金银花 深加工 资料

平邑县金银花种植面积目前为65万亩，年产干花1750万公斤。当前平邑金银花产业发展瓶颈主要是基地档次、产品质量和产业链条延伸等问题

因为大家都在看好金银花这一优势项目，美国东方生物技术有限公司(以下简称AOBO) 在平邑金银花深加工项目总占地约300亩，总投资8亿元左右，汇源投资山东平邑的工厂即将开工生产，王老吉也一直想要在平邑县设立自己的种植基地。康师傅，娃哈哈等大厂更是屡次与我们接触洽谈合作事宜。而对于我们来说，占据了平邑县金银花这一独有的垄断资源，不仅可以节省出基地建设的庞大费用，更由于是县里唯一申报的国家地理专用标志授权使用企业，从根本上保护了平邑金银花这一专用名称，有了这一名称保护，其他企业再有类似产品出现时将不允许使用平邑金银花这一称谓，从而也从根本上杜绝了其他厂家同类产品的竞争。平邑县金银花深加工的高潮即将来临，这其间谁能抢先抓住机遇，谁就能赢得市场先机，赚取第一笔财富

最佳投资计划

根据现有市场状况，要想尽可能多的赚取利润，必须保障生产规模的扩大，生产线的充足。对于目前的市场来说，罐装金银花凉茶是我们的重点推广产品，也是主要的利润来源，但是此款产品竞争力太强，由于王老吉的引导，市面上现有的凉茶产品99%的都采用罐装。金银花露需要我们做出自己的特色，这就需要改变包装形式，突出自己的品牌特色，争取让消费者看到某种特殊瓶型之后一眼就能看出是我们的沂蒙花牌金银花露，这是一个中长期投资计划，也是一个未来的赚钱项目，只是目前需要尽心维护。而最有利于我们开拓市场，迅速扩大市场占有率，尽可能的规避竞争压力的产品则是PET塑料瓶350毫升装的凉茶产品，以及200毫升左右精美玻璃瓶装金银花露产品。在这两个领域，采用这种包装形式的金银花露品牌不多，而采用350毫升装的凉茶品牌更是没有。所以有必要把这一生产线上起来，这样我们就能做到品类齐全，形成一个系列，更有利于弥补市场漏洞，扩大销售渠道。毕竟罐装的产品由于价位偏高，不能覆盖所有市场，而塑料瓶装产品却能更好的覆盖流通市场，最快的让我们见到效益。

对于销售网络来说，必须要走出去，尽快尽早的健全销售渠道。不能像目前一样在家坐等客户上门，有了客户，就有了赚钱的基础，同时广告支持力度的上升，能加快招商的步伐，另一方面，能带动现有市场的走货。市场不是一蹴而就的，网路建设更是一个逐步稳进的过程，知名度的提高更是需要不间断的投入和支持。因此投资计划要做一个长远的打算，至少要留出三到五年的时间，流动资金上也要准备足够的投资资金，这笔资金要在预算资金的基础上额外准备等额资金以备不时之需。

至于回报方面，第一年是纯粹的投入年，销售上要争取在第一年内建设好最基础的销售网络。第二年收回成本，三年以后进入高速回报期。

凉茶行业状况

自2005年凉茶从发源地广东辐射全国以来，整个凉茶市场开始以井喷的姿态爆发。众多厂家持续跟进，产品市场琳琅满目。销路普遍升高，消费者认可度一度增强。整个饮料时代进入细分阶段。有专家指出，经历数年高速成长的中国凉茶，继碳酸、水、果汁、功能、茶饮料之后迅速成为了“第六代饮料”。并逐渐成为主流饮料。并且凉茶凉而不寒，清热而

不伤脾胃，没有肝肾毒性，四季皆宜，无病时可防病，有病时能治病，一年四季，“秋冬防秋燥、春夏去暑湿”。凉茶历经几代人的验证，不仅具有显著的功效，而且还完全无毒无副作用，目前允许上市的凉茶都经过食品工程、中医药、烹饪等多方专家严格筛选定夺，保证无毒性。可以说，包装上市的凉茶饮料是一种没有添加任何防腐剂的健康饮品。更是一种市场潜力巨大的产品。截至2007年，凉茶饮料的销售额已经超过可乐类饮料在中国的销量，销售额高达60个亿，

在这其中，王老吉更是以骄人的成绩实现了连番跳，从2002年销量1.8亿元起，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元，2006年销量达到了35亿元，2007年销量更是达到了50亿元，在刚刚过去的2008年更是突破历史的达到了140亿。所有的数字说明，凉茶作为一种符合人们消费意识的饮料正逐步成长为饮料界的领头羊。

在市场上琳琅满目的凉茶产品中，金银花凉茶作为一种老幼皆知的降火产品具有着极大的卖点和增长空间。在王老吉这一枝独秀的情境下，如果操作得当，唯一能继王老吉之后迅速成长壮大甚至超过王老吉的也必定会属于金银花凉茶产品。

国内市场金银花产品发展状况

凉茶：作为一款发源于广东的本土饮料，凉茶正以高速发展的姿态迅猛成长。截止目前为止，国内共有凉茶类饮料生产厂家数十家。这其中单以金银花凉茶命名的就有七八家，据目前我们手头掌握的资料显示：湖南湘丽，广西，湖北，四川，山东等地都有生产，而在这其中，又以山东金蒙最占优势，这不仅是因为山东金蒙公司处于山东平邑这一有名的金银花之乡，在宣传上就已有了事半功倍的效果。更是具有显著的地理位置优势，超高的药用元素含量等优势。而作为山东省平邑县这一最大的金银花生产基地来说，县政府也专门成立了一个金银花果茶办公室，逐步将金银花深加工当做下一步主要的财政增长点来抓。通过公司自己的努力，山东金蒙目前也是政府重点扶持的金银花深加工企业。占据了天时地利人和优势的山东金蒙必将能成为金银花系列产品的最主要的供应者。

金银花露：这是一个还没有运作好的市场，就像王老吉未出名之前混乱的凉茶市场一样。具有讽刺意味的是，中国最大的几个金银花生产基地中，山东平邑没有做大做好这一产品，河南河北以及四川都没有做好这一产品，却是通过湖北把这一产品做了起来，湖北罗田县一个县城就有数十家的金银花露生产企业，湖南，四川的一些金银花产区也都在大力发展金银花饮料加工。而作为名声在外的金银花之乡，山东平邑若没有一个强有力的金银花品牌也与这一名头不符，所以县政府必定会加大对金银花深加工企业的扶持力度，而在这种扶持里面，山东金蒙做为唯一的一家金银花饮料生产企业自然首当其冲。

也恰恰是因为这样，金银花露具有着比金银花凉茶更好的发展机遇，因为市场混乱，就需要有个领头羊的出现，需要一个强有力的品牌的出现，而这个领导者由于山东金蒙生物饮业有限公司所占据的天时地利人和之优势，注定了会成为物竞天择的唯一选择。

金银花植物生态水：在整个饮料市场百花惊艳的季节，人们的消费习惯会向哪方面靠拢呢？

第一．保健型。要求对人体有一定功效