定位,从同质化的考研培训市场中杀出一条血路——文都与文登的营销对策-- 魏长永
浅谈我国考研培训市场存在的问题和对策
浅谈我国考研培训市场存在的问题和对策引言近年来，伴随着高校毕业生就业压力的增加和对教育水平的追求，我国考研培训市场经历了快速发展，然而也暴露出一些问题。
本文将从多个角度探讨这些问题，并提出相应的对策，以期为我国考研培训市场的健康发展贡献一份力量。
问题1：机构乱象在我国的考研培训市场中，出现了许多培训机构的乱象。
首先，一些机构夸大宣传，过分强调自己的培训方法和成功率，误导考生。
其次，一些机构采取不合理的招生方式，通过虚假宣传和炒作吸引更多学生报名。
这些问题不仅浪费了学生的金钱和时间，也扰乱了市场秩序。
对策：为了解决这些问题，有必要加强对考研培训机构的监管。
政府应建立更加严格的审查和准入制度，对机构进行认证，确保其真实性和专业性。
另外，加强对机构宣传行为的监督，要求机构必须实事求是地介绍自己的教学特点和成绩，禁止夸大宣传和虚假宣传。
此外，可以建立一个公共评价机制，让学生对培训机构进行评价，并公开评价结果，推动市场的健康发展。
问题2：注重应试而忽视素质培养另一个问题是，目前一些考研培训机构过分注重应试技巧的传授，忽视了学生综合素质的培养。
这种单一的备考模式容易导致学生缺乏创新思维、实践能力和团队合作精神，从而影响了他们未来的发展。
对策：为了解决这个问题，考研培训机构应该更加注重学生的素质培养。
他们应该设计更加全面的课程，包括科研训练、实践项目和团队合作等内容，培养学生的创新能力和实践能力。
同时，学校和政府也应该加强与考研培训机构的合作，建立实习基地和科研平台，为学生提供更多的实践机会。
问题3：价格过高当前考研培训市场的另一个突出问题是价格过高。
一些考研培训机构依托自己的名气和口碑，将价格抬得过高，使得许多有志于考研的学生望而却步。
对策：为了解决这个问题，政府可以通过出台相关政策，限制考研培训机构的收费标准。
同时，政府还可以加大对考研教育的投入，提供更多的公共资源和优质的培训机构，以降低市场价格。
此外，政府还可以加强财政支持，为家庭经济困难的学生提供资助，使得他们能够接受更好的培训。
考研机构校园营销策划方案
考研机构校园营销策划方案一、背景分析近年来，随着研究生教育的不断兴起以及考研热的持续升温，考研机构作为提供综合考研辅导的培训机构正逐渐发展壮大。
然而，在新时代背景下，高校水平不断提升，同时竞争激烈，考研市场变得更加庞大而竞争力也更为激烈。
因此，考研机构需要加强校园营销，扩大市场影响力，提升品牌形象，吸引更多优质学生报名，从而实现良性发展。
二、营销目标1. 提高知名度：通过本次校园营销活动，使目标人群了解和熟知考研机构品牌及其特色。
2. 扩大学生群体：吸引更多有志于考研的学生关注和报名考研机构，扩大学生群体。
3. 提升市场份额：借助校园营销活动，提升考研机构市场影响力，增加市场份额。
4. 增强品牌形象：通过策划的校园营销活动，塑造优质、专业的品牌形象，增强公众对考研机构的认可度和信任度。
5. 建立用户忠诚度：通过活动引导，让考研学生形成稳定的需求方潜未市场。
三、目标市场1. 目标学生：大学生、研究生及其他具有考研意愿并符合相关条件的学生。
2. 目标高校：通过对排名前列的重点大学、综合类大学以及高水平研究生院校进行重点关注。
四、营销策略1. 校园宣传（1）海报及展板：在校园重要位置张贴宣传海报及展板，介绍考研机构的特色、课程、师资力量等信息。
（2）就业指导：主动与学生进行职业规划、就业指导等面对面交流，提供专业建议，增加考研机构的影响力。
（3）宣传册制作：制作考研机构宣传册，内容包括机构介绍、成功案例和学生心声等，分发给感兴趣的学生。
（4）校园路演：组织校园路演活动，邀请考研机构的讲师进行现场讲座，吸引更多学生关注，并提供报名咨询服务。
2. 线上推广（1）社交媒体宣传：在微博、微信公众号、知乎等社交媒体平台上进行宣传推广，发布考研相关资讯和热点话题，吸引目标学生关注。
（2）网络广告投放：通过搜索引擎、网络论坛等途径，投放考研机构广告，提高品牌知名度和曝光度。
（3）网络直播：借助网络直播平台，组织考研辅导讲座、名师授课等，让学生随时随地参与，提高参与度和粘性。
魏庆培训总结
魏庆培训总结篇一：经销商管理魏庆经销商管理一、为什么要选择“经销商管理”这个话题1、给营销界“商超过热”现象降降温如何“挺进大卖场”成了日用日用品营销界热点话题，而且有点“热”过了头，似乎卖场已经成为日用品企业营销工作的重中之重，这种提法和风气很容易给企业带来误导。
尤其是中小企业，产品力不足、广告支持不够、全国各地市场批发通路价格高低不齐，盲目的全面进入超市，大多会非死即伤——一部分是不堪商超各种费用盘剥和末位淘汰规则的压力中途退场；另一部则分因为大超市间的特价连动效应，扰乱整个批发通路的价格体系，造成批发通路无法出货，甚至导致整个市场瘫痪。
毋庸讳疑，商超是未来趋势，是产品形象窗口，不可小视。
但目前商超只是在个别较大的城市才真正成为主流渠道，大多数北方城市，二、三类城市零售额还是集中在零店、批发商、经销商。
从全国市场的角度看，目前渠道的主流绝对不是商超，销量还是要靠经销商、批发商、零售店来完成。
2、经销商管理的重要性、迫切性和复杂性?经销商管理的重要性一个不争的事实是——大多数内资企业没有广泛设立严格意义上的分公司（设立财务、库房、销售功能），销售额90%以上靠经销商完成，厂家直营市场的销售占比极小。
为什么中国的经销通路如此强大？受经济、文化、商业机制等因素的制约，国内消费者不够成熟理性，品牌忠诚度不高，容易受炒作现象的影响——市场上流行什么(实际是商家流行卖什么)我就买什么！国内日用品营销的铁律就是，一要迅速形成有视觉震撼效果的铺货率——创造流行气氛；二要维持着这种铺货率，维持流行趋势。
中国地域广阔，公路运输成本又高，真正有消费能力的消费群并不集中，人均购买量小、超市量贩等大型卖场还远远没有普及，很大一块销量来自于数以千万计的小零售店。
国内的零售店通路独具特色：退休的老头老太太把一楼阳台的窗户打开，挂个招牌，就是一个售点。
一个四五百万人口的城市、零售店可以达到两万多家。
靠厂家的力量去对这么多售点铺货，并维持物流，一定会“赔死”。
考研培训市场的现状分析及对策
考研培训市场的现状分析及对策标题：考研培训市场的现状分析及对策引言概述：考研培训市场作为教育培训行业的重要组成部分，近年来发展迅速。
然而，随着考研热的不断升温，市场竞争日趋激烈，考研培训机构面临着一系列挑战。
本文将对考研培训市场的现状进行分析，并提出相应的对策。
一、市场现状分析1.1 市场需求的增长考研热持续升温，越来越多的学生选择报考研究生，导致考研培训市场需求持续增长。
高考竞争的加剧、就业压力的增加以及对学历认可度的提高，都是推动市场需求增长的因素。
1.2 市场竞争的激烈由于市场需求的增加，考研培训机构数量激增，市场竞争日益激烈。
各机构纷纷推出不同的课程、教学方法和服务，以争夺学生。
同时，一些知名高校和权威机构也加入到考研培训市场，进一步加剧了竞争。
1.3 学生对培训质量的要求提高随着考研竞争的加剧，学生对培训质量的要求也越来越高。
他们更加关注培训机构的师资力量、教学质量、教学资源等方面，对培训机构的选择更加慎重，不再盲目追求知名度。
二、对策一：提高教学质量2.1 加强师资队伍建设考研培训机构应加大对师资队伍的培养和引进力度，提高教师的学术水平和教学能力。
同时，建立激励机制，吸引高水平的教师加入培训机构。
2.2 更新教学方法与资源培训机构应不断更新教学方法，采用多样化的教学手段，满足学生的个性化需求。
此外，积极引进和开发教学资源，提供丰富的学习资料和辅导材料，提高教学效果。
2.3 加强学生评价与反馈培训机构应建立健全的学生评价与反馈机制，及时了解学生对教学质量的评价和需求，不断改进教学内容和方式，提高学生满意度和口碑。
三、对策二：提升品牌影响力3.1 加强市场推广培训机构应加大市场推广力度，通过多种渠道宣传自身品牌和特色，提高知名度和影响力。
同时，与高校、权威机构建立合作关系，共同举办活动，提升品牌形象。
3.2 建立良好的口碑和信誉培训机构应注重口碑和信誉的建设，通过提供优质的教学服务、良好的学习环境和周到的售后服务，树立良好的品牌形象，吸引更多学生选择。
考研培训市场的现状分析及对策
考研培训市场的现状分析及对策一、市场现状分析考研培训市场是指为考研学生提供各类培训服务的市场。
随着考研报名人数的不断增加，考研培训市场也逐渐兴起并呈现出以下几个特点：1. 市场规模扩大：随着高等教育的普及和就业竞争的加剧，越来越多的学生选择考研，导致考研培训市场规模不断扩大。
2. 培训机构多样化：市场上存在着各类考研培训机构，包括大型教育集团、知名高校自主创办的培训机构以及小型培训机构等。
这些机构提供不同形式的培训课程，满足考生的多样化需求。
3. 市场竞争激烈：由于考研培训市场前景广阔，各类培训机构纷纷涌入市场，导致市场竞争激烈。
为了吸引更多的学生，培训机构们不断创新课程设置、教学方法以及服务体验。
4. 学生需求多元化：考研学生的需求日益多元化，不仅仅追求高分，还注重培养综合素质。
因此，培训机构需要提供全方位的服务，包括学术指导、心理辅导、就业指导等。
二、市场对策针对考研培训市场的现状，培训机构可以采取以下对策来提升竞争力：1. 提供个性化服务：培训机构应根据学生的不同需求，提供个性化的服务。
例如，为有特殊学习需求的学生提供一对一辅导，为有就业需求的学生提供就业指导等。
2. 注重师资力量：培训机构应加强师资队伍建设，提高教师的教学水平和教学能力。
拥有一支高素质的师资队伍能够提供更好的教学效果，吸引更多学生选择该机构。
3. 创新教学方法：培训机构应不断创新教学方法，提高教学质量。
可以采用互动式教学、案例教学等方式，激发学生的学习兴趣，提高学习效果。
4. 加强品牌建设：培训机构应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过举办学术讲座、参预教育展览等方式来提升品牌形象，吸引更多学生选择该机构。
5. 与高校合作：培训机构可以与高校进行合作，共同开展培训项目。
这样既可以借助高校的资源优势，提供更好的教学环境和师资力量，又可以增加机构的知名度和竞争力。
6. 强化服务体验：培训机构应注重提供良好的服务体验，包括学生宿舍条件、餐饮服务、学习环境等。
考研培训市场的现状分析及对策
考研培训市场的现状分析及对策一、市场现状分析考研培训市场是一个庞大且竞争激烈的市场，随着考研热的持续升温，该市场呈现出以下几个主要特点：1. 市场规模不断扩大：随着高等教育的普及和就业竞争的加剧，越来越多的大学生选择考研，从而推动了考研培训市场的快速发展。
2. 市场竞争激烈：由于市场规模的扩大，考研培训机构数量剧增，导致市场竞争异常激烈。
各大培训机构通过不同的宣传手段和教学模式争夺学生，形成为了白热化的竞争局面。
3. 品牌效应突出：在众多培训机构中，一些知名品牌的考研培训机构凭借其优质的教学质量和口碑效应，吸引了大量学生。
这些品牌机构在市场中占领较大份额，形成为了一定的垄断地位。
4. 价格差异较大：考研培训机构的收费标准存在较大差异，从几千元到数万元不等。
一方面，高昂的价格使得一部份学生望而却步；另一方面，低价培训机构的教学质量和服务水平往往无法得到保障。
5. 教学模式多样：考研培训机构的教学模式多样，包括传统面授、在线直播、录播课程等。
学生可以根据自己的需求和时间安排选择适合自己的培训方式。
二、市场对策考研培训市场的激烈竞争对培训机构提出了更高的要求，为了在市场中立于不败之地，培训机构可以采取以下对策：1. 提高教学质量：培训机构应加大师资力量的引进和培养，提高教师的教学水平和专业素质。
同时，加强对教学过程和效果的监控和评估，确保教学质量得到保障。
2. 个性化服务：考研培训机构可以根据学生的不同需求提供个性化的服务，如提供一对一辅导、提供学习计划和学习指导等。
通过提供更加贴心的服务，吸引更多学生选择自己的机构。
3. 建立品牌形象：培训机构应注重品牌建设，通过提供优质的教学和服务，树立良好的品牌形象。
同时，加强宣传推广，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多学生选择自己的机构。
4. 价格优惠政策：考研培训机构可以推出一些价格优惠政策，如提供奖学金、优惠券等，吸引更多经济条件较差的学生选择自己的机构。
同时，提高价格透明度，避免浮现虚假宣传和隐性收费，增加学生的信任度。
考研培训机构营销策略的优化措施
考研培训机构营销策略的优化措施一、产品营销策略优化（一）加强市场调研，适时更新产品。
区域性考研机构相对于全国性考研机构优势在于区域市场的渗透率和灵敏度更高，应利用自身体量优势，加强市场调研力度，增加市场调查频次，根据市场需求和变化适时更新产品内容，多问消费者“需要什么”，保持产品优化、创新，满足学员需求。
（二）聚焦优势、亮点，优化现有产品。
利用数据优势，择校择专业指导更有针对性。
将往年的辅导数据、录取数据、报考数据系统化，结合当前大数据技术给当地学生提供最具针对性的指导、规划，将数据沉淀打造成自己的产品优势。
利用规模优势，分快慢班教学。
全程面授开课优势，让课程和服务更贴近同学的基础和需求。
结合现有的数据系统搭建学习进度管理系统。
具体而言，为实现对学员学习情况的全程跟踪，满足学员的需求，可以利用目前使用的大数据系统开发学生学习信息管理系统，将每一步的学生学习进程录入后台，由班主任老师与考生保持沟通，更有针对性的把握学员的学习情况并有效解决复习问题。
（三）满足差异性需求，升级产品矩阵。
规划督学类产品。
此类产品可以满足基础比较好、自主性强的同学，他们没有课程需求，但是对于考研的复习规划、择校择专业、全面的图书推荐却有很强烈的需求，可以在这个产品里设置服务模块，利用考点频次数据打造一个类似于“超级课表”性质的产品，主要解决备考规划需求，定价可以相对较低。
复试类产品。
考研复试由报考学校自主组织，不同的学校差别非常大，并且复试环节以面试为主，包含英语口语听力、综合面试、资料准备、专业课等内容，可以参照公务员考试笔面分开的模式将初试、复试分开运作，将复试环节产品化，从而满足同学复试环节的需求。
二、价格、促销营销策略优化（一）全面进行成本优化。
降低名师课酬比重。
名师课酬占据了超过60%的师资成本，虽然取得了很好的效果，但是导致盈利能力非常薄弱。
在保证课程质量的前提下，重视对名师更新换代，注重著名师资和普通师资的搭配，通过增加排课、教学调研积极培养新人教师。
考研培训市场的现状分析及对策
考研培训市场的现状分析及对策一、市场现状分析考研培训市场是指为考生提供备考指导、教材辅导、模拟考试等服务的培训机构。
随着考研热的持续升温，考研培训市场呈现出以下几个特点：1. 市场规模不断扩大近年来，考研报名人数呈现逐年增长的趋势，考研培训市场也随之蓬勃发展。
根据教育部公布的数据，2019年全国考研报名人数达到了290万人，比前一年增长了8.2%。
这一数据表明，考研培训市场的规模不断扩大。
2. 市场竞争激烈随着考研培训市场规模的扩大，培训机构的数量也呈现出快速增长的趋势。
各家培训机构为了争夺市场份额，纷纷推出各种优惠政策和服务，竞争异常激烈。
同时，一些知名的高校和教育机构也加入到考研培训市场中，增加了市场竞争的压力。
3. 市场需求多元化考研培训市场的需求呈现出多元化的特点。
一方面，有部分考生追求高质量的培训服务，他们愿意选择知名的培训机构或高校进行备考。
另一方面，也有一些考生注重价格和性价比，他们更倾向于选择价格相对较低的培训机构。
因此，市场需求的多元化给培训机构带来了挑战和机遇。
二、市场对策分析考研培训市场的激烈竞争和多元化需求对培训机构提出了新的挑战。
为了在市场中立于不败之地，培训机构可以采取以下对策：1. 提高教学质量教学质量是培训机构的核心竞争力。
培训机构应该加强师资队伍建设，引进优秀的教师资源，提供高质量的教学服务。
同时，培训机构还应该注重教学方法的创新和教材的更新，以提高学生的学习效果和满意度。
2. 个性化服务考研培训市场的需求多元化，培训机构可以通过提供个性化服务来满足不同考生的需求。
例如，针对学习能力较强的考生，可以提供更加深入的辅导和挑战性的题目；而对于学习能力较弱的考生，可以提供更加详细的讲解和练习。
通过个性化服务，培训机构可以提高学生的满意度和口碑。
3. 合理定价策略在市场竞争激烈的情况下，培训机构要制定合理的定价策略。
一方面，要考虑到市场需求和竞争对手的定价情况，合理定价，以吸引更多的学生。
文灯考研与文登考研
文灯考研与文登考研在考研的漫漫征途中，众多学子常常会听到“文灯考研”和“文登考研”这两个名字。
对于初次接触的同学来说，可能会感到有些困惑，它们究竟有何不同？又各自有着怎样的特点呢？先来说说文灯考研。
文灯考研在考研辅导领域有着一定的知名度。
其教学理念注重对知识点的深度剖析和系统梳理。
课程设置上，文灯考研往往会将复杂的知识点进行分解，通过深入浅出的方式让学生理解和掌握。
他们的师资队伍通常由经验丰富的教师组成，这些教师不仅对考研大纲了如指掌，还能准确把握命题趋势。
在教学方法上，文灯考研强调针对性和个性化。
会根据学生的不同基础和学习能力，制定出专属的学习计划，帮助学生在短时间内提高成绩。
文灯考研的教材也是其一大特色。
教材内容丰富，涵盖了考研的各个科目和知识点。
并且，教材中的例题和练习题经过精心挑选和编排，能够帮助学生更好地巩固所学知识。
此外，文灯考研还会为学生提供大量的模拟试题和真题，让学生在实战中积累经验，提高应试能力。
再来看文登考研。
文登考研也是考研辅导市场上的一支重要力量。
它的优势在于其强大的教学资源和完善的教学体系。
文登考研拥有一支高素质的教师团队，这些教师不仅教学水平高，而且富有责任心，能够耐心解答学生的问题。
文登考研的课程体系非常全面。
从基础课程到强化课程，再到冲刺课程，每个阶段都有明确的教学目标和教学内容。
基础课程主要帮助学生打牢基础，强化课程则侧重于知识点的拓展和深化，冲刺课程则重点进行考前押题和应试技巧的培训。
这种分阶段的教学方式，能够满足不同学生在不同学习阶段的需求。
在教学服务方面，文登考研也做得比较出色。
他们会为学生提供全方位的学习支持，包括学习资料的发放、学习进度的跟踪、心理辅导等。
此外，文登考研还会定期组织学生进行交流和讨论，让学生之间能够互相学习和鼓励。
无论是文灯考研还是文登考研，它们都在为广大考研学子提供着帮助和支持。
然而，对于学生来说，选择哪一家考研机构，不能仅仅看其名气和宣传，更要结合自身的实际情况。
WD考研培训机构的营销策略研究
WD考研培训机构的营销策略研究摘要：随着考研热的不断升温，培训机构也越来越多。
其中西安WD考研培训机构作为行业先驱，其市场营销策略备受关注。
本文将从市场调研、产品定位及推广策略三个角度出发，探讨WD考研培训机构的营销策略。
研究发现，WD考研培训机构的市场调研和产品定位都很精准，从而更好地满足市场需求。
推广策略上，该机构注重微信公众号营销和学员口碑营销，在社交媒体和线下活动中获得了不错的效果。
本文的研究意义在于提供了一些营销策略方面的思考，对于从业者具有借鉴意义。
关键词：考研培训、营销策略、市场调研、产品定位、推广策略第一节前言随着大学生毕业人数的增加和求职市场的变化，考研选择日益受到重视，因此，考研培训机构在市场中迅速崛起。
市场竞争激烈，如何制定精准的营销策略，深入了解目标客户，提供具有竞争力的产品，是考研培训机构营销的核心。
第二节市场调研市场调研是制定营销策略的基础，只有充分掌握目标客户的需求和偏好，才能制定精准的推广策略。
WD考研团队采用了多种渠道进行市场调研，如通过微信公众号、QQ群、线下讲座等方式，收集考生的考研需求、报考情况、报班意愿等信息。
根据市场调研的结果，WD考研团队深入了解了目标客户的需求和心理，提出了能够最大程度满足考生需求的培训方案，从而更好地满足市场需求。
第三节产品定位产品定位是针对特定的市场需求，专门制定一种适应的产品方案，进而满足市场竞争。
WD考研团队将产品定位为高质量、个性化、多元化的专业考研培训机构。
通过对老师的严格筛选和培训、课程设置的合理安排，构建了“一对一教学、小班教学、大班教学”三位一体的考研培训模式，使每个学员都能根据自己的需求得到最适宜的学习方式。
另外，该机构还注重提供个性化服务，如全国名校调剂、名师助力等服务，使产品具有更强的竞争力。
第四节推广策略推广策略是营销战略的重要组成部分，影响着营销活动的成败。
WD考研团队的推广策略主要包括微信公众号营销和学员口碑营销。
文登考研营销策划书
目录一、公司介绍 (3)二、产品介绍 (3)三、SOWT分析 (4)四、营销策略 (7)五、4P分析 (9)六、财务预算 (13)七、信息反馈 (13)摘要随着社会经济的快速发展，我国的就业形势不断严峻，越来越多的人加入到考研的队伍当中，考研在某种程度上可以延缓就业压力,推迟就业期的到来。
考研也是为了证明自己内心的强大，回击别人的质疑，回报父母的培养之恩，提高其自身的竞争力，寻找未来幸福美满的生活。
除此之外，有些城市的学校能给研究所解决户口的问题，共享国家诸多优惠政策。
因此揭开了一场考研风。
报考研辅导班无疑是一种很好的复习方式，也是目前大多数同学的第一选择。
考研辅导班的作用是无法比拟的：它可以把握重点，分清主次；复习更有条理，计划性强；可以实现“强制效应”。
在诸多的考研辅导班中，文登考研班凭借其自身竞争优势脱颖而出，创始人陈文灯是一名著名的数学教授，他带领着一群精英开始了一条文登教育创业之路。
目前学校代理机构日益盛行，让学生自主代理不仅可以锻炼其实践能力，而且还有利于深入拓展。
考研机构进校园逐渐白热化，为莘莘学子带来极大的便捷。
文登作为后来者，如何变成后来居上是我们此次策划的最终目的。
文登考研诚心祝愿每个考研学子都能如愿以偿。
一、公司简介北京文登培训学校高质量、高水平、高信誉的办学指导思想，严谨的办学模式，优良的教学效果，蜚声京城，享誉全国。
在全国考研辅导学校中，文登学校始终一枝独秀，成为全国考研辅导的旗舰。
文登学校像一把金钥匙，为广大考生打开获取高分的大门。
从2000年至今，连续九年考研数学文理科状元均出自本校，受到广大考生的赞誉和高度评价。
二、产品介绍现有的课程有公共课（含数学、政治、经济）、达标班、专业硕士、一对一辅导、小魔鬼集训营、数学寒假特训班、专业课魔鬼集训营等。
针文登教育在洛阳师范学院的宣传推广，依据基本情况，我们的着重点是基础的公共课。
（一）、公共课：【数学】分不同时期设有基础班（3-5月）、习题班（4-6月）、强化班（春：4-5月；夏：7-8月；秋：9-10月）、重点题型班（8-10月）、冲刺串讲班（11-12月）、模考点评班（11-12月）。
考研培训市场的现状分析及对策
考研培训市场的现状分析及对策一、市场现状分析1. 市场规模和增长趋势：考研培训市场规模庞大，近年来呈现稳步增长的趋势。
根据相关数据统计，每年参加考研的人数呈逐年增加的趋势，同时，考研培训机构数量也在不断增加。
2. 市场竞争格局：目前，考研培训市场竞争激烈，主要的竞争对手包括大型教育培训机构、高校自设的考研辅导班以及个体教师等。
大型教育培训机构在品牌和资源方面具有优势，高校自设的考研辅导班在师资力量和教学质量方面具有一定优势，个体教师则在价格和个性化服务方面具有竞争力。
3. 学生需求特点：考研培训市场的学生主要包括本科毕业生和社会人士。
他们选择考研的原因主要有提升学历、增加就业竞争力以及追求个人发展等。
学生对培训机构的需求主要集中在教学质量、师资力量、教学资源和服务质量等方面。
二、市场对策1. 提升教学质量：培训机构应加强师资力量的培养和引进，确保教师具备扎实的学科知识和丰富的教学经验。
同时，应注重教学方法的创新，提供多样化的教学资源和学习辅导，以提高学生的学习效果。
2. 优化服务体验：培训机构应注重提供个性化的服务，根据学生的需求，量身定制学习计划和辅导方案。
同时，加强与学生的沟通和反馈，及时解决学生在学习过程中遇到的问题和困惑。
3. 加强品牌建设：培训机构应注重品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
通过加强宣传推广，建立良好的口碑和形象，吸引更多的学生选择自己的培训机构。
4. 创新教学模式：培训机构可以结合互联网技术，开展在线教学和远程辅导，提供更加灵活和便捷的学习方式。
同时，可以开设小班教学，注重学生个性化的学习需求，提供更好的学习环境和互动机会。
5. 与高校合作：培训机构可以与高校建立合作关系，共同开展考研培训项目。
通过与高校的合作，可以借助高校的资源和师资力量，提供更加专业和权威的培训服务。
6. 不断创新发展：培训机构应密切关注市场变化和学生需求的变化，及时调整和优化培训方案。
同时，应加强研发力量，推出新的教学产品和服务，以保持市场竞争力。
考研培训市场的现状分析及对策
考研培训市场的现状分析及对策当今，考研培训市场已经成为了一个庞大且竞争激烈的行业。
越来越多的学生选择通过培训机构来提升自己的考研成绩，而培训机构也在不断推出各种各样的服务来吸引学生。
在这样的市场环境下，考研培训机构需要认真分析市场现状，并制定有效的对策来应对激烈的竞争。
一、市场现状分析1.1 市场竞争激烈随着考研人数的增加，考研培训市场也变得越来越竞争激烈。
各大培训机构纷纷推出各种优惠政策和服务，争夺学生资源。
1.2 服务质量不一在考研培训市场中，一些培训机构为了吸引学生，可能会夸大自己的实力和效果，但实际上服务质量参差不齐，给学生带来了困扰。
1.3 价格波动大考研培训市场中，价格波动较大，有些培训机构为了吸引学生可能会降低价格，但也会牺牲服务质量。
二、对策建议2.1 提升服务质量培训机构应该注重提升服务质量，制定科学的教学计划，配备优秀的教师团队，确保学生能够得到有效的指导和匡助。
2.2 建立良好口碑培训机构应该注重建立良好的口碑，通过学生的口口相传来吸引更多的学生，提高市场竞争力。
2.3 制定合理价格政策培训机构在制定价格政策时应该考虑到服务质量和成本，不要过分降低价格以致影响服务质量，也不要过高定价以致影响学生选择。
三、加强市场宣传3.1 多渠道宣传培训机构应该通过多种渠道进行宣传，如线上广告、线下宣传等，吸引更多的学生关注。
3.2 举办活动培训机构可以举办一些活动，如讲座、沙龙等，吸引学生参预，增加机构的知名度和吸引力。
3.3 与高校合作培训机构可以与高校合作，开展一些联合培训项目，吸引更多的学生参预，提高市场占有率。
四、加强师资队伍建设4.1 招聘优秀教师培训机构应该加强师资队伍建设，招聘优秀的教师，提高教学质量，吸引更多学生选择。
4.2 培训教师团队培训机构可以定期进行师资培训，提高教师的教学水平和服务意识，为学生提供更好的教学体验。
4.3 激励政策培训机构可以制定激励政策，激励教师提高教学效果，增强师资队伍的凝结力和战斗力。
考研培训市场的现状分析及对策
考研培训市场的现状分析及对策一、市场现状分析考研培训市场是指为准备参加研究生入学考试的考生提供培训服务的市场。
随着研究生教育的普及和竞争的加剧，考研培训市场逐渐兴起并迅速发展。
目前，考研培训市场呈现出以下几个特点：1. 市场规模不断扩大：随着研究生教育的受欢迎程度不断提高，越来越多的本科毕业生选择考研，导致考研培训市场规模不断扩大。
2. 市场竞争激烈：由于考研培训市场前景广阔，吸引了众多培训机构的涌入，导致市场竞争激烈。
各培训机构通过不同的教学方法、师资力量、教材质量等方面进行竞争，力图吸引更多的考生。
3. 培训机构多样化：考研培训市场上出现了各种各样的培训机构，包括大型连锁机构、中小型培训机构以及个人教师等。
这些机构提供不同类型的培训课程，满足不同考生的需求。
4. 培训费用不断上涨：由于市场竞争激烈，培训机构为了提高自身的竞争力，不断提升教学质量和服务水平，导致培训费用不断上涨。
这给一些经济条件较差的考生带来了一定的压力。
二、市场对策针对考研培训市场的现状，培训机构可以采取以下对策：1. 提高教学质量：培训机构应加强师资队伍建设，提高教师的教学水平和专业素养。
同时，注重教学方法的创新和教材的更新，提供更高质量的培训课程，以吸引更多的考生。
2. 优化服务体验：培训机构应注重提升服务水平，为考生提供更好的学习环境和服务体验。
可以通过提供免费的学习资料、提供学习指导和辅导等方式，增加考生对培训机构的满意度。
3. 多元化课程设置：培训机构可以根据考生的需求和市场需求，设计多样化的培训课程。
可以提供全日制、非全日制、寒暑假集中培训等不同类型的课程，以满足不同考生的学习需求。
4. 合理定价策略：培训机构应根据市场需求和自身实际情况，制定合理的定价策略。
可以根据课程的教学内容、时长、师资力量等因素进行定价，以保证培训机构的盈利能力的同时，也减轻考生的经济压力。
5. 加强市场营销：培训机构应加强市场营销工作，提高品牌知名度和市场影响力。
考研培训机构市场营销计划
考研培训机构市场营销计划一、当前形势我国考研竞争激烈，每年考研人数都在不断增加，考研培训机构市场潜力巨大。
然而，随着市场竞争愈发激烈，考研培训机构需要积极开展市场营销工作，提高品牌知名度，吸引更多的考研学生。
市场营销计划旨在提高市场占有率，增加客户粘性，提高收入。
二、市场分析1. 考研培训机构市场现状分析：目前，我国考研培训市场竞争激烈，各大培训机构都在全国范围内开展招生工作。
以知名考研机构如新东方、学而思为例，其在各大城市设有分校，招生规模大，拥有良好的口碑和品牌影响力。
同时，一些小型培训机构也在各个城市活跃，市场竞争非常激烈。
2. 考研培训市场需求分析：考研市场的消费群体主要是高校在校生和应届毕业生，他们为了提高考研成功率，愿意花费一定的金钱接受专业的培训。
据调查统计，大部分考生在备考过程中对师资力量和教学质量有着较高的要求，同时希望能够接触到最新的考试动态和备考资料。
此外，学生对课程价格也有一定的敏感度。
3. 竞争对手分析：目前，国内考研培训市场有规模较大的知名培训机构，如新东方、学而思等，以及一些地方性的培训机构。
这些培训机构都拥有一定规模的师资队伍和教学资源，品牌知名度也相对较高，具有一定的市场竞争优势。
三、市场定位考研培训机构市场定位应以提供高品质的教学服务为主，定位于为有志于考研的学生提供专业、全面的备考辅导服务。
同时，结合市场需求，为了满足广大考生的不同需求，可以分别定位到“冲刺班”、“拔尖班”、“名师助学班”等不同的人群，并且结合市场竞争情况，寻找特色定位点，开发具有竞争力的产品。
四、营销策略1. 品牌推广通过线上线下融合的方式，推广培训机构的品牌形象，提高品牌知名度。
建立官方网站、微信公众号等线上平台，发布学术、教学资讯，提供备考指导，增加用户粘性。
同时，培训机构可以利用校园宣传、户外广告、参与教育展览等方式，提高品牌曝光度。
2. 课程优化针对目标人群需求，不断改进教学内容和教学方法，提升课程质量；引进国内外优质师资力量，提高教学水平，不断改进教学管理，提升学生满意度。
文都考研和文登哪个好？文都考研怎么样？
文都考研和文登哪个好？文都考研怎么样？每一年考研小伙伴在备考期间都会考虑到报班的问题，但是市面上的考研机构很多，而且在各种宣传造势下难辨好坏。
最近在网上以及论坛社交平台上，就有拿文都考研和文登考研比较的，然后问道文都考研究竟怎么样?那么下面就给大家详细讲一讲他们的区别以及各自的优势。
首先看资质：选择考研辅导机构，第一点就是看一个考研辅导机构有没有正规的办学资质。
一个考研辅导机构的优劣，有没有正规注册，可以查看他们的营业执照。
辅导班中好多没有在批准的办学资质，随便几个人组合起来成立一个辅导机构，由于缺乏教育部门的有效监管，教学质量低下，不仅浪费金钱而且会给考生的复习带来一定的误导，如果是因为考研机构的错误选择而未考上研究生，那更是莫大的损失。
另外，办学时间代表着一个辅导机构的发展史，伴随着时间的流逝，辅导班在不断的积累和沉淀辅导经验。
辅导班次和时间设置更加科学合理，不同的复习阶段辅导内容更具有针对性。
所以在选择辅导班的时候要选择办学时间长，辅导班次设置科学合理的辅导机构。
当然，也不排除没有办学资历的新机构，却备受好评的，但是就目前而言，湖北地区获得好评的考研辅导机构，都有办学资历。
当然文都和文登都是有办学资质的，特别是文都考研，自1996年进入考研培训市场，至今已经有22年的办学历史了，每年可让超八成的报名学员以满意成绩考上理想大学的研究生，凭的就是教学资历深，有着研界广泛的资源。
二看师资：师资，是一个考研辅导机构优劣的重要决定因素之一，也是辅导效果的保障，更是考研机构实力的象征。
优秀的辅导机构辅导名师都知名重点大学的一线教师，是逐步通过选拔走出来的，同时这些辅导老师是有着丰富的教学辅导经验、阅卷的在校一线教师，从而保证课程质量和辅导效果。
现在很多考研辅导班随便找几个老师讲课，甚至更有甚至者为了降低教学成本，找在校研究生授课，辅导效果难以保证。
考生可以针对辅导名师的辅导年限、辅导经验、历年辅导效果、学员评价等因素进行综合评价，询问往届学长然后选择。
文登考研培训工作规划
一、前言随着我国高等教育水平的不断提高，越来越多的学生选择继续深造，考研成为众多学子的共同目标。
为了帮助广大考生顺利通过考研，文登考研培训学校特制定以下工作规划。
二、工作目标1. 提高学员考研成绩，助力学员顺利进入心仪的院校。
2. 打造高质量、高水平的考研培训品牌，树立行业典范。
3. 优化师资力量，提升教学质量，为学员提供专业、贴心的服务。
4. 深入挖掘市场需求，不断拓展业务范围，实现学校可持续发展。
三、工作内容1. 师资队伍建设（1）引进具有丰富教学经验和考研辅导背景的优秀教师，提升整体师资力量。
（2）对现有教师进行定期培训和考核，提高教学质量。
（3）选拔优秀教师担任学科带头人，形成良好的师资梯队。
2. 课程设置与教学（1）根据学员需求，设置合理的教学课程，涵盖公共课和专业课。
（2）针对不同阶段学员，制定个性化的辅导方案，确保教学效果。
（3）采用线上线下相结合的教学模式，满足学员多样化需求。
3. 教学资源建设（1）整理和更新教学资料，确保教学内容的时效性和实用性。
（2）建设考研题库，为学员提供丰富的练习题和模拟试题。
（3）搭建线上学习平台，实现资源共享和互动交流。
4. 考研辅导服务（1）为学员提供考研政策解读、院校选择、复习计划等方面的咨询服务。
（2）定期举办考研讲座、经验分享会等活动，帮助学员了解考研动态。
（3）建立学员档案，跟踪学员学习进度，及时调整辅导方案。
5. 市场拓展与品牌建设（1）加大宣传力度，提升学校知名度，扩大市场份额。
（2）开展校企合作，拓展合作渠道，实现资源共享。
（3）打造特色课程，提升学校核心竞争力。
四、工作措施1. 加强内部管理，优化工作流程，提高工作效率。
2. 注重学员反馈，及时调整教学策略，确保教学质量。
3. 定期开展教研活动，提升教师教学水平。
4. 加强与学员的沟通交流，了解学员需求，提供优质服务。
5. 建立健全激励机制，激发员工工作积极性。
五、总结文登考研培训学校将以此次工作规划为契机，不断提升教学质量和服务水平，为广大学子提供优质、高效的考研辅导，助力学员实现梦想。
考研市场运行打法
考研市场运行打法随着教育水平的提高和就业竞争的加剧，越来越多的人选择通过考研提升自身竞争力。
本文将围绕考研市场的运行打法展开讨论，主要包含定位目标市场、制定营销策略、优化产品内容、提升服务水平、监控市场变化、拓展合作渠道和创新发展模式等方面。
一、定位目标市场在考研市场中，考生群体是主要的目标市场。
在进行市场定位时，应充分了解考生的需求和特点，如年龄、学历、职业规划等，以便更好地制定针对性的产品和服务。
此外，还需要对不同层次、不同需求的考生进行细分，以更好地满足市场多样性需求。
二、制定营销策略制定有效的营销策略是考研市场运行的关键。
首先，要明确营销目标，如提高品牌知名度、增加市场份额、提升口碑等；其次，要根据目标选择适合的营销手段，如网络营销、线下宣传、口碑传播等；最后，要制定合理的营销预算，确保营销活动的可行性和有效性。
三、优化产品内容优化产品内容是提升市场竞争力的关键。
在考研市场中，产品内容主要指的是课程设置、教材资料和线上线下的教学内容。
应定期更新教材和课程内容，增加实用性、时效性和针对性，以提高产品对考生的吸引力。
同时，要根据市场需求和考生反馈，不断优化和改进产品内容。
四、提升服务水平优质的服务水平是吸引考生的重要因素之一。
在考研市场中，服务水平主要体现在课程咨询、教学质量、考试服务等方面。
应提高咨询服务的效率和专业性，为考生提供个性化、专业化的咨询服务；加强教学质量管理，提高教师教学水平；完善考试服务体系，为考生提供便捷、安全的考试服务。
五、监控市场变化市场变化是影响考研市场运行的重要因素之一。
应密切关注政策法规、考试制度、竞争态势等方面的变化，以便及时调整产品和营销策略；同时，还应收集和分析市场数据，了解市场需求和趋势，为制定科学合理的决策提供依据。
六、拓展合作渠道拓展合作渠道是提高考研市场运行效率的重要途径之一。
可以与高校、培训机构等开展合作，共同研发课程和教材；与线上平台合作，拓展线上渠道；与相关企业合作，开展实习实训等项目，提高考生的实践能力和就业竞争力。
文登考研培训工作规划文案
一、前言随着我国高等教育事业的不断发展，考研人数逐年攀升，竞争日益激烈。
为了帮助广大考研学子顺利通过考试，实现人生价值，文登考研培训中心特制定以下工作规划，以期为广大考生提供全方位、高效、专业的考研培训服务。
二、规划目标1. 提高学员整体考研成功率，助力学员顺利进入理想院校。
2. 打造专业、高效、贴心的考研培训团队，树立行业口碑。
3. 增强学员的考研信心，激发学习热情，培养良好的学习习惯。
4. 拓展考研培训市场，提高品牌知名度。
三、工作内容1. 课程设置与研发（1）针对不同科目、不同层次学员，设置多样化的考研课程，如：公共课、专业课、复试辅导等。
（2）紧跟考研政策，研发最新、最实用的考研教材和辅导资料。
（3）定期邀请知名考研专家、教授进行课程讲授，提高教学质量。
2. 教师队伍建设（1）选拔具有丰富教学经验、专业素养的优秀教师，打造专业教学团队。
（2）定期组织教师培训，提高教学水平和业务能力。
（3）加强教师团队之间的交流与合作，共同提升教学质量。
3. 学员服务与管理（1）为学员提供一站式考研服务，包括：报名、咨询、课程安排、学习进度跟踪等。
（2）建立学员档案，关注学员学习情况，及时解决学员在学习过程中遇到的问题。
（3）开展各类考研讲座、经验分享会等活动，丰富学员的考研知识体系。
4. 市场拓展与宣传（1）通过线上线下渠道，广泛宣传文登考研培训品牌，提高品牌知名度。
（2）举办各类考研讲座、咨询会等活动，吸引潜在学员。
（3）与高校、教育机构等合作，拓宽招生渠道。
四、实施步骤1. 第一阶段（筹备阶段）：制定详细的工作规划，明确各部门职责，选拔优秀教师，完善教学设施。
2. 第二阶段（实施阶段）：开展各类考研课程，加强教师队伍建设，提高教学质量。
3. 第三阶段（推广阶段）：加大市场宣传力度，拓展招生渠道，提高品牌知名度。
4. 第四阶段（总结阶段）：对培训工作进行总结评估，查找不足，为下一阶段工作提供借鉴。
五、保障措施1. 建立健全的管理制度，确保各项工作有序进行。
考研培训运营方案
考研培训运营方案1. 前言考研是一件艰辛的事情，而考研培训机构则可以帮助考生轻松备考。
本文旨在介绍一种针对考研培训机构的运营方案，帮助机构更好地服务考生，实现机构与考生双赢。
2. 定位与目标群体考研培训机构受众群体主要是那些需要系统备考、提高自身知识储备的大学生、社会人群以及在职人士等。
我们的目标群体为有意参加考研的大学生和社会人群，他们需要全面系统且高效的学习环境和方法来应对考试。
3. 运营策略本文提出的考研培训机构运营方案主要围绕以下几个方面展开：3.1 课程设置应该针对不同群体的学生，提供多样化和个性化的课程设置。
主要规划高中课程、基础课程、提高课程和专业课程等。
高中课程主要用于夯实基础知识，基础课程主要用于提升以及强化基础知识，提高课程主要针对应试技巧，而专业课程则是准备考研专业课程。
3.2 教师团队拥有高水平的教学团队，包括学术领域的技术水平、个人能力和实战经验的评估等，都是重要因素。
教师可以参与课程内部的教育培训以及实践演习，同时可以定期组织教学问卷并针对性地整改。
这样不仅可以提升教师的整体素质，也可以提高学生的满意度。
3.3 课程教学质量提高教师的职业素养，这是提高教学质量的一种有力手段。
可以通过员工培训等方式提高教学质量，同时注重课程的品质掌控、考研题库收集和考试情况预测等方面的管理，全面提高教学水平与质量。
3.4 网络宣传如今的社会都离不开网络，考研培训机构也不例外。
可以通过各大知名考研论坛、微信公众号、微博等社交媒体，实现信息、课程、以及老师的宣传，间接提升机构的知名度与影响力。
3.5 全方位服务机构在提供各种课程外，建立完善的售后体系也是非常重要的。
能够提供贴心的课程操作指导、考试咨询、以及师资听课等全方位服务，能够增强学生的归属感，同时也有助于满足学生的个性需求。
4. 结论通过本文提出的运营方案，可以理性合理地规划和组织考研课程及培训事宜，实现优质教学、全程服务的机构目标，同时为机构赢得信誉、口碑和核心竞争优势，让学员学成才，为自己的未来发展坚定步伐。
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定位，从同质化的考研培训市场中杀出一条血路——文都与文登的营销对策
一.诱人的蛋糕：
从下图可以看出， 2004年报考人数
达到94.5136万人，据我们调查，绝大部
分考生有至少上一个辅导班的意向，平均
起来大约500元，据此推算2004年考研市
场将近有5亿元的市场容量。
从图上趋势
来看，1995年到2000年考研报考人数每
年增长超过5.3万,而2001年到2004年考
研报考人数每年增长将近16万，这个市场
还会急速扩大，将成为中国最具潜力的市
场之一。
近几年来考研人数增长图
二、共同的难题
教育培训作为服务产业，具有无形性、
不可保存性、互动性等特点，这些特点使
得文都、文登这类考研培训机构提供的无
形产品比有形产品的营销更困难。
第一，无形性：无形产品与有形产品
相比，一般很难用大小、成分、数量表示。
服务是一个过程，如教育培训、理发等，
事前很难直接评价，事后也不易退货。
因
此，顾客在购买服务产品时，一般感觉风
险很大。
他们一般通过以下途径来消除风险：搜寻以往在此的消费经历；通过广告获得公司的知名度、实力等；向亲戚、朋友、同事打听。
那对于教育培训如何利用以上途径开展营销来提供给消费者一个值得信赖的承诺呢？
1. 将顾客对无形产品的评价转移到有形产品的评价上。
顾客一般通过对教育培训机构的硬件设施来推测其教学的质量。
因此，培训机构应提供宽敞的教室、先进的多媒体教学设备，营造良好的校园环境，将消费者的注意力转移到有形产品的评价上，在培训前就给顾客良好的第一印象，一旦顾客能将预前评价转换成心理定势，就会影响到以后的评价，从而提高满意度。
2. 致力于沟通。
考生在选择培训学校时，一般看学校的名气和名师。
首先，选好名师作广告非常重要，名师要出自名校，要与考研有关的背景如参加考研的阅卷、出版相关考研方面的书籍等。
其次，加强公共关系营销，树立企业良好的口碑。
培训机构可通过公益讲座，如在各个高校邀请去年参加本培训机构取得优异成绩的学生做考研经验交流会，提高本培训机构知名度和美誉度。
第二，不可保存性。
由于季节性的需求不平衡，加上服务产品的不可保存性，会造成很大的浪费。
考研培训在淡季（主要指2、3、4、5月）报名人数少，教师、人员和设施有很大的闲置成本。
而在暑期和考试前两个月人一般要多一些，教师和教室相对紧张。
那么，如何平衡淡旺季的需求平衡呢？首先，通过捆绑销售来增加淡季的购买。
如可将数学的基础知识、专题复习、临考冲刺三轮复习结合起来出售，把基础知识放在淡季上课。
广告的重点放在说服教育消费者接受这种三轮复习法，并制定一个有吸引力的价格来争取消费者在淡季上课。
其次，对市场进行再细分，在淡季可开设一些特色班来增加吸引力，如为一些基础差的考生量身定做一些课程，为一些有经济条件的考生提供小班上课等，来增加淡季的销售。
在旺季的时候，可开发多种授课方式，如网上授课，远程同步传输，也可在旺季聘请一些兼职名师。
第三，互动性。
在传递服务的过程中，顾客和服务人员都将作为产品的一部分参与服务的提供过程。
顾客在服务过程中获得的满意程度，除了工作人员的服务技能外，还取决于顾客的参与程度。
作为考研辅导课，需要老师和学生在教与学上的互动。
首先，教育培训机构要把好的第一道关就是老师的选择，应选择那些上课有特色，能吸引学生，并帮助提高考生兴趣和成绩的老师，不一定要名师，考研机构可以自己建立后备人才库，对老师进行培训，造就出更多受考生欢迎的名师。
第二，在考生参加正式培训前，可先让老师和学生进行沟通，相互了解，各自调整，适应对方，以便在上课时形成默契，鼓励学生通过多种方式（如网上在线交流）与学生进行互动。
三.定位，不是什么都做
考研市场同质化现象严重，大多培训机构不管自己的能力和实力，也不考虑自己的品牌在顾客心目中的地位，什么样的考研科目都做，造成资源分散，原本好的科目品牌由于缺乏足够的资源投入而逐渐被侵蚀；同时由于各培训机构缺乏战略的差异性，价格战也逐渐升温。
针对以上情况，以文都与文灯为例，做以下定位分析对策：
领导者营销策略:文都作为中国考研第一品牌,要维护其市场领导地位，有效防止竞争者侵入，首先需进行内部品牌整合。
文都在数学、英语、政治、法硕以及西医综合上品牌影响力各不相同，文都所要做的是把弱势科目做强，然后把各科品牌进行整合统一到文都大品牌上去，提高文都大品牌的竞争力，为将来文都品牌的延伸埋下伏笔，防止单纯以名师做为品牌竞争力带来的风险，构建另一个竞争优势。
第二，走兼并联合之路。
将市场上在某一地区或某一科目上有一定口碑的培训机构纳入旗下，做强做大，提高覆盖面和影响力。
第三，使用外交手段。
作为市场领导者，向竞争者或潜在竞争者传递必要的信息，对侵入者作出反击的承诺。
挑战者营销战略：文登相对于文都来说，实力较弱。
如果说文都作为考研第一品牌，提供考研的整套方案。
文登可将市场细分，定位于中国数学考研第一品牌，走目标聚集化战略，集中力量做好一件事，从侧翼进攻文都。
这种定位的主要弊端是把鸡蛋放在一个篮子里，风险很大。
如何防止其它竞争者侵蚀数学培训这一块呢？第一，适当提高价格。
通过陈文灯的名人效应和市场认可度，可将其塑造成优质优价的高端品牌形象，以区别于市场上形形色色低价的培训机构。
第二，量身定做，为不同顾客提供更多样的服务。
将目标顾客分为社会考生和在校考生，对社会考生提供更加灵活的上课时间和授课方式，调解学习和工作时间以及精力方面的冲突。
为顾客提供更多样的服务就等于把篮子里放更多的鸡蛋，把空间塞满，量身定做，使培训服务更加富有弹性，就好比在鸡蛋之间放上海绵，然后罩起来，这样鸡蛋的风险就很小了。
文都与文登的比较
沟通策略提炼各科品牌的核心价值来宣传文都大品牌，提高美誉度通过宣传陈文灯个人将其塑造成数学考研第一人的形象来建立数学品牌的忠诚度
四．不同方式，同一声音
策略为战略提供一致的行动，服务于战略。
文都与文登属于服务业，都需解决由服务业的三个特点引申出来的策略问题，但由于文都与文登在战略定位上的不同，因此，两者在具体的执行上会有所差异。
文都主要是做文都大品牌，而不是做单科的品牌，需从各科中提炼一个对目标顾客有说服力和吸引力的共同的核心价值，然后把核心价值同定价、内部营销、服务承诺结合起来进行整合营销传播，给受众一个和谐统一的文都大品牌形象。
如果说文都在整体实力上在顾客的心目中占第一的话，那么文登要想在顾客心目中占据一个有利的位置，需研究文登在顾客心目中的形象，据我们调查，在考生心中文登有个陈文灯老师，陈文灯老师就等于数学，也就是说文登等于数学，如果文登想改变自己在顾客心中的形象，将付出很大的代价。
因此，文登应顺水推舟，直接做数学这一块，通过内部营销和外部沟通进行整合营销传播。
首先，传播的重点应放在对陈文登老师的全面广告宣传上，除了宣传其个人在考研培训上的权威外，还可将其讲课的风采、甚至个人的生活细节创作成广告画面将陈老师塑
造成一个不但在考研培训上深有造诣而且和蔼可亲的形象，深入考生的情感中，成为在考生心目中的数学考研第一人，与文登做中国数学考研第一品牌的定位遥相呼应。
其次，提供更多的薪酬和关怀，将名师独占，而不是和其他机构共用，名师是一项稀缺资源，需好好照看，进一步构建品牌的防护网。