邓川蝶泉牛奶营销策略研究
品牌牛奶营销策划方案
品牌牛奶营销策划方案一、背景和目标牛奶是一种重要的天然食品，被认为是营养丰富、健康的饮品。
然而，在市场竞争激烈的现代社会，品牌牛奶需要通过有效的营销策划来吸引消费者，增加市场份额。
本品牌牛奶营销策划方案的目标是提高品牌知名度、提升品牌形象、增加销售额、扩大市场份额，并树立品牌在顾客心中的价值和认知。
二、市场分析1. 目标市场首先，明确目标市场是成功的营销策略的基础。
根据市场调查和分析，品牌牛奶的目标市场主要包括：- 家庭消费者：这部分消费者购买牛奶的主要原因是为了满足家庭成员的营养需求。
- 健身爱好者：健身爱好者购买牛奶的原因是因为牛奶含有大量的蛋白质和其他营养成分，可以帮助身体恢复和增加肌肉质量。
- 孕妇和婴儿：孕妇和婴儿对牛奶的需求是由于其富含的钙和其他营养成分对孕妇和婴儿的健康发育至关重要。
此外，随着人们对健康饮食的关注增加，越来越多的消费者开始选择有机牛奶和其他特殊配方的牛奶。
因此，本品牌牛奶要针对不同的目标市场制定相应的营销策略。
2. 竞争分析品牌牛奶市场竞争激烈，主要有以下几个主要竞争对手：- 纳达牛奶公司：该公司是市场上最大的牛奶供应商之一，其品牌知名度和市场份额大大超过其他竞争对手。
- 欧米茄有机牛奶：该品牌的特点是100%有机农场生产，吸引了越来越多的消费者。
- 雅培儿童牛奶：面向0-3岁的婴幼儿，通过提供更多满足特殊营养需求的产品吸引了很多家庭消费者。
通过认真研究竞争对手的营销策略和产品特点，能够为我们制定更有竞争力的牛奶营销策略提供参考。
三、品牌定位在市场竞争中，品牌的定位是至关重要的。
根据市场研究和目标市场需求分析，本品牌牛奶的定位是健康、高品质、营养丰富的牛奶品牌。
品牌将专注于提供高质量的牛奶产品，满足不同目标市场的需求，并以竞争力的价格为消费者提供超值的产品。
品牌将建立与消费者之间的情感连接，强调品牌的可靠性和品质，以赢得消费者的信任和忠诚度。
四、营销策略1. 产品策略- 开发新产品：根据不同目标市场的需求推出多样化的产品，如有机牛奶、特殊配方牛奶等。
蝶泉为何停产婴幼儿奶粉
等事件，严重打击了消费者对国产 还只能靠进口。再次，婴幼儿奶粉
奶粉的消费信心。现在，国产婴幼 对于制造工艺要求较高，市场推广
儿奶粉与进口奶粉市场份额反过 投入巨大，这些都是企业要面对的
来了，大约为 3：7。
实际问题。”
国内企业产品的投入和产出 “2011 年，我国进口了 10 万头
因此很难平衡。李再兴介绍：“我 奶牛，46 万吨奶粉。仅进口奶粉稀
日前，新一批由中国妇女发展 基金会支持云南妇女健康发展的 8 辆“母亲健康快车”，驶向了省内的 孟连、景东、河口等 8 个县，将在今 年“三八”国际妇女节来临之际，为 贫困山区的妇女送上一份特别的
礼物“。母亲健康快车”项目自 2006 年开始在云南实施以来，已先后分 布于全省 16 个州市的 60 个县妇幼 保健院、2 个边疆乡镇卫生院。为 60 多万人次提供了妇幼保健知识 宣传、义诊等服务。
们公司在开发营销婴儿奶粉上投 释后折成牛奶，就已占到全国原料
入约 1 个亿，但 5 年时间过去反而 奶总产量的 10%，可见我国原料奶
亏损了几千万。企业从原料购进 的巨大稀缺。蝶泉婴幼儿奶粉面
到产品研发，再到市场营销，如果 临的问题，其实也是全国有生产婴
要靠产品赚 1 元钱，往往可能要先 幼儿奶粉的企业要面对的问题。原
正式发布实施《准分子激光角膜屈光 准确，一个是没有疤痕。激光手术的仪 术，自己选择手术，是因为知晓手术
手术质量控制》，这也是我国第一部 器虽然一直在进步，开刀的方法是没有 具体情况，以及手术效果，所以才更
由国家统一规范的激光矫视手术标 变的。这个手术必须要切开角膜，创造 自信手术的安全性。现在爱尔眼科
一点。云南乳制品市场目前局限 原料基地建到新西兰、澳大利亚等
牛奶营销策划案
牛奶营销策划案一、市场调研分析要制定一份成功的牛奶营销策划案，首先需要进行市场调研分析，以了解当前市场情况和潜在机会。
以下是市场调研分析的步骤：1.目标客户群体：确定目标客户群体，例如儿童、青少年、成年人或老年人。
不同年龄段的人对牛奶的需求和喜好可能不同。
2.竞争分析：调查其他牛奶品牌的销售情况、市场份额和营销策略。
分析竞争对手的优势和劣势，以寻找自身的竞争优势。
3.消费者需求：了解消费者对牛奶的需求和偏好。
可以通过问卷调查、访谈或社交媒体分析来获取消费者的反馈和意见。
4.市场趋势：关注市场上的新趋势和变化，如有机牛奶、低脂牛奶等。
了解消费者对这些趋势的态度，以及这些趋势是否能为你的牛奶品牌带来机会。
二、制定营销目标在进行市场调研分析的基础上，制定明确的营销目标是非常重要的。
以下是一些建议的营销目标：1.增加市场份额：通过提高品牌知名度和销售量，增加牛奶品牌在市场上的份额。
2.增加消费者忠诚度：通过提供优质的产品和服务，吸引消费者并建立忠诚度，使他们成为长期的牛奶消费者。
3.进入新市场：将牛奶品牌扩展到新的市场，例如进军其他国家或地区的市场，以达到更大的销售规模。
4.改善品牌形象：通过营销活动和品牌推广，改善牛奶品牌的形象，增强消费者对品牌的认知和好感度。
三、制定营销策略在制定营销策略时，需要考虑目标客户群体、竞争对手和市场趋势等因素。
以下是一些常见的营销策略：1.定位策略：确定牛奶品牌的定位，例如高端、健康或价格优惠。
根据目标客户群体的需求和喜好来确定品牌的差异化定位。
2.产品策略：开发具有竞争优势的产品，例如添加了更多维生素和矿物质的营养牛奶，或针对儿童开发的有趣包装的牛奶产品。
3.价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的价格。
可以考虑提供价格优惠、捆绑销售或促销活动等方式来吸引消费者。
4.推广策略：通过广告、宣传和促销活动等方式来推广牛奶品牌。
可以选择在电视、网络、杂志等渠道进行广告投放，并利用社交媒体进行线上推广。
牛奶营销策划活动方案
牛奶营销策划活动方案一、背景介绍牛奶是一种营养丰富、健康的饮品，对人体发育和保健有着重要的作用。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，牛奶品牌如何通过差异化营销策略吸引消费者，增加市场份额，成为一个迫切需要解决的问题。
二、市场分析1. 目标市场：上班族、儿童和老年人等重要消费群体；2. 市场竞争：市场上有很多知名牛奶品牌，如蒙牛、伊利、光明等。
他们有着强大的品牌影响力和市场份额；3. 市场趋势：消费者对天然、健康食品的需求逐渐增加，在健康意识提高的背景下，有机牛奶等高端产品需求也在增长。
三、营销目标1. 提升品牌影响力；2. 增加市场份额，成为市场领导品牌；3. 建立品牌形象，树立健康、天然的形象；4. 提高产品销售量。
四、营销策略1.定位策略：将产品定位为高品质、纯天然的牛奶产品，专注于满足消费者对健康、营养的需求，通过健康形象和口碑赢得消费者的信任和忠诚度。
2.差异化策略：与其他品牌明显区别，强调产品的特色和优势。
例如，强调本牛奶来自优质牧场、新鲜高品质的奶源和先进的生产技术等。
3.产品策略：（1）推出多样化产品线：推出不同脂肪含量、口味和功能的牛奶产品，以迎合不同消费者的口味需求。
（2）针对儿童和老年人的特定营养需求，开发专门的产品线，如增强免疫力的儿童牛奶和提供钙质补充的老年人奶等。
4.价格策略：（1）合理定价：根据产品的高品质和差异化竞争优势，以相对较高的价格定位。
（2）推出促销活动：通过举办限时特惠、满额赠品等促销活动，吸引消费者购买。
5.渠道策略：（1）建立直营店和专卖店：在主要商业区域和人口密集地区设立直营店和专卖店，直接接触消费者，推广产品。
（2）开拓线上渠道：与电商平台合作，开设网上旗舰店，方便消费者线上购买。
6.促销策略：（1）举办品牌推广活动：如开展大型健康体验日活动，邀请营养师现场讲解奶的营养价值，提供现场体验品尝奶制品等。
（2）推出明星代言人：与知名健身、运动明星签约，通过明星代言提高品牌形象和知名度。
新希望云南邓川蝶
3、产能、产地带来的机遇 目前蝶泉奶粉的年产量是8000吨，蝶泉婴幼儿配方奶 粉的产能预计在600－800万吨左右。蝶泉婴幼儿配方奶粉 的销售市场定位则为：立足云南，兼顾西南，逐渐占领全 国主导市场，同时面向东盟。 蝶泉婴幼儿奶粉在抢滩国内市场的同时，也将迈开出 口的步伐，而它也将成为云南第一个走向东南亚的婴幼儿 奶粉品牌。 蝶泉在很多东南亚国家早就已经打牢基础，仅缅甸一 个国家，蝶泉奶粉的市场占有率便达到了75％。据蝶泉一 缅甸经销商介绍，即便是在三鹿奶粉事件爆发之初，不止 是婴幼儿奶粉，中国很多奶粉品牌都无法在缅甸卖了，但 是新希望集团旗下包括蝶泉等多个品牌的奶粉仍能在市场 上卖。这说明此次蝶泉新品出口东南亚国家，也是非常有 基础的。
Opportunity ——机会
市场呈现回升趋势，市场潜力巨大。 1、市场呈现回升趋势，市场潜力巨大。 公斤， 中国目前年人均奶类消费仅为 7.2 公斤，不 到全球年人均奶类消费量100公斤的8%。而中国年 到全球年人均奶类消费量100公斤的8%。 100公斤的8% 人均乳品占有量， 人均乳品占有量，仅为乳制品市场尚属发育期的 1/6,不到世界年人均乳 亚洲年人均乳品占有量的 1/6,不到世界年人均乳 1/12。因此， 品占有量的 1/12。因此，中国乳制品市场在未来 年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。 10 年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场。 通过市场调研发现， 通过市场调研发现，云南婴幼儿配方奶粉市场 约有4-5亿元的需求，整个西南地区的市场约有30 约有4 亿元的需求，整个西南地区的市场约有30 亿元。 亿元。此前整个云南乃至西南地区只有昆明前进 乳业一家获得国家婴幼儿奶粉生产许可证， 乳业一家获得国家婴幼儿奶粉生产许可证，云南 的婴幼儿奶粉市场基本被省外和国外婴幼儿奶粉 所垄断然而， 所垄断然而，不止是蝶泉有进军婴幼儿奶粉市场 的愿望
大理州奶业发展现状及对策研究
以 及 大 理 来 思 尔 乳 业 有 限 公 司 、 大 理 市 娃 哈 哈 食 品 有 限 公 司 等 。 其 中 ， 大 理 来 思 尔 乳 业
有 限 公 司 的 产 品 覆 盖 了 云 南 省 的 各 个 主 要 县 城 ， 并 远 销 四
川 、 贵 州 、广 西 等 省 区 ，而 大 Ｉ
理 东亚 乳 业公 司更 是 有６ ％以 汇 等 。
对使 用 经 后裔 测 定 的 验证 公 牛 冻 精 的重 要 性 认 识
２ ０ 年 ，全 州 乳 制 品 加 工 企 业 共 收 购 鲜 奶 ２ 万 不够 ，有 ９ ％的奶 母 牛 都 是 随机 使 用 非 验 证 公 牛 ０９ ２ ９
前 ，全 州 范 围 内基 层 牛冻 精 改 良点 总 数 已达 ３ ５ 合不合理。农户养奶 牛在配合精料与补充料时 ， ６ 个 ，形 成 了 较 为 完 善 的 冻 精 改 良服 务 网 络 ，仅 品种 单 一 ，比例 搭 配不 当 ，并且 很 少 使 用 微量 元 ２ １ 年 ，全 州 就 完 成 奶 牛 的冻 精 改 良配 种７ ５ ０ 素 添 加 剂 ，不 注 重 维 生素 Ａ、Ｄ、Ｅ ００ ７２ 的搭 配 使用 。
业 内聚 焦 ｉｎｕｔ ｏｕ ｄｓｙ ｃｓ Ｉ ｒＦ
☆ 中 国畜 牧 业
７ ． ；截 至２ １ 年末 ，大 理 全 ４４ ％ ００
州 的奶 牛存栏 量 达￣ １． 万 头 ， ］ ８ １４１
牛 奶 产 量 达 ４ ．５ 吨 ，相 比于 ２４ 万
２ ０年 分别 增 长４ ％、７７ ，均 ０９ ． ８ ． ％
３奶 业生 产技 术及科 技 推广体 系 建设 。经 上 ，美 国 、荷 兰 、加 拿 大 等奶 牛 养 殖 发 达 国家 更 ． 过 多 年 的 连续 建 设 ，大 理 州 在 奶业 的生 产 技术 及 是达 ｇ９ 以上 。 ｌ吨 Ｊ 科 技 推 广方 面发 展 也是 比较 迅 速 的 ，良种 繁 育技 ２饲养水平低 、管理不足 。在奶牛的饲养管 ． 术 的推 广 、饲 草 饲 料体 系 以及 防疫 体 系 的建设 方 理 方 面 ，大 理 州奶 牛 养 殖 存 在 的 问题 主 要是 在 日
奶类营销策划方案
奶类营销策划方案一、市场背景分析奶类产品是人们日常饮食中必不可少的食品之一，具有丰富的营养成分，对人体健康具有重要的影响。
然而，在如今的市场竞争中，奶类营销面临着一系列的挑战。
一方面，随着人们生活水平的提高，消费者对奶类产品的品质和安全性要求越来越高；另一方面，市场上出现了各种类型的竞争对手，如饮料、豆浆等植物蛋白制品，给奶类产品带来了一定的冲击。
在这样的市场背景下，制定一套有效的奶类营销策划方案，对于企业来说至关重要。
本文将提出一套具体可行的奶类营销策划方案。
二、目标市场分析针对奶类产品的目标市场，需进行详细的定位和分析。
首先，奶类产品的目标市场是那些有健康意识、注重饮食营养的消费者群体。
其次，由于奶类产品有不同的品种和层次，因此需要进一步细分目标市场。
例如，高品质的纯牛奶更适合关注健康饮食的中高收入人群，而低价格的奶粉适合大众市场。
三、竞争对手分析奶类市场竞争激烈，涉及竞争对手众多。
主要的竞争对手包括国内外知名奶企和食品制造商，如蒙牛、伊利等。
这些企业拥有强大的品牌影响力和生产能力，同时也有丰富的产品线，以满足不同层次的消费需求。
在面对这些竞争对手时，企业应该注重提高产品的差异化。
通过生产高品质、安全、独特的奶类产品，企业能够在激烈的竞争中占据一席之地。
四、营销目标基于以上的市场分析以及竞争对手分析，制定以下的营销目标：1. 提高市场份额：通过市场推广和促销活动，增强品牌影响力，创造更多的销售机会，从而提高企业的市场份额。
2. 提高产品差异化：通过研发和创新，推出更具特色的产品，与竞争对手拉开距离，提高产品的差异化优势。
3. 建立忠诚度：通过建立稳定的客户群体，提供卓越的售后服务，增加客户的满意度和忠诚度。
五、产品策略基于以上的营销目标，制定以下的产品策略：1. 不同层次的产品线：根据目标市场的需求，推出不同层次的奶类产品，如高品质的纯牛奶、中低价位的奶粉等，以满足不同消费者的需求。
2. 强调产品的品质和安全性：通过严格的生产工艺和质量管控，确保产品的品质和安全性，从而树立企业的信誉和品牌形象。
邓川蝶泉牛奶营销策略研究
未涉及其他品牌比较
未来可引入新技术
本研究主要关注邓川蝶泉牛奶，未涉及与其 他品牌牛奶的比较，未来可进一步拓展对比 研究。
本研究主要采用传统的研究方法，未来可以 考虑引入新的技术手段如大数据分析、人工 智能等，提高研究的准确性和效率。
06
参考文献
参考文献
《市场营销导刊》 《商业经济研究》 《农业经济》
公关活动
除了广告宣传，邓川蝶泉牛奶还通过公关活动来提高品牌形象和 声誉，如赞助体育赛事、社会公益活动等。
销售人员推广
邓川蝶泉牛奶的销售人员会在销售过程中向消费者介绍产品特点、 解答疑问，提供专业的销售咨询和服务。
04
邓川蝶泉牛奶营销策略实施与优化
营销策略实施保障措施
建立专业销售团队
为邓川蝶泉牛奶营销策略的实施提 供人力资源保障，通过专业的销售 团队进行市场的拓展和维护。
02
邓川蝶泉牛奶在市场竞争中具有以下优势：品牌历史悠久、产
品质量稳定、价格适中。
同时，邓川蝶泉牛奶也存在一些劣势：品牌影响力相对较弱、
03
营销手段相对单一。
消费者需求分析
消费者对牛奶的需求呈现多元化和个性化的 特点，如营养价值、口感、包装设计等。
邓川蝶泉牛奶在消费者心中具有营养丰富、 口感好、价格适中等特点，但也需要针对不
同消费群体进行细分和差异化营销。
03
邓川蝶泉牛奶营销策略分析
产品策略
优质奶源
邓川蝶泉牛奶采用优质的奶源，来自天然的草场和健康的奶牛，确保了产品的品质和口感 。
多样化产品
为了满足消费者的不同需求，邓川蝶泉牛奶推出了多种产品，包括全脂奶、低脂奶、脱脂 奶、酸奶等。
品牌特色
邓川蝶泉牛奶以其独特的口感和优质的营养价值赢得了消费者的喜爱，形成了自己的品牌 特色。
牛奶营销策划活动方案范文
牛奶营销策划活动方案范文一、活动背景分析随着人们健康意识的提升，牛奶成为越来越多家庭的日常饮品。
然而，市场上牛奶品牌众多，竞争激烈。
因此，如何通过有效的营销策划来提升牛奶品牌的知名度和销量，成为品牌发展的关键问题。
二、目标受众分析1. 家庭主妇：作为购买家庭日常生活用品的决策者，家庭主妇是牛奶品牌的重要受众群体。
他们追求健康的生活方式，关注家人的营养需求。
2. 学生：学生是牛奶消费的主力军。
他们需要补充大量的营养物质来支持学习和生长。
3. 健身人士：健身人士需要高蛋白和低脂肪的饮食来提供能量和促进肌肉的生长。
4. 老年人：牛奶中的钙质对老年人骨骼健康至关重要。
三、主题与创意主题：健康生活，从牛奶开始创意：通过展示牛奶的营养成分和与健康生活的关联，强调牛奶是健康生活的重要组成部分。
四、活动方案1. 产品推介在超市、便利店等销售渠道设立专卖区域，集中展示各个品牌的牛奶产品，并与消费者进行互动。
提供试喝和试饮活动，让消费者亲身体验牛奶的口感和营养成分。
2. 健康讲座邀请营养学专家进行健康讲座，向消费者传授关于牛奶的健康知识。
讲座内容可以包括牛奶的营养成分、牛奶与健康的关系以及如何选择适合自己的牛奶产品。
此外，让消费者参与讨论和提问，增加互动性和参与感。
3. 牛奶亲子体验活动邀请家庭主妇和儿童参加亲子体验活动，通过亲子游戏、亲子厨艺课程等形式，让家庭主妇和孩子们亲身参与到牛奶的制作过程中，增强消费者对牛奶的认可度和亲和感。
4. 健康达人分享活动邀请健身人士和营养达人分享他们使用牛奶的健康饮食经验和营养搭配方法。
通过实例的分享，引导消费者选择适合自己的牛奶产品，并提供相应的销售折扣和优惠。
5. 医生订阅计划与社区医院合作，为牛奶消费者提供免费的健康检查和营养咨询服务。
通过医生的订阅计划，建立牛奶品牌与医疗机构的关系，加强品牌的信任度和专业形象。
6. 社交媒体宣传利用社交媒体平台建立品牌的线上宣传和推广渠道，发布与牛奶相关的话题和活动信息，吸引用户关注和参与。
2022食品饮料年度策略系列之四：乳制品行业策略：盈利释放，格局改善
DONGXING SE CURITIE S行业研究乳制品行业策略：盈利释放，格局改善 2022食品饮料年度策略系列之四投资摘要：原奶供需关系有望从紧缺转向紧平衡，成本拐点可见。
从需求端看，我国乳制品人均消费量距离发达国家仍有一定距离，长期行业前景广阔。
目前欧美国家乳制品人均消费量达到100kg 以上；与我国饮食结构较为相似的亚洲国家日本、韩国也达到60kg 以上的人均消费量；2019年我国人均生鲜乳消费量仅为35.8Kg ；而在下沉市场的农村，消费量可低至3-5Kg ，一些富裕村镇达到10Kg 。
短期来看，疫情催化国民健康意识提升，乳制品尤其是基础白奶需求强劲。
根据尼尔森数据，疫情后我国液体乳需求持续高速增长，低温鲜奶增速超过25%，常温白奶增速也达到20%，目前增速较为平缓且可预期，需求陡增可能性小。
从供给端看，我国奶牛存栏量企稳回升、奶牛单产量不断扩大，牧场集中规模化趋势不断深化，未来供给量逐步释放；乳业巨头上下游布局深化，对于产能的需求与布局的周期波动淡化，奶价大幅波动性将减弱。
我们认为，奶价拐点在明年将有望观察到。
展望乳企毛销差继续扩大，盈利能力持续改善。
成本上涨促使中游乳企采取提价、减少终端促销费用等措施进行应对，客观上提高了盈利能力：各乳企终端产品提价、减缓促销、减少广告投入多重因素共振，在短期提高了公司毛利率、降低了费用率，提高毛销差；原奶价格周期下行后，公司净利率得到长期释放；同时，成本上涨促使公司主动升级产品结构，使产品结构得到优化。
我们认为，在明年奶价预期趋缓的判断下，盈利能力将进一步释放。
费用投放趋缓、中小企业出清、行业壁垒提高等多因素促使行业竞争格局进一步优化。
乳制品双寡头长期以来费用率高企，每年在占领消费者心智的广告端，与终端促销端每年均投放巨额费用，导致行业竞争激烈、企业盈利能力受损。
原奶成本压力下，双寡头减少终端促销和广告投放不仅客观提升了盈利能力，也减缓了行业的高费用率竞争态势，行业格局进一步稳固并优化。
牛奶活动营销策划方案
牛奶活动营销策划方案一、市场分析1.消费者需求：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对营养饮品的需求也在不断增加。
牛奶作为一种常见的健康饮品，具有广阔的市场潜力。
2.竞争分析：牛奶市场竞争激烈，存在多个知名品牌和大量的小企业。
竞争主要体现在品牌形象、产品质量、价格以及市场占有率等方面。
3.营销环境：国内牛奶市场发展迅速，专业的零售渠道和便利的物流系统为牛奶品牌的销售提供了有利条件。
二、目标市场1.目标消费者：我们的目标消费者是年轻人和家庭主妇，他们对健康饮品有较高的需求，并愿意为健康支付合理的价格。
2.定位：我们的产品定位为高品质、健康与营养并重的牛奶品牌，要求参与者使自己与其他牛奶品牌区别开来并在消费者中建立高品牌认可度。
三、市场推广策略1.品牌建设：通过策划一系列有针对性的品牌宣传活动，包括品牌形象制定、广告、推广活动、公关和社交媒体等，以提高消费者对品牌的认知度和好感度。
2.产品质量保证：为了确保产品质量，我们将引入先进的生产设备和严格的质量控制系统，确保每个环节都符合国家标准。
3.定价策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，合理制定定价策略，确保产品价格具有竞争力。
4.渠道拓展：与超市、便利店等零售商建立合作关系，并与餐饮企业等建立供应关系，以拓展销售渠道。
5.产品推广活动：通过举办牛奶品鉴会、健康讲座、比赛以及与其他健康品牌的合作活动，向消费者展示产品的健康与营养价值，吸引消费者的目光。
6.网络营销：通过建立官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台，与消费者进行互动交流，宣传牛奶品牌和产品的特点。
四、活动策划1.牛奶品鉴会：与知名奶农合作，举办牛奶品鉴会，向消费者介绍不同种类和品牌的牛奶，帮助他们了解牛奶的品质和区别，并通过品尝，提高对牛奶产品的认同感。
2.健康讲座：邀请专业营养师和健康专家举办健康讲座，向消费者普及牛奶的营养价值和正确的饮用方法，提高消费者对牛奶产品的认知和使用率。
邓川蝶泉牛奶营销策略的探讨
3
通过市场调查和数据分析，我们提出了针对性 的营销策略改进方案。
研究不足与展望
01
本次研究主要集中在现有邓川蝶泉牛奶产品的营销策略分析上，未能对产品研 发和生产环节进行深入探讨。
02
在研究方法上，我们主要采用了文献综述、市场调查和数据分析等定量方法， 未来可以尝试引入更多的定性研究方法。
03
未来可以进一步关注邓川蝶泉牛奶市场的变化趋势，以及消费者对健康食品和 植物性食品的需求变化，为邓川蝶泉牛奶营销策略的持续改进提供更多思路和 方向。
02
邓川蝶泉牛奶市场营销环境分析
宏观经济环境分析
国内经济稳步增长
随着国内经济的稳步增长，人们的购买力逐渐提升，为邓川 蝶泉牛奶的市场营销提供了良好的经济环境。
消费升级趋势
随着人们生活水平的提高，对高品质、健康食品的需求不断 增加，为邓川蝶泉牛奶的高端市场定位提供了支持。
行业竞争状况分析
国内牛奶市场竞争激烈
国内牛奶市场竞争激烈，主要竞争对手包括伊利、蒙牛等大型乳制品企业， 邓川蝶泉牛奶需要加强自身品牌建设和差异化竞争策略的实施。
高端市场未被完全开发
虽然国内牛奶市场竞争激烈，但高端市场仍未被完全开发，邓川蝶泉牛奶可 以凭借其高品质和特色占据市场份额。
消费者需求分析
消费者对健康食品的需求增加
随着健康意识的提升，消费者对健康食品的需求不断增加，邓川蝶泉牛奶作为健 康食品，具有很大的市场潜力。
研究目的
通过深入探讨邓川蝶泉牛奶的营销策略，为该品牌制定有 效的市场推广方案。
分析邓川牛奶的目标市场和消费者需求，为品牌发展提供 战略性建议。
研究方法
通过文献综述和市场调研，对邓川牛奶的品牌形象、产品特 点、目标市场和竞争态势进行深入了解。
具体的乳业营销策划方案
具体的乳业营销策划方案一、背景分析乳制品是人类重要的营养来源之一，具有丰富的蛋白质、脂肪、维生素和矿物质等营养成分，被广大消费者视为健康食品。
随着生活水平的提高和健康意识的加强，乳制品市场需求不断增长。
然而，由于市场竞争激烈，乳业企业面临着许多挑战，如品牌认知度不高、市场份额下降、产品同质化竞争等问题。
二、目标市场分析1. 目标消费人群：消费者中的家庭主妇、青少年和老年人群。
2. 目标市场细分：根据消费者的需求不同，将目标市场细分为乳制品、儿童乳制品和保健乳制品三个细分市场。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：国内乳业市场竞争激烈，主要的竞争对手有伊利、蒙牛、光明等知名乳业品牌。
2. 竞争优势：通过优质的原料、技术和制造工艺，提供健康、安全、高品质的乳制品产品，增强竞争力。
四、核心竞争力1. 品牌认知度：通过增加品牌宣传和广告投放，提高品牌知名度和消费者对品牌的好感度。
2. 产品质量：秉持“健康、安全、高品质”的原则，不断提升产品质量和口感，满足消费者对乳制品的需求。
五、市场营销策略1. 定位策略：- 针对家庭主妇市场，强调产品的营养价值和口感，定位为“家庭的健康伴侣”。
- 针对青少年市场，强调产品的味道和功能，定位为“年轻人的能量来源”。
- 针对老年人市场，强调产品的保健功能，定位为“补充营养、增强健康”的选择。
2. 促销策略：- 举办促销活动，如买赠、打折等，吸引消费者试购。
- 在超市、便利店等零售渠道进行产品展示，提升产品的曝光度。
- 与健康领域的合作伙伴合作，共同开展促销活动，如健身房、健康杂志等。
3. 市场传媒策略：- 广告投放：通过电视、网络等渠道进行品牌的广告宣传，提高品牌认知度。
- 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布产品推广信息，增加消费者互动。
- KOL合作：与影响力较大的社交媒体KOL合作，进行产品的推广和口碑营销。
4. 渠道拓展策略：- 建立与超市、便利店等零售商的合作关系，提供商品展示和推广。
分销渠道分析——蝶泉奶粉
具体操作：
1、自营社区网点的选址 2、加强对社区密集分销渠道的支持 3、强化社区网点的宣传、展示和服 务功能 4、强化社区销售渠道特别是自营网 点的市场信息收集功能
基于互联网的分销渠道
网上零售：企业可以限量的进行网上销 售。 网上采购：代理商与产商可以进行网上 采购降低采购成本。 网上配送：委托第三方物流公司可以降 低配送成本，提高效率。
THANKS !
另外，顾客购买时，投入较少的时间精力，需要时随时购 买，要求便利，所以也适合采用较长的分销渠道。
4.中间商特性：
在选定的市场区域，能否找到有效的中 间商（不经营其他品牌奶粉），降低自 己的成本并帮助扩大市场是关键；因为 蝶泉奶粉分销成本不高，中间商不需要 承担过高的分销成本，可以帮蝶泉完成 分销任务，达到分销目标。
采用单一的分销渠道，蝶泉可能只能覆盖部分 目标市场，市场占有率达不到预期目标。随着 社会的发展，越来越多的分销渠道可以为企业 服务，比如采用中间商的间接分销渠道与网上 直销相结合的多条分销渠道。这样一来，能够 帮助蝶泉扩大市场覆盖面，更好的满足顾客的 需求，降低渠道成本。
存在的问题
营销能力影响 因素 品牌知名度 影响程度 低，蝶泉作为二三线的 地方性奶粉品牌，尽管 在云南有一定的品牌基 础，但是在全国范围内 知名度很低 高，在当前频频陷入质 量困境的乳品企业中， 蝶泉的质量是有数据保 证的 不健全，蝶泉现在采用 的是传统的二次批发的 营销模式，并没有网络 以及直销等渠道
渠道组合模式 医务模式 直销模式 医务+商超渠道 商超+传统通路 传统通路
典型企业 美赞臣、雅培 贝因美 惠氏、多美滋 伊利 蝶泉
蝶泉奶粉分销渠道改进策略
妇幼 医院
母婴 用品店
邓川蝶泉牛奶营销策略研究
竞争格局和竞争优势
竞争格局分析
在牛奶市场中，虽然邓川蝶泉牛奶具备一定的品牌优势和市场份额，但是仍然面 临着来自国内外其他品牌的竞争压力。
竞争优势
邓川蝶泉牛奶作为一家具有地方特色的牛奶品牌，其独特的地理环境和资源优势 能够为其带来一定的竞争优势。此外，邓川蝶泉牛奶在品牌历史和口碑方面也有 着一定的优势，这为其在市场竞争中提供了更多的机会。
营销策略实施效果评估指标和方法
销售额
通过销售额的变化，可以评估营销策略实施的效 果。如果销售额增加，说明营销策略是有效的。
客户满意度
通过调查问卷等方式了解消费者对蝶泉牛奶的满 意度，根据满意度评估营销策略的实施效果并进 行调整。
市场占有率
通过比较蝶泉牛奶市场占有率和竞争对手的市场 占有率，可以评估企业在市场中的竞争地位和营 销策略的有效性。
03
邓川蝶泉牛奶营销策略现状分析
价格策略及效果评估
价格策略
邓川蝶泉牛奶的价格策略是以成本为基础，结合市场需求和 竞争状况进行定价，同时也考虑产品的差异化优势。
效果评估
通过市场调查和销售数据分析，可以评估价格策略的有效性 。在邓川蝶泉牛奶的案例中，其价格策略在吸引消费者和提 高销售额方面表现出一定的效果。
加强与上游企业的合作
与上游奶牛养殖、乳品加工企业加强合作，形成产业链一体化，提高产品质量和效益。
THANK YOU.
营销策略实施方案
目标市场及定位
明确蝶泉牛奶的目标市场及在消费者心中的品牌定位，根据不同消费群体和消费需求，制 定有针对性的产品线和宣传策略。
产品策略
根据目标市场的特点，制定相应的产品线，包括产品的包装、规格、价格等方面，以满足 消费者的需求和偏好。
乳业营销策划方案
乳业营销策划方案一、背景分析乳制品是人们日常生活中必不可少的营养品，市场需求也一直保持稳定增长。
然而，在乳制品市场中，竞争激烈，并且消费者需求多样化，要想在市场中取得竞争优势，必须有一个全面且有效的乳业营销策划方案。
二、目标市场分析1. 定义目标市场：根据产品特性和消费者需求，将目标市场定位为年轻家庭和孩子家庭。
2. 目标市场特点：年轻家庭追求健康、时尚和方便，而孩子家庭追求优质、安全和营养。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：我们的主要竞争对手是其他乳制品品牌，如伊利、蒙牛和光明等。
2. 竞争优势：我们的竞争优势在于产品质量、品牌知名度和创新能力等方面。
我们的产品经过严格的品质控制，品牌在目标市场中具有良好的知名度，并且我们始终致力于研发创新，不断推出符合消费者需求的新产品。
四、市场调查通过市场调查，了解目标市场的消费者需求、偏好和购买习惯，为制定乳业营销策划方案提供依据。
1. 消费者需求：消费者对乳制品的需求主要集中在健康、营养和口感方面。
2. 消费者偏好：消费者偏好高品质的乳制品，更愿意选择知名品牌的产品。
3. 购买习惯：消费者更倾向于购买多种口味和规格的乳制品，以满足不同场合和需求的使用。
五、营销策略基于目标市场特点、竞争优势和市场调查结果，制定以下营销策略。
1. 定位策略将产品定位为高品质、高营养价值、多样化、时尚和健康的乳制品。
2. 产品策略- 扩大产品线：根据市场需求，推出更多口味和规格的乳制品，满足不同消费者的需求。
- 强化产品质量控制：加强原材料的质量管理，确保产品的安全和卫生。
- 不断创新：根据市场需求和消费者反馈，持续研发创新产品，提高产品的竞争力。
3. 价格策略根据产品质量、品牌知名度和市场需求，制定合理的价格策略。
在市场上树立高品质产品的形象，并提供一定的价格优惠，吸引消费者购买。
4. 渠道策略- 多渠道销售：通过线上和线下渠道同时进行销售，提供给消费者更多选择和便利。
- 建立合作伙伴关系：与超市、便利店和餐饮企业建立合作伙伴关系，提供相关产品的陈列和销售。
夯实基础强化管理实现企业有效经营
夯实基础强化管理实现企业有效经营一、企业基本情况：新希望云南邓川蝶泉乳业有限公司，其前身为云南邓川奶粉厂，始建于1959年，是一个集乳制品加工、销售、进出口贸易为一体的国有大二型企业，2000年改制为国有控股的有限责任公司，2002年底由四川新希望农业股份有限公司收购为控股子公司，为大理州、洱源县实施乳畜产业发展战略的骨干企业，也是国家级农业产业化重点龙头企业。
四十多年来，公司在各级党委、政府及有关部门和社会友好人士的共同关心、支持、帮助下，艰苦创业、团结奋斗、开拓进取、奋力拼搏，坚持以经济建设为中心，坚持改革开放，一切从实际出发，充分发挥当地得天独厚的乳畜资源优势，致力于原料基地建设，致力于不断引进世界先进科学技术和设备，致力于新产品的不断开发创新和国内外市场的开拓，抓住机遇，紧紧跟上时代前进的潮流，依靠技术进步，不断进行技术改造和扩大再生产，提高生产力，提高企业综合经济实力，始终注重企业经济效益和社会效益的同步增长，把当地的资源优势真正转换为经济优势，为县域经济的发展做出了积极的贡献。
公司日处理鲜奶能力已达600吨，生产销售“蝶泉”牌奶粉、液奶、麦乳精、白脱油等80多种产品。
企业通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、国家质检总局原产地标志认证、QS市场准入认证和绿色食品认证，主产品“蝶泉”牌全脂甜奶粉质量达到国际乳品联合会（）标准，获亚太国际贸易博览会金奖，被评为云南省首批名牌产品，“蝶泉”商标被评为云南省着名商标。
公司现有职工680人，其中科技人员120人；拥有总资产亿元，年销售收入2亿元以上，出口创汇450万美元。
目前，公司已成为云南乃至西南地区最大的乳制品企业。
二、发挥资源优势，夯实奶源基础我公司地处云南大理苍山脚下，洱海之滨；这里环境优越，气候温和，水草丰茂，土壤肥沃，有可利用天然草场面积265万亩，宜林宜牧草山坡地65万亩，草质优良，草场茂盛，是一个得天独厚的天然牧区。
当地群众饲养乳牛已有500多年的历史，素有“乳牛之乡”的美誉。
乳制品品牌营销策划方案
乳制品品牌营销策划方案一、市场分析：乳制品市场是一个庞大的消费市场，消费者对于乳制品的需求继续增长。
根据市场调研机构的数据显示，乳制品市场呈现稳步增长的态势，消费者对于品质、品牌信任度、营养健康等方面的要求越来越高。
因此，为了确保市场增长和品牌竞争力，乳制品品牌需要制定一份全面的营销策划方案。
二、目标市场：确定目标市场是制定营销策划方案的第一步。
针对乳制品品牌，目标市场可以细分为以下几个方面：1. 家庭消费市场：面向有一定购买力的家庭主妇和父母，这一群体对于乳制品的消费需求刚需，并且在消费乳制品时更加注重品质和健康营养。
2. 儿童市场：面向有孩子的家庭，这一群体对于乳制品的需求较高，乳制品的口感、营养成分和品牌安全性等方面更为关注。
3. 高端消费市场：面向高收入人群，这一群体对于乳制品的要求更高，乳制品品牌的品质和营养价值更加重要。
三、产品定位：针对不同的目标市场，乳制品品牌可以进行不同的产品定位，以满足消费者的需求。
1. 家庭消费市场：针对家庭消费市场，乳制品品牌可以定位为“健康营养的家庭之选”，注重产品的风味、品质和营养品质，提供多样化的产品种类。
2. 儿童市场：乳制品品牌可以定位为“专为儿童打造的营养健康品牌”，推出口感适合儿童的产品系列，包括奶粉、酸奶等。
3. 高端消费市场：针对高端消费市场，乳制品品牌可以定位为“品质卓越的高端乳制品品牌”，提供高品质的产品和服务，满足高端消费者的消费需求。
四、品牌形象建设：品牌形象是营销策划的重要一环，一个强大的品牌形象可以提高消费者的认可度和忠诚度，增加品牌的竞争力。
1. 品牌名称和标志：选择一个简洁、易于记忆和有独特含义的品牌名称，并设计一个独特而具有辨识度的标志，可以在消费者中间树立品牌形象。
2. 品牌故事和使命：向消费者展示品牌的故事和使命，使消费者能够与品牌产生共鸣，增强品牌忠诚度。
3. 品牌口号：设计一个简洁有力、易记的口号，能够准确传达品牌的核心价值和独特之处。
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编号：毕业论文（设计）论文题目：邓川蝶泉牛奶营销策略的探讨姓名：张习娟学号：080430134 系：数学系专业：会计年级：2008级班级：会计班指导教师：黄宇飞老师2011年6月目录邓川蝶泉牛奶营销策略的探讨【摘要】：在经济全球化的21世纪，行业之间的竞争更加激烈！企业要想立足于市场就必须顺应市场经济的发展，乳业行业也不例外。
乳业市场在2007年的恶性价格竞争循环和2008年的三聚氢胺事件后，进入市场低迷期。
在这样的困难及影响下，乳业企业是要打破传统，引领科技，创新产品，另辟蹊径？还是依然故我？笔者从一个管理学初学者的角度出发，以云南省邓川蝶泉乳业有限公司为例，尝试从市场营销方面找出问题并提出解决对策。
【关键词】：蝶泉牛奶；营销策划；新品开发；市场细分；美容产品。
在经济全球化的21世纪，各种行业间的竞争越来越激烈！企业要在市场上立足就必须顺应市场经济发展的规则。
乳业市场在2007年的恶性价格竞争循环和2008年的三聚氢胺事件后进入市场低迷期，而此时国际上的乳业企业开始加快对中国市场的冲击。
在这样的困难及影响下，乳业企业是打破传统，引领科技，创新产品，另辟蹊径？还是依然故我？笔者从一个管理学初学者的角度出发，以云南省邓川蝶泉乳业有限公司为例，尝试从市场营销方面找出问题并提出解决对策。
一、背景分析乳业市场在2007年的恶性价格竞争循环和2008年的三聚氢胺事件后，进入市场低迷期。
在这样的困难及影响下，乳业企业是打破传统，引领科技，创新产品，另辟蹊径？还是依然故我？新希望邓川蝶泉乳业有限公司即原洱源县邓川奶粉厂。
地处大理州洱源县邓川镇，依苍山，傍洱海。
始建于1959年，经几代员工的不懈努力和政府支持成为云南省大型乳业企业。
国家农业部、国家计委等八部委认定的全国农业产业化重点龙头企业。
2002年底，四川新希望农业股份有限公司与洱源县政府达成股权转让协议，实现了强强联合，并成功实现企业改制，为公司后期发展奠定了坚实基础。
新公司运行后，加大投资基础设施建设，完善生产线，加强硬件设施建设。
较之重组前公司市场有所扩大，基础设施有所完善，企业制度有所加强，员工素质有所提高，销售量扩大，更大地带动了地区企业发展，优化了产业结构。
但是企业仍然许多不足之处，如定位与概念传播不明确；产品品类单一、传统；生产技术需要加强；营销观念落后；企业竞争模式老化；目光短浅，市场局限等。
二、市场细分蝶泉企业虽然在云南市场占有一定优势但是企业在国内市场上竞争力薄弱，究其原因是企业发展仍然存在很多问题，企业经营也呈现非正常增长。
而企业究竟存在着什么样的不足以及问题的根源所在，解决办法等需要我们的分析解决。
我们可以利用市场细分的方法进行分析寻找解决问题的方法。
具体如下：在市场上，由于受许多因素影响，不同的消费者通常有不同的欲望和需要，因而有不同的购买习惯行为。
正是因为如此，企业可以按照这些因素将市场细分为若干个不同的子市场。
每一个子市场都是一个拥有相似需要的消费者群。
市场细分有利于企业发现最好的市场机会，发展市场营销战略，提高市场占有率使企业用最少的经营费用取得最大的经济效益，提高企业竞争力。
2.1运用SWOT 分析法来认清企业自身，以便于企业制定相应的竞争策略， 及时准确的做出决定。
2.1.1进行企业外部环境分析，列出对于企业来说外部环境中存在的发展机会和威胁。
（O和T）我国目前现有乳品加工企业1500多家，其中年销售额在500万元以上的有395家，上亿元的不足20家。
而如光明、伊利、蒙牛这样已经形成规模且年产值20-30亿的乳业集团仍不多。
伊利、蒙牛现已成为国内乳业企业的龙头，以内蒙古大草原为依托，打造出了“乳都”的概念，提升了整体地狱品牌力。
伊利、蒙牛、光明三大国内强势品牌产品琳琅满目，口味丰富，占据了几乎全部的国内品牌高端市场。
相对国内乳业而言，云南乳品加工企业仅30多家，日处理鲜奶能力超过1000吨。
主要产区从昆明、大理扩张到红河、德宏、保山等地。
生产方式也有了极大的改进。
其发展条件无疑是很好的，不仅有良好的先天条件：丰富的水草资源，四季如春的自然条件，肥美的牛羊，种类繁多的水果及各种资源。
云南乳业市场虽存在挖潜空间，但是一二级城市都已经接近饱和，而且本土乳业之间的价格战规模战等模式也同时削弱了与国内企业之间的竞争优势。
云南的乳业企业各自为阵，没有形成统一的概念。
对内没有特别强势的企业，对外也没有整体的云南乳业品牌形象。
总体来说云南乳业企业有以下几点不足之处：第一，定位与概念传播不明确。
企业定位不科学，没有一个有利的定位，企业概念模糊。
第二，产品品类单一、传统；产品品种单一，只涉及婴儿奶粉和饮品，没有新品无市场吸引力。
第三，生产技术需要加强；企业生产技术落后，科技带动发展，企业研发人员科技人员太少，生产机器大多已经退出了历史舞台。
第四，营销观念落后；只着眼于眼前，没有全局观念。
第五，企业竞争模式老化；大多只是价格竞争，没有系统的市场分析，不了解市场需求。
第六，目光短浅，市场局限；只看到眼前利益，没有系统的做过市场分析与调查，不了解市场需求。
第七，资源的不当应用与老化；企业文化，地理优势等与企业相结合，竞争模式老化，思想僵化。
第八，企业文化底蕴不足（或应用不当）。
企业建立时间短或者没有形成自己特有的企业文化。
市场机会的实质是市场上存在着“未满足的需求”。
伴随着消费者需求的不断变化和产品市场生命周期的缩短，旧产品不断被淘汰，对新产品的需求日益明显，从而产生了许多新的市场机会。
自然环境提供的饿机会能否被企业利用，取决于企业的自身是否具备利用机会的能力即企业的竞争优势是否与机会一致。
对企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素都可以成为对企业未来成功的威胁。
准确判断环境威胁出现的可能性及造成危害的严重程度，相应的调整企业的营销策略。
2.1.2进行企业内部分析，明确企业目前优势和劣势企业优势即相对于竞争对手而言所具有的资源，技术，产品长项等实力。
先进的技术设备，充足的资金，低廉的成本，高品质的产品，良好的企业形象,完善的服务系统，与买方或供方长期稳定的关系，和谐的雇员关系等均可以成为企业的优势。
企业劣势就是影响企业经营效率和效益的不利因素和特征。
它们使企业在竞争中处于弱势地位。
企业的潜在劣势主要有：战略不明，研究发展落后，设备陈旧，缺少关键技术能力，成本过高，营销组合不当，内部管理混乱等。
各种优劣因素对企业存在不同影响，某些优势因素对企业存在着至关重要的作用，甚至决定了竞争的成败。
相对的，劣势因素也亦然。
企业的优势相当于竞争的“资产”劣势相当于“负债”对企业来说，资产越多，获胜的机会越大。
2.1.2.2企业文化分析企业文化是企业长期形成的一种特殊形式的组织文化，是企业的灵魂，尤其是在企业运行中，它的约束、凝聚、激励、调试和辐射功能为企业发展起到积极的意义。
在乳品行业此时所处的环境中，良好的企业文化对于企业就显得更加重要。
蝶泉乳业公司至今已有50多年的历史，创业和发展的过程本身就是企业的一项文化资源。
现在更有“团结、创新、求实、奉献”的企业精神；“与客户共享成功、与员工共求发展、与社会共同进步”的经营理念；坚持“诚信为本、服务一流、质量至上、精诚合作”的经营思想。
坚持立足云南走向全国的信念。
面对未来，抓住机遇，坚定信心，与时俱进，开拓创新，努力发展蝶泉乳业。
因此，企业文化资源十分丰富。
2.1.2.3企业能力分析企业能力是指企业在生产，技术，销售，管理和资金等方面力量的总和企业的竞争力来源于企业的组织能力，而组织能力只能来源于企业在市场竞争中的学习：积累相关的知识和能力并将其嵌入到企业组织中，体现在企业运作程序上。
企业组织能力主要分为三种：技术能力、功能性能力（产品开发能力、生产能力和营销能力）和管理能力。
蝶泉乳业公司日处理鲜奶600吨，集乳品加工，销售，出口贸易为一体。
是云南地区最大的乳品加工企业。
“蝶泉”商标被认定为“中国驰名商标”“蝶泉”品牌已在越南，缅甸，老挝，柬埔寨，印度，孟加拉，尼泊尔等国家注册。
产品畅销东南亚各国，在东南亚各国享有较高声誉，深受消费者青睐。
2.2 市场定位市场定位：是指企业针对的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得。
简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。
企业选定目标市场后，应考虑如何为自己的产品在拟进入的目标市场上进行有效定位问题。
因为，在企业所拟定的目标市场上存在着一些捷足先登的竞争者，甚至有的竞争者已占据了“地盘”树立了独特形象。
产品进行了有效的定位。
就可使消费者产生深刻、独特的印象和好感，对该产品和品牌形成习惯性购买，从而使企业的市场不断巩固和发展。
通过全面的企业形象设计，企业自身发展定位，并有效地、准确地传播到消费者心中，在消费者心中树立起企业的良好形象。
这是企业获取竞争优势所必须的市场定位。
2.2.1识别潜在竞争优势蝶泉乳业目前占有云南市场几近40%的市场，大理则几近有70%的占有率。
在云南市场它有绝对优势，而来思尔、东亚、雪兰的存在也与蝶泉隐隐形成了犄角之势。
几家企业之间的竞争十分激烈，无论从奶源、市场、产品及销售上都在不停地竞争。
竞争方式以价格战为主，这无疑是走入了一个误区。
蝶泉必须走出价格竞争的影响，及时调整企业思路，跳出价格看价格，预测企业产品销售趋势制定企业长期战略。
不要只顾眼前利益，不要围着眼前做策略，用长期全面的思路指导销售工作。
现代社会是一个信息爆炸的社会，竞争大，信息多，事务更新速度快。
在信息化的社会中，闭关自守或是信息稍微落后就会被社会所淘汰。
所以设立信息平台，建立营销MIS加快信息传递、采集和应用，合理做出决策。
云南乳业存在挖潜空间，虽然就二级城市已近饱和但是中下级城市市场仍有利可图，并且国内市场有极大的发展空间。
蝶泉乳业不仅具有悠久历史，还有长期的企业文化，更有得天独厚的自然条件企业各项基础无疑都是具有巨大潜力的，所以蝶泉乳业的未来也是可以遇见的。
2.2.2核心竞争优势①地理优势：蝶泉乳业所在地理位置和新西兰极为相似，适宜乳畜业发展。
②奶源质量优势：由于地理环境优越，自然资源丰富，气候宜人，使得当地奶牛所产的牛奶质量极佳。
③人文优势：多民族聚居地民风淳朴，企业发展障碍少，企业文化形成具有独特的方式。
④资本优势：股权转让后，企业依靠新希望集团的雄厚资金为后盾，开发新建了一系列硬件设施。
三、制定战略，对策分析由于蝶泉乳业企业在规模、产值、产能上都无法与蒙牛、伊利等国内大品牌相比，亦无法与之抗衡。
企业的拉动力弱，销售市场局限在省内，虽有国际市场的拉动，但发展仍很局限。
企业对国内市场的影响虽小，但市场潜在力极大，高端市场仍有极大机会。
所以，企业发展战略急需调整。