城市之光二期推广策略提案
北京某项目二期整合推广策略案
北京某项目二期整合推广策略案一、项目背景及目标项目背景：某项目是位于北京市中心的综合性商业项目，一期已经开业并取得了较好的市场反馈和经济效益。
为了进一步提升项目的知名度和吸引更多的消费者，项目方决定启动项目的二期整合推广策略。
项目目标：1. 提升项目在北京市场的知名度和品牌影响力。
2. 扩大项目的消费者群体，增加消费者的复购率。
3. 提高项目的经济效益。
二、目标定位和市场分析目标定位：项目旨在成为北京市中心地区消费者首选的商业项目，在商业综合体市场中脱颖而出，以独特的服务和体验吸引消费者。
市场分析：1. 北京市中心地区商业项目众多，竞争激烈。
2. 消费者对于购物、休闲、娱乐等需求较多，但对于商业项目的选择有一定的挑剔性。
3. 消费者重视品牌的知名度和口碑。
三、整合推广策略1. 品牌宣传与形象塑造：通过多种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视、广播、户外广告等。
制作品牌宣传片，并通过社交媒体进行传播。
建立项目品牌形象，提供独特的商业环境和消费体验。
2. 营销活动：举办多样化的营销活动，包括打折促销、主题购物节、会员福利等，吸引消费者参与并提高他们的消费积极性。
与知名品牌合作举办联合营销活动，增加项目的知名度。
3. 社交媒体推广：与知名的社交媒体平台合作，开设项目的社交媒体账号，积极进行内容推送和互动。
通过社交媒体进行线上预约和预售，提高项目的知名度和消费者的参与度。
4. 商业环境优化：对项目的商业环境进行优化和提升，提供舒适的购物环境和便捷的服务。
引入更多的特色店铺和国际大牌，丰富消费者的选择。
5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，通过积分制度和会员制度，提高消费者的粘性和忠诚度。
定期组织会员专场活动，为会员提供独特的购物和服务体验。
6. 媒体合作：与知名媒体机构合作，进行广告植入或赞助活动，提升项目的知名度。
利用媒体的影响力进行项目宣传，吸引更多的消费者。
7. 公关活动：定期举办公关活动，包括新闻发布会、项目开业庆典等，向媒体和公众展示项目的特色和亮点。
地产二期开盘前推广方案(广告部分)
地产二期开盘前推广方案（广告部分）为了确保地产二期开盘前的推广顺利实施，搜集并整合了以下广告方案。
1.室内广告在地产二期售楼处和展示房间中，张贴宣传海报和展示广告，介绍地产二期项目的主要特点、优势和售楼政策。
展示房间中的模型和样板房也应对客户进行达观，并在室内配备橱柜、卫生间、家具、墙纸等装饰材料，使客户可以感受到生活在该项目中的舒适感和豪华感。
此外，还可以在售楼处设置视频展示屏或投影仪，播放地产二期项目的现场图片和动态影片，吸引客户的眼球，同时提供更加直观的信息和体验。
在部分样板房中还可以设置VR体验设备，让客户通过虚拟现实体验生活在地产二期的生活场景。
2.户外广告市场调研显示，户外广告是购房者获取信息的重要渠道之一。
因此，可以在地产二期周围的主干道、旅游景区、商业区、高校等位置设置户外广告牌，向社会传播地产二期项目的宣传信息。
广告牌图片应突出地产项目的宣传主题和特点，口号简洁醒目。
此外，也可以选择在公交、地铁、出租车的车身、站台等进行广告投放。
3.线上广告目前，线上广告已成为房地产销售推广中一个不可或缺的渠道。
可以利用互联网、社交媒体、地产销售平台、在线论坛等渠道，进行线上推广。
通过搜索引擎优化，确保地产二期项目在搜索结果中排名靠前，提升点击率和曝光量。
同时，还可以在微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台上发布相关的地产信息和活动。
开展“预约看房，送好礼”“微信转发，抢优惠”等活动，吸引目标客户群体，促进项目的曝光度和销售量。
4.报刊广告还可以在区域性和城市级别的报纸、杂志等媒体上，发布地产二期的广告和宣传信息，以增加品牌认知和市场曝光度。
5.印刷品材料印刷品材料是地产开发商推广的重要工具之一。
应当制作精美、专业的宣传册、户型图册、样板房样张等宣传资料，将项目的特点、优势、规划图等重要内容，呈现得直观可见。
总的来说，以上几种广告方案的实际效果，取决于调查对哪个特定的目标市场定位并具体落实所选择的广告方案的相应执行计划，在实际推广时，同时利用多种方式相互配合，形成齿轮效应，更能达到预期成果的效果。
某项目二期市场推广提案
某项目二期市场推广提案一、项目概述某项目位于城市的核心商务区，拥有现代化的建筑与完善的设施，是一个集商业办公、娱乐休闲、餐饮住宿等多功能于一体的综合商业项目。
项目一期的建设己经圆满完成，如今即将进入项目二期的市场推广阶段。
本提案旨在通过有效的市场推广策略，提高项目的品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 客户需求目前，市场对于商务休闲娱乐场所的需求持续增长，特别是在核心商务区这样的区域。
人们更加注重工作与生活的平衡，对于一个集商务办公、娱乐休闲于一体的综合商业项目有着极高的需求。
此外，随着城市人口的增加，对于餐饮住宿服务的需求也在快速增长。
2. 竞争分析在核心商务区，已经存在了一些社区商业项目，但是大多数都是项目一期中的商家，还没有完全实现稳定的经营。
因此，我们需要根据当前的市场情况来优化我们的市场推广策略，使得我们的项目能够在竞争中占得一席之地。
三、市场推广策略1. 定位策略我们的项目通过将商务办公、娱乐休闲、餐饮住宿等多功能于一体，满足现代人们对于工作与生活平衡的需求。
在市场中定位我们为高端商务娱乐综合项目，同时面向城市中的中高收入人群。
2. 品牌形象打造打造一个独具特色的品牌形象是我们市场推广的重点。
我们需要充分利用项目二期现代化的建筑与设施，通过良好的设计和装修，使得项目彰显出高雅、豪华的氛围。
此外，我们还可以通过举办一系列商务会议和高品质娱乐活动，来提升项目的品牌影响力。
3. 线上推广在市场推广中，线上推广起着至关重要的作用。
我们可以通过建设一个专业的官方网站，定期更新项目的最新动态和优惠活动，提供在线预订服务等。
此外，我们还可以利用社交媒体平台，在推特、脸谱网等平台上发布项目的信息和活动，与客户进行互动。
4. 线下推广线下推广主要通过传统的媒体和活动来实现。
我们可以与当地的报纸、电视台等媒体合作，发布相关的新闻报道和广告，提升项目的知名度。
同时，我们还可以举办一些开业庆典、主题活动和特色美食节等活动，吸引更多的顾客光临。
城市之光2期 楼书文案
<<城市之光>>2期楼书文案楼书规划思路：A、以"城市中心主义，产品中心主义" 为大原则，以"市中心, 26万平米水生态居住圈" 为创意核心、紧紧围绕"低密/高层/沟通式水景建筑"组织架构。
B、呈现三大主题：1、规划的独特性（市场背景）→市场2、产品的稀缺性（产品特点）→产品3、领先的生活方式（愿景的勾勒）→消费者。
C、共分60P（不包括封面封底和扉页）。
封面：城市之光Ⅱ放置项目LOGO及顺驰集团LOGO扉页：上层："市中心, 26万平米水生态居住圈" 字体较大下层："低密/高层/沟通式水景建筑" 字体较小注：以下容易引起美好联想的汉字作为本页设计元素处理：清、源、浩、活、游、滨、泊、济、河、汇、沛、汲、海、鸿、渊、淳、淡、溪、洁、澈、湖、潜、瀚、瀛第1-2P：标题：压轴出场大文案：市中心核心吸引力。
26万平米水生态居住圈，一诞生就让旁边的建筑失去可比性。
小文案：低密/高层/沟通式水景建筑，Townhouse/Solo/砖混小洋楼/点塔结构，大盘阵容前所未见；公元2004，市中心浓墨重彩的一笔由"顺驰"集团落款。
第3-4P：标题：主角：城市之光Ⅱ。
大文案：在中心位置生活，在中心位置说话，边缘的一切都不纳入我的视线。
小文案：占领市中心26万平米寸土寸金之地。
不该朝外的时候，就朝里，享受该享受的繁华。
便利不便利，不在中心位置的人有体会。
第5-6P：回到未来：沟通式水景建筑大文案：在建筑和人之间搭起一座桥梁，不要社区是社区，人是人。
沟通式，强调建筑与人的主动"对话"。
我们只前进了一小步，你的生活却飞跃了一大步。
小文案：近10000平米可步入式水景园林，让建筑与人的主动"对话"从设计图纸成为生活现实。
想象家门口有条小溪的感觉怎么样？这让人激动，或者难以想象，却已成为你可以拥有的现实。
湛江万达城市之光活动推广案20160414
造势——发起［点亮湛江城市版图］寻找湛江之光活动（4月23日）
湛江变黑白了？ 世界怎么没有了颜色
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绚丽的视觉冲击 加上动感的街舞
给大家奉献完美的视觉大餐
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造势——发起［点亮湛江城市版图］寻找湛江之光活动（4月23日）
推广节奏 推广日期 推广主题 类别 微信名/微信号
遇见湛江 / st6080 微信大v 发起［点亮湛江城市版图］h5 湛江万达官微 微信红人 微信MP 集10赞活动 发布［城市随手拍］获奖名单 4月23日 第二阶段 造势 湛江万达官微 湛江万达官微 视频网站 掌上湛江/zjwx114 大湛江/gzw759 / 蒂枚 / / / 爱奇艺 优酷 乐视
湛江神秘之光被神奇发现！
铺垫继续寻找下一束湛江的城市之光。
橙色-物产之光-水果（4月14日）
文章标题：98%湛江人都不知道的物产之光，竟然是 这个… 内容方向：以水果为湛江七彩之光的橙光，介绍湛江
98%湛江人都不知道的物产之 光，竟然是这个…
独特的水果特产，并附上挑选技巧，告诉人们其实水 果是湛江的物产之光，随后为下一束城市之光作铺垫。
倒数:
第
2
天
造势——发起［点亮湛江城市版图］寻找湛江之光活动（4月23日）
4月23日，利用广点通＼微信大v＼湛江万达官 微＼微信红人：推送［点亮湛江城市版图］H5，
湛江变黑白了？ 世界怎么没有了颜色
【城市随手拍】获奖名单出炉啦！ 城市之光系列微视频上线
同时在湛江万达官微上评论，并获得10个赞， 即可获得获得1束光及1张亮灯仪式门票。
祥源城市之光年度推广方案
祥源城市之光年度推广方案祥源城市之光是一座以绿色、低碳、智能为核心的现代化城市，为了进一步提升城市形象，吸引更多的人才和投资，我们制定了以下年度推广方案。
一、品牌宣传祥源城市之光作为现代化城市的代表，需要通过品牌宣传来提升其知名度和美誉度。
我们将采取以下措施：1. 制作城市形象宣传片，通过电视、网络等媒体广泛传播；2. 在主要媒体上发布相关新闻报道，介绍城市的绿色环保、智能科技和人文活动等方面的特色；3. 举办城市品牌推广活动，邀请知名人士或明星代言城市形象，增加市民和游客的关注度。
二、旅游推广祥源城市之光具有独特的自然风光和人文景观，我们将通过旅游推广吸引更多的游客来访。
1. 设计并发行精美的旅游宣传册，介绍城市的自然景观、文化历史和特色旅游线路；2. 在国内外知名旅游网站和社交媒体上进行推广，展示城市的美景和旅游资源；3. 举办旅游促销活动，推出优惠政策和特色旅游产品，吸引游客前来体验。
三、产业招商推广祥源城市之光具备良好的投资环境和发展机遇，我们将通过产业招商推广吸引更多的企业和项目落户。
1. 参加国内外的产业展览会和经贸洽谈会，向全球投资者展示城市的产业优势和发展潜力；2. 发布城市的招商政策和优惠政策，吸引国内外优秀企业和项目；3. 建立产业招商平台，提供一站式服务，帮助投资者解决落地问题。
四、智慧城市建设推广祥源城市之光致力于将智能科技应用于城市建设和管理，提升城市的生活品质和发展水平。
1. 组织举办智慧城市峰会，邀请国内外专家学者和企业代表交流分享经验和最新科技成果；2. 在社区、商圈等重要场所建设智慧城市展示中心，向市民和游客展示城市的智能化成果和应用；3. 推动政府和企业合作，共同推进智慧城市建设和应用，打造更加便捷、智能的城市环境。
五、公众参与推广祥源城市之光的发展需要得到市民和居民的积极参与和支持，我们将开展各种形式的公众参与活动。
1. 举办公民绿色行动，号召市民共同参与垃圾分类、节能减排等环保活动；2. 开展科普教育活动，提高市民的科技素质和环保意识；3. 鼓励市民参与城市规划和公共事务的决策，增强市民的获得感和归属感。
某项目二期市场推广提案
广告内容
创作具有吸引力和创意的广告内容， 突出项目的核心优势和价值。
广告投放渠道
选择与项目定位相符的媒体和渠道进 行广告投放，确保广告效果最大化。
04
活动策划和执行
活动策划思路
目标客户群体
针对目标客户群体的需求和特点，制定相应 的活动策划方案。
品牌定位
根据品牌定位，设计符合品牌形象的活动内 容和形式。
传播渠道
选择适合项目的传播渠道，如广告、公关、社交媒体等， 确保信息有效触达目标受众。
01
内容营销
制定内容营销策略，创作有趣、有价值 的内容，吸引潜在客户的关注和信任。
02
03
口碑营销
通过客户评价、推荐等方式，提升品 牌知名度和美誉度。
广告投放计划
广告形式
根据项目特点和目标受众喜好，选择 合适的广告形式，如户外广告、网络
市场趋势
随着经济发展和城市化进程加速，该地区的 房地产市场前景较好，但也面临着激烈竞争 。
竞争环境分析
01
主要竞争对手
该项目二期工程的主要竞争对手 为同区域的几个在售楼盘，这些 楼盘定位相似，但各有特点。
竞争策略
02
03
竞争态势
为了在竞争中脱颖而出，该项目 二期工程需要采取差异化的营销 策略，突出自身优势和特点。
预算分配
根据活动规模和需求，合理分配预算，确保 活动的顺利进行。
人员组织
明确各岗位的职责和任务，建立有效的沟通 机制，确保活动的顺利进行。
效果评估
通过数据分析和市场反馈，对活动效果进行 评估，为后续活动提供参考。
05
市场推广效果评估和监控
效果评估方案
目标市场定位分析
深圳市某项目二期营销推广方案
深圳市某项目二期营销推广方案一、项目背景简介深圳市某项目是一个大型综合性开发项目，涵盖住宅、商业、办公等多个功能。
二期是该项目的扩建阶段，需要进行有效的营销推广，以吸引更多目标客户的关注和参与。
二、目标客户分析1. 客户群体：以30-45岁的中产阶级家庭为主要目标客户群体，他们注重生活品质，追求时尚、舒适的居住环境。
2. 地域分布：目标客户主要集中在深圳市，尤其是龙岗区和宝安区，这两个区域人口密集，生活水平相对较高。
3. 职业背景：目标客户中包括白领阶层、企业高管、自由职业者等，他们具有较高的收入水平和强烈的购房需求。
4. 质量要求：目标客户对房产项目的质量、配套设施、社区环境等要求较高，希望能够获得舒适、安全和便利的居住体验。
三、营销推广策略1. 定位明确：根据目标客户的需求和市场环境，将该项目定位为高品质、高端的综合性住宅社区，强调产品的独特性和卓越的居住体验。
2. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌logo和标志性建筑，打造独特的项目形象，提升知名度和吸引力。
3. 多元化推广渠道：通过互联网、传统媒体、地推等多种渠道进行宣传推广，提高项目知名度和曝光率。
4. 线上推广策略：（1）建立官方网站：打造具有品牌特色的官方网站，提供详细的项目信息、户型图、配套设施介绍等内容，方便客户在线浏览和咨询。
（2）社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发布项目动态、案例展示和购房优惠信息，引导目标客户参与互动和分享。
（3）搜索引擎优化：通过对关键词的优化，提升项目在搜索引擎上的排名，增加曝光率和点击量。
5. 线下推广策略：（1）参展展会：参加地区性、行业性的房地产展览会，展示项目的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
（2）主题活动：组织开展一系列与目标客户兴趣相关的主题活动，如文化艺术展览、户外运动赛事等，提升项目知名度和参与度。
（3）购房咨询会：定期举办购房咨询会，向潜在客户介绍项目的详细信息、销售政策和购房流程，提供专业的咨询服务。
城市之光定位经营推广案
城市之光定位经营推广案城市之光，地处XX市中心，总投资15000万，营业面积达32000平方米，设计规划成为是XX规模最大、档次最高的综合性大浴场。
早在2000就开始基本建设，但由于诸多原因，一直拖到2002年才进入实质阶段，业已错过了大浴场的黄金时期。
就在这个时候找到了我们，开始了之后走出困境、迈向成功的六大步。
步骤一：全面市场研究，破译成功密码！针对X上休闲产业进行深入的市场调查研究是破译该产业成功密码的不二法门，是正确地为项目选择经营定位、拟定经营模式、设计营销战术、制定经营计划的前提，是确保项目迈向成功的基础。
俗话说“人怕入错行”，行业的特性在很大程度上决定了身处其中的企业的绩效与发展，所以破译企业的成功密码，必先从洞悉行业特征开始。
一、行业的归属判定不同的行业往往具有着不同的特征，所以行业特征判定的第一步就是要明确行业的归属。
按《国家标准产业分类》办法，隶属第三产业的社会服务业中的休闲业大致包括度假旅游业、宾馆酒店业、歌舞业、美容美发业、餐饮业、沐浴业等行业。
依据现有规划设计，“城市之光”目前的行业归属为应为休闲业中现代沐浴业里的综合性大浴场形态。
二、X上沐浴业发展史行业的过去往往潜藏着行业的现在和未来，所以行业特征判定的第二步就是总结行业发展史。
沐浴业作为一个历史悠久的传统产业，业已形成了丰富多彩的沐浴文化，在当代XX大致经历了以下几个发展阶段：1、行业的发展概述2、行业的关键事件XX沐浴业现代化意义的发展实际上是在90年代，其间经历了两次“沐浴革命”：（1）“第一次沐浴革命”发生在90年代中期，以温莎堡、地中海、恺撒、天龙等为代表，他们引导并推广了西式沐浴文化，使得沐浴业由传统的低端市场带入了现代的高端市场。
（2）“第二次沐浴革命”发生在90年代后期，以云都为代表，作为国内首家日式温泉浴场开创了综合性大浴场新业态，使得沐浴业由单一功能步入多功能的混业经营时代，在XX引起轰动，商家纷纷效仿使得X上沐浴业得以超速度地蓬勃发展。
某地产项目二期宣传推广方案
某地产项目二期宣传推广方案1. 背景介绍某地产项目是一座位于城市核心区的高品质综合体，已经顺利完成了一期的开发和销售工作，取得了较好的成绩和声誉。
为了进一步扩大项目的知名度和影响力，推动销售业绩增长，需要制定一套有效的二期宣传推广方案。
2. 目标定位2.1 品牌定位通过宣传推广，进一步树立某地产项目的高品质、高端、高价值的品牌形象，以吸引更多优质客户的关注和购买意愿。
2.2 销售目标在二期宣传推广的期间内，实现一定的销售目标，包括销售额、签约销售面积等指标。
3. 目标人群分析从一期项目的销售情况和市场调研数据来看，我们的目标人群主要包括：•中高收入群体：具备较高购房能力和意愿的城市白领阶层；•家庭稳定性强：有稳定的婚姻关系，有子女教育需求；•对生活品质要求高：追求高品质的生活环境和社区配套设施。
4. 宣传推广策略4.1 项目定位宣传通过线上和线下渠道，宣传项目的核心卖点和特色，强调项目的独特性和价值，提升客户对项目的认可度和好感度。
4.1.1 线上宣传策略•制作精美的宣传网站，全面展示项目的规划、设计、配套设施等信息；•在主流房产网站和社交媒体平台发布项目的宣传信息，引导潜在客户了解项目；•制作优质宣传视频，在各大视频网站发布，增加项目的曝光度。
4.1.2 线下宣传策略•在城市核心区域开设项目的展示中心，展示项目的模型、效果图和设计理念，吸引客户进一步了解；•在高端商场和写字楼等人流密集地点设置项目海报和宣传展板，提升项目的知名度；•组织线下活动，如项目招募会、媒体发布会等，增加项目的曝光度和影响力。
4.2 客户关系维护针对一期项目的购房客户和感兴趣但尚未购房的客户，通过维护客户关系，引导他们进一步考虑购买二期项目。
4.2.1 客户回访活动定期组织客户回访活动，邀请购房客户参加，分享他们的购房体验和生活感悟，增强客户对项目的认同感。
4.2.2 优惠政策推出对一期购房客户提供升级购房、优惠购房等特殊优惠政策，吸引他们购买二期项目，并通过客户推荐等方式扩大项目销售。
城市之光整合营销传播案
城市之光整合营销传播案一、城市现状分析1、城市定位与特色我们的城市具有独特的历史文化底蕴、自然风光和产业优势。
例如，它是一座拥有千年历史的古城，拥有众多的历史遗迹和文化景观；同时，它又地处美丽的山水之间，自然风光旖旎；此外，城市在制造业、高新技术产业等方面也有显著的成就。
2、目标受众城市的目标受众主要包括潜在的投资者、游客、人才以及本地居民。
对于投资者来说，他们关注城市的经济发展潜力、投资环境和政策支持；游客则更注重城市的旅游资源、文化活动和服务质量；人才则关心城市的职业发展机会、生活环境和教育资源；本地居民则希望城市能够不断提升生活品质和城市形象。
3、竞争对手分析与周边城市相比，我们的城市在某些方面具有独特的优势，但在城市品牌推广和营销方面相对滞后。
其他城市在旅游推广、招商引资等方面已经取得了一定的成果，我们需要通过创新的营销手段来突出城市的特色，吸引更多的关注。
二、营销目标1、短期目标在接下来的一年内，提高城市在网络搜索中的曝光率 50%，吸引至少 10%的新增游客和投资项目。
2、中期目标在三年内，将城市打造成为区域内具有较高知名度和美誉度的城市，吸引更多的高端人才和优质企业入驻。
3、长期目标在五年内，使城市成为国内知名的特色城市，成为人们向往的生活、工作和旅游目的地。
三、营销策略1、品牌塑造（1）确定城市的品牌定位和核心价值，例如“历史与现代交融的魅力之城”“山水相依的宜居之都”等。
（2）设计具有独特性和识别度的城市标志、口号和形象宣传片，在各种宣传渠道上进行统一传播。
2、内容营销（1）建立城市官方网站和社交媒体账号，定期发布关于城市的历史文化、旅游景点、经济发展、民生动态等方面的优质内容，吸引用户关注和互动。
（2）邀请知名博主、网红来城市体验，并通过他们的渠道进行宣传推广。
（3）制作城市主题的短视频、微电影等，在视频平台上进行传播。
3、活动营销（1）举办各类文化节、旅游节、招商推介会等活动，吸引目标受众的参与和关注。
某楼盘二期推广方案
某楼盘二期推广方案1. 引言本文档旨在提出某楼盘二期推广方案，以帮助楼盘开发商更好地推广并销售该楼盘的二期房源。
本方案将结合市场调研数据和推广策略，为开发商提供一套全面有效的推广方案。
2. 市场调研在开始制定推广方案之前，我们首先对目标市场进行了调研。
通过市场调查，我们了解到以下关键信息：•目标客户群体主要为年轻白领，他们注重生活品质和社交圈。
•周边竞争楼盘的销售情况较好，但价格较高，存在一定的市场空间。
•目标楼盘在二期推出前已在一期获得了较高的市场认可度。
3. 推广目标基于市场调研结果，我们为某楼盘的二期推广制定了以下目标：•增加目标客户群体的认知度和兴趣。
•提高楼盘的整体知名度和美誉度。
•促成更多的潜在客户到访并进行购房咨询。
•实现销售量的显著增长，达到开发商设定的销售目标。
4. 推广策略4.1 品牌宣传针对目标客户群体的特点，我们将采取以下策略：•加大线上宣传力度：通过社交媒体、房产平台等渠道，展示楼盘的独特优势和生活品质。
同时，加强与业内权威媒体的合作，增加宣传报道和曝光度。
•制作宣传视频：制作精美的宣传视频，展示楼盘的整体规划、户型设计和内部装修风格，吸引目标客户群体的注意力。
•参与房展活动：参加地区性的房展活动，展示楼盘的优势并与潜在客户进行面对面的交流和咨询。
4.2 社区营销考虑到目标客户群体注重社交圈和生活品质，我们将采取以下策略：•社区活动组织：与当地商家合作，共同举办社区活动，如美食节、健康讲座等。
通过这些活动，吸引目标客户群体的关注，并提高楼盘的知名度。
•社群营销：建立微信、微博等社群，邀请业主和潜在客户加入，分享楼盘的最新动态和社区生活，同时也提供购房咨询服务，增加客户互动和参与度。
•社区合作：与周边商圈建立合作关系，提供楼盘优惠活动和特权，吸引目标客户群体的购房需求。
4.3 户型展示户型展示是客户购房时的重要决策因素，因此我们将采取以下策略：•每周开放日：每周定期举办楼盘开放日活动，向潜在客户展示楼盘的不同户型，并提供专业的导购服务。
某地产项目二期宣传推广方案
某地产项目二期宣传推广方案一、项目背景某地产项目是一座位于城市中心的综合性地产项目，其中一期已经开发建设完成并投入使用。
经过一段时间的运营，一期项目取得了较好的销售和口碑效果。
为了进一步推广和扩大知名度，项目方决定开展二期宣传推广活动。
二、目标群体1. 老顾客：通过二期项目的推出，吸引一期顾客继续购买或推荐给亲友。
2. 新顾客：吸引更多的新顾客进入项目，提升销售和知名度。
三、宣传推广策略1. 项目定位清晰针对目标群体，明确二期项目的定位和卖点，并与一期项目进行区别化营销。
例如，一期项目侧重公寓式住宅，而二期项目可引入别墅、商业配套以及文化娱乐设施等，以满足不同顾客的需求。
2. 品牌宣传通过品牌宣传，提升项目的知名度和美誉度。
可以通过设计专属的二期项目Logo、宣传口号和宣传材料，展示项目的独特魅力，并与市场进行广泛宣传。
同时，可以邀请知名设计师或艺术家进行艺术装置展览，吸引目标顾客的关注。
3. 线下推广a) 举办开放日活动：以展示二期项目的样板房为主，结合市场需求和时下热点，设计一系列有吸引力的开放日活动，吸引目标顾客前来参观和了解项目。
活动中可以提供一定的优惠政策或礼品，以增加顾客的购买意愿。
b) 与当地商家合作：与当地商家进行合作，推出联合促销活动，吸引更多的目标顾客到项目附近消费和购买。
例如，与周边餐饮商家合作，推出购房送餐饮券的优惠活动。
c) 参展拓客：参加当地地产展览会或购房嘉年华等活动，展示二期项目的优势和特点，吸引更多的潜在客户。
在展览会上可以提供项目的详细资料和咨询服务，增加潜在客户的了解和购买意愿。
4. 线上推广a) 建设项目官方网站：建立具有项目特色的官方网站，展示项目的特点、户型图、设计理念等，并提供在线咨询和预约功能，方便客户了解和联系。
网站的设计要简洁大气，易于用户操作。
b) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台进行宣传推广，发布项目介绍、实景展示、顾客口碑等内容，吸引潜在客户的关注和参与，扩大项目的影响力。
2017广州万科城市之光提案策略
灯柱
牛角吊顶
人文味 新感官
“光之柔”的墙灯
人文味 新感官
“光之柔”的墙灯
老工业 新元素
玻璃碎片“光之墙”
黄埔近代工业印记
老工业 新元素
玻璃碎片“光之墙”
黄埔近代工业印记
未来感 新互动
光之翘翘板
未来感 新互动
光之翘翘板
启势
区域和品牌先行 制造大项目的势能
推广主题：
向东 再启城市荣光
万科在造 200万㎡人文超都会
公寓
27㎡层高5米SOHO公寓 当前的销售核心对象
产品剖析：
投资型，办公性质的SOHO公寓，不限购
预期强：区域发展利好，升值前景指日可待 用意大：可分租，一套房、两份租 产品牛：5米层高，带上下双阳台，170-180%使用率 靠得住：万科/专业公司托管，跟着500强稳赚头啖汤 门槛低：不到100万敲门砖，珠江新城一车位、城市之光两套房 交通好：3地铁4站上盖，楼下BRT，20mins畅达天河 人群广：天河、黄埔为主，泛全广州，年轻态 数量少：560多套，天河也难找
发布会主题：
传承人文 再启城市荣光
万科城市之光发布会
发布会主背景
发布会邀请函
同步炒作推文：
广州东进下的时代“嬗变”：看黄埔如何从“千年商都”到“广州第二CBD” 广州东进战略的重要一环：黄埔临港经济区，广州未来宜居版图上的至高点 13年深耕，万科与黄埔再相逢，承800年文化底蕴，续写黄埔新篇 万科战略高地的八大百亿配套披露，再启城市荣光发布会为你而来
——往坏里说，这种平衡术极易失衡
当鱼和熊掌不能兼得时，就会形成“什么都不真信”的社会思维
城市向新，人心向新
我们无法阻挡他人去憧憬着遇见那个最完美的自己 我们也在践行，帮助更多人实现更美好生活的向往 但是，我们发自内心的渴望：停下来，等一等灵魂
活动推广方案二期推广方案
活动推广方案二期推广方案嘿，大家好！我要给大家带来一份超级实用、创意满满的活动推广方案二期计划。
准备好了吗？那就让我们一起开启这场思维的狂欢吧！一、方案背景回顾一下我们的初衷。
在一期推广活动中，我们成功地吸引了大量用户关注，提升了品牌知名度。
但市场是变化的，用户的需求也在不断升级。
所以，二期推广方案的目标就是巩固一期成果，实现更大范围的传播和用户粘性提升。
二、核心目标1.提高用户参与度，让用户更深入地了解品牌价值。
2.扩大活动影响力，实现用户裂变式增长。
3.提升用户满意度，增强品牌口碑。
三、推广策略1.精准定位二期推广方案要针对不同用户群体，进行精准定位。
例如，针对年轻人，我们可以采用潮流元素、搞笑段子等吸引他们；针对家庭主妇，我们可以关注家居生活、亲子教育等方面。
2.内容创新在一期推广中，我们已经积累了一定的内容素材。
二期推广要在此基础上进行创新，融入更多新鲜元素。
比如，结合当前热点话题，制作有趣、有料的短视频；或者邀请知名网红、意见领袖进行直播互动。
3.活动多样化为了让用户保持新鲜感，二期推广活动要多样化。
我们可以设置线上和线下活动，包括但不限于：（1）线上活动：H5小游戏、互动问答、话题讨论等。
（2）线下活动：品牌体验店、亲子活动、线下聚会等。
4.营销互动加强用户与品牌之间的互动，提升用户参与度。
具体措施如下：（1）推出积分兑换、优惠券发放等活动，刺激用户消费。
（2）设立用户反馈渠道，及时解决用户问题，提升满意度。
（3）开展联合营销，与其他品牌合作，扩大影响力。
四、具体执行1.确定活动主题结合品牌特点和用户需求，确定二期推广活动的主题。
比如：“家庭生活狂欢节”、“青春潮流派对”等。
2.制定活动方案根据活动主题，制定具体方案。
包括活动时间、地点、形式、奖品设置等。
3.宣传推广利用线上线下渠道，进行广泛宣传。
线上渠道包括：、微博、抖音、快手等；线下渠道包括：户外广告、地铁广告、公交广告等。
4.活动实施按照活动方案，有序推进活动实施。
061124商业推广策划提报
1、调查区块：阜湖路
地段说明：店面不集中，商业业态也不统一，大多数为早些年公家单位及集体或个 人自已盖的店面为主，一部分住房改为店面 主建筑时间：1980年代至1990年代 商业划分：小五金机电、美发、小餐饮、地毯等小商业组成 销售方式：店面不卖，以租赁的形式为主 店面面积：约40平方—100平方米较多 市场价格：每平方米约8000元左右 租赁费用：每平方米月租金25元—50元不等
里
颜
港
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期别 时间
公开强销期 07.1.20-07.3.31
1、媒体发包确认 2、工程进度确认 3、开盘流程操作细 则确认
甲 方 配 合 事 项
甲 方 配 合 事 项
甲 方 配 合 事 项
4、2#楼立面完成 5、酷街园林景观灯 光效果完成 6、住宅南面入户凯 旋门完成 7、2号楼南面人行 道整体形象灯光塑 造完成
1、客户信心点足够，加速商业销售。 2、带来消费人潮，引进人流。 3、带动周边商业售价。 4、有利于其它店铺的招商工作。 5、提高项目街铺知名度及形象。 所以引进主力店的进驻是本项目“售价”及“顺销”的 “重中之重”借由招商公司的商业资源协助销售不可缺席。
区块销售模式 2
2号楼、3号楼、4号楼、5号楼（8号楼除外）全区一层及 二层店铺，购买客源多为投资客，本区块适宜用返租形式进行 销售，并且给予固定年回报率8.8%/年 (5年)，从常熟以往带 返租的销售项目而言，固定的回报率都在年回率报8.2%以上， 且年限高达10年，如果我们的项目采取返租形式没有高于这个 回报率将难以产生诱因。
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结论
• 经过反复思考与讨论之后，我们认为“低密/高层/沟通 式水景建筑”更加符合本案的特点与气质。
项目描述
• 低密/高层/沟通式水景建筑。
纵向：关于水生态居住圈的纵深思考
• 如何挖掘我们的产品定位，从而整合出一套紧贴产品 卖点又具备较强弹性的策略系统,是我们思考的出发点 和最终的落脚点。
市中心、26万平米水生态居住圈
核心主张必须深入人心
• 核心观点：市中心、26万平米水生态居住圈 • 核心观点必须始终贯穿于二期乃至整个大盘的推广，
切忌叫卖式广告。
推进
• 大盘明确定位之后，推广着眼点：针对二期的 项目描述。
切入
• 瑞得“城市之光”项目小组，经过几昼夜激烈 的讨论之后，终于在本案推广的“大策略”方 向上达成一致。
精神层面的联想
• 1、 澄澈， • 2、 睿智 • 3、 丰富 • 4、 沟通 • 5、 回归
备选：宁静、冷静、愉悦、财富、乐趣等。
结论
城市之光=水生态居住圈
• 系统性、丰富性、可伸缩性是整套理论系统的三大特 点，通过以上十点和精神层面的联想，一个鲜明的、 立体的、可预见的“水生态居住圈”就完全呈现出来 了，并且为整个广告创意打好了源源不断的“原材料” 基础。
关键词：流动
• 只有流动的水景才能洋溢生活的自然乐趣，才能谓之 水生态居住圈。
关键词：独立气候
• 仿照生物圈设计，拥有“独立气候”的园林设计是实 现水生态居住的重要软体保证。
关键词：玻璃之城
• 多窗的户型结构形成玻璃之城，户内生活与户外生态 圈的全面呼应，打造会呼吸的建筑。
关键词：户型设计
• 动线的户型设计理念，渗透水生态居住精神，高尚住 宅，低调生活，水生态居住的人文精髓。
• 1、 圈地
• ——市中心, 26万平米水生态居住圈
• 市中心，寸土寸金，不可再生。 • 市中心，26万平米大社区，没有实力做不到。 • 市中心，近1万平米“可步入式”水景园林，首创水生
态居住圈。 • 低密，高层，一梯3-4户，户户水景。 • 市中心的土地，只能越来越少。 • 城市之光Ⅱ • 市中心，26万平米水生态居住圈，卖一套就少一套。
• 在市中心，只有低密度建筑才能确保水生态的 居住理想。
关键词：水景园林
• 拥有可步入式水景园林的人居社区才能实现水 生态居住圈
关键词：产品形态
• 砖混小洋楼、TOWNHOUSE、点塔等丰富的 产品组合确保水生态居住圈的多样性。
导入 • 水生态居住圈五大软体支持
关键词：水景
• 必须完全实现水景私有化专享，不论朝向，户 户皆临水而居。
前言
• 有多少想法，就有多少沟通方式。 • 在准确的基础之上，我们追求实效的传播效果。 • 当然，艺术的表达是瑞得广告永恒的专业追求。
关于本次提案的声明
• 我们抛却了千篇一律的提案模式，让SWOT分析和一 些耳熟能详的套路暂时“下课”。
• 而有关本案的核心推广思想和周密、系统的推广战略 则是本次提案的重点。
城市之光=26万平米水生态居住圈？
关键词
• 地段 • 社区规模 • 产品形态 • 园林 • 水景 • 户型设计
导入
水生态居住圈五大硬件支持
关键词：地段
• 只有在市中心，水生态居住圈才能实现人居价 值最大化
关键词：社区规模
• 20万平米以上的大社区是实现水生”广告调性很有冲击 力和新鲜感，但也未能树立“城市之光”的整 体形象。
出路？
• 借助二期的推广为“城市之光”整个大盘树立 起鲜明统一的市场形象。为后续的三期、四期 产品打好基础，保持整个大盘在市场上的影响 力。
突破口
• 1、体现二期产品价值最大化。 • 2、塑造整个“城市之光”大盘形象。
关于推广策略的阶段划分
面世——第一阶段——第二阶段——第三阶段
面世 我们来了！
• 广告目标：确立“城市之光”独一无二的市场形象和 领先的精神气质。不论是市场和消费者都能对“城市 之光”产生耳目一新的感觉，并且通过文案创意对客 户心里形成强势的暗示和刺激。简而言之：在市中心， 我们来了！
面市稿1
备选1：低密/高层/非典型城市生活
• 此项目描述将“可步入式水景园林”暗合在“非典型” 之中，具备较强的冲击力，并且很有新意，问题在于 天津消费者的接受能力。
备选2：低密/高层/可步入式水景建筑。
• 此描述直接将园林特点与项目组合在一起。不 过“步入式”本来是修饰园林的，步入式建筑 就比较费解了。这是我们比较担心的一个问题。
主推： 低密/高层/沟通式水景建筑。
• 项目描述的难度在于如何将本案最重要的卖点之一：可步入式园 林与项目本身和谐的衔接起来。
• “沟通式”意味着人与居住环境之间的互动、交流。“沟通式水 景建筑”将“可步入式”的卖点与住宅巧妙的结合起来。
• 而且“沟通式”一词既不晦涩难懂，又具备一定的新鲜感，容易 获得消费者的认知兴趣，并且符合市场关注永远趋新的特点。
面市稿2
面市稿2
• 特区
• ——市中心, 26万平米水生态居住圈
• 点塔结构可以做到低密度， • 水景园林可以做到步入式， • 户型设计可以做到多窗户， • 在郊区，不算什么，在市中心，算特区。 • 低密，高层，一梯3-4户，户户水景。 • 市中心，拥有郊区住宅优势的，就是特区。 • 城市之光Ⅱ • 市中心，26万平米水生态居住圈，卖一套就少一套。
• “把重点说出来，并且说得透彻”是我们本次提案的
基本目标。
如何看待二期？
• 这是一个涉及到营销策略和推广战略的重要问 题。如何看待二期与整个“城市之光”的关系， 决定了我们在推广中运用什么样的战略和战术。
产品关键词
• 市中心 • 低密 • 高层 • 可步入式园林
回顾
• 一期的推广基本属于直效广告，未能从长远出 发考虑整个“城市之光”大盘的推广。
• 在“市中心、26万平米水生态居住圈”的整体 定位之下，横向、纵向地延伸了推广的脉络。
• 力图使整个推广策略形成一个立体的、可伸缩 的（根据销售情况可机动调整）的系统。
横向：关于项目描述
• 在SLOGAN——“市中心、26万平米水生态居住圈”确 定之后，经过艰难而充满激情的讨论之后，我们确定 以下几个方案。