杜康酒营销讲义策划方案
杜康白酒的营销策划方案
杜康白酒的营销策划方案杜康白酒的营销策划方案如何实现动销?怎样让经销商乐意进货?这是当下白酒企业最关心的问题。
在严峻的市场形势下，白酒企业需要怎样的作为，跨越严冬走向春天?一些白酒企业为此积极努力，而洛阳杜康用自己的方式给营销策略指出了新方向，从旅游营销、村长工程到婚酒风潮等事件，杜康不断吸引着大家的眼球。
最近，洛阳杜康所披露的体验营销战略再度成为大家关注的焦点，这种举动或许会成为业内营销行进中的一种启示，或者，杜康是为行业的营销方向提供了一种可行性借鉴。
杜康：体验营销我跟他们不一样!洛阳杜康的销售体系建立了一个微信朋友圈，所有的区域销售经理都在其中。
每天各地的经理都会把最新的销售情况上传，杜康的高管可以通过微信圈将最新的销售情况全盘掌握。
最近杜康在一些县级市做中秋订货会活动，最新的销售消息很快就在微信圈中反映出来：豫东经理最近一笔中秋订货会收款306万，其中一个县的一家餐饮企业要了100件中华杜康K3;豫北活动最新收款是102万;来自河南外埠的消息则是，最近到酒厂参观的一个客户订货40万，另一客户则指明要50件15窖区窖藏的酒祖杜康……在白酒销售大势疲软的环境下，杜康的业绩让人刮目相看。
据介绍，仅今年上半年，各地前来参加杜康体验营销的渠道商、团购单位及意见领袖等将近6万人，平均每天都有10个团左右数百人，预计全年参与体验营销的人次将突破10万，数量遥居河南白酒行业第一位，就是在中国白酒行业也实属罕见。
自实施体验营销战略以来，明显地提升了公司的销售业绩。
吴书青说：“我们做过统计，平均每个三四十人的体验营销队伍，都能够产生二三十万元的销售收入，这还不算后期的持续购买。
”体验营销并非新生事物，也是业界常见的营销手段，杜康将体验营销作为重要的企业营销战略，并取得不错销售业绩，杜康的体验营销有哪些独到之处，并有哪些独特的实践体会?突破盲区：开启双向体验通道通常意义上来讲，体验营销讲的是企业通过特定的环境和主题营造，让消费者感受和体验企业的产品、服务、文化等，讲的是消费者对企业的体验。
白水杜康酒品牌营销策略绪论
白水杜康酒品牌营销策略绪论1.选题背景我国的经济技术水平在改革开放以来飞速发展，市场结构也日渐完善。
由于以前的市场发展水平不足，市场结构属于供给少于需求，因此消费者处于一个被动的定位。
现在的白酒市场属于供过于求的状况，白酒产品琳琅满目，消费者有了选择权，对于企业来说就必须面对滞销的产品，面对这一情况，企业必须找出适当的应对方式，使产品不会被市场淘汰。
对于消费者来说，近年来消费者对品牌的关注越来越注重，品牌日益成为消费者选购商品的参考理由。
品牌成为消费者对企业的信任，是一种态度，是消费者的品味追求与定位。
因此品牌的塑造对于企业来讲至关重要。
在中国加入WTO之后，中国的白酒市场也收到了国际市场的影响，越来越多的外来酒类行业影响了中国白酒的销量，这对中国白酒市场来说，是一次机遇，更是一次挑战。
由于中国传统文化的影响，白酒产业一直是市场关注的焦点。
根据对白酒行业的百强企业的数据统计，它们占到了白酒占到总市场的65%，并贡献出了占总市场70%销量。
因此可以得出结论，在白酒市场未来的竞争中，量产模式将会失去竞争力；低档白酒的销量也会日益下降，品牌将是未来白酒行业关注的焦点。
观察目前的白酒市场，已经发展为垄断竞争阶段，强势品牌的竞争日益凸显，基本表现为全国性的知名品牌的大占比销量以及区域性知名品牌的崛起。
浏阳河、郎酒、泸州老窖等知名品牌采用各种宣传手段加大企业的品牌影响力，例如郎酒曾赞助了春节联欢晚会，设计了朗朗上口的广告词，并多次与观众互动，直接在全国观众的关注中做出了完美的品牌宣传。
这些企业的发展直接会产生巨大的影响力，对其他白酒行业是一次冲击，在未来的发展中，可以预测区域性白酒企业的发展空间会越来越低。
面对全国性强势品牌的挑战，区域性品牌必须寻找自身品牌适应市场的运作方式，才能在市场竞争中占有一席之地，从而达到树立品牌形象的目的。
竞争对于企业来说是机遇也是挑战。
如果企业能够在竞争中找出适合企业发展的模式，就有利于企业进一步的发展和创新。
杜康酒营销策划方案范文
杜康酒营销策划方案范文一、市场分析1.1 宏观环境分析（1）政策环境：酒类市场受到了许多政策限制，如酒驾限制、广告限制等，对杜康酒的市场营销策划提出了一定的挑战。
（2）经济环境：随着经济的发展，人们对高品质、高价值的酒类产品的需求不断增加，这为杜康酒的市场营销提供了机会。
（3）社会环境：酒类消费逐渐成为社交的一部分，人们对于品质、文化内涵丰富的酒类产品的需求逐渐增加。
1.2 市场现状分析（1）市场规模：根据统计数据，杜康酒市场规模逐渐扩大，但与白酒市场整体规模相比仍然较小，存在较大的发展潜力。
（2）市场竞争：目前杜康酒市场竞争激烈，不仅有其他高端白酒的竞争，还有其他国内外葡萄酒的竞争。
（3）市场发展趋势：消费者对于品质、品牌、文化内涵丰富的酒类产品的需求不断增加，杜康酒在市场上具有独特的品牌价值。
1.3 目标市场分析（1）目标消费群体：主要以中高收入人群为主，对于高品质、文化内涵丰富的酒类产品有较强的需求。
（2）目标消费地区：首先可以以一二线城市为主要市场，随着市场发展，可以逐渐向三四线城市扩展。
（3）消费行为特点：目标消费群体更加独立、理性，注重个性化需求和体验，消费决策更多受到产品品质、口碑和文化内涵的影响。
二、营销策略2.1 产品策略（1）注重品质：杜康酒应坚持高品质的原则，选用优质原料酿制，严格控制生产工艺，确保产品的品质和口感。
（2）丰富文化内涵：杜康酒具有悠久的历史和丰富的文化内涵，可以通过宣传推广，增加产品的文化魅力，提高产品的附加值。
（3）产品品牌化：建立杜康酒的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，使消费者更加熟悉和信任杜康酒品牌。
2.2 定价策略（1）高端定位：杜康酒可以定位为高端白酒产品，通过高价定位，提高产品的附加值，增加消费者对产品的认可度。
（2）市场定价：根据市场需求和竞争情况进行市场定价，确保产品价格的合理性，同时满足产品的利润要求。
2.3 渠道策略（1）建立销售网络：在主要城市建立销售网络和销售点，提高产品在市场上的覆盖率和销售量。
杜康酒营销策划方案
VS
投入产出分析
对营销预算进行精细化管理，明确各项费 用的具体用途及预期效益，确保投入产出 的最优化。
人力资源需求与培训计划
人力资源需求
根据营销策划方案的具体实施步骤和时间表 ，确定所需的人员数量和技能要求，制定招 聘计划和岗位职责。
品牌形象
杜康酒的品牌形象以传统、高端、品质和文化为主要特点，视觉上以独特的包装设计和品牌色调为标 志。
视觉识别系统
杜康酒的视觉识别系统包括品牌logo、字体、色彩和包装设计等，所有这些元素都共同传达着品牌的 核心理念和价值观。
03
营销策略与推广计划
价格策略与渠道模式
价格策略
根据杜康酒的品牌定位、目标市场以及竞争对手情况，制定合理的价格策略，以确保产品具有市场竞争力。
应和处理，提高客户满意度和忠诚度。
定期回访与沟通
02
定期对客户进行回访和沟通，了解客户需求和反馈，及时调整
产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
建立客户关系管理系统
03
建立客户关系管理系统，对客户信息和数据进行统一管理和分
析，实现精准营销和个性化服务。
05
预算与资源需求
营销预算与投入产出分析
营销预算
高端白酒市场
高端白酒市场是白酒行业中的重 要细分市场，受益于消费升级和 礼品市场的需求，近年来呈现出 快速增长的态势。
目标市场与消费者行为分析
目标市场定位
杜康酒的目标市场主要是高端白酒消 费者，包括商务宴请、礼品赠送以及 个人收藏等消费场景。
消费者行为分析
高端白酒消费者注重品质、品牌和口 感，同时对价格敏感度较低。他们更 倾向于选择具有文化底蕴、历史传承 和品牌影响力的白酒品牌。
杜康宣传活动策划方案模板
杜康宣传活动策划方案模板杜康是中国传统酒文化的代表之一，在国内具有非常广泛的影响力和知名度。
然而，随着现代社会的发展，越来越多的人从事工作繁忙的现代生活，对于传统的杜康酒文化了解并参与的机会有所减少，希望通过此次杜康宣传活动，引导人们重新认识和重拾对杜康的兴趣，增强人们对杜康的认识和购买欲望。
目标人群：1. 年龄范围：25-45岁2. 地域范围：全国范围活动目的：1. 提升杜康品牌知名度和美誉度；2. 增加消费者对杜康的理解和认可；3. 增加杜康的销售量。
二、活动策划方案1. 活动时间：为了最大程度地吸引人们的注意力和参与度，建议将活动的时间确定为节假日期间，如国庆节、春节等。
这些期间人们的休息时间较多，更容易参与活动并购买产品。
2. 活动地点：选择大型商场、购物中心等人流量较大的地点作为活动地点。
通过选址可以增加人们对该活动的关注度，并方便消费者购买杜康产品。
3. 活动内容：（1）产品展示：搭建杜康产品的展示区域，展示不同品牌的杜康酒，并展示制作过程、杜康酒与中国传统文化的联系等相关信息。
同时，可以设置试饮区，供消费者品尝不同种类的杜康酒。
（2）传统文化展示：利用展示区域，组织展示一些与杜康酒相关的传统文化元素，如中国传统酿酒工艺、酒器的制作和传统的酒文化等。
通过这些展示，引导消费者进一步了解杜康和中国酒文化，增加购买的兴趣。
（3）文化讲座：组织相关专家进行讲座，介绍杜康酒的历史渊源、传统酿造工艺和与中国传统文化的联系等。
通过讲座，加深消费者对杜康的了解，并提高他们对杜康产品的认同感。
（4）互动体验：设置互动区域，通过游戏、抽奖等形式增加消费者的参与度。
例如，可以设计一个杜康知识问答游戏，答对问题的消费者有机会获得免费试饮或杜康酒优惠券等奖品。
通过这种互动形式，增加消费者对杜康的兴趣和参与度。
（5）购买推广：为了提高销售量，可以在活动现场设置杜康酒的购买区域，同时提供一些购买优惠和礼品赠送。
消费者在购买杜康产品时，可享受一定的折扣或获得附加赠品，增加购买的意愿。
天津杜康白酒市场营销案例幻灯片PPT
二、完善产品构造、聚焦推广重点
1、洛阳杜康控股自2021年底由汝阳、伊川两家杜康酒厂实现 战略整合后，重塑了以“以拳头产品为核心，大产能为根底， 大营销做支撑，带动杜康大品牌开展〞的主导性赢利模式。为 实现五年百亿目标，2021年洛阳杜康控股整合各方资源隆重推 出中高端战略核心产品——杜康年份原浆酒。
天津杜康白酒市场营销案例幻 灯片PPT
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一、贵族血统和杜康品牌深厚的文化底蕴 二、完善产品构造、聚焦推广重点 三、创新营销模式，加大市场投入 四、加强杜康酒品质建立 五、强大的市场支持
一、贵族血统和杜康品牌深厚的文化底蕴
2、杜康年份原浆酒市场定位，杜康年份原浆酒价格58—398 元,将覆盖大型商超、团购、烟酒名店等渠道，是暨酒祖杜康 之后又一重要战略运作。精准市场定位和设计大师量身打造 的产品包装；科学的价格体系设置，保障充足的利润空间， 根据经销商市场实际，导入匹配的渠道运作模式。
三、创新营销模式，加大市场投入
五、强大的市场支持
1、厂商一体化运作模式，厂家负责消费者培育、资源投入及市场推广 策略的制定，经销商负责渠道运作、分销体系建立及物流配送。各尽 其责，相互配合。
2、标准化市场管理体系，?终端运作标准话??消费者盘中盘执行手 册? ?品牌加盟点管理手册? 酒店生动化标准手册? ?烟酒店生动化标 准手册??商超生动化标准手册??市场分级管理体系? ?物流管控体 系? ?串货管控体系? ?价格管控体系? ?市场督察管控体系?等市场流 程化管理。
四、加强杜康酒品质建立
1、杜康白酒四大特点
•玄武古泉——神奇的玄武古泉之水 是杜康酒最上乘的品质保证。
杜康酒营销策划案
杜康高端白酒营销案例第一章：市场分析——900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战 (2)第二章：产品策略——千年国酿白水杜康酒，渊源醇香十三朝 (4)第三章：品牌策略——中国白酒第一酿 (7)第四章：宣传推广策略——小品牌挑战大品牌，精耕细作抢市场 (9)第五章：广告策略——文化传播带动品牌，品牌带动产品销售 (15)第六章：招商策略——保姆式的服务营销，创造事业双赢 (21)第七章：促销策略——高成本促销，渠道终端全方位拦截 (25)第一章：市场分析——900亿元的庞大市场，演义世纪财富大战一、年900亿的白酒市场，庞大无比，令无数英雄尽折腰：据保守统计白酒市场年销售达到900亿的市场份额，作为一种文化产品，历史以来演义着隆重的商业大战，据实地陕西、山东、辽宁、广东、湖北、新疆考察结果显示，目前市场上按照如下几种方式分类：1.按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中低端，高端产品有五粮液、茅台占据，统计学分析表明，占销售份额的30%左右，中端产品主要有卢州老窖、口子窖、鸵牌、水井坊等二类品牌，占销售份额的35%左右，低端产品主要为一些地方保护品牌；占销售份额的35%左右；2.按照产品消费人群分类主要为商业、政界、事业单位人员消费中高档产品，农村、城乡结合处人群主要消费低端地方品牌；3.按照的消费目的可分为宴会、礼品、婚庆、聚会等。
4.宣传方式各有千秋，高中端产品主要通过央视、卫视宣传结合部分公关、新闻活动宣传，低端产品主要通过当地地方台结合终端宣传。
二、白水杜康十三朝横空上市，与茅台、五粮液白酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。
古代，“何以解忧，唯有杜康”的千古绝唱，表明了杜康酒的千古来源与文化，据考证，从古到今，杜康酒渊源传承，汉朝雄才大略的曹操，唐代酒仙李白，清代嗜酒如命的郑板桥，一代文学大师曹学芹，到近代的毛泽东都对杜康酒情有独钟。
据考证，白水杜康镇历史以来就是制作酒的基地，这里具有优越的水源和酿酒环境，具有香、浓、醇、净、爽等特点的佳酿，酿酒工艺源源流传。
白酒促销策划的设计方案5篇
白酒促销策划的设计方案5篇白酒促销策划的设计方案1如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研开发制定营销策略销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表业务主管业务主任业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二销售产品的设计由于老产品的价格透明结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4按市场价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店商超商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一二级客户，建立和完善客户的档案。
2对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一二级客户供货卡管理制度;对一二级客户印制并发放供货卡。
杜康白酒营销策划方案
杜康白酒营销策划方案一、项目背景和项目概述杜康白酒是中国传统特色酒类之一，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在当前市场竞争激烈的环境下，如何提升杜康白酒的品牌知名度和市场份额成为了一个亟待解决的问题。
本营销策划方案将通过市场调研、品牌形象打造、产品定位、渠道及销售策略等方面的优化，全面提升杜康白酒的竞争力。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，需要对目标市场进行全面的调研，了解目标消费者的需求、竞争对手的情况以及市场的趋势。
通过市场调研，可以明确杜康白酒的发展方向和目标定位，为后续的策划提供依据。
三、品牌形象打造1. 核心价值定位：杜康白酒要在消费者心中树立起独特的品牌形象，强调传统与文化的结合，追求酒的品质和品味。
2. 宣传口号和标识设计：设计一个简洁明了的宣传口号，准确传达杜康白酒的核心价值；同时，设计一个富有辨识度的品牌标识，将杜康白酒的品牌形象传递给消费者。
3. 品牌故事和形象宣传：通过寓意深远的品牌故事和形象宣传，使消费者对杜康白酒有更深刻的记忆和认知。
四、产品定位1. 主打产品：在产品的研发过程中，需要注重传统与现代的结合，打造一款既符合传统杜康白酒的工艺和口感，又符合现代消费者口味的产品。
2. 产品差异化：通过不同层次的包装设计，提供多种不同价格区间的产品选择，满足不同消费者的需求。
3. 产品品质保障：严格把控生产工艺和原材料的选择，确保产品质量和食品安全。
五、渠道及销售策略1. 线上渠道：通过自建官方网站、社交媒体平台和电商平台，扩大品牌知名度和销售渠道，提供在线售卖的便利。
2. 线下渠道：与百货商场、超市、餐饮连锁店等渠道进行合作，增加产品的曝光度和销售机会。
3. 高端渠道：与高端酒店、商务会所等进行合作，打造高端消费场景，提升杜康白酒的品牌形象。
4. 销售策略：与渠道合作伙伴共同制定销售策略，通过促销活动、礼品赠送等方式增加产品销售量；在重要节假日和特殊时段推出限量版产品，创造独特和有吸引力的购买动机。
白酒营销方案(白水杜康)
第三部分：品牌传播规划（二）
—终端传播—
名烟名酒、商超部分： 人员宣传： 导购员（培训、推荐手册、折页、柜台插卡台） 展示物宣传： 易拉宝 堆头、端架、排面陈列 装 赠品宣传： 二两装小酒（节日促销买一赠一）
目录
第一部分：启动策略总述
第二部分：品牌定位与表现 第三部分：品牌传播规划 第四部分：消费者促销 第五部分：终端网络建设与攻坚 第六部分：目标单位攻关 第七部分：直销执行系统建设 ——附：项目推进表——
第四部分：消费者促销（三）
—白水杜康“健康”大行动—
活动范围：我促销员所在的优质酒店或终端卖场 活动内容（举例）： 以提倡健康饮酒、庆祝节日为联结点，以“健康人生、白水杜康”为促销 主题，生产一批重点酒店专供酒，瓶瓶设有刮刮卡，刮出各式体育健身用 品； 瓶摊费用：元/瓶，中奖率依据礼品费用而定； 活动优点： 刮刮卡增加消费情趣性，易于形成口碑效应； 增加品牌的人文关杯，这种精神与“幸福人生、白水杜康”品牌定位、提 倡健康饮酒的价值观也是吻合的； 有效嫁接幸福与健康饮酒的文化资源。 活动实施： 活动用酒专供有我促销员的酒店 在酒店中设一奖品陈列柜，陈列奖品 消费者开瓶即可刮卡，即中即得 促销员现场给予兑奖 奖项设计（另行设定）
公关部 团购业务部
目录
第一部分：启动策略总述
─品牌定位与表现─
星级白水杜康定位于白水杜康品牌体系当中
的中高端明星产品，坚持品牌+品质的发展道 路 品牌诉求：感受中国酒文化的味道
2004年9月24日
第9页
目录
第一部分：启动策略总述
第二部分：品牌定位与表现 第三部分：品牌传播规划 第四部分：消费者促销 第五部分：终端网络建设与攻坚 第六部分：目标单位攻关 第七部分：直销执行系统建设 ——附：项目推进表——
推销白酒活动策划书模板3篇
推销白酒活动策划书模板3篇篇一一、活动主题“品味酒香，欢聚一堂”二、活动目的本次活动旨在通过推广优质白酒，提高品牌知名度，增加销售量，同时增强与消费者的互动和沟通。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动对象所有对白酒有兴趣的消费者。
五、活动内容及安排1. 白酒展示：在活动现场设置白酒展示区，展示各种不同类型和档次的白酒，让消费者近距离了解和品尝。
2. 品酒活动：安排专业的品酒师进行现场讲解和演示，教授消费者如何品酒、如何辨别白酒的品质和口感等知识。
3. 促销活动：推出一系列的促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
4. 互动环节：设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和参与度，奖品可以是白酒相关的礼品或优惠券等。
5. 文化展示：展示白酒文化和历史，让消费者更深入地了解白酒的文化内涵和传统工艺。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台（如、微博等）发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周围、商场、超市等人流量较大的地方张贴宣传海报，发放传单等宣传资料。
3. 合作宣传：与当地的酒类经销商、餐厅、酒店等合作，进行宣传和推广。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 展示设备和道具费用：[展示金额]3. 促销活动费用：[促销金额]4. 宣传费用：[宣传金额]5. 人员费用：[人员金额]6. 其他费用：[其他金额]7. 总预算：[总预算金额]八、效果评估1. 销售量：通过活动前后的销售数据对比，评估活动对销售量的影响。
2. 品牌知名度：通过问卷调查、消费者访谈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度：通过消费者的反馈和评价，评估活动的组织和执行情况，以及消费者对活动的满意度。
4. 市场份额：通过与竞争对手的数据对比，评估活动对市场份额的影响。
九、注意事项1. 安全保障：确保活动现场的安全，设置警示标识和安全通道，配备必要的急救设备和人员。
杜康酒营销策划方案精品
产品状况
白酒市场按照产品档次分类，主要分为三大类：高端、中 低端，自白水杜康十三朝横空上市后，与茅台、五粮液白 酒上演现代版隆中对——“三国鼎立”。
竞争状况
国内杜康酒酒行业以汝阳、白水、伊川三分天下，市场占 有率合计高达60％以上。这三大品牌价格一般在100多元 到几千元不等。
一、目前杜康酒市场状况
定性探索
➢明确消费人群特征 ➢对果汁葡萄酒的偏
好 ➢价格接受承受经销商的规模 ➢经营方式、经营理
念 ➢运作模式 ➢对果汁葡萄酒的理
解 ➢代理意愿
渠道选择
广告
传播策略
媒体选择
平面广告为主， 辅之以节假日电视广告投放
楼宇广告
网络营销
公关
传播策略
赞助
赞助、冠名商务/ 政务宴会、高端访谈节目
香味浓、口感好（功能诉求）
地位的象征、品质的最求（情感诉求）
高档/尊贵
品位/分享
价值的体现
品牌传播策划篇
➢有面子，有分量 ➢尊贵象征，品位美好 ➢品位精致人生
➢短歌行
对酒当歌， 人生几何？
譬如朝露， 去日苦多。
慨当以慷， 幽思难忘。
何以解忧， 唯有杜康。
定位及价 格策略
●消费者定位：十三朝的消费者定位为商界、政界 、军界、文化艺术界等的杰出代表，他们是时代精英与 成功人士。
宣传礼品 杜康酒饮用辅助工具
公共宣传
传播策略
关于杜康酒知识的网站
——淡出自我 形成一定传播效应
与社会团体合作，推出旨在扩大 目标消费群体和推广杜康酒消费 文化的活动。
——增强企业品牌的凝聚力 为行业的健康发展做出积极
的贡献
参考文献:
华夏杜康酒业销售有限公司 酒仙网 汝阳杜康村酒泉酒业有限公司网 豆丁网
关于酒的营销策划方案5篇
关于酒的营销策划方案5篇关于酒的营销策划方案1一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大黔朝酒业公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到化!二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
酒类推广策划书3篇
酒类推广策划书3篇篇一酒类推广策划书一、目标市场本次酒类推广活动的目标市场主要锁定在[具体年龄段]的消费者群体。
该群体具有一定的购买力，对酒类产品有较高的兴趣和需求，同时也注重品牌、品质和文化内涵。
二、产品定位1. 独特的品牌故事：为每款酒打造一个引人入胜的品牌故事，让消费者在品尝美酒的同时，也能感受到品牌所蕴含的文化和情感。
2. 高品质：严格把控产品质量，选用优质的原材料，采用先进的酿造工艺，确保每一瓶酒都具有卓越的口感和品质。
3. 多样化：推出不同口味、风格和度数的酒类产品，以满足消费者的个性化需求。
4. 高性价比：在保证品质的前提下，合理定价，让消费者能够以实惠的价格享受到优质的酒类产品。
三、推广策略1. 品牌建设：设计具有吸引力的品牌标识和包装，突出产品的独特性和品质感。
利用社交媒体、线下活动等渠道，进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
与知名博主、品酒师等合作，进行产品评测和推荐，增强品牌影响力。
2. 产品推广：举办品鉴会、新品发布会等活动，邀请目标消费者参加，让他们亲身体验产品的魅力。
与酒吧、餐厅、酒店等合作，将产品推向市场，提高产品的曝光度和销售量。
开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道拓展：开拓线上销售渠道，如电商平台、官方网站等，方便消费者购买。
与酒类经销商、代理商建立合作关系，扩大产品的销售网络。
4. 客户服务：提供优质的客户服务，及时解答消费者的疑问和反馈，提高客户满意度。
建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，增强客户粘性。
四、营销活动1. 社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、品牌故事、活动通知等内容，吸引目标消费者的关注和互动。
开展社交媒体互动活动，如抽奖、问答、分享等，增加品牌曝光度和粉丝数量。
2. 线下活动营销：举办主题品鉴会、酒会、文化讲座等活动，邀请目标消费者参加，让他们在轻松愉悦的氛围中了解产品和品牌。
参加各类酒类展会、美食节等活动，展示产品，提升品牌知名度。
杜康开业活动方案策划
一、活动背景杜康，作为中国古老的酒文化代表，历史悠久，口碑相传。
为弘扬传统酒文化，提升品牌知名度，扩大市场份额，特举办开业庆典活动。
本次活动旨在通过丰富多彩的节目、优惠的促销政策以及互动体验，吸引消费者，营造热烈的开业氛围。
二、活动目标1. 提高杜康品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 吸引消费者关注，扩大品牌市场份额。
3. 增强消费者对杜康产品的认知和喜爱。
4. 为杜康产品树立良好的口碑，促进产品销售。
三、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日，为期X天。
四、活动地点杜康酒厂所在地广场及周边区域。
五、活动主题“千年杜康，传承经典，再创辉煌”六、活动内容（一）开幕式1. 时间：活动首日早上9:00-10:002. 地点：杜康酒厂广场3. 内容：- 领导致辞：邀请政府部门领导、行业协会代表、合作伙伴等发表讲话，表达对杜康开业的祝贺。
- 破土奠基：举行象征性的破土奠基仪式，寓意杜康酒厂未来蓬勃发展。
- 鞭炮表演：邀请专业团队进行精彩的鞭炮表演，烘托开业氛围。
（二）酒文化展示区1. 时间：活动期间全天2. 地点：杜康酒厂广场3. 内容：- 杜康酒历史展示：通过图片、文字、实物等形式，展示杜康酒的历史渊源、酿造工艺等。
- 酿酒工艺展示：现场展示杜康酒的酿造过程，让观众亲身感受传统酿造技艺。
- 酒文化体验：设置酒文化知识问答、品酒体验等活动，让观众深入了解杜康酒文化。
（三）产品促销区1. 时间：活动期间全天2. 地点：杜康酒厂广场3. 内容：- 优惠促销：推出开业优惠活动，如买一送一、满额赠送等。
- 新品发布：展示杜康酒新品，邀请消费者品尝。
- 互动抽奖：设置抽奖环节，奖品包括杜康酒、购物券等。
（四）文艺演出区1. 时间：活动期间全天2. 地点：杜康酒厂广场3. 内容：- 民族舞蹈表演：邀请专业舞蹈团队进行民族舞蹈表演，展示民族风情。
- 京剧表演：邀请京剧表演艺术家进行京剧表演，传承国粹。
- 歌舞表演：邀请知名歌手进行歌舞表演，为活动增色添彩。
杜康运营方案
编号：01二0一三年营销规划书项目编制：__ 朱旭___制定时间：___2013.1.11__执行时间：____2013.3.1 _河南豫满园商贸有限公司营销规划书一：营销目的河南豫满园商贸公司的前身是郑州伟立酒业有限公司，公司运营快消已有15年之久，但之前一直致力于商超KA系统，在河南商超系统位列三甲，但目前遇到销售瓶颈，问题一：渠道比较单一二：产品运作品牌化弱三：营销团队滞后公司为了改变目前的现状，突破销售瓶颈，特与2012年注册河南豫满园商贸有限公司，组建新的营销团队，另外与洛阳控股杜康合作开发锦绣中原系列名酒，一度打破之前的销售格局，有渠道运营商往品牌运营商上转变，更为意义深远的是，锦绣中原已被公司注册，为下一步公司品牌打下基础，为公司横向发展埋下伏笔。
整体公司三年的目标规划：时间2013年2014年2015年目标实现销售额5000万，利润500万，完成基础客户数量及渠道建设。
初步奠定锦绣中原及帝王瓷市场基础。
实现销售额1亿，利润1000万，加大对帝王瓷及锦绣中原的客户的开发及对现有客户的深度发掘，独立运营锦绣中原横向发展产品，完成整个锦绣中原的品牌定位。
实现销售额3个亿，利润5000万。
实现帝王瓷、锦绣中原品牌化成长，稳固锦绣中原河南市场，拓展省外市场。
团队总人数44人80人100人营销总监4人经理16人业务16人后勤6人财务2人、人力资源1人、设计1人、内勤1、客服1人。
二：市场状况分析当前的白酒市场总体情况不是很好，从市场大环境来看，国家这两年一系列关于白酒条例的颁布，对于竞争激烈的白酒市场，无意是雪上加霜，尤其是去年酒鬼酒的塑化剂事件，很多经销商对酒水的前景都多少有了很多的质疑。
面对这样的环境，对于中高端酒来看，随着政府反腐力度的加强和三公消费的控制，那些拥有丰富团购资源的政商界经销商可能会逐渐淡出白酒行业，对于没有进入这个行业的投资人，会更加谨慎，更加理性的老考虑和分析这个行业，整体情况不容乐观。
杜康酒营销策划书3篇
杜康酒营销策划书3篇篇一一、市场分析1. 目标市场年龄在 25-55 岁之间的男性消费者，他们对白酒有一定的了解和喜好，注重品质和品牌。
商务宴请、家庭聚会、节日送礼等场合的消费者。
2. 市场规模根据市场调研数据，杜康酒所在的白酒市场规模逐年增长，具有较大的发展潜力。
3. 竞争情况分析竞争对手的品牌定位、产品特点、价格策略、渠道布局等，找出杜康酒的竞争优势和差异化点。
二、产品策略1. 产品定位定位为中高端白酒，强调品质、文化和历史底蕴。
2. 产品特点传承杜康酒的传统酿造工艺，选用优质原料，口感醇厚，香气浓郁。
设计独特的包装，体现品牌的文化内涵和高端形象。
3. 产品线延伸根据市场需求和消费者反馈，适时推出不同度数、不同容量、不同包装的产品，满足多样化的消费需求。
三、价格策略1. 定价策略采用分层定价策略，根据产品的品质和定位，制定不同的价格体系。
保持价格的稳定性，避免频繁调整价格，影响消费者的购买决策。
2. 价格调整根据市场竞争情况和成本变化，适时调整价格，保持产品的竞争力和盈利能力。
四、渠道策略1. 渠道选择选择经销商、专卖店、超市、电商等多种渠道进行销售，覆盖不同的消费群体和销售场景。
与经销商建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
2. 渠道管理加强对渠道的管理和监督，确保产品的质量和价格稳定。
提供培训和支持，帮助经销商提升销售能力和服务水平。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，选择电视、报纸、杂志、户外广告等多种媒体进行宣传，提高品牌知名度和美誉度。
制作精美的宣传资料，如产品手册、海报、宣传单页等，方便消费者了解产品信息。
2. 促销活动开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
与其他品牌或机构合作，开展联合促销活动，扩大品牌影响力。
3. 公共关系加强与政府、媒体、行业协会等的沟通和合作，提升品牌形象和社会影响力。
六、执行计划1. 组织架构建立专门的营销团队，负责品牌推广、市场调研、销售管理等工作。
酒的推销策划书3篇
酒的推销策划书3篇篇一酒的推销策划书一、背景分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，酒类市场逐渐呈现出多元化和高端化的趋势。
为了满足消费者的需求，提高产品的市场占有率，我们制定了本酒的推销策划书。
二、目标市场1. 年龄层次：主要针对 25-50 岁的消费者，这个年龄段的消费者具有一定的经济实力和消费能力，对酒类产品有较高的需求。
2. 消费场景：主要针对商务宴请、朋友聚会、家庭聚会等消费场景，这些场景是酒类产品的主要消费场景。
3. 消费习惯：主要针对喜欢品尝高品质酒类产品的消费者，这些消费者对酒类产品的品质、口感、品牌等有较高的要求。
三、推销策略1. 产品策略：推出高品质、高档次的酒类产品，满足消费者对高品质酒类产品的需求。
同时，根据不同的消费场景和消费习惯，推出不同类型的酒类产品，如白酒、红酒、啤酒等。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有竞争力。
3. 渠道策略：通过多种渠道进行销售，如超市、酒店、餐厅、酒吧等传统渠道，以及电商平台等新兴渠道。
4. 促销策略：通过举办品鉴会、促销活动、赞助活动等方式，提高产品的知名度和美誉度，吸引消费者购买。
四、推销步骤1. 市场调研：了解市场需求、竞争情况、消费者需求等，为产品定位和推销策略提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定产品的定位，包括产品的品质、口感、包装、价格等。
3. 推销策略制定：根据产品定位和目标市场，制定相应的推销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
4. 推销执行：按照推销策略，进行产品的推销活动，包括产品推广、渠道拓展、促销活动等。
5. 推销效果评估：对推销活动的效果进行评估，包括销售额、市场占有率、消费者满意度等，根据评估结果，调整推销策略，提高推销效果。
五、推销预算1. 市场调研费用：[X]元2. 产品定位费用：[X]元3. 推销策略制定费用：[X]元4. 推销执行费用：[X]元5. 推销效果评估费用：[X]元六、推销效果预测1. 销售额增长：预计在未来一年内，实现销售额的大幅增长。
卖酒策划方案
卖酒策划方案背景酒类市场发展迅速，消费群体逐渐年轻化，对品质、品牌、文化、历史等方面的要求逐渐提高。
同时，酒类品牌越来越多，市场竞争也越来越激烈。
在这样的背景下，如何提高销售量，打造特色品牌，成为企业要面对和解决的问题。
目标本策划方案的主要目标是提高销售量和品牌知名度。
通过多种手段在市场上占据一定的市场份额，并建立起品牌美誉度和忠诚度。
方案1. 品鉴推广针对有品位、追求品质、历史文化和故事的消费群体，组织品鉴会，邀请葡萄酒专家、品鉴师等人员共同品鉴和评价商品。
此外，将品鉴过程和评价结果公开，提高品牌美誉度和知名度，吸引更多消费者。
2. 主题营销以健康、优雅、文化、艺术等主题展开营销活动，如沙龙话题讨论活动、主题宣传片制作、酒庄参观、厨艺大赛、文化盛宴等。
通过多样化的主题活动来吸引和保留消费者，增强品牌影响力和美誉度。
3. 社交媒体推广通过社交媒体平台，制作有趣、有品位的短视频、图片、文章等形式进行宣传推广。
在微信、微博、抖音等社交媒体上开设官方账号，更新品牌宣传、营销、作品等内容，提高品牌知名度和覆盖面。
4. 交流会议参加行业交流会议、展览会等活动，与同行业的专家、商家进行交流，获取新的市场信息，了解行业最新动态和趋势。
同时，利用这些机会配合主题活动展示品牌实力、技术水平和文化底蕴。
5. 包装设计流行的包装设计可以在购买者之间引起广泛的共鸣，使其购买您的产品。
特别是在高端酒类市场，更需注重包装设计的精美与个性化。
因此，我们需与设计师合作精心设计产品包装，以吸引消费者眼球，提高市场销量。
反馈本方案将通过主题营销和品鉴推广等形式为品牌提供更多曝光机会和积极反馈。
同时，我们将定期收集消费者的反馈及意见，以调整方案并改进效果。
总结以上方案旨在增加销售量和提高品牌知名度，增强市场竞争力。
通过品鉴推广、社交媒体推广、主题营销、交流会议、包装设计等多种手段，打造特色品牌，提高市场份额。