公司促销管理规范(00002)
公司促销活动管理制度
公司促销活动管理制度第一章总则第一条为规范公司促销活动管理，提高公司促销效率，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有涉及促销活动的部门和人员。
第三条公司促销活动管理制度遵循“依法合规、定性有效、科学规范、敢于负责”的原则。
第四条公司促销活动是指为了推动公司产品销售、提升品牌知名度和市场份额所组织的各类宣传、促销、广告活动。
第五条公司促销活动应当与公司整体发展战略和市场需求相一致，充分考虑产品特性和目标群体特点。
第六条公司促销活动应当严格执行相关政策法规，遵循商业道德，维护公司形象和消费者权益。
第七条公司各部门应当明确促销活动的责任部门及人员，确保各项工作有序进行。
第八条公司应当建立健全促销活动管理制度，明确工作流程，完善内部监督机制，确保促销活动的有效推进。
第二章促销活动策划第九条公司促销活动的策划应当充分考虑市场需求、产品特性、竞争对手情况等因素，确定合理的促销方案。
第十条促销活动策划应当确定活动目标、预算、时间节点、执行方案及评估指标，确保策划的全面性和可行性。
第十一条促销活动策划应当经过相关部门审核，上报公司领导审批后方可实施。
第十二条促销活动策划不得违反国家法律法规和公司规定，不得损害公司形象和消费者利益。
第十三条促销活动策划应当根据实际情况灵活调整，及时总结经验，不断完善提升。
第三章促销活动执行第十四条公司各部门应当根据促销活动策划方案，明确工作目标、任务分工、工作流程等，确保活动顺利开展。
第十五条促销活动执行过程中应当加强协调沟通，及时解决问题，确保活动顺利进行。
第十六条促销活动执行应当做好数据统计与分析，及时掌握活动效果，及时调整促销策略。
第十七条促销活动执行过程中如出现问题应当及时上报，配合相关部门的调查处理，确保活动合规进行。
第四章促销活动评估第十八条公司应当建立健全促销活动评估制度，确定科学的评估指标，分析评估结果，提出改进建议。
第十九条促销活动评估应当定期进行，对活动的目标完成情况、效果评估等进行全面综合评估。
公司对促销管理制度
第一章总则第一条为加强公司促销管理，提高促销活动的效率，确保促销活动的合规性，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有促销活动，包括但不限于产品促销、服务促销、节日促销等。
第三条促销管理应遵循公平、公正、公开的原则，注重诚信经营，维护消费者权益。
第二章促销活动策划第四条促销活动策划应遵循以下原则：1. 符合国家法律法规和行业规范；2. 符合公司发展战略和经营目标；3. 符合市场环境和消费者需求；4. 注重成本效益和风险控制。
第五条促销活动策划流程：1. 市场调研：了解市场动态、消费者需求、竞争对手情况等；2. 策划方案：制定促销活动的主题、目标、内容、时间、地点、预算等；3. 审批流程：将策划方案提交相关部门审批；4. 实施准备：根据审批结果进行物料准备、人员安排、宣传推广等；5. 活动实施：按照既定方案执行促销活动；6. 活动评估：对促销活动效果进行评估，总结经验教训。
第三章促销活动实施第六条促销活动实施应遵守以下规定：1. 严格执行促销活动方案，确保活动顺利进行；2. 确保促销活动宣传内容真实、准确、合法；3. 保障消费者权益，不得存在虚假宣传、误导消费者等行为；4. 严格按照预算执行，控制促销成本；5. 做好促销活动现场的安全保障工作。
第七条促销活动实施过程中，出现以下情况应立即采取措施：1. 发现违规操作或安全隐患，立即停止；2. 发现消费者投诉，及时处理；3. 发现促销活动效果不佳，及时调整方案。
第四章促销活动评估第八条促销活动结束后，应进行评估，内容包括：1. 活动效果评估：销售数据、市场份额、品牌知名度等；2. 成本效益评估：促销成本与销售额、利润等；3. 风险评估：活动过程中的风险控制情况；4. 经验教训总结：总结促销活动中的成功经验和不足之处。
第五章附则第九条本制度由公司市场部负责解释。
第十条本制度自发布之日起施行。
（注：以上内容为示例，具体制度内容需根据公司实际情况进行调整。
公司促销活动管理制度
公司促销活动管理制度第一章总则第一条为规范公司促销活动管理，提高促销活动的效益和效果，制定本制度。
第二条本制度适用于公司内所有促销活动，包括但不限于节假日促销、店庆促销、新品推广促销等各类促销活动。
第三条公司促销活动应遵循“有规划、有目标、有策略、有保障”的原则，确保促销活动的顺利开展和有效实施。
第四条公司促销活动管理应遵循诚实守信、公平公正、合法合规、积极进取的原则，营造良好的市场秩序和企业形象。
第五条公司各部门应密切配合，共同推进促销活动的策划、组织、实施和评估工作，形成良好的工作合力。
第六条各部门应加强沟通与协作，密切配合，及时分享信息和数据，协调解决促销活动中的问题和矛盾。
第七条公司领导应高度重视和支持促销活动管理工作，制定相关政策和措施，创造良好的工作氛围和条件。
第二章促销活动策划第八条公司促销活动策划应根据市场需求和产品特点，确定促销活动的目标、内容、方式、时间、地点、预算等核心要素。
第九条公司促销活动的策划应遵循市场定位、目标群体、竞争分析等基本原则，确保促销活动的针对性和有效性。
第十条公司促销活动的策划应充分考虑节假日、季节变化、消费习惯等因素，制定相应的促销方案和计划。
第十一条公司促销活动策划应经过部门负责人审批，明确责任分工和执行时间表，确保促销活动的有序进行。
第十二条公司促销活动的策划应根据实际情况进行调整和完善，及时总结经验教训，不断提高促销活动的管理水平和效果。
第三章促销活动实施第十三条公司促销活动实施应根据策划方案和计划，充分动员各部门和员工的积极性和创造性，全力支持和配合促销活动的开展。
第十四条公司促销活动实施应及时跟踪和监控各项指标和数据，及时发现和解决问题，确保促销活动的顺利进行和有效实施。
第十五条公司促销活动实施应加强对市场和竞争的监测和分析，及时调整促销策略和方案，提高促销活动的灵活性和适应性。
第十六条公司促销活动实施应加强对员工的培训和指导，完善绩效考核和奖惩机制，激励员工积极参与促销活动，提高促销活动的效益和效果。
企业促销管理制度
企业促销管理制度第一章总则第一条为规范企业促销管理，提高市场营销效率，促进企业持续发展，根据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国广告法》及《中华人民共和国反垄断法》等有关法律法规以及公司的实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有从事促销业务的员工。
第三条本制度的宗旨是要求全体员工严格遵守法律法规，规范促销行为，提高促销管理水平，实现促销目标，促进公司整体销售业绩的提升。
第四条本制度的内容包括促销管理的范围、目标和任务、组织体系、管理流程、责任和权利、考核奖惩等。
第五条本制度的解释权归公司董事会所有。
第二章促销管理的范围第六条促销管理的范围包括公司各类促销活动的策划、组织、执行和评估。
第七条公司促销活动包括但不限于广告、促销品、促销散装、返利、附加值销售服务等。
第八条公司促销产品是指降价销售或附加值销售的产品，其促销价格或附加值服务应符合相关市场规定。
第三章促销管理的目标和任务第九条公司促销管理的目标是提高市场占有率、提高产品知名度、提高销售业绩、提高客户满意度。
第十条促销管理的任务是制定合理的促销方案，确保促销活动的顺利实施，以及及时调整促销方案以适应市场的变化。
第四章促销管理的组织体系第十一条公司设立促销管理部门，负责促销管理的具体实施和监督。
第十二条公司设置促销管理人员、推广员等职位，负责具体促销活动的操作和执行。
第十三条公司各职能部门应配合促销管理部门的工作，共同完成促销活动。
第五章促销管理的管理流程第十四条促销管理的流程包括促销方案制定、促销活动准备、促销活动执行和促销活动评估。
第十五条促销方案制定应当参考市场调研数据和公司的整体销售目标，并向公司领导层报批。
第十六条促销活动的准备包括推广材料的制备、人员的培训等。
第十七条促销活动的执行应按照促销方案严格实施，并及时追踪和评估。
第十八条促销活动的评估应当综合考虑市场反馈、销售数据等因素，形成评估报告并提交公司领导层。
第六章促销管理的责任和权利第十九条促销管理人员应当制定合理的促销方案、组织促销活动并保证其顺利实施。
09.促销管理规范
促销管理规范1促销管理制度1.1促销分大型户外促销和特卖促销，大型促销须提前一周；特卖促销每月15日由营业部提交次月《特卖计划》及当月《特卖业绩跟踪表》报审、批准后执行。
特殊情况，另行上报。
1.2 促销管理基本流程1.2.1营业部门与商品部沟通后确定促销计划，落实厂商，具体组织实施，分析检查效果。
1.2.2营业部配合商品部签订特卖合同，并安排场地。
1.2.3营业部、财务部分管领导审核后转交商品管理部并抄送财务部及营业部。
1.2.4确认后报企划部协助实施。
1.2.5专业促销方案经总经理室审批后执行，总经理室备案，跟踪检查，了解效果。
1.3促销道具必须在促销前一天晚（中心营业结束后）进场布置完毕，并做好进场道具物品的记录工作，清单报部门转现场管理部备案。
特殊情况提前报现场部统筹安排，并服从其管理。
促销活动道具必须按照在现场部备案的清单进行退场。
退场时间安排在促销结束当日晚进行。
1.4大型促销或跨部门管理区域促销由企划部审核场地，由营业部审核人员数量及时间等；小型柜外促销，直接由营业部审核时间及人数。
户外促销活动由企划部在审核的同时，提前报备行政部做好对外联络报批工作，并请现场等相关部门配合保证促销如期有序进行。
1.5促销人员促销前必须提前到中心人力资源部，据部门审核意见及相关证件办理面试等有关事宜。
促销活动结束后，到人力资源部办理退牌手续。
1.6促销活动期间，部门应做好促销货品的标识标注及标价签的检查工作。
1.7促销时间一经确定，无特殊原因，必须严格遵守有关规定的时间，不得擅自进场，撤场或停止促销，违者中心有权处理、处罚。
1.8促销活动的宣传途径：利用多方位的渠道和途径，加强对促销活动的宣传。
大型促销如厂家要求在媒体上进行宣传以扩大影响的，可委托中心企划部设计宣传广告样本；如厂家需自行设计，需将其广告样本交至企划部及部门经理处审核。
1.9营业部每周汇总促销信息交由企划统一分布、推广；同时充分利用中心的网络优势，营业部每周收集各类促销信息，自行审核、整理，直接录入金鹰时尚网后台网站。
某公司促销管理规范
某公司促销管理规范为了规范公司内部的促销活动，提高促销效果和客户满意度，制定本《某公司促销管理规范》。
一、总则1. 本规范适用于公司内所有促销活动，包括线上和线下促销。
2. 促销活动的目的是增加销售额、提升品牌知名度、吸引新客户并提升客户忠诚度。
3. 本规范涵盖促销策划、执行、监管和评估等流程。
二、促销策划1. 促销活动策划必须与公司整体市场营销战略一致，确保符合公司长期发展目标。
2. 制定促销计划时，需明确活动目标、目标市场、定位策略、推广渠道和推广内容。
3. 策划方案需经过相关部门和领导层审批，并编制详细的操作计划和预算。
三、促销执行1. 促销活动的执行团队应当确保活动顺利进行，包括准备物料、筹备场地、培训销售人员等。
2. 促销过程中要注重形象塑造，确保销售人员仪表整洁、提供专业知识和良好的服务态度。
3. 促销期间应加强与客户的沟通，及时回应客户疑问，及时解决问题，确保促销活动顺利进行。
四、促销监管1. 设立专门的促销监管部门，负责监督和指导促销活动的开展。
2. 监管部门需定期对促销活动进行检查，确保符合法律法规，并及时纠正违规行为。
3. 对涉及重要客户和大额促销活动，需要进行备案和上级领导审批。
五、促销评估1. 促销活动结束后，需进行全面的评估分析，包括销售额、客户反馈、市场份额等指标。
2. 根据评估结果，总结经验教训，不断优化促销方案和策略。
3. 评估结果需向公司管理层汇报，并用于制定下一阶段的促销计划和决策。
六、附则1. 员工参与促销活动需接受相关培训，了解公司的产品知识、促销政策和服务准则。
2. 严禁以虚假宣传、不合理承诺等手段进行促销活动。
3. 本规范经公司领导层批准后生效，并由相关部门负责宣传和执行。
通过建立和遵守《某公司促销管理规范》，将有效提升公司促销活动的效果和品牌形象，为公司长期发展打下坚实的基础。
大家共同努力，落实规范的要求，将公司推向更高的发展阶段。
促销科管理制度
促销科管理制度第一章总则第一条为了规范促销科的管理行为，保障公司的利益，提高促销活动的执行效率，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于公司促销科以及所有从事促销工作的员工，具有法律效力。
第三条促销科的组织架构为总经理助理直接领导，下设销售主管和销售员，销售员下设助理销售员。
第四条促销科的主要职责是制定并执行销售策略，开展促销活动，达成销售目标。
第五条促销科应当遵守公司的相关规章制度，积极配合其他部门的工作，共同为公司的发展做出贡献。
第六条企业的促销活动应当遵循市场化的原则，尊重消费者的选择，切实保护消费者的合法权益。
第七条促销科负责人有权对本部门的促销活动进行计划、组织、指导、检查和考核。
第八条促销科负责人和员工应当严格遵守保密制度，不得泄露公司的商业秘密。
第二章促销活动的策划和执行第九条促销科应当定期组织销售人员开展市场调研，分析市场需求，确定促销策略。
第十条促销科负责人应当根据市场调研的结果，确定年度、季度和月度的促销计划，向上级主管部门报告并落实。
第十一条促销科应当建立健全的促销预算和费用管理制度，合理利用促销资源，确保促销活动的高效执行。
第十二条促销科应当积极开拓市场，加大促销力度，提高产品知名度和市场占有率。
第十三条促销科应当根据市场需求，及时调整促销策略，加强新产品的推广力度。
第十四条促销活动应当符合法律法规的要求，不得进行虚假宣传或者欺骗消费者的行为。
第三章促销人员的管理第十五条促销科负责人应当制定并执行促销人员的岗位责任书，明确各项工作任务和目标。
第十六条促销人员应当按照公司的相关规定，积极开展促销工作，完成销售任务。
第十七条促销人员应当根据市场调研的结果，及时调整促销策略，提高个人的销售能力。
第十八条促销人员应当遵守公司的规章制度，不得违反行业道德，不得使用不正当手段获取销售业绩。
第四章促销活动的监督和考核第十九条促销科负责人应当对促销活动进行全面的监督和指导，及时发现和解决问题。
公司促销管理制度
第一章总则第一条为规范公司促销活动，提高促销效果，增强市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内部所有促销活动，包括但不限于产品促销、服务促销、节日促销等。
第三条促销活动应遵循公平、公正、诚信的原则，不得损害消费者权益和公司形象。
第二章促销活动策划第四条促销活动策划应充分考虑市场需求、产品特点、竞争状况等因素，确保活动具有吸引力和实效性。
第五条促销活动策划应明确活动目标、活动内容、活动时间、活动范围、预期效果等。
第六条促销活动策划需经相关部门审核批准后方可实施。
第七条促销活动策划应制定详细的活动方案，包括活动流程、人员安排、物资准备、预算控制等。
第三章促销活动实施第八条促销活动实施应严格按照活动方案执行，确保活动顺利进行。
第九条促销活动实施过程中，相关人员应保持良好的服务态度，提高顾客满意度。
第十条促销活动实施期间，应密切关注市场动态，及时调整促销策略。
第十一条促销活动实施过程中，如遇突发事件，应立即启动应急预案，确保活动不受影响。
第十二条促销活动结束后，应及时收集活动数据，进行效果评估。
第四章促销活动评估第十三条促销活动评估应包括活动效果、活动成本、顾客满意度、市场占有率等方面。
第十四条评估结果应作为改进促销活动的依据，对优秀案例进行总结推广。
第十五条对活动中存在的问题，应及时反馈相关部门，制定改进措施。
第五章促销活动管理第十六条公司设立促销活动管理小组，负责促销活动的统筹规划、组织实施和监督管理。
第十七条促销活动管理小组应定期召开会议，研究促销活动相关事宜。
第十八条促销活动管理小组应建立促销活动档案，记录活动策划、实施、评估等过程。
第十九条促销活动管理小组应定期对促销人员进行培训，提高促销人员的业务能力和服务水平。
第六章附则第二十条本制度由公司市场部负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起实施。
第二十二条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
通过以上制度的实施，旨在确保公司促销活动有序、高效地开展，提升公司市场竞争力，实现公司可持续发展。
促销人员管理规范
促销人员管理规范 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-促销人员管理规范③负责售点的货款、产品、赠品以及各种物料的安全，若有遗失，应照价赔偿。
④做好售点的各种销售记录报表，及时向上级汇报销售情况。
⑤不得挪用货款、产品及本公司或经销商、卖场的财物。
第5章售后服务处理规范第23条对购买后回头咨询的客户，应热情、耐心地予以解答。
第24条对待投诉，应热情地接待，确认投诉内容是否确因本公司的产品或服务引起的；即使不是也必须耐心解释。
第25条确因本公司的产品或服务引起的投诉，应确认是否是其使用不当引起的；对于用法不当引起的，应悉心讲解并表示歉意。
第26条确因质量问题引起的投诉，应予以退、换货并表示歉意（若企业允许，可送给某种赠品等），但要遵守有关退换货规定；处理时应取得卖场的盖章证明，交办事处上报公司总部。
第27条问题较严重的，应先安抚好客户情绪，并马上向销售主管或其他上级汇报请示。
第28条销售主管必须迅速核定事实，与客户取得联系（最好登门拜访），表示歉意，安抚其情绪，了解其需要，商洽合适的解决办法，达成初步谅解；注意不可拖延，以防事态扩大。
第29条有投诉应填写《投诉处理申请表》，向公司提出申请，获准后方可执行；公司必须迅速做出决策，不可拖延。
第30条及时与客户协调处理，并取得相关部门的证明（如鉴定报告、费用发票等），签订《投诉处理协议》。
第31条月底将所有相关资料（卖场小票或证明、相关部门证明、客户有效证件复印件、上级批复的申请、协议等）带回或寄回销售总部。
第32条整个处理过程应注意隔离，谨防事件被媒体进行不利的报道。
第6章考核条例第33条上班时间8：00～14：00，14：00～20：00。
第34条积极参加公司各种培训活动，努力提高推销技巧。
第35条促销员必须定期上报本柜台销售情况及竞品销售情况报告，异常情况及时上报。
第36条实行末位淘汰制，连续两个月在办事处评比中倒数第一的给予辞退处理。
促销活动管理规程制度范本
促销活动管理规程制度一、总则1.1 为了规范促销活动的组织与实施，确保促销活动的高效、有序进行，提高企业销售业绩和品牌形象，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》等相关法律法规，制定本规程制度。
1.2 本规程制度适用于公司所有促销活动的组织与实施，包括新品上市促销、节日促销、季节性促销、特价促销等各类促销活动。
二、促销活动的组织与实施2.1 促销活动的策划与申报2.1.1 企划部门负责促销活动的策划与申报工作，每年第一季度末制定并提交公司年度促销计划及费用预算，经公司批准后组织实施。
2.1.2 企划部门应根据市场状况、公司发展战略和销售目标，制定促销方案，明确促销目标、活动时间、活动内容、费用预算等。
2.1.3 促销方案应充分考虑消费者的需求和满意度，确保促销活动具有吸引力和竞争力。
2.2 促销活动的实施与监督2.2.1 企划部门负责促销活动的具体实施与全程跟进工作，包括物品的购置、运输、布置、执行、调整、人员安排、物品发放与管理等。
2.2.2 各区域市场负责单个市场促销活动的组织与实施，整理评估促销效果，提出初步促销工作总结。
2.2.3 企划部门负责撰写市场促销工作报告，供公司领导和有关部门决策参考。
2.3 促销活动的评估与总结2.3.1 促销活动结束后，企划部门应对促销活动的效果进行评估，总结经验教训，为今后类似促销活动提供参考。
2.3.2 各区域市场应对本区域促销活动进行评估和总结，及时向企划部门反馈。
三、促销活动的管理3.1 促销活动的管理应遵循自愿、公平、诚实信用的原则，严格遵守相关法律法规。
3.2 企划部门应确保公司存有备用促销方案及促销品，以应对市场竞争的需要。
3.3 各区域经理负责具体组织该区域市场促销活动，培训促销员，确保促销活动的顺利实施。
四、附则4.1 本规程制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
4.2 本规程制度的解释权归公司所有。
公司促销管理规范
公司促销管理规范为了提高公司的销售业绩，促进产品的市场推广，实现商业利润的最大化，每个企业都需要制定一套有效的促销管理规范。
本文将就如何规范公司的促销管理进行探讨。
一、制定促销策略在制定促销策略时，应根据企业的实际情况和产品需求，结合市场竞争环境，考虑各种促销手段，制定出适合企业发展的促销方案。
促销策略的制定应考虑以下因素：1. 市场调查：市场调查是促销策略制定的前提和基础。
通过市场调查，了解消费者的需求和购买特点，发现市场的薄弱环节，确定目标客户群体，为促销策略的制定提供数据支持。
2. 目标定位：了解目标客户，明确促销策略的方向。
在目标定位时，应根据产品的特点和市场需求，选择适宜的促销手段，如广告、促销、产品特价等。
3. 研究竞争对手：了解竞争对手的销售情况和营销活动，有针对性地制定促销策略。
4. 产品的价值：通过了解产品的卖点和卖点的顾客群体，制定出具有创新和差异化的促销策略。
二、优化促销手段企业的促销手段应该多元化，通过不同的促销手段，达到不同的促销目的，提高销售额和知名度。
优化促销手段应该考虑以下几个方面：1. 代金券、折扣：通过促销活动，适当地给消费者提供优惠券或折扣，吸引消费者，提高销售额。
2. Lucky Draw：采用幸运抽奖等活动方式，吸引客户加入购买行列，以期激励销售继续走高。
3. 礼品：通过提供优惠礼品，吸引消费者加入购物车，从而推动销售业绩。
4. 场地布置：通过巧妙地设计和布置室内、外装饰，使客户入店后有更好的体验感和舒适感，吸引客户长时间停留，从而有更多的机会实现销售。
5. 推广活动：通过网络、平面媒体等多种推广手段，提高产品在市场的知名度和品牌形象，从而有更多的商业契机。
三、加强营销渠道管理企业的营销渠道管理，无论是直接销售还是通过中间商经销渠道，都对销售效果有非常重要的影响。
为了加强营销渠道管理，企业需要考虑以下几点：1. 建立良好的渠道关系：与经销商建立良好的关系，加强交流与合作，增强渠道建设和促销管理。
公司促销费管理制度
公司促销费管理制度第一章总则第一条为规范公司促销费用的管理，促进公司销售业绩的提升，提高公司市场竞争力，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司内所有的促销活动费用支出，包括但不限于广告费、市场推广费、促销活动费等。
第三条公司各部门负责人应当严格遵守本制度，负责本部门的促销费用支出管理工作，并承担相应的责任。
第四条公司内部各部门应当建立完善的账务系统，确保促销费用的支出明细真实、准确。
第五条公司财务部门应当制定相关的财务制度和流程，对促销费用支出进行核算和监督，确保公司资金的合理使用。
第六条公司领导应当支持公司促销费用的管理工作，加强对促销活动的监督和评估，以确保促销费用的有效利用。
第七条公司应当建立健全的内部审计制度，对促销费用支出进行审计和检查，发现问题及时处理。
第八条公司应当建立相应的绩效考核机制，对促销费用的使用效果进行评估，以激励员工的积极性和创造性。
第二章促销费用的申请和审批第九条公司各部门在开展促销活动前，应当编制促销活动方案，包括促销目标、促销方式、促销内容、预算等，并报经公司上级领导审批。
第十条促销费用的支出应当按照公司的预算和财务制度进行审批，未经批准，不得私自支出。
第十一条公司各部门应当按照预算表的要求，明确促销活动的费用总额、各项费用的预算额度、支付方式等，确保费用的合理分配和管理。
第十二条促销活动中所涉及的费用发生后，应当按照公司的财务流程和相关规定报销，提供必要的费用支出凭证，确保费用的真实合法。
第十三条公司财务部门应当对促销费用的支出进行审计和核对，对其真实性和合法性进行检查，对不符合规定的费用予以退回或调整。
第三章促销费用的使用第十四条公司促销费用应当用于提升产品品牌、促进销售量、增加市场份额等相关目标，不得用于个人私利或其他非正当用途。
第十五条公司各部门应当合理安排促销费用的使用，严格按照预算及相关规定进行开支，避免出现浪费、滥用等情况。
第十六条公司各部门在促销活动中，应当注重成本控制和效益评估，确保每一笔费用的使用都能够产生最大的效果。
促销管理规范
促销管理规范一、促销活动策划1.1 促销目的与目标促销活动的策划首先需明确促销的目的与目标，包括增加销售额、提高品牌知名度、清仓库存等。
1.2 促销对象与范围确定促销的对象群体以及促销活动的范围，包括线上促销、线下促销或者线上线下结合。
1.3 促销时间与周期合理安排促销活动的时间与周期，在淡季或者节假日等销售旺季进行促销能够获得更好效果。
二、促销活动执行2.1 营销渠道选择根据促销活动的目标确定合适的营销渠道，包括线上渠道（网站、社交媒体等）和线下渠道（商场、超市等）。
2.2 促销内容设计制定吸引消费者的促销内容，如打折、满减、赠品等，确保促销内容符合促销活动的目标。
2.3 促销宣传推广通过各种渠道进行促销宣传推广，包括制作海报、广告投放、微信朋友圈推广等，吸引更多消费者参与促销活动。
三、促销活动评估3.1 数据分析与监测通过数据分析和监测促销活动效果，包括销售额的变化、消费者参与度等，及时调整促销策略。
3.2 消费者反馈收集及时收集消费者的反馈意见，包括促销活动的满意度、建议和意见，为下一次促销活动改进提供参考。
3.3 经验总结与复盘对促销活动进行经验总结和复盘，包括成功经验和失利教训，为未来的促销活动提供借鉴和参考。
四、促销风险管理4.1 风险预测与防范对促销活动可能面临的风险进行预测，包括产品滞销、赠品过期等，提前做好风险防范工作。
4.2 库存管理与控制合理管理和控制促销活动所需的库存，避免库存积压或者库存不足的情况发生。
4.3 营销成本控制合理控制促销活动的营销成本，确保促销活动能够在预算范围内完成，并能够获得较好的回报。
以上是关于促销管理规范的原创文档，希望对促销活动的策划、执行、评估和风险管理提供参考和指导。
公司促销管理工作规范
公司促销管理工作规范一、促销策划及组织程序（一）职责1.企划部促销组负责拟定促销计划。
A.年度促销计划B.每期主题促销活动计划2.采购部负责提供或确认促销活动中所需的供应商名单及供应商支持。
3.企划部美工/设计人员负责促销活动中宣传品、促销品的设计及制作。
4.各门店企划部主管/经理负责促销活动在该店的具体实施。
5.企划部促销组负责对各店促销活动的实施情况进行监督、检查、控制。
6.采购部负责对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查。
7.营运部负责每期促销活动完成后的评估用资料的收集。
8.企划部负责企划促销活动的评估总结。
（二）作业程序1.市场分析A.企划分析数据来源a、IT部负责向企划部提供各门店相关数据。
b、企划部促销组收集的顾客、竞争对手信息。
c、企划部通过各类渠道收集整理的其它商业信息。
B.数据分析内容a、近期门店销售情况分析。
b、会员状况分析。
c、竞争对手促销状况分析。
d、企划部促销组人员根据不同时期的要求按上述内容,进行市场分析。
e、企划部促销人员向企划部主管/经理提交市场分析报告。
2．制定促销活动计划A.企划部每月将组织企划部全体人员召开一次策划会议，共同讨论促销活动计划，并由企划部主管形成记录。
B.年度企划促销计划制定a、制定《年度企划促销计划》✧企划部促销策划人员每年年底负责制定下一年度促销计划。
计划需在下一年2月底之前确认完成。
✧促销计划内容主要包括：年度促销活动目的年度促销活动主题促销活动主要内容促销活动时间促销活动预算b、促销年度计划经企划部主管/经理审批后提交总经理审批。
c、修正后的年度促销计划经企划部主管/经理及总经理审批后,由店长助理、企划部主管/经理分别存档。
C.每期主题促销活动计划制定a、企划部促销策划人员主要根据年度促销计划及具体促销情况构思每期活动具体促销计划。
b、拟定每期《主题促销活动计划》。
c、每期《主题促销计划》根据具体活动内容的不同，主要包括以下有关方面：✧目标消费群或营销环境分析。
公司促销管理规范
公司促销管理规范一、广告、宣传的要诀1.宣传、广告政策（1）应将宣传、广告政策，当作市场开发的一环。
（2）根据营业与销售的基本政策、销售战略，制定与之有密切关系的宣传、广告政策。
（3）有关宣传、广告方面，应同业务部门的干部开研讨会，及时调整政策。
2.宣传、广告业务的管理（1）宣传、广告业务的管理应由宣传科或销售促进科或销售企划科等专任管理，最好能够予以专门化。
（2）宣传、广告预算要在年度计划中，依广告主题、内容、方法编列预算。
（3）当销售各科一起研商时，不要以个人的构想，或外行人的技术为凭借，应尽量采用专家的意见。
3.借助公司外的机构、专家（1）不要以过去的人际关系、惯性等而随便签约。
（2）应该要保持自主性，不可完全依赖他人。
（3）签约时，应毫不客气地提出自己的意见、期望及条件。
（4）对于每一次的广告主题，都要充分地洽商、研究。
二、展示会、旅行招待会的实施要诀1.共同的要点（1）企划时，不要完全依赖①高阶层上司的构想；②经理的构想；③特定部下的意见；④过去计划的惯性；⑤同行业的做法。
（2）要特别重视利润。
利润的算法可以采用：个别计算各展示会、旅行招待会的利润，以及综合计算一定期间内，所有的展示会、旅行招待会的利润等两种。
（3）尽早订立计划。
计划RO应充分地调查、分析、研讨。
（4）会场上要用和谐的态度，主动地招待客户。
2.展示会的要诀（1）不可依照销售经理的喜好，来选择展示会的商品。
（2）销售经理应亲自到租用的会场察看。
（3）销售经理要亲自邀请主要的客户莅临。
3.旅行招待会的要诀（1）事前要确知参加者的姓名、人数，并特别留意参加者是否携带家眷或同伴。
（2）分配房间时，销售经理应成为中心人物，尽量使气氛热烈。
三、店内的配置、陈列应注意事项1.集思广益（1）客户的意见、批评。
（2）从业人员的意见、构想。
（3）其他公司（或其他店）的情报。
（4）专家的智慧等。
（5）不可按照销售经理个人的喜好或偶发的构想来配置、陈列。
公司促销管理规范(doc 3页)
公司促销管理规范(doc 3页)文件名称文件编号GH—PU—WI—008 生效日期2002年06月10日促销管理规范版次第1版页次第1页，共3页1．0目的：为明确规定公司的促销管理程序，特制定本管理规定。
2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。
3．0相关文件3．1 《促销区商品陈列管理规范》 GH-PU-WI-0093．2 《商品陈列管理规范》 GH-PU-WI-0104．0名词解释（无）5．0职责在遵循公司总体经营目标下，制订并落实商品促销政策和每月、每季、每年的促销商品计划，合理选择促销商品品项，争取最优促销价格和策略，促进店铺销售业绩的增长。
6．0作业程序6．1 促销活动的方式：6．1．1节日促销：春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、母亲节、儿童节、端午节、父亲节、教师节、中秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元旦等6．1．2 周年庆促销6．1．3 主题促销：围绕一个促销主题进行的活动如：婴儿爬行大赛、卡拉OK广场演唱大赛、冬令火锅食品展等6．2 促销的表现方式：A．买A送AB．买A送BC．拍卖D．集印花换购E．抽奖F．刮奖G．赠品a.b.促销员的现场促销c.相应的商品海报d.促销货架的陈列费用（如堆头费、端架费等）e.相应的陈列设备，如特殊的展示架6．6 促销商品的陈列：A．陈列原则：醒目、突出、大面积陈列，营造良好的购物环境，让顾客产生购买的冲动B．陈列方式：端架、堆头、整体排面、促销区陈列、特殊陈列等。
C．POP广告及标价牌：a.对于促销的商品，在陈列区内必须有醒目的POP广告，以达到告示顾客，营造氛围的目的。
b.促销商品的POP必须清楚醒目，可标明原价及降价后的现价，并说明此次促销活动的周期核准制订修订次数01 02 03北京烽雅精英北京烽雅精英修订日期。
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某公司促销管理规范（暂行
）
一、本经管规范的目的：
1．指导各区域市场促销策划和实施，使之成为***市场竞争的有力武器，提高促销策略运作水平。
2．加强经管和控制，提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，以保证公司整体市场目标的达成。
3．实现流程化经管，为市场人员提供服务，提高促销策略市场响应速度，提高促销组织和实施效率，增强其市场效果。
二、促销的类型
A类促销：
由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。
由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。
B类促销：
主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。
由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。
C类促销：
主要是各区域市场针对行销中一些的经常性问题：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。
由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。
三、各种促销类型的费用来源及比例（待确定）
四、促销经管流程
A 类促销经管流程：
B 类促销经管流程：
C 类促销经管流程：
五：相关各部门在促销经管中的责任
营销副总：
负责对各类促销技术方案的审核和批准，对促销的总体效果负责。
办事处（区域经理）：
负责C类促销的决策和申请，选择和计划C类促销技术方案；同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销，对促销的区域性效果负责。
企划部：
1、负责制定年度促销规划和预算。
2、企划A、B类促销活动，并制定实施计划。
3、每月协助各区域选定C类促销技术方案和实施计划，协助促销品的设计、选
购和配给。
4、负责对各类促销活动的评估和归纳总结分析，收集相关资料，不断开发和丰富
促销技术方案和工具。
采购部：
负责根据各类促销品的采购计划进行按时保质保量的采购，加强供应商经管，不断反馈新促销品的信息。
财务部：
负责根据批准的促销预算计划，及时办理相关费用支付，同时对各项促销费用进行审核和监督。
物流部：
负责按照批准的促销品发放单，及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场，做好物流保障工作。
六：C类促销的特殊规定
1时间上的分配：
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.8
2002年为2季度：3季度：4季度=1：1.2：1.8
第三、第四季数值按前半年的销售情况会作出一些调整
每年未用完的部分不记入下一年度。
每季度不可以超标使用费用，但上一季度未用完的部分可以累计至本季度。
单月的费用最低为0，最高为季度总额的50%。
2地域内的分配：
每月至少有一半以上的地级市参加，每一地级市在季度内至少参加一次促销。
3 C类促销费用专款专用，不得挪做他用。
附件：《C类促销申请表》
《C类促销安排表》
《C类促销物品申请表》
《C类促销品发放反馈表》
《C类促销归纳总结表》
***有限公司
年月日
C类促销申请表制表人：
C类促销安排表
区域月制表人：
制表日期：
区域经理：企划部：批准：
制表日期：
制表人：区域经理：
C类促销归纳总结表1促销主题及广告主题
印像度：
喜好度：
关联度：
5促销时间及地点
6海报文案
述说清楚：
简洁易懂：
文字张力：
新奇度：
7促销用品及用途
不受欢迎的工程：
喜欢的工程：
价格：
比例和级差设计合理程度：
8氛围布置要求
醒目：
形象：
9促销品对奖方法
出错：
不方便：
10物品控制出现的问题及改进建议11监控方式出现的问题及改进建议
12效果及效率
每元效率：促销点销量/总费用=
覆盖面：促销城市/城市总数=
促销点数/资格网点总数= 消费者满意度：
经销商满意度：
广告效果：
13其他。