商道——初级篇
风靡世界的《商道》，12句商业箴言，凝聚出让人震撼的商业智慧
风靡世界的《商道》，12句商业箴言，凝聚出让人震撼的商业
智慧
1、小生意旨在得利，大生意旨在得人。
2、做生意的目的，得人胜于得利，人才是做生意能够得到的最高利润，信用是做生意能够得到的最大资产。
3、商业的本质是满足需求，洞察人心、人性，为客户创造独特的价值，说白了就是两个：帮助客户赚钱+帮助客户省钱。
4、凡是要想挣大钱的人首先要使自己的心胸事业变得碧山高比海深，只有这样才会有更多的野兽和鱼。
人的修养达到这种程度，富贵就不难求了。
5、勤快的人虽然饿不死，但也成不了富人。
6、渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。
7、做生意，最重要的是待人接物，语言是最好的礼节。
取信于人是做生意的第一诀窍，要想得到别人的信任，首先要学会在语言上知礼敬人。
8、为了钱而去拼命挣钱的人根本挣不到钱，一个人只有把挣钱作为一项事业，顺其自然而为之，才是挣钱的最高境界。
如果过分追逐
钱财，他的事业肯定会失败。
9、商道的根本在于诚信的积累。
10、凡人凡是事皆有定位，要守住方寸。
用人不要有歧视，待人切勿论尊卑。
11、君待吾以情，吾以情报之；君待吾以利，吾以利敬之。
商有商道，道道有情，这是必然。
12、阳光普照，使谷物成熟，使果木结果，它自己并不认为向人类施于了什么；甘霖湿润干涸的大地，使河水川流不息，使大海永不枯竭，但甘霖也不会认为向人类施于了什么。
世上万物中，唯有人会有自己曾施恩于人的念头。
商道
商道天道酬勤，商道酬信，业道酬精，人道酬和。
做企业，需得利，此乃商道。
企业始于人，也止于人。
商道亦如人道。
君子爱财取之以道。
得道多助，失道寡助。
真正的“道”，存乎于心，是一种“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的大志向，是一种“以直报怨，以德报德”的大襟怀，是一种“泰山崩于前而面不改，猛虎逼于后而魂不惊”的大从容；是一种“时而吞云吐雾，时而深藏水中”的大智慧；……一、守德德，升也。
（《说文》）德行，操守，品性。
“上善若水”。
（《老子》）最高的德行，就象水的品性。
物有物理，人有人伦。
观水之象，品水之德：利生之德——生命源泉，万物本原。
不争之德——泽被万物，不争名利。
善胜之德——海纳百川，有容乃大。
善居之德——安于卑下，随遇而安。
善渊之德——心性深湛，丰富宁静。
善时之德——该雨则雨，该雪则雪。
善仁之德——滋养四季，润物无声。
善能之德——至柔至软，水滴石穿。
善信之德——流经千山万壑，不失归海信念。
善治之德——通畅不郁闭，人尽其才，物尽其用，货畅其流。
观四季“善时之水”，体会人之“善时之动”。
屈伸有节，动静以时。
有所为，有所不为，终有所成。
二、守谋虑难曰谋。
（《说文》）计划，谋略，咨询。
凡事预则立，不预则废。
预，事先谋虑。
谋者，韬略，决策也。
谋在先，行在后，谋定而后动，行且坚毅。
谋之贵众，断之贵独，虑之贵详，行之贵力。
对决策者而言，贵在众谋——集思广益，独断——博采众长，详虑——周密思考，力行——全力以赴。
商圣陶朱公有商经“三谋三略”：人谋，事谋，物谋——人正言和事勤；用俭工精严谨；货整价明账清。
货略，价略，市略——务完物；审贵贱；无息币。
设谋定略，腹有良策。
运筹帷幄，决胜千里。
三、守时时，四时也。
（《说文》）适时，时机，时势。
商圣范蠡说：“圣人随时以行，是谓守时。
”（《国语•越语下》）第一个“时”，大趋势；第二个“时”，机遇。
适时而行，顺潮流而动，方能抓住机遇，达到成功。
“时不至，不可强生；事不究，不可强成……时将有反，事将有间；必有以知天地之恒制，乃可以有天下之成利。
商训中提到的十二条商道
商训中提到的十二条商道
商慢是商训中提到的十二条商道：
1. 商道从心开始：商家应该以诚信和道德为基础，将商业经营与个人修养相结合。
2. 商道以人为本：商家要注重人的因素，重视员工的发展和顾客的需求。
3. 商道注重创新：商家应积极引入新的理念、技术和产品，不断创新和改善经营方式。
4. 商道重视效率：商家应注重资源的合理利用和生产力的提高，提高企业的运营效率。
5. 商道追求卓越：商家应不断追求卓越，追求在产品质量、服务水平和企业形象上的卓越表现。
6. 商道讲求诚信：商家应诚实守信，信守承诺，与顾客、供应商和合作伙伴建立起良好的信任关系。
7. 商道强调合作：商家应注重与供应商、合作伙伴和竞争对手的合作，共同发展、共同分享。
8. 商道重视创造价值：商家不仅要关注自身的利益，还要为社会创造价值，承担社会责任。
9. 商道注重品牌建设：商家应注重品牌的管理和建设，树立自己独特的品牌形象和价值观。
10. 商道看重纪律执行：商家要注重团队的纪律执行，提高组织效能和工作效率。
11. 商道重视学习与成长：商家应积极学习和改进，保持持续的学习态度，不断提高自身能力和知识水平。
12. 商道弘扬正面价值观：商家应积极传播正面的价值观念，推动社会正能量的传播和发展。
商道思想总结
商道思想总结商道是一种经商的思维方式和理念，是商业实践的哲学体系，将商业活动与道德伦理相结合。
商道思想强调诚信、合作、共赢和社会责任感，具有长远的眼光和全局的思考，并追求商业的持续性和可持续发展。
在商道思想的指引下，商人们能够更好地应对挑战，取得商业成功，同时也注重社会的福祉和可持续发展。
首先，商道思想强调诚信。
诚信是商业中最为重要的价值观之一，是企业长期发展和获得信任的基础。
商道思想倡导诚实、守信的商业行为，要求商人们遵守合同、遵循承诺，以真诚待人、诚信经营。
只有通过诚信的经营，商人才能够赢得客户的信任和支持，进一步发展业务。
其次，商道思想鼓励合作与共赢。
商道思想认为，商业活动是一个相互合作的过程，商人们应该携手合作，共同发展，实现双赢局面。
商道思想强调协同合作、分享资源和信息，将竞争者转化为合作伙伴。
通过合作，商人们可以实现资源的优化配置，共同分担风险，促进各方长期利益的最大化。
第三，商道思想注重社会责任感。
商道思想认为商人不仅仅追求经济利益，还应该承担起社会责任，为社会做出贡献。
商人们应该关注环境保护、员工福利和公益事业等社会问题，积极回馈社会和推动社会进步。
只有在社会责任感的指引下，商业才能够取得长远的发展。
此外，商道思想强调长远的眼光和全局的思考。
商人们需要具备较强的前瞻性和战略思维，及时把握市场动态，并相应地调整经营策略。
商人们应该从全局的角度思考问题，考虑自身发展与社会发展的关系，更好地适应各种变化和挑战。
最后，商道思想追求商业的持续性和可持续发展。
商道思想注重企业的长期发展，不追求短期利益的最大化，而是注重企业的健康成长。
商人们应该注重产品和服务的质量，培养品牌形象，塑造企业价值观，建立良好的企业文化。
只有这样，企业才能够在激烈的竞争中立于不败之地，并实现可持续发展。
总之，商道思想是一种将商业与道德伦理相结合的经商思维方式和理念。
商道思想强调诚信、合作、共赢和社会责任感，追求商业的持续性和可持续发展。
《商道》讲解
企业经营的游戏规则
经营业绩考核指标： 经营业绩考核指标： 销售收入的增长 每股收益率的增长 投资回报率 公司市值（股价×流通股数量） 债券等级 战略评分
年度预算： 年度预算 •沪深300的波动（当沪深300指数比上一年高 时，实际销售将大于预测数反之将低于预测数） • 竞争剧烈程度 ：开始时填0，几次后有经验 影响竞争力的因素：批发价、给消费者的返利 手段的运用、产品多样性、产品质量、广告支 出、名人代言和品牌效应、独立零售商的数量、 对零售商提供的支持服务、公司专卖店的数量、 网络销售效果、顾客对品牌的忠诚度。这些因 素在后面的决策中会出现
董事会的战略发展要求 • 加强公司在本行业的知名度和竞争力— —打造品牌（抓住质量等级、品牌形象、服 务评分P13） • 通过提高每股收益率来提高股东的的投资 —— 回报率——操纵股票 • 通过股价的上升和更高的分红来增加股东 的财富 • 保持公司财务稳定性和现有的信用等级 （BBB ）——债券发行要谨慎 限制条件：不能和其他公司合并；各项经营 限制条件 遵纪守法
营运管理： 营运管理 •准备制造数量不超过最大加班生产量； •款式数量、质量控制、生产技改、风格特点 研发预算和高级原料使用率对质量等级有影响； •贴牌和自有品牌的投资量根据公司战略确定； •工资和奖金对质量等级、生产效率有影响； •雇用工人量根据需求工人数量确定。
项目改造： 项目改造 •既有工厂的产能扩充根据公司战略要求决定， 在哪个地方的扩充量，根据行业报告的全国需 求预期决定； •其它升级选项根据需求预期和公司战略选择， 同时与第1屏的生产效率、质量技改和公司财 报中的成本对照决定。 产品配送： 产品配送 •本地区工厂生产运往本地区仓库，尽量不跨 地区配送，总运输数量不低于最少运输数量。
商道
您的“行业号”：它是由您的指导老师或课程管理员分配给您的，从1 到999 之间数字。
您的“公司号”：它是由您的指导老师或课程管理员分配给您的，从A 到P 的字母。
您的“公司名”：是由您来设置的，但是它的第一个字母必须和分配给您的公司号相同，此外您还必须保证它不太长，以确保能在输入框内完整显示出来。
股票代码：这样您公司的股票就可以在股票市场上进行交易。
同样的，它的第一个字母必须和分配给您的公司号相同。
公司密码：它是用来保护您的数据，在每次进入到客户端都要输入。
请注意，密码区分大小写并不能以0（零）开头。
此处的密码是您下次登录客户端和首次登录《商道》管理系统的密码。
用户名：是您注册成功以后登录 《商道》管理系统的用户名。
如果您不知道您的行业号或者公司号（或者您的指导老师或课程管理员还没分配给您），可以按“跳过”按钮继续。
但在完成第一次决策之前，您必须返回到信息屏并输入必要的信息。
如果输入了错误或不完整的公司信息，您的决策信息将不会被识别或显示为有效。
因此，您必须在第一次发送决策前确认您的公司信息完整性和准确性。
菜单使用指南图1-2 菜单主界面您现在加入的是一个有着1 亿元销售规模的生产某种产品“E-go”的公司的高级管理团队。
“E-go”是我们给某种产品的一个代名词，该产品是一种与人的日常生活息息相关的必需品，比如说时装、衣饰、鞋帽等等。
全国每年对“E-go”的需求基本稳定持久，可以将“E-go” 按中文谐音理解为“易购”。
“E-go”的商业过程涉及产、供、销等各个环节，在管理特点上，全国“E-go”工业在其四个主要的市场——长三角、环渤海、珠三角和中西部有着良好的发展潜力。
在此大环境下，公司产品的知名度正在不断上升??新兴的网络销售也有着广阔的发展潜力。
您和您的团队将通过制定和实施一系列的发展战略来确保公司在未来的5－10 年内市场占有率和利润率在行业内处于领先地位。
在此过程中，您的公司将会遇到非常激烈的竞争和挑战。
商道我最喜爱的一本书优秀作文
商道我最喜爱的一本书优秀作文
商道我最喜爱的一本书优秀作文
商道是韩国作家崔仁浩的作品，讲述了19世纪初朝鲜巨商林尚沃真实、传奇的一生，以及他的赚钱之道和花钱之道。
通过描写经商之道，向我们说明了为人之道。
林尚沃被称为天下第一商，或许提到天下第一商，就以为是财富最多的人，但其实不然，这里的天下第一，是指能够将自己的财富与做人结合起来，他或许不是最有钱的人，但它却是最充实的人，书的结尾，林尚沃把别人欠的钱都勾销了，还赠送给别人银两，就足以说明他已经明白了如何去做一个真正的`商人。
纵观林尚沃的经商之路，有几次冒险，他可以拿一张空白银票送给别人，让别人可以随便填数字，从而得到别人的信任，正所谓君子喻于义，小人喻于利；他可以烧掉人参，却不肯降价，正所谓置之死地而后生；他可以放弃喜欢的女人，专心向佛，散去自己的钱财，归于平淡，正所谓戒盈，控制住自己的欲望。
正因为这些，他最终成为商佛。
或许是因为喜欢中国的古典文学，同时也是学经济的，所以这本书让我产生了共鸣。
唯一可惜的一点就是，书的作者是韩国人。
书中经常提到孔子的话，佛教的故事，以及一些我国历史上的典故，然而在我们国内，却没有把这些文化遗产重视起来，经常看到书店新出版的经济类图书，很多就是想告诉你如何去创造财富，当大家都被金钱弄得渐渐迷失自我的时候，这本书却告诉你一个简单的道理：做一个真正的自己，过一种简单的生活，商道就是人道。
正如苏格拉底所说：未经省察的人生没有价值。
看完书，仔细想想，之所以感觉活得很累，不过是因为自己给自己找了太多的压力，或许你看完书后，会与我有同样的感觉，生活，可以过得慢一点。
商道
在阅读了商道一书后我认为书中层出不穷的商业手段与现代企业管理手法有诸多不谋而合之处。
1组织结构。
书中我们所熟悉的“大房”、“都房”、“大行首”、“行首”、“书记”和“店长”的岗位设置，容易让我们联想到现在的事业部式的组织结构。
2市场细分。
林尚沃首次卖铜器，跑到贫穷的地方向穷困人家推销铜器，结果被几个妇人取笑。
这说明要销售产品，该对整个市场来个划分，找出适合的目标市场，有的放矢。
这就是现在的市场细分。
3风险决策。
书中有多处涉及到风险决策，仅举一例，如林尚沃建议许三甫买断锡源，就有清国船只是否提前到来和朝廷是否同意松商延期交货等随机因素需要在决策中考虑。
4危机管理。
剧情引人如胜的很大原因，就是江商或者松商面临多次的经营危机以及其化解手法。
当江商因为都房林尚沃因洪景之乱而受到牵扯，江商在信息发布、稳定人心和人事安排上都体现了现代危机管理理念。
5企业文化建设。
我们看到江商和松商代表两中截然不同的企业文化。
江商中的人物，大多出身微贱，粗俗可笑，但是上下和睦，同心同德。
所以，虽然被松商整得很惨，但最终能东山再起，独领风骚。
松商中的人物，大多文质彬彬，气度不凡。
但因为长期尔虞我诈，胡作非为，并不团结相爱，接连发生内讧，自断手足，削弱了实力。
仔细阅读《商道》，还能看到诸如政府采购、垄断经营、招投标管理、领导艺术、激励艺术、谈判艺术甚至是营销组合（产品、价格、管道和促销）等等许多现代企业管理的影子。
这些商术是在商业实践中逐步累计起来的经验。
商道就是经商的道理。
商术靠学，商道靠悟。
无论是洪德铢的“商道即人道”还是林尚沃总结的“财上平如水，人中直似衡”的商道，其都需要回答三个问题：如何看待经商？怎样经商？经商的终极目的是什么？1中国自古以来就有重农抑商的传统，士大夫强调“万般皆下品，唯有读书高”，看样子紧邻的古朝鲜也不例外。
尚沃的父亲林峰赫大半辈子沉侵在追求成为译官的梦想中，这本来没有错，但他不放弃无望的译官之路而从商的原因却在于他有点看不起商人。
商道的十几种开局
小青流各位经典打法的起源详解,越卓大年历及点评发布于:2009-5-12 03:22 1 2 3 4 5小青在接触商道是在10月28号,那会儿什么都不会.1.吃货开局流在11月初,第一次热身赛,凭师父宁冲教我的回购股票和高端开局,前两期一直是第一,一直压制着徐珂,第三期我把零售店调成了0,顿时,一个货也没能卖出.最后只追到中游.第二次热身开始,越卓制造了吃货流的打法,产4800件,销售2000+件,吃货2000+件,极高利润.适用于大多部电脑队的打法,12000产能,利润做到500KK以上每年吃货流停止于大家都参赛的时期.主要队员然,红夜加入,成立浙大交流队5队,认识小哀.2.低价甩卖流.那是在浙江大学校赛的第一轮,08年11月中下旬.在第一期,我们吃货流开局,浙大大多数人模仿吃货流,结果被撞死,第一期排名倒数第二.差点破产.第二期,低价甩卖,直接升到第一,484赛区传为经典.引领了浙大的低价风暴.第二期后,队员整理,将不折不扣队的CEO石头吸引入,同时另一个M&M队的CEO也加入团队越卓核心差不多形成.第二轮浙大低端流形成,仅小组第二,需打校内第三轮与城西赛出线.低价甩志流于低端风暴形成前寿终正寝队员整理,留下我,红夜,石头,然,happy五大主力.交流队两队出局,包括小哀所在的队.***.暴走流交流队中641队的CEO无心无奈下打出了经典的暴走流,传为经典. 小青在1月的高手友谊赛中也打出了暴走流,把徐珂和师父老宁打得很无奈.排名大约第三吧众高手对暴走流表示愤怒而无奈,以此而表示要改规则据说烟也用过一次暴走流,打击了不少新人.最近使用的改进版暴走流,在58行业,以失败告终.2.5^^ 龙甩尾由于用的少,而且很难被人发现,就不解密了.一旦用了这种战术,一般来讲,别人就会感到莫名:为什么我的所有情况比他好,他怎么分比我高呢?........因为用了龙甩尾.......越卓现有保留密技,危急时发之,因此不解密,于校赛上发明.3.低端流.校赛第三轮,十二月上旬吧,不折不扣队的队由红夜和石头操作,我和然操作越卓红夜打出了低端流,摸出了许多经典理论,现在越卓也在使用的常规战术之一.越卓对比赛的理解从此加深.终排名校第一,越卓真身仅排第三.浙大流也开始模仿低端打法.4.贴牌高价开局小流.由于追求高利润,我们把目光投向贴牌,分析后投长三角的贴牌,定60+的高价打法.贴牌是小青的长项,他设计的定价,往往是以几毛钱的价格卡死对手.去年复赛时,为不少队设计了价格,常以几毛钱的价格让对手叹息现在不小队用这种打法.不过,价格不停在降,820时老宁也用的这种打法,最后死在小青流的新打法上.5.两高法开局流.两高流的目的相信高手们也都清楚了,那我也就不多说了.这是在12月的杭州城西赛时使用的.毫无悬念的取得了第一,从开始到最后遥遥领先.浙大的队也不在话下.也是目前越卓常用开局之一.在十二月底浙江复赛时被众多队伍模仿.6.无为开局流(石头预测流)浙江复赛时,越卓第一期决策没交上,第一期出来直接垫底.石头预测第二期,我们会累计第六,当期利润30KK+结果全部预测准了.预测第三期,我们会累计第三,也预测对了.为什么这么准,原因是石头新制的对手分析模板的建立,能十分精确的预测行业平均,误差在2元价格的当量以内.各对手的分析也八九不离十无为开局就是不加减产能,不约而同,该流后来无名也用到,只是改进版了.省赛时,小哀加入团队.7.两千产能低端流.当低价风暴来临时,越卓做出了这么大胆的决定,两千产能低端,活得瀟洒于08年底发明,越卓常用打法之一.8.三千贴牌开局流.09年4月贴牌一直被认为风险很大的市场,很少有人做,使得小青流中的一千贴牌开局流很常见.一般来说,统计得出大约一半人属于保守型,不投贴牌,而一半人会投贴牌,一般观点是,长三角投贴牌合算.可是没有人看到,时代变了,现在不是像以前那样,开局能赚个70KK以上,要在70KK还是100KK上纠结的时代,无名引领了低端开局流后,浙大的高端开局流受到打击,计算后得出,以30+卖环渤海的贴牌是合算而保险的.经对手分析后定价于41元,小青流的三千贴牌开局流一战成名,利润第一的同时,还挤死了老宁.这一战后,该开局流被众多队伍模仿,然后被挤死的很多.三千贴牌流,最早是我的小号刘海使用过,在此之前,没有看过这种打法.然离队.9.四千贴牌开局流不是赞这个开局,而是赞这个定价,以一元压死众对手看到不少人用三千贴牌开局流,都被我挤死贴牌不是随便做的,定价是靠博弈算法算的,吼吼以上打法均起源于小青流.还有几个小青流派,如高端流,尚处于保密状态.等以后再揭密.再说两点:一,这些流派不是一拍脑子异想天开出来的,而是有逻辑推理得出,往往是一个生自另一个,脉脉相承,目的只有一个:赚钱.二,这些流派往往是一个生自另一个的死亡,也说明我一直强调的一点:一种战术,如果许多人用了,那就不是个好战术.所以我不愿收徒,如果一个徒出去,能横扫一片,而如果两个徒遇上了,往往这两个人最先死掉.商道的精神永远只有一个,就是寻找蓝海不要问,哪种开局最好,商道中没有最好的开局,每一种开局都可能是最差的开局,每一种打法都可能是最差的打法如果要打好比赛,首先练好内功,把各项东西摸透,其次是对于小技项的掌握,如果针对性打击对手,己经做好的同时,扔几块石头过去.这样才有可能做到高手的一部.最后,真正的高手,是无招的.就好像武林高手一样,平时不带任何刀刃.需要打斗时,石头,毛巾,乃致水也都能当武器.真正的高手,对于市场的气息、了然于胸,对于对手,不用看,就凭感觉.感觉完后便成竹于胸,未战而知胜负.那是一种,内功...............。
商道十句话
商道十句话商道是指在商业活动中，按照一定的原则和道德规范进行经营管理的道路和方式。
下面是商道中的十句话，希望能给大家带来一些指导和启示。
第一句：以诚为本，态度决定成败。
诚信是商道的根本，它对企业的发展至关重要。
只有以诚相待，才能建立起良好的商业信誉，吸引更多的合作伙伴和客户，为企业的长远发展打下良好的基础。
第二句：创新求变，永不止步。
商业环境一直在不断变化，要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，就必须不断创新，不断寻求突破。
只有敢于面对新的挑战，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
第三句：品质至上，追求卓越。
无论是产品还是服务，品质永远是企业发展的关键。
要想获得用户的认可和信赖，必须不断追求卓越，精益求精，将品质做到最好，以此来赢得市场份额和口碑。
第四句：以人为本，人才是核心。
一个企业的成败与人才的质量和团队的凝聚力密不可分。
企业应该始终坚持以人为本的原则，注重员工的培养与发展，搭建一个公平、开放、富有创造性的工作环境，吸引、培养和留住优秀的人才。
第五句：客户至上，关注用户体验。
为了满足用户的需求和期望，企业必须始终将客户放在第一位。
只有真正关注用户的体验，提供优质的产品和服务，才能赢得客户的支持和忠诚度，实现企业的可持续发展。
第六句：合作共赢，追求长期发展。
商业活动不应该是零和游戏，而是追求合作共赢的过程。
只有与合作伙伴建立起良好的互信和合作关系，才能实现资源的共享和互利共赢，推动企业的长期发展。
第七句：风险控制，理性经营。
商业活动中存在着各种风险，企业需要具备合理的风险管理能力。
要注重风险预测和控制，制定科学的策略和方法，做到理性经营，规避和化解各种潜在的风险，确保企业的稳定和可持续发展。
第八句：社会责任，回馈社会。
企业不仅是为了追求利润，也要承担起相应的社会责任。
积极参与公益事业，关注环境保护，回馈社会，将企业的发展与社会的进步和谐统一起来，成为一个受人尊敬的企业公民。
第九句：创造机会，共同成长。
商道 -
鲁商的商道
1.商人为取得经营的成功，还需对经营的商商 品和在经营中形成的各种关系采取一定的计谋 策略，予以妥善处理。要关注商品的质量，贮 藏好货物，“务完物”，使商品在市场上具有 较强的竞争力。 2.另外，还要针对不同商品的自然属性，加以 适当管护，如对易“腐败而食之物勿留”，以 免造成不必要的损失。
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为什么要学习商道
商业即人道，商品即人品，商道即人道， 此乃五千年来颠扑不破的商规。商道融智慧与 能力为一体，是敏锐的目光、从容的心态和果 敢的决策的有机体。商道是历代商人在商旅生 涯中不断累积的智慧，那是一种最好的无形资 产，也是打开事业成功之门的钥匙。 所以学习商道是
商道的主要内容
中国商道的历史
鲁商的历史贡献
鲁商的经商之道，最早形成于战国秦汉时 期。齐鲁商人在长期的商业经营活动中，逐渐 形成了一套主要包括预测分析、经营谋略、业 务作风等较为完善的经营之道。 这些行之有效的经营方法，不仅为当世和 后世的人们从事商业经营活动提供了参考与指 导，而且还为中国古代商业经营管理理论的初 步形成奠定了基础。同时，也构成我中国古代 商业文化的一个重要组成部分。
1.什么是商道 2.为什么要学习商道 3.商道的主要内容 中国的商道 西方的商道 4.商道与人道 5鲁商文化 6.通过学习商道我们应该做什么
商道，原指古代经商之道。如商人出外回 转之古道、商品转运、商业流通、商家经营之 道。 课本中将商道提炼成十个方面八十条，并 简述了十五条。即商外习商、严细商规、择地 生财、审势借力、细中寻找、一枝独秀…….
商道的六个知识点总结
商道的六个知识点总结知识点一：商业基础知识商道的第一个知识点是商业基础知识。
商业基础知识涵盖了商业的起源、发展、组织结构、经济环境等方面的知识。
在这个知识点中，我们需要了解商业的起源是如何从最早的交换活动发展成为现代商业体系的。
同时，我们也需要了解商业组织的结构，例如企业的组织形式、管理模式等。
此外，了解商业的经济环境也非常重要，包括市场结构、宏观经济政策、国际贸易等方面的知识。
知识点二：市场营销市场营销是商道的第二个重要知识点。
市场营销是指企业通过市场调研、产品定位、品牌推广等手段，将产品或服务推向市场，并实现销售的过程。
在市场营销知识点中，我们需要了解市场调研的方法和技巧，产品定位的策略和原则，品牌推广的实践经验等。
此外，还需要了解市场营销的基本理论，例如消费者行为、市场细分、渠道管理、营销传播等方面的知识。
知识点三：企业管理企业管理是商道的第三个重要知识点。
企业管理是指企业内部对组织、人力、资金、技术等资源的合理配置和有效管理。
在企业管理知识点中，我们需要了解企业管理的基本原理，例如企业战略、组织结构、人力资源管理、财务管理等。
此外，还需要了解企业管理的实践技巧，例如领导力、团队建设、绩效管理等方面的知识。
知识点四：创业与创新创业与创新是商道的第四个重要知识点。
创业是指创业者利用自身的资源和能力，创建新的企业或开拓新的市场机会的过程。
创新是指企业对产品、服务、技术、管理等方面进行改进和更新的过程。
在创业与创新知识点中，我们需要了解创业的基本流程和要素，例如商业计划、市场定位、创新理念等。
同时，还需要了解创新的方式和方法，例如产品创新、服务创新、技术创新等方面的知识。
知识点五：商业伦理与社会责任商业伦理与社会责任是商道的第五个重要知识点。
商业伦理是指商业活动中的道德规范和行为原则，社会责任是指企业对社会和环境负责的义务和承诺。
在商业伦理与社会责任知识点中，我们需要了解商业伦理的基本原则，例如诚信、公平、责任、敬业等。
红色周二崔仁浩《商道》：财上平如水，人中直似衡
红色周二崔仁浩《商道》：财上平如水，人中直似衡在信息大爆炸的5G时代成立于2009年的小一大书悦读会每日精选五色高分好书提供丰富优质精神食粮世界是一本书，共享阅读之悦让我们将读书这件事儿进行到底！一个卑微的杂货店员成长为天下第一商的真实故事 | 第2375期今日豆瓣评分7.9分，1678人评价内容简介《商道》作为亚洲史诗式的作品，一经问世，迅速突破了200万册，一手缔造了韩国发行史上最耀眼的奇迹。
作者巧妙地运用虚与实相结合的手法，深入浅出，所引用的寓意皆迸发着禅学的神光，将佛道博大精髓内涵借经商之道发挥得淋漓尽致。
小说描绘了19世纪初朝鲜巨商林尚沃真实而神秘、传奇的一生以及他的赚钱之道和花钱之道。
整部小说高潮不断，如解连环谜语般生动有趣，娓娓道来经商之道以及经商之道所衍生出的做人之道，并对商道与商术做了独特无比的诠释。
作者简介崔仁浩，1945年生于汉城，延世大学英语专业毕业。
1963年高中二年级时在《韩国日报》上发表了第一篇短篇小说《穿越障碍》；1967年在《朝鲜日报》上发表了短篇小说《见习患者》。
其它代表作包括：长篇小说《他乡》、《我内心的风车》、《地球人》、《傻子们的行进》、《城市猎人》、《爱的条件》、《佛色》、《冬天里的客人》、《没有路的路》、《爱的欣喜》等。
大型历史小说《失落的王国》（全五卷）、《王道的秘密》（全三卷》等。
曾获韩国现代文学奖、理想文学奖、天主教文学奖等。
精选书摘1.做生意的目的，得人胜于得利。
人才是做生意能够得到的最高利润，信用是做生意能够得到的最大资产。
2.机遇到来时，应该抓住他的头发不放。
机遇这东西，只有前脑门长着头发，一定要在他向你走来时把他抓住。
机遇稍纵即逝，等他眨眼间溜走的时候，他的后脑勺已变成光秃秃的，就算你想抓，也抓不住了。
3.世上万物中，唯有人会有自己曾施恩于人的念头。
施恩于人而不以为是施惠，这种善行的施与在佛教中称为“不住相布施”。
这是一种真正了无痕迹的布施，佛教的核心就在于这种无相布施。
商道
特别关注：沈阳飞龙的教训 最近，姜伟总结出第21大失误。他毫不 隐讳的说：“伟哥事件对飞龙和姜伟的 教训是深刻的。我正式向美国辉瑞公司 道歉，是我把“伟哥 市场搞杂的，我 错了。我虽然没有违背商业法律，但我 违背了商业道德。1997年我向媒体公开 了我的20大失误，“伟哥 事件中，我 所违背的商业道德，应是我的第21大失 误。
2005.10 储小平版权所有
商道与经商成功的案例 李嘉诚的商道
“立功、立德、立言三不朽”
2005.10
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李嘉诚：“建立个人和企业的良好信誉， 这是资产负债表中见不到，但却是价值 无限的资产。” “因为我公道公正，以前很多跟我合作 的人到今天为止，并没有一个不高兴的。 很多年来，很多机遇都是跟我合作的人 送来、追来给我的。这一点是我的一个 秘密。”
孟子说：士穷不失义，达不离道。……得志， 泽加于民；不得志，修身见于世。穷则独善 其身，达则兼善天下。 ——《孟子》
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中国历史上的晋商与徽商
晋商认为,经商“虽亦以营利目的,凡事 则以道德信义为根据,……故力能通有 无,……近悦远来。” “贵忠诚,鄙利己,奉博爱,举善事”、 “平则人易亲,信则公道著,到处树根基, 无往而不利” 。重信义,除虚伪,节情 欲,敦品行,贵忠诚,鄙利己,奉博爱,薄嫉 恨,喜辛苦,戒奢华。
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使工作更具吸引力并激励员工 努力工作
鼓励再次购买并且建立起一定 的市场份额 降低融资成本并且吸引新的投 资者
获得更加有利的媒体报道
影响评论和推荐的内容
商道形成的良好声誉是产品和公司品
牌的根基
声誉创造出差异和竞争优势
商道三大攻略
商道三大攻略初级攻略（入门攻略)——凡是找资料可以解决的问题都不是问题熟悉软件以后就开始做决策,新手入门，决策有三种，无非是高中低端。
不要太在意产品质量款式和价格的区分，这些都是和均值比较的。
从屏幕上看，0—9总共10个屏,按道理来说,是从0开始做，一直到9.下面从0屏开始说，对于一些人来说,0屏根本不做，有些人却做得很详细，0屏存在的意义是使后面1-9屏所作的数据达到预期，这个软件提供给你的只是预期而已，所以0屏越接近实际情况，那你所做的数据就越准确,至于0屏的具体数据,需要看比赛的具体情况,没有统一的数据.必须要注意的一点,当改动1—9屏数据的时候,一定要回0屏点更新，然后再回去修改，如此慢慢做，实需耐心呀。
接下来是1屏生产屏，你可以生产质量0—250，款式0—250的产品，通过风格研发、高级原材料使用率、质量控制、生产技改、工资、奖金、人工数来调节成本,一般来说，当加班费为0时，成本相对最低。
调成本技巧很重要，当你确定了生产某种产品,就通过上述的成本影响因素配合使用使成本最低，风格+高级材料+质量控制+技改的投入，不要吝啬钱，这里1块2块的根本忽略不计（以后提到的钱数单位都为千元）。
其中微调在整个决策中都用到，因此把微调在后面单位作为技巧讲。
现实来说，都有优势产品这个说法，而这里也是这样，通常情况下比赛产品都走两个极端，高质或者高产，不排除其他产品.高质和高产对于竞争很有优势,250款或者200+质量.生产完了，接着就是2屏项目改造，首先是扩充产能，你要清楚的定位自己的战略,大中小产，一般来说，我们提倡规模生产,固定成本就放在那里，生产越多，每件分摊下来的成本就越低。
4000产能,一般不动，6000产能，可以3+3+0+0、0+3+0+3、0+6+0+0，9000产能0+6+0+3、10000产能4+3+0+3、4+6+0+0、其余的就别说了，不赞成新手玩更刺激的。
接下来是项目改造，着重讲几个常用的，第一个是自身产能不足的情况下点的,来增加自己的产能，一般在第三四年左右开发。
商道心得体会范文
商道心得体会范文第一，健康的商业心态至关重要。
在商界，心态宽广、处变不惊、乐观开朗的人更容易成功。
他们敢于尝试、敢于担当，总是秉持着“成功在于不断尝试，失败在于放弃”的信念不断前进。
在商场上，任何时刻都是需要容忍失败、接受挑战的时刻。
对于商业成功而言，一个人的态度是十分重要的。
所以，一个人要时刻保持健康的心态，保持谦虚、乐观和自信这三个基本素质。
这是获得商场上成功的核心。
第二，良好的商业道德是成功的基础。
良好的商业道德是企业和个人在商场上立足和发展的必备条件。
什么是良好的商业道德呢？首先，信守承诺，要做到言出必行，言必信、行必果，才能赢得客户的信任和合作伙伴的尊重。
其次，要讲求品质、规范操作。
为了商场长远发展，有着讲求质量的意识，将良好的品质作为企业发展的基础，让顾客得到真正的实惠。
再次，就是要遵守法律法规，诚信经营。
我认为，诚信是立业之本，光明磊落是企业长青之道。
第三，有效的领导力是组织成功的关键。
作为经营者或管理者，必须具备行事果断、应变能力和抗压能力的特质。
要能够建立和维护良好的企业文化，树立良好的企业形象；做好人才培养和管理，实现企业性能的可持续增长。
在领导者的位置上，拥有良好的领导力才能建立强有力的团队、提高效率，成为优秀的企业领袖。
领导者也需要不断学习、提升自身的领导经验，让自己成为企业发展的推动器。
综上所述，商道对于企业和个人来说是非常重要的。
有了正确的商业心态、良好的商业道德和优秀的领导力，我们才能够在商场上立于不败之地，并为企业的发展作出更多的贡献。
《商道》快速入门指南
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《商道》——中国企业经营模拟第一品牌！
图 15 在对话框的 “验证密码”栏中输入提交数据的验证密码。当教师把你添加到比赛中您 就可以登录 点击“我参与的比赛”获取验证密码。如图 16 所示：
图 16
上传时请注意检查公司号是否正确。当出现 “文件上传成功”后，表示文件正确上 传。
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图8 -3-
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第四步：调整属性：
如果您使用的是 Microsoft Office 2007，在使用软件以前请做以下调整： 1、打开一个 Microsoft Excel，Excel 选项－信任中心－信任中心设置，将其中的“宏 设置”选为“启用所有宏”,“Active X 设置”改为“无限制启用所有控件并且进行提 示”。如图 9 所示：
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图3 如果您已经知道当前比赛的行业号，请点击“有”并直接输入，并选择自己的角色， 如果您还不知道，可以任意选择一个角色进入系统，稍后在“修改我的登录信息”中可 以修改。
如果您暂时不知道您的行业号，则点击“无”并继续。如图 4 所示：
图9
2、在 EXCEL 选项中选择“保存工作薄格式”为“EXCEL 97-2003 工作薄(*.xMKING
图 10 -4-
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第五步：注册公司信息
双击桌面上的《商道》客户端图标进入《商道》客户端。如果您是第一次进入客户端 程序，系统自动会跳转到“注册公司信息”屏，在此屏中您可以只填写比赛的相关信息， 也可以完成《商道》系统的注册，如图 11 所示。
商道——初级篇资料讲解
商道——初级篇解码商道——初级篇11国贸刘健此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。
希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。
1、0屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。
那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。
（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）2、1到3屏。
0屏预测完，就是产品生产。
因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。
1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。
（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。
（2）、产能战略：小产、中产，大产。
A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。
第二种、全自有品牌B、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
商道
商道一、商道即人道。
做生意的目的不单是赚取金钱，"赚取人心比赚取金钱更重要"，做生意如同做人，"道义、信用"在生意场上特别重要。
赚取人心，包括客户消费者的心、员工的心、供应商的心、合作伙伴的心。
而在现实商业生活当中，许多老板、商人把做生意赚钱当作惟一目的，钻到钱眼里面去，"唯利是图"，为了利益不择一切手段，坑蒙拐骗，损害客户的利益，损人利己，赚"昧心钱"，"缺斤少两"，"忽悠客户"，虽发了"财"，但不会长久，更不会心安理得，上帝对每个人都是公平的。
商人赚钱取之有道，赚取合理利润合情合理，为客户提供物有所值、物超所值的服务，做好每个产品、每项服务，钱、利润是水到渠成的事，所谓："蛇有蛇道，鳖有鳖路"，自然客户和市场会作出回馈，取得双赢、多赢，共同成长发展，而不应走歪道，使自己的路越走越窄，最后关门大吉。
二、市场策略、生意头脑特别重要很多人做生意创业很努力，但结果不如人意，关键是要用心去做，头脑灵活，讲究方法策略，不能使"蛮力"，不断求变求新，善于发现机会，捕抓机会，以市场客户需求为导向，提供产品、服务，满足客户的需求，获取利益。
尽心，尽力，创造抓住机会，选对行业、选对"池塘"环境，持之以恒，永不言弃，一定会获得成功。
三、学会选择生意伙伴、员工选人、用人是商场上特别重要的事，否则不会成功。
选人时，品行、道德第一，亦即对公司的忠诚，对领导的忠心。
品行比能力更重要。
追随林尚沃的许三甫等人，不是很聪明的人，也不是能力很强的人，但一定是忠心耿耿的人，能随同企业同甘共苦，共渡难关，"报团打天下"，共创辉煌。
"精明"的人会打自己的算盘，算自己的帐，不会吃亏，更现实，更务实。
能力差，可以通过历练、指导、培训逐步提高，而品行差则就了。
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解码商道——初级篇11国贸刘健此篇为初级篇，主要是和小伙伴们交流完，根据大家所存在的问题，进行一个简单的、系统的讲解，主要有调屏的顺序、各屏的简述、数据的分析和一些个人心得。
希望达到效果，新手看完后可以独立地成第一屏到第九屏的数据。
调屏的顺序与各屏简述。
所谓调屏的顺序就是我们做比赛时0到9屏，我们按什么顺序调，如何去调（根据本人习惯，不唯一）。
1、0屏。
无论做哪一期，首先在0屏做好预测，因为1到9屏全是根据你个人预测来调的，0屏反映的是整个市场的平均水平，而原有的预测是系统根据市场供需状况提供的，并不准确，所以每一次调数据前，都需要根据自己的预期进行修改（下图所圈项为主要预测内容，红色圈内为最主要的预测内容）。
那么我们有时从哪些指标进行分析呢，并对市场进行预测呢？主要有供需比，供需差、产能分布、库存、产品类型、对手战略和各公司的所有者权益含财务状况。
（注：具体分析步骤和分析方法见附录1）2、1到3屏。
0屏预测完，就是产品生产。
因为后面的产品包装、产品营销、物流运输和公司财务等决策都是以产品的流通为基础的。
1屏主要决定产能大小（生产产品的数量）和类型；2屏是辅助性决策，包括新建厂房、扩大原有工厂产能、调整工厂生产结构等，这一系列决策都紧扣着产能战略和产品战略的，因此要根据自己的产品与产能战略进行选择。
（注意：其他升级选项，每年只能选一项六年下来最多只能选三项）。
（1）、产品：高质（高质量、低款式）、高款（高款式、低质量）。
（2）、产能战略：小产、中产，大产。
A、小产（6000产能以下）优势：小产财务压力小，容易控制，破产风险小。
劣势：产能小，当市场需求旺盛时，缺乏竞争力，因此在后期往往容易被逆袭。
高质小产1、2屏的搭配组合（本人常用，并不代表很好）第一种、贴牌与自有结合。
第二种、全自有品牌B 、中产（6000到8000产能）优势：比较灵活，即当小产经营，也可当大产经营，相对大产没那么容易破产，相对小产没那么容易被逆袭。
劣势：技术要求较高，否则经营不好的话，既没小产的财务优势， 也没大产的产能优势。
以7000产能高款为例：第一种：贴牌与自有结合。
第二种：全自有品牌。
注：高质中产第一年与小产高质第1屏相同，第2屏的区别在于第二屏中西部是否开厂，其它的一样，在此不赘述。
新建工厂B、大产（9000产能及以上）优势：产能大，在市场需求旺盛时，获利能力高，在后期可以逆袭至行业前列。
劣势：前期财务压力大，需要靠牺牲所有者权益维持经营，经营风险高，容易破产。
大产一般选择做高款，成本较低，稍微容易控制。
在这选择高款10000产能为例。
第1屏与7000产能高款一样，第2屏不同点在于长三角和环渤海进行了一定的产能扩充，其它的不变，具体如下图：（3）、第3屏作用——关闭产能。
关闭产能的用途是套现，但是会有损失，具体损失见手册。
此屏密码Sellit，若不需要关闭产能此屏可以直接跳过。
3、预测与生产结束后，自有产品的销售与物流运输。
即第5、第6屏、第4屏。
（本人喜欢先调完第5、6屏才调第4屏，这样方便，不会混乱）。
因为这个比赛的自有产品销售是先网络售货（第6屏）然后才是批发市场售货的（第5屏）。
因此我们一般先调第6屏再调第5屏，并一般要求网络售货的利润比批发市场的高。
下面我们一次来探讨一下4、5、6屏如何使用比较科学。
我们先做如图的预测（随便预测的）：做如图所示的生产：下面开始讨论定价：价格的高低取决于我们的战略，如果我们采取的是低价渗透市场（一般是中大产能前期）的战略那么我们用低价低折扣的营销策略组合；如果我们采用撇脂定价，追求单件高利润（一般是小产或市场需求旺盛时大中小产都可）的战略，那么我们用高价高折扣的营销策略组合。
总结：行情好，高价，行情不好，低价。
判断价格定得是否合理看，在该价格下，市场对本公司的需求与我们的供给是否均衡。
我们通过具体例子进行讲解（注：还是在上述预测和生产决策下）。
第一种：价格偏高。
如上图网络和批发市场的定价，我们这里先不考虑广告(广告与下面明星一起讲)，我们看到第4屏，如图所示，在上述价格下除去我们原有的存货，为了满足市,场的需求我们公司还需要至少运输909+854+1184=2847；而我们所生产的自有产品有3510，很明显我们是有3510-2847这么多件存货的，在不考虑人为存货的情况下，上述的价格偏高的，偏低的情况同理分析。
第二种：定好合适的价格，并进行配货。
这里的价格组合基本上使得至少运输量与该年公司可供应量相差不大，因此按着就近配货和按需配货的原则进行配货，可以看到上图箭头两端的数字，我们是根据箭头上方确定箭头下方的数字的，很清楚，这就是为什么要把5、6屏调好后才回来调第4屏。
4、第7屏贴牌市场（若没生产贴牌可跳过）。
贴牌市场的两个作用：（1）、市场竞争激烈是用于消耗产能，就是生产贴牌，低价售出，赚取现金流维持公司的运营并且防止自有产品因滞销造成库存过多。
（2）、市场需求旺盛时，用于投机，以赚取高额利润。
（1）、清仓处理。
（2）、继续生产贴牌，并且稍微提高其质量等级，用于中和仓库中质量等级低于50的贴牌，使其平均质量等级达到50，不过此种方法会导致贴牌成本上升。
5、第8屏，名人签约。
本屏中，您可以依据既定策略选择是否与名人签约及具体的签约策略。
对于明星代言费用：这个每个人的看法不同，当然明星代言要符合你的战略目标，这里的水分也很大的(投机机会也很大)，是唯一一个最不受市场控制的，也是唯一一最容易打击对手的地方。
重点关注：（1）、签约成本对品牌形象、品牌价值、产品销售量和成本的综合影响。
（2）、名人的地域效应。
总结：（1）、没明星，只打广告，品牌形象上限125点；（2）、有明星不投广告，明星就白费了；（3）、没有一定的累计广告额，就算有明星，当年也投了广告，品牌形象也不可能一下子做得很高（广告的累计效应）。
6、第9屏，财务。
在商道中融资渠道主要有：（1）、负债融资：短期贷款和企业债券（2）、股权融资：发行股票各自的特点：短期贷款：今年贷入，下一年就得交还本金和利息，一年最多可贷入15000千元。
（每年都可以贷，没什么要求）企业债券：发行企业债券进行融资，每年最多可融入资金10000千元，但每年只需要交还年金和利息费用，到期后才需要偿还本金。
（此途径受公司债券评级的影响，当公司运营不善，财务状况较差，在公众心中的信誉度降低，那么债券等级也会降低，当债券评级为C时，公司将不能才用此渠道融资。
）股权融资：通过发行股票进行融资，无需偿还，但是股票数目控制要得当，发行与回收的时机和价格需要得当。
（股票发行条件可以侧重看看手册）使用方法：（纯粹为本人习惯）三者都是为了维持资金的正常运转，当0到8屏调好后，返回0屏刷新数据，看看现金持有量的状况。
持有量为负，那么需要同根据自身状况，选择融资方式。
若预测市场竞争激烈，公司将面临较大的财务压力，那么可以趁着债券评级和股价没降低前使用债券融资和股权融资，等到后期债券融资和股权融资不可使用时，再进行短贷。
这样会一定程度的公司的财务压力。
持有量为正时：倘若现金持有量较大，那么考虑到货币的时间价值，我们要尽量把先金使用好，改善好公司财务，如：赎回债券、赎回股票和发放红利等。
附录1：分析数据的步骤1. 看产能，了解各个对手的产能情况，在整个市场中，大产、中产、小产分别有几个。
（根据不同产能的定价策略，进行预测市场均价）2. 看类型，高质有几个高款有几个，了解自己所处的市场行情，高质撞车高款占优势，反之亦然。
（根据高质也高款公司比例可以预测均价是高走还是低走）3. 计算供需比和供需差。
4. 看自己的缺货与存货的情况以及对手的定价情况，用来辅助更改自己下一年的定价问题。
5. 时刻注意各个选手的总所有者权益等，判断是否有破产的公司（记住看这些即将破产的公司的产能！），了解下年供需比的变化趋势，预测春天到来的时期，提前做好囤货的准备注：供需比：供需比为行业总供给也行业总需求的比值，用于判断行业的竞争激烈程度。
通常1.2为界，越往下，市场竞争越缓和，一般行业平均利润会比较高，比较好预测市场走势；越往上，市场竞争激烈程度开始加剧，市场变化莫测，很难只靠供需比准确预测到市场的走势，此时需要结合其它指标分析好市场的走势。
计算公式：供需比=【行业总产能*1.2*（1-废品率）+总存货】/总需求供需差：供需差为行业总供给与行业总需求的差值，此差值也是整个行业下一年的存货的估计值。
当其为负时，表明市场供小于求，当其大于零时，则供过于求求。
一般会与供需比结合使用。
计算公式：供需差=【行业总产能*1.2*（1-废品率）+总存货】-总需求▲、遇到破产公司时候的供给有变化：有公司破产的时候，破产公司会带走他的存货和产能，产能一看就知道，这里简单说下存货的算法。
某家公司的存货=销售量*存货周期/365.销售量是指自由、贴牌、网络三家总共的销售量。
这样公司的算法就很明确了。
需求：破产公司超过三家的时候，会减少需求（商道比赛中减需求，茶馆比赛不减需求）。
具体的我复制下规则。
同一行业内三家以下（包括三家）公司破产，维持行业总需求不变；如果超过三家以上企业破产，则从第四家破产企业开始，破产企业的需求从行业中对应删除。
需求减少的数量为：行业报告中公布的预期需求* （需要扣除需求的公司数/上年度参与竞争的公司总数）。
例：第一年破产2家，行业总需求维持不变；第二年再破产四家，需要减去3家需求，具体减少3/14≈21.4%的需求数量。
行业总产能、行业总存货、、总需求、废品数量都可以在第10屏中查询。
但第10屏的数据是在第一期比赛结束后才会有的，即我们做第一期的时候第10屏没有参考数值，只能考我们自己根据自己的战略进行调试数据。