关于价格竞争与非价格竞争的探讨
价格竞争和非价格竞争的名词解释
价格竞争和非价格竞争的名词解释市场竞争是当代商业环境中最常见的现象之一。
企业为了吸引消费者，提高自身的品牌地位和市场份额，采取了各种策略。
其中，最主要的策略可以分为两种，即价格竞争和非价格竞争。
本文将对这两个概念进行详细解释，并探讨它们对企业和消费者的影响。
价格竞争，顾名思义，是指企业通过调整产品或服务的价格来争夺市场份额的一种竞争方式。
在价格竞争中，企业通常会通过降低价格来吸引消费者，从而达到提高销售数量和市场占有率的目的。
它是一种直接的竞争手段，在市场竞争中占据非常重要的地位。
价格竞争起源于亚当·斯密的经济理论，他认为只有当市场自由无阻，企业之间的竞争才能够最大限度地促进经济的繁荣。
价格竞争的益处是显而易见的。
通过降低价格，企业可以吸引更多的消费者，提高销售量，从而实现规模经济效益。
此外，价格竞争还能够促使企业进行技术创新，提高生产效率，降低成本，使消费者受益。
然而，价格竞争也带来了一些负面影响。
首先，低价竞争可能导致产品质量下降，以牺牲质量为代价来降低成本。
其次，价格竞争还可能导致行业利润率的下降，企业利润减少，难以为生。
最后，价格竞争还存在一种负面的竞争态势，即价格战。
价格战一旦爆发，将导致企业陷入困境，造成损失难以估计。
与价格竞争不同，非价格竞争是指企业通过改善产品质量、提供优质的售后服务、塑造品牌形象等方式来获得竞争优势的一种竞争方式。
非价格竞争可以提高企业的附加值，从而实现产品差异化和品牌认可度的提升。
同时，非价格竞争还能够建立企业和消费者之间的长期关系，加强消费者对企业的忠诚度。
非价格竞争是当代市场竞争中越来越重要的一种方式。
随着消费者需求的日益多样化和个性化，消费者对产品质量和服务水平的要求也不断提高。
在这种背景下，企业如果仅仅依赖低价来吸引消费者，将很难在市场竞争中立于不败之地。
因此，通过提升产品质量、创新技术、打造品牌形象等非价格竞争手段成为企业赢得竞争优势的关键。
论市场营销中的非价格竞争策略
通过以上分析，我们得知了价格竞争策略的局限性。原始的价格竞争所拥有的五大弊端迫使企业重新认识价格战，重新去认识竞争，以便在竞争中保持住自己的地位和优势。因此，非价格竞争策略逐渐走进企业的视野并取得一定地位，非价格竞争策略是在当今社会经济、技术、文化、科技等各种因素下孕育出来的。社会的持续向前发展提高了消费者的思想认知和消费水平，因此，消费者的消费是为了满足温饱以外的需求，单纯的价格战已不再奏效。换言之，今天的消费者不再聚焦于价格因素上，而是观察哪些商品能满足他们当前的需求。因此，越能满足消费者某种特定需求的商品越容易受到他们的喜爱。高科技的加速发展，让消费者和企业能够有效的从质量、功效、服务等各个方面区分市场竞争中的同类商品。
4.企业易出现问题。价格竞争是薄利多销的产物。往往需要持续很长一段时间。大公司资金雄厚能够坚持等到价格竞争带来的利润，而资金短缺，竞争能力弱的小公司轻则损失资金，重则倒闭。
5.人们需求提高。随着社会的进步，生产力和生产水平不断提高，人们的需求也在不断提高。人们对生活质量的要求也不断提升，不再是只要解决温饱问题就可以的年代，人们对商品的选择不光看商品的价格，还着重看商品的外形、质量、独特性、性质、品牌等多个因素，并不是价格越便宜就越有人要，主要是物有所值。人们的目光已经很少被商品低廉的价格所吸引，而是追求物有所值的商品。
一、价格竞争策略存在的问题
企业运用价格手段，通过使产品的价格上涨、价格降低或维持价格不变，并且通过对同行业竞争者定价、变价的灵活反应等，与同行业者相互争抢市场份额的一种有效市场竞争方式，即价格竞争。
商品生产者和经营者都比较重视价格竞争，价格竞争可以说是许多经营者耳熟能详的一种参与市场竞争的有效手段。但是，价格竞争只是适应一个时期的产物，随着社会不断向前发展，市场竞争中企业参与竞争的手段也应有所改变。价格竞争只是一个时期的有效品，不再是市场交易中的王牌军，在现在的市场竞争中，它有着无法改变的缺陷。
如何解决行业中的价格竞争问题
如何解决行业中的价格竞争问题一、引言在市场经济条件下，众多企业之间的竞争日益激烈。
其中，价格竞争作为一种主要形式，在许多行业中广泛存在。
无论是传统的制造业还是现代的服务业，都面临着价格竞争带来的挑战。
然而，价格竞争并非长远可持续的解决方案，因此本文将探讨如何解决行业中的价格竞争问题。
二、了解市场需求与竞争环境在着手解决行业中的价格竞争问题之前，企业首先需要深入了解市场需求和竞争环境。
这包括对目标市场消费者需求、目标客户群体特点以及竞争对手实力等方面进行充分调研和分析。
只有真正理解市场需求和竞争格局才能找到合适的策略应对。
三、提高产品或服务质量一部分企业选择通过提高产品或服务质量来摆脱价格竞争。
优质的产品或服务往往能够吸引更多消费者，并建立稳定的客户关系。
同时，优质品牌也能够为企业赢得较高的市场溢价，从而提高利润空间。
为此，企业应加强研发和创新能力，不断提升产品或服务质量，满足消费者期望。
四、注重差异化竞争在同质化产品或服务过度充斥市场的情况下，差异化竞争是摆脱价格竞争陷阱的关键策略之一。
企业可以通过添加独特的功能、改进设计、提供个性化定制等方式使自身在市场上与众不同。
差异化竞争有助于树立品牌形象，并吸引更多的目标客户。
同时，适当的定价策略也能够减少直接的价格竞争。
五、建立合作与共赢机制相比于以往激烈竞争模式，建立合作与共赢机制是解决行业中价格竞争问题的另一种思路。
企业之间可以选择联合生产、技术共享、资源整合等方式，实现规模效益和成本优势。
通过合作伙伴关系的建立，企业既能分担风险和成本压力，也能够获得更大收益。
而非价格竞争的合作与共赢模式有助于提升整个行业的发展。
六、探索市场多元化过度依赖单一市场往往会陷入激烈的价格竞争中。
因此，企业应积极探索和开拓多元化市场，寻找更广阔的发展空间。
多元化市场可以包括国内外不同地区、不同产品领域、不同消费者群体等，并在这些市场中采取灵活多样的定价策略。
通过追求市场多元化，企业能够减弱单一市场价格竞争对经营效益的影响。
关于价格竞争与非价格竞争策略的研究
收稿日期：2016-08-01 作者简介：李洪河（1968-），男，齐齐哈尔人，本科。研究方向：价格、经济管理。
４３ ＣＨＩＮＥＳＥ ＆ ＦＯＲＥＩＧＮ ＥＮＴＲＥＰＲＥＮＥＵＲＳ
1. 差异化竞争策略 相比价格竞争，非价格竞争更加注重差异化，企业会通 过提供与竞争产品的不同特征来争取消费者在选购过程中的 认知差异，并以此来增加企业产品的销售额。采用差异化的
竞争方式需要在产品细分的基础上，保证产品的特性能够吸 引消费者。企业在推进差异化策略的同时，要具备更加完善 的销售技巧，并且保证足够的市场调节空间。通过差异化的 表现方式，也能达到出奇制胜，从而建立差异化产品，形成 企业别具一格的创新形象，以获取高额利润，创造企业效益。
在激烈的价格竞争中，往往只有一些实力较强的大企业 才能获得竞争优势，一些小型企业根本无法获得有利的竞争 空间，导致一些实力差的中小型企业相继破产。
在社会经济快速发展的过程中，人们对产品的质量、企 业的信誉及服务等也都有着较高要求。因此，采用价格竞争前， 必须慎重考虑其中的利弊。
二、非价格竞争 通过价格以外的营销手段来增强企业的竞争优势。非价格竞 争策略主要有以下几种。
关键词：价格竞争；非价格竞争；核心竞争力 中图分类号：F272 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2016）23-0043-01
现如今，随着市场竞争的日趋激烈，企业间的市场竞争 也产生了多种不同的方式，其中价格竞争和非价格竞争都是 市场竞争的重要方式，而由于非价格竞争所采用的方式和内 涵相比价格竞争有着明显优势，因此，对非价格竞争的策略 研究也具有更多现实意义。
Market Marketing 【市场营销】
8 中 2016 年 第 23 期（总第 541 期）
论企业价格与非价格竞争组合策略
论企业价格与非价格竞争组合策略20世纪70年代，日本丰田汽车公司迅速崛起，其将非价格竞争和价格竞争有机结合的营销新模式，由于较好地体现了现代自由贸易与市场经济的双赢要求，使之成为继福特公司低价竞争、通用公司非价格竞争之后现代企业发展的又一新范式。
关键词：丰田非价格竞争价格竞争创新20世纪初，美国福特汽车公司(以下简称福特公司)的“流水线-大批量-低成本”模式成为现代工业企业发展的范式之一，奠定了与之相对应的低价营销策略在市场竞争中的地位。
20世纪20年代，美国通用汽车公司(以下简称通用公司)通过产品多样化战略成功地实现了对福特公司的超越，与之相对应的营销模式便是非价格竞争。
70年代，石油危机和环境保护等问题再次对消费者的需要产生深刻影响，消费的低价格和需要的多样性具有同等重要的地位，而企业不断增强的实力使得市场竞争呈现出前所未有的激烈局面。
日本丰田汽车公司（以下简称丰田公司）在此背景下迅速崛起，其根本原因在于将非价格竞争和价格竞争有机结合，较好地适应了20世纪70年代以来企业经营环境的要求，成为21世纪引领企业参与贸易自由化竞争的营销新潮流。
提升企业对市场的响应力急剧变化的市场环境虽然20世纪70年代的美国公司依然处于鼎盛之中，但是未来学家阿尔文•托夫勒早在1965年就在一篇题为《作为一种生活方式的未来》的文章中指出，事情必然会发生巨大变化，未来受到技术和知识的推动，不断加剧的变化和不确定性将成为未来的特征。
如果说大量生产是想努力满足人们的心理需求和安全需求，大量促销是想激起人们对富足的渴望，那么当社会发展到经济富裕的新水平时，生存需要的满足和自由购买力的增加在彻底改变着消费者的需求模式，他们变得越来越挑剔—越来越要求充分了解所购商品的信息，要求制造商提供优质的售后服务，并要求政府加强对企业的控制；人们对社会各种问题的重要性有了更新的认识，更加关注逐利行为的负面效应—环境污染、经济波动、通货膨胀、垄断行为、天花乱坠的广告、不完全的信息披露等等。
价格竞争与非价格竞争的对比分析
、
价 格 竞 争 的 理 性 分 析
价 格 竞 争 是 市 场 竞 争 的 重 要 手
价 值 规 律 的 作 用 使 得 任 何 商 品 的
段 ． 一 种 见 效 快 ， 被 消 费 者 接 受 是 易 的 竞 争 形 式 。 价 格 竞 争 是 指 竞 争 者 为 尽 可 能 推 销 商 品 ，扩 大 市 场 占 有 率 而 采 取 的 订 价 策 略 。 价 格 作 为 市
的 价 格 需 求 弹 性 。 价 格 需 求 弹 性 反
映的是需求 量对价格 的敏感程度 。 企 业 市 场 营 销 人 员 定 价 时 必 须 了 解 市 场 需 求 对 价 格 变 动 的 反 应 ， 只 有 富 有 弹 性 的 产 品 才 有 可 能 采 取 降 价 策 略 ， 薄 利 多 销 ， 削 价 会 刺 激 消 即 因 费 者 的 需 求 量 较 大 幅 度 的 增 加 ， 从 而 增 加 总 收 入 ； 而 缺 乏 弹 性 产 品 则
一
市 场 。 对 于 同 质 的 市 场 采 用 降 价 促
销 策 略 ， 利 于 争 取 顾 客 ， 大 产 品 有 扩
销 量 ， 而 对 异 质 市 场 可 针 对 顾 客 的
不 同需 要 ， 产 品 质 量 、 务 水 平 提 在 服 高 的 同 时 建 立 顾 客 信 赖 道
２０ 第７ ０２ 期
２ ７
商 品 及 其 交 换 具 有 利 益 上 的 排
的 限制 。 Ｉ ．实 行 价 格 竞 争 的 必 要 条 件 降 价 竞 争 作 为 主 要 的 竞 争 手
段 ．必须 注 意 以下几 点 ：
认 知 价 值 ，并 以 此 为 基 点 确 定 价 格 竞 争 的 幅 度 。 过 分 超 过 顾 客 认 知 价 值 的 削 价 竞 争 ，会 降 低 顾 各 的 可 信
垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争论文
垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争论文篇1一、价格竞争策略价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
长期以来，价格竞争- -直深受商品生产者、经营者重视。
在一定条件下，价格竞争是必要的。
但是，单纯依赖价格竞争，有很多弊病:1、价格竞争是竞争对手易于仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益，在国际贸易中还可能导致反倾销;2、纯粹以削价为手段来招揽顾客，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少。
消费群体不固定，也不利于培养客户忠诚;3、定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以至失去消费者，品牌声誉下降损害企业形象，甚至会损害一个行业的健康发展;4、价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续生存，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利;5、随着生产力的发展，人们生活水平的提高，顾客是否购买产品并非只注重价格，而是对产品质量、声誉、服务以及顾客心理定位价值等的综合考量。
因此，价格竞争必须慎重，要综合权衡利弊。
二、非价格竞争策略所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。
随着经济的发展，消费层次的提高，购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要越好卖。
科学技术的发展，使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。
这为企业采用非价格竞争策略创造了良好的基础。
非价格竞争策略主要有:1、差异化竞争策略与无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品，来争取消费者选购的差异，以扩大本企业产品销售。
差异化竞争策略建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是建立于顾客需求的差异.上。
论企业价格与非价格竞争组合策略
特点和 性能 的小 型车 制造 商。
格竞 争与非价格 竞争 比较研 究》批 准号 ０ ＦＹ ３ ） （ ５ Ｊ ０ ６ 阶段 性研 究成果
实 力 使 得 市 场 竞 争 呈 现 出前 所 未 有 的激 烈
并要 求政 府 加强 对企 业 的控 制 ；人 们对 社会各 种 问题 的重要 性有 了更 新的认识 ， 更加关注逐利行为 的负面效应— —环境污 染 、经济 波动 、通 货膨 胀 、垄断 行为 、天 花乱 坠的广 告 、不 完全 的信息披 露等等 。
精益生产模 式革 命
１ ５ 年 出产 的第一辆 皇冠车 ， ９５ 是丰 田 公司发展史上的一个里程碑。然而在 日本
市 场 畅 销 的 皇 冠 车 ，在 引入 美 国市 场 时 却 没 有 取 得 良好 的 销 售 业 绩 。 至 １ ６ 年 花 直 ９７ 冠 轿 车 的 对 美 出 口 ，才 标 志 着 丰 田汽 车 真 正 打 开 或 站 稳 了 美 国 市 场 。１ ６ 年 丰 田 公 ９９ 司 对 美 出 口超 过 了 １ 万 辆 ， 自 １ ７ 年 以 １ ９５
‘ Ｖ 一
ｎ量 一低成本 “ 为现代 工业企 模式成
来丰田公司在美 国轿车进 口中一直 居于首 位。在世界汽车工业普遍 受到能源危机 ； 中 击的情况下 ， 田公司 １ ７ 年 的国内需 求 丰 ９６ 比上年减少了５ ％， 出口却增加 ３ ％， 到 ８ 达 ３ ０万辆；生产量 则比上 年增 加 １ ０万辆 ， ７ Ｏ
总之 。７ ０年 代 早 期 的 世 界 状 况 — —
国际贸易中的价格竞争与非价格竞争
国际贸易中的价格竞争与非价格竞争在国际贸易中，价格竞争和非价格竞争是企业之间争夺市场份额和提高竞争力的两种主要方式。
价格竞争主要体现在企业通过调整产品价格来争取市场份额，而非价格竞争则体现在企业通过产品质量、品牌形象、市场营销等方面来获得竞争优势。
本文将深入探讨国际贸易中价格竞争与非价格竞争的特点和实施策略。
一、价格竞争的特点及实施策略价格竞争是指企业通过降低产品价格来争夺市场份额和吸引消费者的策略。
价格竞争的特点如下：1. 定价灵活性：企业可以根据市场需求和竞争态势调整产品价格，以满足消费者需求并赢得市场份额。
2. 价格战可能：价格竞争可能引发竞争对手之间的价格战，进而导致产业利润下降和市场环境恶化。
3. 价格敏感度高：消费者在购买决策中往往考虑价格因素，因此价格降低可能直接导致需求的增长。
在实施价格竞争策略时，企业可以采取以下措施：1. 降低成本：通过优化生产过程、采购渠道等方式降低产品生产成本，以便实施价格战略。
2. 扩大规模：企业通过扩大生产规模来实现经济效益的规模化效应，从而降低产品的成本和价格。
3. 提高效率：企业通过改进管理和生产流程，提高生产效率，从而减少生产成本，为降价提供空间。
4. 制定灵活的价格策略：企业可以制定不同的价格策略，如捆绑销售、满减促销等，以吸引消费者并保持竞争优势。
二、非价格竞争的特点及实施策略非价格竞争是指企业通过提供优质产品、建立良好的品牌形象以及有效的市场营销等方式来增强竞争力。
非价格竞争的特点如下：1. 产品质量：企业通过提供高质量的产品和服务来满足消费者需求，建立良好的信誉和口碑。
2. 品牌形象：企业通过建立独特的品牌形象和品牌价值观，吸引消费者并赢得他们的信任和忠诚。
3. 市场营销：企业通过差异化的市场营销策略来树立自己的独特地位，如定位策略、促销活动等。
4. 创新能力：企业通过不断创新和研发，提供具有竞争优势的产品和服务，满足市场需求。
在实施非价格竞争策略时，企业可以采取以下措施：1. 建立优质供应链：通过建立高效的供应链管理，确保产品质量和交货时间的准确性。
市场营销中的非价格竞争策略——以XX企业为例
市场营销中的非价格竞争策略——以XX企业为例一、背景介绍市场竞争激烈，企业为了在市场中获得更多的份额和利润，不断探索新的市场营销策略。
而非价格竞争策略，已经成为企业在市场中竞争的主要手段之一。
本文以XX企业为例，探讨非价格竞争策略，从而提高企业的竞争力和市场份额。
二、XX企业的非价格竞争策略1.品牌建设：品牌是一个企业在市场中最重要的资产之一，是企业的核心竞争力，在市场中具有重要的影响力。
XX企业为了提升自己的品牌价值和影响力，不断进行品牌建设，投入大量的资金和人力资源，打造出了一个全新的品牌形象。
并通过各种渠道扩大品牌的知名度和美誉度，如通过电视广告、网络推广、营销活动、公益活动等手段，塑造自己的品牌形象和文化内涵。
2.产品质量控制：产品质量是消费者购买商品的基本前提条件，是企业与消费者之间良好关系的基础。
XX企业通过不断完善产品的质量控制体系，提高产品的质量和品质，保证产品的稳定性和品质延续性，企业始终保持市场竞争的优势。
同时，XX企业通过ISO9001等国际质量管理体系认证，提高了企业的产品质量和管理水平，进一步提升了企业的品牌形象和信誉度。
3.创新研发：创新是企业发展的动力，也是非价格竞争的重要手段之一。
XX企业注重研发创新，加强人才培养，与国内外高校和科研机构合作，不断探索新的技术和新的产品，提高了企业的技术水平、产品质量和品牌价值。
同时，企业在新产品的研发过程中，充分考虑到市场需求和消费者的需求，使新产品推向市场时更符合消费者的需求和口味，提高了企业的市场占有率和市场份额。
4.产品服务：良好的产品服务可以提高消费者的购买体验和满意度，促进品牌忠诚度的提高。
XX企业通过完善产品服务体系，以用户为中心，不断提升服务质量和服务水平，满足消费者的需求和期望。
同时，企业不断加强售后服务，提高售后服务质量和售后保障，受到消费者的广泛好评，进一步提高了企业的市场声誉。
5.渠道建设：渠道建设是企业非价格竞争的重要手段之一。
试论非价格竞争策略以淘宝为例论文
绪论试论电子商务非价格竞争策略——以淘宝网为例1 绪论1.1 研究背景进入21世纪以来，电子商务的快速发展带来了商业领域的巨大变革，以互联网为媒介的电子商务的发展不仅使传统的交易方式发生了巨大改变，同时也也给我们的生活带来带了极大的便利。
长久以来，价格竞争策略一直被电商企业所重视，在我国电子商务企业的发展中占据着重要地位。
不可否认价格竞争具有一定的合理性和积极意义，目前仍然是企业采取的一种主要竞争方式。
但是，伴随着电子商务市场的扩大，电商企业之间的竞争也越来越激烈，传统的及人们收入水平的提高和消费观念和需求的发展，价格竞争的弊端也越来越突出，单纯的价格战已经不能作为企业制胜的法宝，对于势单力薄的中小电子商务企业来说更是如此。
因此，研究我国电子商务企业的非价格竞争策略，探讨中小电子商务企业面对市场竞争中所存在的问题，为我国中小电子商务企业的非价格竞争策略的实施提出切实可行的建议和方案具有非常重要的现实意义，也是实现电子商务企业发展和企业实施非价格竞争策略中急待解决的课题。
1.2 研究意义和主要内容1.2.1 研究意义在激烈是市场竞争环境中，企业要想在竞争中获取生存发展的机会，就必须突破传统的价格竞争方式。
积极寻求新的发展途径，才能赢取企业自身的发展优势，使企业获得长远的发展空间。
我国电子商务企业的竞争策略中，非价格竞争策略的实施能为我过电子商务行业的发展和竞争注入新的活力。
电子商务企业实施非价格竞争策略有利于提高产品质量，有利于产品的更新换代,有利于提高企业的灵活性和适应性。
所以，在电子商务竞争环境下，采取非价格竞争策略对改变我国电子商务企业的现状与对策研究变得尤为重要。
对于中小电子商务企业来说，要想在激烈的市场中获得一席之地，就不能仅仅靠价格竞争。
要意识到非价试论电子商务非价格竞争策略——以淘宝为例格竞争策略的重要性，提高产品和服务质量，提高顾客的满意度，积极创新，改变竞相关理论综述争的被动地位，积极实施非价格竞争策略。
高级营销师论文
关于市场营销中的市场定位、市场开发及非价格竞争的探讨我于**年入职**公司，最初任营销中心销售内务主管，2005年我决定走到销售的第一线，从此真真正正成为了一名销售人士。
2010年集团公司根据业务的发展需要，成立了专门的销售公司，即**公司，将销售与生产完全分立。
先简要介绍下公司情况，**公司是一家集高科技、高性能、环保型PE管材、管件的生产、销售、安装集一体的专业性集团公司，能够生产PE DN16至DN1200等规格的世界一流的高品质系列产品，其中包括PE 给水管、燃气管等多种塑料管材及配套管件等产品。
广泛应用于供水、燃气、压缩空气管道、瓦斯抽放、消防水输送、高速公路排水以及各种市政、工业、矿山、化工、养殖、农业、防风、排水、排污、通风等领域。
随着我国经济的市场化进程，成功的企业都有一个共同的特点，即建立了一个以市场营销为龙头的经营机制，我公司也不例外。
2003年底，我公司开始筹建销售部，广招天下贤人，组建营销团队，积极摸索市场定位、市场开发，也特别关注市场竞争，包括价格竞争及非价格竞争，切实从企业自身实际出发，狠抓营销。
市场营销是一个整体系统，这个系统以知识化和信息化为基础，以市场为导向，以具有创造性的思维和操作手段为武器，以效益和效率为核心，对企业的营销体制、营销组合方案进行重新设计，即在了解市场、适应和引导市场变化的情况下，不断创新，在创新中求得发展。
基于营销与市场的密切关系，以下将结合我公司实际情况与大家探讨一下“市场定位与市场开发”的有关问题。
一、关于市场定位已经研制开发并生产出产品的企业，在营销上首先遇到的就是“市场定位”问题。
简单地说，就是首先定在哪些“市场”、“场合”和选择哪些消费群体销售本企业的产品。
上述这些问题以及目标消费群体的选择常常困扰着我们的营销部门。
“市场定位”不能靠“拍脑袋”，靠主观臆想。
有经验的营销经理在“市场定位”方面作出常规判断后，都要亲自进行实地考察，通过去看、去听、去问、了解当地消费者的收入状况、需求状况、当地市场的竞争状况，当地商业经营方式及商业道德，当地政府的限制等，在掌握第一手资料，获得客观环境市场信息的基础上，才能做出比较正确的“市场定位”决策。
产业组织与市场结构
产业组织与市场结构在现代经济中，产业组织和市场结构是相互关联、相互影响的概念。
产业组织研究的是企业如何组织和运作，而市场结构则关注市场中的竞争程度和市场形态。
本文将探讨产业组织与市场结构之间的关系，并分析市场结构对企业行为及市场绩效的影响。
一、产业组织对市场结构的影响产业组织研究主要关注企业的行为和企业之间的关系。
企业可以通过不同的行为方式，如定价、营销策略、创新等手段来争夺市场份额和获取利润。
这些企业行为的方式和程度将直接影响市场的结构。
1.1 价格竞争与非价格竞争在竞争激烈的市场中，企业通常会采取价格竞争的策略，通过降低价格来吸引消费者，从而争夺市场份额。
这种价格竞争往往导致市场结构的分散，市场上存在着大量的小型企业。
然而，企业也可以通过非价格竞争来获取竞争优势，如品牌建设、产品创新、市场营销等。
通过提供独特的产品或服务，企业可以在市场中建立品牌形象，从而实现垄断或垄断化竞争的市场结构。
1.2 垂直一体化与分工协作产业链上的企业可以选择垂直一体化或分工协作的方式进行组织。
垂直一体化指的是企业在一条产业链上同时参与多个环节的生产和销售，以实现成本效益和控制市场。
这种模式下，市场结构往往呈现出垄断或寡头的特征。
相反，分工协作模式将不同环节的生产和销售分配给不同的企业进行专业化经营，通过协作来实现资源优化和分工合作。
这种模式下的市场结构通常为竞争或寡头竞争。
二、市场结构对企业行为的影响市场结构将直接影响企业的行为和策略选择。
不同的市场结构会对企业的定价、广告及宣传、产品创新等方面产生不同的影响。
2.1 完全竞争市场在完全竞争市场中，市场上存在大量的小型企业，市场信息充分透明，产品同质化程度高，企业无法通过价格或非价格手段来获得竞争优势。
因此，在这种市场结构下，企业的行为通常是按照规则公平竞争，以保持市场份额。
2.2 垄断市场在垄断市场中，市场上存在一个或少数几个企业，它们可以通过控制供给、垄断定价以及开展广告宣传等方式来获得市场优势。
买方市场下的价格与非价格竞争策略(一)
买方市场下的价格与非价格竞争策略(一)随着我国市场经济的发展与成熟，单纯的价格竞争已难以发挥往日威力，一些不适时、不适度的价格竞争还给企业带来了严重的伤害，这一切都迫使企业重新认识价格战，重新认识竞争。
本文通过对价格竞争与非价格竞争的比较分析，提出了非价格竞争的五种策略，并结合我国企业现状提出了可操作性的对策建议。
价格竞争应量力而行价格竞争的含义及表现形式所谓价格竞争是指产品的生产者为改善产品的交易条件和增加产品的销售量，而单纯以降价让利为手段的竞争。
其表现形式：第一，出卖者之间的竞争。
同一种商品有许多不同的出卖者，谁能以最便宜的价格出售同一质量的商品，谁就能把其他的出卖者排挤出市。
这样的竞争通常会不断地降低他们所提供商品的价格。
第二，购买者之间的竞争。
这样的竞争提高着他们所购买的商品的价格。
这通常是卖方市场的情况，不是本文所研究的范畴。
第三，购买者和出卖者之间的价格竞争，也就是供求双方的讨价还价。
这种竞争的结果将依据竞争双方的对比关系来决定。
由此可见，价格竞争就是降价的竞争，但其最低界限应是产品的变动成本。
笔者认为价格竞争的核心就是企业的成本领先策略。
价格竞争的制约条件第一，在完全竞争的定价环境中，众多的企业只能接受由市场总供求关系所决定的价格，而不能自由定价。
第二，在垄断竞争的定价环境中，由于企业拥有各自存在差异的产品，因而能够强有力地制定自己产品的价格。
第三，在寡头垄断竞争的定价环境中，由少数几家寡头企业控制市场价格。
产品价格将由他们协商定出，众多的中小企业只能跟随订价。
第四，在纯粹垄断（即独家经营）的订价环境中，从理论上说，企业可以随意订价，但往往要受政府管制和企业订价目标的制约。
由此可见，价格竞争在市场经济的条件下，是一种越来越受到制约的竞争方式。
价格竞争的弊病首先，价格竞争使商品的利润率大大降低，要实现同额利润，对销售额的要求相当高。
其次，价格竞争是竞争对手易于仿效的一种竞争方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，导致两败俱伤或多败俱伤，最终不能提高经济效益。
价格与非价格竞争 Price and Non-price Competition
Rebel Sport Super 14 Heineken Open (tennis)
Product Variation
Real variations are made to the product so it actually is different. Product modification:
Price and Non-price Competition
Price Competition
The main aim of businesses is to maximise profit. Firms may try to increase sales by cutting price – price competition
Service
Branding
Product Differentiation
Making the good or service APPEAR different or superior to the competition.
Location Choosing a better location than it’s competitors (convenience,
Service:
Extra or better services could be offered.
Petrol station- check oil & water, wash windscreen Fast food outlets-claim the fastest service available
Price competition involves:
关于价格竞争与非价格竞争
关于价格竞争与非价格竞争关于价格竞争与非价格竞争——经济专家论文报告一、引言在当今市场经济中，价格竞争和非价格竞争是企业在竞争中所采取的两种主要策略。
价格竞争主要是指企业通过降低价格来赢得市场份额，而非价格竞争则是通过提高产品质量、增加产品的附加价值、提供优质服务等来提高企业的市场竞争力。
本论文将分别从理论和实践两个方面来分析价格竞争与非价格竞争，并列举具体的案例进行分析。
二、价格竞争与非价格竞争理论分析1.价格竞争理论分析价格竞争是企业在市场中的一种常见竞争方式，其主要策略是通过降低产品价格来吸引消费者。
价格竞争在一定程度上可以提高市场份额和销售额，但是因为低价的产品比较容易被复制，所以在实际操作中，企业很难长期维持低价格。
此外，在价格竞争中，企业还需要考虑成本和利润等问题，如果企业将售价压得过低，可能会导致产品质量下降、服务降低等问题，从而影响企业的品牌形象和长期发展。
2.非价格竞争理论分析非价格竞争主要是指企业通过提高产品的附加价值、服务质量、品牌形象等方式来提高产品的市场竞争力。
相比于价格竞争，非价格竞争更注重企业的品牌形象和产品品质，从而更利于企业建立良好的品牌形象和道德形象。
在此基础上，企业可以更好地吸引消费者，提高市场份额和销售额，并提供更高质量的服务，建立更好的用户口碑。
三、价格竞争与非价格竞争实践案例分析1.价格竞争案例分析：大润发与物美大润发和物美作为两个在中国超市领域的巨头，采取了不同的营销策略。
大润发主要采取低价操作的战略和补贴策略，而物美则以提高产品的质量和服务的质量来赢得消费者的信赖。
在此背景下，大润发的市场份额虽然得到了一定的提升，但长期来看，其发展前景不太乐观。
而物美则在多年的经营中，不仅建立了良好的品牌形象和品牌信誉，也取得了更高的市场份额。
2.非价格竞争案例分析：星巴克星巴克是一家以咖啡业务出名的美国连锁公司，其非价格竞争策略主要体现在不断提高产品质量和服务等方面。
价格竞争与非价格竞争战略
价格竞争与非价格竞争战略在市场竞争中，企业采用不同的竞争战略来获得成功。
价格竞争和非价格竞争是两种常用的竞争策略。
本文将探讨价格竞争和非价格竞争的优缺点以及其对企业的影响。
一、价格竞争价格竞争是指企业通过降低价格来获得更多的市场份额。
这是一种直接的市场竞争策略，因为价格通常是消费者衡量产品价值的重要指标之一。
价格竞争通常发生在市场上有多个竞争者的条件下。
企业如果想要在市场上获得更多的份额，就需要降低产品价格来赢得消费者的青睐。
1. 优点价格竞争最大的优点是能够提高企业的销售量。
通过降低价格，企业可以吸引更多的消费者，从而增加销售额。
此外，价格竞争可以迫使竞争对手跟随价格的下降，从而减少竞争对手的市场份额。
2. 缺点价格竞争的最大缺点是价格压缩会降低企业的利润率，从而导致企业减少投资和研发。
因此，价格竞争可能会阻碍企业的长期发展。
另外，价格竞争也可能会影响产品和服务的质量。
企业为了保持低价，可能会降低产品的质量，这可能会伤害企业的声誉和信誉。
二、非价格竞争非价格竞争是指企业不仅通过价格而且通过其他方式来获得市场份额的策略。
非价格竞争的策略可能包括品牌形象、产品创新以及市场营销等方面。
这些策略通常会建立企业与客户的关系，增加客户忠诚度并提高产品的价值。
1. 优点非价格竞争的最大优点是提高产品的价值。
通过品牌形象、产品创新以及市场营销等策略，企业可以提高产品的附加价值，从而提高产品的价值。
此外，通过这些策略，企业可以建立长期的关系和客户忠诚度，这有利于企业长期稳定的经营。
2. 缺点非价格竞争的最大缺点是策略的成本较高。
与价格竞争相比，非价格竞争的策略可能需要更多的投资和研发。
尽管这些策略可能会提高产品的价值，但是如果市场份额不能增加，企业可能会面临损失，并减少投资和研发。
三、价格竞争与非价格竞争的比较尽管价格竞争和非价格竞争是相对的策略，但它们的优缺点是不同的，根据市场环境和企业的需求，根据不同的情况采取不同的策略。
关于价格竞争与非价格竞争的探讨
发言要点：一，概念理解及适用条件：1.价格竞争：所谓价格竞争，是指企业在综合考虑产品成本和市场情况的基础上，为自己的产品确定一个相对于竞争者而言具有竞争力的价格，从而以产品的价格优势吸引消费者，实现企业的经营目标和盈利盲目的。
价格竞争绝非“降价”这一价格的单向运动．价格竞争策略是指企业运用价格手段．通过价格的提高、维持或降低．以及对竞争者定价或变价的灵活反应等竞争手段，与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
1）需求价格弹性定价时考虑需求价格弹性的意义在于．不同产品具有不同的需求价格弹性。
对于弹性大的产品可用降价来刺激需求，扩大销售；反之．弹性小的产品价格变动对需求则没有多大作用。
如食盐．但在供不应求时可较大幅度提价。
据调查．山东部分地区年初的食盐价格上涨了近5o％。
2）市场扩展空间价格竞争策略的采用还要求所在市场具有足够的市场扩展空间。
如，有些产品用户面非常狭窄．没有市场扩展空间。
虽然要求价格弹性很大．降低后也无法实现市场的放量增长。
此时．不能采用低价策略扩大份额．而应保持适当价位．在有限的市场范围内盈利。
相反具有广阔的市场增长空间与需求价格弹性的产品，可用低价高促销策略，薄利多销。
3）替代品效应顾客知道的替代品越多，对产品的价格敏感性就越大。
总之，当搜索成本较低时．顾客就越趋向于寻找更多的替代品。
对于替代品较少的行业，如家电、洗衣粉等行业的企业，可以将竞争焦点集中到价格上．采用扩大企业规模，降低成本的方式．而对于替代品较多的行业，如化妆品、服装等，这类企业应采取差异化的竞争策略使自己产品有特色．不管是品牌内涵、还是外在包装．避开价格竞争。
4）产品生命周期投入期。
市场规模较小，投入高，在较高的成本基础上，低价策略有很大的成本压力，然而此时打开市场局面非常重要。
应加强新产品优越性的宣传．诱导购买使用．促进市场份额增长。
企业在价格与促销策略上也可采用组合策略。
成长期。
市场销售局面打开，随着规模经济的作用，价格下降空间往往较大，而通过降价快速拓展市场，获得较大的市场份额，企业将受益匪浅。
买方市场下的价格与非价格竞争策略
买方市场下的价格与非价格竞争策略一、买方市场下的价格竞争策略1.1 价格并非唯一竞争手段在买方市场下，企业通常会首先考虑价格竞争。
但是，价格并非唯一的竞争手段。
从产品品质、售后服务、品牌形象等多重维度入手，提高产品的整体竞争力，弥补价格上的劣势。
1.2 动态定价策略在买方市场下，定价往往是比较敏感的问题。
企业需要对自己的产品或服务进行正确的定位和定价，应该根据市场动态调整定价策略，更好地应对市场的变化和竞争对手的挑战。
1.3 激励策略在买方市场下，激励策略可以是价格优惠，也可以是优质售后服务，还可以是提供客户最需要的增值服务。
企业可以从客户的真实需求出发，制定切实可行的激励策略，更好地拓展市场份额。
1.4 定制化服务在买方市场下，客户有着更多样化的需求。
企业可以提供定制化服务，从而更好地满足客户需求，实现竞争优势。
通过对市场的深入研究和对客户个性化需求的把握，企业可以利用定制化服务不断提升市场竞争力。
1.5 品牌战略在买方市场下，品牌是企业建立和提升市场竞争力的重要元素。
建立品牌需要企业具备丰富的行业理解及深入挖掘社会趋势的能力。
通过精准的品牌定位与组合，企业可以在同行业竞争中脱颖而出。
二、买方市场下的非价格竞争策略2.1 产品质量在买方市场下，品质是衡量产品或服务价值的关键指标之一。
服务或产品质量的提升，不仅能构建稳定的客户群体，还能在市场竞争中体现企业的综合实力。
2.2 售后服务在买方市场下，售后服务是满足客户需求的重要途径。
企业需要建立可靠、及时、周到的售后服务体系，不仅可以增强客户满意度，还能提高品牌知名度和市场占有率。
2.3 市场创新企业需要通过技术创新和市场创新，不断扩大自己的市场份额。
通过不同层次、不同渠道的市场创新，企业可以扩大自己的市场份额，满足更多客户的需求。
2.4 提供增值服务在买方市场下，企业需要提供更多的增值服务，实现更好的客户体验。
增值服务可以是提供优质的售后服务、提供培训服务，还可以是追求不断革新的客户体验，全面提升客户服务意识和满意度。
价格竞争与非价格竞争策略的比较研究
的竞争策略及组合。
１ 生 背 景 产
市 场 经 济初 级 阶段 ， 多数 行 业 内部 的企 业 分散 度 较 大 、 量众 多 、 数 规
模参差不齐 ， 产品同质化程度高， 企业方面， 生产技术和营销技术水平不高， 水平相差不大； 市场方面 ， 需求大于供给 ， 由于绝大多数消费者购买力偏低， 追 求产 品的基 本 功 能 ， 格 的 敏感 度 非常 高 。 阶段 ， 业 通 常采 取 简单 、 价 此 企 直接且有效的价格竞争策略， 即运用价格手段 ， 通过价格 的提高、 维持或降 低， 以及 对 竞争 者 定价 或 变价 的灵 活反 应 等 ， 与竞 争 者争 夺 市 场份 额 。 来 随着市场经济的逐步发展 ， 市场结构基本成熟， 行业内企业的整合基 本 完成 ， 留的 企 业之 间实 力 相 当 ， 有 自己的特 点 和 优势 ， 存 拥 而生 产 技术 的 提 高使 得供 给大 于 需求 ， 场 向买方 转移 。 市 消费 者 的收入 增 加 ， 购买力 提 高 ， 价格 敏 感度 逐步 降 低 。 的需 求 呈现 多样 化 和个 陛化 ， 产品 的要 求从 基 消费 对 本功能向服务 、 环保、 设计等附加值的多方面发展， 均质化商品逐步让位与 差异化商品。 单一的价格竞争策略难以在竞争中取得优势， 企业开始采取非 价 格竞 争 策 略 ， 用 价格 以外 的种 种 策 略 ， 出 自 己在 产 品质 量 、 即运 突 花色 品 种、 品牌 包 装 、 技术 水 平 、 后服 务 、 业形 象 等方 面 的不 完 全替 代 性 ， 售 企 形 成 与 同类 产 品相 比的差别 优势 以吸 引消 费者 ， 满足消 费者 多样 化的 消费需 在 要 基础 上 ， 现企 业 的 经营 目标 和 盈 利 目的。 实 “ 代企业 追 逐利 润最 大化 的成 功 ， 现 无一 不 是 以其适 应 当时 的环 境要 求 与 满 足消 费者 需要 为 前提 的 。 满 足和创 造 消 费者 决 定 营销 策略 的基本 导 ～ 向。 ｌ 业会 审时 度势 ， 企 以经济 和社 会 环境 与消 费者 的需 求 来制 定 当下对 自 己最 合适 和有 力 的竞 争策 略 。
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发言要点：一，概念理解及适用条件：1. 价格竞争：所谓价格竞争，是指企业在综合考虑产品成本和市场情况的基础上，为自己的产品确定一个相对于竞争者而言具有竞争力的价格，从而以产品的价格优势吸引消费者，实现企业的经营目标和盈利盲目的。
价格竞争绝非“降价”这一价格的单向运动．价格竞争策略是指企业运用价格手段．通过价格的提高、维持或降低．以及对竞争者定价或变价的灵活反应等竞争手段，与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
1）需求价格弹性定价时考虑需求价格弹性的意义在于．不同产品具有不同的需求价格弹性。
对于弹性大的产品可用降价来刺激需求，扩大销售；反之．弹性小的产品价格变动对需求则没有多大作用。
如食盐．但在供不应求时可较大幅度提价。
据调查．山东部分地区年初的食盐价格上涨了近5o％。
2）市场扩展空间价格竞争策略的采用还要求所在市场具有足够的市场扩展空间。
如，有些产品用户面非常狭窄．没有市场扩展空间。
虽然要求价格弹性很大．降低后也无法实现市场的放量增长。
此时．不能采用低价策略扩大份额．而应保持适当价位．在有限的市场范围内盈利。
相反具有广阔的市场增长空间与需求价格弹性的产品，可用低价高促销策略，薄利多销。
3）替代品效应顾客知道的替代品越多，对产品的价格敏感性就越大。
总之，当搜索成本较低时．顾客就越趋向于寻找更多的替代品。
对于替代品较少的行业，如家电、洗衣粉等行业的企业，可以将竞争焦点集中到价格上．采用扩大企业规模，降低成本的方式．而对于替代品较多的行业，如化妆品、服装等，这类企业应采取差异化的竞争策略使自己产品有特色．不管是品牌内涵、还是外在包装．避开价格竞争。
4）产品生命周期投入期。
市场规模较小，投入高，在较高的成本基础上，低价策略有很大的成本压力，然而此时打开市场局面非常重要。
应加强新产品优越性的宣传．诱导购买使用．促进市场份额增长。
企业在价格与促销策略上也可采用组合策略。
成长期。
市场销售局面打开，随着规模经济的作用，价格下降空间往往较大，而通过降价快速拓展市场，获得较大的市场份额，企业将受益匪浅。
因此，企业应加大促销力度突出品牌宣传，选择适当时机降低价格扩大其市场份额。
成熟期。
市场容量基本停止成长，价格下降空间有限。
必须通过产品创新、市场创新．提高顾客满意度等非价格竞争手段保持市场份额的稳定或进〜步增长。
衰退期。
市场全面萎缩没有扩大市场份额的意义，企业可以有计划、有步骤，逐渐或整体性地退出市场，或有条件地选择某些还有残存价值的市场．维持最后忠诚顾客市场。
5）消费心理许多消费者对价格较为敏感，能够抓住消费者的这一心理制定价格策略，是商家制胜的良策之一。
很多消费者有”买涨不买落”的习惯，价格上涨时，生怕价格再涨就买下来，价格下跌时，决得价格还会下跌反而不买。
深入研究价格对消费者心理影响，把握消费者心理特征．是企业有效制定价格策略的重要条件。
6）国家价格政策多数国家对企业定价都有不同程度的约束。
我国历来重视价格问题，先后制定和出台了一系列的物价方针政策。
如稳定的物价方针、等价交换和缩小剪刀差的政策等。
价格政策为国家直接干预市场的一种重要手段，虽不坚定，但也有一个阶段性调整问题。
对企业来说，其政策实施期它对企业定价是一个重要约束。
2. 非价格竞争：所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。
具体地说，非价格竞争表现为：在各类商品面前，以款式新颖、适销对路取胜；在同等商品面前，以质优取胜；在同等质量的商品面前，以价廉取胜；在同一价格的商品面前，以优质服务取胜。
随着社会的进步和生产的发展，人们消费结构的日趋合理和消费水平的不断提高，非价格竞争的重要性日益明显，既可克服价格竞争的局限性，又可开创更为全面和完善的竞争新格局。
开展非价格竞争主要有以下几个方面的作用：l 、开展非价格竞争，有利于提高产品的质量。
质量是产品的“灵魂”，消费者在市场选购商品的标准往往是一看质量，二看价格，而且最后起决定作用的常常是商品的质量。
正如人们喜欢购买名牌产品，一则是为心理的需要，更重要的是消费者认为名牌质量优等，靠得住，信得过。
2、开展非价格竞争，有利于开发新产品，满足社会的需要。
3、开展非价格竞争，有利于提高经营的市场灵敏度。
企业在市场中生存，就要使生产经营的方向适应市场的需要，适应消费者的需要。
企业能否适应市场需要、及时灵活地调整经营方向，是企业营销决策的关键。
由于市场总是不断变化，企业只有主动走向市场，深入了解和研究市场，把消费者的需要作为自己生产经营的出发点和归宿，才能适应市场的需要而在竞争中取胜。
4、开展非价格竞争，有利于提高企业经济效益。
重视企业专业人才，服务也是一门技术，更是一门艺术，充分发挥专业人员的意见和建议。
不能一味的降低管理费用，减少成本。
而应努力提高产品质量，适销对路，能够不断适应市场需要进行创新，生产新的花色品种，这样的企业产品必然能扩大市场占有额，赢得大量回头客，增加赢利，提高经济效益和社会效益。
由此可以看出，开展非价格竞争，有利于树立良好的企业形象，赢得消费者的信赖，从而巩固和扩大市场。
非价格竞争策略的使用条件分析：1．消费者行为模式研究消费者行为对制定市场战略非常重要。
它可以帮助我们制定营销策略，了解消费者的购买动机．以及做好顾客反馈等工作。
影响消费者行为的主要因素有文化因素，近年来流行的外科整容手术，就是受到日韩文化的影响社会因素．当一个人的直接影响群体做某些消费选择，他也会受到一定的影响：心理因素．对于一些消费者而言．购买某种商品，自己会有不一般的感觉。
比如一些青少年钟情耐克、阿迪达斯等品牌，觉得自己洒脱、个性、充满活力。
因此，企业可以通过广告、公共关系、文化宣传，以及情感营销等方式影响消费者行为．从而赢得市场。
2．经营模式公司的经营模式影响市场份额时的收益。
主要依靠组装生产和大规模分销的企业．可能市场份额会较高，但盈利却非常有限，其获取的是低价值的市场份额，如我国的手机生产与vcd 生产。
3 技术一个行业，核心技术的升级换代可能导致游戏规则的改变，成本决定市场可能导致游戏规则的改变．成本决定市场可能变为技术决定市场。
新技术也可能导致市场份额的重新分配。
尤其是在高科技行业．谁能掌握尖端领域技术谁就能掌舵整个市场的发展。
采用新技术，在产品质量、性能包装和外观式样等方面做改进有助于市场份额的提高。
以我国家电业为例：中国家电业在众多产品上缺乏核心技术是其发展受到牵制的主要原因，这也决定了我国整个家电产业在全球的产业中处于末端．而处在产业链条末端的利润是非常低的。
全球化扩张遇到最大的阻力不仅是文化或者商业规则，更重要的是关键技术，而中国的家电企业参与国际竞争的程度越深，其核心技术缺乏的劣势就越明显，在中国的市场开放以前．核心技术缺乏的问题表现得不是很明显．但在中国的企业开始参与全球竞争之后，这个问题就表现为由于没有核心技术而造成的非贸易壁垒，这种技术性的贸易壁垒会成为今后发达国家阻碍中国家电产品进入的主要理由，这都会阻碍中国家电企业的全球化扩张。
4 营销渠道联盟一旦拥有营销渠道联盟，其运作会很美妙。
它们能够产生可带来财务报酬的竞争优势。
当它们发挥作用时，能够胜过一个组织所拥有的渠道，谁可能成为好的伙伴?找的最好地点是在已知的渠道成员中这里部分社会资本可以得到强化。
特别是，一个好的候选者必须具备能够和你互补的优势，这样你们就可以共同拥有完备的能力。
如富士通和联邦快递的紧密联盟关系。
5．新产品的开发企业得以生存和发展的关键在于不断地开发新产品。
持续的新产品开发是企业稳定其利润水平的重要前提．是企业保证其市场竞争优势的重要条件；新产品的开发还可使企业的资源得到充分的利用。
营销学中新产品的含义比较广泛，它包括全部采用新原理、新材料、新技术制成的具有全新功能的完全新产品：对产品性能有重大突破改进的换代新产品。
6 新产品的开发对企业有重要的意义第一，开发新产品，可避免商品线老化．有利于企业营销保持与市场需求一致，更好地满足消费者需要，进一步为人民生活提供优质的服务。
第二，开发新产品，有利于企业吸收和消化先进技术。
企业提高了科技水平．就能增加商品品种和数量．增加市场供应，繁荣市场。
第三，开发新产品，有利于提高企业的经济效益。
开发新产品，可充分挖掘企业潜能，充分利用企业的资源和生产能力，从而增加企业的盈利，提高经济效益。
第四，开发新产品，可增加企业的市场开拓能力．有利于企业扩大销售氛囤，提高市场占有率。
第五．开发新产品，可以提高企业知名度，有利于提高企业在消费者中的声誉．优化企业形象．增强竞争力。
随着竞争的加剧，微利时代到来，价格竞争空间越小可能导致两败俱伤。
随着收入的提高，顾客价格敏感度下降，而大量经济型顾客可能在低价产品与企业问来回摆动，一旦更低的价格竞争者出现，价格型顾客必将转移出去。
此外，长期的价格竞争对企业还有很高的资金与实力要求。
企业应走出常规思维定势，充分运用非格竞争策略获取市场份额。
如”鄂尔多斯“依靠资源、品牌战略及有效的营销手段，多年来一直以高价位稳居国内羊绒业市场占有率第一，获取了国际份额的25％，国内市场份额的35％。
总之，价格策略和非价格策略都可以促进市场份额的提升。
价格与非价格竞争策略的综合运用，有助于实现具有盈利增长的市场份额的提升。
二、二者的对比及其优势：价格竞争和非价格竞争是两种不同的市场运作策略，两者有根本的区别。
通过以下的分析可以看出非价格竞争具有明显的优势，它具有更广泛的针对性和适应性，进一步促进、维护市场竞争公平性和合法性，更有力地拓宽市场发展空间，有利于市场资源优化配置，从各个方面促进彩电业的健康发展。
更好地促进市场优胜劣汰机制、价格杠杆机制的正常运行。
可以说，非价格竞争推动了企业从单纯生产型向生产经营型转化，有利于企业整体素质的提高和市场应变能力的增强。
图3[5]是非价格竞争促进企业发展的反复增强环路，极大地显示出非价格竞争的优势。
图3由非价格竞争促进企业发展的反复增强环路（一）非价格竞争相对于价格竞争具有相对广泛的市场针对性和适应性随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者的消费水平开始由温饱型向小康型转变，消费结构和消费心理也发生着变化。
需求的个性化，差异化，多样化，层次化，动态化已逐步成为当今市场消费的基本特征。
单一的价格竞争当然是无法适应和满足这一市场需求的。
而非价格竞争则可以通过了解消费者需求的变化，不断按照消费者潜在的和现实的需求改进产品，改进营销策略。
以丰富多彩的竞争手段和形式，满足消费者的消费需求，应付竞争者的挑战。
（二）价格竞争相对于价格竞争，具有相对无限的竞争空间价格竞争仅通过价格的升降来刺激消费，达到竞争的目的，而非价格竞争则可以通过产品升级，技术革新，质量改良，品牌建树，超值服务等多种手段来吸引消费，达到扩大产销量的目的。