学大教育学管师薪资和激励制度-4.8
最新培训机构学管类薪资体系及考核
学管类岗位薪资、任务考核及绩效薪资构成=基本工资+工龄工资+绩效工资（学员管理津贴）+奖励-罚款+其他补贴岗位一：班主任1、基本工资（单位：元）1800～2500元/月备注：试用期为2个月，试用期工资为转正后的80%。
2、工龄工资（单位：元）每满一年，基本工资加100元，公司每季度结束时进行核实、并从下季度第一个月开始实施工龄工资调整。
例如，小杨于2010年4月15日入司，则于2011年4月15日入司满一年，但是公司会在6月30日进行核实，那么该员工则从7月份开始享受增加100元工龄工资的待遇。
3、绩效工资：（单位：元），即学员管理津贴，发放方式：全额与工资同步发放计算方法如下：学员管理津贴=个人管理的所有学员课时消耗费用总额×1%×月绩效考核分数%4、奖励（单位：元），即提成（次月发放70% ，30%年底统一发放）情形一：学员续费：提成计算方法如下：（1）无续费任务时：提成=个人管理学员续费总额×2%（2）有续费任务时：1）当个人续费总额≥个人目标续费额时：提成=个人续费总额×2%（当月计提，发放70%，另30%年底发放）；2）当个人续费总额＜个人目标续费额时：当月不计提，年终分以下两种情形处理：①若个人年度续费总额≥个人年度目标续费额时，年底统一计提；②若个人年度续费总额＜个人年度目标续费额时，该部分提成不予以发放；备注：暂无续费任务，续费任务将根据业务运营情况择时实施。
情形二：老学员介绍新学员：提成计算方法：提成=新学员缴费总额×2%情形三：招生奖励：提成计算方法：提成=缴费总额×4%备注：若学员在缴费后一个月之内退费，与该学员相关的所有提成不予以发放。
5、罚款（单位：元），（一次性扣除罚款，扣除方式：与工资发放同步扣除）情形一：续费学员退费：罚款罚款=已领取奖励—已消耗课时部分奖励=（续费总额×2%×70%）—（续费总额-退费总额）×2%×70%= 退费总额×2%×70%备注：（1）关于以上述情形的“退费罚款”只对“已领取”了相关款项提成者实施，若非领取过相关提成的学员退费，上述罚款不实施。
教育行业的薪酬管理制度范文
教育行业的薪酬管理制度范文教育行业薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了规范教育行业中各级职员的工资待遇，提高职员的工作积极性和工作效率，制定本薪酬管理制度。
第二条本薪酬管理制度适用于教育行业各级职员，包括教师、教育管理人员等。
第三条职员的工资待遇应根据职位要求、绩效表现和市场竞争力等因素进行综合评定。
第四条本薪酬管理制度的具体实施，由教育行业相关部门负责。
第二章工资基准第五条职员的工资基准按月计算，包括基本工资、绩效工资和福利补贴等，具体标准为：（一）基本工资：根据职位要求和市场竞争力确定，不低于当地最低工资标准。
（二）绩效工资：根据职员的绩效表现进行评定，绩效评定由相关部门负责，评定采用定量和定性相结合的方法。
（三）福利补贴：包括住房补贴、交通补贴、餐补等，根据职员工作地点和工作时间等因素进行评定，具体标准由相关部门负责。
第三章职位分类第六条教育行业职位按照职责和要求进行分类，分为教师类、教育管理人员类等。
第七条教师类职位包括教师、助教、讲师等；教育管理人员类职位包括校长、教务主任、行政人员等。
第八条各类职位的工资待遇根据职位要求和市场竞争力进行评定，评定标准由相关部门负责制定。
第四章绩效评定第九条职员的绩效评定分为定量评定和定性评定两种方法。
（一）定量评定：根据职员的工作量、工作质量、工作效率等因素进行评定。
（二）定性评定：根据职员的工作态度、工作能力、团队合作精神等因素进行评定。
第十条绩效评定采用分级制度，分为A、B、C三个等级，具体评定标准由相关部门制定。
第五章工资调整第十一条职员的工资调整应根据绩效评定结果进行处理。
第十二条绩效评定结果为A级的职员，可以享受工资调整幅度的最高限制。
第十三条工资调整幅度的标准由相关部门制定，并经过职员代表和工会组织的讨论和协商。
第六章福利待遇第十四条职员的福利待遇包括养老保险、医疗保险、失业保险、住房公积金等，具体标准由相关部门制定。
第十五条职员的福利待遇应根据职位要求和市场竞争力进行评定。
激励教师的管理制度有哪些
激励教师的管理制度有哪些作为教育管理者，我们深知教师在教育事业中的重要性和价值。
教师是教育的重要推动者和灵魂，他们承载着培养学生的重要使命，是社会发展进步的重要力量。
因此，我们将开展一系列激励教师的管理制度，旨在为教师搭建更好的成长平台，激发教师的创新活力和敬业精神，提升教师的工作满意度和专业发展水平。
一、薪酬激励1. 提高教师薪酬水平。
根据教师的教龄、学历、职称等条件，合理制定薪酬标准，确保教师的工资水平相对较高，提高教师的工作积极性和工作动力。
2. 实行绩效工资制度。
通过考核评估教师的工作成绩和贡献，给予绩效工资激励，激发教师的工作热情和创新能力。
3. 开展优秀教师奖励。
每年评选出一批教学水平、科研成果、教学管理等方面表现突出的优秀教师，并给予奖金和荣誉，激发广大教师的工作积极性和创新精神。
二、培训发展激励1. 提供专业技能培训。
为教师提供各类专业技能培训和学习机会，提升教师的教学能力和教学水平，进一步提高教师的专业素质和竞争力。
2. 支持教师科研课题。
为教师提供科研经费和资源支持，鼓励教师积极参与科研活动，培养教师的科研能力和创新意识。
3. 创新教学改革奖励。
对于能够提出并实施教学改革方案的教师，给予一定的奖金和激励，推动教师在教学方面不断创新，积极探索教学方法和手段。
三、职称评定激励1. 确立科学的评定标准。
建立完善的教师职称评定标准和程序，公开、公平、公正地评定教师的职称，激发教师的职业发展动力。
2. 提供职称晋升机会。
为有一定工作经验和专业水平的教师提供职称晋升的机会和平台，鼓励教师加强学习、提高专业素质，努力争取职称晋升。
3. 给予职称激励奖励。
对于取得高级职称或者在职称评定中获得优秀成绩的教师，给予一定的奖金和荣誉，鼓励教师积极参与职称评定，提升职称水平。
四、心理关怀激励1. 建立健全教师心理健康机制。
建立心理健康档案，定期关怀教师的心理状态，及时帮助解决工作中的烦恼和困惑，调动教师的工作激情和工作积极性。
学大教育薪酬绩效管理制度
学大教育薪酬绩效管理制度2019年11月12日目录第一章总则 (3)第二章薪酬体系 (3)第三章中层管理人员的薪酬绩效分配 (5)第四章中层以下员工的薪酬绩效分配 (7)第五章薪酬调整 (9)第六章绩效管理流程 (11)第五章附则 (12)附件 (12)第一章总则第一条本制度是公司（以下简称“公司”）依据国家法律法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬绩效管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的保证，体现了公司效益与员工利益相结合的原则。
第二条本制度旨在奖励先进、督促后进和提高员工工作积极性，以建立起吸引人才、留住人才、充分激励员工的公平的薪酬绩效体系。
第三条本制度适用于公司除高层管理人员以外的所有员工。
第四条本制度适用的人员分类：1．中层管理序列：各部门正（副）经理；2．市场序列：对公司产品销售及市场开拓承担直接责任的各岗位，如市场推广、合作院校拓展、代理商拓展、直接客户开发等部门的员工；3．咨询序列：指对业务运营或管理服务的质量和水平承担直接责任的各岗位。
如电话咨询员、现场咨询员、客户投诉处理等岗位的员工；4．辅助序列：指从事职能或从事后勤服务工作的岗位。
如人力资源管理、财务管理、行政管理等岗位；第五条本制度适用的部门：公司暂时不设部门，以后根据实际情况进行设置。
第二章薪酬体系第六条实行岗位绩效工资制，坚持“以岗位为基础，以业绩为导向”的付薪思路。
第七条薪酬的结构共由以下部分构成：月度工资、季度奖金、年度绩效、福利津贴。
各部分及比例具体参见下表：各部门需参照上表所示比例进行工资发放。
1、岗位工资岗位工资指该岗位员工的工资基准，体现的是该岗位员工对公司的价值贡献度。
每一个岗位均对应于一个岗位级别，每一个岗位级别共分5档。
岗位工资次月5日前发放。
2、月度绩效工资根据月度工作考核结果发放的工资，与岗位工资有一定比例关系，不同类别员工比例不同。
月度绩效工资随月度岗位工资发放。
学大教育学管师薪资和激励制度-47
《2011学习管理师薪酬与激励制度4.7版》（试行稿）学习管理师的待遇由以下部分构成：（1）固定待遇+（2）课时提成+ （3）学生数津贴+（4）续费奖金1、固定待遇：固定待遇中包含基本工资、司龄补助和一定额度的因公业务支出报销。
职级别实习生助理学管师学管师优秀学管师卓越学管师未来规划师基本工资￥800 ￥1200 ￥1500 ￥2000 ￥3000 ￥4200司龄补助无￥50 ￥50 ￥50 ￥50 ￥50业务费用报销无￥50 ￥100 ￥200 ￥400 ￥6002、课时奖金：学习管理师从其负责维护管理的学员实际产生的课时中，按照如下算法和比例核算课时奖金。
算法：奖金= 每个考核周期奖金–过往考核周期已发奖金[ 单个考核周期奖金= 分公司当考核周期平均课时单价×（课时量档I×奖金比率I +课时量档II×奖金比率II +课时量档III×奖金比率III+课时量档IV×奖金比率IV）]奖金比率（分段相加）：考核周期1-3月1-6月1-9月1-12月课时量档I 0 ～1600之间的课时0 ～3200之间的课时0 ～4800之间的课时0 ～6400之间的课时奖金比率I 0.5%课时收入0.5% 课时收入0.5% 课时收入0.8% 课时收入课时量档II 1601～2400之间的课时0 ～4800之间的课时0 ～7200之间的课时6401 ～9600之间的课时奖金比率II 0.8% 课时收入0.8% 课时收入0.8% 课时收入 1.0% 课时收入课时量档III 2401～4800之间的课时4801 ～9600之间的课时7201 ～14400之间的课时9601 ～19200之间的课时奖金比率III 1.0%课时收入 1.0% 课时收入 1.0% 课时收入 1.2% 课时收入课时量档IV 4800以上的课时9600以上的课时14400以上的课时19200以上的课时奖金比率IV 1.2% 课时收入 1.2% 课时收入 1.2% 课时收入 1.5% 课时收入3、学生数津贴（分段相加）：学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月发生了课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴：当月上课学员人数0 ～50人51 ～80人81 ～100人100以上学生数津贴￥4/人￥6/人￥8/人￥10/人4、续费奖金：学管师对由其续费的合同中发生的课时收入按照2%的比例核算续费奖金。
学大教育学习管理师手册
学大教育学习管理师工作手册第一部分学习管理师工作职责1.对学管师规定:2.必需具有足够亲和力, 跟学生家长老师沟通过程中要一直保持微笑, 注意礼貌用语, 回访工作要准备充足, 注意沟通立场和技巧。
3.对学生上课状况要及时跟踪到位, 每周学生来上课下课必需要跟学生进行充足沟通, 理解学生辅导感受和动向。
4.与讲课老师沟通要及时, 理解学生学习状况, 并根据天材辅导特色提议给讲课老师, 引导老师完毕对学生整个辅导过程。
5.对家长想法和沟通要注意, 理解家长想法和动向, 充足做好回访准备后再跟家长联络, 认真记录家长规定和提议, 及时进行调整, 调整好必需跟家长回访确认。
学生个人请假、调课和调整规定, 一定要跟家长回访确认后再进行调整。
发生任何特殊状况, 必需先向部门主管汇报后根据规定再做调整。
第二部分学管师工作流程1)学习管理师岗位职责定位: 对学生在天材进行辅导整个过程管理者, 他是负责除学科教学之外所有事情。
2)学管师是学生学习管理者, 跟踪学生整个学习过程管理工作；是学生导师, 指导学生学习；是家长顾问, 为家庭教育提供征询；是教师教练, 协助教师进行个性化教育深层次发展；是学生学习设计师, 规划学生某阶段学习课程；是学生心理辅导老师, 协助学生梳理和沟通各个阶段心理上出现问题使学生更健康快乐成长；是学生私人经纪人, 提供应学生在天材最佳服务。
学管师接档工作:1.接档要注意如下几种方面:2.对学管主任分派学员要无条件地接受, 不要挑肥捡瘦。
接档后这个孩子在天材学习全过程就由你负责。
3.审核协议上每一种条款和细则以及交款状况, （尤其是总费用要再对应对应年级对应课时, 辅导期限和周课时与否相对应）如出现不符和异常状况将立即找对应征询师协商、处理处理、修改等；4.接档后理解孩子状况, 包括学校、年级、名次、性格、特点、孩子自身目、生活环境等。
5.理解孩子在这辅导科目, 辅导频率, 课时量, 课时完毕时间等等。
咨询师、学管师工资制度
工资制度一、学管师1.基本工资：实习生1200，学管师1500，学管师主管1700+。
2.个人续费业绩一万以下按1%提成，一万以上按2%提成。
3.个人全勤奖100元。
4.课时奖金：学管师从其负责维护管理的学员产生的课时中提取奖金，奖金比例：学管师1%，学管师主管1.5%.注：如学生当月出现缺课现象超过20%，则取消该学生的该项课时奖金。
5.学管所带学生无故退费的扣所退费用的百分之二。
6. 学生数津贴：学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月发生了课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴：1~50人：4元/人，51~80人：6元/人，81~100人：8元/人，100人以上：10元/人。
7.以下六项按要求完成，没完成者扣100元：a.对学校试卷错题进行辅导（提前写在纠错本上）；b.批改小班作业；c.最多每一次课同家长沟通一次学生的学习情况（需作记录）；d.最多每一次课后和学生沟通,了解并引导学生学习中存在的问题（需作记录）；e.最多每一次课后和授课老师沟通学生的学习情况（需作记录）；f.周五晚上发作业提醒短信，周六及周日发纠错本订正提醒短信。
8.当月业绩最高者（两万以上）奖100元。
9.部门奖励a.部门续费业绩达到3万奖300元。
b.部门续费业绩达到5万奖500元。
注：用于部门娱乐消费。
10.个人续费业绩达两万以上者次月可带薪调休两天（学生上课时间除外，且需提前向主管打招呼）。
二、咨询部注：所有新入校学员提成由校区主管具体分配（提前告之郑老师）。
1.基本工资：实习生1200，咨询师1500，咨询师主管1700+。
2.单笔业绩30次课以下按（4+1）%提成。
注：邀约者提4%，促成者提1%3.单笔业绩30次课或以上按（6+2）%提成。
注：邀约者提6%，促成者提2%4.所有新人第一单按10%提成（为鼓励新人，其他人不分此提成）。
5.个人全勤奖100元。
6.当月业绩最高者（三万以上）或签单人数最多者（4人以上）奖励100元。
学管师薪酬与激励制度
学管师薪酬与激励制度
学管师的待遇= (1)底薪+ (2) 课时奖金+ (3) 学生数津贴+ (4) 续费提成+ (5) 退费责任
一、底薪（固定薪资+ 绩效+ 社保福利）
底薪：
职级别助理学管师学管师优异学管师主管学管师基本薪资（元）1000— 15001500— 20002000 — 25002500— 3000
绩效：按《绩效管理考查方法》履行（后期再规定履行的日期）
社保福利：代交社保或社保补助
二、课时奖金：按学管师负责保护管理的学员实质产生的课时总价× 1.5%计算。
（学校在始创期内按这个实行，后期会按课时耗费的任务指标，分段按不一样比率计提课时奖金）
三、学生数津贴：
学管师每个月依据其所管理的学员（指一对一学员，且指当月发生了课时的学员）人数，按以下标准禽津贴。
（班教人数折算成一对一学员人数：每10 人算 1 人）
当月上课学员人数0～ 50 人51～ 80 人81～ 100 人100 人以上学生数津贴 4 元 /人 6 元 /人8 元 /人10 元/人
四、续费提成：学管师对由其续费的合同中发生的课时收入按3%的比率提成。
五、退费责任
学员退费将归入学管师职级别评定查核，按《退费管理方法》办理。
学校教职工薪酬管理制度
第一章总则第一条为加强我校教职工薪酬管理，保障教职工合法权益，提高教职工待遇，促进学校教育事业的发展，根据国家有关法律法规和政策，结合我校实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于我校在编教职工、聘用教职工和临时用工人员。
第三条我校教职工薪酬管理遵循以下原则：（一）公平、公正、公开原则；（二）与工作业绩、贡献相挂钩原则；（三）依法合规原则；（四）激励与约束并重原则。
第二章薪酬构成第四条教职工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴补贴、奖金等构成。
第五条基本工资：按照国家及地方规定，根据教职工职务、职称、岗位等因素确定。
第六条岗位工资：根据岗位职责、工作强度、工作环境等因素确定。
第七条绩效工资：根据教职工年度考核、教学质量、科研成果、社会服务等方面表现确定。
第八条津贴补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴、取暖补贴等，根据国家和地方政策执行。
第九条奖金：包括年终奖、优秀员工奖、特殊贡献奖等，根据学校年度效益和教职工个人表现确定。
第三章薪酬调整第十条教职工薪酬调整分为定期调整和特殊调整。
第十一条定期调整：根据国家及地方政策，结合学校实际情况，每年进行一次薪酬调整。
第十二条特殊调整：因教职工个人原因或学校发展需要，可进行特殊调整。
第四章薪酬发放第十三条教职工薪酬按照国家及地方规定，实行按月预发、年终结算的方式。
第十四条教职工薪酬发放应当及时、准确，不得拖欠。
第五章附则第十五条本制度由学校人力资源部门负责解释。
第十六条本制度自发布之日起实施。
第十七条本制度如有与国家及地方政策相抵触之处，以国家及地方政策为准。
新东方、学而思、学大薪酬绩效设计
新东方：基本工资+课时费+续班奖金
新东方满班率 新东方满班率=春季班总人数/学校规定此老
师的满班人数
新东方：基本工资+课时费+续班奖金
新东方优能续班奖金
新东方：基本工资+课时费+续班奖金
人事成本核算不变 （课时费+奖金）/总学费
02 一对一薪酬绩效实例
学大教师工资模式 【基本工资+岗位工资+长期服务津贴+绩效奖金】
起始课时：200元/次课 基本工资+课时费
春暑秋寒四次课时涨薪
学而思：基本工资+课时费
第一级：85%以上续班率+5%以内退费率 涨幅20元
第二级：90%以上续班率+3%以内退费率 涨幅40元
学而思：基本工资+课时费
学而思续班率 春季班最后一次课人数续班到暑期班第一节
课的人数/春季班最后一次课人数
学而思：基本工资+课时费
学而思退费率 上学期退课人数/上学期总人数
学而思：基本工资+课时费
1.如何解决班型续班难度不同的问题？ 2.如何解决班级人数和续班率的关系？
利益驱动力=老师行动力
1.利益在哪里，老师的焦点就在哪里 2.员工不愿意做的事是因为没有看到价值 和利益 3.薪酬绩效就是目标
学而思：基本工资+课时费
学而思：基本工资+课时费
假设一年涨薪4次，涨幅为80元，课时费为每次课240元，一学期课时费增 加80*20*6=9600元，相当于6.4个学生当期学费，一学期总课时费为 28800元，占比21.3%。
假设2年涨薪8次，涨幅为160元，课时费为每次课320元，一学期课时费增 加160*20*6=19200元，相当于12.8个学生当期学费，一学期总课时费为 38400元，占比28.4%。
教师的薪资制度管理制度
教师的薪资制度管理制度一、总则为了规范教师的薪资管理，提高教师的积极性和工作质量，制定本管理制度。
二、教师薪资的组成1. 基本工资：教师的基本工资按照国家规定的标准执行，按照学历、职称和工作年限等因素浮动。
2. 绩效工资：教师的绩效工资根据教学表现、科研成果、教务工作等方面进行评定，按照评定结果确定绩效工资的发放标准。
3. 岗位津贴：教师的岗位津贴根据教师的具体岗位确定，包括教导主任、班主任等岗位津贴。
4. 奖金：教师在教学、科研、竞赛等方面取得突出成绩的，可以获得奖金的奖励。
5. 补贴：教师的生活、工作中发生的特殊费用，学校可以给予适当的补贴。
三、教师薪资的管理1. 薪资核定：根据教师的职称、学历、工作年限等情况确定教师的基本工资、绩效工资和岗位津贴，并在每年初核定并告知教师。
2. 薪资调整：根据国家相关政策规定，学校将按照规定的程序进行教师薪资的调整，确保教师的收入不断增加。
3. 薪资发放：学校将按照国家有关规定，按时足额发放教师的薪资，确保教师的合法权益得到保障。
4. 薪资记录：学校将建立完善的薪资记录系统，记录每位教师的薪资情况，确保薪资的透明和公正。
四、教师薪资的考核1. 教学表现：学校将对教师的教学表现进行评定，包括课堂教学效果、学生成绩等方面的考核。
2. 科研成果：学校将对教师的科研成果进行评定，包括科研项目、科研论文等方面的考核。
3. 教务工作：学校将对教师在教务工作方面的表现进行评定，包括学生考勤、档案管理等方面的考核。
4. 竞赛成绩：学校将对教师在竞赛方面的成绩进行评定，包括学生获奖情况等方面的考核。
五、教师薪资的激励1. 根据教师的绩效表现，学校将对表现突出的教师给予相应的奖金和奖励。
2. 学校将建立健全的激励机制，鼓励教师积极参与科研、竞赛等活动，提高教师的工作积极性。
六、教师薪资的保障1. 学校将建立健全的薪资保障机制，确保教师的薪资得到保障。
2. 学校将加强对教师薪资管理的监督和检查，确保薪资的合法、合理、公正。
学管师薪资体系
学管师薪资体系学管师岗位薪酬核算标准2015.1睿花苑教育培训学校睿花苑教育学管师薪酬与激励制度一、学管师薪酬部分组成基本工资+绩效奖金+五险+全勤奖+业绩提成+课耗奖金+学生数津贴二、薪酬说明级别评定基本底薪（单位：元）绩效薪资完成任务数（单位：万元）实习学管师1200 800 0≤X≤2一星学管师1500 800 2<X≤4二星学管师1700 800 4<X≤6三星学管师2000 800 6<X≤9四星学管师2500 800 9<X≤15五星学管师3000 800 15<X注：当月续费业绩低于2万元为实习学管师级别，薪资包含基本底薪+提成发放，无绩效奖金、课耗奖金、人头数奖金。
2、绩效薪资绩效薪资=学管师岗位量化分数*级别对应绩效薪资续费（或兼新签）金额（万元）提成比例0<业绩≤5 2%5<业绩≤10 3%10<业绩≤20 5%20<业绩7%校方推荐签约业绩全额计算，按50%计算提成注：1、业绩提成 =（实收金额 - 退费金额）×对应数据段比例，当月任务完成比例≤30%，无业绩提成；2、已发生课耗学员，每周欠费统计总额超出2000元部分，扣欠费滞纳金1‰。
（欠费2000元以内不扣罚）3、学员退费处罚：20元/人；4、死单（无特殊情况2月内未消耗课时学员）激活奖励：25元/人；4、一对一、班课课时消耗奖金（不含托管、陪读）：一对一、班课课时消耗任务数一对一班课课时消耗奖金学期：1对1、班课课耗总数累计课时（月责任课耗300课时）300-1000超过责任课时部分，消耗1课时=0.5元1000-1500超过责任课时部分，消耗1课次=1.0元1500课时以上部分，消耗1课次=2元暑假：1对1、班课课耗总数累计课时（月责任课耗900课时）900-1500超过责任课次部分，消耗1课次=0.5元1500-2000超过责任课次部分，消耗1课次=1.0元2000-2500超过责任课次部分，消耗1课次=1.5元2500课次以上部分，消耗1课次=2元5、学生数津贴（分部门相加）：学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月消耗课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴：当月文化课学员人数0-100人部分101-200人部分201-250人部分250人以上部分学生数津贴责任人数2元/人3元/人4元/人三、学管师岗位职责1、负责校区所有学员续费工作，配合教学部完成全年的续费指标，并协调老师做好续费的课程转换；2、负责与校区咨询师做好学生的交接及其学习规划制定与安排，并整体关注学生的后期表现，及时协调教师针对学生的状况作出教学调整；3、负责新签学员的排课、学生上课进度、上课情况及每次考试成绩的的详细了解与统计，并建立学生档案。
教育培训薪资制度
教育培训薪资管理制度一、目的将员工工资收入与公司经济效益挂钩，加强企业管理和经济责任制考核，激发员工的生产积极性、创造性，从而提高企业经济效益，特制订本制度。
二、制订的基本原则建立在平等竞争、能者上、庸者下的用人制度和相应的岗位职务工资系列等基础上；做到公平、公正、合理。
三、适用范围在少越教育服务期间的所有员工。
四、具体内容（一）、薪资职等的划分：共分七个职等。
（二）、薪资核算方式1）、年薪制1、基本模式：年薪=基本薪+岗位津贴+补助（绩效工资）。
2、进入年薪制的高层管理人员，按当地的生活水准领取基本工资，其余在年终结付。
3、在年度内如果违犯公司制度给公司造成直接或间接经济损失的，在年终结算时按实际情况按比例扣除。
4、在公司效益好的情况下，根据本人的岗位工作业绩，年终可得到年薪以外的奖金分配。
2）、月薪制(适用于办公室内勤人员)1、基本模式：月薪=基本薪+奖金+业务提成（津贴或补助）。
2、基本薪按所任职务给付，如降职或升职则领取相应的职务基本薪。
3、奖金：全勤奖、特殊贡献奖。
4、业务提成：是按所在岗位的责任大小、完成任务情况等给付。
3）、绩效工资制（适合业务人员和中高层管理人员）1、绩效工资在公司效益的基础上，通过对员工的工作业绩评估，对员工的一种额外的报酬。
2、补助是按所在岗位的责任大小、工作量、技术含量或相对的危害程度。
4）、业务提成或绩效薪资结算方式1、绩效工资计算方式：在完成基本任务基础上，超出任务部分进行业务提成。
5）、缺勤工资计算1、事假：事假每天按平均日岗位工资扣除。
2、旷工：旷工每天按平均日岗位工资的三倍扣除。
3、病假：按月500元标准计发；特殊情况经批准后，可按本岗位的基本薪发放。
4、产假、婚丧假、探亲假、年休假、学习假及计划生育的相关带薪假等按月500元标准计发。
5、因停电、天气等外在或公司原因而临时停工的，每天按500元/月标准计发。
6、每月请假不超过两天，按时按点到岗即可获得200元全勤奖。
《学管主任薪酬制度》新版
《学管主任薪酬制度》薪资结构学管主任薪资由基本工资、课时奖金、续费提成、退费扣罚、 4部分组成：1、基本工资：管理学生(有效学生）管理费每生3元,使用期保底工资2000元，中级学管主任转正底薪2500元、高级学管主任转正底薪3000元、资深学管主任转正底薪3500元；2、课时奖金：当月课时/小时0＜Y＜800 800≤Y＜1000 1000≤Y＜1200 1200≤Y＜1500 1500≤Y＜1800 1800≤Y＜2000 2500≤Y＜3000 3000≤Y 奖金计算0元100 200 300元400元500元600元800元小组授课以实际上课节数计算课时量；3、续费奖励：校区续费的根本原因在于教学与服务质量保障，学管主任对续费负有主要责任，特制定学管主任团队续费提成（个人业绩根据学管师业绩结算），具体计算为:当月续费/万Y＜6 6≤Y＜8 8≤Y＜10 10≤Y＜12 12≤Y＜15 15≤Y＜18 18≤Y＜20 20≤Y＜25 25≤Y 提成比例 0% 0.5% 0.8% 1% 1.3% 1.5% 1.8% 2.0% 2.5%4、退费扣罚：退费是最具品牌杀伤力的恶劣行为，根本原因在于教学与服务质量的严重下滑，根源在于管理者把控不到位，为严厉警示，特制定退费负激励，具体计算为:（退费额×2%）发放规定当月管理工资于次月20日发放；当月课时奖金、85%续费奖金和退费扣罚于次月最后一天发放；余下15%课时奖金和续费奖金在下季度发放；作弊的全额扣发。
权益约定1、学管师不按公司制度辞职的，视作自动放弃当月课时奖金、续费奖金等权益，当月的课时奖金、续费奖金不予发放；2、学管师合同期满上季度15%与当月的续费奖金延迟至离职后三个月进行发放；3、学管师因违反公司制度等被劝退或除名的全额扣发奖金。
学管主任确认签名：公司人力资源部生效日期：2018-2-1。
大学教师薪酬管理方案
大学教师薪酬管理方案大学教师薪酬管理方案随着大学教育的快速发展，教师的角色越来越重要。
为了激励和保持高质量的教师队伍，大学需要制定一个合理的薪酬管理方案。
下面是一个关于如何管理大学教师薪酬的方案。
第一，制定公平的薪酬标准。
大学应该建立一个公平的薪酬体系，根据教师的岗位、职称、工作年限、教学质量和科研成果等因素制定薪酬标准。
同时，要保证薪酬待遇与教师的工作量和能力相匹配，避免薪酬差异过大，以免引发教师之间的不满和不公平感。
第二，建立绩效考核体系。
教师的薪酬水平应该与其教学和科研质量相匹配。
大学可以制定一套科学合理的绩效考核指标，包括学生评价、教学观摩、科研成果等方面，用于评估教师的表现，并根据评级结果来确定薪酬水平。
同时，要定期对教师的绩效进行评估和调整，确保薪酬分配的公平和公正。
第三，注重激励和奖励机制。
大学应该建立一套完善的激励和奖励机制，以激发教师的积极性和创造性。
如设立教学和科研奖励，给予表现突出的教师额外的薪酬和荣誉，鼓励他们在教学和科研方面取得更好的成绩。
此外，还可以设立教师培训和发展基金，用于支持教师的进修和学术交流，提高他们的学术水平和教学能力。
第四，加强沟通和反馈机制。
大学应该建立一个能够及时回应教师需求和意见的沟通和反馈机制。
教师可以通过各种途径向学校反映自己的需求和意见，包括通过个人面谈、意见箱、调查问卷等方式。
学校要认真对待教师的意见和建议，及时作出回应和调整，以满足教师的需求，提高他们的满意度和工作积极性。
总之，大学教师薪酬管理方案应该公平、科学、激励和奖励，并且与教师的工作质量和能力相匹配。
通过建立合理的薪酬标准、绩效考核体系、激励和奖励机制以及沟通和反馈机制，可以更好地管理和激发教师的工作积极性和创造性，提高教师队伍的整体素质和学校的教育质量。
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《2011学习管理师薪酬与激励制度4.7版》（试行稿）
学习管理师的待遇由以下部分构成：（1 ）固定待遇+ （2 ）课时提成+ （3）学生数津贴+ （4 ）续费奖金
课时奖金：学习管理师从其负责维护管理的学员实际产生的课时中，按照如下算法和比例核算课时奖金。
算法：奖金=每个考核周期奖金 -过往考核周期已发奖金
［单个考核周期奖金=分公司当考核周期平均课时单价X（课时量档I X奖金比率I +课时量档II X奖金比率II +课时量档III X奖金比率III+课时量档IV X奖金比率IV）］
学生数津贴（分段相加）：学管师每个月根据其所管理的上课学员（当月发生了课时的学员）的人数按照以下标准领取津贴:
续费奖金：学管师对由其续费的合同中发生的课时收入按照2%的比例核算续费奖金。
固定待遇说明：
处在某个级别的学管师享受固定的基本工资，当月基本工资于次月15日发放。
学管师的定级和晋级降级管理，详见《学管师职级别管理办法》。
新入职学管师原则上一律按实习生/助理学管员标准执行；具备充分行业工作经验的教学管理服务人才，经分公司学管负责人审核后，可按学管师标准执行；如需为新入职学管师定在更高级别，须报总教管部审批，总人力资源部备案后方可执行。
入职一年以上的助理学管师开始享受司龄补助，标准为50元/月，以后司龄每增加一年月司龄补助增加50元，
业务费用报销项目包括：交通费、通讯费、书籍费，须严格遵照公司财务管理制度。
费用报销额度经分公司人事部核准后，于次月30日前到分公司财务部报销。
课时奖金说明:
某个考核周期（见名词定义①）的实发奖金，为该考核周期的整期奖金（见名词定义②）减去过往考核周期已发的整期奖金。
每个考核周期的整期奖金，等于该考核周期内所有课时量档（见名词定义③）上发生的奖金的总和。
某个课时量档的奖金额，等于在该课时量档区间内的课时数，乘以当考核周期的分公司平均课时单价，再乘以该课时量档在当考核周期的奖金比率（见名词定义④）。
名词定义:
1-3 月、
① 考核周期: 每年以季度为单位分为四个考核周期，每个考核周期跨度为1月1日到当季度最后一天，四个考核周期分别为
1-6月、1-9月和1-12月。
② 整期奖金:
是指以考核周期的全部数据值为基础计算出来的奖金数。
在每个考核周期内设置的四个课时量档次，将学管师所管理学员产生的课时数划分到不同的档位里；每个课时量档设置 有一个奖金比率。
每个课时量档在每个考核周期都有一个奖金比率，用以决定在本考核周期内达到该课时量档的课时所对应的奖金额；最 后一个考核周期的奖
金比率，代表着全年的奖金比率，一般大于同一课时量档上先前考核周期的奖金比率。
分公司平均课时单价：算法为某个考核周期内整个分公司的全部课时收入除以全部课时数。
课时收入: 本规定中提到的所有“课时收入”，都是指课时数乘以分公司平均课时单价。
学管师发生以上情况后，按照本年度最低奖金比例，核算在情况发生之日之前该考核周期内所管理学员已经发生课时的课时奖 金，减去本年度过往
考核周期已发奖金及本考核期内已发奖金，于情况发生之日所在月份之后的第 2个月15日发放。
学生数津贴说明：
学生数津贴按月独立计算，于次月15日发放。
学生数是指由学管师负责管理并且在当月一日至当月最后一天有上课记录的学员人数。
课时量档: 奖金比率: 5） 奖金发放规则:
A. 每月课时奖金算法为：本月课时数乘以本月分公司平均课时单价再乘以当月所处考核周期的最低奖金比率。
每月课时奖金于次月 日同本
月工资一并发放。
15
B. 每个考核周期结束后，完整核算本考核周期的奖金，减去本年度过往考核周期已发奖金及本考核期内已发奖金，于下个考核周期第 个月15
日发放。
C. 如遇国庆节和春节，奖金发放时间由发放月的 15日延后至当月30日。
6) 新学管师的课时量档为：正常课时量档-全年课时量档X （入职日以前本年度已过天数宁全年天数） 7) 发生以下情况，学管师不再获得从情况发生之日起所管理学员发生的课时所产生的课时奖金:
A. 学管师离职;
B. 学管师调离学管工作岗位;
C. 学员转给其他学管师维护;
D. 因其他任何原因，学管师不再负责管理和服务此学员;
负责管理的学管师的界定：当月最后一天的晚12时整系统中学员对应的学管师，即认定为本月负责管理该学员的学管师。
发生以下情况的学员不计入负责管理该学员的学管师的当月学生数：
A.投诉了负责管理的学管师的学员；
B.提交了退费申请并且在当月最后一天的晚12时整还没有撤销退费申请的学员；
如果学管师发生以下情况，取消该学管师当月的学生数津贴：
A.学管师离职；
B.上课学生数占所管理学生总数的比例不到80% ；
续费奖金说明：
对于学员在学管师负责管理期间签订的续费合同，对该学管师给予续费奖金奖励。
续费奖金在课时实际发生后方才生效，每月按学管师续费合同在当月实际发生的课时核算续费奖金。
续费奖金属于签订续费合同的学管师，与合同中的课时发生时负责管理该学员的学管师无关。
学管师离职，则该学管师签订的续费合同中截至其离职之日尚未发生的课时对任何人不再有续费奖金。
合同相关规定:
同一个学员同级别同年级的课时（课时级别指普通课时、3A课时、5A课时等）按照合同签订日期的先后顺序发生;
计算续费奖金所依据的课时单价，是合同签订时约定的平均课时单价，计算方法是合同总额除以总课时数（包括赠送课时在内）；
续费奖金的核算，必须以合同被分公司审核部在系统中审核通过为前提；未经审核或审核未通过的合同所产生的课时不计算续费奖金，直至合同被审核确认后方可核算计发续费奖金；
3)
4) 合同一旦经审核部审核确认后就不得再做任何修改;
5) 如果合同发生退单或缩单的情况，仍以合同签订时约定的平均课时单价作为本合同续费奖金的计算依据;
6) 如果客户在原合同基础上追加课时，必须签署新的续费合同，不允许修改原合同课时数;
如果发现学管师在签约操作过程中有任何舞弊行为，扣罚该学管师在此合同中的所有奖金和提成，已发的奖金要全额追回，同时按
照公司相关规定给予相应处罚；
10、总部教管部和总部人力资源部拥有对本制度的最终解释权；对于本制度在实际运行过程中遇到的未尽事宜，总部将出台补充制度。
11、本制度自2011年3月1日起正式生效，原有相关制度自动作废。
任何其他发布日期早于本制度的制度中，如果存在与本制度不符的条款，以
本制度中的规定为准。
总部教管部/总部人力资源部
2011年2月28日总裁办签批: 日期:
人力资源委员会代表签批: 日期:。