关于价格竞争与非价格竞争的探讨

合集下载

价格竞争和非价格竞争的名词解释

价格竞争和非价格竞争的名词解释

价格竞争和非价格竞争的名词解释市场竞争是当代商业环境中最常见的现象之一。

企业为了吸引消费者,提高自身的品牌地位和市场份额,采取了各种策略。

其中,最主要的策略可以分为两种,即价格竞争和非价格竞争。

本文将对这两个概念进行详细解释,并探讨它们对企业和消费者的影响。

价格竞争,顾名思义,是指企业通过调整产品或服务的价格来争夺市场份额的一种竞争方式。

在价格竞争中,企业通常会通过降低价格来吸引消费者,从而达到提高销售数量和市场占有率的目的。

它是一种直接的竞争手段,在市场竞争中占据非常重要的地位。

价格竞争起源于亚当·斯密的经济理论,他认为只有当市场自由无阻,企业之间的竞争才能够最大限度地促进经济的繁荣。

价格竞争的益处是显而易见的。

通过降低价格,企业可以吸引更多的消费者,提高销售量,从而实现规模经济效益。

此外,价格竞争还能够促使企业进行技术创新,提高生产效率,降低成本,使消费者受益。

然而,价格竞争也带来了一些负面影响。

首先,低价竞争可能导致产品质量下降,以牺牲质量为代价来降低成本。

其次,价格竞争还可能导致行业利润率的下降,企业利润减少,难以为生。

最后,价格竞争还存在一种负面的竞争态势,即价格战。

价格战一旦爆发,将导致企业陷入困境,造成损失难以估计。

与价格竞争不同,非价格竞争是指企业通过改善产品质量、提供优质的售后服务、塑造品牌形象等方式来获得竞争优势的一种竞争方式。

非价格竞争可以提高企业的附加值,从而实现产品差异化和品牌认可度的提升。

同时,非价格竞争还能够建立企业和消费者之间的长期关系,加强消费者对企业的忠诚度。

非价格竞争是当代市场竞争中越来越重要的一种方式。

随着消费者需求的日益多样化和个性化,消费者对产品质量和服务水平的要求也不断提高。

在这种背景下,企业如果仅仅依赖低价来吸引消费者,将很难在市场竞争中立于不败之地。

因此,通过提升产品质量、创新技术、打造品牌形象等非价格竞争手段成为企业赢得竞争优势的关键。

物流企业价格竞争与非价格竞争的运用研究

物流企业价格竞争与非价格竞争的运用研究

经济管理物流企业价格竞争与非价格竞争的运用研究廖宝山 成都铁路局价格管理处摘要:在企业的日常营销过程中,价格竞争与非价格竞争都是其使用的策略,企业在不同的发展阶段,这两者都起到非常重要的积极作用。

在物流企业的发展过程中也不例外,有时物流企业一直运用的价格竞争策略在我国的市场竞争上没有办法再取得优势,对于广大的消费者来说,价格竞争已经不能发挥其积极的作用的时候,非价格竞争就应运而生,发挥着不可代替的积极作用。

关键词:物流公司;价格竞争;非价格竞争中图分类号:F274 文献识别码:A 文章编号:1001-828X(2015)020-000077-01面向激烈的国际竞争,局势已经从价格竞争向非价格竞争方向转变。

一个国家要想在国际贸易中长期掌握竞争优势,就不能单单依靠廉价的劳动力以及自然资源的优势。

应该将那些不利的生产条件进行转换,使国家不断进步,迎接外在的压力和挑战。

国家应该为其创造应当的环境和条件,使相关的企业将陈旧的观念进行改变,采取适当的行动。

企业不断进行创新和改变自然就会产生竞争优势,若想将这种竞争的优势一直持续下去,不能只依靠价格竞争。

应该结合非价格竞争,不断进行创新。

一、简介价格竞争与非竞争价格竞争(一)价格竞争的概念产品价格指的就是在产品成本在交换的过程中所进行的货币表现,在这个过程中,决定产品销售的最主要的条件就是价格的高低。

一个产品在在市场中的竞争的地位的高低是由消费者对于这个产品的接受程度所决定的。

所以就在市场上形成了围绕产品价格形成的市场营销的有关竞争。

价格竞争指的就是生产者以改善该产品的交易条件或者增加产品的销售为目的,以降低产品价格为主要的竞争手段。

其主要的手段就是在很长一段时间内都采取大范围的降价活动,使其占领更多的市场份额,这时进行市场竞争的最为有效和直接的方式,既可以促进消费的需要、将市场容量进行拓宽,又可以打击竞争对手,将市场份额进行有效的抢占。

(二)非价格竞争的概念非价格竞争指的就是在产品的价格或者销售价格不变的条件下,利用产品有形和无形的差异和有关销售的服务以及广告宣传等一系列营销手段,进行非价格形式的产品销售,这是企业参与市场竞争的一种竞争形势。

如何解决行业中的价格竞争问题

如何解决行业中的价格竞争问题

如何解决行业中的价格竞争问题一、引言在市场经济条件下,众多企业之间的竞争日益激烈。

其中,价格竞争作为一种主要形式,在许多行业中广泛存在。

无论是传统的制造业还是现代的服务业,都面临着价格竞争带来的挑战。

然而,价格竞争并非长远可持续的解决方案,因此本文将探讨如何解决行业中的价格竞争问题。

二、了解市场需求与竞争环境在着手解决行业中的价格竞争问题之前,企业首先需要深入了解市场需求和竞争环境。

这包括对目标市场消费者需求、目标客户群体特点以及竞争对手实力等方面进行充分调研和分析。

只有真正理解市场需求和竞争格局才能找到合适的策略应对。

三、提高产品或服务质量一部分企业选择通过提高产品或服务质量来摆脱价格竞争。

优质的产品或服务往往能够吸引更多消费者,并建立稳定的客户关系。

同时,优质品牌也能够为企业赢得较高的市场溢价,从而提高利润空间。

为此,企业应加强研发和创新能力,不断提升产品或服务质量,满足消费者期望。

四、注重差异化竞争在同质化产品或服务过度充斥市场的情况下,差异化竞争是摆脱价格竞争陷阱的关键策略之一。

企业可以通过添加独特的功能、改进设计、提供个性化定制等方式使自身在市场上与众不同。

差异化竞争有助于树立品牌形象,并吸引更多的目标客户。

同时,适当的定价策略也能够减少直接的价格竞争。

五、建立合作与共赢机制相比于以往激烈竞争模式,建立合作与共赢机制是解决行业中价格竞争问题的另一种思路。

企业之间可以选择联合生产、技术共享、资源整合等方式,实现规模效益和成本优势。

通过合作伙伴关系的建立,企业既能分担风险和成本压力,也能够获得更大收益。

而非价格竞争的合作与共赢模式有助于提升整个行业的发展。

六、探索市场多元化过度依赖单一市场往往会陷入激烈的价格竞争中。

因此,企业应积极探索和开拓多元化市场,寻找更广阔的发展空间。

多元化市场可以包括国内外不同地区、不同产品领域、不同消费者群体等,并在这些市场中采取灵活多样的定价策略。

通过追求市场多元化,企业能够减弱单一市场价格竞争对经营效益的影响。

市场营销中的非价格竞争策略

市场营销中的非价格竞争策略

市场营销中的非价格竞争策略在现代市场营销中,商家常采用价格和非价格竞争两种策略。

非价格竞争的研究和运用,越来越受到商家的重视。

本文从非价格竞争的涵义、非价格竞争的经济学分析和非价格竞争的主要策略,对现代市场营销中的非价格竞争进行探讨。

兵家作战,或正面,或迂回。

商家也是这样,其价格竞争属正面作战,而非价格竞争则是迂回战。

这种迂回战常常并非绕圈子,而是“问道兼程”,是走捷径,经常取得事半功倍的效果。

因此,各企业在现代市场营销中都非常重视对非价格竞争策略的研究,在市场营销中屡出新招、绝招和怪招,真可谓是“八仙过海,各显神通”。

一、非价格竞争的涵义非价格竞争是针对价格竞争而言的,顾名思义,非价格竞争就是指除了价格竞争以外的竞争。

价格竞争是直接的正面竞争,一般以降低产品的销售价格为竞争手段,实行薄利多销策略。

但降低产品的价格是有限的,产品的销售价格一般要保持在企业微利线以上,或者以企业经营产品的成本价为最低线。

因此,价格竞争是有限度的。

而非价格竞争一般是指企业在产品质量、功能、形状、包装、广告、公关、服务等非价格冈素方面的竞争,通常以提高产品质量,增加产品的功能,改变产品形状和包装,加强广告宣传,开展公关活动,完善销售服务等为竞争手段,增加产品的附加值,提高产品市场竞争力,常采用你无我有,你有我新,你新我全,你全我优的竞争策略。

非价格竞争的内涵是丰富的,作用是间接的,策略是多样和多变的,其竞争是无限度的。

二、非价格竞争的经济学分析经济学家认为:同类产品之间的市场竞争,是由同类产品之间存在的差异性决定的;同类产品之间的差异程度越大,产品之间竞争的弹性就越大。

同类产品之间的差异性的本质内容是指产品在质量、性能、形状、包装、服务等方面存在的差别。

美国经济学家张伯仑说:“差别性可能是根据产品本身的某种特点,如独有的专利权、商标、名称、包装特点等的不同;或是品质、设计、颜色、式样等的特点。

同时也可以根据环绕于售卖者周围的各种不同条件。

论企业价格与非价格竞争组合策略

论企业价格与非价格竞争组合策略

论企业价格与非价格竞争组合策略20世纪70年代,日本丰田汽车公司迅速崛起,其将非价格竞争和价格竞争有机结合的营销新模式,由于较好地体现了现代自由贸易与市场经济的双赢要求,使之成为继福特公司低价竞争、通用公司非价格竞争之后现代企业发展的又一新范式。

关键词:丰田非价格竞争价格竞争创新20世纪初,美国福特汽车公司(以下简称福特公司)的“流水线-大批量-低成本”模式成为现代工业企业发展的范式之一,奠定了与之相对应的低价营销策略在市场竞争中的地位。

20世纪20年代,美国通用汽车公司(以下简称通用公司)通过产品多样化战略成功地实现了对福特公司的超越,与之相对应的营销模式便是非价格竞争。

70年代,石油危机和环境保护等问题再次对消费者的需要产生深刻影响,消费的低价格和需要的多样性具有同等重要的地位,而企业不断增强的实力使得市场竞争呈现出前所未有的激烈局面。

日本丰田汽车公司(以下简称丰田公司)在此背景下迅速崛起,其根本原因在于将非价格竞争和价格竞争有机结合,较好地适应了20世纪70年代以来企业经营环境的要求,成为21世纪引领企业参与贸易自由化竞争的营销新潮流。

提升企业对市场的响应力急剧变化的市场环境虽然20世纪70年代的美国公司依然处于鼎盛之中,但是未来学家阿尔文•托夫勒早在1965年就在一篇题为《作为一种生活方式的未来》的文章中指出,事情必然会发生巨大变化,未来受到技术和知识的推动,不断加剧的变化和不确定性将成为未来的特征。

如果说大量生产是想努力满足人们的心理需求和安全需求,大量促销是想激起人们对富足的渴望,那么当社会发展到经济富裕的新水平时,生存需要的满足和自由购买力的增加在彻底改变着消费者的需求模式,他们变得越来越挑剔—越来越要求充分了解所购商品的信息,要求制造商提供优质的售后服务,并要求政府加强对企业的控制;人们对社会各种问题的重要性有了更新的认识,更加关注逐利行为的负面效应—环境污染、经济波动、通货膨胀、垄断行为、天花乱坠的广告、不完全的信息披露等等。

价格竞争与非价格竞争的对比分析

价格竞争与非价格竞争的对比分析


价 格 竞 争 的 理 性 分 析
价 格 竞 争 是 市 场 竞 争 的 重 要 手
价 值 规 律 的 作 用 使 得 任 何 商 品 的
段 . 一 种 见 效 快 , 被 消 费 者 接 受 是 易 的 竞 争 形 式 。 价 格 竞 争 是 指 竞 争 者 为 尽 可 能 推 销 商 品 ,扩 大 市 场 占 有 率 而 采 取 的 订 价 策 略 。 价 格 作 为 市
的 价 格 需 求 弹 性 。 价 格 需 求 弹 性 反
映的是需求 量对价格 的敏感程度 。 企 业 市 场 营 销 人 员 定 价 时 必 须 了 解 市 场 需 求 对 价 格 变 动 的 反 应 , 只 有 富 有 弹 性 的 产 品 才 有 可 能 采 取 降 价 策 略 , 薄 利 多 销 , 削 价 会 刺 激 消 即 因 费 者 的 需 求 量 较 大 幅 度 的 增 加 , 从 而 增 加 总 收 入 ; 而 缺 乏 弹 性 产 品 则

市 场 。 对 于 同 质 的 市 场 采 用 降 价 促
销 策 略 , 利 于 争 取 顾 客 , 大 产 品 有 扩
销 量 , 而 对 异 质 市 场 可 针 对 顾 客 的
不 同需 要 , 产 品 质 量 、 务 水 平 提 在 服 高 的 同 时 建 立 顾 客 信 赖 道
20 第7 02 期
2 7
商 品 及 其 交 换 具 有 利 益 上 的 排
的 限制 。 I .实 行 价 格 竞 争 的 必 要 条 件 降 价 竞 争 作 为 主 要 的 竞 争 手
段 .必须 注 意 以下几 点 :
认 知 价 值 ,并 以 此 为 基 点 确 定 价 格 竞 争 的 幅 度 。 过 分 超 过 顾 客 认 知 价 值 的 削 价 竞 争 ,会 降 低 顾 各 的 可 信

从价格竞争向非价格竞争转变的前提与条件

从价格竞争向非价格竞争转变的前提与条件
第一次超过了福特公司。
广西柳 州
5 5)6 、广东金融学院 广州 5 0 2 4 ( 2 0 1 5 0)

基金 项 目: 国家 自然科 学 基金 资助 项 目 《 于 多重 阻击 的企 业 自 基 我保护 战略研 究 》( 目编号 7 7 31)的子课题 《自由贸 易条 项 3 0 o 2 件 下 企业 营销 对 策 变迁与 思考 》和 广西哲 学 社会 科 学 “ 十五 ”规
会 ,这 不 仅 是 为 了 他 们 自 己的 利 益 , 同时
关 t词 :通 用公 司 非价格 竞争 价格竞
争 创新
通 用公 司争夺市场的基本策略
2 世纪 2 年代 , 0 0 汽车业 的主导地位 开 始从福特公司转移到通用公 司。通 用公 司 采用双向延伸的营销策略 :首 先,福特公
内容 摘要 : 0 纪 2 年 代 末 ,美 国通 用 2世 0 汽 车公 司通 过 产 品 多样 化 战 略 实现 了
营销从价格 竞争 为主向非价格竞争 为主转 变的重 要标 志。 9 4 1 5 年彼得 ・ 德鲁克的《 管 理 实践 》 9 0年泰德 ・ 、1 6 李维特的 《 营销 近视 》等著作和文章 ,详细阐述 了满足消 费者多样化需求 为特征的非价格竞争 日益 成 为企 业营销策 略的主流选择。
也是 为了整个企业 的利 益。 ”为此 , 斯隆起 草 了一份题 为 “ 织结构研究”的改组计 组
划 ,提 出 改组 通 用 公 司 组 织 机 构 , 即 日后
营销策略在市 场竞争中的地位。然而产 品 低价 对消费者 的吸引力是企 业运用这一发 展 范式必 然面临的挑战 :加大降价 力度 固 然可 以增强产 品对消费者的吸 引力 ,但 因 产 品价格 不断降低在助长消费者期待心理 的同时 ,也 增加了企业借助降价策略有效 赢得市场 的难 度 ,最终 结果是企业与消费 者 在产 品降价 互动 中开 始陷 于恶 性 循环 ( 如图 1 所示 ) 。 尤其是 随着人们从追 求消 费 数量 、关注产品价 格转向追求消费质量和 需求的多样化 , 价格( 低价 ) 竞争作 为企 业 营销 竞争基 本策略 的效果更 是逐渐 递减 。 与之相对应 。非价格竞争 开始 成为企 业营

垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争论文

垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争论文

垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争论文篇1一、价格竞争策略价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。

长期以来,价格竞争- -直深受商品生产者、经营者重视。

在一定条件下,价格竞争是必要的。

但是,单纯依赖价格竞争,有很多弊病:1、价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式,很容易招致竞争对手以牙还牙的报复,以致两败俱伤,最终不能提高经济效益,在国际贸易中还可能导致反倾销;2、纯粹以削价为手段来招揽顾客,虽然可以吸引顾客于一时,但一旦恢复正常价格,销售额也将随之大大减少。

消费群体不固定,也不利于培养客户忠诚;3、定价太低,往往迫使产品或服务质量下降,以至失去消费者,品牌声誉下降损害企业形象,甚至会损害一个行业的健康发展;4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存,而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利;5、随着生产力的发展,人们生活水平的提高,顾客是否购买产品并非只注重价格,而是对产品质量、声誉、服务以及顾客心理定位价值等的综合考量。

因此,价格竞争必须慎重,要综合权衡利弊。

二、非价格竞争策略所谓非价格竞争,是指企业运用价格以外的营销手段,使本企业产品与竞争产品相区别,并使之具备差别优势,以推动产品销售的竞争方式。

随着经济的发展,消费层次的提高,购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上,不再是价格越低的商品越畅销,而是越能满足某种特定市场需要越好卖。

科学技术的发展,使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。

这为企业采用非价格竞争策略创造了良好的基础。

非价格竞争策略主要有:1、差异化竞争策略与无序的价格竞争相反,差异化竞争容忍对手的存在,通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品,来争取消费者选购的差异,以扩大本企业产品销售。

差异化竞争策略建立在科学的市场细分基础上,而市场细分又是建立于顾客需求的差异.上。

论企业价格与非价格竞争组合策略

论企业价格与非价格竞争组合策略
到进 口车 的手里 。 与之相 对应 的是 , 为 作 轻型 、耗 油 少 的 日本汽 车则 不 失时 机地 利用 了上 述 趋势 ,将 自己从 经 济型 盒式 车生 产者 发 展完 善 到能 生产 具 有大 型车
特点和 性能 的小 型车 制造 商。
格竞 争与非价格 竞争 比较研 究》批 准号 0 FY 3 ) ( 5 J 0 6 阶段 性研 究成果
实 力 使 得 市 场 竞 争 呈 现 出前 所 未 有 的激 烈
并要 求政 府 加强 对企 业 的控 制 ;人 们对 社会各 种 问题 的重要 性有 了更 新的认识 , 更加关注逐利行为 的负面效应— —环境污 染 、经济 波动 、通 货膨 胀 、垄断 行为 、天 花乱 坠的广 告 、不 完全 的信息披 露等等 。
精益生产模 式革 命
1 5 年 出产 的第一辆 皇冠车 , 95 是丰 田 公司发展史上的一个里程碑。然而在 日本
市 场 畅 销 的 皇 冠 车 ,在 引入 美 国市 场 时 却 没 有 取 得 良好 的 销 售 业 绩 。 至 1 6 年 花 直 97 冠 轿 车 的 对 美 出 口 ,才 标 志 着 丰 田汽 车 真 正 打 开 或 站 稳 了 美 国 市 场 。1 6 年 丰 田 公 99 司 对 美 出 口超 过 了 1 万 辆 , 自 1 7 年 以 1 95
‘ V 一
n量 一低成本 “ 为现代 工业企 模式成
来丰田公司在美 国轿车进 口中一直 居于首 位。在世界汽车工业普遍 受到能源危机 ; 中 击的情况下 , 田公司 1 7 年 的国内需 求 丰 96 比上年减少了5 %, 出口却增加 3 %, 到 8 达 3 0万辆;生产量 则比上 年增 加 1 0万辆 , 7 O
总之 。7 0年 代 早 期 的 世 界 状 况 — —

国际贸易中的价格竞争与非价格竞争

国际贸易中的价格竞争与非价格竞争

国际贸易中的价格竞争与非价格竞争在国际贸易中,价格竞争和非价格竞争是企业之间争夺市场份额和提高竞争力的两种主要方式。

价格竞争主要体现在企业通过调整产品价格来争取市场份额,而非价格竞争则体现在企业通过产品质量、品牌形象、市场营销等方面来获得竞争优势。

本文将深入探讨国际贸易中价格竞争与非价格竞争的特点和实施策略。

一、价格竞争的特点及实施策略价格竞争是指企业通过降低产品价格来争夺市场份额和吸引消费者的策略。

价格竞争的特点如下:1. 定价灵活性:企业可以根据市场需求和竞争态势调整产品价格,以满足消费者需求并赢得市场份额。

2. 价格战可能:价格竞争可能引发竞争对手之间的价格战,进而导致产业利润下降和市场环境恶化。

3. 价格敏感度高:消费者在购买决策中往往考虑价格因素,因此价格降低可能直接导致需求的增长。

在实施价格竞争策略时,企业可以采取以下措施:1. 降低成本:通过优化生产过程、采购渠道等方式降低产品生产成本,以便实施价格战略。

2. 扩大规模:企业通过扩大生产规模来实现经济效益的规模化效应,从而降低产品的成本和价格。

3. 提高效率:企业通过改进管理和生产流程,提高生产效率,从而减少生产成本,为降价提供空间。

4. 制定灵活的价格策略:企业可以制定不同的价格策略,如捆绑销售、满减促销等,以吸引消费者并保持竞争优势。

二、非价格竞争的特点及实施策略非价格竞争是指企业通过提供优质产品、建立良好的品牌形象以及有效的市场营销等方式来增强竞争力。

非价格竞争的特点如下:1. 产品质量:企业通过提供高质量的产品和服务来满足消费者需求,建立良好的信誉和口碑。

2. 品牌形象:企业通过建立独特的品牌形象和品牌价值观,吸引消费者并赢得他们的信任和忠诚。

3. 市场营销:企业通过差异化的市场营销策略来树立自己的独特地位,如定位策略、促销活动等。

4. 创新能力:企业通过不断创新和研发,提供具有竞争优势的产品和服务,满足市场需求。

在实施非价格竞争策略时,企业可以采取以下措施:1. 建立优质供应链:通过建立高效的供应链管理,确保产品质量和交货时间的准确性。

从倾销与反倾销论对外贸易中的价格竞争与非价格竞争

从倾销与反倾销论对外贸易中的价格竞争与非价格竞争
关键 词 : 出口;反倾销 ;非价格 竞 争
在 当今 国际 贸易活 动 中 , 倾销 已成 为很 多企 业 扩大 出 口 和 占领 国际市场 的 重要 手 段 , 由于受 到 GATT/ I 反 但 WrO《 ’ 倾销 守则 》 的约束 和进 口 国家 的强 烈反 对 , 销 正 遭遇 到 国 倾 际反倾 销 的严 厉制 裁和打击 。因此 , 如何应 对 国际反倾 销也 已现 实地摆 在 了各 贸易 出 口国家 及其企业 的 面前 , 得深 入 值 研究 和探讨 。对此 , 文不 想从 “ 后 ” 动地 寻 求 对 策 , 本 事 被 而
争 是指 企业通 过价格 的变 动 . 响 购买 者 的购 买行 为 , 而 影 进

倾销 遭遇 反倾销
近 年来 , 倾销 与反倾销 再度成 为对外 贸 易中 的重要 热点 问题 。所谓 倾销 , 是指 出 口商以低 于正 常价值 的价 格 向进 口 国销售产 品 , 因此给 进 口国相关产 业造成 损 害 的行 为 。所 并
束 和进 口国 家的强烈反 对 , 销正遭 遇到 国际反 倾销 的严厉 制裁和 打击 。本 文明确提 出倾销 行为在 本质 上属 于价 格 倾 竞 争手段 , 业要想在 对外 贸 易活 动 中实现长足发 展 , 须在价格 竞 争的基础 上 , 力提 倡和 启 用非价格 竞争手段 。 企 必 大
争取销路 、 占领市场和战胜竞争对手的一种竞争形式。包括
提价、 降价 和稳 价三种形 式 。非 价格 竞争是 指企 业 在产 品的
谓反 倾销 , 进 口国反倾 销( 查) 是指 调 当局依 法对 给本 国产业
造成 损 害的倾销 行为 采取 征 收反 倾 销税 等 措施 以抵 消损 害 后果 的法律 行为 。为扩大 和 占领 国际 市场 , 不乏 有 出 口企业 在对 外贸 易 中热衷 于采取 倾销行 为 , 但在经 济全 球化 进 程加 快 、 国关 税水 平逐步 降低 、 关税 壁 垒 中配额 和许 可证 等 各 非 数量 限制进 口措施被 严格 限制使 用的情 况下 , 倾销 逐 步演 反 化成 了世界各 国维护 公平 贸易环 境 、 制不 公平 竞争 的重 要 抵

价格竞争与非价格竞争的若干博弈分析

价格竞争与非价格竞争的若干博弈分析

摘要 : 从微 观 的 市场 营销 角度 , 用博 弈 分析 工 具 : 品 价 格 竞 争 模 型 、 品 质 量 模 型 、 利 产 产 古诺 ( o ro) 型 、 C un t模 圆形 城 市模 型 , 讨 了在 WT 探 O条件 下 , 中国企 业如何 从 价格 竞争 向非价格 竞争 转 变的基 本途 径 : 品差异 化 、 产 生产 高质量产 品、 开展 竞争合 作 、 开拓 发 展 等 , 以增 强 企业持 续竞 争优势 . 关键词 : 价竞 争 ;非价格 竞争 ; 续竞 争优 势 ;博弈 低 持 中图分类 号 :F 7 文献标 识码 : 文 章编号 :0 7—8 5 2 0 ) 5— 16— 5 20 A 10 5 X( 0 6 0 0 0 0
维普资讯
第3 卷 第5 1 期
20 0 6年 1 0月
昆 明 理 工 大 学 学 报ห้องสมุดไป่ตู้(理 工 版 )
Junl f u m n nvri f cec n eh o g S i c n eh o g ) o ra o n igU ies yo in eadT c nl y( ce ea dTc n l K t S o n o y
5I t t o Sc vl m n,unnN ra U vrt, umn 09 ,hn , . i e f oi D e p etY na o l n e i K n i 6 03C a ) s u n t ae o l m i sy g5 i
Absr c :F o t e a ge o h c o o mi r ei g ,t i ril t a t r m h n l ft e mir c s cma k tn h sa tce,b s d o meTh oy,h s e p o e he a e n Ga e r a x lr d t b sc wa sfrCh n s n ep s st h n e fo p c o eiin t n—p c o eiin i TO,fre a a i y o i e ee tr r e o c a g r m r ec mp tt ono i i o i r ec mp tt n W o o x m— p e,p o u td f r n it n,h g —q a i r d c r d c in,c mp tt n c o r t n,d v lp n n he l r d c i e e t i f ao ih u l y p o u tp o u t t o o eii o pea i o o e eo me ta d t lk .Al e e c n sr n t e n e p s s u t ia l o e i v n s . ie lt s a te gh n e t r r e ’s san b e c mp t ie e s h i t Ke r s:lw rc y wo d o p e—b s d c mp tt n;n n—p c o i a e o eii o o i r e c mpei o tt n;s san b e c mpeiin;Ga i u t ia l o tt o me

买方市场下的价格与非价格竞争策略(一)

买方市场下的价格与非价格竞争策略(一)

买方市场下的价格与非价格竞争策略(一)随着我国市场经济的发展与成熟,单纯的价格竞争已难以发挥往日威力,一些不适时、不适度的价格竞争还给企业带来了严重的伤害,这一切都迫使企业重新认识价格战,重新认识竞争。

本文通过对价格竞争与非价格竞争的比较分析,提出了非价格竞争的五种策略,并结合我国企业现状提出了可操作性的对策建议。

价格竞争应量力而行价格竞争的含义及表现形式所谓价格竞争是指产品的生产者为改善产品的交易条件和增加产品的销售量,而单纯以降价让利为手段的竞争。

其表现形式:第一,出卖者之间的竞争。

同一种商品有许多不同的出卖者,谁能以最便宜的价格出售同一质量的商品,谁就能把其他的出卖者排挤出市。

这样的竞争通常会不断地降低他们所提供商品的价格。

第二,购买者之间的竞争。

这样的竞争提高着他们所购买的商品的价格。

这通常是卖方市场的情况,不是本文所研究的范畴。

第三,购买者和出卖者之间的价格竞争,也就是供求双方的讨价还价。

这种竞争的结果将依据竞争双方的对比关系来决定。

由此可见,价格竞争就是降价的竞争,但其最低界限应是产品的变动成本。

笔者认为价格竞争的核心就是企业的成本领先策略。

价格竞争的制约条件第一,在完全竞争的定价环境中,众多的企业只能接受由市场总供求关系所决定的价格,而不能自由定价。

第二,在垄断竞争的定价环境中,由于企业拥有各自存在差异的产品,因而能够强有力地制定自己产品的价格。

第三,在寡头垄断竞争的定价环境中,由少数几家寡头企业控制市场价格。

产品价格将由他们协商定出,众多的中小企业只能跟随订价。

第四,在纯粹垄断(即独家经营)的订价环境中,从理论上说,企业可以随意订价,但往往要受政府管制和企业订价目标的制约。

由此可见,价格竞争在市场经济的条件下,是一种越来越受到制约的竞争方式。

价格竞争的弊病首先,价格竞争使商品的利润率大大降低,要实现同额利润,对销售额的要求相当高。

其次,价格竞争是竞争对手易于仿效的一种竞争方式,很容易招致竞争对手以牙还牙的报复,导致两败俱伤或多败俱伤,最终不能提高经济效益。

关于价格竞争与非价格竞争

关于价格竞争与非价格竞争

关于价格竞争与非价格竞争关于价格竞争与非价格竞争——经济专家论文报告一、引言在当今市场经济中,价格竞争和非价格竞争是企业在竞争中所采取的两种主要策略。

价格竞争主要是指企业通过降低价格来赢得市场份额,而非价格竞争则是通过提高产品质量、增加产品的附加价值、提供优质服务等来提高企业的市场竞争力。

本论文将分别从理论和实践两个方面来分析价格竞争与非价格竞争,并列举具体的案例进行分析。

二、价格竞争与非价格竞争理论分析1.价格竞争理论分析价格竞争是企业在市场中的一种常见竞争方式,其主要策略是通过降低产品价格来吸引消费者。

价格竞争在一定程度上可以提高市场份额和销售额,但是因为低价的产品比较容易被复制,所以在实际操作中,企业很难长期维持低价格。

此外,在价格竞争中,企业还需要考虑成本和利润等问题,如果企业将售价压得过低,可能会导致产品质量下降、服务降低等问题,从而影响企业的品牌形象和长期发展。

2.非价格竞争理论分析非价格竞争主要是指企业通过提高产品的附加价值、服务质量、品牌形象等方式来提高产品的市场竞争力。

相比于价格竞争,非价格竞争更注重企业的品牌形象和产品品质,从而更利于企业建立良好的品牌形象和道德形象。

在此基础上,企业可以更好地吸引消费者,提高市场份额和销售额,并提供更高质量的服务,建立更好的用户口碑。

三、价格竞争与非价格竞争实践案例分析1.价格竞争案例分析:大润发与物美大润发和物美作为两个在中国超市领域的巨头,采取了不同的营销策略。

大润发主要采取低价操作的战略和补贴策略,而物美则以提高产品的质量和服务的质量来赢得消费者的信赖。

在此背景下,大润发的市场份额虽然得到了一定的提升,但长期来看,其发展前景不太乐观。

而物美则在多年的经营中,不仅建立了良好的品牌形象和品牌信誉,也取得了更高的市场份额。

2.非价格竞争案例分析:星巴克星巴克是一家以咖啡业务出名的美国连锁公司,其非价格竞争策略主要体现在不断提高产品质量和服务等方面。

价格竞争与非价格竞争战略

价格竞争与非价格竞争战略

价格竞争与非价格竞争战略在市场竞争中,企业采用不同的竞争战略来获得成功。

价格竞争和非价格竞争是两种常用的竞争策略。

本文将探讨价格竞争和非价格竞争的优缺点以及其对企业的影响。

一、价格竞争价格竞争是指企业通过降低价格来获得更多的市场份额。

这是一种直接的市场竞争策略,因为价格通常是消费者衡量产品价值的重要指标之一。

价格竞争通常发生在市场上有多个竞争者的条件下。

企业如果想要在市场上获得更多的份额,就需要降低产品价格来赢得消费者的青睐。

1. 优点价格竞争最大的优点是能够提高企业的销售量。

通过降低价格,企业可以吸引更多的消费者,从而增加销售额。

此外,价格竞争可以迫使竞争对手跟随价格的下降,从而减少竞争对手的市场份额。

2. 缺点价格竞争的最大缺点是价格压缩会降低企业的利润率,从而导致企业减少投资和研发。

因此,价格竞争可能会阻碍企业的长期发展。

另外,价格竞争也可能会影响产品和服务的质量。

企业为了保持低价,可能会降低产品的质量,这可能会伤害企业的声誉和信誉。

二、非价格竞争非价格竞争是指企业不仅通过价格而且通过其他方式来获得市场份额的策略。

非价格竞争的策略可能包括品牌形象、产品创新以及市场营销等方面。

这些策略通常会建立企业与客户的关系,增加客户忠诚度并提高产品的价值。

1. 优点非价格竞争的最大优点是提高产品的价值。

通过品牌形象、产品创新以及市场营销等策略,企业可以提高产品的附加价值,从而提高产品的价值。

此外,通过这些策略,企业可以建立长期的关系和客户忠诚度,这有利于企业长期稳定的经营。

2. 缺点非价格竞争的最大缺点是策略的成本较高。

与价格竞争相比,非价格竞争的策略可能需要更多的投资和研发。

尽管这些策略可能会提高产品的价值,但是如果市场份额不能增加,企业可能会面临损失,并减少投资和研发。

三、价格竞争与非价格竞争的比较尽管价格竞争和非价格竞争是相对的策略,但它们的优缺点是不同的,根据市场环境和企业的需求,根据不同的情况采取不同的策略。

关于价格竞争与非价格竞争的探讨

关于价格竞争与非价格竞争的探讨

发言要点:一,概念理解及适用条件:1.价格竞争:所谓价格竞争,是指企业在综合考虑产品成本和市场情况的基础上,为自己的产品确定一个相对于竞争者而言具有竞争力的价格,从而以产品的价格优势吸引消费者,实现企业的经营目标和盈利盲目的。

价格竞争绝非“降价”这一价格的单向运动.价格竞争策略是指企业运用价格手段.通过价格的提高、维持或降低.以及对竞争者定价或变价的灵活反应等竞争手段,与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。

1)需求价格弹性定价时考虑需求价格弹性的意义在于.不同产品具有不同的需求价格弹性。

对于弹性大的产品可用降价来刺激需求,扩大销售;反之.弹性小的产品价格变动对需求则没有多大作用。

如食盐.但在供不应求时可较大幅度提价。

据调查.山东部分地区年初的食盐价格上涨了近5o%。

2)市场扩展空间价格竞争策略的采用还要求所在市场具有足够的市场扩展空间。

如,有些产品用户面非常狭窄.没有市场扩展空间。

虽然要求价格弹性很大.降低后也无法实现市场的放量增长。

此时.不能采用低价策略扩大份额.而应保持适当价位.在有限的市场范围内盈利。

相反具有广阔的市场增长空间与需求价格弹性的产品,可用低价高促销策略,薄利多销。

3)替代品效应顾客知道的替代品越多,对产品的价格敏感性就越大。

总之,当搜索成本较低时.顾客就越趋向于寻找更多的替代品。

对于替代品较少的行业,如家电、洗衣粉等行业的企业,可以将竞争焦点集中到价格上.采用扩大企业规模,降低成本的方式.而对于替代品较多的行业,如化妆品、服装等,这类企业应采取差异化的竞争策略使自己产品有特色.不管是品牌内涵、还是外在包装.避开价格竞争。

4)产品生命周期投入期。

市场规模较小,投入高,在较高的成本基础上,低价策略有很大的成本压力,然而此时打开市场局面非常重要。

应加强新产品优越性的宣传.诱导购买使用.促进市场份额增长。

企业在价格与促销策略上也可采用组合策略。

成长期。

市场销售局面打开,随着规模经济的作用,价格下降空间往往较大,而通过降价快速拓展市场,获得较大的市场份额,企业将受益匪浅。

买方市场下的价格与非价格竞争策略

买方市场下的价格与非价格竞争策略

买方市场下的价格与非价格竞争策略一、买方市场下的价格竞争策略1.1 价格并非唯一竞争手段在买方市场下,企业通常会首先考虑价格竞争。

但是,价格并非唯一的竞争手段。

从产品品质、售后服务、品牌形象等多重维度入手,提高产品的整体竞争力,弥补价格上的劣势。

1.2 动态定价策略在买方市场下,定价往往是比较敏感的问题。

企业需要对自己的产品或服务进行正确的定位和定价,应该根据市场动态调整定价策略,更好地应对市场的变化和竞争对手的挑战。

1.3 激励策略在买方市场下,激励策略可以是价格优惠,也可以是优质售后服务,还可以是提供客户最需要的增值服务。

企业可以从客户的真实需求出发,制定切实可行的激励策略,更好地拓展市场份额。

1.4 定制化服务在买方市场下,客户有着更多样化的需求。

企业可以提供定制化服务,从而更好地满足客户需求,实现竞争优势。

通过对市场的深入研究和对客户个性化需求的把握,企业可以利用定制化服务不断提升市场竞争力。

1.5 品牌战略在买方市场下,品牌是企业建立和提升市场竞争力的重要元素。

建立品牌需要企业具备丰富的行业理解及深入挖掘社会趋势的能力。

通过精准的品牌定位与组合,企业可以在同行业竞争中脱颖而出。

二、买方市场下的非价格竞争策略2.1 产品质量在买方市场下,品质是衡量产品或服务价值的关键指标之一。

服务或产品质量的提升,不仅能构建稳定的客户群体,还能在市场竞争中体现企业的综合实力。

2.2 售后服务在买方市场下,售后服务是满足客户需求的重要途径。

企业需要建立可靠、及时、周到的售后服务体系,不仅可以增强客户满意度,还能提高品牌知名度和市场占有率。

2.3 市场创新企业需要通过技术创新和市场创新,不断扩大自己的市场份额。

通过不同层次、不同渠道的市场创新,企业可以扩大自己的市场份额,满足更多客户的需求。

2.4 提供增值服务在买方市场下,企业需要提供更多的增值服务,实现更好的客户体验。

增值服务可以是提供优质的售后服务、提供培训服务,还可以是追求不断革新的客户体验,全面提升客户服务意识和满意度。

关于价格竞争与非价格竞争_1

关于价格竞争与非价格竞争_1

关于价格竞争与非价格竞争论文摘要:价格竞争和非价格竞争在市场经济的不同发展阶段有不同的地位和作用。

一般说来,在经济发展的较低级阶段,价格竞争较为盛行;而在经济发展的较高级阶段,非价格竞争较为普遍。

一、价格竞争和非价格竞争及产生的前提条件价格竞争是指企业通过降低生产成本,以低于市场价格或其他同类商品的价格,在市场上销售商品,打击和排挤竞争对手,扩大商品销路,巩固和提高市场占有率。

非价格竞争则排除了价格因素,是指通过提高产品的质量和性能,增加花色品种,改进商品包装装潢和规格,改善售前售后服务,提供优惠的支付条件,更新商标牌号,加强广告宣传和保证及时交货等手段,来提高产品的素质、信誉和知名度,以增强商品的竞争能力,扩大商品的销售。

企业无论采用价格竞争还是非价格竞争,其最终目的都是为了扩大产品的销售,获取利润,以求生存和更好的发展。

价格竞争和与非价格竞争的产生有一定的前提条件,它们是市场经济和买方市场条件下的产物。

二、价格竞争在市场经济买方市场的较低级阶段,价格竞争比较盛行。

这是因为:(1)从消费者角度来说,价格竞争盛行主要受消费者收入水平的制约。

根据经济学的两个基本假设:人是理性的、又是自私的,人们所得到的(有用的)东西自然是多多益善,价格低就可以表达这个意思。

价格低,意味着人们可以用同样的货币购买到更多的东西,或者获得同样多的东西只需花费更少的货币;价格高,则正好相反。

因此,企业采用的价格竞争手段自然就受到消费者的欢迎。

(2)从企业角度来说,价格竞争盛行主要在于生产同类或替代型产品的企业很多,生产技术、营销技术等技术水平不高,而且其技术水平差别不大,很难从价格以外的因素去考虑怎样使自己的产品与众不同,因此价格竞争是个比较好的竞争手段,而且这也迎合了消费者收入水平不高,从而求廉的理。

另外,企业之间的实力差别悬殊,较强的企业为了击败实力较弱或较强的企业或者阻止新的企业进入自己所在的市场,往往采取低价策略,以便扩大市场占有率;或者企业以较低的价格服务于未被服务的市场,从而获得领先优势。

价格竞争与非价格竞争策略的比较研究

价格竞争与非价格竞争策略的比较研究

的竞争策略及组合。
1 生 背 景 产
市 场 经 济初 级 阶段 , 多数 行 业 内部 的企 业 分散 度 较 大 、 量众 多 、 数 规
模参差不齐 , 产品同质化程度高, 企业方面, 生产技术和营销技术水平不高, 水平相差不大; 市场方面 , 需求大于供给 , 由于绝大多数消费者购买力偏低, 追 求产 品的基 本 功 能 , 格 的 敏感 度 非常 高 。 阶段 , 业 通 常采 取 简单 、 价 此 企 直接且有效的价格竞争策略, 即运用价格手段 , 通过价格 的提高、 维持或降 低, 以及 对 竞争 者 定价 或 变价 的灵 活反 应 等 , 与竞 争 者争 夺 市 场份 额 。 来 随着市场经济的逐步发展 , 市场结构基本成熟, 行业内企业的整合基 本 完成 , 留的 企 业之 间实 力 相 当 , 有 自己的特 点 和 优势 , 存 拥 而生 产 技术 的 提 高使 得供 给大 于 需求 , 场 向买方 转移 。 市 消费 者 的收入 增 加 , 购买力 提 高 , 价格 敏 感度 逐步 降 低 。 的需 求 呈现 多样 化 和个 陛化 , 产品 的要 求从 基 消费 对 本功能向服务 、 环保、 设计等附加值的多方面发展, 均质化商品逐步让位与 差异化商品。 单一的价格竞争策略难以在竞争中取得优势, 企业开始采取非 价 格竞 争 策 略 , 用 价格 以外 的种 种 策 略 , 出 自 己在 产 品质 量 、 即运 突 花色 品 种、 品牌 包 装 、 技术 水 平 、 后服 务 、 业形 象 等方 面 的不 完 全替 代 性 , 售 企 形 成 与 同类 产 品相 比的差别 优势 以吸 引消 费者 , 满足消 费者 多样 化的 消费需 在 要 基础 上 , 现企 业 的 经营 目标 和 盈 利 目的。 实 “ 代企业 追 逐利 润最 大化 的成 功 , 现 无一 不 是 以其适 应 当时 的环 境要 求 与 满 足消 费者 需要 为 前提 的 。 满 足和创 造 消 费者 决 定 营销 策略 的基本 导 ~ 向。 l 业会 审时 度势 , 企 以经济 和社 会 环境 与消 费者 的需 求 来制 定 当下对 自 己最 合适 和有 力 的竞 争策 略 。
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

发言要点:一,概念理解及适用条件:1.价格竞争:所谓价格竞争,是指企业在综合考虑产品成本和市场情况的基础上,为自己的产品确定一个相对于竞争者而言具有竞争力的价格,从而以产品的价格优势吸引消费者,实现企业的经营目标和盈利盲目的。

价格竞争绝非“降价”这一价格的单向运动.价格竞争策略是指企业运用价格手段.通过价格的提高、维持或降低.以及对竞争者定价或变价的灵活反应等竞争手段,与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。

1)需求价格弹性定价时考虑需求价格弹性的意义在于.不同产品具有不同的需求价格弹性。

对于弹性大的产品可用降价来刺激需求,扩大销售;反之.弹性小的产品价格变动对需求则没有多大作用。

如食盐.但在供不应求时可较大幅度提价。

据调查.山东部分地区年初的食盐价格上涨了近 5o%。

2)市场扩展空间价格竞争策略的采用还要求所在市场具有足够的市场扩展空间。

如,有些产品用户面非常狭窄.没有市场扩展空间。

虽然要求价格弹性很大.降低后也无法实现市场的放量增长。

此时.不能采用低价策略扩大份额.而应保持适当价位.在有限的市场范围内盈利。

相反具有广阔的市场增长空间与需求价格弹性的产品,可用低价高促销策略,薄利多销。

3)替代品效应顾客知道的替代品越多,对产品的价格敏感性就越大。

总之,当搜索成本较低时.顾客就越趋向于寻找更多的替代品。

对于替代品较少的行业,如家电、洗衣粉等行业的企业,可以将竞争焦点集中到价格上.采用扩大企业规模,降低成本的方式.而对于替代品较多的行业,如化妆品、服装等,这类企业应采取差异化的竞争策略使自己产品有特色.不管是品牌内涵、还是外在包装.避开价格竞争。

4)产品生命周期投入期。

市场规模较小,投入高,在较高的成本基础上,低价策略有很大的成本压力,然而此时打开市场局面非常重要。

应加强新产品优越性的宣传.诱导购买使用.促进市场份额增长。

企业在价格与促销策略上也可采用组合策略。

成长期。

市场销售局面打开,随着规模经济的作用,价格下降空间往往较大,而通过降价快速拓展市场,获得较大的市场份额,企业将受益匪浅。

因此,企业应加大促销力度突出品牌宣传,选择适当时机降低价格扩大其市场份额。

成熟期。

市场容量基本停止成长,价格下降空间有限。

必须通过产品创新、市场创新.提高顾客满意度等非价格竞争手段保持市场份额的稳定或进~步增长。

衰退期。

市场全面萎缩没有扩大市场份额的意义,企业可以有计划、有步骤,逐渐或整体性地退出市场,或有条件地选择某些还有残存价值的市场.维持最后忠诚顾客市场。

5)消费心理许多消费者对价格较为敏感,能够抓住消费者的这一心理制定价格策略,是商家制胜的良策之一。

很多消费者有”买涨不买落”的习惯,价格上涨时,生怕价格再涨就买下来,价格下跌时,决得价格还会下跌反而不买。

深入研究价格对消费者心理影响,把握消费者心理特征.是企业有效制定价格策略的重要条件。

6)国家价格政策多数国家对企业定价都有不同程度的约束。

我国历来重视价格问题,先后制定和出台了一系列的物价方针政策。

如稳定的物价方针、等价交换和缩小剪刀差的政策等。

价格政策为国家直接干预市场的一种重要手段,虽不坚定,但也有一个阶段性调整问题。

对企业来说,其政策实施期它对企业定价是一个重要约束。

2.非价格竞争:所谓非价格竞争,是指企业运用价格以外的营销手段,使本企业产品与竞争产品相区别,并使之具备差别优势,以推动产品销售的竞争方式。

具体地说,非价格竞争表现为:在各类商品面前,以款式新颖、适销对路取胜;在同等商品面前,以质优取胜;在同等质量的商品面前,以价廉取胜;在同一价格的商品面前,以优质服务取胜。

随着社会的进步和生产的发展,人们消费结构的日趋合理和消费水平的不断提高,非价格竞争的重要性日益明显,既可克服价格竞争的局限性,又可开创更为全面和完善的竞争新格局。

开展非价格竞争主要有以下几个方面的作用:l、开展非价格竞争,有利于提高产品的质量。

质量是产品的“灵魂”,消费者在市场选购商品的标准往往是一看质量,二看价格,而且最后起决定作用的常常是商品的质量。

正如人们喜欢购买名牌产品,一则是为心理的需要,更重要的是消费者认为名牌质量优等,靠得住,信得过。

2、开展非价格竞争,有利于开发新产品,满足社会的需要。

3、开展非价格竞争,有利于提高经营的市场灵敏度。

企业在市场中生存,就要使生产经营的方向适应市场的需要,适应消费者的需要。

企业能否适应市场需要、及时灵活地调整经营方向,是企业营销决策的关键。

由于市场总是不断变化,企业只有主动走向市场,深入了解和研究市场,把消费者的需要作为自己生产经营的出发点和归宿,才能适应市场的需要而在竞争中取胜。

4、开展非价格竞争,有利于提高企业经济效益。

重视企业专业人才,服务也是一门技术,更是一门艺术,充分发挥专业人员的意见和建议。

不能一味的降低管理费用,减少成本。

而应努力提高产品质量,适销对路,能够不断适应市场需要进行创新,生产新的花色品种,这样的企业产品必然能扩大市场占有额,赢得大量回头客,增加赢利,提高经济效益和社会效益。

由此可以看出,开展非价格竞争,有利于树立良好的企业形象,赢得消费者的信赖,从而巩固和扩大市场。

非价格竞争策略的使用条件分析:1.消费者行为模式研究消费者行为对制定市场战略非常重要。

它可以帮助我们制定营销策略,了解消费者的购买动机.以及做好顾客反馈等工作。

影响消费者行为的主要因素有文化因素,近年来流行的外科整容手术,就是受到日韩文化的影响社会因素.当一个人的直接影响群体做某些消费选择,他也会受到一定的影响:心理因素.对于一些消费者而言.购买某种商品,自己会有不一般的感觉。

比如一些青少年钟情耐克、阿迪达斯等品牌,觉得自己洒脱、个性、充满活力。

因此,企业可以通过广告、公共关系、文化宣传,以及情感营销等方式影响消费者行为.从而赢得市场。

2.经营模式公司的经营模式影响市场份额时的收益。

主要依靠组装生产和大规模分销的企业.可能市场份额会较高,但盈利却非常有限,其获取的是低价值的市场份额,如我国的手机生产与 vcd生产。

3技术一个行业,核心技术的升级换代可能导致游戏规则的改变,成本决定市场可能导致游戏规则的改变.成本决定市场可能变为技术决定市场。

新技术也可能导致市场份额的重新分配。

尤其是在高科技行业.谁能掌握尖端领域技术谁就能掌舵整个市场的发展。

采用新技术,在产品质量、性能包装和外观式样等方面做改进有助于市场份额的提高。

以我国家电业为例:中国家电业在众多产品上缺乏核心技术是其发展受到牵制的主要原因,这也决定了我国整个家电产业在全球的产业中处于末端.而处在产业链条末端的利润是非常低的。

全球化扩张遇到最大的阻力不仅是文化或者商业规则,更重要的是关键技术,而中国的家电企业参与国际竞争的程度越深,其核心技术缺乏的劣势就越明显,在中国的市场开放以前.核心技术缺乏的问题表现得不是很明显.但在中国的企业开始参与全球竞争之后,这个问题就表现为由于没有核心技术而造成的非贸易壁垒,这种技术性的贸易壁垒会成为今后发达国家阻碍中国家电产品进入的主要理由,这都会阻碍中国家电企业的全球化扩张。

4 营销渠道联盟一旦拥有营销渠道联盟,其运作会很美妙。

它们能够产生可带来财务报酬的竞争优势。

当它们发挥作用时,能够胜过一个组织所拥有的渠道,谁可能成为好的伙伴?找的最好地点是在已知的渠道成员中这里部分社会资本可以得到强化。

特别是,一个好的候选者必须具备能够和你互补的优势,这样你们就可以共同拥有完备的能力。

如富士通和联邦快递的紧密联盟关系。

5.新产品的开发企业得以生存和发展的关键在于不断地开发新产品。

持续的新产品开发是企业稳定其利润水平的重要前提.是企业保证其市场竞争优势的重要条件;新产品的开发还可使企业的资源得到充分的利用。

营销学中新产品的含义比较广泛,它包括全部采用新原理、新材料、新技术制成的具有全新功能的完全新产品:对产品性能有重大突破改进的换代新产品。

6 新产品的开发对企业有重要的意义第一,开发新产品,可避免商品线老化.有利于企业营销保持与市场需求一致,更好地满足消费者需要,进一步为人民生活提供优质的服务。

第二,开发新产品,有利于企业吸收和消化先进技术。

企业提高了科技水平.就能增加商品品种和数量.增加市场供应,繁荣市场。

第三,开发新产品,有利于提高企业的经济效益。

开发新产品,可充分挖掘企业潜能,充分利用企业的资源和生产能力,从而增加企业的盈利,提高经济效益。

第四,开发新产品,可增加企业的市场开拓能力.有利于企业扩大销售氛囤,提高市场占有率。

第五.开发新产品,可以提高企业知名度,有利于提高企业在消费者中的声誉.优化企业形象.增强竞争力。

随着竞争的加剧,微利时代到来,价格竞争空间越小可能导致两败俱伤。

随着收入的提高,顾客价格敏感度下降,而大量经济型顾客可能在低价产品与企业问来回摆动,一旦更低的价格竞争者出现,价格型顾客必将转移出去。

此外,长期的价格竞争对企业还有很高的资金与实力要求。

企业应走出常规思维定势,充分运用非格竞争策略获取市场份额。

如”鄂尔多斯“依靠资源、品牌战略及有效的营销手段,多年来一直以高价位稳居国内羊绒业市场占有率第一,获取了国际份额的25%,国内市场份额的35%。

总之,价格策略和非价格策略都可以促进市场份额的提升。

价格与非价格竞争策略的综合运用,有助于实现具有盈利增长的市场份额的提升。

二、二者的对比及其优势:价格竞争和非价格竞争是两种不同的市场运作策略,两者有根本的区别。

通过以下的分析可以看出非价格竞争具有明显的优势,它具有更广泛的针对性和适应性,进一步促进、维护市场竞争公平性和合法性,更有力地拓宽市场发展空间,有利于市场资源优化配置,从各个方面促进彩电业的健康发展。

更好地促进市场优胜劣汰机制、价格杠杆机制的正常运行。

可以说,非价格竞争推动了企业从单纯生产型向生产经营型转化, 有利于企业整体素质的提高和市场应变能力的增强。

图3[5]是非价格竞争促进企业发展的反复增强环路,极大地显示出非价格竞争的优势。

图3 由非价格竞争促进企业发展的反复增强环路(一)非价格竞争相对于价格竞争具有相对广泛的市场针对性和适应性随着社会经济的发展和人们生活水平的提高,消费者的消费水平开始由温饱型向小康型转变,消费结构和消费心理也发生着变化。

需求的个性化,差异化,多样化,层次化,动态化已逐步成为当今市场消费的基本特征。

单一的价格竞争当然是无法适应和满足这一市场需求的。

而非价格竞争则可以通过了解消费者需求的变化,不断按照消费者潜在的和现实的需求改进产品,改进营销策略。

以丰富多彩的竞争手段和形式,满足消费者的消费需求,应付竞争者的挑战。

(二)价格竞争相对于价格竞争,具有相对无限的竞争空间价格竞争仅通过价格的升降来刺激消费,达到竞争的目的,而非价格竞争则可以通过产品升级,技术革新,质量改良,品牌建树,超值服务等多种手段来吸引消费,达到扩大产销量的目的。

相关文档
最新文档