案例分析：中科招商投资吉粮集团

中科招商投资吉粮集团
1事件回顾
2010年11月2日，吉林省国资委与中信资本控股有限公司、大连港集团、中科黄海创业投资公司、江阴海澜创业投资公司与吉粮集团共同签署了《吉粮集团重组协议书》。

此次投资由中信资本出资4亿元人民币现金，收购吉粮集团现有部分存量，由各方投资者向吉粮集团增资6亿元，实现吉粮集团投资主体多元化；重组后的吉粮集团将进一步提升集团整体的创效能力和综合实力，进而实现多方优势互补和互利共赢。

重组完成后，吉林省国资委持有吉粮集团42.10%的股份，中信资本持有35.79%股份，大连港集团、中科黄海创投、江阴海澜创投各持有7.37%股份。

2企业及供应链
2.1吉粮集团简介
吉粮集团1996年正式运营，现已发展成为既从事粮食贸易、粮食精深加工、粮食期货，又从事国有资本运营的大型企业集团。

注册资本19.12亿元，现拥有20家全资、控股及参股子公司，员工总数3000人，年销售收入100亿元以上，是国家认定的农业产业化重点龙头企业。

吉粮集团已连续多年位列中国500强企业，是全国2家拥有粮食进出口经营权的企业之一，中国最大的玉米贸易商。

2.2供应链分析
吉粮集团位于供应链的核心地位，其全资子公司或控股子公司可以通过与中介组织（如玉米协会等）签订合同来收购粮食（主要为玉米、水稻、大豆），也可直接向农户进行收购，通过设在各地的粮食收储库等控制粮源。

在物流方面，粮库一般建立在铁路和公路沿线，交通便捷，甚至参股大连金港湾铁路物流有限公司，有效降低了成本，减少了农户粮食产后损失，提高了供应链的效率。

此外，吉粮集团充分认识到港口物流体系建设对粮食贸易的重要性，和大连港多年来始终保持很好的合作关系。

大连港是东北地区最重要的综合性外贸港口，也是转运远东、南亚、北美、欧洲货物最便捷的港口，两者的深入合作为吉
粮集团产品的出口提供了便利。

3投资原因分析（基于供应链的考虑）
上游：东北三省盛产大米、大豆、玉米等农作物，吉粮集团是国家认定的农业产业化重点龙头企业，坐拥东北三省丰富的粮源，为粮食贸易提供了充足的粮源保证。

中游：吉粮集团通过参股、控股等方式，对收储资源的有效整合，在省内形成了布局合理、设施完善的粮食收储体系，提高了收储效率。

集团在粮食深加工领域形成了玉米深加工、大豆深加工、水稻深加工、食品加工、高效饲料等系列产品。

在国内销区建立了完整的粮食销售网络，形成了“收储—加工—销售”的多条产业链，极具竞争力。

物流：通过参股大连金港湾铁路物流有限公司，有效降低了成本，减少了农户粮食产后损失，提高了供应链的效率。

集团与大连港有长期良好的合作关系，此次引入大连港作为股东之一，必将进一步提高物流效率，为集团产品的出口打开更宽广的市场。

此外，中科招商在食品加工业、种植业以及农药和化肥生产均有所投资，具有丰富的管理经验，能为公司产业结构的调整、经营方式的转型、资产规模的提升提供指导。

4附：吉粮集团
4.1公司介绍
吉粮集团1996年正式运营，现已发展成为既从事粮食贸易、粮食精深加工、粮食期货，又从事国有资本运营的大型企业集团。

注册资本19.12亿元，现拥有20家全资、控股及参股子公司，员工总数3000人，年销售收入100亿元以上，是国家认定的农业产业化重点龙头企业。

吉粮集团已连续多年位列中国500强企业，是全国2家拥有粮食进出口经营权的企业之一,中国最大的玉米贸易商。

2005年7月以来，吉粮集团在省委、省政府和省国资委的正确领导下，以科学发展观为指导，在董事长、党委书记孟祥久同志的带领下，开启了“二次创业、打造新吉粮”的历史航程，组织实施“贸易做大”、“实业做强”、“金融做稳”、“管理做实”、“人才做精”、“文化做优”六大战略，全力打造农、工、贸一体化的龙头企业，努力成为国内领先、国际知名的粮食供应商和精深加工制造商。

全面推进企业改革，完成了内部改革重组，实现了发展战略创新、组织结构创新、用人机制创新、分配制度创新、经营理念创新。

近年来，集团通过对收储资源的有效整合，在省内形成了布局合理、设施完善的粮食收储体系，粮食年收储能力300万吨。

在国内销区建立了完整的粮食销售网络，年内销能力400万吨。

自1999年获得玉米、大米出口经营权以来，玉米出口到韩国、马来西亚等20多个国家和地区。

近年来，在糙米、大豆、油脂、鱼粉等进出口领域有了新的拓展。

在粮食深加工领域形成了玉米深加工、大豆深加工、水稻深加工、食品加工、高效饲料等系列产品，年粮食加工能力200万吨。

自2005年7月二次创业、打造新吉粮以来，集团克服了经营形势、政策调整、金融危机以及其他不利因素等重重困难，不仅扭转巨额亏损，实现了四年四大步，经济效益四年翻三番的新跨越。

国有资产持续保值增值，企业文化有效创建，吉粮品牌和形象迅速提升。

企业产品先后荣获“中国名牌”、“亚洲最具影响力品牌”、“世界市场中国食品十大年度品牌”等荣誉称号，被评为“中国品牌文化建设杰出贡献单位”、“中国十大和谐企业”。

在新的历史时期，吉粮集团将以打造一个高瞻远瞩、长盛不衰的长青企业为
目标，全力实现吉粮集团的健康成长。

健康成长的吉粮集团，将更加注重长远发展，更加注重产业提升，更加注重模式创造，更加注重社会责任，更加注重以人为本，以打造学习力、创新力、管理力、人才力、文化力为重要保证和内在动力，坚持实施“六大战略”，努力实现思想观念、体制机制、产业结构、经营方式的转型，全力打造资产规模、盈利能力、管理水平、发展模式均居国内行业前列，国内最具竞争能力的、具有较强国际竞争能力的、与吉林省产粮大省地位相适应并能全面拉动我省“三农”经济发展的综合性粮食产业集团。

4.2子公司
4.3产业产品
4.3.1粮食贸易
国际贸易方面：
进出口公司：吉林粮食集团进出口有限公司注册资本5,000万元人民币，成为中国3家可从事农产品境外期货套期保值业务的粮食企业之一。

公司自营吉林省玉米、大米的出口业务，接受委托代理黑龙江省、辽宁省和内蒙古自治区玉米和大米的出口业务；从事境外期货业务；从事大豆、油脂油料和杂粮杂豆的进出口贸易。

从1999年成立到2011年底，公司累计出口玉米3,136万吨，其中出口吉林省玉米达到2,518万吨；累计出口大米49.5万吨；出口杂粮4.5万吨；进口大豆985万吨；累计销售收入606亿元人民币。

公司通过了ISO9001质量体系
认证，取得了国际认证联盟的认可；连续多年被评为全国外经贸质量效益型先进企业；在“2002年中国进出口额最大的500家企业”中排名第91位；“2002年中国出口额最大的200家企业”中排名第41位；在2005年和2008年外经贸企协信用等级评比中均被评为AAA级企业。

国内贸易方面：
近年来，集团通过对收储资源的有效整合，在省内形成了布局合理、设施完善、网点众多的粮食收储体系，粮食收储、发运、销售、竞争能力大幅度增强。

年收储能力400万吨，在国内销区建立了完整的粮食销售网络，年内销能力400万吨。

在粮食深加工领域形成了玉米深加工、大豆深加工、水稻深加工、食品加工、高效饲料等系列产品，年粮食加工能力200万吨。

粮库分布：集团现有粮库95个，分布在省内吉林、四平、松原、长春、白城、通化6个地区的近20个县（市），以及省外大连、营口、锦州和秦皇岛等北方的港口城市。

收储能力：年收储能力400万吨，仓容总量140万吨。

其中：平房仓83万吨；浅圆仓4万吨；立筒仓6万吨；简易仓47万吨。

粮库占地面积共780万平方米。

其中：硬化面积240万平方米。

烘干能力：现有烘干塔87座，设计日烘干能力均在200-300吨以上，年粮食烘干能力280万吨。

发运能力：现有铁路专用线11条，总长度7,000余米（这么短？），年中转能力200万吨。

营销能力：拥有广泛的客户群体，地域遍及全国。

玉米客户遍及南方沿海的广东、广西、福建、海南等省；内陆遍及四川、重庆、上海、浙江、江苏、湖南、湖北、江西、安徽等省。

4.3.2玉米精深加工
吉粮集团长白山生态食品有限公司主要从事以玉米深加工为主的香糯玉米的综合开发和营销，并以市场为导向陆续开发了山核桃花生露、玉米花生露、绿豆汁等产品。

产品以山核桃仁儿、甜糯玉米为原料、长白山山泉水精加工而成的中性饮料。

主要产品分为：
一、甜糯玉米饮品系列，鲜玉米汁；
二、绿豆饮料—绿豆汁；
三、玉米花丝饮料；
四、植物蛋白饮料，包括山核桃露等；
五、易拉罐产品-玉米汁、核桃露等；
六、速冻产品-包括甜糯玉米棒、甜糯玉米粒。

新研发的松仁露、胡萝卜汁、蓝莓汁等。

公司主营产品不但品种齐全，更具有六大差异性：
1.营养的差异性：精选甜糯玉米种子，其价格高于普通种子的六倍，其各种营养素是普通玉米的2-10倍；
2.种植的差异性：种植基地在长白山夹皮沟、世界黄金玉米带的核心区；
3.水质的差异性：长白山金沙第一泉水；
4.企业性质的差异性：吉粮为国有企业，中国500强，国家农业产业化重点龙头企业；
5.原料收储的差异性：采收时间20天左右，零下18℃存储；
6.工艺的差异性：现代化的生产线，实力雄厚的研发队伍和标准化检验检测系统，121℃高温杀菌。

公司用于生产玉米饮料的甜糯玉米，全部依靠当地农业订单。

农民种植，我们提供技术、种子选定和配套服务。

2011年共种植近200公顷。

产量糯玉米穗450万，甜玉米粒550吨。

4.3.3水稻深加工
吉粮集团米业公司生产的大米现已形成“新吉粮”、“珍稻香”、“吉粮梅河”三大品牌系列，其中“新吉粮”系列为公司的旗舰产品，其原料全部采用世界上最优良的水稻品种，如“越光米”和“秋田小町”等，种植方式为基地全过程监控管理，种植地域选择中国最适宜水稻生长的地区吉林省东部。

按类别划分为：有机米、生态米、绿优米、特制米和普通米5个类别40几个品种。

产品包装规格齐全，从简装到精美，以满足不同层次消费群体的需求。

在国内市场上，公司建立了稳定的国内市场营销网络，目前已形成了超市、团购、军供、食品加工企业供货、大宗批发、出口6大销售渠道，在北京、上海、深圳、广州、重庆、昆明、青岛、长春等地都建有自己的直销机构，销售网络已遍布东北、华北、华东、华南、西南、内蒙等全国各地。

公司生产的特制米被吉林、山西、北京、西安、长春、青海、山东青岛、河北八省市确定为军供粮指定用米。

国际市场上，公司产品已出口香港、新加坡、日本、韩国、朝鲜等国家和地区。

公司现有大米生产线15条，主要生产设备均为进口，主机分别是日本佐竹和瑞士布勒设备。

加工企业大多位于吉林省优质水稻产区，地域优势突出。

并以主厂为中心，将周边的条件较好的加工厂作为卫星厂，打造紧密型和松散型联合体，使企业的生产加工能力不断增强，年水稻加工能力可达到100万吨。

米业公司产品使用商标为一个米字图形商标。

“米”字标下，有三个子品牌，一是新吉粮，二是珍稻香，三是吉粮梅河。

“米”字图形商标是吉林省著名商标。

“米”字牌大米2007年被评为中国名牌产品，2011被评为中国驰名商标，多次被吉林省粮食行业协会评定为“吉林省放心米”、“吉林省畅销大米品牌”；被吉林省绿色食品办公室和吉林省粮食行业协会联合评定为“吉林省畅销绿色食品大米品牌”。

在第二届亚洲品牌盛典中荣获“亚洲十大最具影响力品牌奖”。

公司一直把产品质量视为用户和企业的第一生命。

从原粮收购到生产加工、营销服务实行全过程质量管理。

公司引进瑞士布勒和日本佐竹生产设备，加工工艺先进，从原料填加到灌装实现了自动化。

公司早在2006年就进行了质量管理体系、环境管理体系和食品安全体系的三体系认证，严格按照体系要求，注重过程和细节的管理，使产品质量在过程中得到保障。

原粮收购层层把关，成品检验跟班监测，定时抽样；销售环节确保包装和品质完好，为消费者提供长期、持续、稳定、高质量的产品和服务。

同时不断完善ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、ISO14001环境管理体系，使之有效运转，从原料、半成品、成品、配送、销售各环节，强化过程控制，绝不因为一时的效益而忽略产品质量，在产品质量上做到持之以恒。

为使产品的质量更稳定、品质更优良，公司从源头抓起，全力做好水稻种植基地的建设。

吉林省梅河口市是国内最优质水稻产区，该地区位于长白山下、松花江畔。

早在清朝初年，梅河大米就已作为贡米，素有“皇粮御米之乡”的美誉。

米饭光亮剔透，入口绵软清香，令人食过难忘。

公司在梅河口市建立的水稻种植基地，种植基础达到AA级农业环境质量标准，生态环境优良。

基地生产的水稻已进行了绿色认证和有机产品认证。

关爱您的生命健康，奉献绿色食品。

4.3.4大豆深加工
吉粮（四平）红嘴油脂有限公司系吉林粮食集团进出口有限公司投资控股公司，成立于2002年，是国内油脂加工行业规模较大的企业之一。

吉粮（四平）红嘴油脂有限公司除本部工厂外，下辖辽源吉粮油脂有限公司、长春吉粮油脂有限公司。

公司年加工大豆120万吨。

产能居吉林省首位、东北地区第三位、全国前二十强。

2004年1月被吉林省人民政府评为农业产业化省级重点龙头企业；2006年12月被中国名优精品选购指导委员会评为中国食用植物油加工企业20强；近年来，公司先后被授予“吉林省小巨人企业”，“吉林省明星企业”、“国家粮油放心工程放心粮油企业”、吉林省诚信合法权益重点保护单位等荣誉。

公司现拥有固定资产17.170万元，员工697人，2010年实现销售收入20.1亿元。

公司生产的“一品吉粮”、“裕龙牌”小包装大豆油和“松北牌”大豆粕获省优部优荣誉称号。

公司以“奋斗创造美好生活”为核心价值观。

优质的产品、诚实守信的经营理念以及客户至上的服务，使公司赢得了广大消费者的喜爱，在客户中树立了良好的信誉和口碑。

全体吉粮油脂人将秉承“兴业富家、思利及人”的企业精神宗旨，为推进我国大豆产业化进程、提高我国食用油自给率做出更大的贡献，实现吉粮油脂人“行业先锋、惠民利国”的宏伟愿望。

此外集团还开展有：农畜产业、酒店产业、期货经营、饲料加工、酿酒产业、杂粮杂豆、房地产业、旅游产业。