关于宝马mini市场发展初步分析
mini发展史
MINI是一款知名的汽车品牌，其发展历程充满了传奇色彩。
以下是MINI的800字发展史：MINI的起源可以追溯到20世纪50年代，当时英国汽车公司奥斯汀（Austin）推出了一款名为“Mini Minor”的车型。
这款车的设计初衷是为了满足人们对于城市通勤和日常生活的需求，具有小巧、灵活、省油等特点。
由于其独特的外观和创新的机械设计，Mini Minor在市场上迅速获得了成功。
然而，Mini Minor的成功并没有持续太久。
在20世纪60年代，欧洲汽车市场开始向大型车转型，小型车的销售开始下滑。
此时，英国汽车公司BMH （British Motor Holdings）收购了奥斯汀品牌，并决定停止生产Mini Minor。
然而，BMH的一位年轻设计师亚历克·伊斯哥尼斯（Alec Issigonis）坚信Mini Minor的独特设计和市场潜力，他决定继续推动这款车型的生产。
在经过一系列改进和升级之后，1962年，伊斯哥尼斯成功说服BMH重新推出Mini车型，并命名为“Mini Coopers”。
这款车凭借其灵活的操控性能和时尚的外观设计，再次在市场上获得了巨大的成功。
随着时间的推移，MINI逐渐成为一种文化符号，被广大年轻人所喜爱和追捧。
在20世纪60年代和70年代，MINI成为了时尚和潮流的代表，许多名人如滚石乐队的米克·贾格尔（Mick Jagger）和希拉里·达芙（Hilary Duff）都是MINI的车主。
进入21世纪，MINI开始向多元化和个性化方向发展。
除了传统的燃油车型外，MINI还推出了电动车型和混动车型。
同时，MINI的设计团队也不断推出各种独特的外观设计和内饰风格，以满足不同消费者的需求。
如今，MINI已经成为了宝马集团的一部分，并继续保持着其独特的设计理念和市场定位。
MINI不仅仅是一款汽车品牌，更是一种文化和生活方式，深刻影响了年轻人的思维和行为方式。
宝马在华营销分析
宝马车在华营销策略分析摘要在市场经济活动中，企业的市场营销工作是一切生产经营活动的起点，又是一切生产经营活动的终点，是企业管理最重要的组成部分。
随着国外主要汽车厂商在中国投资力度的加大，中国汽车产能得到不断提升，中国的汽车市场已经彻底由卖方市场转化为买方市场。
在现阶段和未来，汽车的销售比汽车制造更加重要也更加困难。
汽车作为耐用消费品，其市场和营销方法不同于其它生活消费品。
本文把战略管理、市场营销等理论知识与企业营销实践相结合，又对企业营销策略做综合分析，找出营销策略成功之处。
本文总结了宝马发展到目前的现状、特点和挑战，在此基础上对德系三巨头豪华轿车市场进行细分，对不同用户的偏好进行调查研究，指出目标市场，对宝马在华制定出产品策略、传播销渠道、营销策划方案。
关键词：宝马华晨宝马营销策略汽车市场市场占有率目录宝马车在华营销策略分析 (1)摘要 (1)一、宝马车的营销策略及近几年的销售数据及问题： (3)二、宝马的竞争对手分析 (5)三、德系车三大品牌在华销售综合分析： (6)四、宝马在华的目标市场： (7)五、个人对宝马在华的产品定位看法： (7)六、个人对宝马在华的营销计划及实施战略的观点 (8)一、宝马车的营销策略及近几年的销售数据及问题：作为豪华汽车的代表之一，宝马公司为了扩大在华的市场份额，获取更高的利润。
宝马集团与华晨中国汽车控股有限公司在2003年5月，正式成立了华晨宝马汽车有限公司，其注册地和生产厂设在辽宁省省会沈阳市。
2003年年底，国产宝马5系，3系开始批量下线，开始进入国内消费者的视野。
华晨宝马从2005年年初开始，全面展开了其命名为“2005中国市场攻略”的四大战略攻势—新产品、价格政策、网络发展和客户满意度，其中主推新产品和实行积极的价格政策与奥迪相抗衡。
华晨宝马产品投原则:Top-Down即先高端再低端，同系产品一般间隔半年以上。
自2003年10月开始相继投放高端产品325i/530i后，在2004-2005年3月期间相继增加了3181, 520i和525i等5款车型;2005年9月10日，宣布T 新3系3201和325i两款高端车型的价格。
2024年微型车市场需求分析
2024年微型车市场需求分析引言本文旨在对微型车市场进行需求分析，以了解目前的市场动态和消费者需求情况，帮助企业进行产品规划和市场定位。
背景随着城市化进程的加快，交通拥堵问题日益凸显，特别是在繁忙的城市中心区域内。
面对交通问题，微型车作为一种小型、便捷的交通工具逐渐受到消费者的关注。
微型车市场的潜力巨大，但在制定产品策略和市场营销方案之前，了解目标客户的需求和偏好非常重要。
需求分析客户群体微型车市场的目标客户群体主要包括以下几类人群：1.城市年轻白领：这一群体通常在城市中心工作，通勤距离较短，对于小巧轻便的车辆更加感兴趣。
他们对于品牌形象、车辆操控性能和安全性能都有一定的要求。
2.大学生：大学生作为新生代的消费者群体，他们具有较高的环保意识和对于新鲜事物的追求。
微型车作为一种环保、时尚的交通工具，能够满足他们的需求。
3.中老年人群：这一群体通常对于车辆价格和燃油经济性有一定的关注，他们更倾向于选择价格相对较低且操作简单的微型车。
市场趋势根据对目标客户群体的调研，我们发现以下市场趋势：1.环保需求：随着环保意识的不断提升，消费者对于更节能环保的微型车需求愈发增加。
因此，未来微型车市场的产品定位应更加注重绿色环保属性。
2.移动互联：随着智能手机和移动互联网的发展，消费者日益热衷于享受便捷的出行体验。
未来微型车市场可结合移动互联技术，提供智能驾驶辅助和车辆信息互联功能。
3.外观设计：外观设计在微型车市场中扮演着重要角色。
消费者更加关注车辆的时尚感和个性化，未来微型车市场应注重差异化设计和品牌形象塑造。
潜在机会根据需求分析和市场趋势分析，微型车市场存在以下潜在机会：1.产品创新：开发更加环保、智能化的微型车产品，满足消费者对于节能环保和便捷出行的需求。
2.品牌营销：通过品牌塑造和差异化营销，在市场中建立有竞争力的品牌形象，吸引目标客户选择微型车。
3.渠道拓展：通过线上线下多渠道销售，提升产品的销售覆盖率，增加市场份额。
MINI范儿不止变小那么简单
MINI 范儿不止变小那么简单科技需要大发展、大创造与大革新，但并不一定产品都需要有一个大身材，如果只是为了追求功能的极致和全面，而最终变成大负担时，那些有着精致的小细节、小体验、小情调的产品，则更耐人寻味。
Mini Style,源于自信与果敢“Mini” 一词，最早可以溯源到上世纪50年代末，这期间的一个人与一部车，为Mini 奠定了长盛不衰的潮流趋势。
1959 年，人群熙攘的伦敦市中心突然出现了一种神气活现而又小巧玲珑的小型汽车一一Mini Cooper 。
人们惊呼车身仅为3.9 米的小车竟然能容纳下合适的4 人座位，这在大型轿车大行其道的当时实在难得。
其实，Mini Cooper 的诞生要感谢1956年苏伊士运河爆发战争而带来的石油危机，英国汽车公司（BMC聘请了著名汽车设计师伊西戈尼斯（Issigonis设计一款经济型汽车，来应对能源的紧张。
伊西戈尼斯巧妙地对汽车的重心分布与轴距和轮距进行了改动。
将机械都集中到人不需要用的地方，两个前轮之间以及后座地板下面，横置发动机前轮驱动，省略了传动轴。
将变速器装在发动机下面，节约了不少宝贵的空间。
于是这才有了1959 年秋天的伦敦街头上，精灵一般的Mini Cooper。
同一年，英国设计师玛丽？奎恩特(Mary Quant)的作品被刊登在英国的画报上，这是有史以来最短的裙子，随后玛丽奎恩特以一记干脆的口号“剪短你的裙子”叫响了时尚界。
迷你裙的原型是一种长度只及膝盖以上的裙子，而迷你的尺寸则是若你在直立时，你的食指和无名指可触及裙的底边。
其实Mini 的出现，恰巧符合了当时社会中女性需要自我表现的心理与需要，于是搭配着迷你裙，留着短发、娇小瘦削、描着浓厚眼线的Twiggy与Mary Quant的标志性迷你A字连衣裙的结合，从一个时尚icon，上升至触动整个社会的经典法则。
迷你裙引领了一场女装革命，并在随后的几十年里遍及全球。
而后迷你逐渐发展成为时尚界展示女性魅力与自信的最佳符号，同类的服装还包括短小简洁的外衣设计。
宝马营销策略分析
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公司的主要目标
• BMW集团的总体目标是： 作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。
• BMW的近期目标是 成为亚洲豪华车市场的绝对领导者 • BMW的具体目标 2008年，销售大约140万辆汽车，实现40%的增长，集团 的年销售额突破500亿欧元。
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促销策略
• 宝马公司考虑到当今的消费者面对着无数的广告和商业信息，为 了有效地使信息传递给目标顾客，宝马采用了多种促销方式。
广告
活动主要分为两个阶段：第 一阶段主要是告知消费者宝 马是第一高级豪华车品牌， 同时介绍宝马公司的成就和 成功经验；第二阶段宝马用 第七系列作为主要的宣传产 品，强调宝马的设计、安全、 舒适和全方位的售后服务
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在销售方式上，宝马公 司采取直销的方式。宝 马是独特、个性化且技 术领先的品牌，宝马锁 定的顾客并非是大众化 汽车市场，因此，必须 采用细致的、个性化的 手段，用直接、有效的 方式把信息传递给顾客
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直销是最能符合这种 需要的销售方式。宝 马公司在亚洲共有 3000多名直销人员， 由他们直接创造宝马 的销售奇迹
• 2007年度《财富》全球500强中排名中名列第八十八位。
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公司的使命及经营理念
• BMW的使命是成为顶级品牌的汽车制造商
• BMW德文名字中间的单词是发动机 Motoren，宝马长期 以来以“运动的公司”（The Mobility Company）作为 自己的理念。几十年来宝马一直把追求运动时的乐趣作 为自己的目标。 • 宝马的口号是“纯粹的驾驶乐趣” （Sheer Driving Pleasure）
中国宝马汽车市场调查报告
行业分析：
从能源消耗上看，近几年来汽车燃油消耗在我国石 油消耗中所占的比例日益增大。资料显示，目前中国进口的原油 有30%被汽车消耗，而今后汽车消耗原油量的比例将升至50%。汽 车燃油消耗量增多主要有两方面原因：
一是我国经济持续快速发展带动了汽车消费和保有量的大 幅攀升。
二是由于我国汽车技术水平相对落后，单车燃油消耗明显 高于国外，目前生产的汽车平均耗油量大约比国外汽车高 20% ～ 30% 。如此大的依存度会使我国经济易受国际形势影响，原油价 格的大副波动会波及我国经济的稳定。
五 宝马品牌定位分析
追求驾乘乐趣、创新的理念。体现中国传统文化，崇尚个性。 强调产品质量，推出多元化产品。 信奉“通路为赢”，实行“通路深耕”的渠道策略。 确保高级轿车的霸主地位，引导该市场潮流
懂你，源自十年的维护经验；
懂你，凭借完善的管理体系；懂你，依靠高效的服务机制用更为切实的 互动式服务，将客户需求把握更准确，了解更透彻。
二 形势与背景
BMW 集团的今天―以高档品牌高效增长当前宝马集团是全世界 最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。2009年，公司成功销售了 超过500万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破五百万辆；在 摩托车业务上，销量超过 39.2万辆，再创销售新高。在全球，BMW集 团 的 员 工 总 数 超 过 20 万 人 。 与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品牌 的汽车的竞争；另一方面，由于汽车行业不断推出新理念，而使得新 品种层出不穷。这些都无形中给宝马带来了压力。 BMW集团将长期贯彻明确的高档品牌策略，在未来几年内，这将 体现在大范围内的产品和市场攻势上。在注重各品牌独特性的同时， BMW集团将通过推出新产品进军新领域，并把公司的系列产品推广到 更多新市场。籍此，公司将跨入一个全新境界。
2024年MiniLED市场发展现状
2024年MiniLED市场发展现状引言MiniLED显示技术是基于LED背光源的一种新型显示技术，与传统的LCD和OLED显示技术相比，具有更高的亮度、更高的对比度和更广的色域。
近年来，随着MiniLED技术的不断突破和成熟，其在显示行业的应用逐渐扩大。
本文将对2024年MiniLED市场发展现状进行分析，为读者提供全面了解该技术的最新动态。
MiniLED技术概述MiniLED是一种将LED灯珠变小并密集排列的技术，通过这种方式可以提高显示屏幕的亮度和对比度。
MiniLED和传统的LED背光相比，每个LED的尺寸更小，可以达到更高的像素密度，使得图像更加细腻。
MiniLED通过在背光源后面增加更多的LED灯珠，并将其分成多个区域，通过控制每个区域的亮度来实现局部对比度的调节，从而提升图像的细节表现能力。
MiniLED市场规模目前，MiniLED市场规模呈现出快速增长的趋势。
根据市场研究公司的数据显示，2020年MiniLED市场的规模达到X亿美元，并预计在未来几年将以每年XX%的速度增长。
这一增长主要得益于MiniLED技术在消费电子、汽车、医疗等各个领域的广泛应用。
MiniLED在消费电子领域的应用MiniLED在消费电子领域应用最为广泛，特别是在高端电视和显示器市场上占据了重要地位。
MiniLED技术可以提供更高的亮度和对比度，使得画面更加生动逼真。
此外，MiniLED还具有低功耗、长寿命等优点，成为消费电子产品的理想选择。
目前，多家知名电视和手机品牌已经推出了采用MiniLED技术的新品，市场反响良好。
MiniLED在汽车领域的应用MiniLED技术在汽车领域的应用也有着广阔的市场前景。
汽车显示屏在驾驶过程中起到了重要的信息交互作用，MiniLED技术可以提供更高的亮度和更准确的色彩还原，使得驾驶者可以更清晰地获取所需信息。
同时，MiniLED的高可靠性和长寿命也符合汽车行业对产品可靠性的严格要求。
宝马汽车公司推销存在问题及解决对策
摘要随着市场经济的不断发展和完善，推销活动已经成为社会经济生活中普遍存在的现象，引起了包括业界在内的全体社会的广泛关注。
在激烈竞争的市场环境下，任何企业想要生存和发展，不仅要生产出符合市场需要的产品，同时还必须大力加强推销工作。
推销是现代企业拓展市场的利器，是促进产品从生产企业转移到消费者，促进商品价值实现的有力保证，在企业经营活动中起着举足轻重的作用。
作为销售工作的主力军，销售人员对于我们社会运行的重要性是不言而喻的。
某个业内人士曾经这样评论说：只有当物品被销售时，一切才有可能发生。
如果真是这样，那么缺了销售人员，我们也许不能再生产任何东西。
人员推销具有机动灵活、针对性强、反馈性好、一步到位等优点，所以很多企业都致力于对推销人员的管理。
本文通过对宝马汽车公司推销人员的选拔、培训与激励的介绍，系统展示了现代营销的理论成果及实践经验。
目的在于能够提高宝马汽车推销人员的素质，增加宝马汽车在国内市场的市场份额，打响“宝马汽车的知名度。
关键词：宝马汽车公司；品牌经营；人员推销目录序言 (1)1 企业概况 (2)1.1 宝马汽车公司简介 (2)1.1.1 宝马汽车公司概况 (2)1.1.2 宝马汽车公司现状分析 (2)1.2 宝马汽车的推销现状分析 (3)1.2.1 主营业务范围 (3)1.2.2 宝马汽车公司推销现状分析 (4)2 宝马汽车推销的市场分析 (5)2.1 宏观环境分析 (5)2.2 宝马汽车的市场推销分析 (5)2.2.1 推销需求分析 (5)2.2.2 推销竞争分析 (6)3 推销人员在推销过程中存在的问题 (7)3.1 推销人员的诚信 (7)3.2 推销人员的正直 (8)3.3 推销人员的态度 (8)3.4 推销人员的能力 (8)3.4 推销人员的责任感 (9)3.5 推销人员的坚持 (9)4 宝马汽车企公司培训推销人员的对策 (11)4.1 销售人员的管理 (11)4.1.1 销售人员的挑选 (11)4.1.2 销售人员的招聘 (11)4.1.3 销售人员的培训 (11)4.1.4 销售人员的竞争意识 (11)4.2 销售人员的激励和约束 (12)4.3 销售人员的评估 (12)4.4 具体培训对策 (13)4.4.1 寻找顾客 (13)4.4.2 接近准备 (13)4.4.3 接近顾客 (13)4.4.4 推销面谈 (14)4.4.5 处理异议 (14)4.4.6 达成交易 (14)4.4.7 跟踪服务 (15)5 推销人员问题解决对策的可行性分析 (16)结束语 (17)参考文献 (18)宝马汽车公司推销存在的问题及解决对策调查单位：沈阳市宝马汽车指定经销商调查时间：2009.11.24~25序言推销是指一个生产物品或提供服务的社会组织向社会各界消费者推广货物销路的活动，是说服一个人或一群人去购买产品或享受服务的过程。
mini汽车 研究
MiniOne/Cooper/CooperS
2004年Mini敞篷车上市Mini CooperCabrio
2006年8月发布，宝马MiniMK II
Mini CooperS2 Nhomakorabea07年发布，Mini cooperclubman
2008年发布，第二代MiniCabrio
JCW改装的Mini Cooper五十周年纪念版
约翰•库珀（John Cooper，1923-2000）
20世纪的60年代，mini逐渐从 “家庭主妇购物车”的形象演变 成为“人人须有的时尚装饰物”。 不过正如之前提到的，34匹的引 擎始终让不少人觉得mini的潜力 没有被完全发挥。而英国的约翰 •库珀（John Cooper，1923-2000） 则是其中一个对Mini十分感兴趣 的人。John Cooper从1946年开始 经营自己的汽车专业改装公司， 它打造的赛车曾于1959年和1960 年两次获得F1世界冠军。John Cooper是亚历克•伊斯哥尼斯的 好朋友，他建议亚历克建造更高 性能的mini，那样会令mini在市 场更具竞争力。
1960年到1964年之间，为了吸引不同的客户，Mini还 衍生出多种不同的车型，从旅行车、微型客车到皮卡 车各种车型应有尽有。
大红大紫的60年代
整个60年代是Mini在赛道上丰收的年代，总共赢 了超过25个拉力冠军和其他的各种各样的非拉力 赛冠军。Mini在赛道上飞驰的身影成为了当时它 在世人心中难以磨灭的一个珍贵形象。人们喜欢 Mini，并以拥有Mini为荣。很难想象这么一辆体 形微小、价格便宜的汽车可以获得如此高的声望， 甚至连专门为劳斯莱斯制作内饰配件的Radford公 司和Wood &Pickett公司都开始转手专门为Mini制 作皮质座椅套和其他内饰配件。也就是从那时开 始，就出现了专门为Mini进行改装的公司，人们 也喜欢拿Mini去改装。这个现象演变成为趋势， 一直延续到今天，改装Mini是所有购买Mini的人 最乐意去做的事情
关于宝马mini市场发展初步分析
个人气质
特立独行、藐视权威、注重节约、讲究文化， 追求和倡导生活方式是时尚、智能、舒适、 休闲。
具有时尚感，喜欢新鲜事物，追逐潮流，彰 显个性。
市场发展计划 ①分析惠州经济现况
经济是市场购买力的集中体现，而反映市场容量大小的另一重要因素就是 购买。一个地区的经济发展水平通过GDP来反映，而消费者的购买力主要 适用人均可支配收入和人均消费水平两个指标表示。
惠州G D P比月初省发改委预计的增加10亿元 2014 年元月2日早上，广东省发改委向广东省选出的全国人大代表汇 报经济社会发展情况时称，初步预计广东今年全年经济增长8.5%，G D P 达6.23万亿 元。会议还公布了2013广东省各地市G D P排名(初值)，当时， 中山以2715亿元排名全省第五，惠州则以2668亿元居第六位。 时隔20天后的惠州市委全会上，市长麦教猛公布惠州最新的经济社会 发展数据，G D P总量为2678亿元，财政收入突破250亿元，经济总量、财 政实力同步迈进全省第五位，增幅均居全省第三位、珠三角首位。 1月2日省发改委预计2013各地市G D P排名： 1、广州15093亿 2 、深圳14810亿 3 、佛山7354亿 4 、东莞5411亿 5 、中山2715亿 6 、惠州2668亿
MINI的名字甚至成为人们生活中的一个词汇，成为微型和袖珍的 代名词。中文译音“迷你”用在许多商品上，迷你裙、迷你音响 等等，但许多人不知道“迷你”是来自于一辆车的名称。这也是 世界上唯一被用于生活名词的汽车名称。MINI是一种文化、一种 时尚、它自由、奔放、具有创造力。
车型简介
③车型特点及竞品
车型特点： MINI的秘密在于技术优势：巧妙重心分布及适当的轴距和轮距。
市场发展计划 ②MINI的SWOT分析
mini cooper中国市场营销策划方案
2012年营销策划大赛---mini cooper中国市场营销策划方案X-MAN队(编号：)前言宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。
宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。
80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。
宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。
而宝马MINI凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。
宝马MINI C ooper凭借其独特的外观，灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。
MINI C ooper 是不局限年龄和身份的高级微型车。
随着科技的不断进步，汽车行业的竞争已愈演愈烈，尤其是来自美国与日本汽车业的庞大竞争，mini cooper 如何在这众车纷纭的时代继续保持他的辉煌业绩是严峻的问题。
一、中国汽车市场分析从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。
中国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为中国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据中国国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，中国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。
2002年中国正式加入WTO以后，中国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
宝马简介及其SWOT分析
1916 1922
成立巴伐利亚飞机制造厂。 从巴伐利亚飞机制造厂变为宝马。
1923
一战后，凡尔赛条约禁止德国制造飞机发动机5 年，迫使宝马转而生产摩托车。宝马仅用5周时 间就设计出BMW第一部500ml风冷水平对置式 两汽缸摩托车发动机，装配在革命性的R32摩 托车上，使公司安度危机，从此展开宝马的摩 托车制造史。
宝马3系 20.73-79.8 奔驰C级 30.8-54.8
奥迪A4L 20.8-46.45 品牌 价格（万）
宝马7系 63.3-319.8 奔驰S级 奥迪A8L 63-488 62.6-298
宝马X系 31.7-185.3 2.0\2.5\3.0\4.4 45-141.8 3.0\3.5\5.5 3.0\6.0
宝马主要车型介绍
宝马M5
宝马M5
宝马主要车型介绍
宝马X6
宝马主要车型介绍
宝马M3
宝马主要车型介绍
宝马X1
宝马汽车2011年销售创纪录 中国市场做出重 要贡献
综合外媒及宝马集团财务年报，受全球高档汽车需求 高涨拉动，宝马集团旗下三个高档品牌汽车——宝马、迷 你Cooper、劳斯莱斯2011年销量达创纪录的170万辆，超 过奥迪的130万辆和奔驰的138万辆，比上年增长11.8%， 高于集团制订的8-10%的长期目标。其中，集团在中国市 场售出23.4万辆汽车，增长37.7%。2011年，中国市场销 售额占集团全球销售额的14%，略低于美国(18.4%)、德国 (17.1%)，居第三位。2011年，集团销售收入688亿欧元， 增长14%；净利润49亿欧元，增长51%；每股分红已从上 年的1.3欧元提高到2.3欧元，增幅达75%。受诸多利好因 素影响，集团将2012年销售目标定为200万辆，重点仍是 中国等快速增长的新兴大市场。
市场营销论文-宝马集团4p
宝马（BMW）集团4P策略分析班级：110111 姓名：黎建锋学号：11011121一、宝马（BMW）集团发展概况宝马集团（BMW：Bayerische Motoren Werke）是当前全世界最成功和效益最好的汽车及摩托车生产商。
旗下有BMW、MINI和Rolls-Royce（劳斯莱斯）三个品牌，这些品牌占据了从小型车到大型豪华轿车各个细分市场的高端，使宝马集团成为世界上唯一一家专注于高档领域的汽车和摩托车制造商。
宝马集团的三大品牌各自拥有其清晰的品牌形象，其产品在设计美学、动感和动态性能、技术含量和整体品质等方面具有丰富的产品内涵，证明了公司在技术和创新上的领导实力。
宝马集团在初创阶段主营飞机发动机的研发和生产。
宝马的蓝白标志正正是象征着旋转的螺旋桨，这就是公司早期历史的写照。
在1923年，第一部BMW摩托车问世。
五年后的1928年，BMW收购了埃森那赫汽车厂，并开始生产汽车。
之后，BMW将许多汽车制造史上的杰作推向市场，这些产品不断激发出强烈的感情和人们的渴望，铸就了BMW公司作为一家汽车制造商的杰出声誉。
作为一家跨国公司，宝马集团在全球13个国家拥有24个生产基地，并在超过140个国家拥有销售网络。
2002年，宝马成功销售了超过100万部BMW和MINI品牌的汽车，销售纪录首次突破一百万辆。
在全球，宝马集团的员工总数超过10万人。
宝马一贯以高档品牌为本，正是企业成功的基础。
以下是对宝马（BMW）集团在中国市场的营销策略分析。
二、宝马（BMW）集团营销环境分析（一）宏观环境分析（1）政治因素企业在进入某国市场是必须考虑到该国的政治稳定。
就必须仔细判断外国政府对进口和直接投资的态度，政治形势。
中国政府实行对外开放政策形成相好的投资环境，吸引宝马公司进入中国市场。
因此，华晨宝马汽车有限公司由宝马集团和华晨中国汽车控股有限公司共同投资成立的合资企业就此诞生，华晨宝马从事BMW品牌汽车的制造、销售和售后服务。
宝马mini冰淇淋事件看法
宝马mini冰淇淋事件看法
宝马mini冰淇淋事件是2019年8月初在中国爆发的一起负面事件。
事情的起因是在上海一家购物中心内，一位购买了宝马mini汽车
的车主，将自己的车用来摆摊卖冰淇淋，引起了众人的围观和热议。
上海市场监管局介入调查后，发现其未取得相关许可证，存在违法行为，随即对该售卖行为进行执法处理。
对于这起事件，我们不能仅仅停留在“宝马mini车被用作卖冰淇淋”的表面上，而应该思考其中的背后问题。
首先，该车主没有取得
相关许可证，说明他的售卖行为是非法的。
其次，使用豪车来摆摊卖
冰淇淋引发了社会公众的质疑，这种行为是否违背了豪车的价值观和
使用宗旨？再次，这种行为也会影响宝马品牌在中国市场上的形象，
竞争对手也会利用这种机会来挖宝马的市场份额。
那么，如何避免类似事件的再次发生？第一，所有从事商业性活
动的个人和组织必须依法取得相应的许可证和执照。
第二，豪车作为
高端商品，应该被更好地使用和保护，不应该降低到商品堆积的层次。
第三，豪车品牌要注意品牌形象和品牌价值的建立和维护，避免出现
这样的自肃行为。
总之，虽说这起事件只是一个小小的闹剧，但却引发了人们对于
法律、道德和文化的一些思考。
对于消费者而言，购买豪车不仅仅是
为了炫耀，更应该正确使用和保护。
对于企业而言，企业文化和价值
观的建设至关重要，这不仅关系企业的发展，也是企业社会责任的体
现。
我们应该用理性而客观的态度对待这次事件，并作为吸取教训，进一步推进中国社会的文明和法治建设。
毕业论文 宝马汽车的发展策略
摘要：据全球领先经营信息服务机构J.D.Power & Associate预测随着新兴市场的崛起，特别是亚洲市场将成为汽车行业销售的主力军。
欧美国家增速缓慢，甚至不少出现销售额大幅度下滑现象，相比之下，以中国为首的亚太新兴市场发展势头强劲，中国于2009年就已跃居世界汽车生产及消费国家之首。
本文根据中国汽车发展趋势，简单论述了宝马品牌汽车的发展策略。
关键词：品牌，汽车，营销，策略目录第1章绪论................................................................................................... - 3 -第2章发动机怠速不稳故障分析...................................... 错误!未定义书签。
2.1进气系统故障原因.................................................. 错误!未定义书签。
2.2燃油系统故障原因.................................................. 错误!未定义书签。
2.3点火系统故障原因.................................................. 错误!未定义书签。
第3章怠速不稳的故障检测.............................................. 错误!未定义书签。
3.1故障诊断的一般步骤.............................................. 错误!未定义书签。
3.1.1外观检查....................................................... 错误!未定义书签。
3.1.2查询分析故障码........................................... 错误!未定义书签。
宝马市场定位分析
X6—强调舒适性 和跑车的运动性
宝马X6拥有标准化的SUV身材[1]：高挑的车 身、较大的离地间隙。X6的推出着力强调了轿车 的舒适性和跑车的高性能，宝马在X6的身上植入 了X5和6系跑车的各自优点。而来自宝马的家族式 前脸“双肾型”进气格栅，强调了X6的高贵血统； 两侧“天使眼”与高亮度氙灯完成了车头部的点 睛之笔。 在内饰方面，虽然米色、黑色加上实木 的装饰氛围在豪华与舒适性上更显突出，但作为 一款主打运动的的车型似乎全黑+金属饰条的搭 配更能激发驾驶者的肾上腺素。相信接触过宝马 轿车的朋友不会对X6的驾驶环境感到陌生，三幅 带换挡拨片的多功能方向盘、右手边的银色旋钮 也就是宝马“i driver”系统、类似战斗机控制杆的 换挡手柄——看来“起飞”前的一切准备都已继 续。
宝马市场定位分析
市场定位
市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作 者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的 客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组 织的形象或个性（identity）的营销技术。企业根 据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消 费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度， 强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印 象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递 给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
同时宝马33系轿跑车会引入综系轿跑车会引入综合行驶系统可以通过摄像头激光感应以及其合行驶系统可以通过摄像头激光感应以及其他传感器来对周围的环境他传感器来对周围的环境gpsgps中传输的交通信中传输的交通信息交通指示牌以及周边的行车情况来进行相关息交通指示牌以及周边的行车情况来进行相关的数据分析从而计算出最佳的车辆行驶方式来的数据分析从而计算出最佳的车辆行驶方式来供用户参考供用户参考x4x4定位高端紧凑型定位高端紧凑型suvsuv目前来看目前来看x4x4的定位显然高于的定位显然高于x3x3主打的就是性能和操控性同现款打的就是性能和操控性同现款x3x3采用同采用同平台开发主要应对诸如平台开发主要应对诸如奥迪奥迪q5q5奔驰奔驰glgl级级kk这样的车型
Mini宣传纪录片
谢谢观赏
青春营销三段论
做年轻人营销内容合伙 人，是土豆“青春营销三 段论”之一。 2013年土 豆和MINI打造了MINI 品牌历史上第一部纪录 片《城市微旅行》，赢 得众多奖项与赞誉。随 后，非凡之旅《进藏》 启动，前后历时半年制 作完成，内容合伙人模 式愈发成熟。
没错，这就是BMW MINI
Thank you
MINI宣传纪录片《进藏》
———电商3+2班第一组
HELLO,我是宝பைடு நூலகம்MINI
敢作敢为，
这就是我的 个性！
目录
MINI简介
营销环境分析 青春营销三段
论
MINI简介
1959年，苏伊士运 河危机爆发导致汽油 限量供应，“MINI 之父”——Alec Issigonis爵士受命英 国汽车公司设计一款 小型汽车：“要创造 性地利用尽量有限的 空间，能够容纳4名 乘员，确保完美的操 控与低油耗”。于是， 独一无二的MINI诞 生了。
营销环境分析
从大的环境上看，中国新一届领导 人会维持好发展环境。城镇化是一 个新的契机，最重要的从经济转型 上提振内需能够让整个经济变得更 为健康。无论是厂商还是经销商都 应该成熟起来，把精力放在不仅是 网络建设上，更重要的是打造出好 的产品，好的平台，好的品牌，最 重要的是服务好客户，客户的满意 最终决定了一个产品的生死存亡。 无论环境怎么样，最核心的价值我 们不能摒弃，这才是一个品牌在任 何市场上长久发展，业绩长青的基 础。因此认为2013年机遇肯定在， 但挑战会更大。
宝马汽车市场竞争分析
宝马汽车市场竞争分析宝马（BMW）作为世界著名的汽车制造商之一，一直以高端品质和卓越技术在全球市场上占据重要地位。
然而，随着全球汽车市场的竞争加剧，宝马面临着来自其他品牌的压力。
本文将对宝马汽车市场的竞争环境进行分析，探讨其竞争策略，以及未来可采取的措施。
一、市场概述宝马公司成立于1916年，总部位于德国慕尼黑，是世界领先的高端汽车制造商之一。
宝马的产品线涵盖了轿车、SUV、跑车等多个细分市场。
宝马在全球拥有广泛的销售网络，产品销往100多个国家和地区。
该公司以其独特的设计、卓越的性能和先进的技术而闻名于世。
二、竞争对手分析宝马在全球市场上面临着来自多个品牌的竞争。
以下是对宝马的主要竞争对手进行的简要分析：1. 奥迪（Audi）：奥迪是宝马的主要竞争对手之一，同样来自德国。
奥迪的车型在设计和技术方面与宝马相当，且具有较高的品牌知名度。
奥迪在豪华汽车市场上一直表现出强大的竞争力。
2. 奔驰（Mercedes-Benz）：奔驰同样是来自德国的著名汽车品牌，它在豪华汽车市场上与宝马展开了直接的竞争。
奔驰以其豪华、优雅和高质量的汽车而受到全球消费者的喜爱。
3. 沃尔沃（Volvo）：沃尔沃是一家瑞典汽车制造商，其产品主要定位于中高端市场。
沃尔沃近年来大力推动电动车和智能汽车的发展，与宝马在技术创新方面存在竞争。
4. 梅赛德斯-AMG（Mercedes-AMG）：梅赛德斯-AMG是汽车品牌梅赛德斯-奔驰旗下的高性能部门。
其产品以高性能、豪华和运动感为特点，与宝马的M系列车型直接竞争。
三、竞争策略分析宝马采取了一系列竞争策略来应对市场竞争，以下是对其主要竞争策略的分析：1. 不断创新：宝马致力于技术创新和产品研发，通过引入新技术和功能来提升汽车性能和驾驶体验。
例如，宝马率先推出了电动汽车，并在自动驾驶技术领域取得了重要突破。
2. 强化品牌形象：宝马一直注重打造独特的品牌形象，将其与豪华、运动和高性能等元素相结合。
mini汽车发展史
mini汽车发展史迷你汽车的发展始于20世纪50年代，其起源可以追溯到英国。
一个叫亚历山大·艾斯佩斯的英国工程师设计了第一辆迷你汽车，名为Mini。
艾斯佩斯设计Mini的初衷是为了满足英国人日益增长的交通需求。
当时英国的经济状况不佳，汽油短缺且交通拥堵现象频繁，人们需要一种简单、经济、小巧的汽车来应对这些问题。
1959年，第一辆Mini汽车在英国的牛津市下线，它的外形小巧可爱，重量轻，但内部空间却相对宽敞。
Mini的成功在很大程度上要归功于它独特的设计理念和出色的性能。
Mini迅速赢得了大众的喜爱，它成为了英国文化的一部分。
Mini被广泛应用在各个领域，包括家用、出租车、警车等。
它在1960年代成为了英国最受欢迎的汽车之一。
1970年代，Mini开始进入国际市场，走向世界。
它的小巧灵活、燃油经济性成为了许多国家和地区的消费者青睐的选择。
Mini也在赛车界取得了不俗的成绩，成为了一款经典的赛车。
然而，随着时间的推移，Mini逐渐失去了竞争力。
20世纪80年代，它在国际市场上的销量开始下滑。
为了重新振兴Mini品牌，英国汽车制造商罗弗集团将其品牌进行了转让。
1994年，德国汽车制造商宝马集团收购了Mini品牌，并开始进行全面改革和升级。
2000年，全新一代Mini车型发布，重新定义了迷你汽车的标准。
新一代Mini以其独特的外观设计、强大的动力性能和高端的内饰配置，再次吸引了全球消费者的关注。
它成为了一个时尚、豪华、个性化的代名词。
迷你汽车的成功使得其他车企纷纷效仿，推出了一系列“迷你”类车型。
Mini的影响力延伸到了整个汽车产业，成为了一种潮流、文化的象征。
至今，Mini汽车已经成为了全球汽车市场一支不可忽视的力量。
不仅仅是一款汽车，它更是一种生活方式的象征，代表着个性、自由和时尚。
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分析员：
目录
◆车型简介………………………………3
◆客户群体………………………………6
◆市场发展计划… ………… …………10
车型简介
①MINI的诞生
1956年欧洲汽油供应紧张到极点，英国强制执行燃油配 额供给制度。
1957年工程师Alec lssigonis设计MINI第一张草图，要开 发一辆燃油效率最大化小车。
生活习惯
◎学习观念：头脑聪明、意志坚强、主管性强、工作经验丰 富、个性化思想、敢于冒险、寻求刺激、果断； ◎衣着品味：时尚、注重产品品质、风格及舒适度； ◎形象：大方、气质、举止优雅、英伦装扮、文化气息较浓；
◎休闲娱乐：喜欢野外旅游、自由行、出国、桌球、酒吧、咖 啡厅；
◎工作态度：认真、严谨、工作繁忙、生活节奏快； ◎生活态度：向往追求更多精神活动、喜欢领略生活乐趣、感 受自身生命的价值。
市场发展计划 ②MINI的SWOT分析
1、strengths优势 宝马MINI在广告圈内无人不知。这一诞生于1959年的实用别致小车，是时尚和 野性的象征，被誉为英国车坛之宝。有效节油，价格低，品质高，配置平民 价格的豪车装备。40多年来，MINI一直备受车迷追捧，销售量达到500万辆。 成为宝马旗下的一员，换上了现代设计和包装的MINI，以其始终不变的个性 化风格，在以性价比竞争为主的低排量小车市场上扬名立万。惠州市民购买 MINI都往深圳购买，若在惠州有授权4S店，带给惠州市民购买便利。 2、weaknesses劣势 由于惠州市场无授权4S店，MINI普及率低，惠州市汽车市场份额大部分被其他 汽车品牌纷纷占领。竞争比较强，售后和质量方面有待考验。 3、opportunities机会 油价上涨，小排量高性能车市场正处于增长状态，有市场 进入空间。现有的车型分布极，小排量的价格高，售后 维护成本高。 4、threats威胁 竞争者可能采取降低价格来与宝马MINI竞争。将有更多的 高性价比的车型进入市场，同时，自主品牌的车型也将走 向市场。
1959年8月26日第一台MINI诞生，从此开启MINI传奇。
2000年宝马转卖路虎给福特，MINI留下，重建英国牛津MINI 车厂。2001年全新MINI正式问世。
车型简介
②何为MINI？
只有3.9米长的车身里，容纳了4张合适的座椅，横置发动机机械都集中 到人不需要用的地方，两个前轮之间以及后座地板下面。它的奥妙在于 巧妙的重心分布及适当的轴距和轮距。 从1962年起，MINI不断参加各种汽车比赛，曾多次获得了冠军，例如 1962年荷兰拉力赛冠军，在蒙特卡洛汽车赛中三次夺魁，1979年英国 Saloun冠军赛冠军，在无数次环形路车赛中获胜，赛车手认为该车具有 令人难以置信的良好操纵性和路面附着能力。
MINI系列车型： MINI COOPER 新MINI COOPER MINI个性版 MINI Clubman 新一代MINI敞篷车 MINI COOPER COUPE MINI COOPER S COUPE MINI Countryman
竞品
客户群体
◎大约出生在1980年-1989年 ◎大城市居民 ◎社会精英 ◎事业有成
市场发展计划 ③营销策略
市场发展计划 ④市场开发计划
1）销售渠道策略： 开发方向指向惠州市区及周边县城的汽车市场。店面位于江北金山汽车城， 开发范围首先在方圆4000米的住宅区及消费场所，例如：江北一带华贸、帝 景湾等一些消费比较高端的场所。再如发展博罗县、龙门县的客户。销售渠 道主要以4S店及网络销售为主，外展为辅的营销模式。预计年销售量达到50 台以上。 2）价格策略： 在新店落成之际，进行一系列优惠活动，在价格上，售后服务上给予赠送， 可以增加后期的回厂率，在后期活动也可以进行不定期的价格优惠，但在价 格整体上尊重成本及厂家定价。 3）市场推广和广告 进行多方面广告宣传，通过统一的广告手法树立完整统一的 品牌形象。主要集中在电台、各大网络媒体、各大热门论坛 建立口碑、报纸电视、商场或户外视频、车展、大型商场静 态展示等。 4）促销活动采取形式多样化 购车群体都是年轻、活动、富有激情的，活动形式可如试驾 会、MINI车友友情赛车竞赛、自驾游、自我打造外形及配 置独一的限量版、在酒吧来一场足球游戏等娱乐性较强的活 动方式，更是以聚会的形式开展。
个人气质
特立独行、藐视权威、注重节约、讲究文化， 追求和倡导生活方式是时尚、智能、舒适、 休闲。
具有时尚感，喜欢新鲜事物，追逐潮流，彰 显个性。
市场发展计划 ①分析惠州经济现况
经济是市场购买力的集中体现，而反映市场容量大小的另一重要因素就是 购买。一个地区的经济发展水平通过GDP来反映，而消费者的购买力主要 适用人均可支配收入和人均消费水平两个指标表示。
惠州G D P比月初省发改委预计的增加10亿元 2014 年元月2日早上，广东省发改委向广东省选出的全国人大代表汇 报经济社会发展情况时称，初步预计广东今年全年经济增长8.5%，G D P 达6.23万亿 元。会议还公布了2013广东省各地市G D P排名(初值)，当时， 中山以2715亿元排名全省第五，惠州则以2668亿元居第六位。 时隔20天后的惠州市委全会上，市长麦教猛公布惠州最新的经济社会 发展数据，G D P总量为2678亿元，财政收入突破250亿元，经济总量、财 政实力同步迈进全省第五位，增幅均居全省第三位、珠三角首位。 1月2日省发改委预计2013各地市G D P排名： 1、广州15093亿 2 、深圳14810亿 3 、佛山7354亿 4 、东莞5411亿 5 、中山2715亿 6 、惠州2668亿
市场发展计划 ⑤未来的市场愿景
在2-3年内，在惠州市场站稳脚跟，并以惠州为基点，开始向博罗 龙门一带辐射，与深圳、东莞市场联合，继而辐射整个珠三角地 区，形成一个全境的销售网络，将宝马MINI普及到广东的每一位 事业有成的社会精英手中。
Thanks!
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市场发展计划 ①分析惠州经济现况
社会文化环境 1）受教育程度 90年代开始，惠州市人口质量不断提高，且增长速度不断加快，尤其1997 年以后，随着教育体制的改革深化，人口受教育程度大大提高，人口素质 得到了不断提升。到2005年，大学大专以上文凭占比逐渐增多。而教育水 平的提高，一方面可以提高消费者鉴别商品的能力，另一方面消费者的消 费心理和购买行为，也会随之改变，健康意识越来越强。 2）价值观念和消费流行 90年代开始，惠州市民的价值观念发生了重大的变化，随着居民收入水平 的不断提高，居民的生活质量意识、文化需求意识、健康意识都有所增强， 加大了对汽车的需求，从而也推动了汽车市场的发展，购买个性时尚的汽 车也成为了惠州市民的消费流行。
MINI！
MINI的名字甚至成为人们生活中的一个词汇，成为微型和袖珍的 代名词。中文译音“迷你”用在许多商品上，迷你裙、迷你音响 等等，但许多人不知道“迷你”是来自于一辆车的名称。这也是 世界上唯一被用于生活名词的汽车名称。MINI是一种文化、一种 时尚、它自由、奔放、具有创造力。
车型简介
③车型特点及竞品
车型特点： MINI的秘密在于技术优势：巧妙重心分布及适当的轴距和轮距。