企业战略管理B

24分）

（）

B生产能力下降 C人口变化 D偏好的变化

（）

B成长阶段 C成熟阶段 D衰退阶段

（）

B产品销售困难

D原料供应能力不足

（）

B需求的社会趋势

D顾客的渗透变化

()

模型 B.波士顿矩阵矩阵矩阵

6.总成本领先战略的主要风险是：()

A.集中强调生产活动的成本，而忽视其它成本行为

B.错误认识成本驱动因素

C.忽视企业间的成本联系

D.采用相互矛盾的降低成本方式

7.成熟产业的基本特征是：()

A产业增长速度变慢 B.企业面临买方市场

C.市场盈利能力稳定

D.国际竞争增强

8.所谓（）,是指通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场上的市场份额是

A.市场开发战略

B.产品开发战略

C.市场渗透战略

D.一体化战略

9.以下不属于价值链主体活动的有()

A.生产加工

B.市场营销

C.人力资源管理

D.采购

10.发展型战略的实现方式一般有( )

A.合资

B.重组

C.内部创业

D.企业购并

11.下列不属于总体战略的是( )

A.发展型战略

B.收缩战略

C.重点集中战略

D.多样化战略

12.新产品能否替代老产品，主要取决于( )

A两种产品的性能－价格比 B两种产品的价值比

C两种产品的价格比 D.以上都不对

二．名词解释（4×4分＝16分）

1.企业使命

2.核心竞争力

3.垂直一体化

4.差异化战略三．简答题（6×5分＝30分）

1．企业获得成本领先的有效途径

2．企业购并的主要动机有哪些

3．简要说明企业价值链的构成。

4．产业竞争结构由哪些竞争力量构成为什么说企业的盈利能力由竞争结构

确定

5．中庸战略为什么不可行总成本领先战略与差别化战略之间是否存在矛盾

6.为什么说替代的威胁限制了产品价格的无限上涨

四．案例分析题（30分）

1. 案例一：通用电气——战略计划的制定与演变

通用电气公司是美国最大的电器公司。该公司拥有职工近40万人，制造、销售和维修的产品约13万种，其中包括飞机引擎、核子反应堆、医疗器械、塑料和家用电气等，业务范围遍及144个国家和地区。1978年，公司的销售额约达200亿美元，利润超过了10亿美元，其中40％来自国际市场。

一、战略计划的由来

由于通用电气公司的规模越来越大，产品的种类越来越多样化，公司在经营管理上，面临着以下几个关键问题：一是冒一定的风险使利润迅速增长，还是使利润持续不断地低速增长二是需要一个分权式的组织机构以保持组织上的灵活性，还是建立一个集权式的组织机构以加强对整个公司的控制三是如何对付环境、技术和国际等方面的新挑战经过研究，公司选择了利润高速增长的经营战略，这意味着即使在经济下降时期；也要使利润持续不断地增长。为了做到这一点，该公司在业务上保持了多种经营方式，以抵消经济危机对某些业务的影响。为此又需要一个分权的组织机构，以促使下属各单位不断地改进经营管理并使利润增长。但是，怎样管理这样一个机构，并对付来自环境、政治、经济、技术和国际上的各种挑战呢通用电气公司的答案是需要制定战略性计划。

在60年代，通用电气公司有一个高度分权的利润中心结构。这种结构共分

四层，最下层是事业部，共有175个，每个事业部都有一个利润中心。这些事业部由45个部管辖，45个部又由10个大组管辖，这10个大组形成最高管理层，它们向公司最高办公室报告工作。最下层的部门的销售额，一般不超过5000万——6000万美元，如果超过这个限度，这个事业部就分为两个事业部，当时，通用电气公司占统治地位的管理哲学是控制幅度，这个幅度要“小到一个人足以管理的程度”。这套高度分权的利润中心结构，在60年代曾大大促进了公司的发展。

随后通用电气公司碰到了一个新问题，即公司的销售额大幅度增长了，但每股的红利并没有随着增长，与此同时，公司的投资报酬率也下降了。出现这种情况的原因是：①由于事业部数目的猛增，事业部之间在竞相使用各种资源时发生了重复。②在60年代的繁荣时期，没有对公司各下属企业的前途进行充分的比较就进行投资，而实际上并非所有下属企业都需要投资。有些企业应该尽力使其利润不断增长。但由于这些企业可能在将来被淘汰，因此，不需要大量投资，而另一些企业因为很有发展前途，则应为其今后的发展进行大量投资。

鉴于上述情况，通用电气公司开始革故鼎新。从70年代初期开始、公司开始制定战略性计划，并建立了一套制定战略性计划的机构、程序和原则。

二、制定战略计划的机构、程序和原则

从组织机构上来说，通用电气公司在传统的事业部和大组的机构上，又建立了一种制定计划的机构——战略（计划）经营单位。这些经营单位的规模不一，大组、部、部门都可成为战略经营单位。在全公司共建立了43个战略（计划）经营单位。从定义上来说，一个战略计划经营单位，必须有一致的业务，相同的竞争对象，有市场重点以及所有的主要业务职能（制造、设计、财务和经销），

所有这些都由战略（计划）经营单位的经理负责。在建立了战略计划经营单位之后，通用电气公司就形成了双重机构和双重任务，即新建的战略（计划）经营单位是计划机构，其职责是制定战略，原有的组织机构的任务是执行战略。

这种把生产组织和计划机构分开的思想，也应用在其他方面。例如，生产食品加工设备、特种电子元件和特种变压器的。个部和事业部被划入一个工业零件大组，但在这些产品之间并没有战略上的共同点。每个部和事业部都在它独特的领域内进行生产，每个部和事业部都是一个战略（计划）经营单位，并制定自己的战略性计划。但是，将这些部和事业部和划进工业零件大组的目的，是为了便于在生产上进行控制，而不是为了成为一个制定计划的机构。

建立了制定战略机构之后，下一步就是采用一种制定计划的程序。制定战略计划的程序，主要是靠一步一步地进行分析，例如，当观察外界环境时，通用电气公司考虑到社会、经济、政治和技术发展趋势，在过去和将来如何影响到市场、顾客、竞争对手和供应厂商，并由此可找出发展机会和对公司的威胁。当分析到本公司的资源时，应考虑到本公司酝酿、设计、生产、销售、资金和管理等方面的能力，由此可以找出本公司的强点和弱点。当分析到企业目标时，应考虑到公司股东、贷方、顾客、雇员、供应厂商、政府和社会的期望，并辨别出每一个因素如何指导或限制着企业的发展。总之，这个过程所强调的是进行全面的分析，在分析时将一切因素都考虑进去。该公司认为，经过这种分析，就会出现非常有效的战略。

例如，在60年代，通用电气公司的机件维修业务部的任务，仅限于修理本公司在美国卖出超过保修期的电动机、变压器和断路器。在制定了战略计划之后，这个部将业务扩大到非通用电气公司产品、非电气产品和外国产品的修理方面。