业务主任的职责与条件精品PPT课件

业务员最讨厌的主管源自文库一
“飞飞飞”主管： （1）需要他的时候找不到人，一 点责任感也没有 （2）对部属不关心，手机总是不 通
业务员最讨厌的主管之二
“忙忙忙”主管： （1）他似乎总有事，安排好的事 情今天又变了 （2）身在曹营心在汉，话未讲完， 人就跑了
业务员最讨厌的主管之三
“抢抢抢”主管： （1）部属前脚儿刚离开，他转身 就到客户那儿去了 （2）他总是享受本该属于部属的 掌声
业务主管要做的：
1、增员与选材 2、团队管理 3、监督指导 4、客户开拓
业务主任的应具备什么样的素质
1、思想品德 2、文化知识 3、工作技能 4、心态
失败的主管：
1、对属员的需要不敏感 2、对一些基本的管理技巧不感兴趣，也不愿去学习 3、不了解他之所以为主任，并不是由于他自己做
什么，而是他能通过属员去做什么 4、整天把主管的头衔高高地在脸上 5、不是太集权就是太无纪律性
—— （美国施乐公司）法兰克 · 派斯 特
主管所需要的观念
（1）单打独斗
帮助别人成功
（2）个人需要
群体需要
（3）工作计划
经营规划
抱团打天下
素质方面 —— 1、思想意识 2、自我管理 3、知识与技巧
担任业务主任的条件： —— 业务方面 —— 素质方面 —— 心态方面
业务方面 —— 1、考核管理 业绩指标、增员育成 2、考核期限 3、考核办法
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
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结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败 也是伟大的，所以不要放弃，坚持 就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
心态方面 —— 1、关怀部属 2、激励与辅导 3、团队精神
业务主管的工作职责
1、业务员的各项职责 2、增员、拓展营销组织 3、对组员进行管理，完成业绩考核任务，提高人均
绩效 4、参加所在行销部的工作规划，并加以贯彻执行 5、接受培训，通过职前考试，执行公司业务及管
理政策 6、完成公司交办的其他任务
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
业务主任的职责与条件
授课内容：业务主任的角色 业务主任的职责 业务主任应具备的素质
授课目的：了解职责，明确条件 认清自己，改变自我
业务主任所扮演的角色
1、展业能手 2、辅导教练 3、激励者 4、管理者
业务主任是： —— 团队管理者 —— 业务骨干力量
对于一位主管而言，每天都是 新的一天，昨天能够激励、鼓动你 团队的方法，不见得在今天都有用。 真正的挑战是不断产生新的方法， 这是你在工作中最重要的要求。
业务员最讨厌的主管之四
“错错错”主管： （1）明明是主管的错，却死不认 错 （2）你不给我面子，我就叫你阵 亡
成功的主管：
1、能与属员建立并维持一个互相信任的关系 2、能对主管权责设定合理并且是一致的标准 3、能为团队订立合理的工作目标，且能以身作则 4、努力去成为一个好的沟通者 5、能带动整个团队的士气努力达成目标 6、能为数呀的发展提供支持和空间
担任业务主任的条件： —— 业务方面 —— 素质方面 综合知识相对 —— 心态方面 丰富，具有感
召力和组织能 力。
案例二
文字注释：
牙刷：有时候我觉 得我干的是世界上 最差的工作！ 卷纸：唉！是啊！
担任业务主任的条件： —— 业务方面 —— 素质方面 —— 心态方面 发自内心的、
愿意帮助他人 成长。