国际技术贸易方式与政策问题(ppt 38页)
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是指一国公司,企业与另一国或地区 的公司,企业根据所签订的合同, 合作 生产某种产品或合作研究某个项目, 或联合设计某种产品的一种经济合作
和技术转让的一种综合方式.
5
特点
合作生产是长期性的合作 当事人是多方的 有关各方各自生产,分别核算：
技术 硬件
6
长期性
ຫໍສະໝຸດ Baidu受方接受先进技术的能力 供方能够获得较好的经济效益
20
谈判招标
优点:
（1）缩短准备期，使采购项目更快地发挥作用； （2）减少工作量，省去了大量开标、评标工作， 有利于提高工作效率，降低采购成本； （3）供求双方能够进行更为灵活的谈判。
21
竞争性招标的程序
准备工作 公开招标
招标委员会的组成 招标公告 资格预审 制定标底
开标
评标与决标
签订合同 22
26
8.4 国际技术服务与技术咨询
技术提供方利用其专业知识和相关信息为 委托方提供专题研究报告或针对特定技术 问题提供解决方案的贸易方式。
7
基本形式
根据合同规定的分工,合作双方分别生产不 同的部件,由一方或双方装配成完整的成品 出售
供方作价提供关键部件,免费提供技术资料 和指导,由受方组装成产品并销售
一方提供技术或生产设备的形式，按各自 的专业分工制造某种零件或部件或生产某 种产品
8
优点
受方既可以学习外国的先进技术,又可以节 约引进技术的外汇支出
各国对知识产权的进一步重视和应用，在欧洲长 足发展
截止2004年，在20个 欧洲特许经营发展得比较成 熟并具有一定规模的国家中，共有5552个特许经 营品牌在操作 ，对比1998 年，增加了50%，被特 许者的数量达到250643家，对比1998年增加了 49.7%。
4
第8.2节 国际合作生产
12
特点
工程本身内容比交易内容复杂 项目营建时间长 当事人双方承担的风险大
13
种类
依承包人承担责任的不同划分：
分项工程承包合同
“交钥匙”承包合同
“半交钥匙”工程承包合同 “产品到手”工程承包合同
依合同的计价方式不同划分：
固定价格合同
成本加费用合同
14
基本内容
监理工程师和监理工程师代表权责条款 工程承包的转让和分包条款 承包人一般义务条款 特殊自然条件和人为障碍条款 竣工和推迟竣工条款 专利权和专有技术条款 维修条款 工程变更条款 支付条款 违约惩罚条款
10
基本内容
定义：基本合同；制作单位；最终用户；合作产品；
技术服务；技术合作
合作生产合同的范围 双方的责任和义务 技术服务 技术资料的交付 机器设备、配套件和工具的交付 计价和支付 销售合作
11
第8.3节 国际工程承包
是指一个国家的政府部门、公 司、企业或项目所有人（一般 称工程业主或发包人）委托国 外的工程承包人负责按规定的 条件承担完成某项工程任务。
公开招标
是指招标委员会通知取得投标资格的投标人或刊 登广告邀请投标人索取或购买招标文件。
开标
招标通告中规定的时间、地点 截止日期前收到的全部投标文件 所有投标人或其代表在场 当场拆封投标文件 公开宣读各投标人的投标条件 以使全体投标人了解各家的标底
23
技术与生产设备结合合同
技术与生产设备结合合同的业务程序 技术与生产设备结合合同的主要条款
（1）有效地实现物有所值的目标； （2）促进公平竞争； （3）确保交易公正，维护供应商和采购实体双 方的利益； （4）减少腐败现象的发生。
19
竞争性招标的不足之处:
（1）竞争性招标周期太长，费时过多； （2）竞争性招标采购需要的文件非常繁琐，很难 考虑周全； （3）竞争性招标采购有可能造成设备规格多样化， 影响标准化的实现，并给维修和使用标准备件造 成障碍； （4）竞争性招标缺乏弹性，有时签定的合同并不 一定是采购实体的最佳选择。
2
Example
特许经营(Franchising)指的是：特许者(Franchiser) 有偿授权给被特许者(Franchisee)，与被特许者为 获得通过利用其知识产权去生产或销售某种特定 商品或服务的权利而订立的一种特别协议，它建 立在完全自愿合作的基础上。这种使用权包含商 标、商号(trade names)、店铺的标志、有效的经营 模式、设计、版权、专有技术或专利权等。
24
业务程序
计划管理 编制项目建议书 项目可行性研究 设备分交和合作制作方案 询价、谈判、签订合同 项目的实现、验收和总结
25
主要条款
合同范围 技术内容 制造和销售地区 资料支付 价格支付 交货和交货条件 设计和设计联络 标准和检验 安装,试产和交接验收 保证与索赔
可以借助于供方产品和技术的信誉,使受方 产品比较顺利地进入国际市场
受方可以以自己劳动密集型的零部件，换 回供方技术密集型的零部件，降低自己的 生产成本。
学习供方的先进技术，提高受方自身的技 术水平和制造能力。
9
缺点
对受方的技术水平要求较高，应与供方的 技术水平相匹配
仅局限于引进外国的工业应用技术 引进技术的速度较慢
15
成交方式
招标
含义 方式 程序
谈判
16
招标 投标
是一方（招标人）欲出售、购买商品， 或欲建设工程项目，而按一定程序征求
应征人的做法。
应征人按招标人的要求 提出具体方案并寄交招标人。
17
方式
竞争性招标
非竞争性招标 综合性招标
公开招标
选择招标
谈判招标
两段招标
18
竞争性招标
竞争性招标的优点 :
第8章 其他技术贸易方式
1
第8.1节 混合型技术贸易合同的特点
一个合同中至少有两种贸易对象,其中至少 包括一个技术贸易对象
在一个合同中的两种对象分别按各自的方 式处理
一个合同中的两种或两种以上交易对象是 相互联系的
混合型技术贸易合同的当事人更容易相互 合作,转让技术的效果一般比单纯技术转让 的效果好
一个特许经营协议通常条款：(1)共同的名称、店 铺标志和统一的经营模式；(2)特许者给被特许者 传授专有技术和诀窍；(3)在协议有效期内，特许 者要不断地向被特许者提供商业和技术的支持。
3
特许经营作为一种特别的商业经营模式在欧洲各 国已有较长的历史，早在第二次世界大战之前， 欧洲就已存在成功的特许经营模式，七十年代早 期，欧洲的特许经营已发展得很完善，也开始有 了适用于特许经营的立法
和技术转让的一种综合方式.
5
特点
合作生产是长期性的合作 当事人是多方的 有关各方各自生产,分别核算：
技术 硬件
6
长期性
ຫໍສະໝຸດ Baidu受方接受先进技术的能力 供方能够获得较好的经济效益
20
谈判招标
优点:
（1）缩短准备期，使采购项目更快地发挥作用； （2）减少工作量，省去了大量开标、评标工作， 有利于提高工作效率，降低采购成本； （3）供求双方能够进行更为灵活的谈判。
21
竞争性招标的程序
准备工作 公开招标
招标委员会的组成 招标公告 资格预审 制定标底
开标
评标与决标
签订合同 22
26
8.4 国际技术服务与技术咨询
技术提供方利用其专业知识和相关信息为 委托方提供专题研究报告或针对特定技术 问题提供解决方案的贸易方式。
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基本形式
根据合同规定的分工,合作双方分别生产不 同的部件,由一方或双方装配成完整的成品 出售
供方作价提供关键部件,免费提供技术资料 和指导,由受方组装成产品并销售
一方提供技术或生产设备的形式，按各自 的专业分工制造某种零件或部件或生产某 种产品
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优点
受方既可以学习外国的先进技术,又可以节 约引进技术的外汇支出
各国对知识产权的进一步重视和应用，在欧洲长 足发展
截止2004年，在20个 欧洲特许经营发展得比较成 熟并具有一定规模的国家中，共有5552个特许经 营品牌在操作 ，对比1998 年，增加了50%，被特 许者的数量达到250643家，对比1998年增加了 49.7%。
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第8.2节 国际合作生产
12
特点
工程本身内容比交易内容复杂 项目营建时间长 当事人双方承担的风险大
13
种类
依承包人承担责任的不同划分：
分项工程承包合同
“交钥匙”承包合同
“半交钥匙”工程承包合同 “产品到手”工程承包合同
依合同的计价方式不同划分：
固定价格合同
成本加费用合同
14
基本内容
监理工程师和监理工程师代表权责条款 工程承包的转让和分包条款 承包人一般义务条款 特殊自然条件和人为障碍条款 竣工和推迟竣工条款 专利权和专有技术条款 维修条款 工程变更条款 支付条款 违约惩罚条款
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基本内容
定义：基本合同；制作单位；最终用户；合作产品；
技术服务；技术合作
合作生产合同的范围 双方的责任和义务 技术服务 技术资料的交付 机器设备、配套件和工具的交付 计价和支付 销售合作
11
第8.3节 国际工程承包
是指一个国家的政府部门、公 司、企业或项目所有人（一般 称工程业主或发包人）委托国 外的工程承包人负责按规定的 条件承担完成某项工程任务。
公开招标
是指招标委员会通知取得投标资格的投标人或刊 登广告邀请投标人索取或购买招标文件。
开标
招标通告中规定的时间、地点 截止日期前收到的全部投标文件 所有投标人或其代表在场 当场拆封投标文件 公开宣读各投标人的投标条件 以使全体投标人了解各家的标底
23
技术与生产设备结合合同
技术与生产设备结合合同的业务程序 技术与生产设备结合合同的主要条款
（1）有效地实现物有所值的目标； （2）促进公平竞争； （3）确保交易公正，维护供应商和采购实体双 方的利益； （4）减少腐败现象的发生。
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竞争性招标的不足之处:
（1）竞争性招标周期太长，费时过多； （2）竞争性招标采购需要的文件非常繁琐，很难 考虑周全； （3）竞争性招标采购有可能造成设备规格多样化， 影响标准化的实现，并给维修和使用标准备件造 成障碍； （4）竞争性招标缺乏弹性，有时签定的合同并不 一定是采购实体的最佳选择。
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Example
特许经营(Franchising)指的是：特许者(Franchiser) 有偿授权给被特许者(Franchisee)，与被特许者为 获得通过利用其知识产权去生产或销售某种特定 商品或服务的权利而订立的一种特别协议，它建 立在完全自愿合作的基础上。这种使用权包含商 标、商号(trade names)、店铺的标志、有效的经营 模式、设计、版权、专有技术或专利权等。
24
业务程序
计划管理 编制项目建议书 项目可行性研究 设备分交和合作制作方案 询价、谈判、签订合同 项目的实现、验收和总结
25
主要条款
合同范围 技术内容 制造和销售地区 资料支付 价格支付 交货和交货条件 设计和设计联络 标准和检验 安装,试产和交接验收 保证与索赔
可以借助于供方产品和技术的信誉,使受方 产品比较顺利地进入国际市场
受方可以以自己劳动密集型的零部件，换 回供方技术密集型的零部件，降低自己的 生产成本。
学习供方的先进技术，提高受方自身的技 术水平和制造能力。
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缺点
对受方的技术水平要求较高，应与供方的 技术水平相匹配
仅局限于引进外国的工业应用技术 引进技术的速度较慢
15
成交方式
招标
含义 方式 程序
谈判
16
招标 投标
是一方（招标人）欲出售、购买商品， 或欲建设工程项目，而按一定程序征求
应征人的做法。
应征人按招标人的要求 提出具体方案并寄交招标人。
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方式
竞争性招标
非竞争性招标 综合性招标
公开招标
选择招标
谈判招标
两段招标
18
竞争性招标
竞争性招标的优点 :
第8章 其他技术贸易方式
1
第8.1节 混合型技术贸易合同的特点
一个合同中至少有两种贸易对象,其中至少 包括一个技术贸易对象
在一个合同中的两种对象分别按各自的方 式处理
一个合同中的两种或两种以上交易对象是 相互联系的
混合型技术贸易合同的当事人更容易相互 合作,转让技术的效果一般比单纯技术转让 的效果好
一个特许经营协议通常条款：(1)共同的名称、店 铺标志和统一的经营模式；(2)特许者给被特许者 传授专有技术和诀窍；(3)在协议有效期内，特许 者要不断地向被特许者提供商业和技术的支持。
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特许经营作为一种特别的商业经营模式在欧洲各 国已有较长的历史，早在第二次世界大战之前， 欧洲就已存在成功的特许经营模式，七十年代早 期，欧洲的特许经营已发展得很完善，也开始有 了适用于特许经营的立法