双方希望明确运输过程中的责任划分时。
3.当卖方希望在货物装船前完成所有出口手续和支付运费等费用时。
四、FOB 贸易术语的优缺点FOB 贸易术语的优点包括：明确责任划分、便于运输安排、降低交易成本、提高贸易效率等。
但其也存在一定的缺点，如在运输过程中，货物可能受到自然灾害、意外事故等因素的影响，导致风险难以控制。
简述贸易术语的含义及作用。
简述贸易术语的含义及作用。
贸易术语是指在国际贸易中用于描述商品交易过程的语言和规则。
以下是贸易术语的含义和作用的简单概述:
1. 贸易术语的含义:
贸易术语是用于描述商品交易过程的语言和规则，能够帮助买卖双方更有效地完成交易。
贸易术语通常被用于国际贸易中，尤其是在买卖双方相距遥远、语言不通、缺乏专业知识的情况下，贸易术语有助于双方更好地理解商品的交易条件。
2. 贸易术语的作用:
贸易术语的主要作用包括以下几点:
- 确定交易条件：贸易术语为买卖双方规定了交易的条件和标准，有助于双方在交易中达成共识，避免交易纠纷。
- 简化交易过程：贸易术语能够帮助买卖双方更快速地完成交易，减少交易的时间和成本。
- 保护各方利益：贸易术语为买卖双方规定了交易的条件，有助于保护各方的利益，避免或减少欺诈和不公平交易的发生。
- 促进国际贸易的发展：贸易术语为国际贸易提供了一种规范的语言和规则，有助于促进国际贸易的发展，提高国际贸易的效率和质量。
贸易术语是国际贸易中非常重要的一环，能够帮助买卖双方更好地完成交易，保护各方的利益，并促进国际贸易的发展。
consignee 贸易术语
consignee 贸易术语摘要：1.定义与解释2.贸易术语的作用3.贸易术语的分类4.常见的贸易术语及其含义5.如何选择合适的贸易术语6.贸易术语的风险与防范7.总结正文：一、定义与解释Consignee，中文意为“收货人”，是指在跨境贸易中，负责接收货物并承担相应责任的一方。
贸易术语则是用来表示买卖双方在货物运输、交接、支付等方面的权利义务关系的专业术语。
二、贸易术语的作用贸易术语是国际贸易中非常重要的组成部分，它在一定程度上确定了买卖双方的责任、风险划分以及利润分配。
明确贸易术语，有助于降低交易风险，提高贸易效率。
三、贸易术语的分类贸易术语主要分为两类：一般贸易术语和特殊贸易术语。
一般贸易术语包括EXW（工厂交货）、FCA（货交承运人）、CFR（成本加运费）等；特殊贸易术语则根据各国的贸易习惯和特定条件制定，例如DDP（完税交货）。
四、常见的贸易术语及其含义1.EXW（工厂交货）：卖方将货物交付给买方，买方负责所有的运输、报关等手续。
2.FCA（货交承运人）：卖方将货物交由承运人，买方负责运输和报关。
3.CFR（成本加运费）：卖方负责货物运输到目的地，但不负责报关和保险。
4.CIF（成本、保险费加运费）：卖方负责货物运输、投保，但不负责报关。
5.DDP（完税交货）：卖方负责将货物交付给买方，直至买方完成进口手续。
五、如何选择合适的贸易术语选择贸易术语时，需充分考虑双方的实力、信用、运输条件以及市场行情等因素。
一般情况下，对于实力较弱的出口企业，可选择EXW等术语，减轻运输、报关等负担；对于进口企业，可选择CIF等术语，确保货物顺利到达目的地。
六、贸易术语的风险与防范贸易术语的选择关系到买卖双方的利益，因此在实际操作中应充分了解各种术语的内涵和风险。
防范措施包括：明确合同中的贸易术语、合理分担运输和报关责任、确保货物保险和索赔手续等。
七、总结贸易术语在国际贸易中具有重要作用，买卖双方应根据实际情况选择合适的贸易术语，明确双方的权利和义务。
第6章 贸易术语
选用贸易术语的基本原则
出口用CIF 进口用FOB
即自己一方尽量全程控制货物运输和投保 事宜
CFR买卖双方的主要义务
卖方主要义务 （1）租船订舱，支付正常运费。 （2）办理出口清关手续 。 买方主要义务 （1）接收货物与单据，支付价款。 （2）办理进口清关手续。
(3) 按期装船并发通知。
（4）货物装上船之前的风险和费用； （5）提供装运单据。 （6）提供保险信息。
（3）交货后的风险和费用。
3、(CIF, Cost InsuranceFreight ---named port of destination)： 是指卖方按通常条件租船订舱，支付到目的港的
运费，并在规定的装运港和规定的期限内将货物
装上船，装运后及时通知买方。卖方还要负责办 理从装运港到目的港的货运保险、支付保险费 。
CIF 买卖双方的主要义务 卖方主要义务 （1）租船订舱、办理保险，支付正常 买方主要义务
贸易术语的产生和发展
产生：18世纪末19世纪初，出现了装运港 船上交货的术语，即Free On Board (FOB) 国际商会于1936年修订的《国际贸易术语 解释通则》 并多次修改 最新版：《2010通则》
三个最常用的贸易术语
FOB CFR CIF
Free on Board
按CFR 成交应注意的问题
（1）象征性交货
凭货运单据交货 （2）*装船通知的重要性 卖方必须及时发出装船通知， 以方便买方及时投保，否则应承 担因此而造成的损失
CFR术语下未及时发出装运通 知致损案 【案情简介】 我方以CFR贸易术语向B国的 H公司出口一批消毒碗柜，合 同规定装运时间为4月15日前。 我方备妥货物，并于4月8日 装船完毕，由于遇星期日休息， 我方业务员未及时向买方发出 装运通知，导致买方未能及时 办理投保手续，而货物在4月 8日晚因火灾被烧毁。
国际贸易术语
五、DDU 未完税交货(……指定目的地)
它是指卖方在指定目的地将货物交给买 方，无须办理进口清关手续，也不从交货的 运输工具上将货物卸下，就算完成交货义务。 卖方须承担货物运至目的地的一切费用和风 险，但不包括在需要办理海关手续时在目的 地进口应交纳的任何税捐。 该术语是特殊的术语。它要求卖方承 担义务将货物运到进口国内，实际交给买方。 但是进口的结关手续和关税却由买方负担。 这对于一些自由贸易区内以及订有关税同盟 的国家间的贸易是很适宜的。
买方订立自指定装运港起的货物运 输合同，并把相关信息通知卖方。卖 方依此装运货物至指定船边。
2. 风险划分：
买卖双方负担的风险以船边为界。
3. 出口清关：
卖方承担货物出口报关相关的风险、 责任和费用。
二、FOB ★
装运港船上交货(……指定装运港)
它是指卖方将货物在指定的装运港
越过船舷后，办理出口清关手续，就算
三、DES
目的港船上交货(……指定目的港) 它是指卖方在指定的目的港将货物在 船上交给买方处臵，但不办理货物进口清 关手续，就算完成交货义务。 这其中，卖方必须承担货物运至指 定的目的港卸货前的一切风险和费用。买 方则承担船上货物交由其处臵时起的一切 费用和风险，其中包括负责卸货和办理货 物进口结关手续。
FOB术语的变形
（1）FOB班轮条件（FOB Liner Terms） （2）FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle） （3）FOB理舱费在内（FOB Stowed, FOBS） （4）FOB平舱费在内（FOB Trimmed, FOBT） （5）FOB理舱费和平仓费在内（FOB Stowed and Trimmed）
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
( 一 )《1932 年 华 沙 ––– 牛 津 规 则 》(Warsaw Oxford Rules 1932) 。仅对CIF进行了解释。
贸易术语
CFR Ex ship’s Hold (CFR舱底交货)：货物运到目的港后，由买方自行卸舱，并负担货物从舱底到码头的费用。
注：CFR的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限
贸易术语概述(总共13个贸易术语：FAS, FOB, CFR, CIF, DES, DEQ
EXW, FCA ,CIP, CPT, DAF, DDU, DDP）
一、贸易术语的含义、性质
1、含义：
是指用一个英文短语或英文缩写字母表示交易双方责任、费用与风险划分的专门用语。
比方Free On Board 或缩写为FOB
5.FOB包括理舱和平舱（FOB Stowed and Trimmed ，FOBST ）：卖方负责将货物装入船舱并负担包括理舱费、平舱费在内的装船费用
注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限
（3）注意船货的衔接
买方及时发出装船须知，按时派船接货
若在指定的地点没有明确具体的交货点，或有几个交货地点可供选择时，卖方可以从中选择其最适宜的交货点。
（2）注意风险的转移问题
FCA的风险划分是以货物交给承运人处置时为界。即便是在海洋运输的方式下，风险划分也是以货物交给承运人处置时为界，而不是以船舷为界。
（3）注意FCA与FOB的区别
运输方式不同：FOB只适合水运；FCA适合一切运输方式
2、适用的运输方式
仅适用于水运。
3、双方的义务
A 卖方义务
（1）在约定的时间和装运港，将合同规定的货物，交到卖方自己所租的船或订的舱，支付运费，按时向买方发出装船通知。
国际贸易术语与商品价格
2）卸货费用旳承担问题
（大宗货品程租船运送） A 协议中明确要求
Unloading Charges to be covered by the Buyer.
B CFR旳变形
CFR Ex Tackle New York CFR Liner Terms New York CFR Landed New York
（2）卖方旳义务
1）卖方旳责任 A、提供符合协议要求旳货品 B、办理出口手续 C、租船订舱 D、按协议要求时间、地点将货品装船 E、迅速发出装船告知 F、移交有关货运单据或数字信息
2）卖方旳费用
装船前旳一切费用、装船费用、货品 从装运港至目旳港旳正常运费.
3）卖方旳风险
与FOB一样
（3）买方旳义务
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
E、F、C、D四 组13个贸易术 语
《2023年国际贸易术语解释通则》 旳修订
在有关贸易术语旳国际贸易惯例中，国际商 会（ICC）所制定旳《国际贸易解释通则》 是涉及内容最多、使用范围最广和影响最大 旳一种。
《国际贸易解释通则》旳修订被人称为“十 年之痒”，原因在于每大约过十年就会修订 一次。详细时间为：1953年、1967年、 1976年、1980年、1990年、2023年。
案例分析：
在本案，双方事先在协议中要求货品交付 合用FOB Stowed，卖方须负责将货品 装入船舱并承担涉及理舱费在内旳装船费 用。但未所以要求，风险转移旳界线也随 之转移，依然以装运港船舷为界划分买卖 双方旳风险。因为受损货品已经越过船舷， 所以货品越过船舷后所发生旳一切风险都 应由买方承担。
国际贸易术语解析
按交货地点安排E、F、 C、D四组13个贸易术语
按运输方式安排11个贸 易术语
术语 性质 E组启运术语
F组（主运费未 付）装运术语
C组（主运费已 付） 装运 术语
D组到达 术语
国际 代码 EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP DAF DES DEQ DDU DDP
案例 公司甲以FOB条件出口一批茶具，买方要求甲代为租船，费用由自己承担 由于甲在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买 方以此为由提出撤销合同 问：买方的要求是否合理？
解析：进口方不能提出索赔
原因：风险的划分在于船舷，掉于甲板已证明越过船舷。
二、CRF
1、含义： CFR是(Cost and Freight …named port of destination）即成本加
DDP
FAS
适用于海运及内河水 FOB
运
CFR
CIF
英文
含义
中文
Ex Works Free Carrier
工厂交货 货交承运人
Carriage Paid to
运费付至
Carriage
and
Insurance Paid to
运费和保险费付至
Delivered at Terminal 运输终端交货
Delivered at Place 目的地交货
Delivered Duty Paid 完税后交货
Free Alongside Ship 装运港船边交货
Free on Board
装运港船上交货
Cost and Freight
成本加运费
国际贸易术语
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货
DDU (Delivered Duty Unpaid) DDP (Delivered Duty Paid)
未完税交货 完税后交货
二、装运港交货的三种常用贸易术语
（一）FOB
Free on Board (…named port of shipment) — —装运港船上交货（……指定装运港）：是指卖方负 责将货物装船，当货物在指定装运港越过船舷时，卖 方即完成交货。只适用于海运和内河运输。
2、绝对数表示
如：每吨折扣10美元。
（三）折扣的计算方法
单位货物折扣额＝含折扣价×折扣率
净收入＝含折扣价－折扣额 含折扣价＝净收入/（1－折扣率）
实际采购成本＝供货价格－退税收入 退税收入＝供货价格×退税率/（1+增值税率） FOBC3＝(实际采购成本＋国内费用) / (1－佣金率－ 利润率)
CFRC3＝(实际采购成本＋国内费用＋出口运费) / (1
③自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 并且办理货物进口所需的海关手续。
三、货交承运人的三种贸易术语
FCA、CPT、CIP
四、价格构成
（一）国内费
3、保管费用（包括仓租、火险等）
4、国内运输费用（仓至码头）
5、证件费用（包括商检费、公正费、领事签证费、产 地证费、许可证费、报关单费） 6、装船费（装船、起吊费和驳船费等） 7、银行费用（贴现利息、手续费等）
2、买方的主要义务
①订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费， 并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。 ②根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 ③承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 ④自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件， 办理货物进口所需的一切海关手续。
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贸易术语的含义和作用
国际贸易术语与国际贸易惯例（一）
本章是考试的重点，主要在客观题。重要知识点如下：
1、六种主要贸易术语的英文代码及其全称
2、CIF与DES的异同
相同点：水上运输，卖方负责运输，承担运费
（单选）
1．在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是为了：
A． 表示成交商品的价格
B． 确定交货条件
C． 确定成交风险
D． 表示风险险种
(二)、贸易术语的作用
贸易术语的作用有以下几个方面：
1． 有利于买卖双方洽商交易和订立合同
2． 有利于买卖双方核算价格和成本
3． 有利于买卖双方解决履约当中的争议
(单选)
1．下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是：
A． 它不同于法律，对合同的当事人不具Байду номын сангаас任何的约束力
B． 当事人可以明确的合同条款，使惯例对当事人产生约束力
C． 当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力
¡ CIP：运费、保险费付至（…指定目的地）
D组（ARRIVAL到达）5个
¡ DAF：DELIVERED AT FRONTIER 边境交货（…指定地点）
¡ DES：DELIVERED EX SHIP 目的港船上交货（…指定目的港）
三、贸易术语分类：
E组 （DEPARTURE起运）1个
¡ EXW （EX WORKS）工厂交货（…指定地点）
F组 （MAIN CARRIAGE UNPAID 主运费未付）3个
² FCA：FREE CARRIER货交承运人（…指定地点）
² FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（…指定装运港）
² FOB：FREE ON BOARD装运港船上交货（……指定装运港）
¡ DEQ ：DELIVERED EX QUAY 目的港码头交货（…指定目的港）
¡ DDU： DELIVERED DUTY UNPAID 未完税交货（…指定目的地）
¡ DDP： DELIVERED DUTY PAID 完税后交货（…指定目的地）
3、CIF与CIP的异同
4、FOB下卖方承担义务
5、老三样与新三样的区别，FOB，CFR，CIF与FCA，CPT，CIP。
适用的运输方式
交货和风险转移的地点
装卸费用负担
应选：B
（多选）
4．《2000通则》与《美国对外贸易定义》中都涉及到的贸易术语有：
A． FOB
B． FAS
C． CIF
D． CPT
答案：B
（多选）
1．在国际贸易中使用贸易术语是为了确定：
A． 交货条件
B． 支付手段
C． 价格构成
D． 争端解决
2．同时，贸易术语也可用来表示成交商品的价格构成因素，特别是货价中所包含的从属费用。由于其价格构成因素不同，所以成交价格应有所区别。不同的贸易术语表明买卖双方各自承担不同的责任、费用和风险，而责任、费用和风险的大小又影响成交产品的价格。
贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件，另一方面表示成交价格的构成因素。这两者是紧密相关的。
又称贸易条件、价格术语，是进出口商品价格的一个重要组成部分。它是用一个简短的词组或三个字母的缩写，来说明交货地点、商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。
在国际贸易中采用某种专门的贸易术语，主要是：
1．为了确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物方面彼此承担责任、费用和风险的划分。
D． 根据法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例
答案：A
2．按（ ）组术语签订的买卖合同，其性质一般属于到达合同的类别。
A．C组
B．D组
C．E组
E． DDU
答案：ABC
交货地点不同：CIF是装运港船上交货，而DES是目的港船上交货。
风险划分不同：前者为装运港船舷，后者为目的港船上
交货性质不同：前者为象征性交货，交单为交货；后者为实际交货。
卖方承担的责任与费用不同：前者包括正常的运费和保险费，后者包括货到目的港交货前的一切费用。
13种术语
《2000年国际贸易术语解释通则》（《INCOTERMS2000》）
《2000年通则》于2000年1月1日起生效，它标志着国际贸易惯例的最新发展。
《2000年通则》的适用范围
《2000年通则》明确了适用范围，该《通则》只限于销售合同当事人的权利、义务中与交货有关的事项。其货物是指“有形的”货物，涉及与交货有关的事项，·不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况的免责等。有关违约的后果或免责事项，可通过买卖合同中其他条款和适用的法律来解决。
运输单据不同
投保险别不同
6、FOB与FCA的异同
7、贸易术语的变形
第一节 贸易术语的含义和作用
一、 贸易术语的含义：（Trade Term）
C组 （MAIN CARRIAGE PAID主要运费已付）4个
¡ CFR：成本加运费（…指定目的港）
¡ CIF：成本、保险加运费付至（…指定目的港）
¡ CPT：运费付至（…指定目的地）
D．F组
答案：B
3．根据《2000年国际贸易术语解释通则》解释，按C组贸易术语签订的合同：
A.均属于到达合同。
B.均属装运合同。
C.有时属于到达合同，有时属于装运合旨枧情况不同而定。
1、《1932年华沙----牛津规则》
国际法协会专为解释CIF贸易术语而制定
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》
解释了6种贸易术语，注意其中对FOB和FAS的解释
3、《2000通则》（INCOTERM2000）
E． 使用惯例
答案：AC
贸易术语的国际惯例
二、贸易术语的国际惯例
国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。但是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。有关贸易术语的惯例有：