云南白药：以新产品开拓新市场
云南白药可行性研究报告
云南白药可行性研究报告一、项目简介云南白药是一家知名的中药企业，以生产云南白药牌疗效显著的中成药为主，并在国内外市场上享有很高的知名度和信誉。
本次研究旨在探讨云南白药在品牌升级、产品创新、市场拓展、生产管理、营销渠道和国际化发展等方面的可行性，并为企业未来发展方向提供参考。
二、市场分析1. 品牌升级：云南白药虽然在国内市场上拥有很高的知名度，但产品形象和包装已经落后于市场需求。
通过品牌升级，可以提升产品的美观度和吸引力，进一步拓展消费群体。
2. 产品创新：随着健康意识的提升，消费者对中药的需求也在不断增加，云南白药可以通过研发新产品，满足不同消费群体的需求，并提升产品竞争力。
3. 市场拓展：云南白药目前主要在国内市场上销售，可以考虑拓展海外市场，开发国际市场，提高品牌在国际市场上的知名度。
4. 生产管理：优化生产流程，提高生产效率和质量，降低生产成本，提高企业盈利能力。
5. 营销渠道：建立多元化的营销渠道，提升产品销售量，扩大销售范围，增加利润。
6. 国际化发展：通过参与国际展会、加强国际合作等方式，提高企业在国际市场上的声誉和影响力，推动企业国际化发展。
三、可行性分析1. 品牌升级：云南白药可以借助专业设计团队进行品牌包装升级，提升产品形象。
另外，可以通过举办品牌推广活动、赞助活动等方式，提高品牌知名度。
2. 产品创新：云南白药可以加大产品研发投入，推出更多种类的中成药，如口服液、贴膏剂等，满足不同需求。
3. 市场拓展：云南白药可以在海外市场开设线上线下销售渠道，推广品牌，提高知名度。
同时，可以在国内市场上举办促销活动，吸引更多消费者。
4. 生产管理：优化生产流程，采用先进的生产设备和技术，降低生产成本，提高产能和产品质量。
5. 营销渠道：建立多元化的营销渠道，包括线下零售店、线上电商平台等，拓展销售渠道，提高产品销售量。
6. 国际化发展：云南白药可以通过参加国际展会、拓展海外代理商等方式，提高在国际市场上的知名度和销售量。
云南白药成功之道
云南白药成功之道云南白药是一家具有中国传统药文化和现代创新科技的医药企业，其成功之道可以总结为以下几个方面。
首先，云南白药在产品研发上始终坚持创新。
作为一家药企，研发是其核心竞争力之一。
云南白药深知只有通过不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
因此，云南白药投入大量人力和物力进行产品研发，推出了一系列有效的药品，并在不断改进和创新中提高了产品的质量和疗效。
其经典产品云南白药牙膏就是一个成功的案例，通过不断研发和改进，云南白药牙膏在国内外市场上广受欢迎，成为中国知名的品牌。
其次，云南白药注重品牌建设和市场营销。
云南白药在发展初期就意识到品牌形象对企业发展的重要性，因此大力投资品牌建设，并通过持续的市场营销推广自己的产品。
云南白药不仅通过传统的广告和促销手段进行宣传，还积极参与各种社会公益活动，提高了品牌的知名度和声誉。
同时，云南白药在市场营销上也借助互联网和社交媒体等新媒体平台，通过在线销售和粉丝经济的方式，与消费者建立更紧密的联系，提高了品牌的影响力和市场竞争力。
再次，云南白药重视人才培养和团队建设。
云南白药深知优秀的团队是企业成功的关键，因此它注重人才的引进、培养和留住。
云南白药拥有一支充满激情和创新能力的研发团队，他们不仅具备强大的专业知识和技术能力，还拥有良好的团队合作精神和创新思维。
云南白药注重团队文化的建设，通过激励机制、培训和团队建设活动等方式，不断提升团队的凝聚力和战斗力。
最后，云南白药积极响应国家政策，拓展海外市场。
作为一家具有国际视野的企业，云南白药把握国家政策机遇，积极拓展海外市场。
云南白药通过参加国际医药展览、与国外企业合作等方式，将自己的产品推向世界各地，获得了良好的市场反响。
同时，云南白药还在国际市场上不断创新和改进，使自己的产品更符合国际标准和需求，从而提高了产品的竞争力和销售额。
综上所述，云南白药的成功之道包括研发创新、品牌建设、市场营销、人才培养和团队建设以及拓展海外市场等多个方面。
云南白药调研报告
云南白药调研报告云南白药是一家历史悠久、影响力深远的中药企业。
我们对云南白药进行了调研，以下是调研报告。
一、企业概况云南白药成立于1952年，总部位于中国云南省昆明市。
公司是以生产中药制剂为主的大型企业，主要产品有云南白药牙膏、云南白药创可贴等。
云南白药在国内外市场上享有较高的知名度和信誉度，被评为中国名牌产品和中国驰名商标。
二、研发实力云南白药重视科技创新，在研发方面投入巨大。
公司设有国家级企业技术中心，聘请了一批具有丰富研发经验和专业知识的科学家和研究人员。
云南白药的研发团队致力于开发新产品和改良已有产品，不断满足市场需求。
目前，公司已申请了多项专利，并取得了显著的研发成果。
三、市场销售云南白药的产品销售网络覆盖了全国各地。
公司以高品质、高效益为导向，注重产品质量和服务质量，赢得了广大消费者的信赖。
云南白药的销售额连续多年保持增长，在国内中药市场上占有一定的市场份额。
同时，公司也进行了国际市场的拓展，云南白药产品远销海外，受到外国消费者的青睐。
四、品牌形象云南白药作为中国知名品牌，具有较高的品牌价值和影响力。
公司秉承“创世界名牌，现云南白药风采”的宗旨，不断提升品牌形象。
云南白药多年来赞助了多项大型体育赛事，并担任了一些知名人士的形象代言人，加强品牌与消费者之间的情感联系。
五、未来发展云南白药未来的发展前景仍然可观。
首先，中国人口老龄化趋势明显，对养生保健品的需求逐渐增加，云南白药在这方面具有较大的市场空间。
其次，国内外对中药的需求也在不断增加，云南白药作为中药企业，有着较强的行业竞争力。
最后，云南白药一直注重科技创新和产品研发，将会有更多的新产品和技术推出，推动公司的持续发展。
综上所述，云南白药作为一家有着悠久历史和卓越实力的中药企业，具有较高的市场竞争力和发展潜力。
相信在未来，云南白药将继续保持稳健发展，并取得更大的成功。
云南白药计划书
云南白药计划书1. 项目简介本文档旨在为云南白药公司提供一份详细的计划书，以实施云南白药的市场推广计划。
该计划旨在提升云南白药在全国范围内的品牌知名度，增加市场份额，并提高销售额。
2. 目标和目的本计划的主要目标是将云南白药打造成一家知名且信誉卓越的药品品牌。
为了实现这一目标，我们将实施以下计划：1.提高品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体营销和促销活动等手段，增加消费者对云南白药品牌的认知和了解。
2.扩大市场份额：通过与更多的零售商合作，并提供优惠措施，增加产品的销售渠道和市场份额。
3.提高销售额：通过定期推出新产品、提高产品质量和效果，并通过营销活动促销，以提高销售额。
3. 关键策略本计划的实施将依托以下关键策略：3.1 品牌推广云南白药将积极进行品牌推广活动，包括广告、营销活动和参展等。
我们将在电视、网络和报纸等主要媒体上投放广告，以提高品牌知名度和认知度。
此外，我们还将参与相关行业的展会，并通过展览和演示来展示我们的产品优势和特点。
3.2 社交媒体营销我们将加强在社交媒体平台上的宣传和营销活动。
我们将建立和管理公司官方的社交媒体账号，与消费者进行互动，发布关于产品的信息和促销活动，提高品牌的可见度和参与度。
3.3 与零售商合作我们将与各大零售商合作，扩大产品的销售渠道和覆盖范围。
通过与超市、药店和网上平台等合作，将云南白药产品推广到更广泛的消费者群体中去。
3.4 产品质量和效果的提升为了提高产品的竞争力，我们将致力于提升云南白药产品的质量和效果。
我们将加强对生产过程的管理，并加大研发投入，推出更多具有创新性和独特性的产品。
4. 实施计划和时间安排4.1 阶段一：准备阶段（1个月）•确定团队成员和工作职责。
•开展市场调研，了解竞争对手和市场需求。
•制定品牌推广策略和活动计划。
4.2 阶段二：品牌推广（3个月）•设计和制作品牌宣传资料、海报、广告等。
•在各大媒体投放广告，包括电视、报纸和网络等。
市场营销案例分析——云南白药的创新与发展
市场营销案例分析——云南白药的创新与发展标题：云南白药的创新与发展案例分析引言：云南白药是中国传统的中药品牌之一，成立于1902年。
多年来，云南白药一直致力于研发、生产和销售中药制剂，并且在市场上取得了巨大成功。
本文将以云南白药的创新和发展为案例，分析其成功的原因，并探讨该公司如何应对市场变化和竞争。
一、云南白药创新产品的研发和推广云南白药长期以来注重创新和研发，不断推出具有自主知识产权的新产品。
例如，云南白药最出名的产品之一是云南白药牙膏，它通过运用中药材的独特配方，成为了一个非常受欢迎的口腔护理产品。
云南白药也不断改善和创新产品的包装和形态，以满足不同消费者的需求。
同时，云南白药通过广告投放、网络宣传等多种方式，有效地推广和宣传新产品。
二、云南白药的品牌建设与营销策略云南白药具有悠久的历史和丰富的中药文化底蕴，这使得云南白药在品牌建设上具备独特的优势。
云南白药长期以来坚持“健康、亲和、专业”的品牌形象，通过明星代言和广告宣传等手段，提高了品牌的知名度和美誉度。
三、云南白药的市场拓展和国际化战略云南白药在国内外市场都取得了巨大的成功。
在国内，云南白药通过渠道的不断拓展，覆盖了全国范围内的市场。
在国外市场上，云南白药通过出口和海外分公司的建立，将产品推广到了一些亚洲和欧美地区。
云南白药还借助国际平台，开展跨国合作和品牌推广。
例如，云南白药与国际知名运动赛事和俱乐部合作，提升品牌的国际影响力。
通过国际化战略，云南白药巧妙地利用了全球市场的机遇，进一步扩大了自己的市场份额。
结论：云南白药通过不断创新和发展，建立了一个强大的品牌，取得了持续的市场成功。
其创新的产品研发和推广策略，以及差异化的营销和国际化战略，都为云南白药的成就做出了重要贡献。
云南白药未来可以继续加强产品创新，提高品牌价值，进一步巩固和拓展市场地位。
云南白药的创新与发展
内容提要：云南白药股份有限公司之所以能持久不衰地屹立在竞争激烈的市场中，完全是因为自身不断地创新与发展。
而“五统一”站略为强劲反展打下良好的基础。
新产品的开发与“五重创新”成就云南白药产品不老的传说。
根据云南白药企业核心竞争力的优劣势分析，产品的定价策略与分销策略需要进一步的改进。
关键词：云南白药（Yunnanbaiyao），创新（Innovation），发展（Developing），定价策略（Pricing），分销策略（Distribution strategy），竞争（Competition）云南白药的创新与发展绪论：云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。
对跌打损伤、创伤出血有很好的疗效。
云南白药由名贵药材制成，具有化瘀止血、活血止痛、解毒消肿之功效。
1995年被国家授予“中华老字号”企业。
一，“五统一”是强劲发展的前提由于20世纪七八十年代，云南白药企业分布分散，为争夺市场打起价格战，严重影响产品的可持续发展。
1996年12月26日，云南白药集团正式挂牌，实行五统一：1,统一生产计划。
生产厂家统一为云南白药集团股份有限公司，集团根据市场需求在每年末确定下一年度的生产总量，并分配到下属各厂。
2，统一商标为“云丰牌”3，统一批准文号。
将原有的四个批准文号统一到文丰牌的批准文号。
4，统一质量管理。
统一按云丰牌生产工艺和质量管理要求制造云南白药。
5，统一销售质量。
产品统一由集团公司销售。
“五统一”使云南白药集团股份有限公司成为云南白药的唯一合法生产企业，把工作重点转移到产品开发和市场服务上。
五统一后企业的销售收入和利税持续上升。
【○1】二,“五重创新”成就不老传说1998年1月1日，公司管理层经过市场调研，发现云南白药产品在市场中存在三方面问题：(1)产品虽好，但定位低端。
云南白药神奇的功效虽深入人心，但长期以来的散剂包装给消费者一种民间偏方的低端形象，导致市场价格与内在价值关联度不高。
云南白药调研报告结果分析
云南白药调研报告结果分析云南白药是一种著名的中药产品，创建于1936年，具有百年历史，广受消费者喜爱。
为了了解云南白药的市场表现和消费者需求，本次调研采用了问卷调查和数据分析的方法。
以下是对云南白药调研结果的分析和总结。
一、市场占有率根据调研数据显示，云南白药在中药市场具有较高的市场占有率，约占总市场份额的30%。
调研结果表明，云南白药在消费者中有着较高的知名度和好评度，是消费者常用的中药品牌。
二、消费者购买动机调研数据显示，云南白药最主要的购买动机是其独特的药效和高品质的产品。
消费者普遍认为云南白药具有良好的治疗效果，对于一些皮肤疾病、骨折等常见病症有较好的疗效。
此外，消费者还认可云南白药的品牌形象和传统中药的信任度，这也是选择购买云南白药的一个重要原因。
三、产品类别和使用场景云南白药的主要产品有消炎贴、口腔溃疡贴等，这些产品具有特定的使用场景。
调研数据显示，消费者最常使用云南白药的场景是皮肤疾病和伤口护理，如烫伤、刀伤等。
此外，云南白药还被广泛应用于家庭常备药品中，常用于一些常见的小病症的治疗和康复保健。
四、产品价格和竞争对手云南白药的产品价格相对较高，但消费者普遍认为其性价比较高。
调研数据显示，消费者会在产品的药效、质量和品牌知名度等方面做权衡。
在竞争对手方面，云南白药面临着来自其他中药品牌的竞争，如999、同仁堂等。
这些竞争对手主要以价格和产品性能来与云南白药竞争，对云南白药的市场份额构成了一定的压力。
五、品牌形象与市场定位云南白药以其悠久的历史和卓越的产品质量赢得了消费者的信任和好评。
消费者普遍认为云南白药是一种经典、可靠的品牌，具有中医药的传统风味。
在市场定位方面，云南白药在传统中药市场中占据了一席之地，注重品牌的传承与创新，同时也在积极拓展新的产品线和市场。
六、广告和宣传效果云南白药在广告和宣传方面的表现也相当出色。
调研数据显示，大多数消费者通过电视、网络广告或口碑推荐等途径了解云南白药。
云南白药的营销策略类型
云南白药的营销策略类型云南白药是中国著名的民族品牌，其在市场上拥有广泛的知名度和较高的市场份额。
云南白药的成功离不开其独特而高效的营销策略。
以下是云南白药常用的几种营销策略类型：1.品牌形象塑造：云南白药通过多年的市场推广和品牌建设，成功塑造了稳定而强大的品牌形象。
其广告中常用的云南七彩风格和草本特征，给人留下深刻印象。
品牌形象突出了产品的独特性以及其对民族传统的传承，这有助于建立消费者对产品的信任感和认同感。
2.有力的口碑传播：云南白药通过积极地营造口碑和社交媒体营销的方式，将产品推广至更广泛的受众。
通过让消费者分享他们使用云南白药的好处和成效，云南白药有效地传递了产品的价值和优势。
这种口碑传播不仅可以提高产品的认知度和信任度，还可以有效地扩大消费者群体。
3.多渠道的营销推广：云南白药在市场推广方面采用了广泛而多元的渠道策略。
除了传统的电视、报纸和杂志广告，云南白药还积极利用新媒体和互联网平台进行宣传推广。
通过与网红合作、在社交媒体平台上开展推广活动，云南白药成功地吸引了更多的年轻消费者，并提高了品牌的知名度。
4.医药行业专业合作：云南白药积极与医药行业的专业机构和医生合作，以提高产品的可信度和专业性。
通过与医生合作进行产品宣传和推广，云南白药有效地向消费者传递了产品的安全、可靠和科学性。
这种专业合作以及医疗专业人士对云南白药的认可，有助于进一步提高消费者对产品的信任感。
总之，云南白药采用的营销策略类型包括品牌形象塑造、口碑传播、多渠道的营销推广和医药行业专业合作。
这些策略的有效应用有助于提高产品的知名度和认可度，并吸引更多的消费者。
云南白药通过不断创新和拓展市场，保持了其在竞争激烈的医药行业中的领先地位。
云南白药营销方案
云南白药营销方案1. 引言云南白药作为中国的著名品牌，在口腔护理市场具有很高的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一套全新的营销方案来维持其市场地位并拓展潜在消费者群体。
本文将详细介绍云南白药的营销方案，包括目标市场分析、竞争策略、产品定位和推广渠道等各个方面。
2. 目标市场分析为了制定有效的营销策略，首先需要对目标市场进行深入分析。
云南白药的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 口腔护理市场云南白药的核心产品是牙膏和口腔喷雾，因此口腔护理市场是其主要目标市场。
根据市场调查数据显示，口腔护理市场呈现稳步增长的趋势。
消费者对口腔健康的关注度提高，对口腔护理产品的需求也随之增加。
2.2 亚健康人群亚健康人群是云南白药的潜在目标市场之一。
随着现代生活方式的改变，越来越多的人出现亚健康状态，包括睡眠不足、压力过大等问题。
云南白药可以通过提供一系列综合性亚健康产品来满足这一人群的需求。
2.3 高端市场在口腔护理市场中，也存在着一些高端消费者群体。
这些消费者在口腔护理产品上具有较高的需求，对品质和效果要求较高。
云南白药可以开发高端口腔护理产品，并采取专门的营销策略来满足这一市场需求。
3. 竞争策略为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，云南白药需要制定一套有效的竞争策略。
3.1 产品创新云南白药应该不断进行产品创新，提高产品的独特性和竞争力。
可以考虑推出新口味、新功能或者新配方的产品，并通过市场调研来了解消费者需求，从而保持产品的市场竞争力。
3.2 品牌营销作为一个老牌品牌，云南白药可以通过加大品牌营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以考虑通过与知名口腔医生或牙科机构合作，开展品牌推广活动，增加公众对云南白药的认可度。
3.3 价格策略云南白药可以根据市场竞争状况和产品定位，制定不同的价格策略。
对于高端市场，可以采用高价策略，以传递产品的高品质和独特性。
而对于普通消费者，可以推出中低价产品，提高市场占有率。
云南白药调研报告
云南白药调研报告
云南白药是一家具有百年历史的中药企业，位于中国云南省昆明市。
该企业以生产中药制剂为主导，现已发展成为中药制剂行业的领军企业之一。
调研中发现，云南白药以其独特的草本配方，被广大消费者所青睐。
其产品涵盖了膏药、牙膏、护理产品等多个品类，具有风湿骨痛、口腔护理及皮肤修复等独特功效。
首先，云南白药在产品方面表现出较强的创新能力。
调研中了解到，该企业拥有强大的研发团队，不断推出适应市场需求的新产品。
例如，其新推出的牙膏系列产品，采用了天然中药材料，具有护龈清新、去除口臭等特点，备受消费者推崇。
其次，云南白药在市场推广方面取得了较好的成绩。
该企业通过多种渠道进行宣传，包括电视广告、微博微信等社交媒体平台，提高了品牌曝光度。
此外，云南白药还通过与大型连锁超市合作，提升产品的销售渠道和销售额。
再次，云南白药在企业文化方面注重中医传承与创新。
调研中了解到，云南白药积极参与中医药文化的传播，组织各类中医药讲座和培训，提高了企业员工的专业水平。
此外，云南白药还积极参与慈善事业，回馈社会，树立了良好的企业形象。
不过，云南白药也面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，同行业的中药企业众多，需要不断提高产品的竞争力。
其次，云南白药在国际市场上的知名度相对较低，需要加大对国际市场的
开拓力度。
总的来说，云南白药作为一家有百年历史的中药企业，凭借其产品的独特性和创新能力，在市场中占据了一定的地位。
未来，云南白药可以继续加强产品研发和市场推广，提升国际知名度，进一步拓展市场份额。
市场营销案例分析 ——云南白药的创新与发展
【摘要】医药产业是一个完全竞争性的行业，中国的医药市场已经是一个面对全球开放的国际市场。
云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所发展，同时也做了许多非相关多元化的投资；但是云南白药过多涉足其他业务，如果没有正确地产品策略规划，有可能影响主业的产品质量，但同时，也具有一定的优点。
【关键词】非相关多元化，中药国际化，发展目标，分销策略【背景材料】一、历史材料19世纪末,云南民间名医曲焕章根据明、清以来流传于云南民间的中草药物,苦心钻研试验,经十载临床验证,反复改进配方,于1902年创制出一种伤科圣药,取名“曲焕章百宝丹”,俗称“云南白药”,并进而演化为“三丹一子”(即:普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子)。
而后,百宝丹的声誉由国内走向港、澳、新加坡、雅加达、仰光、曼谷、日本等地。
1955年,曲焕章的家人将此秘方献给政府,由昆明制药厂生产,改名为“云南白药”。
次年,国务院保密委员会将云南白药处方及工艺列为国家级绝密资料。
1971年,云南白药厂正式成立。
1995年,云南白药被列为国家一级保护品种,保护期20 年,这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一。
二、公司简介云南白药集团股份有限公司，前身为成立于1971年6月的云南白药厂。
1993年5月3日经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号文批准,云南白药厂进行现代企业制度改革,成立云南白药实业股份有限公司,在云南省工商行政管理局注册登记。
经中国证监会证监发审字(1993)55号文批准,公司于1993年11月首次向社会公众发行股票2,000万股(含20万内部职工股),定向发行400万股,发行价格3.38元/股,发行后总股本8,000万股。
经中国证券监督管理委员会批准,1993年12月15日公司社会公众股(A股)在深圳证券交易所上市交易,内部职工股于1994年7月11日上市交易。
1996年10月经临时股东大会会议讨论,公司更名为云南白药集团股份有限公司。
云南白药市场营销策略
云南白药市场营销策略云南白药是一家知名的中药品牌，拥有悠久的历史和独特的药材配方。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，只有依靠优秀的市场营销策略才能保持竞争力，并吸引更多消费者。
以下是云南白药的市场营销策略建议：1. 建立品牌形象：云南白药可以通过积极参与公益活动、推出社会责任项目等方式，树立良好的企业形象。
同时，注重产品质量和安全，确保用户信任和口碑传播。
2. 多渠道推广：除了传统的广告宣传手段，云南白药可以利用社交媒体、网络等新媒体平台进行广告投放和推广。
通过定向广告投放，针对目标用户推送相关的广告和资讯，提高广告效果和转化率。
3. 科技创新：云南白药可以不断提升研发实力，推出符合市场需求的新产品。
同时，加强与高校、科研机构的合作，借助科技创新提高产品质量和疗效，增加竞争力。
4. 建立药店合作关系：与各大连锁药店、健康保健品门店建立合作关系，提供专柜销售和宣传支持。
同时，云南白药可以开展营销活动，如促销、礼品赠送等，吸引消费者到药店购买。
5. 强化渠道管理：建立有效的经销商网络，提供培训和技术支持，加强与经销商的合作，并建立完善的渠道管理系统，实时了解市场需求和销售情况。
6. 提供优质客户服务：注重售后服务，提供专业的咨询和解答，解决客户疑问和问题，增加顾客满意度，并鼓励用户分享使用心得和好评，形成口碑传播。
7. 重视大数据分析：通过收集和分析大数据，了解用户购买习惯、喜好和需求，优化产品组合和调整市场策略，提高销售效益。
总结起来，云南白药市场营销策略应该注重品牌形象建立、多渠道推广、科技创新、药店合作、渠道管理、客户服务和大数据分析。
通过这些综合策略的运用，云南白药将能够巩固市场地位，吸引更多消费者，并持续增长。
云南白药营销策略
云南白药营销策略云南白药是一种具有百年历史的中成药品牌，以其独特的制剂和良好的药效受到了广大消费者的认可和好评。
在竞争激烈的医药市场中，云南白药如何制定营销策略，提高品牌知名度和销售量呢？以下是一些可能的策略：1. 建立品牌形象：云南白药可以通过广告和宣传活动，对其独特的特点和较高的药效进行宣传，加强品牌形象的建立。
可以通过名人代言、在电视、广播等媒体上投放广告来增加品牌曝光度。
2. 增加渠道推广：可以通过与各大药店连锁企业合作，在各大连锁药店设立云南白药专柜，增加消费者对品牌的接触机会。
可以借助电商平台，开设专属品牌店铺，提供便捷的购药渠道。
3. 分销网络建设：可以与商业公司建立更紧密的合作关系，扩大销售渠道，进一步提高销售额。
同时，可以与医院、诊所等医疗机构进行合作，成为其官方指定品牌，提高品牌的专业形象。
4. 不断创新研发：云南白药可以加大研发投入，不断推出具有市场竞争力的新产品，满足消费者多样化的需求。
可以开发一些配套产品，比如云南白药牙膏、云南白药牙刷等，进一步拓展产品线。
5. 建立客户关系：可以通过开展客户回馈活动，比如赠送小礼品、打折优惠等，增强顾客忠诚度。
同时，积极倾听顾客的意见和建议，不断改进产品和服务质量，增加用户口碑和满意度。
6. 社交媒体营销：云南白药可以利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动交流，解答用户的疑问，并发布一些有关健康养生的相关内容，提高品牌知名度和影响力。
7. 参与公益活动：可以通过参与一些公益活动，比如赞助体育比赛、支持健康教育活动等，提升品牌形象，赢得公众的信任和好感。
综上所述，云南白药可以通过建立品牌形象、增加渠道推广、分销网络建设、不断创新研发、建立客户关系、社交媒体营销和参与公益活动等方式，制定全面的营销策略，促进品牌的发展和增长。
云南白药企业的品牌延伸策略
云南白药企业的品牌延伸策略
首先，云南白药企业通过产品线的延伸来提升市场占有率。
除了传统的云南白药牙膏、创面贴等产品外，云南白药企业还推出了如鼻炎喷雾、创可贴等新的产品，以满足不同消费者的需求。
通过丰富产品线，云南白药企业能够更好地满足市场需求，增加销售额。
其次，云南白药企业通过品牌的延伸来开拓新的市场领域。
云南白药企业在化妆品领域推出了云南白药面膜、云南白药乳液等产品，扩展了自己的业务范围。
在保健品领域，云南白药企业也推出了云南白药口服液等产品，进一步提升了品牌的知名度和市场份额。
此外，云南白药企业还通过合作与跨界合作的方式来延伸品牌。
云南白药企业与国内外知名品牌合作，如与百雀羚合作推出了云南白药百雀羚口腔护理系列产品，与雅诗兰黛合作推出了云南白药雅诗兰黛智慧空调口红等产品。
这样的合作不仅能够借助合作伙伴的知名度和资源来提升品牌形象，还能够进一步进军高端市场。
此外，云南白药企业还通过跨界合作来延伸品牌。
比如与影视剧、综艺节目等合作推出云南白药定制版产品，借助明星的影响力来增加品牌曝光度。
通过这些合作，云南白药企业能够将品牌形象和产品特点与其他行业进行巧妙结合，形成独特的市场竞争优势。
另外，云南白药企业还通过线上线下渠道的延伸来扩大销售渠道和提升品牌价值。
云南白药企业在线下开设了自己的门店和专柜，增加了产品的销售渠道，提高了品牌的可见度。
同时，云南白药企业还通过电商渠道进行销售，便捷地将产品推销到全国各地。
线上线下的渠道延伸既满足了不同消费者的购买习惯，又增加了销售额和品牌认知度。
云南白药营销策划方案
云南白药营销策划方案1. 前言云南白药是一家历史悠久、知名度高的中药企业，以其独特的药方和卓越的疗效在市场上享有很高的声誉。
然而，在激烈的市场竞争中，云南白药面临着新的挑战。
为了保持并提升品牌价值，云南白药需要制定一项全面的营销策划方案，进一步拓展市场份额。
2. 目标市场和目标消费者云南白药的目标市场是广大的中药市场，特别是在西南地区有着较高的市场占有率。
目标消费者是追求自然疗法、喜欢传统中医药的人群，年龄跨度较大，包括年轻人、中年人和老年人。
3. 市场分析3.1 竞争对手分析在中药市场，云南白药面临着来自其他品牌的激烈竞争。
一些竞争对手具有更加广泛的产品线和更强大的营销能力。
因此，云南白药需要制定一套差异化的营销策略来突显自身的优势。
3.2 市场发展趋势随着人们对健康生活的追求，中药市场的需求呈现出快速增长的趋势。
特别是在养生潮流的推动下，越来越多的人开始关注中医药的疗效和保健功能。
这为云南白药提供了广阔的市场空间。
4. 营销策略4.1 品牌定位云南白药作为一种疗效卓越的中草药产品，其品牌定位应该紧密围绕着“传统草药治疗”的理念。
打造专业形象，突出品牌的科学、安全、疗效可靠的特点。
4.2 产品包装设计重新设计产品包装，充分展示产品的特点和品牌形象。
包装设计应简洁大方，符合现代审美趋势，同时突出品牌标识和产品名称，方便消费者辨认。
4.3 渠道拓展通过与医药零售商建立长期合作关系，加大产品在各大医药连锁店的推广力度。
在线销售也是一个重要的渠道，建立自己的官方网上商城，提供方便快捷的购买渠道。
4.4 市场推广活动定期举办健康讲座、中医药讲座等活动，邀请专业中医药学者进行讲解，增加云南白药在消费者心目中的专业形象。
同时，在医学期刊、健康杂志等媒体上发布适度的广告，增加品牌知名度。
4.5 社交媒体广告利用微博、微信等社交媒体平台进行广告投放，提高品牌曝光度。
同时，通过社交媒体与消费者进行互动，增强品牌与消费者之间的联系。
云南白药的创新与发展
云南白药的创新与发展云南白药是一家具有百年历史的老字号企业，创立于1906年，总部位于中国云南省昆明市。
白药是云南白药公司的主要产品，它以其独特的配方和草本成分在国内外享有盛誉。
在百年的发展中，云南白药不断进行创新，不断适应市场需求，不断提高产品品质，逐渐形成了自己的独特的竞争优势。
一、产品创新云南白药最大的创新在于产品的配方和制作工艺方面。
百年来，云南白药文化积淀下的草本配方得到了不断的完善和改进，通过选材、研磨、纺丝、制丸、混匀等工序，确保了产品质量和药效。
同时，云南白药还通过现代科技手段，运用高科技、高标准的生产设备，确保产品的安全性和纯度。
例如，云南白药的生产车间采用无菌生产车间标准，确保产品不会受到外界污染。
二、市场创新云南白药在市场创新方面也取得了一系列成功。
首先，云南白药成功地将自己定位为国际化药品品牌，通过大型的广告宣传和市场营销活动，将云南白药推向了国内外市场，提高了品牌知名度和美誉度。
其次，云南白药不断开拓新的市场领域，不仅在传统领域有广泛的应用，还在新的领域进行多元化开发。
例如，云南白药推出了针剂等新产品，满足了市场对白药的不同需求。
三、技术创新云南白药在技术创新方面取得了显著的成绩。
云南白药不断引进先进的技术设备和生产工艺，不断提高产品的制作水平。
同时，云南白药还与科研机构合作，通过技术合作和研发创新，提高产品的品质和疗效。
例如，云南白药与昆明医科大学建立了合作关系，共同开展药物研究与开发，为产品的创新发展提供了科学支持。
四、品牌创新云南白药在品牌创新方面也取得了一系列的成果。
云南白药以“百年传世品牌”为核心，秉承传统草本药品的理念，将自己的品牌文化与时代精神相结合，形成了独特的品牌形象和价值观。
同时，云南白药通过品牌活动和品牌推广，不断提高品牌的认知度和美誉度。
例如，云南白药连续数年举办了“云南白药杯”足球赛，成为了云南省乃至全国范围内的一项重要体育赛事。
总之，云南白药的创新与发展是一个不断追求卓越的过程。
云南白药财务分析报告
云南白药财务分析报告云南白药是中国著名的医药企业之一，成立于1902年，以生产云南白药著名而闻名于世。
云南白药专注于中药制剂的研发、生产和销售，涵盖了消化系统、呼吸系统、泌尿系统、皮肤科等领域。
本文将对云南白药的财务状况进行分析。
一、盈利能力分析根据云南白药的财务报表，可以发现其盈利能力较强。
截至2024年底，云南白药实现营业收入20.5亿元，同比增长23.6%；实现归属于上市公司股东的净利润10.26亿元，同比增长26.5%。
毛利率稳定在75%以上，净利率保持在50%以上。
这表明云南白药在销售上取得了良好的成绩，并且管理层具备了有效的控制成本和费用的能力。
二、财务稳定性分析云南白药的财务稳定性较强。
该公司有着良好的现金流和偿债能力。
截至2024年底，云南白药的现金流量净额为5.12亿元，同比增长59.5%。
资产负债率控制在20%以下，说明公司较少依赖借贷资金。
此外，云南白药的流动比率和速动比率也都较高，分别为2.8和2.1，说明公司有足够的流动资金来应对应急情况。
三、成长性分析云南白药具备较好的成长性。
首先，从公司的财务指标来看，近几年公司的营业收入和净利润均保持着稳步增长。
其次，云南白药注重科研创新，加大研发投入。
截至2024年底，研发支出达到了2.4亿元，同比增长31.3%。
这表明公司注重产品创新，不断推出新产品来满足市场需求。
再次，云南白药积极拓展国内外市场。
公司在全国范围内建立了广泛的销售网络，产品覆盖面广，同时还开拓国际市场，拓展了新的增长点。
总结：云南白药作为中国医药行业的龙头企业之一，具备较强的盈利能力、财务稳定性和成长性。
公司在销售方面取得了良好的成绩，并且在成本控制上也表现出了优秀的能力。
同时，云南白药注重科研创新和市场拓展，并在这些方面进行了大量的投入。
这些表明云南白药有能力持续稳定增长，并且有望在未来进一步扩大市场份额。
云南白药在市场化经营和激励机制建设方面的经验分享
云南白药在市场化经营和激励机制建设方面的经验分享
云南白药作为一家具有百年历史的老字号企业，其市场化经营和激励机制建设方面的经验是其他企业可以借鉴的。
以下是一些经验分享：
1. 市场化经营：云南白药在实施市场化经营中注重品牌建设和市场拓展。
通过不断加大品牌推广力度，打造出了具有广泛认知和良好口碑的品牌形象。
同时，云南白药积极开拓国内外市场，扩大产品销售渠道和市场份额。
2. 产品创新：云南白药在市场化经营中不断进行产品创新，不断开发新产品，以满足不同消费者的需求。
这不仅有助于提升产品竞争力，还能够涵盖更广泛的市场。
3. 建立激励机制：云南白药建立了一套完整的激励机制，通过给予员工高薪、股权激励等方式，激发员工的积极性和创造力。
同时，云南白药还注重培养内部人才，通过内部晋升和培训等途径，提升员工的职业发展空间。
4. 全面质量管理：云南白药注重产品质量，通过引进先进的生产设备、建立规范的生产流程和严格的质量管理制度，确保产品符合国家标准并获得消费者的信任。
5. 品牌文化：云南白药以“诚信、和谐、共进、创新”的核心价值观为企业文化，在市场化经营中将品牌文化贯穿到企业的各个环节和方面，为企业树立了独特的品牌形象。
总之，云南白药在市场化经营和激励机制建设方面的经验分享着重于品牌建设、产品创新、激励机制建设、全面质量管理和品牌文化的塑造。
这些经验对于其他企业在市场化经营和激励机制建设中具有借鉴意义。
医药企业财务风险分析及应对策略——以云南白药公司为例
医药企业财务风险分析及应对策略——以云南白药公司为例云南白药公司是一家成立于1951年的大型医药企业，主要从事制药业务，在国内外市场享有较高的知名度。
然而，作为一家医药企业，云南白药面临着各种财务风险，如市场竞争、财务运营、资金流动等方面的风险。
本文将对云南白药公司的财务风险进行分析，并提出相应的应对策略。
首先，云南白药公司面临的市场竞争风险是其主要的财务风险之一、随着医药行业的不断发展，市场竞争日趋激烈，云南白药需要面对来自国内外众多竞争对手的挑战。
为了应对市场竞争风险，云南白药可以采取以下策略：1.增强核心竞争力：云南白药应加强研发创新，提高产品质量和技术含量，不断开发新产品，满足市场需求，提升企业的核心竞争力。
2.加强市场推广：云南白药应加大市场推广力度，提高品牌知名度和市场份额，通过广告、促销等方式增强产品的市场竞争力。
其次，财务运营风险是云南白药公司的另一个重要财务风险。
财务运营风险包括资金管理、收款及供应链管理等方面的风险。
为了应对财务运营风险，云南白药可以采取以下策略：1.完善财务管理体系：云南白药应建立健全的财务管理制度，加强对资金的监控和管理，提高资金利用效率，降低财务风险。
2.加强供应链管理：云南白药应与供应商建立长期稳定的合作关系，优化供应链的管理，降低采购成本和库存风险，并确保产品的及时供应。
最后，云南白药公司还面临着资金流动性风险。
医药企业需要大量的资金来进行研发、生产和市场推广等活动，而资金的流动性对企业的稳定运营至关重要。
为了解决资金流动性风险，云南白药可以采取以下策略：2.合理规划资金运作：云南白药应合理规划资金的使用，避免过度投资和浪费，降低资金的压力，确保企业的资金流动性。
综上所述，云南白药公司作为一家医药企业，面临着市场竞争、财务运营、资金流动性等各种财务风险。
通过增强核心竞争力、加强市场推广、完善财务管理体系、加强供应链管理、多元化融资渠道和合理规划资金运作，云南白药可以有效降低财务风险，保持企业的发展稳定性。
云南白药的发展现状
云南白药的发展现状
云南白药是中国著名的中药制药企业，起源于云南省昆明市。
自成立以来，云南白药凭借其独特的制药技术和优质的产品质量，逐渐在国内外市场上崭露头角。
目前，云南白药已经发展成为中国中药行业的龙头企业之一。
云南白药的成功得益于其持续创新的企业精神和优秀的管理团队。
该公司在研发方面投入巨大的精力，不断推出具有市场竞争力的新产品。
通过与国内外科研机构的合作，云南白药不断提升产品的疗效和安全性，满足消费者对健康产品的需求。
同时，云南白药积极开拓国际市场，将其产品出口到世界各地。
公司通过与国际药品贸易机构的合作，成功进入了欧洲、北美、东南亚等地的市场。
云南白药的产品不仅赢得了国内外消费者的认可，还在国际市场上获得了广泛的赞誉。
此外，云南白药还积极践行企业社会责任，关注公益慈善事业。
该公司设立了云南白药公益基金会，致力于支持贫困地区的教育、医疗和环保事业，为社会做出了积极贡献。
总的来说，云南白药在不断发展壮大，业务范围和市场份额不断扩大。
凭借其独特的制药技术、优质的产品质量和积极的社会责任，云南白药将继续在中药行业中发挥重要作用，并为人们的健康做出更大的贡献。
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2001年，云南白药委托一家德国公司生产创可贴，充分利用其在皮肤护理、伤口护理、技术绷带和黏性贴等领域的全球领先技术，结合白药在外伤治疗上的独特功效，并把先进的透皮材料加入进来，使小小的创可贴凝聚更多的科技精华。
很快，云南白药创可贴就从研发转入生产营销，并凭借云南白药在止血消炎和促进伤口愈合方面的多重功效，以及在市场销售终端体系的完善，取得了良好的市场效果。
————摘自《北大商业评论》案例
如果说，创可贴的成功，是云南白药与现代生活的一次成功对接，那么，白药牙膏的问世，更是推动了云南白药的华丽转身————由传统中药企业进军大健康产业。
戚太云告诉记者，2004年，当云南白药推出一款售价高达20多元的牙膏与外资、合资品牌牙膏相抗衡时，许多人认为这是个近乎“不可能完成的任务”。当时，以高露洁、佳洁士等为代表的外资、合资品牌牢牢占据中国牙膏市场的50％左右，一些新企业和新品牌也在不断进入这一领域，市场竞争非常激烈。而从价格区间来看，中国市场上的牙膏价格一般在3—8元之间，12元以上的牙膏就已经属于高端产品了。
根据这一思路，云南白药董事长王明辉提出，云南白药创可贴必须构建自己的竞争优势；从策略上看，则要在创可贴里加上云南白药，形成自己的优势。
云南白药总经理尹品耀告诉记者，云南白药在进行创可贴的产品研发时，把保密的白药配方变成了产品的“添加剂”，这一转变使云南白药在止血消炎领域的优势与其他领先技术相结合，有效达到了共同创新产品和开拓新市场的目标。
1992年，当美国强生公司的邦迪创可贴全面进入中国市场时，云南白药人开始感到压力————邦迪创可贴不断挤占小面积创伤的伤口护理产品的市场空间。
“邦迪创可贴的成功，与其说是产品市场竞争力的胜利，倒不如说是市场理念的胜利。”戚太云分析说。循着邦迪的成功，云南白药得到了重要启示：以市场为导向的商业模式创新，要求企业不能固守自己的传统优势，而要从市场中找寻可为资源，根据自身优势对各类产业资源加以利用，以创造出更广阔的市场竞争空间。
阅读提示：创可贴和牙膏这“两翼”的伸展，造就了云南白药经营业绩的快速提升，更展示了其商业思想的价值与魅力：传统中药企业通过产品创新，完全可以把传统中药融入现代生活，从而开拓出传统中药新的重要市场空间。
最近，本报记者奔赴云南白药集团，通过与集团领导、中层管理人员进行深入访谈，并实地参观采访了生产线、新厂区建设项目和武定药材基地，试图弄清楚云南白药成功的关键之道。这家始于1902年的中药老店，为什么还能焕发生机？其“两翼”产品在云南白药的发展中究竟处于什么样的战略位置？支配和引导其商业战略布局的商业理念和商业基因究竟是什么？
2004年第四季度，在云南昆明试销的云南白药牙膏单季度单省销售额便突破200万元。随后，云南白药成立了专门的事业部，建立专门的销售渠道和生产线，大规模地把云南白药牙膏推向市场。依靠云南白药的传统品牌优势，消费者对云南白药牙膏的认知度和忠诚度迅速提升，进一步带动了云南白药牙膏的销售。2005年，云南白药牙膏在国内全面铺开，当年的销售额达8000万元。此后几年，云南白药牙膏的增长势头十分稳健，2008年创下了5亿元的销售收入。
在这些方面，云南白药能够给人以参考借鉴。
走出中药现代化新路径
云南白药“稳中央、突两翼”战略的成功，开启了传统中药与现代生活的联姻之路。更重要的是，帮助传统中药找到了更广阔的市场。
记者来到云南白药位于昆明呈贡的整体搬迁项目现场，成片的新厂房正拔地而起。
“预计到明年下半年，我们就可以进行整体搬迁了。到时候，脚下这片近千亩的黄土地，将开始见证云南白药的第二个百年历程。”云南白药整体搬迁项目现场指挥朱宗新说。
尹品耀告诉记者，“牙膏项目的整个启动投资仅数百万元，后续投资主要来自前期盈利的滚动投入。”如果把这个数字与云南白药的回报率结合起来，那么前期几百万元的投入，带动了几亿元的价值回报，这不仅在个人护理产品领域是一个营销奇迹，在整个商界都堪称奇迹。
牙膏：拓展产品创新领域
云南白药牙膏的成功，不仅是一个产品的成功，还证明了一个事实：传统中药通过产品创新，重塑消费模式，完全可以和现代生活完美融合，并推动传统中药产业实现突破式增长。
————摘自《北大商业评论》案例
云南白药牙膏的成功，不仅是一个产品的成功，还证明了一个事实：传统中药通过产品创新，重塑消费模式，完全可以和现代生活完美融合，并推动传统中药产业实现突破式增长。
长江商学院评价说，“由于‘云南白药’的介入，诸如创可贴这样的市场竞争规则被改变———由纯粹的止血转向治疗层面。从产业价值链角度看，云南白药的介入改变了创可贴市场价值链，医用药材科学创新能力与市场营销能力的结合是竞争的关键。可以说，白药保密配方与顶尖医用材料科学技术的结合，改变了创可贴等产品传统的竞争模式。”
1999年是云南白药发展进程中的一个转折点。
这一年，王明辉履新云南白药，担任董事长。从参加工作就与医药销售打交道的王明辉，凭借在市场摸爬滚打多年的经验，开始思考传统中药的发展之道。
这一年，他带领云南白药走出了历史上的销售低点。随后，一个逐渐清晰的商业理念开始形成：云南白药要走进现代人方便快捷的生活之中，要围绕市场需求进行产品设计和开发，把传统的保密配方添加到已经被消费者广泛熟知和接受的产品领域。按照这一思路，云南白药推出了以创可贴和牙膏为代表的“两翼”产品。
创可贴：形成自己的竞争优势
由于“云南白药”的介入，创可贴的市场竞争规则被改变————由纯粹的止血转向治疗层面。从产业价值链角度看，云南白药的介入改变了创可贴市场价值链。云南白药保密配方与顶尖医用材料科学技术的结合，改变了创可贴等产品传统的竞争模式。
————摘自长江商学院案例
“过去一提到云南白药，消费者的印象就是止血消炎，而在产品形式上，云南白药仍以药粉散剂为主，多年来没有什么变化。”戚太云说，“伤科圣药”是云南白药的立业之本，但产品定位低端、品牌形象老化和市场边界狭窄，成了云南白药发展的障碍。
不过，云南白药牙膏还是在短短的几年间完成了这个“不可能完成的任务”，从2004年试销售到2008年，取得8亿多元的销售额，利润达到1亿元。
尹品耀对记者介绍，云南白药通过市场调研发现，由于饮食习惯和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈出血等口腔问题使不少消费者饱受其扰。有些消费者牙龈出血时，直接把云南白药粉抹上去，这Байду номын сангаас方法虽然能迅速止血消炎，但把苦涩的云南白药粉放到嘴里的滋味可想而知。由此，云南白药开始探索把白药成分放到牙膏里，即生产一款云南白药牙膏，填补传统牙膏留出的市场空白点。
云南白药总经理尹品耀告诉记者，中药现代化是中医药行业发展的必然趋势。目前，我国中医药现代化的发展路径主要有三条：一是按照西方的药学标准和模式，进行中药的标准化生产；二是坚持用最传统的药材，结合现代最新的工艺，进行中药产品生产；三是把传统中药的核心配方与现代日常生活相结合，把中药产品延伸到全新领域。
这是云南白药实现从传统中药企业向综合型现代医药企业迈进的重要商业战略。在这一战略框架下，云南白药在保持核心医药产品产销稳中有升的同时，推出了以云南白药创可贴和云南白药牙膏为代表的“两翼”产品。依托云南白药的核心竞争力，“两翼”产品实现了销售业绩的快速增长。2008年，云南白药创可贴在国内市场的份额跃居第一；云南白药牙膏的销售额也达到5亿元，进入全国牙膏市场销售额前五名。
云南白药的整体搬迁项目，被认为是云南白药第二个百年的头等大事。在整体搬迁项目全部完成以后，云南白药年产业规模将超过100亿元。
“如果把时间倒推至上世纪90年代，这简直是一个奢望。”云南白药党委书记戚太云回忆说，云南白药是云南省第一家上市公司，但当年企业“名气很大，实力还比较弱”，1998年的销售利润也就1000多万元。
“在市场竞争中，曲高未必就会和寡，通过打高端牌，甩开中低端市场的竞争对手，本身也是提升品牌价值的重要手段。”戚太云说，经过反复讨论，云南白药将牙膏定位为“高价值、高价格、高端形象”，避开与国内其他品牌牙膏的“同质化”竞争。
在产品开发初期，由于缺乏相关技术和设备，云南白药先是委托其他牙膏生产厂家加工，降低立即上马生产线的投资风险，确保牙膏项目不是一场“押宝”。经过3年左右的研发和试生产，云南白药终于在2004年推出了第一支白药牙膏。
由于含有药用成分，云南白药创可贴在2006年之前只能在药店销售，这在很大程度上限制了云南白药创可贴的空间，而其销售规模也只有邦迪的三分之一。为了进入普通零售市场，云南白药通过与爱尔兰制药公司合作，开发不含药品的创可贴，实现了身份的转变————由单纯的药品变为医疗器械，开始与邦迪在超市等普通零售市场展开全方位竞争。2008年，云南白药创可贴的销售额上升至2亿多元，占我国创可贴市场的50％以上。