新产品如何迅速占领市场

第一部分新产品如何迅速占领市场

A、一点、一线、一面

在确定好新的目标市场后，迅速在新市场区域开发一个点，实行点的占据，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；两点成一线后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。

B、合作：从小到大的捷径

1、与知名消费品牌的合作（如，餐饮品牌）

2、与知名商超的合作（知名商场企业都设有商务部，专做团购，营销购物券、购物卡。如，新乐超市）

3、与知名经销商的合作（有实力的经销商，他们都有一支强大销售队伍，对于他们来说，产品只要有高利润，不怕东西卖不出去。）

4、与媒体广告商合作（使广告商变成一支特殊经销商）

当然，合作也应该注意到一些问题，一旦合作双方的意见未能达成一致，可能造成的损害比独家经营还要大。所以，在合作中应该遵循以下原则：

◆不是一路人，不进一家门

◆己所不欲，勿施于人

◆自己吃点小亏，让他占点便宜

◆凡事勤立规矩，不要无章可循

◆亲兄弟，明算账

◆没有永远的一致的意见，只有利益

C、优化客户服务

（如，售前、售中、售后等服务。如果我买你的产品还能详细的了解到如何食用更美味、更健康。）

D、打造高绩效团队

古人云，下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智。但凡非常优秀的企业，必定有一个集众人之智的团队。而一个新产品的成功推广也绝不是以公司领导或某一个人的力量能促使成功的，而是公司整个团队的力量促使它成功的。所以说，团队的成功才是真正的成功。

第二部分新产品如何迅速树立品牌

品牌代表的是产品在市场的知名度，是在消费者心中的美誉度和可信度；品牌是产品品质优秀、服务优良的一种象征，是对客户的一种保证，也是一种品味的表现。

A、产品的定位

产品定位就是产品在消费者的心目中所占的地位。也许你认为这是一个很不错的产品，但是消费者对它的定位却不是如此。（例如，当你开着一辆天津夏利轿车出去时，你会说这是尊贵吗？不会。但你会说这种车很经济。再如，北京切诺基有帝王之相吗？没有，但它耐用、结实。这就是产品定位的概念。）

如，“怕上火，喝王老吉”。“祁沅春，健康饮食最佳选择”

产品定位必须解决的五个问题：

1、满足什么人的需求？

2、他们有些什么需求？

3、所提供的是否能满足他们的需求？

4、需求与提供的结合点在哪里？

5、我们如何有效实现这些需求？

B、品牌培养

品牌的形成是在较长时间的日积月累中铸造出来的，因而品牌的魅力无穷、价值惊人。那么，如何培养品牌呢？

1、要分析市场行业环境，了解清楚消费者对产品需求的程度和消费水平。

2、根据产品的质量树立产品自身的形象，因此获得消费者的支持。

3、通过持续的传播，将品牌植入消费者的心里。

C、品牌营销

1、给消费者一个购买的理由

2、让消费者的利益更加清晰

3、挖掘客户的潜在需求

D、建立分销渠道

E、广告营销

F、门市营销

一、SWOT分析法

S——优势

W——劣势

O——机会点

T——威胁问题

二、消费者购买行为的分析

三、合作客户销售促进与建议

四、广告宣传建议

五、销售促进方案

A、渠道促进

B、渠道激励

C、终端服务激励

D、消费者促进

六、大型促销卖场活动方案

第一部分：市场还原

一、需求分析

第一步：消费者为什么要“祁沅春”——绿色、健康、营养的食品

第二步：消费者为什么要你的产品

二、祁沅春的产品线

三、祁沅春的产品定位语、产品主要特点、产品规格表

第二部分：广告推广策划

一、向谁说？——我们的营销沟通的目标客户定位

二、通过什么渠道？——我们的营销沟通渠道选择

三、说什么？——产品广告口号

第三部分：市场解构

一、市场分析：A、市场规模

B、市场增长率

C、厂商（对手）的市场占有率——有敌人才会有市场！

D、产品分析

二、消费者分析：A、消费者的年龄

B、消费者的职业

C、消费者的需求度

D、消费者对产品的要求

E、消费者对产品档次的分析

F、最佳消费心理价格

G、购买行为的决定因素

H、信息渠道

I、品牌认知度

三、近期大市场分析

根据近期市场的了解，制定对近期市场行情的营销、宣传、促销活动的方案，让淡季不淡，让旺季更旺。

——分析不单单是数据的定量积累，更需要对市场洞察的定性！！！