超市团购营销暂行管理制度

***超市团购营销暂行管理制度

试行稿

第一章总则

第一条目的：为了填补公司团购营销管理上的空白，应对日趋激烈的市场竞争，使公司的团购营销管理工作有章可循，最大限度的为公

司创造效益，特制定本暂行管理制度。

第二条适用范围：本暂行管理制度适用***超市各分公司所有正式职员及试用期职员。

第三条团购营销定位：超市团购营销主要包括实物团购、购物券与电子消费卡三种，其中以电子消费卡营销为主。

第二章职责指标

第四条公司营销部为团购营销工作的日常管理机构，其主要职责与指标：

1、公司团购营销直销团队组建、管理、运作。

2、各分公司团购营销管理工作的指导、监督。

3、主要节假日大型团购营销方案策划和推广。

4、公司团购直销团队全年团购营销指标：4人万元。

第五条各分公司经理为所在分公司团购营销管理工作负责，其主要职责与指标：

1、分公司团购营销兼职（全员）团队组建、管理、运作。

2、落实主要客户档案的建立、管理及日常走访制度。

3、配合公司团购营销直销团队及公司其他部门团购业务相关政策的落

实。

4、各分公司全年团购营销指标：椒江万元；路桥万元；黄岩

万元；

温岭万元；仙居万元；天台万元；三门万元；

第六条公司其他各部门配合团购营销工作的管理和推广，其主要职责与指标：

1、配合公司团购营销直销团队及各分公司团购业务相关政策的落实。

2、本部们团购营销工作的分解、落实。

3、重要节假日（春节、中秋）团购营销工作的执行、推广。

4、各部门根据节假日团购营销指标分解另定。

第三章团购政策

第七条实物团购，

1、定义：就是购买商品数量很大（2000元以上）要求在价格上有一定

优惠。

2、让利：实物团购食品方面平均毛利率不最低于5%，百货方面平均毛

利率不低于8%，综合毛利率不低于6%。

3、奖励：团购业务直接联系的职员，可享受以下扣点奖励：2000——2

0000元享

受1%扣点的奖励，20000元以上享受2%的扣点奖励。

4、特殊商品及知名品牌除外。特殊情况除外。

第八条购物券（提货券）

1、定义：以在提货券上打印某种商品为样实际上可以购买所有商品的

代币券。

2、让利：购物券团购根据数量的大小（5000元以上）分别给予不同

的扣点：

5000——10000元扣2%；10000——50000元扣3%；50

000元以上根据实际情况给予扣3-5%。

3、奖励：团购业务直接联系的职员，可享受以下扣点奖励：5000—

—50000元享

受1%扣点的奖励，50000元以上给客户的扣点在3%以下。

可享受

2%的扣点奖励；给客户的扣点在3%以上的。只享受1%的扣

点奖励，

特殊情况另行处理。

第九条电子消费卡：

1、定义：与银行合作的联名卡和自行推出的消费卡。

2、让利：电子消费卡团购根据数量的大小（5000元以上）分别给予不

同的扣点：

5000——10000元扣2%；10000——50000元扣3%；50

000元以上根据实际情况给予扣3-5%。

3、奖励：团购业务直接联系的职员，可享受以下扣点奖励：5000——5

0000元享

受1%扣点的奖励，50000元以上给客户的扣点在3%以下。

可享受

2%的扣点奖励；给客户的扣点在3%以上的。只享受1%的扣

点奖励。

特殊情况另行处理。

第十条营销部团购直销团队

1、设立团购直销团队，营销部副经理为团队主管专职推广营销员4名。

2、团购部员工的工资

主管工资：1800元/月，员工：1200元/月。电话费（每月80元）、

差旅费另按实际报销。

4、奖惩：完成每月指标15万元后，超出指部分以1——1.5%提成。

完成每月指标达到20万以上者；除正常扣点奖励外，采用冲浪奖励的

形式每提升1万元另有实物奖励和旅游奖励。

完成15万元无提成，享受基本工资（以每季为结算单位）

完不成指标，每降20000元扣工资的10%，最低扣之600元生活费为止。

第四章具体操作

第十一条操作流程

5、制定团购营销年度分解计划月度分解计划每周分解计划；

6、有计划定期拜访重点客户上门拜访电话拜访贺卡拜

访；

7、客户谈判分析客户需求利益最大化原则落实订单；

8、客户资质调查按规定审批准备商品结算方式确定；

9、按时发货通过POP机收取款项建立档案定期拜访

争取新订单。

第十二条审批原则

1、10000元团购以下由片区经理审批；

2、10000——50000元报分管财务副总审批同意；

3、50000元以上报总经理审批同意

4、对于大宗团购业务开票：金额、商品名称原则上和所购金额和商品名

称相同。

对有特殊要求的客户：

金额在2000元以下的由各片区经理会同片区财务主管审定；

金额在2000元——50000元的由分管财务副总审批同意；

金额在50000元以上的由总经理审批同意。

第十三条安全原则：

1、保证每一笔团购营销业务的有效开展，确保团购业务的资金安全团

购业务的联系人为资金及商品安全的第一责任人；

2、如有弄虚作假或将团购商品自行组织不通过超市POS机销售(包括

促销员),如经查实罚没所得，并处以500-1000元处罚；严重的作辞

退处理并追究经济责任。

3、经销商组织促销员将团购商品不通过超市POS机销售的，处以50

00-10000元/次处罚。

第五章奖惩原则

第十四条奖励

1、完成指标片区经理，年底一次性奖励5000元；

2、完成节假日团购指标的部门经理，年底一次性奖励2000元；

3、达标片区（部门）按片区（部门）进行评比：片区第一名另奖经理1

000元，部门第一名另奖经理500元；片区个人第一名另行奖励10

00元；部门个人第一名另行奖励1000元。

第十五条惩处