业务人员激励方案(四篇)

业务人员激励方案

____年第四季度已经到来，为了保障公司的全年业绩及利润目标顺利完成，解决公司一直积压的短管并及时清理积压库存。在公司现行价格之内，在营销部第四季度保证完成____万回款的基础上，特对营销人员实施以下激励方案：

一、四季度激励方案

1、季度回款奖

个人四季度回款达____万……………奖名牌笔记本一台(不低于____元)个人四季度回款达____万…………奖名牌数码相机一部(不低于____元)个人四季度回款达____万………………奖名牌手机一部(不低于____元)个人四季度回款达____万………………奖床上用品一套(不低于____元)

2、突出业绩奖

个人单月回款额超____万………………………大礼一份(不低于____元)

3、项目开拓奖

新发展项目且为新客户销售回款超____万(含)

………………礼品(不低于____元)

4、集体荣誉奖

按季度核算，

短管销售回款____万(含)以上者…………………………现金奖励____元短管销售回款____万(含)以上者…………………………现金奖励____元短管销售回款____万(含)以上者……………………………现

金奖励____元短管销售回款____万(含)以上者……………………………现金奖励____元

二、全年激励方案

一等奖

年销售回款超____万……………………………………………现金____元二等奖

年销售回款超____万………………………………………………现金____元三等奖

年销售回款超____万………………………………………………现金____元

备注：

1.以上激励措施是在营销部第四季度整体完成____万的基础之上给予执行，未完成此方案自动作废。

2.以上方案只适用于____年第4季度。

3.短管核算标准。短管是指公司现存的不足10m的各口径管道。享受短管回款政策的必须是公司现存短管，并且保证截管小于____米，特殊加工或与公司库存短管不符者不予享受该政策。

4.以上回款要求均为销售回款，未发生销售事实，公司不予计算。

业务人员激励方案（二）

一、目的

1、促进公司业务的发展，改变公司目前的销售局面，进而提升公司在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。

2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。

二、原则

1、实事求是原则。销售人员定期并如实上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、绩效落实原则。根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、公平公正原则。公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放。

3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数____绩效系数(绩效系数范围为0-2)，每月发放。

4、销售奖励薪资可分为：

(1)销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=(新开发客户当年营业额____新开发客户提成比例+现有客户营业额____现有客户提成比例)____提成系数(提成系数范围为0.7-1.3)，营业额以客户已付款到公司帐号为准。

(2)只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。

(3)销售费用控制奖励。此项待定。

(4)奖励薪资在每年财政年度的结束(____月份为当年财政年度最后一个

月)之后一个月之内发放。

四、销售费用定义(此项待定)

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(但市场推广、展会费用及客户佣金除外)。

五、绩效工资计算方法

1、绩效工资基数为元；

2、绩效系数达成如下：

(1)如果当月新客户拜访数量达到个或以上，则该项系数最高可得0.8分，但数量在个以下，则系数得分将为0。如有客户重复拜访，在计数时可以增加____个每次，但同一客户增加部分最高不超过____个。

(2)如果签约新客户第一个月订单达到万，则系数可得0.5分；如果订单没达到万，则系数只可得0.25分；另外，该项系数最高可得1分。

(3)如果当月缺勤天数不大于1天的(调休除外)，则该项系数可得0.1分，否则为0。

(4)如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，则该项系数可得0.1分，否则为0。

(5)如果销售人员连续____个月某一项系数得分为0的，则公司取消该员工当年的绩效工资享受资格(第2项签约新客户系数除外)。

五、销售奖励薪资计算方法

1、销售提成奖励

(1)在新客户第一个订单的当月起开始算，连续____个月内均为新客户，提成比例为%。

(2)新客户从第____个月开始至第____个月止为现有客户，提成比例为%。

(3)每个销售人员的新签约客户营业额任务为____万元/年。

(4)提成系数基数为1。

(5)如果新签客户销售额任务完成率在____%之间，则系数可增加0.1；如果新签客户销售额任务完成率达到____%或以上，则系数可增加0.15；如果新签客户销售额任务完成率只达到____%以下，则系数得减少0.15。

(6)如果现有客户销售额达到去年的____%之间，则系数可增加0.1；

如果现有客户销售额达到去年的____%或以上，则系数可增加

0.15；如果现有客户销售额只达到去年的____%以下或客户丢失率达到____%或客户丢失数量达到____个的，则系数得减少0.15。

(7)如果所负责的新客户和现有客户货款回款率达到____%或以上的，则系数可增加0.1；如果其回款率未达到____%，则系数得减少0.1.

2、注意事项