手机产品定位分析
手机的策划书总结3篇
手机的策划书总结3篇篇一一、项目背景随着科技的不断发展，手机市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，我们需要推出一款具有独特优势和吸引力的手机。
二、产品定位我们将这款手机定位为中高端市场，主打高性能、高品质和创新设计。
目标用户主要是对手机性能和品质有较高要求的年轻消费者和商务人士。
三、产品特点1. 强大的处理器和充足的内存，确保流畅的运行速度和多任务处理能力。
2. 高品质的显示屏，提供清晰、鲜艳的视觉体验。
3. 出色的拍照功能，包括高像素摄像头、多种拍摄模式和优秀的图像处理能力。
4. 独特的外观设计，兼具美观与实用性。
5. 大容量电池，保证长时间的续航能力。
6. 丰富的智能功能，如、智能识别等。
四、市场推广1. 线上推广：利用社交媒体、官方网站、电商平台等进行广泛宣传。
2. 线下推广：举办产品发布会、参加展会、在实体店进行展示和促销。
3. 合作推广：与运营商、电商平台等建立合作关系，共同推广产品。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得用户的口碑和推荐。
五、销售策略1. 制定合理的价格策略，既要保证产品的利润，又要具有竞争力。
2. 建立完善的销售渠道，包括线上和线下渠道。
3. 提供优质的售后服务，解决用户的后顾之忧。
4. 针对不同的用户群体，制定个性化的销售方案。
六、盈利预测通过对市场需求、产品成本和销售价格等因素的分析，预计在产品推出后的一定时间内实现盈利，并逐步扩大市场份额。
七、风险评估1. 市场竞争风险：市场上存在众多竞争对手，需要不断提升产品的竞争力。
2. 技术风险：科技发展迅速，需要不断进行技术创新和升级。
3. 供应链风险：确保零部件的供应稳定，避免因供应链问题影响产品生产。
篇二一、项目背景随着科技的不断发展，手机市场竞争日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，满足消费者多样化的需求，我们制定了本次手机策划。
二、产品定位我们的手机将定位于中高端市场，主打高品质、高性能和创新设计。
三、目标受众主要针对年轻消费者、商务人士以及对手机性能和品质有较高要求的用户群体。
移动互联网产品的产品定位和市场分析
移动互联网产品的产品定位和市场分析1. 引言移动互联网的快速发展使得互联网行业发生了巨大的变革，更多的用户倾向于使用手机和移动设备来访问互联网，这也导致了移动互联网产品的崛起。
在这个竞争激烈的市场中，正确的产品定位和市场分析至关重要。
本文将探讨移动互联网产品的产品定位和市场分析的重要性，并提供一些建议和方法来进行成功的产品定位和市场分析。
2. 产品定位产品定位是指通过确定产品的目标市场和关键竞争优势来定义产品在市场上的位置。
移动互联网产品的产品定位需要考虑以下几个方面：2.1 目标用户群体首先，需要明确产品的目标用户群体是谁。
通过调查和市场研究，了解目标用户的需求、喜好、习惯等信息，从而确定产品的定位。
2.2 产品特点和功能其次，需要明确产品的特点和功能。
移动互联网产品通常具有便捷性、实时性和个性化等特点，因此产品的特点和功能应与用户需求相匹配，并提供更好的用户体验。
2.3 竞争优势最后，需要确定产品的竞争优势。
在竞争激烈的移动互联网市场中，了解竞争对手的产品和定位，并找到自己的差异化竞争优势，能够获得市场份额并吸引目标用户。
3. 市场分析市场分析是指通过对市场和竞争环境的研究，以及对用户需求和行为的调查，来评估市场潜力和竞争态势，从而为产品定位提供依据。
以下是进行市场分析的几个关键步骤：3.1 定义市场范围首先，需要明确产品所属的市场范围。
移动互联网市场涵盖广泛，可以根据产品的特点和功能来确定市场范围，如社交媒体、电商、在线教育等。
3.2 进行市场调研在确定市场范围后，需要进行市场调研，收集和分析相关数据。
可以通过问卷调查、用户访谈、竞品分析等方式来了解目标用户的需求、喜好和行为，以及竞争对手的产品和定位。
这些数据可以为产品定位和市场策略的制定提供参考。
3.3 评估市场潜力在市场调研的基础上，需要评估市场潜力。
可以从市场规模、增长趋势、用户增长率等方面来评估市场潜力，进一步确定产品的发展方向。
小米手机的定位策划1
产品的差异性定位
• 小米手机是我国首款双核智能手机，运 小米手机是我国首款双核智能手机， 行速度快。 行速度快。 • 大容量电池，解决待机时间短的问题。 大容量电池，解决待机时间短的问题。 • 小米手机是一款左手手机，左手持机， 小米手机是一款左手手机，左手持机， 右手操作十分方便。 右手操作十分方便。 • 小米手机采用双系统，MIUI和Android 小米手机采用双系统， 和 两个原生系统之前切换便捷， 两个原生系统之前切换便捷，给消费者 两种不同感受。
产品分析（SWOT分析法）
• 优势 • 小米手机主频快，运行速度如行云流水般 流畅 • 电池容量大，待机时间更长； • 大屏多点触控，且拥有独特的半反半透技 术，在阳光下的可视率提升显著； • 无锁双系统，拥有自己的团队MIUI和米聊， 资源更丰富，操作更便捷。
• 劣势 • 小米手机价格略微高一点，1999元，在价格上不 占优势；并且小米作为新兴品牌，品牌优势差。 • 机会 • 随着3G和智能潮的兴起，小米紧紧抓住潮流，紧 跟时代步伐，有利于打开产品市场。 • 威胁 • 然而，各大品牌都有推出3G智能手机，而且有些 手机在品牌和价格上占有一定优势，使得小米手 机在来辟市场方面竞争非常激烈，同时小米手机 借电子商务拓市，定位过窄或致画地为牢。
价格定位
目标市场定位
• 小米手机将目标市场定为大学校园的学生 群体和参加工作的年轻白领。 • 因为小米手机一娱乐为主，而且自带了聊 天软件--米聊。 • 很多大学校园的学生追求时尚、紧随潮流， 而且有些学生家境不错，有一定的消费能 力，并且其自带的米聊软件也适应大学生 的需求。 • 年轻白领和大学校园学生差不多，并且有 着独立自主的经济能力。所以将目标市场 定位于这两大市场。
产 品 功 能 属 性
小米手机市场细分和产品定位
类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
l心理细分：社会阶层、生活方式、个性 l行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚
程度、购买准备阶段、态度。
l受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、
-
”
产品定位
市场细分
人口变量细分
年轻人
从小米3开始，小米 完全摒弃了黑白熊猫的 “没有设计的设计”， 在小米3上提供了多彩 的配色，点年轻的题人 们对于年轻的追求在任 何年龄都是不会停止的， 作为主要人群的年轻人 会首先被这句话击中， 对不再年轻而在追求年 轻的人也会产生效果
市场细分
行为变量细分
发烧友
配合一求的情况和发烧友定位的宣传一台小米拿在手里并没有过多的人群中是时尚市场细分心理变量细分由于自主研性加上国产不许要进口关格所以售价区市场细分地理变量细分这款手机可总结为双核大屏幕大电池信号好四个特点
小米
市场细分 产品定位
小组 成员
-
目录
市场细分 产品定位
-
市场细分
市场细分的含义
市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的
产品定位
在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场 定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两 者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位 （简称市场定位），是指企业对目标消费者或目 标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对 用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市 场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进 行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企 业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、 产品化的工作。
小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法
小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法引言随着智能手机市场的竞争日益激烈，品牌定位成为了各大手机厂商争夺市场份额的关键。
小米手机作为中国本土品牌，在国内外市场都取得了不俗的成绩。
本文将通过SWOT分析方法，对小米手机的品牌定位进行研究，分析其各项优势和劣势，为小米手机的品牌管理提供一些建议。
一、品牌背景小米科技成立于2010年，是一家以手机和智能硬件为主营业务的公司。
小米手机自打入市场以来，一直以性价比高、用户口碑好、市场需求强等特点而闻名。
在品牌定位方面，小米手机主要以年轻人为主要消费对象，注重产品的科技感和时尚感，力求打造出价格亲民、功能强大的产品。
二、 SWOT分析（一）优势1. 价格优势小米手机一直以来都以性价比高著称，定位为大众消费市场。
与其他国际品牌相比，小米手机在同等配置下价格更加亲民，吸引了大批年轻用户。
2. 产品创新小米手机在产品上一直秉承着“性价比至上，用户至上”的理念，不断进行产品创新。
小米手机在推出新品时，往往都会加入一些新的科技功能和设计，如全面屏、超大容量电池等，深受用户喜爱。
3. 品牌形象小米手机一直以年轻时尚的形象示人，与年轻人的审美和消费习惯相契合。
小米的产品设计和广告宣传都具有时尚感和潮流气息，吸引了一大批年轻人的喜爱。
（二）劣势1. 品牌国际化程度不高小米手机在国际市场的影响力相对较弱，与国际知名品牌相比还有一定差距。
这在一定程度上限制了小米手机在国际市场的竞争力。
2. 服务体验有待提升小米手机在售后服务和用户体验方面还有待提升。
用户反映，小米手机的售后服务相对较差，维修周期长、客服回复慢等问题一直存在。
3. 品牌影响力略有下降在国内市场，小米手机的市场份额一直不断增长，但是在国际市场，尤其是在印度市场，市场份额有所下降。
这一方面是因为市场竞争加剧，也与小米手机在产品策略方面的调整有关。
（三）机会1. 智能硬件市场需求增长随着人们生活水平的提高和科技的不断发展，智能硬件市场的需求不断增长。
华为手机市场定位及战略分析
华为手机定位战略1.品牌定位：品牌定位“Make It Possible（以行践言）”是华为在2013年MWC上展示的全新品牌理念，代表积极进取，敢于挑战，创造卓越的品牌精神力量。
2.服务定位：坚持以客户为中心，深刻理解客户需求并积极匹配客户战略，主动承担责任，不断提升客户体验和满意度，成就客户，实现与客户的长期合作与共赢。
3.产品定位:洞察和把握行业趋势，围绕客户需求持续创新，构筑起强大的技术实力，以领先的产品和服务为客户持续创造价值。
在全球范围内进行本地化的运作和经营，积极融入当地社区和文化，发展当地人才和商业合作伙伴，为当地客户提供最佳的产品与服务。
4.价格定位：其主要分为旗舰、高端、中低端，分别针对不同的使用用户。
比如高端主要针对年轻、潮流，中低端走销量。
华为手机4PS战略分析1.产品策略产品一直是华为手机市场竞争法宝，华为作为老牌手机厂商，现在更是成为中国手机市场的龙头。
华为5G产品非常适应观在的市场，适应当代的舆论话题。
华为有着5G网络与5G芯片研发相这对其他厂商这是巨大优势。
华为布局5G的优势就是中高端产品研发，还有云端芯科技的领先。
2020年华为主打中高端产品稳中求进，增加科技研发扩大优势。
华为产品战略就是利用技术创新的优势，顺应数字化新时代，不断地布局智能生态链，在擅长的领域，以小胜积大胜，实观战略杠杆效应。
先知词语战略全案公司分析，无论从华为的产品线，品牌发展战略，还是从新兴产业发展趋势来看，华为采用同心多元化战略，以技术创新驱动，稳打稳扎慢慢做大。
2.价格策略华为新款手机p40价格定价4199起，mate305'mate3Opro分别定4499.55899起，nova6定价3399起，荣耀v30定价3199起。
电此可见华为中高端定价是比较高，高端产品mate系列与苹果三星竞争，把自己的品牌定位高端产品。
急用网络与线下同步营销，网络上扩大宣传与企业知名度，线下广扩代理与"移动通讯合作。
手机产品定位策划书3篇
手机产品定位策划书3篇篇一《手机产品定位策划书》一、市场分析1. 目标市场随着科技的不断发展，手机市场竞争日益激烈。
我们将目标市场主要定位于年轻消费者群体，年龄在 18-35 岁之间，他们对新技术、新功能充满热情，追求时尚与个性化，同时具有一定的消费能力。
2. 市场规模及需求目前手机市场规模庞大，且呈现持续增长的趋势。
消费者对于手机的需求不仅仅局限于通讯功能，更注重拍照、娱乐、办公等多方面的体验。
3. 竞争状况市场上存在众多手机品牌，竞争激烈。
主要竞争对手包括知名国际品牌和国内新兴品牌，他们在技术、品牌、价格等方面各有优势。
二、产品定位1. 产品特色卓越的拍照功能，配备高像素摄像头和先进的拍照算法。
强大的性能，以满足用户对游戏、视频等娱乐需求。
独特的外观设计，注重时尚感与个性化。
便捷的智能操作系统，提供流畅的用户体验。
2. 品牌形象塑造年轻、时尚、创新的品牌形象，与目标消费者群体产生共鸣。
3. 价格定位根据市场调研和成本分析，将产品价格定位在中高端水平，以体现产品的品质和价值。
三、营销策略1. 广告宣传通过线上线下多种渠道进行广告宣传，包括电视、网络、社交媒体、户外广告等，提高品牌知名度和产品曝光度。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品、以旧换新等，吸引消费者购买。
3. 渠道建设加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
4. 售后服务建立完善的售后服务体系，提供快速、高效、优质的售后服务，增强消费者对品牌的信任和满意度。
四、实施计划1. 产品研发按照产品定位和特色，加快产品研发进度，确保产品按时上市。
2. 生产制造建立高效的生产制造体系，保证产品质量和产量。
3. 营销推广根据营销策略，逐步实施各项营销活动，提高产品的市场占有率。
4. 效果评估定期对产品定位和营销策略进行评估和调整，以适应市场变化和消费者需求。
篇二《手机产品定位策划书》一、市场分析1. 目标市场随着科技的不断发展，手机市场日益壮大，消费者对于手机的需求也呈现出多样化的趋势。
小米手机产品的市场定位分析
小米手机产品的市场定位分析市场定位是企业为了迎合目标市场需求而采取的策略，它涉及确定产品的目标市场、目标消费者和产品的核心竞争优势。
对于小米手机这一知名品牌而言，其市场定位应该是其成功的关键之一。
本文将对小米手机产品的市场定位进行分析。
一、目标市场小米手机的目标市场是年轻人群体，尤其是对科技产业有浓厚兴趣和追求的年轻人。
小米通过实用、高性价比和时尚的手机产品吸引了大量年轻消费者。
与其他手机品牌相比，小米手机价格相对较低，但其功能和性能与大多数高端手机品牌相当。
因此，小米手机主要面向注重性价比的消费者，这在年轻人群体中备受追捧。
二、目标消费者小米手机的目标消费者是追求时尚和科技的年轻人。
他们热衷于尝试新技术和产品，并乐于分享自己的体验。
小米手机基于这一目标消费者群体的需求，致力于设计和开发新颖的功能和特点，以满足他们的个性化和创新需求。
三、核心竞争优势小米手机在市场上拥有强大的核心竞争优势，这是其市场定位的基础。
以下是小米手机的核心竞争优势：1. 价格优势：小米手机以较低的价格销售，与其他高端手机品牌相比，价格更具竞争力。
小米采用直销模式，省去了传统的分销渠道，从而降低了产品的成本，使得产品价格具有吸引力。
2. 创新功能：小米手机不断推出新颖的功能和特点，加强用户体验和满足用户需求。
例如，小米手机引入了虚拟助手、人脸解锁和快速充电等创新功能，提升了用户的便利性和操控体验。
3. 用户参与：小米手机鼓励用户参与产品开发和改进，与用户建立了紧密的互动关系。
通过与用户进行在线沟通，小米能够更好地了解用户需求，并快速推出符合用户期望的产品。
4. 品牌形象：小米手机以年轻、时尚和创新的品牌形象吸引了广大消费者。
小米以其独特的营销策略和年轻化的宣传手法，建立起了强大的品牌认知度和好感度。
四、市场定位策略小米手机的市场定位策略主要集中在中低端市场和新兴市场。
小米通过提供高性价比的产品，吸引了许多价格敏感的消费者。
小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法
小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法二、SWOT分析1. 优势：（1）高品质产品：小米手机以其出色的品质和性能而闻名，能够满足用户的需求。
（2）互联网思维：小米公司始终秉持着互联网思维，注重用户体验和创新，使得其产品更具竞争力。
（3）强大的供应链管理：小米拥有一套完整的供应链管理系统，能够有效地控制产品质量和成本。
2. 劣势：（1）品牌知名度不高：相比于其他国际知名品牌，小米的品牌知名度还有待提高。
（2）产能有限：小米公司的生产能力有限，难以满足市场的需求，导致用户购买的不便。
3. 机会：（1）国内市场广阔：中国是全球最大的手机市场，小米可以充分利用这一机会扩大市场份额。
（2）互联网智能化的趋势：随着人工智能和5G技术的发展，手机行业的智能化程度将大大提高，小米可以借助其互联网思维在这一领域取得突破。
（3）国际市场发展：除了在中国市场，小米在国际市场上也有很大的潜力。
4. 威胁：（1）激烈的市场竞争：手机市场竞争激烈，竞争对手众多，小米需要不断创新以保持竞争优势。
（2）知识产权问题：在国际市场上，知识产权问题可能成为小米的威胁，需要加强自己的研发能力和品牌保护。
三、品牌定位策略1. 品牌愿景和使命：小米的品牌愿景是成为全球领先的科技创新企业，为人们创造更美好的生活。
其使命是通过不断创新和提供高品质的产品和服务，让更多人享受科技的便利。
2. 品牌定位：小米可以通过以下方式进行品牌定位：（1）高性价比：小米手机以其高性能和较低的价格吸引着许多消费者，可以将自己定位为高性价比手机品牌。
（2）智能化：小米可以借助互联网思维和人工智能技术，将自己定位为智能化手机品牌，提供智能手机和智能家居产品。
（3）年轻时尚：小米可以将自己定位为年轻人的时尚品牌，关注年轻人的需求并提供符合时尚潮流的产品。
3. 策略建议：（1）加强品牌宣传：小米需要加大品牌宣传力度，提高品牌知名度。
可以通过社交媒体、广告宣传和活动赞助等方式提高品牌曝光率。
智能手机定位与目标市场分析
智能手机定位与目标市场分析随着科技的不断发展，智能手机已经成为人们日常生活中必不可少的工具之一。
从最初的简单通讯工具，到如今的多功能终端，智能手机已经深入到人们的工作、娱乐和社交等方方面面。
然而，智能手机市场竞争激烈，每个厂商都在努力寻找合适的定位和目标市场以实现市场份额的增长。
在本文中，我们将对智能手机的定位和目标市场进行分析。
一、智能手机的定位1. 产品定位智能手机是一种集通讯、计算与娱乐于一体的终端设备，其核心功能是提供高质量的通讯服务，并通过安装各种应用程序来满足用户的不同需求。
因此，智能手机的产品定位应该注重通讯功能的稳定性和质量，并提供更多的应用程序和服务。
2. 品牌定位不同的厂商有不同的品牌定位。
一些厂商注重技术创新和性能，以满足高端用户的需求；而另一些厂商则注重设计和用户体验，以吸引年轻人和时尚人群。
品牌定位应该与产品定位相协调，形成品牌和产品的一致性，提升品牌的知名度和美誉度。
二、智能手机的目标市场分析1. 大众市场智能手机已经普及到很大程度上，各个年龄段的人都在使用智能手机。
大众市场是智能手机厂商争夺的主要市场之一。
在大众市场中，智能手机的定位应该注重价格的合理性和性能的稳定性，以满足用户的基本需求。
此外，服务的质量和品牌的知名度也是在大众市场中吸引用户的重要因素。
2. 高端市场随着经济发展和人们生活水平的提高，高端市场也逐渐成为智能手机的重要目标市场之一。
高端市场注重技术和创新，追求更好的性能和用户体验。
在高端市场中，智能手机的定位应该注重技术的领先性和独特的设计，以满足高端用户对于品质和个性化的需求。
3. 新兴市场新兴市场是智能手机产业的一个重要增长点。
这些市场中的用户对智能手机的需求较高，但价格敏感度也较强。
因此，智能手机的定位应该注重价格的竞争力和性能的可靠性，以吸引更多的用户。
三、智能手机定位与目标市场的挑战和机遇1. 挑战智能手机市场竞争激烈，厂商需要持续创新和提高产品的竞争力。
小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法
小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法小米公司是一家闻名世界的高科技公司，其以优秀的技术和品质，长期保持着在移动互联网行业的稳定，持续的发展和领先的地位。
小米的品牌定位从一进入市场就备受争议，备受质疑。
在竞争激烈、消费者需求不断变化的市场中，品牌定位至关重要。
本文采用了SWOT分析法，对小米品牌定位进行研究。
一、品牌定位分析小米的品牌宣传“缔造极致，为发烧而生”颇有特色，强调小米手机的品质，引起了很大的关注。
小米的宣传语体现了品牌的核心竞争优势，其产品和服务的特点将成为自己品牌的差异，从而通过市场营销来实现差异化、专业化、个性化的定位。
据市场调查结果，小米的目标客户主要是年轻人、IT从业人员等高科技产业界的群体，集中在二、三线城市，这些人注重品质、注重性价比、注重创新，他们是小米最忠实的消费群体。
二、SWOT分析SWOT分析法是一种用来分析一个组织的内部和外部环境的方法。
SWOT分析法可以帮助组织确定其优势、劣势、机会和威胁，因此，它是制定战略计划的好工具。
下面是小米的SWOT分析：2.1 优势（Strengths）1、市场份额：小米作为中国移动互联网市场的领导品牌，持续保持着高增长率。
2、售后服务：小米提供的售后服务非常好，它为用户提供了完善的售后服务，让广大用户对其更加信任和支持。
3、品质：小米手机的品质是不容置疑的，它始终保证了产品的性价比以及特色。
4、用户口碑：小米在中国消费者中的口碑相当不错，这对小米的品牌定位起到了极大的作用。
2.2劣势（Weaknesses）1、市场前景受到限制：小米主要集中在中国市场上，未进行大力度的国际化战略。
2、定位问题：小米的品牌定位问题一直备受关注，很多用户认为小米的品牌太过年轻化和廉价化，较难使用于企业和个人高级别消费市场。
3、产品同质化：小米手机产品相比于其他厂商的手机产品，并没有太大的优势。
4、资源短缺：小米公司整体还是一个比较年轻的公司，基本上没有太多的经验和资源优势。
华为市场定位分析手机篇
华为手机系列太多了，而不同系手机定位又所有不同，加之名字相似，很容易让人混淆，今天就来为大家逐个介绍下华为手机系列的区别和定位。
华为手机有哪些系列？从大的层面来讲，华为手机主要分为华为品牌和荣耀品牌两大类，其中“荣耀”主打互联网品牌，是华为旗下的一个独立子品牌，在性价比方面往往比“华为”系列高一些。
而华为和荣耀两大类，又可分为多个系列，定位不同的性能水平、不同的消费群体，下面我们具体来看看。
华为手机系列的区别和定位一、华为品牌1、P系列华为P系列，主打时尚与拍照，定位高端，多为年轻消费者旗舰机，如华为P10、华为P10 Plus、华为P9/P8/P7等。
最新的华为P10/P10 Plus配备第三代徕卡双摄，拍照表现出色，另外外观设计颜值很高，明显可以看出，主打时尚与拍照。
2、Mate系列华为Mate系列手机主打商务旗舰，定位高端，多为高端商务人群。
如华为Mate9、华为Mate9 Plus、华为Mate8等。
3、Nova系列华为Nova系列手机是2016新年推出的一个系列，定位中端主流，主打线下市场，类似OPPO/vivo策略，主打注重颜值、拍照的年轻消费群体。
目前，华为nova系列机型主要包括：华为nova、华为nova青春版两款机型，由关晓彤代言。
4、畅享系列华为畅享系列，同样是一个华为品牌相对比较新的系列，定位中低端，主打千元机市场。
目前，代表机型：华为畅享6s、华为畅享6/5等。
5、G系列/麦芒系列华为G系列/麦芒系列手机均为主打运营商，相当于运营商定制机，适合结合一些运营商优惠套餐购买，普通用户直接购买，性价比会比较低，因此这里不做过多介绍，可以看做非主流系列吧。
6、D系列/Y系列华为D系列和Y系列手机已经停产，早起有相关产品，近年来已经不再有新品，属于停产的系列，这里就不介绍了。
二、荣耀品牌（华为手机旗下独立子品牌）荣耀系列品牌，主打互联网销售，目前主要分为三个系列。
1、V系列荣耀V系列定位荣耀旗舰机，主打拍照、高颜值，并且部分机型加入了VR支持，如荣耀V9、荣耀V8等，包装盒均可以自制VR 眼镜，并且配备了双摄像头，在拍照方面也有不错的表现，而双面玻璃机身设计，颜值也是不错的卖点。
小米手机的营销及SWOT分析
小米手机的营销及SWOT分析从小米手机公司的成立至今，小米一直致力于提供高性能、低价格的智能手机，以便通过营销活动吸引更多消费者。
下面将对小米手机的营销策略进行分析，并附上一份SWOT分析。
营销战略：1.产品定位：小米手机的定位是高性能、低价格的智能手机，旨在满足年轻人的需求。
通过提供高性价比的产品，小米吸引了大量的消费者群体。
2.线上销售：小米手机通过在线渠道销售，包括自己的官方网站、手机应用商店和电子商务平台等，利用互联网的便利性和广泛影响力来销售产品。
3.售后服务：小米手机注重售后服务，包括提供长时间的保修期、快速响应的售后支持和维修服务等。
这种关注用户体验的服务能够增加用户的满意度和品牌忠诚度。
4.社群营销：小米手机通过社交媒体和在线社区与用户互动，鼓励用户分享使用经验、解答问题和提供产品建议。
这种和用户互动的方式有助于树立品牌形象，提升消费者对小米手机的信任度。
SWOT分析：1.优势：（1）高性价比：小米手机以其高性能和低价格著称，吸引了大量的消费者。
这使得小米在竞争激烈的智能手机市场中独具竞争优势。
（2）强大的品牌形象：小米手机在短短几年内迅速崛起，成为国内知名的智能手机品牌。
它的创新形象和年轻化宣传使得小米在年轻消费者中受到广泛欢迎。
（3）互联网思维：小米手机公司以互联网公司的方式经营，将互联网思维融入了各个方面，包括销售、营销和售后服务等。
这种思维方式使得小米能够更加灵活和敏捷地应对市场变化。
2.劣势：（1）知名度还有提升空间：尽管小米已经成为国内知名的品牌，但在国际市场上，小米的知名度相对较低。
这使得小米在国际市场上面临一些挑战和困难。
（2）产品创新能力：尽管小米一直致力于提供高性能的智能手机，但与其他竞争对手相比，小米的产品创新能力相对较弱。
这可能成为制约小米发展的一个因素。
3.机会：（1）国际市场：小米已经进入了一些国际市场，如印度、东南亚和欧洲等。
未来，小米有机会继续扩大国际市场份额，提高品牌的国际知名度。
手机产品定义策划书
手机产品定义策划书1. 背景和目标：- 背景：手机作为现代生活中不可或缺的通讯工具和娱乐载体，市场竞争激烈，用户需求多样化。
- 目标：开发一款创新、高品质、功能强大的手机产品，提供出色的用户体验和满足用户多方面需求。
2. 市场分析：- 市场需求：根据市场调研，用户对手机产品的需求主要包括：高性能、良好的摄像功能、大容量电池、稳定的系统、美观的外观设计、安全性能等方面。
- 市场竞争：手机市场竞争激烈，主要品牌呈现多元化发展，需要制定差异化竞争策略。
- 市场趋势：用户对手机性能、摄像能力、屏幕显示和操作系统稳定性的需求逐渐提高，智能化和可定制化也是市场的主要趋势。
3. 产品定位：- 目标用户：以广大消费者为主要目标群体，并考虑特定群体的需求，如商务用户、摄影爱好者、游戏玩家等。
- 定位特点：创新、高品质、高性能、多功能、美观、安全性能强，同时提供可定制化功能。
4. 产品特点：- 创新：引入先进的技术和功能，满足用户对新鲜体验和功能创新的需求。
- 高品质：使用高质量材料和精良的制造工艺，确保产品质量和用户体验。
- 高性能：配备先进的处理器、内存和图形处理单元，提供快速流畅的应用运行和多媒体表现能力。
- 摄像功能：采用高像素摄像头和先进的图像处理技术，提供出色的拍照和摄像体验。
- 大容量电池：提供长续航时间，满足用户日常使用的需求。
- 稳定的系统：采用优化的操作系统和软件，提供稳定的系统运行、强大的多任务处理能力和安全的应用环境。
- 外观设计：注重产品外观设计的美观性和人性化，提供多样化的颜色和材质选择。
- 安全性能：引入先进的安全技术，如面部识别、指纹识别等，确保用户数据和隐私的安全。
- 可定制化：支持个性化设置和可选配件，满足用户个性化需求和喜好的定制化需求。
5. 技术与研发计划：- 技术要点：重点研发处理器、摄像技术、电池技术、操作系统、安全性能等核心技术。
- 研发计划：制定详细的研发计划和时间表，确保按时推进各项技术研发和产品测试工作。
小米手机产品的市场定位分析
小米手机产品的市场定位分析——现代企业管理姓名：董博学号：541201040102班级：建筑电气与智能化12-01院系：建筑环境工程学院时间：2015年5月29日摘要如今外国手机大份额占领着中国手机市场，国产手机面临着严峻挑战。
比较好的国产如：小米，华为等也摸索处了自己的一条路。
在手机技术“快速更替”的趋势下，在营销手段日趋有序化的现状下，国产手机迎来不错的发展，尤其是刺激消费的大形势，无异于给国产手机吹了一阵东风。
在这种趋势之下，国内手机厂商如何摆脱以往的被动局面，在创新能力和研发技术水平弱与国外大型手机生产商的背景下，如何另辟蹊径，抢占手机市场份额呢？正确的运用市场定位和品牌营销战略成为了非常重要的一环。
如今，面对不同档次市场推出相应成熟的产品已经成为国产品牌的共识。
手机销售定位准确化、高科技化已经成为国产品牌的共同目标。
目前苹果、三星等国外品牌还是市场主流产品，在短期内，国产手机想“全面开花”超越这些品牌是难以实现的，利用手机细分市场就相对容易打开局面。
采用局部领先战略，弯道超车的方式，不与国外品牌发生正面冲突，再通过品牌化运作，找到准确的定位再发力，才有机会使国产手机迎来真正的春天。
本文通过对目前中国手机市场现状，国内手机品牌生产商现状进行介绍，并分析国产智能手机中的黑马小米手机成功运用市场定位运用品牌营销战略，抢占智能手机市场份额的案例。
给国内手机品牌生产商在定位及品牌营销战略上一些启示。
关键词：手机市场，市场定位分析，国产智能手机，小米手机目录第一章绪论 (4)1.1问题的提出 (4)第二章市场定位理论运用于国产手机市场 ...................... . 4 2.1市场定位的三步骤 . (4)第三章国产手机的市场定位分析 (5)3.1国产手机厂商的竞争现状 (5)3.2国产品牌手机的现状及发展 (6)第四章小米手机的定位分析 (6)4.1小米发展概况 (6)4.2小米市定位分析 (6)4.3小米手机的营销策略 (7)第五章结论 (8)5.1本文的主要结论 (8)参考文献 (9)第一章绪论1.1问题的提出20世纪90年代以来，以手机、通信、计算机及软件产业为主体的电子信息产业以惊人的速度成长，并成为全世界重要的战略性产业。
小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法
小米手机品牌定位研究-基于SWOT分析法摘要：随着智能手机市场的高速发展，小米手机在中国市场逐渐崭露头角，并取得了一定的市场份额。
本文通过SWOT分析法对小米手机品牌进行定位研究，分析其优势、劣势、机遇和威胁，并提出相应的品牌定位建议，以帮助小米手机进一步扩大市场份额和提高品牌竞争力。
一、引言随着手机技术的不断更新迭代，智能手机市场竞争日趋激烈。
作为中国本土的手机品牌，小米手机凭借其良好的性价比和优质的用户体验，逐渐在中国市场崭露头角。
小米手机面临着来自国内外众多竞争对手的挑战，同时也面临着市场饱和、品牌知名度不足等问题。
本文将通过SWOT分析法对小米手机品牌进行定位研究，为小米手机提供相关的品牌定位建议。
二、小米手机品牌定位1.优势分析(1)良好的性价比：小米手机以性价比高著称，能够在同价位的手机中提供更强大的配置和更好的用户体验，吸引了众多用户。
(2)强大的研发能力：小米手机注重技术研发，在硬件和软件方面均有不俗的实力，能够不断推出领先于市场的新产品。
(3)独特的销售模式：小米手机以网络销售为主，通过社交媒体等渠道与用户进行互动，提高了用户忠诚度和口碑。
(1)品牌知名度不足：相比于苹果、三星等国际知名手机品牌，小米手机在国际市场的知名度较低。
(2)产品创新不足：小米手机的产品创新相对保守，缺乏独特的设计和功能，容易被竞争对手超越。
(3)售后服务不完善：小米手机的售后服务相对不如其他手机品牌，用户在维修和售后服务上存在不便。
3.机遇分析(1)智能手机市场仍有增长空间：随着中国中产阶级的崛起和手机更新换代的需求增加，智能手机市场仍有一定的增长空间。
(2)国内市场规模庞大：中国是世界上最大的智能手机市场，小米手机可以通过在国内市场的扩大来提升品牌竞争力。
(3)互联网+时代的到来：随着互联网+时代的到来，小米手机可以通过与其他互联网公司合作，提供更多的智能化产品和服务。
4.威胁分析(1)激烈的市场竞争：小米手机面临着来自苹果、三星等国际品牌和华为、OPPO等国内品牌的激烈竞争，市场份额受到挤压。
分析小米手机的市场定位
分析小米手机的市场定位一．产品及企业介绍。
1.小米介绍。
小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。
主要针对手机发烧友，手机生产由英华达代工，操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
小米手机采用线上销售模式。
为发烧而生是小米的初心，也正是小米手机的市场定位，它强调极致的性价比，超凡的用户体验。
2.诞生缘由。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
然过去的很多年，花了很多钱买手机。
从诺基亚，摩托罗拉，三星，到iPhone，在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
3.企业介绍。
小米公司全称为：北京小米科技有限责任公司，其正式成立于2010年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
二．产品市场定位的方法和策略。
1.市场定位。
市场定位也称作“营销定位”，是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉。
2.产品定位。
是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。
3.小米手机运用的方法和策略。
小米手机根据具体的产品特点和顾客得到的利益选择迎头定位策略以确定了小米手机的市场，小米手机运用了分类定位、主要属性和利益定位的产品定位方法，使市场定位企业化产品化。
华为市场定位分析
华为市场定位分析一、市场背景随着信息技术的快速发展和智能手机的普及，手机市场竞争日趋激烈。
华为作为全球领先的信息与通信技术解决方案供应商，其在手机市场的竞争地位备受关注。
本文将对华为的市场定位进行分析，以帮助华为更好地把握市场机会，提升品牌竞争力。
二、市场定位分析1.目标市场华为的目标市场主要集中在全球范围内的消费者市场和企业市场。
消费者市场包括普通消费者和高端消费者两个细分市场。
普通消费者市场以中低端智能手机为主，注重性价比和功能实用性；高端消费者市场则注重创新和高品质体验。
企业市场则主要面向各行业的企业客户，提供全方位的信息与通信技术解决方案。
2.竞争优势华为在市场定位中的竞争优势主要体现在以下几个方面：（1）技术实力：华为在信息与通信技术领域拥有雄厚的技术实力，能够提供先进的产品和解决方案。
（2）全球化布局：华为在全球范围内设有众多研发中心和销售网络，能够更好地服务全球客户。
（3）品牌价值：华为作为中国知名品牌，在国内外市场享有较高的知名度和美誉度。
（4）创新能力：华为不断投入研发，推出具有创新性的产品和技术，满足市场需求。
3.市场定位策略华为的市场定位策略主要包括差异化定位和多元化定位。
（1）差异化定位：华为通过技术创新和产品差异化来区分自己与竞争对手。
例如，华为推出的P系列和Mate系列智能手机在摄影和拍照功能上具有较强的竞争优势。
（2）多元化定位：华为不仅在消费者市场中推出多款不同定位的产品，如Nova系列、荣耀系列等，还在企业市场中提供全方位的解决方案，满足不同客户的需求。
4.市场推广策略华为采取多种市场推广策略，以提升品牌知名度和市场份额。
（1）广告宣传：华为通过电视、网络等渠道进行广告宣传，展示产品特点和品牌形象。
（2）赞助与合作：华为与体育赛事、文化活动等进行赞助和合作，提升品牌曝光度。
（3）线下体验店：华为在全球范围内设立了众多线下体验店，让消费者亲身体验产品，增加购买决策的信心。
智能手机行业中的用户需求与产品定位
智能手机行业中的用户需求与产品定位智能手机行业中的用户需求与产品定位随着科技的不断发展和人们日常生活的不断改变，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
智能手机不仅仅是一种通信工具，更是一个集合了多种功能的全能设备。
然而，在不同的用户需求下，智能手机的产品定位也在不断演变和调整。
本文将探讨智能手机行业中的用户需求和产品定位的关系。
一、用户需求的多样性智能手机用户的需求多样化是推动智能手机行业不断发展的重要原因之一。
不同的用户在使用智能手机时，会有不同的需求和偏好。
首先，有的用户更注重智能手机的通信功能。
他们希望手机在传输速度、网络稳定性、通话质量等方面有更好的性能表现。
这类用户往往是商务人士或经常需要通过手机进行工作沟通的人群。
其次，还有一部分用户更注重智能手机的娱乐功能。
他们希望手机能够拥有更好的音频、视频播放能力，以及更强大的游戏性能。
这类用户主要是青年人和喜欢娱乐的消费者。
此外，还有一些用户更注重智能手机的拍照功能。
他们期望手机的相机具备更高的像素和更好的拍摄效果，可以满足他们对于拍照的需求。
这类用户主要是摄影爱好者和社交媒体用户。
另外，还有一些用户更注重智能手机的安全性能。
他们关心手机的隐私保护、指纹解锁、面部识别等功能。
这类用户往往是对个人信息保护较为敏感的人群。
以上只是一部分用户需求的例子，实际上用户的需求是多种多样的，涵盖了各个方面的功能和性能。
二、产品定位的多元化为了满足不同用户的需求，智能手机行业中的产品定位也日渐多元化。
不同品牌和型号的智能手机，往往会在产品设计、功能配置、外观造型等方面进行差异化。
首先，一些智能手机品牌在产品设计上注重商务气息的定位。
他们强调手机外观的简约、大气，追求高端大气上档次的设计风格。
这样的设计更适合商务人士群体，符合他们在工作场合的形象需求。
其次，一些智能手机品牌注重娱乐性能的定位。
他们会在硬件配置上加强手机的音频、视频处理能力，以及游戏性能。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
手机市场调查分析报告
根据手机市场调查问卷整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。
（一）根据学生手机市场份额分析
根据调查显示，手机市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚46%、摩托罗拉18%、三星22%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。
作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。
下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：1) 没有经济收入；2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；4) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。
5) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品；
（二）学生消费者购买手机的准则和特点
通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。
在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。
（三）大学生购买手机的主要目的；
学生买手机一般是为了交流、沟通，用途多为发短信和联系亲朋好友及方便学习、求职。
手机短信非常热火，似乎有战胜普通通话成为手机主要功能的架势。
学生也是手机短信的伟大贡献者，学生生活单调和无聊，发发短信解解闷成了手机一族无聊时候的休闲生活；而同学之间、亲朋好友之间的联系现在也主要依靠手机短信，所以手机短信就担当起了这个桥梁与纽带的任务。
同时方便找工作是大学生拥有手机的另一个重要用途。
大学生希望手机提供在调查中，有72％的同学在“希望产品提供的利益”中选择“能够提供与学习有关的功能，例如电子词典、学习计算器等”，这些可以为学生学习提供方便，也是学生所希望的物有所值。
（四）大学生对手机的品牌和功能的要求；
1、学生对手机品牌的选择；
根据调查75%的学生比较喜欢诺基亚，虽然目前他们没有经济能力去买，但只要他们走上社会，具有了经济能力，他们就会去买自己喜欢的品牌手机，这对于诺基亚手机是一次好的机会，但同时也有挑战。
一、近年来中国手机市场情况
近年来中国手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。
爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。
爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。
而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。
如诺基亚5110，在当时就以高档的手机产品，中档的手机价格，创造了一个手机神话，诺基亚的设计追求精益求精。
诺基亚总部拥有设计部门，负责从概念化到产品开发各方面的
设计工作，设计部有来自很多领域的人才，包括工业设计、用户界面与交互作用设计、人机工程学、通讯设备设计、包装设计、颜色与用料设计、传感技术、消费者透视以及设计管理等。
诺基亚全球有6个设计中心，负责进行5－10年产品的设计。
诺基亚设计追求的是对品牌核心、恒久价值的诉求，不跟风，不落俗。
诺基亚是始终把设计控制在自己手里，而我们国内很多企业既无研发也无设计。
诺基亚控制手机操作系统开发。
诺基亚的智能手机采用Symbian系统，Symbian是专门研发手机操作系统的一家独立的盈利性合资公司，诺基亚既是Symbian公司最大的股东，同时也是Symbian公司的用户。
目前，Symbian操作系统在手机市场上的占有率已达7％。
诺基亚采取多元化渠道策略。
诺基亚有全国分销商、省级直控分销商、全国和省级的直供商、运营商平台等多种渠道。
对全国分销售策略是精简总代理的数量、改进对总代理商的管理，包括蜂星、中邮普泰、长远通信、神州数码、首信、爱施德等全国总代理；省级代理体系，有效地扩大在二、三级城市的分销渠道和铺货面，增强了渠道渗透能力；直供模式利用直营店的销售网点、规模、售后服务、大量客流等，来迅速增加诺基亚手机销售量，直供的零售商包括手机专卖连锁店如迪信通，家电连锁商场如苏宁、国美等；"省级直控分销"混合渠道模式，目标指向是当时仍未完全渗透的三线以下的城镇市场，“省级直控分销”渠道中，诺基亚全权负责和零售终端接触，省级分销商只提供物流和资金流平台；运营商平台也是诺基亚重要渠道。
诺基亚向互联网公司战略转型。
2008年，诺基亚将加快向互联网公司转型的步伐。
在此进程中，塑造全新的互联网公司文化和互联网公司价值观是至关重要的一步，它有助于整合全体员工的力量、加速公司愿景的实现。
未来手机市场的竞争可能发生在诺基亚、微软、谷歌、苹果这些厂商之间，但诺基亚一贯的竞争战略将使得诺基亚能够一直夺冠。
二、手机未来发展方向
未来社会，在手机消费市场，两类基于智能手机的应用将获得发展，一方面是基于定位服务的应用，另一方面是随着3g网络的不断部署，包括hsdpa网络的推出，流媒体的应用会越来越多，像电视方面的应用。
另外，一些垂直行业应用也将会获得较大发展，比如金融服务、医疗保健以及物流行业，它们都希望通过这种应用来提高生产率、提高客服水平，从而最终增加企业的收入。
这意味着手机平台也将成为媒介融合的一个平台，因此，对于未来手机媒体的发展方向的认识，必须在媒介融合的前提下。
在这样的趋势下，手机媒体将不再是报纸、广播或电视的简单延伸，而是各种传统媒体形态在无线网络环境下的一种全新整合。
要迎接这样一个时代的到来，必须顺应媒介融合、产业融合趋势，在体制、观念、业务模式等方面做出全面变革。
作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。
在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，手机的厂家制造者应该注重这点，根据学生对手机的要求，进行有目的有方向的推出，力求更大的打开这一消费市场。